Как-то ко мне пришел предприниматель. который занимается фотоавтоматами. Знаете, такие фотобудки, где можно покривляться, или просто сфоткаться, и потом фотографию или распечатать, или отправить себе на электронную почту.
И вот он пришел ко мне и говорит: хочу капитализировать и масштабировать бизнес. Я на 10-й минуте разговора понял: что-то не так, что-то не получается! Я чувствую, что я говорю, а он говорит «да» и все. И никакого отклика или ответа нет.
Один из моих творческих инструментов — это спровоцировать. И я ему говорю: «Так, Вам же это не интересно!» Знаете что? Он чуть не расплакался. Потому что я попал. Я перед этим ему 10 минут про бюджеты, франшизы, цели и команду говорил. И сказал просто, чтобы его взбодрить.
И понял, что я попал в «десятку». Я туда стал копать, и как Вы думаете, что ему реально хотелось?
Он бы в Польше, в Кракове, и там на площади видел такой огромный трехметровый в радиусе мангал и прилавки, на которых лежит рыба, мясо, колбасы, ветчины и все такое прочее. Люди подходят, тыкают пальцем в то, что они хотят, повар подхватывает, шлепает на этот мангал. И пока все это говорится, повар накладывает салат, соус и потом это мясо или рыбу.
Почему не прет онлайн бизнес. Александр Коротков
И когда он про это рассказывал, он включился! У него глаза загорелись! Я ему посоветовал найти управляющего, а самому поехать в Краков и поработать помощником у этого повара, чтобы узнать детали: как эта выкладка делается, почему именно такие куски, как это маринуется и так далее. Из картинки все перевести в бизнес-язык.. Я все это к чему?
Если Вы утром проснулись и Вас не жжет новым проектом — не занимайтесь. Если Вас не прет и не колбасит, и Вы не можете не заниматься этим проектом – то, значит, этим проектом заниматься не надо. У Шаляпина был одна очень крутая фраза: «Если не можешь не петь — не пой».
Если Вы утром проснулись, и Вы понимаете, что нужно там чаю попить, а еще в кино сходить и еще что -нибудь сделать — значит все, перегорел. Либо передайте этот проект кому-то, либо перестаньте им заниматься. Толку не будет. Я точно знаю, что получаться будет только то, что цепляет.
Все просто: цепляет — получается круто. Не цепляет — не беритесь за это.
Источник: vc.ru
«Если вас не прет, значит вы делаете что-то не так»: как начать собственный бизнес и не утонуть в проблемах?
Начать собственный бизнес, который принесет стабильный доход и станет делом всей жизни, – мечта огромного количества людей. Но лишь немногие решаются на создание своего дела. О том, с чего начать, где взять стартовый капитал и как не утонуть в море проблем, рассказали в интервью «МИР 24» владельцы и руководители бизнеса.
С чего начать
«Самое главное – нужно действительно хотеть создать собственный бизнес и быть готовым к трудностям, – говорит сооснователь онлайн-магазина свежеобжаренного кофе «Torrefacto» Алексей Герман. – Надо однозначно ответить себе на вопрос, что для вас психологически комфортнее – иметь относительно стабильный и относительно ограниченный ежемесячный заработок сейчас, работая на кого-то, или рискнуть деньгами, временем и психологическим комфортом ради возможности работать на себя и перспективы быть успешным предпринимателем».
По словам независимого директора фонда Ассоциации независимых директоров, СЕО Safe-Box Александра Смолина, в первую очередь будущему бизнесмену нужно убедиться, что у него есть внутренний настрой и задор, определенные связи, финансовые возможности, и хоть какой-то запас прочности. Для того, чтобы первоначальный энтузиазм, бизнес-запал не пропал, как только предприниматель столкнется с выплатой заемных средств (причем еще до того, как получил хоть какую-то прибыль). В общем, надо решить, стоит ли рисковать.
«Предприниматель – это не профессия, а стиль жизни. Не стоит думать, что с первого раза получится гарантированно выстроить прибыльный и успешный бизнес. Но вероятность этого увеличится, если следовать простым, но действенным правилам», – говорит основатель компании «Лайтхаус» Иван Маяк.
