Что лучше готовый бизнес или аренда

Что лучше – приобрести готовый магазин или переоборудовать под него подходящее помещение? Давайте сначала разберемся в терминологии. Под понятием приобретения готового магазина, будем подразумевать покупку права аренды, а не самого помещения.

Дело в том, что покупка коммерческих торговых площадей, это прямая инвестиция. Вы можете сами не торговать, а сдавать эти площади в аренду и получать пассивный доход. В случае необходимости, ликвидные площади не сложно продать и цены на них только растут.

Второй вариант, просто аренда торгового помещения для открытия в нем магазина.

В любом случае, перед тем как подыскивать вариант, стоит составить подробный бизнес-план (хотя бы для личного пользования) и, проведя ряд исследований, выбрать для начала именно тот товар, который пользуется популярностью. Вне зависимости от того, планируется ли взять в аренду действующий магазин или только помещение.

КУПИЛ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ШАУРМА С ЧЕМ СТОЛКНУЛСЯ

Модель развития

То есть вам понадобится некая модель развития магазина. Разберем это подробнее.

Первое, что вам нужно сделать для такой модели, это определить прогнозный товарооборот вашего будущего магазина. Эта самая трудная и ответственная задача. Именно от этой цифры будут делаться все остальные расчеты. Ошибетесь здесь, получите недостоверные результаты.

Далее, вы сможете рассчитать реализованную наценку. Для этого вам нужно знать прогнозный товарооборот и процент вашего торгового наложения. Получаете некую цифру, из которой вычитаете ваши затраты: аренда, зарплата и прочее. То что у вас получилось, это ваша чистая прибыль.

Сделав прогноз товарооборота хотя бы на два года, вы сможете рассчитать время выхода на точку безубыточности и сроки окупаемости проекта. Если, по вашим расчетам окупаемость получается более двух лет, задумайтесь над целесообразностью этого варианта.

Теперь по помещению

Значимым показателем будет фактор наличия серьезных конкурентов. Район, где располагается множество торговых точек с однообразным товаром в едином ассортименте (даже если это рынок и не ТЦ) лучше не выбирать.

Действующее торговое предприятие вряд ли будут продавать в таком месте от хорошей жизни. Магазин «с иголочки», который может привлечь какое-то количество покупателей своей новизной, так же легко их и растеряет под давлением конкурентов.

Таким образом, здесь две проблемы. Либо трафик хороший, но много конкурентов, либо конкурентов не много, но и трафика нет.

Покупка права аренды

Большинство продающих право аренды делает это в связи с проблемами с прибылью. В причинах обычно пишут: в связи с переездом в другой город, нужны инвестиции в основной бизнес, не профильный актив, и уже совсем «просто песня» — бизнес создавался изначально для продажи. Но не все так печально. Хорошие варианты, все таки попадаются. Только будьте внимательны и критично настроены.

Купить готовый бизнес или начинать с нуля?

При покупке права аренды, есть уже большой плюс. Вы знаете все финансовые показатели магазина и вам не надо ничего прогнозировать. Просто хорошенько «потрясите» владельца бизнеса, что бы получить от него всю нужную вам информацию и проверьте ее.

Любой действующий магазин имеет уже сложившийся круг клиентов, которые, даже после смены его владельца, будут постоянными посетителями. Однако чтобы привлечь новых (особенно из других районов), предпринимателю придется сделать серьезные вложения в его рекламу. Впрочем, рекламная компания для тех, кто решил взять в аренду помещение под магазин – тоже одна из основных статей расходов.

Взять в аренду уже действующий магазин – значит, полностью освободить себя от забот о переоборудовании помещения и подведении необходимых коммуникаций. Тем не менее, именно от стоимости всех нововведений, сделанных прежним владельцем или хозяином торгового помещения, и будет зависеть стоимость права уступки аренды. А она может быть довольно высокой.

Обычно посредники или владельцы, предлагающие предпринимателям такой бизнес, стараются привести его в идеальный порядок – и в плане помещения, и в отношении бухгалтерии и связей с поставщиками. Однако за внешним лоском может скрываться все что угодно. Но об этом арендатор узнает уже после подписания договора.

