В 2019 году на площадке Петербургского международного экономического форума огласили результаты Национального рейтинга инвестиционного климата регионов РФ. Цель этого ежегодного исследования – оценка усилий органов власти всех уровней по улучшению условий ведения бизнеса в регионах. Смоленская область прибавила 11 пунктов по сравнению с прошлым годом и впервые вошла в Топ-20 регионов с благоприятным инвестиционным климатом.
Что стоит за показателями рейтинга? В первую очередь – разработанная стратегия развития региона, мощная инфраструктура, нацеленная на создание режима наибольшего благоприятствования для инвесторов, и планомерная работа всех подразделений, проектных команд для достижения поставленных целей. Один из активных агентов в деле создания благоприятного климата в регионе – Корпорация инвестиционного развития.
С чего все начиналось? Детство и первый бизнес Косенко. Смоленск
Гость нашего номера – генеральный директор Корпорации инвестиционного развития Андрей КУЛИЧКОВ. Предметом разговора с ним стали сегодняшнее состояние дел и перспективы работы индустриальных парков и особой экономической зоны. А также мы услышали ответ на вопрос, чем Смоленская область привлекает инвесторов и готовы ли они выстроиться в очередь, чтобы открыть свой бизнес именно в этом регионе.
– Андрей Александрович, людям, не посвящённым в тонкости инвестиционных процессов, иногда трудно понять, какова роль Корпорации инвестиционного развития в деле работы индустриальных парков. Закончится ли участие этой структуры в деятельности «Феникса», когда все этапы – документальные и практические, строительство – будут завершены?
– Ещё в 2015 году мы понимали, что будем управляющей компанией «Феникса», и с самого начала контролировали процесс. В 2019 году полностью будут готовы инженерные сети на территории «Феникса», а в следующем году у нас плановое завершение строительства индустриального парка «Сафоново». Что такое индустриальный парк?
Это промышленная площадка для размещения на её территории резидентов – предприятий, которые готовы построить новый бизнес, получив возможность подключения к сетям, практически не тратя собственные средства, чтобы подвести их к участку. Это и очистные сооружения, и вода, и газ, и электричество. На территории индустриального парка все сети имеются.
Это позволяет бизнесменам, сэкономив колоссальное количество денежных средств и времени, начать возведение объектов буквально с момента получения разрешения на строительство. Ещё один плюс – экономия на арендной плате за земельный участок, потому что решением нашего губернатора резиденты освобождены от этой платы на всё время строительства. Два основных момента, которые позволяют будущему резиденту сделать выбор в пользу парка, – это полностью подготовленная площадка и налоговые льготы. А бонусом идёт тот факт, что производство создаётся в едином комплексе, который позволит бизнесу кооперироваться.
Незаконный бизнес «прогорел». В Смоленске задержали наркозакладчика
Есть логика и смысл…
– Корпорация заранее занимается логистикой? Продумываете, какие предприятия можно разместить рядом?
– Для этого и служит корпорация – мы являемся управляющей компанией «Феникса», в ближайшем будущем – думаю, до конца этого года – станем управляющей компанией и индустриального парка «Сафоново». У нас разработаны проекты планировки индустриальных парков, подготовлены участки с учётом градостроительных нормативов, санитарно-защитных зон разных предприятий. В регионе учтены фактически все возможности для локализации любых инвестпроектов. То есть предусмотрено, что в области могут разместиться предприятия с любым классом опасности. Специфика благоприятного инвестиционного климата в том, что любое предприятие, которое хотело бы зайти в Смоленскую область, может подобрать себе на территории этого региона земельные участки, отвечающие всем необходимым условиям.
– Какова территория индустриального парка «Феникс»? Много или мало отведено земли для резидентов, имеющихся в наличии и потенциальных?
– Территория индустриального парка «Феникс» в этом году была расширена, потому что на текущий момент присвоен статус резидентов уже семи предприятиям. Один из последних резидентов – Смоленская обувная фабрика. Если говорить о площади парка «Феникс», то изначально она была 54 гектара, а в этом году увеличена до 82 гектаров.
Дополнительные земельные участки были присоединены распоряжением губернатора Смоленской области. Это нам позволит увеличить количество резидентов по сравнению с планом. Действующие и потенциальные инвесторы уже забрали около 60–70 процентов свободной площади. Каждое производство специфично: некоторые можно разместить на территории в 0,5 гектара, а есть те, которые занимают и до 5 гектаров.
Кто с чем придёт, то и получит…
– Потенциальных желающих прийти работать в регион на площадки индустриального парка «Феникс» достаточно? Это величина, которая поддаётся измерению?