Как выбрать нишу и проанализировать рынок?
Самое сложное и одновременно самое важное из того, с чем сталкиваются новички – это выбор рынка, на котором стоит запускать свой новый проект. «К нам часто обращаются начинающие предприниматели, которые имеют одну или несколько идей бизнеса, но не имеют никакого представления о самом рынке, – говорит управляющий партнер консалтингового бутика «Take IT Easy» Игорь Еремин. – Поэтому первым делом надо проанализировать рынок, на котором вы хотите работать. Под анализом понимаются несколько основных направлений:
• оценка объема рынка (обычно она производится по методике TAM-SAM-SOM).
• текущие игроки рынка, то есть ваши будущие конкуренты.
• общие тренды – куда движется рынок и как ваша идея может его изменить».
Но даже если вы провели такое исследование, то не надо сразу бежать учреждать компанию или искать инвестиции.
«Вам обязательно нужно проверить гипотезы, сделать MVP (минимальный жизнеспособный продукт) и попробовать его продать, – говорит Игорь Еремин. – Это необходимо, чтобы понять чувствительность рынка к цене и обратную связь со стороны вашего покупателя. Без проверки гипотез вы можете не только неправильно выбрать направление, но и потерять все деньги. Только после подтверждения гипотез и спроса начинайте готовить бизнес-план и разрабатывать финансовую модель вашего бизнеса».
Выбирайте нишу правильно. По словам Ивана Маяка, не стоит открывать тридцатую автомойку в городе с населением 50 тыс. человек. Но если вы видите, что в конкретной сфере, в конкретном городе можно что-то улучшить и это приведет к прибыли, то действуйте.
«Задача – найти то, что можно улучшить, сделать это и заработать первые деньги, а после расти, развиваться, пробовать, ошибаться, но всегда идти вперед и не останавливаться. В России огромное количество сфер, в которых нет крупных игроков, но где требуется улучшение сервиса или качества продукта. Даже в маленьком городе есть все шансы создать бизнес и выйти на приличный доход», – говорит Иван Маяк.
Сейчас благодаря развитию интернет-ресурсов можно достаточно просто проанализировать рынок. «Для начала нужно понять, каково количество запросов по тем или иным продуктам и услугам в вашем сегменте рынка и сколько предложений. Также можно сделать анализ и по прайсингу, предположить маржинальность на этом рынке: сравнить цены продавцов и возможности покупателей. Тогда еще до того, как выходить на рынок с этим продуктом или услугой, можно понять рентабельность будущего бизнеса и хотя бы примерные сроки окупаемости, – говорит Александр Смолин. – То есть необходимо построить финансовую модель, план доходов и расходов PL (Profit and losses) для себя и проконсультироваться с человеком, который разбирается в финансах, чтобы он оценил, насколько верно построена модель».
Где взять стартовый капитал
Начиная бизнес, предприниматель всегда встает перед выбором – привлекать инвестиции или открывать дело на собственные средства.
Как же найти финансы? По словам Александра Смолина, это могут быть:
1. Собственные средства и сбережения.
2. Внутренние источники семьи, когда есть возможность продать собственность, взять кредит под залог имущества или другого действующего бизнеса с товарными запасами и т.д.
3. Найти инвестора. Причем его стоит начинать искать в близком кругу: родственники, друзья, одноклассники, знакомые, знакомые знакомых. Им продать идею будет проще, чем незнакомому человеку.
4. Можно обратиться к профессиональным «бизнес-ангелам», которые инвестируют в то или иное направление, инновационную деятельность, создание каких-то продуктов и услуг. Все это можно найти при бизнес-инкубаторах, таких, как Сколково. Там вполне можно найти финансы, если написать разумный бизнес-план и оформить его как бизнес-кейс. Иногда с ним же приходят и в банки.
Хороший пример – взятие франшизы. Предпринимателю эту франшизу предварительно одобряет владелец – франчайзер, и с одобренным проектом – например, с потенциальным договором аренды на новый объект – предприниматель может прийти в банк. Имея подписанный договор концессии франчайзинга, можно действительно получить деньги под разумные проценты.