С одной стороны, готовый магазин уже ориентирован на определенный ассортимент, и начать торговлю в нем намного легче. Но, с другой, все попытки расширить впоследствии список наименований товаров могут вызвать непонимание постоянных покупателей или, того хуже, разрыв договоров с поставщиками.

Аренда помещения

Те, кто решил взять в аренду площадь под магазин, конечно, знают, что организация торговли потребует значительных средств на ремонт и переоборудование помещения в соответствии с требованиями СЭС и пожарной охраны. Но зато арендатор сможет обустроить и оформить его по своему желанию. Если, конечно, это не противоречит условиям договора, заключенного с владельцем.

Помещение должно иметь центры притяжения, желательно неподалеку от остановок, транспортных развязок, учреждений. Это поможет торговому предприятию наладить более-менее приличную торговлю на первых порах. «Минусом» здесь будет незаметная, но неуклонная переориентация магазина под вкусы постоянных покупателей. А это не всегда хорошо для развития торговли.

Лучше всего сначала выбрать помещение небольшой площади, даже если оно расположено «на бойком месте». Точнее даже будет сказать так: старайтесь брать столько, сколько вам необходимо для организации торговли, без излишков площадей. Помните, каждый лишний метр, снижает вашу рентабельность. Если по техническим причинам этого сделать не удается, подумайте о субаренде и пропишите такую возможность в договоре аренды сразу же.

Потенциальным покупателям может не понравиться ассортимент, несмотря на бурную рекламную компанию. И все расходы на организацию работы, переоборудование помещения и закупку товаров могут пойти прахом.

То есть, здесь минус в том, что будущий оборот магазина вам нужно прогнозировать. И есть риск ошибки в худшую сторону. Советую учитывать все факторы при таком прогнозе и делать его пессимистичным. Пускай он потом будет лучше, чем вы ожидали, а не наоборот.

Источник: bishelp.ru

Что лучше: купить чужой готовый бизнес или начинать свой с нуля?

По опросам «Левада-центра» за 2017 год, около 22% россиян хотят иметь свое дело, и около 15% хотят, чтобы их дети стали предпринимателями. Но на практике заниматься бизнесом начинает намного меньше людей: в 2019 в России открыто около 4 млн ИП (на начало апреля) — то есть около 5.7% от количества граждан.

Для многих препятствием является именно старт — начало бизнеса связано с очень большими расходами и денег, и времени, и сил, и нервов. Но этот этап можно перескочить — купить готовый бизнес. Reconomica расскажет, стоит ли это делать, и как вообще покупают-продают компании.

Покупать бизнес или начать свое дело — вот в чем вопрос

Плюсы покупки:

1. Экономия времени на старте. Регистрация юрлица, аренда или покупка места, поиск поставщиков, поиск персонала, создание и раскрутка сайта — вот чего вам не придется делать с нуля. А если бизнес развивался — вы получаете клиентскую базу, или узнаваемость бренда, и «возраст» компании (некоторые больше доверяют фирмам, существующим не пару месяцев).
2. Получение дохода с первого месяца после покупки. Не надо ждать 3-6 месяцев (в среднем), пока новое дело раскрутится с нуля, и пойдут продажи.
3. Подходящая экономическая ситуация для покупателей, готовых ждать. Из-за кризиса бизнес находится в упадке. Из-за этого продавцы готовы продавать его дешево (если реально хотят продать), легче идут на торг и снижают цену. Если у вас есть запас денег, чтобы переждать кризис (если он влияет на бизнес) — можно сейчас дешево купить перспективное дело.

Из крупных минусов:

1. Сложность оценки. Как обычно продавец определяет цену: считает, сколько он вложил денег, и ставит не меньше.
2. Сложность процедуры купли-продажи. В российском законодательстве нет стандартного договора купли-продажи компании. Поэтому из-за незнания сторон (как продавца, так и покупателя) они обе рискуют допустить юридическую ошибку.
3. Сложность оценки бизнеса покупателем. Если дело чуть сложнее и крупнее, чем ларек с шаурмой — оценить все бизнес-процессы тяжело. А если продавец захочет что-то скрыть или обмануть — еще тяжелее.
4. Вероятность обмана. Если бизнес прибыльный — зачем его продавать дешево? Обязательно так и спросите у продавца. А если в объявлении указано, что цена = 1-2 месяца окупаемости (например, продается какой-то магазин за 300 тысяч, и указано, что он приносит чистыми 150 тысяч) — сразу закрывайте такое предложение.
5. Незрелость рынка. Это не совсем минус, и уж точно не крупный. Из-за этого предложений на рынке еще не так много, как может быть, и еще не сформировалась «этика» поведения покупателей и продавцов.

