Ведение бизнеса не для слабонервных; предпринимательство по своей природе рискованно. Успешные владельцы бизнеса должны обладать способностью снижать риски, характерные для компании, при одновременном выводе продукта или услуги на рынок по цене, соответствующей уровню потребительского спроса.
В то время как существует ряд малых предприятий в широком спектре отраслей, которые работают хорошо и постоянно приносят прибыль, 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год, 50% разоряются через пять лет и только 33% доживают до 10 лет. лет или дольше, по данным Управления малого бизнеса (SBA) .
Чтобы защитить новый или уже существующий бизнес, необходимо понимать, что может привести к провалу бизнеса и как каждое препятствие можно преодолеть или вообще избежать. Наиболее распространенные причины неудач малого бизнеса включают нехватку капитала или финансирования, сохранение неадекватной управленческой команды, неисправную инфраструктуру или бизнес-модель, а также неудачные маркетинговые инициативы.
8 Причин неудач в бизнесе
Что такое 4 самые распространенные причины неудач малого бизнеса?
- Отсутствие денег — самый большой риск для малого бизнеса. Владельцы часто знают, какие средства необходимы ежедневно, но не знают, какой доход приносит, и отключение от сети может иметь катастрофические последствия.
- Отсутствие опыта в управлении бизнесом или нежелание делегировать полномочия могут негативно повлиять на малый бизнес, как и плохо визуализированный бизнес-план, который может привести к постоянным проблемам после того, как фирма начнет работать.
- Плохо спланированные или выполненные маркетинговые кампании или отсутствие адекватного маркетинга и рекламы — это среди других проблем, которые тянут малый бизнес.
1. Проблемы с финансированием
Основная причина, по которой малый бизнес терпит неудачу, — это недостаток финансирования или оборотного капитала. В большинстве случаев владелец бизнеса хорошо осведомлен о том, сколько денег необходимо для поддержания повседневной работы, включая финансирование заработной платы; оплата фиксированных и различных накладных расходов, таких как аренда и коммунальные услуги; и обеспечение своевременной оплаты внешним поставщикам. Однако владельцы обанкротившихся компаний меньше осведомлены о том, какой доход приносит продажа товаров или услуг. Этот разрыв приводит к нехватке финансирования, что может быстро вывести из строя малый бизнес.
Вторая причина — владельцы бизнеса, которые упускают из виду цены на продукты и услуги. Чтобы обойти конкуренцию в высоконасыщенных отраслях, компании могут устанавливать цену на продукт или услугу намного ниже, чем аналогичные предложения, с намерением привлечь новых клиентов. Хотя в некоторых случаях эта стратегия оказывается успешной, в конечном итоге закрывают свои двери компании, которые слишком долго удерживают цену на продукт или услугу на слишком низком уровне. Когда затраты на производство, маркетинг и доставку перевешивают доход от новых продаж, у малых предприятий нет другого выбора, кроме как закрыться.
5 причин неудач в бизнесе. Ошибки предпринимателей начинающих бизнес
Краткая справка
В ответ на пандемию COVID-19 правительство оказало помощь малым предприятиям в рамках своей веб-сайте Small Business Administration .
Небольшие компании на этапе запуска могут столкнуться с проблемами в плане получения финансирования для вывода на рынок нового продукта, финансирования расширения или оплаты текущих маркетинговых затрат. Хотя бизнес-ангелы, венчурные капиталисты и обычные банковские ссуды относятся к источникам финансирования, доступным малым предприятиям, не у каждой компании есть поток доходов или траектория роста, необходимая для получения от них значительного финансирования. Без притока финансирования для крупных проектов или текущих потребностей в оборотном капитале малые предприятия вынуждены закрывать свои двери.
Чтобы помочь малому бизнесу справиться с типичными финансовыми препятствиями, владельцы бизнеса должны сначала установить реалистичный бюджет для операций компании и быть готовы предоставить некоторый капитал из своей собственной казны на этапе запуска или расширения. Крайне важно изучить и обеспечить варианты финансирования из нескольких источников, прежде чем финансирование действительно понадобится. Когда приходит время получать финансирование, владельцы бизнеса уже должны иметь множество источников капитала, которые они могут использовать.
67%
Процент малых предприятий, которые терпят неудачу в течение первых 10 лет, по данным Администрации малого бизнеса.
2. Неадекватное управление
Еще одна распространенная причина, по которой малый бизнес терпит неудачу, — это отсутствие деловой хватки у руководства или владельца бизнеса. В некоторых случаях владелец бизнеса является единственным лицом высшего звена в компании, особенно когда бизнес находится на первом или втором году своей деятельности.