Одним из способов привлечения стартового капитала для запуска бизнеса является краудфандинг. «Крупные зарубежные компании-гиганты (Xiaomi, Amazon) даже запускают свои краудфандинговые площадки, чтобы тестировать спрос на концепты, – говорит PR-директор краудфандинговой платформы Planeta.ru Наталья Игнатенко. – В этом смысле привлечение финансирования является даже не такой важной функцией, как проверка идеи, что для начинающих предпринимателей критически важно».
Предпринимательнице Светлане Новак проверить свою идею (производство мармелада из морской капусты) с помощью краудфандинга посоветовали бизнес-ангелы. Светлана запустила на Planeta.ru кампанию, в качестве финансовой цели заявила средства, необходимые на оформление документации и производство первой партии необычного десерта. После успешного завершения проекта бизнес-ангелы инвестировали в дело Светланы 600 тысяч рублей.
«Стало ясно, что товар интересен людям, они активно его предзаказывают. Таким образом, именно крауд-кампания помогла и проанализировать рынок, и привлечь необходимое финансирование, и раскрутить бизнес: сама Светлана рассказывала, что благодаря проекту о ее бизнесе узнали новые партнеры, стали поступать корпоративные заказы, а вскоре продукт даже продавался на полках «ВкусВилла».
«Не стоит отказываться от своего дела, если у вас нет стартового капитала. Денег в стране у людей больше, чем вы думаете, и инвестора всегда можно найти. Главное – чтобы была классная идея и команда, которая готова эту идею реализовать», – говорит Иван Маяк.
Как искать клиентов
По словам Александра Смолина, как именно искать клиентов – это уже вторичный вопрос после того, как сформирована стратегия, найдены ресурсы, есть определенное понимание, в каком сегменте и на какую аудиторию будет работать предприниматель. Вот тогда разрабатывается план по поиску и удержанию клиентов. Ищутся они как online, так и offline или в гибридной форме, а также через собственные контакты (нетворкинг), через объединение с продуктами и услугами неконкурирующего характера других предпринимателей. То есть существует огромный спектр различных возможностей по поиску клиентов.
«О том, как раскрутить свой бизнес, написано много книг, – говорит Алексей Герман. – Большое количество из них мы читали и применяли на практике. Учиться чему-то, связанному с ведением и развитием бизнеса, очень важно. За 9 лет работы мы перепробовали все – участие в выставках, коллаборации с другими компаниями, ведение соцсетей, участие в радиоэфирах, поисковую оптимизацию, рекламу в интернете и многое другое. Все это – важные элементы создания репутации и строительства бренда, но все-таки самое важное – это рекомендации ваших покупателей. Иными словами, сарафанное радио.
В первые несколько лет, когда у нас не было бюджета на рекламу, именно сарафанное радио приводило к нам новых покупателей. Довольные клиенты рекомендовали нас друзьям, родственникам, коллегам, знакомым. Те, в свою очередь, людям из своего круга. Важность работы с покупателями трудно переоценить!»
Как справиться со всеми задачами
Справиться со всеми задачами сразу невозможно. «Хорошо то, что реальность предъявляет все требования к бизнесу не сразу, а по мере его развития и взросления, – говорит Алексей Герман. – Поначалу ты задумываешься – где мне взять упаковку для моего продукта, как доставлять его покупателям, как сделать декларацию соответствия. В дальнейшем ты ищешь IT-систему, которая позволит тебе масштабировать бизнес, работаешь с себестоимостью, ищешь квалифицированный персонал, расширяешься в другие ниши».
Важно не стоять на месте, а постоянно совершенствоваться. По словам эксперта, на первом месте всегда должны быть покупатели. Они приносят компании деньги. Они должны быть довольны. Затраты в улучшение сервиса всегда окупаются.
Важно также учиться новому, читать книги, следить за трендами, но без фанатизма. То, что модно сегодня, завтра будет забыто!
Компания должна быть жизнеспособна, т.е. генерировать прибыль. Это самое важное. От этого зависит благополучие многих людей, в том числе и ваше.