Где и как купить готовый бизнес?

Поскольку рынок купли-продажи бизнеса в России еще не до конца сформировался — с поиском объекта могут возникнуть сложности.

Объявления встречаются на неспециализированных онлайн-досках. Но покупать там бизнес — не стоит: такие сайты не оказывают никакой поддержки ни продавцу, ни покупателю. Они могут только свести их друг с другом. Поэтому лучше обращаться сразу на специализированные сайты. Например — на https://alterainvest.ru (в России — один из крупнейших сайтов по купле-продаже бизнеса и франшиз).

Его преимущество — в сопутствующих услугах:

• помощь в выборе (вы можете просто сказать, что примерно хотите и какой суммой располагаете);
• анализ и проверки (от активов до документов);
• сопровождение сделки;
• поддержка (юридическая, консультационная) после покупки.

Проект работает с 2007, и за прошедшие годы провел более 3 тысяч сделок. Поэтому покупать и продавать бизнес лучше всего именно с его помощью.

Как правильно покупать чужое предприятие?

Несколько главных правил:

1. Не покупайте бизнес на последние деньги (если хватает впритык на сделку). Даже в идеально отлаженной бизнес-схеме возможны сбои, на закрытие которых нужны деньги. А уж если управлять начинает новый владелец, не имеющий опыта и полного понимания компании — вероятность проблем повышается.
2. Если это ваше первое дело, и если вы переходите в бизнес из наемного труда — будьте готовы к неудаче и проблемам. Пока вы трудитесь по найму — вам все должны: регулярно платить зарплату, предоставлять отпуск, больничные. От вас требуется только выполнять свои задачи, приходя на работу по расписанию. Когда вы владеете бизнесом — вы должны всем (налоговой, куче разных контрольных инстанций, персоналу, клиентам, партнерам, поставщикам, арендодателю). Большинство успешных предпринимателей имеют в прошлом 1-2-3 или даже больше начинаний, которые провалились.
3. Не покупайте бизнес, в котором вы вообще не разбираетесь. Исключение — если у вас хватает денег на наем управляющего-профессионала в этой отрасли, или если у покупаемой компании такой управляющий уже есть. Если нет, но сильно хочется купить — сначала изучите отрасль, а потом покупайте
4. Совершайте сделку только с помощью юриста. Купить-продать бизнес — сложнее, чем машину или квартиру, и больше вероятность ошибиться, или оказаться обманутым.
5. Максимально внимательно анализируйте и проверяйте компанию со всех сторон (от юридической чистоты до качества продукции/услуги). Лучше потратитьте время и деньги на проверки, чем купить предприятие и узнать о его проблемах после. Любые вопросы обязательно задавайте продавцу. Если по каким-то из них он начнет скрывать информацию или тянуть с ответом — это тревожный звоночек.
6. Переспрашивайте об одном и том же несколько раз, по-разному формулируя вопрос. Ответы — желательно записать, чтобы точно заметить расхождения (если будут).
7. Пообщайтесь не только с продавцом, но и с арендодателем. Если точно решили покупать бизнес — еще раз пройдитесь по всем договоренностям с владельцем помещения. В первую очередь это касается отраслей, в которых место имеет значение (магазины, салоны красоты, автосервисы, автомойки).
8. Не покупайте проекты с большой (условно говоря — от 18-24 месяцев) окупаемостью, если речь идет про малый бизнес. Исключение — если вы подробно оценили компанию, и понимаете, что с ней все отлично. Грубо усредненный нормальный показатель — 12 месяцев окупаемости. То есть если заявлено, что кафе в месяц приносит 100 тысяч чистыми — продавать его должны примерно за 1-1.2 млн.
9. По возможности пообщайтесь не только с продавцом, но и с рядовым персоналом, желательно так, чтобы об этом не знал продавец. Можете честно сказать, что планируете купить бизнес, и попросите рассказать, как обстоят дела. А можете — и заплатить за справку.
10. Обязательно торгуйтесь. Ценообразование бизнеса на российском рынке — дело не сформировавшееся. Обычно продавец просто называет цену, в которую он сам оценивает предприятие интуитивно. Если найти минусы (а они есть почти у всех компаний) — можно подать их как аргумент, чтобы сбить цену.
11. Покупайте для расширения существующего дела. Идеальный вариант — если у вас уже есть бизнес, есть в нем опыт, и есть деньги на покупку конкурентов.
12. Просите поддержку в первое время после покупки. Это нормальная практика, и обычно продавцы на это соглашаются. Обязательно оговаривайте максимум подробностей (например — сколько месяцев продавец будет вас поддерживать, в каких вопросах будет помогать, будет ли нести какую-то ответственность за появившиеся косяки, о которых умолчал).