Хотя владелец может обладать навыками, необходимыми для создания и продажи жизнеспособного продукта или услуги, ему часто не хватает качеств сильного менеджера и у него нет времени для успешного наблюдения за другими сотрудниками. Без специальной управленческой команды владелец бизнеса имеет больший потенциал неправильно управлять определенными аспектами бизнеса, будь то финансы, найм или маркетинг.
Умные владельцы бизнеса передают на аутсорсинг те виды деятельности, которые они не выполняют хорошо или у них мало времени для успешного выполнения. Сильная управленческая команда — одно из первых дополнений, необходимых малому бизнесу для продолжения работы в будущем. Владельцам бизнеса важно чувствовать себя комфортно с уровнем понимания каждого менеджера в отношении операций бизнеса, нынешних и будущих сотрудников, а также продуктов или услуг.
Краткая справка
Отсутствие бизнес-плана и нежелание адаптировать план по мере возникновения проблем могут создать для небольшой компании структурные проблемы, которые в конечном итоге непреодолимы.
3. Неэффективное бизнес-планирование
Малые предприятия часто упускают из виду важность эффективного бизнес-планирования, прежде чем открывать свои двери. Хороший бизнес-план должен включать как минимум:
- Четкое описание бизнеса
- Текущие и будущие потребности сотрудников и руководства
- Возможности и угрозы на более широком рынке
- Потребности в капитале, включая прогнозируемый денежный поток и различные бюджеты
- Маркетинговые инициативы
- Анализ конкурентов
Владельцы бизнеса, которым не удается удовлетворить потребности бизнеса с помощью хорошо продуманного плана до начала операций, создают свои компании для решения серьезных задач. Точно так же бизнес, который не пересматривает регулярно первоначальный бизнес-план — или тот, который не готов адаптироваться к изменениям на рынке или в отрасли — сталкивается с потенциально непреодолимыми препятствиями на протяжении всего своего жизненного цикла.
Чтобы избежать ошибок, связанных с бизнес-планами, предприниматели должны иметь твердое представление о своей отрасли и конкуренции, прежде чем открывать компанию. Специфическая бизнес-модель и инфраструктура компании должны быть созданы задолго до того, как продукты или услуги будут предложены клиентам, а потенциальные потоки доходов должны быть реалистично спроектированы заблаговременно. Создание и поддержание бизнес-плана — ключ к успешной работе компании в долгосрочной перспективе.
4. Маркетинговые неудачи
Владельцы бизнеса часто не могут подготовиться к маркетинговым потребностям компании с точки зрения необходимого капитала, охвата потенциальных клиентов и точных прогнозов коэффициента конверсии. Когда компании недооценивают общую стоимость ранних маркетинговых кампаний, может быть трудно обеспечить финансирование или перенаправить капитал из других бизнес-отделов, чтобы восполнить дефицит. Поскольку маркетинг является важным аспектом любого бизнеса на ранней стадии, компаниям необходимо убедиться, что они установили реалистичные бюджеты для текущих и будущих маркетинговых потребностей.
Точно так же наличие реалистичных прогнозов с точки зрения охвата целевой аудитории и коэффициентов конверсии продаж имеет решающее значение для успеха маркетинговой кампании. Компании, которые не понимают этих аспектов разумных маркетинговых стратегий, с большей вероятностью потерпят неудачу, чем компании, которые тратят время на создание и реализацию рентабельных и успешных кампаний.
Статья подготовлена NESrakonk.ru
Источник: nesrakonk.ru
Что мешает развитию малого бизнеса: 4 распространенных причины неудач
Начать свой бизнес — решение, которое многие мечтают принять. Однако не всегда все идет гладко и успешно. Большинство малых предприятий не выдерживает первых лет работы и закрывается, оставляя своих владельцев без средств к существованию. Это происходит по многим причинам, которые могут быть избежаны, если заранее знать об их наличии и принимать меры.
В этой статье мы рассмотрим четыре ключевые причины неудач малого бизнеса. Каждый из пунктов даст новые знания и предостережет от ошибок. А самое главное — мы расскажем, как продуктивно работать над одним или несколькими факторами, чтобы преодолеть их влияние и добиться успеха.
Не секрет, что создание собственного бизнеса — это долгий путь с миллионом нюансов. Стартаперы и молодые предприниматели должны ощущать баланс между готовым и сложным. Но с правильным пониманием бизнес-модели и ее ключевых требований, витая мечта может стать реальностью. Так что чтобы не попасть в группу проигравших, внимательно изучайте материал, который мы сейчас разберем вместе.