– Потенциальных инвесторов у нас на сегодняшний день четыре. Мы говорим сейчас не о тех, кто просто интересуется, а о предприятиях, находящихся на том или ином этапе оформления намерений. Если посмотреть на картину в целом, то любому потенциальному инвестору в регионе изначально предлагают локацию в индустриальных парках.
Когда есть особые требования и предпочтения – переключают на другие площадки, всеми силами стараясь представить потенциал Смоленской области. Важно сделать так, чтобы возможный инвестор отсюда никуда не ушёл и оценил весь спектр предложений для развития бизнеса, который есть в нашем регионе. Близость к Москве? Пожалуйста! Есть предложения в Гагаринском районе.
Близость к Белоруссии – нет проблем! Прямой выход на трассу М-1 – нет вопросов. Любой каприз. Цифра потенциальных резидентов в области всё время плавающая. Мы не ограничиваемся задачей только наполнить «Феникс» и «Сафоново».
Индустриальные парки, территория опережающего развития в Дорогобуже, особая экономическая зона «Стабна», более 200 дополнительных инвестплощадок по всей области. Все эти площадки сформированы так, чтобы инвестор не тратил большие деньги на подводку сетей.
Особенности правящих структур
– Можно ли сказать, что в широком понимании работа Корпорации инвестиционного развития – это и есть вариант государственно-частного партнёрства?
– Наверное, да. Фактически на начальном этапе мы уже помогаем нашему инвестору, предлагая различные варианты размещения его бизнеса на территории области, создавая режим наибольшего благоприятствования. То есть инвестор уже может не думать о том, найдёт или не найдёт необходимый участок для себя, как подвести к участку сети. Этот вопрос уже изначально решён.
Действительно, сам смысл государственно-частного партнёрства – не в узкой специализации, как это зафиксировано в законодательстве, а в самом широком понимании – это то, что мы делаем и к чему стремимся. Партнёрство в целях эффективного развития территорий в интересах населения, проживающего здесь. И мы, корпорация, – проводник взаимоотношений между бизнесом и властью.
– Вернёмся к обязанностям корпорации. Как управляющая компания вы сами будете выписывать квитанции либо резиденты будут заключать договоры с ресурсоснабжающими компаниями напрямую?
– Наши резиденты не несут никаких дополнительных расходов и платят все коммунальные платежи по электрике, газу, воде непосредственно и напрямую ресурсоснабжающим организациям: МРСК, «Газпрому», «Горводоканалу». Корпорация будет взимать плату только за то, что осуществляет, так сказать, в рамках «общедомового обслуживания»: очистка территории от снега, мусора… При желании резидентов (такие желания уже некоторые высказывают) возможно размещение на территории парка общих объектов: конференц-залов, столовых, общих парковок.
Мы планируем это сделать за счёт внебюджетных средств, привлечь инвесторов для совместных проектов с корпорацией. И если такие услуги будут востребованны, мы найдём возможность их оказать. Запросы уже есть. Это наша обязанность как УК. С нашей стороны также возможно оказание каких-то юридических услуг по необходимости, бухгалтерских.
То есть корпорация должна по национальному стандарту, по ГОСТу индустриальных парков полностью обеспечить нужды резидента. И, естественно, по возможности их состыковывать друг с другом, чтобы они делали какие-то совместные проекты. Это, кстати, не обязанность, но возможность.
– А с общественным транспортом для «Феникса» вопрос уже решён?
– Конечно же, мы планируем пустить на территорию парка маршруты общественного транспорта. Сейчас этот вопрос уже в работе, он решится в 2020–21 гг., когда запустим дополнительный автобусный маршрут: транспорт будет поворачивать к парку от ТЦ «Метро». На территории «Феникса» создадим остановки, чтобы персоналу было удобно добираться до места работы. Одновременно оборудуем общую парковку для личных авто в дополнение к тем стоянкам, которые планируют разместить около своих предприятий сами резиденты.
Зона особого внимания
– Упомянув про драйверы экономики региона, вы назвали особую экономическую зону в Стабне. Корпорация инвестиционного развития имеет отношение к этому проекту?
– Если говорить об инвестициях, мы как часть общей региональной инфраструктуры занимаемся всем в той или иной степени. Создание особой экономической зоны на территории Смоленской области – совместный проект региональной власти и бизнеса. Есть инвестор, который заинтересован в появлении этой зоны, готов вкладывать средства.