Независимо от того, насколько вы опытны — лучше заплатить за помощь юристу и аудитору (для проверки бизнеса).

Опубликовано 29 сентября, 2019 Обновлено 29 сентября, 2019 Пользователем admin

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Источник: reconomica.ru

Что выгоднее – аренда или покупка склада?

Каждая компания, которой нужен склад, сталкивается с вопросом – арендовать или покупать помещение. Это действительно важный вопрос – неправильное решение может привести к большим убыткам. Чтобы понимать, стоит ли вкладываться в приобретение склада или лучше арендовать помещение, нужно детально разобраться в вопросе.

Преимущества покупки

• У вас будет собственный склад. Вы сможете сделать перепланировку, и вам не нужно будет согласовывать ее с владельцами склада, как это происходит в случае аренды.
• Вы сможете сдавать помещение. Конечно, вы покупаете его для собственного использования, но если вам придется отказаться от помещения или перенести склад в другое место, доходы от сдачи в аренду пополнят бюджет вашей компании.
• Если компания арендует склад десятилетиями, то в итоге она, скорее всего, начнет переплачивать. Покупка помещения сначала потребует больших расходов, но потом вам не придется думать об арендной плате.

Преимущества аренды

Во-первых, плюсы можно извлечь из самой нестабильности. Да, у вас нет своего помещения, но зато разорвать договор аренды или снять новый склад намного проще и быстрее, чем продать или купить помещение. Это позволяет компании быть более гибкой и подстраиваться под ситуацию на рынке.

Кроме того, цены на коммерческую недвижимость нестабильны и могут снижаться. Если вы решите продать склад, то можете понести убытки, поэтому рассматривать склад в качестве инвестиции средств стоит с осторожностью.

Во-вторых, покупка склада – это дорого. Аренда склада – хорошее решение для новых компаний, прибыль которых пока невысока. Вместо того, чтобы затягивать пояса и сокращать расходы на другие нужды ради покупки, лучше арендовать складское помещение.

В-третьих, если склад не ваш, то и ремонт в нем делать не вам. Это особенно важно, если вы планируете снимать помещение в течение нескольких лет. Ремонтные работы склада стоят дорого – может потребоваться замена пожаротушения, видеонаблюдения или охранной сигнализации. В случае аренды собственник берет это на себя.

В-четвертых, склад, который вы купите, может вам не подойти, даже если по расчетам все было прекрасно. Вы можете легко отказаться от аренды в пользу более выгодного предложения, которое лучше вам подходит.

В-пятых, аренда склада дает разнообразие выбора. Сейчас несложно найти помещение нужной площади и с подходящими характеристиками в любом городе. К примеру, склады класса A и B предлагает складской комплекс Владение 5.

Аренда склада – прекрасный выбор для небольших развивающихся компаний, которые не готовы рисковать, делая крупные денежные вложения, а также для компаний, которые развиваются и открывают новые филиалы. Покупка складского помещения на первый взгляд кажется очень выгодным вложением, но в действительности вы можете понести убытки при перепродаже. Также покупка делает ваш бизнес менее гибким – склад не так просто продать или купить.

Источник: holodsklad.ru