Недостаточная финансовая подготовка
Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, недооценивая значимость финансовой подготовки. Как следствие, малый бизнес сталкивается со множеством финансовых трудностей, из которых не все могут быть преодолены.
Основная причина недостаточной финансовой подготовки — это отсутствие бизнес-плана и неправильный расчет начальных вложений. Кроме того, некоторые предприниматели не учитывают скрытые расходы и не готовят запасной финансовый план. Любое неожиданное событие или экономический кризис может привести к краху бизнеса.
Чтобы избежать ошибок, необходимо изучить основы бухгалтерского учета и налогового законодательства, а также получить консультацию специалистов в области финансовых вопросов. Кроме того, стоит создать реалистичный бизнес-план, учитывающий все начальные вложения и возможные расходы в будущем.
- Что делать:
- Изучить основы бухгалтерского учета и налогового законодательства;
- Получить консультацию специалистов в области финансовых вопросов;
- Создать реалистичный бизнес-план, учитывающий все начальные вложения и возможные расходы в будущем.
Неправильный выбор сферы деятельности как одна из главных причин неудач малого бизнеса
Многие предприниматели, начинающие свой путь в сфере малого бизнеса, допускают ошибку в выборе ниши. Они могут выбрать непопулярную сферу, где спрос на товары и услуги не так велик. Это может привести к тому, что предприниматель не сможет обеспечить свою компанию стабильными доходами. Так же может быть, что сфера деятельности выбрана слишком узкой и не приносит достаточно прибыли.
Кроме того, необходимо учитывать конкуренцию на рынке. Если в выбранной нише уже есть большое количество конкурентов, то новичку необходимо приложить усилия, чтобы выделиться на фоне других. Иначе риск банкротства будет высоким.
- Чтобы избежать ошибки при выборе сферы деятельности, необходимо провести рыночный анализ;
- Необходимо оценить спрос на услуги и товары, которые вы будете предоставлять;
- Не стоит выбирать узкую специализацию, которая может иметь более высокий риск неудачи;
- При выборе сферы деятельности, необходимо учитывать конкуренцию на рынке. Лучше изучать рынок и выбирать ту нишу, в которой уже есть опытные игроки, у которых есть своя клиентская база.
Сделать правильный выбор сферы деятельности может занять много времени, но это один из главных факторов успеха вашего бизнеса. Не стоит торопиться, лучше потратить время на изучение рынка и проанализировать все, что может вам помочь в выборе правильного направления для деятельности вашей компании.
Недостаточная маркетинговая активность в малом бизнесе
Одной из основных причин неудач малого бизнеса является недостаточная маркетинговая активность. Многие предприниматели считают, что их товары и услуги будут продаваться сами по себе, но это далеко не так. Успешный бизнес требует систематической и продуманной маркетинговой стратегии, которая способна привлекать новых клиентов и удерживать старых.
Отсутствие маркетинговых исследований и стратегии часто приводят к неправильному определению целевой аудитории, а следовательно, к ошибочному выбору маркетинговых каналов и инструментов продвижения. Например, если ваша целевая аудитория — молодежь, то необходимо использовать социальные сети и мессенджеры, чтобы привлечь внимание.
Недостаточное финансирование маркетинговой деятельности также является причиной неудач. Без инвестиций в маркетинг невозможно продвигать товары или услуги на рынок. Однако, не стоит тратить больше, чем нужно, и выходить за рамки бюджета.
- Как избежать ошибок
- Разработайте маркетинговую стратегию, основанную на исследованиях и анализе целевой аудитории.
- Выберите оптимальные маркетинговые каналы и инструменты, которые наиболее эффективны для вашей целевой аудитории.
- Ставьте реалистичные цели и не тратьте больше, чем можете позволить себе.
Отсутствие планирования и управления: главные причины банкротства малого бизнеса
Малый бизнес – это не только творчество и хорошие идеи, но и жесткое планирование и управление. Одной из главных причин неудач в таком бизнесе является отсутствие определенных планов на развитие компании. Многие предприниматели считают, что все элементы должны сложиться сами собой, но это в корне неверно.
Малый бизнес подразумевает множество проблем и трудностей, которые нельзя просто игнорировать. Важно не только задать клетки будущего развития компании, но и четко определить каждый шаг на пути к успеху. Без планирования и контроля, малый бизнес развивается неконтролируемо, что в дальнейшем может привести к его банкротству.