И последнее. «Если вы запускаете бизнес и через месяц-другой чувствуете, что у вас уже нет сил тащить все это дальше, значит, вы делаете что-то не то, – говорит Алексей Герман. – Нас на старте по-настоящему «перло», мыслей об усталости не было никаких, хотя работать иные дни приходилось сутки напролет! Это, как сейчас кажется, один из главных критериев будущего успеха. Если вас не «прет», если вы так же устаете, как на какой-нибудь скучной работе, значит, вы делаете что-то не так и у вас вряд ли что-то получится».
Решение юридических и бухгалтерских вопросов
При открытии своего дела на старте и в дальнейшем предпринимателю придется столкнуться не только с вопросами продвижения и развития бизнеса, но и с такими проблемами, как выбор организационно-правовой формы, системы налогообложения, регистрации онлайн-кассы, проведение специальной оценки условий труда, получение лицензий или иных разрешительных документов на осуществление отдельных видов деятельности.
«Выбрать оптимальную организационно-правовую форму поможет грамотный юрист, ведь он сможет рассказать обо всех нюансах, преимуществах и недостатках той или иной формы ведения бизнеса, чтобы в будущем предпринимателю не пришлось тратить время и денежные средства на закрытие невыгодной формы и открытие новой, – говорит совладелец юрфирмы «URVISTA» Светлана Петропольская.
Немаловажным вопросом при открытии своего дела является выбор системы налогообложения (СНО). По словам эксперта, при неверно выбранной СНО бизнес будет функционировать в убыток. Поэтому для того, чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше всего обратиться за консультацией к высококвалифицированному бухгалтеру.
Помимо всего этого, бизнесмену следует заранее решить множество вопросов, связанных с постановкой бухгалтерского, налогового и кадрового учета. Сделать это нужно как можно скорее, чтобы избежать впоследствии серьезных проблем и не нарваться на многомиллионные штрафы, приостановки и пр. Желательно делегировать решение всех вышеуказанных вопросов профессионалам, нанять в штат бухгалтера и юриста или заключить договор на абонентское обслуживание.
«На начальном этапе лучше отдать ведение бухгалтерии и юридических вопросов именно компании на аутсорс. Это менее затратно по сравнению со своим бухгалтером и юристом в штате. Кроме того, преимуществом также являются лично закрепленный бухгалтер и юрист, а также финансовая ответственность, чего нет, например, в электронных сервисах», – говорит Светлана Петропольская.
Стоит отметить, что одной регистрацией дело не ограничится. Для многих видов предпринимательской деятельности, помимо непосредственно самой государственной регистрации, потребуется сделать еще уйму юридических действий, прежде чем можно будет заняться своим бизнесом легально: зарегистрировать кассовый аппарат, получить все необходимые разрешения и лицензии, зарегистрировать товарный знак и многое другое.
Однако не стоит пугать себя заранее. Смело делайте первый шаг и не забывайте советоваться с профессионалами. На первом этапе ответ на многие вопросы вы найдете в открытом доступе в интернете.
Источник: mir24.tv
Правила бизнеса. Или почему не прет?
Эту статью я посвящаю всем предпринимателям, которые строят свой бизнес днем и ночью. Тем кто постоянно думает о своем деле, болеет им, старается, развивает, но, что-то мешает сдвинуться с мертвой точки. Ни для кого не секрет, что бизнес требует много сил, энергии и денег.
Но, что делать, когда эти ресурсы уже практически закончились, а видимого результата нет? В этой статье я постараюсь максимально подробно озвучить основные правила в бизнесе, соблюдая которые вы минимизируете потери и избежите глупых ошибок.
Правило № 1. Имейте четкий план.
Первое и самое важное правило, которое должен усвоить предприниматель — это вопрос целесообразности бизнеса? Да именно это, важно. Если вы не понимаете, зачем вам все это нужно и, что должно получиться в конце, то читать дальше не имеет смысла. Да и строить бизнес не понимая его важность и полезность незачем!
У вас должно быть четкое осознание, того что вы делаете? Когда вы сможете дать себе ответ на этот вопрос, можно перейти к дальнейшему разбору, почему же любимое дело не приносит вам доход. А нет дохода, соответственно и нет удовольствия от любимого дела.