Это компания «АльфаТранс», с которой губернатор Смоленской области Алексей Владимирович Островский подписал соглашение. Сейчас идёт этап подготовки документов, он завершится в этом году подачей официальной заявки в Минэк РФ. Особые экономические зоны есть не в каждом регионе. Для Смоленщины это возможность сделать очередной большой шаг вперёд в развитии.
– Чем отличается особая экономическая зона от тех же индустриальных парков? В чём её «особость»?
– Особые экономические зоны делятся на четыре типа. Они отличаются не льготами, а скорее специализацией. Например, есть зоны портовые – примыкающие к морским портам и аэропортам. Наша зона – производственно-промышленная. Она расположена так, чтобы земельные участки, которые под неё сформированы, примыкали к съезду на федеральную трассу М-1, основную трассу России.
При всех тех преференциях инвесторам, которые предлагают индустриальные парки, здесь есть важный момент – право ввоза на территорию зоны оборудования и комплектующих для нужд собственного производства и без уплаты таможенных пошлин. Уже сейчас есть понимание, что порядка 7–10 инвесторов готовы разместить свои предприятия в этой зоне, львиная доля – это европейские предприятия, ориентирующиеся на близость таможенного поста, который проводит оформление документов, в том числе и для экспортных поставок.
Здесь просто нельзя не подчеркнуть роль главы региона, который задаёт вектор движения развития субъекта. И если индустриальные парки, ТОСЭР, особая экономическая зона – драйверы экономики региона, то губернатор – это локомотив, благодаря которому подтягиваются на Смоленщину все инвестпроекты и возможности развития территории. Без него бы мы не смогли пройти необходимые согласования, поскольку именно губернатор лоббирует интересы региона на федеральном уровне. Благодаря его усилиям мы можем работать с тем же Минэком в режиме онлайн, получать консультации и советы в том, как подготовить необходимую документацию.
Кто стучится в нашу дверь?
– Можно сказать, что инвесторы стоят в очередь, чтобы вести бизнес в Смоленской области?
– Скажем так: без дела сидеть не приходится, одновременно в работе находятся около ста проектов. Цифры колеблются каждый день. Надо понимать, что у нас сегодня не плановая советская экономика – конъюнктура рынка меняется. Говоря о сотне проектов в работе, мы даже не берёмся учитывать тех, кто просто словесно обозначил свой интерес.
Речь об инвесторах, которые уже сделали определённые шаги в направлении открытия производств. К сожалению, не обойтись без издержек. Есть деятели, которые обещают золотые горы и бравируют тем, что в случае надобности нам «сам Владимир Владимирович позвонит».
Но, во-первых, мы без всяких звонков готовы предоставить инвесторам все возможные преференции, а во-вторых, мы не находимся в изоляции, общаемся с коллегами из других регионов и в курсе чёрного списка недобросовестных заявителей. Более того, каждого потенциального инвестора мы не просто так берём с улицы – конечно же, изучаем бэкграунд, достижения, существующие проекты. И неважно, идёт речь об инвестициях в миллион рублей или в миллиард долларов, – главное, чтобы они работали. Иногда большое дело начинается с малых шагов…
– В таком случае вопрос: каково самое большое разочарование уходящего года? В смысле: готовили-готовили проект, а он не реализовался?
– Поймите правильно, мы – вся команда, от департамента инвестиционного развития, подразделений исполнительной власти корпорации, проектных команд с участием региональных структур и кураторов, которые ведут проекты от «А» до «Я», – ориентированы не на успех отдельного проекта, а на результат в целом. Представьте, что некая семья решила приобрести, например, холодильник.
Всё решено, все согласны, но вдруг планы меняются: глава семьи теряет работу, или дочь неожиданно решает сыграть свадьбу, или соседи готовы продать свой холодильник по дешёвке… В том, что касается бизнеса, рисков и изменившихся вводных гораздо больше, чем в отдельно взятой семье. Поэтому нет смысла в разочарованиях и грусти от нестартовавшего проекта.
Жаль было, что оказался на время отложен проект (совместный с польской стороной) по высадке яблоневых садов в Смоленском районе. Однако случается так: в одном месте убыло, в другом – прибыло. И пока конкретный проект был приостановлен, буквально недавно, в ходе заседания конкурсной комиссии по предоставлению поддержки по программе «Агростартап», наш местный инвестор выступил с тем, чтобы реализовать аналогичную идею. Так что нет смысла говорить о разочарованиях, есть смысл быть реалистами.