Один из самых опасных подводных камней в малом бизнесе – это отсутствие системы управления. Это означает, что каждый модуль и элемент системы должен быть четко определен, что является самой сложной задачей для предпринимателя. Например, малый бизнес приобретает оборудование, но кто его установит и настроит? Кто будет налаживать и обслуживать новое оборудование? Эти вопросы следует решать заранее, чтобы избежать дополнительных затрат и непредвиденных расходов.
- Важной частью системы управления является установление правил и процедур в компании.
- Кроме того, необходимо определить делегирование полномочий между руководителями и сотрудниками.
- Требуются также эксперты, способные помочь владельцу компании не только в разработке стратегии, но и в ее реализации.
В общем, чтобы успешно развиваться, малому бизнесу нужны ясная стратегия и пошаговый план действий. Только таким образом предприниматель сможет добиться успеха и избежать многих ошибок, которые в итоге могут привести к банкротству.
Как добиться успеха в малом бизнесе?
1. Определите свою нишу и целевую аудиторию
Прежде чем начинать свой бизнес, необходимо определиться с направлением. Изучайте рынок, находите то, чего еще нет и что может заинтересовать вашу целевую аудиторию. Разработайте свой уникальный продукт или услугу, которые будут отличаться от конкурентов и привлекать клиентов.
- Определите свою нишу на рынке
- Изучайте конкурентов и разработайте уникальное предложение
- Определите свою целевую аудиторию и ее потребности
2. Будьте готовы к трудностям
Помните, что в пути к успеху вас будут ждать трудности и препятствия. Будьте готовы к неудачам и не отчаивайтесь, если что-то пойдет не так. Важно уметь анализировать свои ошибки и извлекать уроки из них. Никогда не останавливайтесь на достигнутом и постоянно развивайте свой бизнес.
- Изучайте рынок и взаимодействуйте с клиентами
- Будьте готовы к неудачам и умейте извлекать уроки
- Постоянно развивайте свой бизнес и следите за новыми тенденциями
3. Создайте качественный продукт
Качество продукта – это основа успеха любого бизнеса. Создавая свой продукт, уделяйте большое внимание его качеству и уникальности. Учитывайте потребности своей целевой аудитории и работайте над улучшением своего продукта постоянно.
- Разработайте уникальный продукт, который отличается от конкурентов
- Уделяйте внимание качеству вашего продукта
- Фокусируйтесь на улучшении вашего продукта и следите за обратной связью от клиентов
4. Создайте команду специалистов
Не стоит пытаться делать все самостоятельно – вам понадобится команда опытных специалистов, чтобы поднять свой бизнес на новый уровень. Ищите людей, которые разделяют ваши цели и подходят по духу. Задавайте правильные вопросы и поддерживайте командный дух.
- Создайте команду специалистов по разным направлениям
- Ищите людей, которые разделяют вашу мечту и цели
- Поддерживайте командный дух и регулярно делитесь успехами
Вопрос-ответ
Какие причины неудач малого бизнеса?
Причин неудач малого бизнеса может быть множество, как, например, неправильная организация бизнеса, недостаток знаний и опыта в данной сфере, отсутствие инвестиций или рыночной конкуренции. Также может играть решающую роль неправильное управление и планирование работ.
Какова роль планирования в успехе малого бизнеса?
Правильное планирование — это основа успеха малого бизнеса. Планирование помогает предвидеть возможные риски и проблемы, а также своевременно принимать решения по их устранению. Без планирования бизнес может оказаться неустойчивым и уязвимым.
Как можно избежать ошибок в организации малого бизнеса?
Чтобы избежать ошибок при организации малого бизнеса, необходимо уделить должное внимание анализу рынка, конкурентной среды, а также потенциальной аудитории клиентов. Кроме того, необходимо разработать четкую стратегию бизнеса, а также контролировать финансовые процессы и управление персоналом.
Какова роль рекламы в развитии малого бизнеса?
Реклама является одним из важнейших инструментов в развитии малого бизнеса. Она помогает повысить узнаваемость бренда и продукции, привлечь новых клиентов, увеличить продажи и расширить клиентскую базу. Однако реклама должна быть целенаправленной и разработанной с учетом потребностей и интересов целевой аудитории.
Какой должна быть команда для успешного малого бизнеса?
Команда для успешного малого бизнеса должна включать в себя экспертов в различных областях, таких как маркетинг, управление проектами, финансы и бухгалтерия, а также талантливых и целеустремленных сотрудников. Важно, чтобы все члены команды работали на общий результат и делились опытом и знаниями для достижения общей цели.