Ваш план должен быть составлен до мелочей. Начиная от суммы затрат на канцелярию и заканчивая временем окончания рабочего дня. Все тонкости и все казалось бы очевидные вещи должны быть прописаны на бумаге (в крайнем случае в электронном виде) Но у вас всегда перед глазами должен быть этот план. Он как инструкция к вашему бизнесу.
Абсолютно не важно чем вы занимаетесь, пишете статьи, печете хлеб или продаете нефть, вы должны иметь план развития вашего дела. Действия по плану позволяют вам посмотреть, что не так, вернуться на три пункта назад и переделать то, что не правильно работает.
Когда нет плана, вернуться вы не можете, соответственно исправить тоже, вы просто идете, вперед пропуская эти ошибки. Они будут накапливаться, и превращаться в новые проблемы. Чем больше проблем, тем сложнее справляться в последствии. О проблемах в бизнесе я писал в этой статье . Если с планом все в порядке и вы четко ему следуете, но все равно не получаете нужного результата, переходите к следующему этапу.
Правило № 2. Сотрудники.
Следующим правилом, на, что я советую вам обратить внимание это ваши сотрудники. Достаточно ли они владеют информацией, умеют ли они общаться с клиентом и преподносить ваш продукт? Достаточно ли они квалифицированны в своих вопросах?
Это очень важное правило в бизнесе. Ваши сотрудники это лицо вашего бизнеса! Вы должны уделить ему внимание не меньше предыдущего.
Ваши сотрудники первыми встречаются с клиентом, они отвечают на все вопросы в процессе работы, и именно они складывают впечатление о вас . Если они не будут соответствовать ожиданиям клиента, все ваши цели и желания о крупном и успешном бизнесе могут рухнуть так и не начавшись.
Обучайте своих сотрудников, нанимайте специалистов, не жалейте на это денег. Вам окупятся все затраты в будущем, когда механизм начнет работать сам собой. Вы не можете разбираться во всех тонкостях, да и не должны этого делать, поэтому разделяйте обязанности.
Ищите специалистов, хорошо разбирающихся в своем деле. Тогда у вас будет меньше головной боли и вам не придется решать вопросы в которых вы не очень сильны. Облегчайте себе жизнь, делегируйте обязанности, не тяните все самостоятельно. Вам будет, чем заняться, кроме рутинной работы!
Правило № 3. Не используйте свои деньги.
Да, именно не используйте. Берите кредит , и расходуйте деньги банка. Вот третье правило успешного бизнеса. Свои деньги вам понадобятся для других целей. Используя заемные средства, у вас будут оставаться собственные деньги на развитие бизнеса, а не только на оплату текущих расходов.
Если вы каждый месяц будете тратить все в ноль на покупку товара или выплату заработной платы, то вам не хватит финансов, чтобы двигаться вперед. А это основная проблема развития бизнеса и как следствие получения больших прибылей. Вот основные постулаты успешного и процветающего бизнеса. Давайте ещё раз по ним пройдемся:
- Имейте чёткий план действий и строго придерживайтесь своей стратегии. Всегда все действия фиксируйте в EXEL или на бумаге. Составляйте графики и таблицы. Идите строго по намеченному пути и не сворачивайте. Вы добьетесь того чего хотите!
- Не скупитесь на специалистов. Один профессионал заменит десятку дешёвых неучей. Вы упростите себе жизнь в несколько раз. У вас появится время и силы для внутреннего и внешнего развития бизнеса, а не выполнение повседневных задач.
- Пользуйтесь кредитами . В этом нет ничего страшного. Весь мир и даже целые страны берут в долг друг у друга. Отдавать 10 процентов от дохода банку ежемесячно проще, чем 100 прибыли вкладывать в развитие бизнеса регулярно.
На этом мои советы предпринимателям закончились. Конечно, есть ещё много нюансов, чтобы ваш бизнес процветал, но этому в процессе работы вы научитесь сами. А несоблюдение вышеупомянутых правил в этой статье может стоить вам либо потери денег, либо банкротством компании. Все в ваших руках! Удачи и Максимального вам дохода!
Источник: maxdohod.info