Что надо чтобы открыть бизнес по франшизе

Как гласит официальная статистика, в двух случаях из десяти бизнес оказывается нерентабельным потому, как ему недостаточно поддержки специалистов, которые могут похвастаться достаточным опытом в выведении личного бренда на отечественный и импортный рынок. Подавляющее число организаций сворачивают свою деятельность в первые пять лет своего существования. В целом ситуация достаточно логична, поскольку дополнительная конкуренция и соперники никому не нужны.

Иной оборот дело принимает, когда крупные компании разыскивают компаньонов, которые посодействуют развитию их собственного бизнес-дела. Франчайзинг начал развиваться на отечественном рынке в период 90-х годов. Изначально российские предприниматели достаточно скептически отнеслись к главным идеям франчайзинга, однако с течением времени он смог укорениться, установил собственные законы сотрудничества, а также помог огромному числу компаний с минимальным риском добиться большого успеха.

Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Если верить статистике, которая была получена из официальных ресурсов, реальная эффективность компаний, которые работали по франшизе, составляет 86 процентов, то есть только 14 процентов организаций, которые работали по франчайзинг схеме, не смогли внедриться в рынок.

Содержание статьи

Как открыть бизнес по франшизе: тонкости дела

С перечнем компаний, которые предлагают сотрудничество по франшизе, можно ознакомиться в интернете. Наиболее востребованными в таких электронных каталогах стали небольшие строительные компании, магазины продовольственного и непродовольственного товара, социальные кафе, специализированные учебные центры, а также прочие направления предпринимательской деятельности, которые связанны со сферой оказания услуг.

Предприниматель на пути к успеху может столкнуться с огромным количеством подводных камней. Началом каждой франшизы считается заключение договора между сторонами. В таком договоре должны быть прописаны все условия, на базе которых будет проходить сотрудничество.

Предприниматель обязан убедиться в полноте, предоставленной о франчайзере информации, чтобы не стать жертвой «липового бизнеса». Если продавец имеет чистую репутацию, он не будет скрываться информацию о связях, планах, дочерних предприятиях, провалах успехах и так далее. Пятьдесят процентов успеха – это правильно подобранный, успешный франчайзер.

Соглашение у каждого франчайзера индивидуально. Оно на первый взгляд может содержать пункты, которые покажутся странными и неуместными.

К примеру, некоторые компании устанавливают строгие рамки музыкального репертуара, предписывают перечень фирменных фраз, которые становятся обязательными при обслуживании клиентов, устанавливают определенную последовательность уборки столов и прочее. Бизнесмен должен подготовить себя к тому, что франчайзер будет регулярно проверять деятельность предприятия. Неизбежными станут постоянные проверки. Если предприниматель нарушит условия договора, франчайзер имеет право наложить штраф.

Франшиза – приобретение достаточно выгодное. За последние три года около 9-ти тысяч компаний начали свою деятельность с заключения договора франчайзинга. Согласно условиям договора, предпринимателю помогают открыть бизнес по франшизе, наладить связи с потенциальными поставщиками, покупают оборудование, регулярно дают консультации.

Бизнесмену нет необходимости дополнительно тратиться на рекламу. Чаще всего товар уже достаточно разрекламирован и известен еще до открытия компании. Кроме того, отмечено, что за последние несколько лет число организаций, которые были основаны на франшизе, выросло в два-три раза. Данный фактор свидетельствует об экономической выгоде.

Цена чужого имени

Бесплатной помощи предприниматели могут не ждать. Франшиза представляет собой платную услугу, стоимость которой зачастую не слишком мала.

Предприниматель, который решит пользоваться именем известного бренда, должен будет оплатить минимум две тысячи долларов США. Помимо обязанностей рекламировать компанию, бизнесмен получит скидки от поставщиков, полностью готовый интернет-сайт. Франчайзер грамотно разъясняет тонкости ведения бизнеса.

Если говорить о расширенном варианте, франшиза будет включать в себя обучающие курсы, которые станут непосредственной помощью при обустройстве дизайна помещения, а также консультировании клиентов в режиме телефонных звонков. Цена подобной услуги минимально составляет шесть тысяч долларов.

Стоимость франшизы люкс-класса составляет более десяти тысяч долларов. Данная франшиза примечательна тем, что при возникновении необходимости специалисты приедут на объект, поставкой сырья и рядом дополнительных услуг занимается франчайзер.

