Что написать в объявлении о продаже бизнеса

Агентство АКАР выяснило, что самая эффективная реклама — в Интернете, а мы выяснили, что дома и квартиры лучше всего рекламировать на сайтах недвижимости и в социальных сетях. Но как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы привлечь много покупателей? Какие нюансы волнуют будущих владельцев частного строения? Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, что писать и что не писать в объявлении, и какие фишки они используют.

Содержание:

Пишем объявление

Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.

Как подготовить объявление о продаже бизнеса? Секреты бизнес брокеров

Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но ещё и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — подремонтировать и перепродать дороже. Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:

• удаленность от центра города или близость к лесу
• удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
• состояние фундамента, стен, крыши
• внутренняя отделка
• состояние и размер участка
• коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
• документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
• мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.

Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:

• Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
• Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
• Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм, 2 эт»

Делаем фотографии правильно

Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:

Как Написать объявление на Авито в 2022 году. Шаг за шагом

1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т.д.

Любительская фотосъемка Профессиональная фотосъемка

Дом — это отдельное строение, вокруг которого есть земельный участок и ограждение. В связи с этим при съемке дома нужно учитывать еще несколько специфических моментов.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберете ракурс, с которого его не видно. Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом.

Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.

Учимся работать быстро

Как правильно дать объявление

Наверное, каждому приходится иногда писать объявления. Ведь все мы когда-нибудь что-то продаем либо приобретаем, ищем работу, няню, какие-то услуги и т.д.
Только некоторые получают десятки откликов сразу же, а другие ждут одного долгое время. Причина тут кроется в том, что один человек умеет правильно дать объявление о продаже, а другой-нет. Самым важным, на что покупатель вначале обратит внимание – является его заголовок. Его необходимо подбирать под поисковый запрос, в нем указывая больше информации о продаваемой вещи, предмете, изделии.

Как правильно написать объявление о продаже

Грамотное объявление о продаже в заголовке должно включать ключевое слово. Если не удастся заинтересовать покупателя заголовком, то он, скорее всего, не посмотрит это объявление и пойдет мимо него.
К примеру: вы желаете продать мало ношенный зимний детский зимний комбинезон.

Неудачными вариантами заголовка будут:

• Продам комбинезон
• Комбинезон
• Зимний комбинезон.

А удачными вариантами заголовка станут:

• Зимний синий комбинезон для мальчика, недорого! Состояние отличное.
• Зимний комбинезон, синего цвета. В подарок шапочка зимняя либо варежки!
• Зимний комбинезон известной торговой марки «ХХХ» для мальчика

2. Текст объявления

В тексте недостаточно написать, что конкретно продаете, нужно добавить плюсы товара его параметры: рост, размер, вид, и т.д. А также указать имеющиеся дефекты.

3. Контакты
Указывать рабочие контакты нужно в конце объявления. Лучше всего предложить не один вид связи. Ведь возможно, кто-то не любит созваниваться с незнакомцем, ему проще написать или наоборот, один не любит тратить время, чтобы писать на электронную почту, а все вопросы всегда решает по телефону. А кто-то предпочитает мессенджеры.

4. Фотографии
Это, пожалуй, самый важный пункт. Фотоснимков реализуемого товара хорошо иметь много. Желательно, чтобы изображения не были дубляжом друг друга. Например, продавая свой телефон, сфотографируйте его со всех видов: спереди, сзади, сбоку, а еще в чехле и без него, в руке, с подзарядкой, с наушниками, со включенным экраном.

Некоторые вещи, продать через объявления просто нереально, это:

• китайские игрушки мелкие мягкие;
• упаковки, новогодние рюкзачки и т.п.;
• бывшей в употреблении косметики, нижнего белья, детских сосок и пр.

Есть вещи, которые можно отдать за самовывоз, это:

• одежду и обувь, вышедшую из моды;
• кожаную обувь, у которой поломана молния либо сбиты носки;
• детские распашонки и ползунки, которые носили еще вы при рождении.

Как написать объявление о продаже телефона.

Так как большинство ищет телефоны по объему памяти, в заголовке нужно обязательно указать этот параметр. Чтобы ваш гаджет быстро купили, составить объявление о продаже нужно правильно.

• Описание. Дата выпуска, плюсовые и минусовые стороны, причину продажи.
• Комплектация. Здесь надо упомянуть, что с телефоном идет зарядка, безопасное стекло, чехол и т.д.
• Состояние. О сколах, царапинах лучше сразу сказать чтобы позже избежать объяснений.
• Ёмкость аккумулятора. Тут можно указать ёмкость батареи, сколько времени держится зарядка.
• Техническое обслуживание. Сообщите о ремонтах, если таковые были и в каком сервисе. Если осталась гарантия, тоже не забудьте проинформировать потенциального покупателя.

Как описать в объявлении продажу машинки детской.

Правильное объявление о продаже детской машинки должно выглядеть примерно так.
Продам детскую машинку модели «Турбо Дрифт» за половину стоимости новой. Брал внуку, но он вместо двух месяцев, играл 2 недели. Она синего цвета, стреляет ракетами, имеет голосовое управление, сразу покорит вашего мальчишку.

Как правильно написать объявление о продаже рассады.

Это объявление нужно давать перед массовой посадкой за несколько недель. Правильно написать продающее объявление, значит сообщить о наличие недорогой, но качественной рассады в индивидуальных емкостях, перечислив сорта, обозначив их цену. И обязательно приложить фото и указать контакты.

Как написать объявление о продаже дивана.

Чтобы написать красиво объявление о продаже дивана, нужно указать его достоинства и недостатки. Например, в объявлении указать размер спального места 130/120, указать на вместительный ящик, оригинальный цвет, который подойдет под любой стиль дизайна комнаты. Среди минусов указать, что имеется, к примеру, несколько капель клея, но оно практически не видны, из-за этого цена снижена наполовину.

Как написать объявление о продаже вещей.

Чтобы сделать объявление о продаже вещей нужно применить слова-магниты такие, как даром, в подарок, дешево, стоимость снижена, доставка. Например, при продаже детской коляски, ниже приведены примеры удачных и неудачных объявлений

Продам коляску для ребенка Roan Kortina . Состояние отличное. Удобная в использовании, хорошо идет по снегу, грязи

Детская коляска модели Roan Kortina 2 в 1, дешево.
Состояние коляски хорошее, оборудована прогулочным блоком, утепленным чехлом.
Надувные резиновые колеса имеют
мягкий ход. Снабжена удобной рамойчто удобно в эксплуатации, как
на асфальте, так и на природе и зимой по снегу.

Имеет поддон для покупок и
удобную сумку для мамы.

Легкая по весу, с отличной

проходимостью. В подарок- гирлянда с погремушками.

Звоните, уместен торг. Посмотреть

можно после 19-00.
по адресу Ленина 38, возможна

В тексте объявления при продаже детского комбинезона можно написать, что он сшит из непромокаемой и непродуваемой ткани, его удобно надевать, он хорошо стирается, быстро сохнет. Имеет светоотражающие элементы, отстегивающий капюшон с мехом, и т.д. То есть нужно перечислить все плюсы товара.
И использовать нужно простые предложения, не больше 5-7 слов.
Правильно подавать объявление о продаже несложно, учитывая эти нюансы.

Пример объявления о продаже.

Текст объявления о продаже не должен начинаться его словами «продам» «очень хорошее», «дешево», и т.п. И сопровождаться эпитетами, такими как красивый, элегантный, модный и др.

А в нем должно умещаться много полезной информации, в том числе эта вещь
новая либо в хорошем состоянии, ее преимущества: известная торговая марка,
антиквариат, ручная работа и т.д.

Пример заполнения объявления на продажу платья, будет выглядеть примерно
так. Платье кораллового цвета английского бренда Reiss. Приобретала для
свадьбы, но, к сожалению, надеть не пришлось, а сейчас маловато.
Для выпускного вечера подойдет отлично, размер xs-s. Торг уместен, звоните.

Объявление о продаже телефона пример.

О реализации телефона написание продающего объявления будет выглядеть примерно так.

AppleiPhone 5 32 GB в полной комплектации с наушниками, кабелем, чехлом, документами и коробкой, в отличном состоянии, Стоит последняя операционная система ios7. Никаких проблем с работой. Продаю за полцены, потому что подарили новую более крутую модель. Звоните сразу, готов дать небольшую скидку звоните!

Пример объявления о продаже магазина.

Правильно пишем продающее объявление о продаже магазина, например:

1. Просторное помещение площадью 100 м2 под магазин в Краснодаре, в связи с переездом. Полностью оборудован всем торговым оборудованием и подсобными помещениями. Находится в месте хорошей проходимости покупателей. Может быть использован для продажи косметических товаров, бытовых, канцелярии. Звоните, стоимость невысокая. И торг уместен.
2. Коммерческое помещение в многоквартирном доме под магазин. Имеется отдельный вход, площадь 100м2, большой автомобильный трафик, имеется парковка. Централизованные топление, водоснабжение, канализация. В помещении высота потолков 4,3 м, имеются 3 изолированных и 3 смежных комнаты, санузел в кафеле. Большие окна. Возможен торг. Осмотр в любое время.Звоните!

Источник: nosheno.ru

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Цвет и состояние

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Причина продажи

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?!

Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Другие интересные материалы по теме:

1. Почему продающие тексты не продают?
2. Нужны ли вирусные продающие тексты?
3. Продающие подзаголовки. Зачем и почему
4. Продающие заголовки. Часть третья
5. Продающие заголовки. Часть вторая

Источник: textis.ru