– Посмотрела недавно на списки документов и требования к бизнес-проектам для получения поддержки в том же «Агростартапе». Лично мне это показалось сложным вплоть до невозможности…
– На самом деле пакеты документов для предоставления любой господдержки в Смоленской области не чрезмерны. Но понятно, что тем, кто сталкивается с этим в первый раз, необходима поддержка, консультации, советы.
Есть хорошая новость: скорое открытие в Смоленске единого центра «Мой бизнес», где любой – и опытный, и начинающий – бизнесмен сможет получить полный и исчерпывающий пакет консультаций, сопровождение и помощь по своему проекту. Это не просто идея «одного окна», как в многофункциональных центрах, а можно сказать – самая скорая помощь, инкубатор и центр поддержки для любого гражданина, для физического или юридического лица, желающего заниматься бизнесом в Смоленской области. Кстати, могу с полной уверенностью сказать: сегодня едва ли не самый лучший день для того, чтобы создать свой бизнес. Это и стратегия развития региона, и мощный стимул поддержки в рамках национальных проектов, разработанных для людей и во благо людей.
– Столько преференций в нашей области для инвесторов. А есть ли условия, исходя из которых вы не возьмётесь продвигать в регионе интересы предприятия или бизнесмена, какие бы деньги тот ни сулил?
– Все преференции для инвесторов в Смоленской области предоставляются на определённых условиях: утверждённая концепция и бизнес-план, норма минимального количества предоставляемых рабочих мест, обязательное требование регистрации налогового агента на территории региона. Мы работаем для инвесторов, но не исключительно на инвесторов.
Главная и конечная цель всей инфраструктуры инвестиционного развития – благо региона, граждан, проживающих на этой территории. Поэтому мы жёстко отсеиваем тех, кто поставил целью исключительно бонусное получение земельных участков – они (и это строго оговорено) не предоставляются в собственность до этапа завершения строительства производства и не могут быть переданы в субаренду. Мы всегда готовы индивидуально рассмотреть каждый отдельный случай, но всяческие спекуляции исключены в принципе. Мы состоим в нескольких национальных объединениях, постоянно общаемся с коллегами, делимся опытом, отсеиваем недобросовестных игроков рынка. Сверхцель и сверхзадача всех наших структур – сделать Смоленскую область процветающей, динамично развивающейся, удобной и благоприятной для жизни территорией, в том числе и созданием условий для инвесторов, благодаря которым эти задачи станут достижимы.
Источник: www.mk-smolensk.ru
Будущее малого бизнеса в Смоленске. Что нам ждать дальше?
Вот небольшая история с полей, которая, наверное, объясняет ситуацию развития малого бизнеса в Смоленске, да и самого региона в целом.
Конгресс на тему «Ты — предприниматель», который проходил в Москве 16 ноября, был посвящен молодёжному предпринимательству в регионах. Открывали мероприятие Н.И. Ларионова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса минэкономразвития РФ, А.Б. Коган, заместитель председателя комитета по бюджету и налогам ГД ФС РФ, С.Ю.
Белоконев, заместитель руководителя Росмолодёжи и др. На открытии обсуждались проблемы и решения, новые проекты и планы. Но нам было стыдно.
Две тысячи молодых предпринимателей, со всей страны, которые присутствовали в зале, не дадут соврать, что Смоленск был отмечен, как регион, цитирую – «которому ничего не нужно». Кто-то может возразить, но история нашей поездки — это отражение действительности.
Делегации, состоящей из представителей малого бизнеса Смоленска, членов «Смоленского бизнес-клуба» для поездки на данное мероприятие всероссийского масштаба была предоставлена «Газель». Но это была не просто «Газель». В лучших традициях смоленских маршруток и их водителей мы отправились в столицу представлять нашу область.
Холодно, сыро, но в час ночи нам не предоставили выбора. Более того, водитель просто забыл, что в этот день у него поездка и приехал на 40 минут позже после звонка руководителя группы. Это было только начало.
Наш маршрут: наркологический диспансер – Москва – Смоленск. Но до Смоленска мы не доехали. На обратном пути нам пришлось толкать «Газель» всем бизнес-клубом в эпицентре дорожного движения Москвы. Потом мы просто сломались на третьем транспортном кольце и пешком пошли на поезд.
В этом привычном для многих смоленских жителей исходе событий, кроется, на наш взгляд, вся сущность властей по отношению к малому бизнесу и лицу нашего региона. Представители власти в Москве, которые искренне хотят помогать (по их словам) малому бизнесу в регионах, отворачиваются от Смоленска.
Будет ли в нашем городе достойная поддержка?
На конференции выступали гуру бизнеса, являющиеся примером для многих молодых предпринимателей. Регионы соревнуются в росте оборотов малого бизнеса, значимых проектах, которые продвигаются и поддерживаются властями в том числе. Круто. У Смоленска тоже есть потенциал, есть сильные инициативы, проекты и возможности быть лучшими.
Будет ли в нашем городе достойная поддержка? Речь не о деньгах, как думают власти. Речь об имидже региона и достойном отношении к тем, кто пытается её представлять. Пока отношение к бизнесу будет ассоциироваться с разбитой «газелью», которую нужно толкать, мы будем в самом конце, а умные и активные предприниматели будут уезжать в другие регионы или страны, что собственно нам и предложили сделать. Заметьте какая аллегория…
Источник: www.molsm.ru
Бизнес-завтрак в Смоленске: Новые инструменты в продажах и маркетинге
Эффективная команда, которая точно знает, что делать, чтобы компания достигала своих глобальных целей. Кажется, что сложного: рассказал сотрудникам, к чему идем, и вперед, к новым вершинам. Но в реальности команда усердно работает весь год, компания не менее усердно платит за выполнение KPI, сотрудники занимаются тем, что им понятно, а их деятельность ни на шаг не приближает бизнес к поставленным целям. Если вы ищете методологию, которая поможет синхронизировать ежедневную работу людей с глобальным вектором развития компании, эта статья – для вас.
2 августа в уютном смоленском ресторане «Loft» состоялся первый тематический бизнес-завтрак для представителей малого и среднего бизнеса.
В повестке дня деловой встречи значились четыре вопроса: где взять государственные деньги для развития бизнеса? Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM? Как выстроить систему продаж через социальные сети? Как увеличить продажи снизив конверсию?
Денис АЛЕНИН, генеральный директор АНО «Центр кластерного развития Смоленской области»:
У нас есть четыре направления которые мы поддерживаем: стратегически важный для Смоленской области льняной кластер, смоленский композитный кластер, туристический и кластер информационных технологий.Наша миссия поддержка бизнеса работающего в этих направлениях. Мы готовы финансировать в развитие до 95% расходов.
Выступление на тему “Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM” вызвала живой интерес у собравшихся предпринимателей. Все бизнесмены отмечают, что обычно решение проблемы низких продаж они решают с помощью увеличения объемов рекламы, но это не решит проблему, так как 80% заявок в отдел продаж просто выбрасывают.
Константин КУЗНЕЦОВ, основатель компании RocketSales:
Важно понять, что увеличить продажи можно не вложив ни копейки. Нужно просто перестать сливать клиентов.
- Выделенный отдел продаж
- Фиксировать все лиды
- Двигать сделки по воронке продаж
- Всегда назначать следующий шаг
- Уметь отказывать клиентам
Судя по отзывам посетителей бизнес-завтрака, презентация на тему автоматизации маркетинга стала одной из самых актуальных.
Анна АСАДОВА, основатель и руководитель студии интернет-маркетинга “Время действовать”:
Сегодня мало кого удивишь фишками в маркетинге. Каждый уважающий себя бизнесмен понимает как важен комплексный подход к интернет-маркетингу. В своей презентации я попыталась объяснить как наша команда повышает продажи малого и среднего бизнеса за счет грамотного продвижения брендов в интернете.
О том, что снижение конверсии это не только плохо, но и хорошо, рассказал четвертый спикер бизнес-завтрака.
Георгий КИЧЕВ, руководитель отдела продаж компании RocketSales:
Один из самых крутых кейсов нашей компании о том, как мы снизили конверсию в 2 раза. В отделе продаж логистической компании работало 26 менеджеров, они обрабатывали 250-300 заявок в день. Все заявки падали в amoCRM и там двигались по воронке до самой отгрузки. Все обрабатывать конечно не получалось.Мы настроили клиенту наш виджет “Взять заявку”, который теперь отбирает самые ценные заявки и поочередно выдает их менеджерам. Результат — средний чек за месяц вырос с 5,5 тысяч до 40 тысяч рублей.
Бизнес-завтраки проводимые компанией RocketSales при поддержке кластера информационного развития Смоленской области обещают стать регулярной площадкой для обмена опытом между бизнесменами. Следующая встреча запланирована на 11 сентября.
Хотите научиться самостоятельно внедрять amoCRM? Вступайте в открытый Telegram-чат курса
Подписаться на Telegram-канал
Этот блок уникален только для статьи 1
В РЕЗУЛЬТАТЕ: Вы получаете автоматизированную систему продаж, занимаетесь развитием компании и своего продукта.
Источник: rocket.red