Цифры могут быть разными. Некоторые всемирно известные компании с мировым именем выставляют на продажу свои франшизы по космическим ценам – от 500 000 долларов. В том числе, кроме суммы, которую предприниматель оплатит единоразово, ему также ежемесячно придется установленную долю прибыли отчислять покровителю.

Преимущества бизнеса по франшизе

1. Покупая франшизу, бизнесмен получает успевший зарекомендовать себя бизнес, всевозможную информационную поддержку, базу надежных поставщиков. В большинстве случаев предприниматели выбирают для открытия бизнеса бренд, который уже получил широкое распространение на рынке, поэтому о первоначальных тратах на стартовые программы стратегического маркетинга можно не переживать.
2. Владелец франшизы в большинстве случаев проводит специализированные консультации. Решает все вопросы, связанные с налаживанием процессов поставок, обслуживанием, маркетингом и так далее. Предприниматель не должен по-новому что-то придумывать. Данная схема бизнеса, скорее всего, сделает из инвестора отличного менеджера, нежели бизнесмена.
3. Открыть бизнес по франшизе значительно проще. Даже кредиты оформляются быстрее и легче. Немаловажным преимуществом считается тот фактор, что собственник франшизы при подаче заявки на заем может стать гарантом безопасной сделки.
4. Подобного рода бизнес имеет достаточно небольшой входной барьер. В обязательном порядке предприниматель должен обладать неким опытом и разбираться в основах работы менеджеров.
5. Высокоточные финансовые прогнозы. Обычно бизнесмену, который открывает свое дело с нуля, достаточно сложно спрогнозировать прибыль . Франшиза – это совсем другое дело. Предприниматель в достаточном количестве получает информацию, проанализировав которую он сможет свободно прогнозировать доход в перспективе.
6. Предпринимателю не нужно изучать современный потребительский рынок. Собственник франшизы самостоятельно занимается сбором и анализом информации о спросе. Данное преимущество практически в 90 процентах из ста приводит к успеху.

Недостатки бизнеса по франшизе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе , предприниматель должен ознакомиться с возможными рисками. К недостаткам франшизы можно отнести:

1. Для того чтобы открыть бизнес по франшизе предпринимателю придется серьезно вложиться. Большое количество бизнесменов не хотят сильно тратиться, поэтому не рассматривают франшизу, как возможность открыть личное дело, предпочитая действовать самостоятельно.
2. Прямая зависимость от торгового бренда. Выражается эта зависимость в том, что утеря прибыли франчайзером обязательно отразится на предпринимателях. Наиболее неприятный момент.
3. В таком сотрудничестве важны обязательства, которые на себя берет бизнесмен вместе с покупкой франшизы. Лично полученный доход предприниматель обязуется делить с франчайзером.
4. Расплывчатое будущее. Если сеть франшиз окажется под угрозой закрытия, закроются непременно и все бизнесы по купленным франшизам, деятельность по которым еще сможет осуществляться до окончания срока действительности заключенного договора.

Краткая инструкция, как открыть бизнес по франшизе

Первое, что предпринимателю необходимо будет сделать, это провести исследование рынка и определиться, в какой сфере ему наиболее выгодно приобретать франшизу. Необходимо также подготовиться к тому, что франчайзер будет выдвигать свои требования, к месту будущего расположения магазина.

Чтобы подобрать верное расположение торговой точки, бизнесмену необходимо проанализировать конкуренцию на конкретном участке и проходимость, обратив внимание на то, какие сети франчайзинга уже действуют поблизости. При выборе помещения необходимо быть еще более бдительным. Франчайзера будет интересовать наличие складских помещений. Предприниматель сможет подать заявку на получение франшизы только после того, как разберется с перечисленными пунктами.

Покупка франшизы произойдет тогда, когда заявка будет одобрена. Владелец бизнеса предложит предпринимателю ознакомиться с действующей программой и при согласии подписать договор, который будет свидетельством коммерческой концессии. В большинстве случаев организации-франчайзеры, которые заслужили доверие клиентов, от предпринимателя потребуют не только первоначальную, единоразовую плату, но и ежемесячный вклад в развитие уже общего дела.

Наиболее затратным этапом можно считать подготовку арендованного помещения к открытию. Предприниматель должен будет закупить оборудование, установить и наладить его работу. Франчазер в данном случае помогает с налаживанием контактов с подрядчиками, которые выполнят ремонтные работы, и предоставляет по ценам сети все необходимое оборудование. Персонал предприниматель также будет подбирать согласно требованиям компании-франчайзера. В большинстве случаев каждый потенциальный сотрудник должен пройти специальное обучение в организованном учебном центре на территории правообладателя.

Одним из дополнительных преимуществ также можно считать тот факт, что все логистические вопросы, решаются непосредственно франчайзером. Предприниматель получит весь нужный ассортимент, оплатив товар по стоимости, установленной компанией. Каждый франчайзер проявляет заинтересованность в том, чтобы новый открывающийся магазин уже известной сети стал успешным. Поэтому рекламу и прочие маркетинговые заботы правообладатель при открытии магазина и на каждом этапе его развития берет на себя.

Поэтому открыть бизнес по франшизе в некоторых случаях выходит дороже, чем свое дело. Однако эффективность и прибыльность компании, которая была открыта по франчайзингу, будет значительно выше, чем у любой другой компании, которую трудно назвать узнаваемой. Однако нельзя также забывать о том, что предприниматель всегда будет подотчетен франчайзеру. Несоответствие сети и нарушение установленных договором правил повлечет за собой штрафы, исключение из сети и, возможно, судебные разбирательства.

Как открыть бизнес по франшизе: турфирма

Открытие турфирмы по франшизе можно назвать идеальным вариантом, поскольку предприниматель сможет использовать имя компании, которая уже находится на слуху, которой клиенты будут доверять. Вторым по значимости фактором можно назвать снижение затрат на первоначальные нужды.

Бизнесмену, который с нуля начинает разрабатывать концепт своего бизнеса, необходимо наладить связи с имеющимися туроператорами, провести достаточно серьезную масштабную рекламную компанию. Данные мероприятия стоят достаточно дорого, поэтому окупаются долго.

Если предприниматель решит открыть бизнес по франшизе, он получает готовый и эффективно действующий бизнес-план, по которому может работать от лица компании, которая уже зарекомендовала себя, как компании опытная и надежная. Сегодня на рынок франшиз РФ выставлено огромное количество брендов, которые предлагают свои услуги. К примеру, известная в России компания «Сеть магазинов горячих путевок» продает свои франшизы от 400 тысяч рублей с ежемесячным платежом около 13 тысяч рублей. При этом предприниматель имеет право не только на использование товарного знака, но и на получение своевременных юридических и бухгалтерских консультаций, а также возможность учувствовать в различных маркетинговых программах.

Как открыть по франшизе кафе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором бы он хотел работать. Наиболее востребованной сегодня сферой считается сфера общепита. Безусловно, открыть кафе бизнесмен может и без чужой помощи, но для этого ему будет необходимо изучить действующий спрос, выявить потребности, а также разработать рекламную акцию. Каждое мероприятие займет массу времени. К тому же это совсем не означает, что открытое кафе станет популярным.

Лишних трат позволит избежать франчайзинг. Ведь можно вступить в уже работающий бизнес, открыв кафе известного бренда. Например, чтобы открыть кафе «33 пингвина» предпринимателю придется вложить около 1 200 000 рублей, с тем учетом, что окупится оно уже за пять – шесть месяцев. Многие франчайзи, как и кафе «33 пингвина», после подписания договора обеспечивают точку поставками всей необходимой продукцией, помогают в организации бизнеса, оказывают консультации в подборе качественного оборудования, помогают просчитать рентабельность.

Читайте еще: Франшиза Coffee Like

Источник: interbablo.ru

Как открыть магазин по франшизе без вложений: план действий для начала деятельности, особенности и преимущества ее использования + бизнес-план + советы как выгодно ее приобрести

Количество бизнесменом постоянно растет. Этому способствует стремление государства, местных властей помочь предпринимателям. Благодаря франшизе, бизнесмен обретает хорошую репутацию, имеет множество покупателей, известных и популярных брендов, быстро начинает получать прибыль.

Большинство франчайзинговых компаний охотно открывают подобные компании, особенно в новых регионах, вкладывают с большим удовольствием свои средства. При этом покупатели неукоснительно должны выполнять все прописанные условия. Главное для бизнесмена — выбрать владельца, выдвигающего реальные требования.

Что такое франшиза

Франшиза — право одной компании (франчайзера) продать другой компании (франчайзи) бренд, методику ведения бизнеса, свою торговую марку.

При покупке франшизы, необходимо внести платеж (паушальный взнос) и затем платить обязательный платеж — отчисления (роялти). Платеж может быть фиксированной суммой, в процентах от продаж, привязываться к площади торгового зала.

Компания, продающая право, обязана провести анализ предложений данного вида деятельности в данном регионе, предоставить компании, покупающей право, заключение о возможности успешного ведения данного вида бизнеса. Иногда франчайзер, стараясь получить прибыль быстрее, может и не сообщить покупателю о низком спросе на ту или иную продукцию, услугу.

Учтите, что перед тем, как заключать договор, особенно при значительном паушальном взносе, рекомендуется самостоятельно изучить, проанализировать предложения и спрос на рынке товаров, которые Вы собираетесь реализовывать.

Использование франшизы

Франшизу используют при открытии:

• производственных компаний. Продукция выпускается по условиям, действующим в компании — владельце, используются ее торговая марка, предоставляется технология для выполнения производственного процесса;
• торговых точек. Осуществляется продажа брендов франчайзера, используется его торговая марка. При таком виде сотрудничества, он устанавливает поставщиков, стоимость товара при реализации, выбирает место расположения магазина, его площадь;
• в сфере услуг. Они оказываются под брендом компании франчайзера.

В зависимости от формы реализации, франшиза может быть:

• прямая франшиза — передаются права на ведение бизнеса. При этом не требуются крупные вложения средств, быстро, легко можно начать деятельность;
• мастер-франшиза. Она обеспечивает защиту исключительно Вашего права на продажу подобного товара в регионе.

В зависимости от требований, различают франшизы:

• стандартная франшиза – осуществляется контроль всех этапов деятельности франчайзером. Она особенно выгодная для начинающих предпринимателей, поможет избежать многих ошибок;
• свободная франшиза — правила работы франчайзи установлены условно. Ее используют при открытии магазинов опытные предприниматели, которые желают быстрее выйти на рынок и начинать получать доход от вложенных средств.
• с замещением. Технологии, инструкции, методики работы передает франчайзер, но предоставляется покупателю право выбирать поставщиков товара. Этот вид особенно удобен для осуществления деятельности в отдаленных регионах. При этом франчайзер организует работу в компании, продает или передает компанию в аренду франчайзи. Для этого вида требуется большие начальные вложения в бизнес, но он является простейшим способом принесения прибыли в кратчайшие сроки.

Преимущества использования франшизы

Основные преимущества и особенности:

• низкий стартовый капитал;
• возможность использования бизнес плана владельца, избежать многих ошибок в своей деятельности;
• наследование популярности компании, бренда — отсутствует проблема с наличием покупателей;
• экономия средств на маркетинговых исследованиях, рекламе;
• для развития бизнеса уже имеются выверенные ранее решения;
• требуется неукоснительное выполнение правил ведения бизнеса, установленных владельцем (при приобретении стандартной франшизы). Предъявляются требования к региону, профессии франчайзи, к суммам ежемесячного отчисления.

Варианты финансирования открытия магазина

Вопрос финансирования является одним из основных при решении открыть собственный магазин.

Вариантов имеется множество:

• вложить собственные накопления;
• взять в банке кредит. Компании, занимающиеся франчайзингом, часто сотрудничают с банками, помогают в предоставлении более выгодных кредитов бизнесменам (например, в Сбербанке России имеется программа «Бизнес-Старт»);
• рассчитывать на субсидии от государства;
• найти инвестора на стороне. Для этого необходимо иметь бизнес план и предварительное решение компании франчайзера.

При сотрудничестве с инвестором на стороне, подробности, все нюансы сотрудничества обязательно нужно зафиксировать в заключаемом договоре.

Франшизу можно приобрести без финансовых вложений. Однако и при этом потребуется наличие личных средств на покупку товара, аренду площади для торговли.

Первую партию товара можно получить от основного владельца в рассрочку, под реализацию товара.

Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия

Инструкция представляет план последовательных действий.

Шаг 1. Выбор франшизы

Необходимо определить вид товаров для реализации, начать поиск предложений, выбрать надежную франшизу. От выбора зависит процветание, прибыль компании в будущем – основная цель создания любой торговой компании.

Для выбора выгодной франшизы необходимо:

• собрать информацию о компании, продающей франшизу, узнать перспективу ее развития. Важным является количество предприятий, открывшихся по этой франшизе, состояние дел в компаниях. При закрытии торгового предприятия, важно поинтересоваться причиной закрытия;
• познакомиться с условиями, привилегиями при приобретении бренда;
• произвести сравнение собственных магазинов компании и приобретенных по его франшизе. Выяснится поддержка имиджа магазинов, открытых по франшизе, можно оценить ассортимент предлагаемого товара, уровень сервиса обслуживания;
• исследовать рынок. Познакомиться с предложениями и спросом на рынке в регионе или воспользоваться каталогами в интернете;
• изучить франчайзинговые сети, реализующие интересующие вас вида товаров в регионе;

Особое внимание обратить на существующую конкуренцию. При высокой конкуренции на рынке, самая надежная франшиза не может принести большой доход.

• должна особенно заинтересовать цена. Она не подразумевают затраты на аренду, первую закупку товаров;
• провести сравнение выбранных предложений, познакомиться с историей каждой компании, посетить существующие представительства;

Если компании менее 5 лет, не имеется подразделений в других регионах, вероятнее всего, предлагаемая для продажи компания не принесет большой доход.

• познакомиться с отзывами покупателей о магазинах, купленных по такой франшизе;
• переговорить с предпринимателями, работающими по этой франшизе;
• при открытии бизнеса без вложений (по бесплатной франшизе), чаще всего производится стандартная поставка товара.

Шаг 2. Подписание договора

Обязательно нужно в договоре партнерства оговорить условия возврата товара, оборудования в случае отсутствия прибыли.

Проведя первичный отбор, перед заключением договора, необходимо детально познакомиться с особенности сделки. Лучше провести предварительные переговоры по предлагаемому договору. Начинающему бизнесмену, желательно на эту встречу пригласить бизнес-консультанта.

Необходимо при встрече узнать следующие моменты:

• срок окончания действия права собственности;

Нередки случаи, когда продаются права на не зарегистрированный бренд или срок на права собственности истечет до окончания действия заключенного договора.

• получить информацию о размерах взносов, о графике выплат, о валюте. Если суммы указываются в конвертируемых валютах, должен оговариваться курс обмена валюты;
• купить франшизу, внести определенный первоначальный взнос.

Шаг 3. Обсуждение вопросов, связанных с открытием магазина. Это особенно важно для начинающего предпринимателя.

Для начала работы необходимо:

• получить лицензию и материалы по бренду;
• выбрать помещение для торговли. При открытии магазина по франшизе, к помещению предъявляются очень жесткие требования: должно располагаться в местах большого скопления людей, с наличием собственных помещений для склада (с организацией мест для хранения);
• заключить договор аренды помещения. Очень часто, благодаря имиджу компании, удается заплатить за аренду меньшую сумму;
• оформить документы, разрешающие предпринимательскую деятельность;
• подготовить магазин. Эта часть этапа наиболее затратная (проведение ремонта, приобретение торгового оборудование, вывесок, витрин). Обычно эти расходы оплачивает франчайзер;
• заключить договор на поставку товаров и установку оборудования;
• подобрать рабочий персонал. Подбор персонала, обучение сотрудников берет на себя обычно основной владелец;
• поставить товар. Поставкой товара, решением вопросов с логистикой должен заниматься франчайзер. Франшизи только обязан оплачивать товар по предъявленному счету.
• обсудить организационные расходы.

С целью привлечения франчайзи, многие компании делают паушальный взнос минимальным, не включают в договор вообще. На практике оказывается, что при этом на покупателя возлагаются расходы, связанные с дизайном магазинов, обучением сотрудников, с оформлением разрешительных документов.

• обсудить размещение магазина. Будущий партнер может сам предложить приемлемые варианты в случае заключения сделки;
• выяснить уровень поддержки. Франчайзер обязан консультировать предпринимателя в период становления бизнеса, помочь составить бизнес — план с необходимыми расчетами;
• выяснить уровень контроля со стороны франчайзера, определить, в каких границах можно будет принимать собственные решения при закупке товаров, в ценообразовании;
• предъявить бизнес – план. Крупные компании продадут франшизу далеко не каждому желающему. Они должны быть уверены, что их бренду, репутации не будет нанесен ущерб.

Бизнес–план

Он должен убедить франчайзера в серьезности намерений покупателя.

План включает основные разделы:

• вступление. Описываются причины выбора данного вида деятельности, что привлекло в данной франшизе;
• информацию о франчайзи. Указать: ИФО, образование, место регистрации, предоставить информацию для контакта;
• описание рынка. Описать, где и как будет реализовываться бизнес;
• о помещении для магазина. При наличии собственности, предварительного договора об аренде помещения, представить информацию: адрес, площадь, прилегающую инфраструктуру;
• о руководящем составе магазина. Уведомить о руководителе: образовании, опыте работы в бизнесе на руководящей должности;
• маркетинговый план. Обычно его предлагает франчайзер, имеющий план по привлечению посетителей на открытие. Будет разработана программа открытия магазина, с призами, подарками На сайте своей компании, он обязательно сообщит об открытии нового магазина, разместит многочисленные красочные фотографии;
• финансовый план. Представить информацию о собственных вложениях, кредитах, (если имеются долги), наличии денег в резерве, своих расходах;
• перечень партнеров. Рассказать о поставщиках, качестве товара, которое должно соответствовать всем требованиям.

Расчет бизнес – плана

Рассмотрим магазин розничной продажи по одной из выбранных франшиз. Будет предложена продавцом отработанная схема приобретения, сбыта товара с учетом нюансов именно для подобного магазина.

• Предлагаемые условия франшизы.

Магазин предлагает покупателям популярные товары отечественных и зарубежных производителей.

1. первоначальный взнос: 0 рублей;
2. роялти: отсутствует;
3. объем инвестиций: 2 470 000рублей.

Плюсы франшизы — отсутствие первоначального взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи — закупка товара только от указанных производителей.

Согласно заключаемому договору, предусмотрена поддержка, а именно:

1. анализ деятельности, подбор торгового помещения – аренда;
2. расчет требуемых инвестиций;
3. расчет наполнения магазина товаром;
4. консультации по организации рекламной кампании;

Предусматривается открытие магазина со средними и высокими ценами на центральной улице города, c торговой площадью 100 кв.м.

• инвестиции для расходов

Затраты составляют (в рублях):

1. аренда помещения – 1 100 000 (на длительное время с учетом ремонта);
2. инвестиции в оборудование — 360 000;
3. инвестиции в оборотные средства – 900 000;
4. регистрация бизнеса – 110 000.

Итого: 2 470 000 рублей.

• Выручка

1. Цена 1 продажи (средний размер цены в чеке) – 6 000 рублей;
2. Объем продаж – 1200 покупок в месяц;
3. Доход от продаж в месяц – 7 200 000 рублей.

• Расходы в месяц (в рублях)

1. переменные расходы – 90 000 (штрафы и прочие);
2. постоянные расходы – 800 000 (закупка товара, заработная плата работникам, коммунальные платежи).

Общие расходы: 890 000

• Расчет прибыли (в рублях).

1. ежемесячная прибыль — 6 310 000
2. налоговые выплаты – 850 000
3. чистая прибыль в месяц — 5 460 000

При небольшой инвестиции в открываемое предприятие, получена существенная прибыль.

Оформление документов

В нашем законодательстве нет понятия франшизы, сделки обычно оформляются договором коммерческой концессии.

В договоре необходимо:

• оговорить условия передачи права, размер и график выплаты постоянного платежа, выяснить наличие скрытых платежей, сроки контроля бизнеса;
• указать срок, на который заключается договор;

Обычно заключается договор бессрочный, контракт расторгается в любое время, но необходимо уведомление за полгода.

• об условиях расторжения контракта. Могут устанавливаться ограничения на ведение бизнеса в течение нескольких лет после прекращения действия контракта.
• о правовой силе договора. Указывается регион, в котором может располагаться магазин по франшизе.

Оформление купли-продажи франшизы может производиться контрактом, другими соглашениями, которые урегулируют отношения между сторонами.

Заключение

Франчайзинг является одним из наиболее выгодных, перспективных методов ведения бизнеса. Несмотря на приобретение фрашизы без вложения средств, все же потребуются финансовые средства, внимание к деталям организации и умелое ведения бизнеса.

Франчайзер осуществляет жесткий контроль деятельности торгового предприятия, требует отчетности по многим вопросам. При этом все риски — минимальные, быстрый вход на рынок. Получение больших доходов возможно только при неукоснительном выполнении умело составленного бизнес – плана, при учете рекомендаций специалистов. Франшиза помогает особенно многим начинающим предпринимателям и становится все популярнее.

Источник: www.finanbi.ru

Как открывать точку по франшизе самостоятельно

О сотрудничестве с популярным брендом без капиталовложений мечтают многие предприниматели. В период экономического кризиса указанный формат бизнеса востребован теми, кто только начинает коммерческую деятельность. Стремясь открыть магазин по франшизе без вложений, не все осознают, что отсутствие инвестиций снижает степень личной заинтересованности в развитии проекта.

Разбор основных терминов

Франшиза – вариант партнерских отношений, в рамках которого бренд делегирует права на использование торговой марки соискателю. Стороны оформляют соглашение, в котором регламентированы все нюансы сотрудничества.

Владелец бренда (франчайзер) по договору обязуется предоставить контрагенту не только торговую марку, регистрационные документы, оборудование, помещения, но и оказывать ему всестороннюю помощь в развитии бизнеса. Выгодоприобретатель (франчайзи) совершает конклюдентное действие – компенсирует в денежной форме тот объем преференций, который получил от учредителя компании.

Паушальный взнос – это первоначальная сумма инвестиций, которая предназначается франчайзеру. В некоторых случаях собственник торговой марки предоставляет контрагенту рассрочку на указанную статью расходов.

Ежемесячными платежами (роялти) франчайзи компенсирует партнеру услуги по сопровождению бизнеса (обучение персонала, рекламу, поставку/ремонт оборудования и пр.).

При высоком рейтинге доверия владелец торговой марки может освободить партнера от бремени ежемесячного внесения роялти или выплаты паушального взноса.

Почему без вложений открыть магазин нельзя

Любой формат бизнеса предполагает стартовые инвестиции. Даже если начинающему предпринимателю удастся оформить франчайзинговый договор с условием об отсутствии паушального взноса, ему придется вкладывать собственные средства в коммерческий проект. Освободив выгодоприобретателя от возмещения стартовых инвестиций, владелец торговой марки может абстрагироваться от затрат на аренду помещения или обучение персонала. Формально в рамках такого сотрудничества франчайзи получает право на реализацию товаров популярного бренда.

Чтобы минимизировать первоначальные расходы на открытие магазина, предпринимателю придется искать инвестора, который заинтересуется бизнес-проектом. Также он может заняться мониторингом предложений о предоставлении франшизы в кредит. Некоторые коммерсанты планируют открытие интернет-магазинов, поскольку указанный сегмент торговли не предполагает затрат на аренду помещения, найма персонала и оплаты его труда.

Но большинство владельцев компаний отказываются от сотрудничества, если соискатель не обладает стартовым капиталом.

Основные тенденции франчайзингового бизнеса в России

Статистические данные свидетельствуют о повышении спроса на бюджетные форматы франшиз в сегменте услуг и торговли. Безработные граждане предпочитают сотрудничество с популярным брендом взамен традиционному бизнесу по причине меньших рисков. Они заинтересованы в получении готового предприятия.

Предприниматели, оформившие контракт с владельцами торговых марок, удовлетворены тем, что им оказывается всесторонняя помощь в развитии коммерческого проекта.

В России наметилась тенденция к увеличению доли отечественных франчайзеров, занятых в сегментах розничной торговли, общественного питания и сферы услуг.

На территории страны функционирует более 20 тыс. объектов, в которых реализуются товары мировых брендов.

Что нужно для открытия франшизы

Прежде чем планировать организацию коммерческого проекта, необходимо изучить спрос и предложение на продукцию, которая будет представлена в магазине.

После выбора сегмента необходимо:

• проанализировать деловую репутацию и рейтинг доверия потенциальных франчайзеров;
• изучить стратегии ценообразования конкурентов, а также их расположение в населенном пункте;
• заняться мониторингом отзывов тех, кто уже реализует продукцию популярных брендов (в соцсетях, на форумах в интернете).

Только оценив плюсы и минусы партнерства с компанией, которая предлагает содействие и помощь в развитии бизнеса, можно принимать окончательное решение.

Выбор франчайзера

Обучение персонала, аренда помещения, приобретение оборудования – это не единственные факторы, которые учитываются при оценке перспектив сотрудничества с фирмой, изготавливающей брендовую вещь.

При выборе франчайзера необходимо проанализировать:

• экономические показатели (объем товарооборота, размер прибыли, ликвидность, маржинальность и пр.);
• статистические данные (год основания, список владельцев (акционеров), численность штата, количество филиалов / дочерних предприятий и др.);
• отзывы партнеров.

Перед оформлением договора о сотрудничестве франчайзи вправе запросить бизнес-план компании.

В документе необходимо детально проанализировать раздел «Инвестиционный бюджет», который отражает степень заинтересованности бренда в новых партнерах.

Разновидности франшиз и выбор

Предпринимателям предлагается несколько способов приобретения прав на использование торговой марки.

В международной практике выделяют 3 формата франчайзинга:

• на дистрибуцию (бизнесмен получает возможность реализовывать продукцию популярного бренда в регионе, где занимается предпринимательской деятельностью);
• на товарный знак (права коммерсанта ограничены упоминанием бренда на товарах, которые он изготавливает);
• «готовый бизнес» (оплачивая паушальный взнос и роялти, предприниматель получает предприятие «под ключ»: налаженное производство, эффективную маркетинговую стратегию, рекламные материалы, обучающие курсы для сотрудников и пр.).

Выбирая модель франшизы, соискателю следует придерживаться пошаговой инструкции:

1. Сравнить стоимость предложений от признанных брендов.
2. Подсчитать размер инвестиций для запуска проекта.
3. Оценить срок окупаемости предприятия.
4. Изучить финансовые показатели компании за последние 3 года.
5. Выяснить, как давно франчайзер предлагает сотрудничество потенциальным партнерам.

Предприниматель должен скрупулезно проанализировать, какой объем преференций он получит от компании, если согласится реализовывать ее продукцию.

Оценка финансовых возможностей

Любой бизнес сопряжен с рисками, поэтому рассматривать предложение о сотрудничестве с признанным брендом необходимо с позиции размера стартового капитала. Если финансового потенциала недостаточно для открытия магазина по франшизе, придется искать альтернативные источники инвестирования.

Но отношения с кредиторами предполагают дополнительные обязательства. Неоправданные риски чреваты долговой кабалой.

Прежде чем вкладывать деньги в коммерческий проект, необходимо просчитать не только сроки окупаемости, но и его рентабельность.

Проверка будущего партнера

Чтобы минимизировать риски, предприниматель должен убедиться в надежности и финансовой стабильности франчайзера.

• запросить у партнера бизнес-план и презентацию коммерческого проекта;
• убедиться, что филиалы компании представлены в большинстве регионов РФ;
• проанализировать отзывы сотрудников, которые работают в штате франчайзера.

Если соискатель может посетить офис компании, то он обязан лично пообщаться с руководством фирмы.

Разработка бизнес-модели

Документ необходим для оценки объема капиталовложений в проект, а также изучения основных статей расходов и доходов. При помощи анализа бизнес-модели предприниматель сможет выработать возможные варианты масштабирования бизнеса и способы противостояния конкурентам.

Общение с собственниками и участниками сети

Проверять надежность партнера следует путем личного общения с ним. Соискатель по возможности должен посетить офис компании, чтобы убедиться в ее респектабельности и авторитетности.

Используя специализированные сервисы и форумы в интернете, предприниматель обязан заняться мониторингом отзывов людей, которые оформили договор с франчайзером.

Анализ мнений поможет выяснить, соблюдает ли фирма условия сделки.

Документальное оформление покупки

Франчайзинговый пакет включает:

• договор;
• концепцию бизнеса;
• бизнес-бук;
• презентацию коммерческого проекта;
• документы, подтверждающие права собственности на бренд / торговую марку;
• финансовую модель;
• бренд-бук.

Срок оформления сделки – от 1 до 6 месяцев.

Решение организационных вопросов по открытию

Устанавливая свои требования, франчайзер контролирует коммерческую деятельность партнера. При возникновении организационных вопросов (по регистрации бизнеса, получению лицензии и пр.) компания принимает активное участие в их решении.

Цена вопроса в России

Стоимость франшизы зависит от именитости бренда и специфики бизнеса. Необходимо учитывать стартовые затраты на развитие проекта.

Стоит ли запускаться: плюсы и минусы

• получать большую прибыль за счет налаженной системы продаж;
• нивелировать расходы на рекламу и маркетинг;
• заниматься бизнесом с минимальными инвестициями.

Но сотрудничество с брендом не лишено недостатков. Предприниматель обязан соблюдать корпоративные правила, которых придерживается франчайзер. Бизнесмен ограничен в выборе поставщиков, оборудования и сырья.

Источник: franchisespace.ru