Как выбрать подходящую сферу для малого бизнеса?
Выбор сферы для малого бизнеса зависит от множества факторов, таких как спрос на рынке, наличие конкуренции, уровень доходов целевой аудитории и личных интересов и пристрастий предпринимателя. Важно выбрать сферу, в которой есть ниша для развития, а также где имеется опыт и знания для успешной работы.
Источник: fsnslnr.su
Причины неудач малых фирм
Малый бизнес относится к наиболее рисковым сферам приложения труда. Как свидетельствует мировой опыт, не менее четверти вновь созданных малых предприятий терпит неудачу в течение первых двух лет. И только 30 % из них перешагивает шестилетний рубеж. В целом шансы выжить оцениваются от 1:3 до 1:5 в зависимости от сферы деятельности.
Наибольшие шансы выжить имеют малые предприятия, работающие в сфере оптовой торговли и на рынке недвижимости, а наименьшие — в розничной торговле. К достаточно рисковым сферам деятельности относятся производство и строительство. Наиболее частые причины неудач малых фирм: • неправильный выбор сферы деятельности и месторасположения фирмы, что не позволяет обеспечить достаточный объем продаж для получения прибыли;
Как начинают бизнес
• большая конкуренция на рынке как на момент открытия фирмы, так и потенциальная в процессе будущей деятельности;
• плохое управление: большие эксплуатационные издержки, затоваривание, ошибки в учете и планировании;
• неумение владельцев видеть всю картину своего бизнеса (производство, торговля, закупки, финансы) и его перспективу;
• недостаток профессиональных и деловых знаний, плохое знание правил игры на рынке (законодательные акты и практические навыки ведения дел);
• трудности при получении долгов;
• мошенничество и вредные привычки владельцев.
Причинами краха малых фирм в ряде случаев являются
ошибки владельцев. Практика деятельности малых фирм свидетельствует о том, что одного наличия предпринимательского опыта, знаний и хватки недостаточно. Выживаемость малого бизнеса в определенной мере зависит от правильного понимания владельцами отдельных явлений и конкретных ситуаций. Если этого понимания нет, то неизбежны ошибочные представления о той или иной стороне бизнеса. Так, к наиболее часто встречающимся ошибкам владельцев малого бизнеса можно отнести попытку сделать свою фирму привлекательной для всех, организацию дела без достаточного количества денег, недооценку опасности кредита на первоначальном этапе предпринимательской деятельности, неправильное установлейие цен, высокую заработную плату самого владельца и обеспечение комфортных условий на рабочем месте, самоизоляцию и т.д.
Количество ошибок может быть значительно меньше, если учитывать в своей деятельности общеизвестные стандартные ситуации, которые заранее ориентируют владельцев бизнеса на то, что не следует делать ни при каких обстоятельствах и что необходимо делать всегда.
Владельцам малых фирм, например, не рекомендуется:
• нанимать на работу новых сотрудников без крайней необходимости (часть работы может быть выполнена или самим владельцем, или кем-то из членов его семьи);
• использовать дорогостоящую рекламу;
Условия и факторы начала бизнеса
• покупать дорогое оборудование, если его можно взять по лизингу или в аренду;
• заказывать и покупать то, что можно сделать самому;
• иметь оплачиваемых консультантов на постоянной основе;
• пытаться сразу научиться все делать хорошо — это процесс профессионального роста и он достаточно продолжительный, поэтому на первых порах лучше научиться делать более квалифицированно что-то одно;
• проводить собрания и коллективные обсуждения в рабочее время.
В то же время всегда необходимо:
• вовремя оплачивать счета: во-первых, это выгодно (дешевле), а во-вторых, работает на создание репутации, которая в бизнесе ценится больше всего;
• иметь запасной вариант развития бизнеса на случай неудачи (большинство предпринимателей считают, что новое предприятие будет работать точно так, как они спланировали, и запасной вариант даже не рассматривают);
• постоянно следить за уровнем продаж и издержками.
Как свидетельствует опыт, все начинающие предприниматели неизбежно совершают ошибки, и ошибок на первых порах может быть много. Поэтому, чтобы удержаться в бизнесе, необходимо терпение, настойчивость и огромная сила воли. В большинстве случаев два первых дела из трех бывают неудачными, поэтому третье дело, к которому приходят те, кто имеет характер настоящего предпринимателя, и позволяет им возместить потери двух первых и в конечном итоге закрепиться в бизнесе, а значит, найти достойное место в жизни в качестве владельца собственной фирмы.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru