Хотя многие люди мечтают о самостоятельной занятости, следует отметить, что ведение бизнеса не для слабонервных. На самом деле, согласно веб-сайту администрации малого бизнеса, примерно 50 процентов всех новых предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет своей деятельности. Это объясняется целым рядом причин, в том числе недостаточным опытом, нехваткой капитала и неправильным управлением запасами. Но существуют определенные характеристики, которые дают предпринимателю преимущество для достижения успеха.
Бизнес план
Самый важный инструмент для предпринимателя, управляющего бизнесом – это бизнес план. Этот ресурс, созданный до открытия фирмы, служит ориентиром при принятии любых бизнес решений. В том числе заявление о миссии организации, первоначальные цели и основные ценности, также этот документ поддерживает выбор предпринимателя в отношении всех деловых вопросов.
Финансирование бизнеса
Любой бизнес, каким бы маленьким он ни был, требует финансовых ресурсов. Лучше всего определить, как финансировать бизнес до его открытия. Деньги должны быть потрачены на операционные расходы задолго до того, как может быть получен какой-либо доход. Важно иметь достаточный запас капитала, чтобы фирма выжила до начала продаж.
Члены команды
Чтобы эффективно управлять бизнесом, предприниматель должен собрать первоклассную команду. Это не обязательно означает набор отличных сотрудников, члены команды в малом бизнесе могут состоять из внешних поставщиков, таких как поставщики принтеров или производители, которые полагаются на создание, сбыт и распространение продуктов и услуг. Команда высшего уровня обеспечивает бесперебойную работу бизнеса с минимальными сбоями.
Маркетинговая стратегия
Клиенты не будут покровительствовать фирме, о существовании которой они не знают. Владелец малого бизнеса должен разработать и внедрить маркетинговую стратегию, которая эффективно охватит и привлечет целевую клиентскую базу. Это может быть достигнуто путём создания рассылки брошюр или даже сложной, масштабной кампании, задуманной профессиональной маркетинговой фирмой.
Уверенность
Возможно, самое важное качество для владельца малого бизнеса – это уверенность. Как часто говорят, никто не поверит в вас, если вы не верите в себя. А клиенты предпочитают иметь дело с профессионалами, которые кажутся компетентными и уверенными в своих силах.
Источник: finance-obzor.ru
Что нужно знать для ведения собственного бизнеса
Ведение бизнеса – отличная возможность начать собственное дело, попробовать что-то новое, начать зарабатывать «другие» деньги. Однако для реализации планов и ожиданий необходимо правильно организовать предпринимательскую деятельность. Чтобы минимизировать возможные риски, важно узнать, как вести бизнес, заранее и учесть некоторые моменты. К нюансам относят организацию работы с клиентами, с отчетностью, учетом, дальнейшими планами развития и другие.
Самое главное в ведении бизнеса
Само понятие включает в себя массу подпунктов. Основными являются клиенты и продажи, а также изучение информации о том, что нужно знать для бизнеса . Такое деление справедливо для занятия любой деятельностью – проведение работ, оказание услуг, непосредственная торговля продуктом.
Клиенты
Клиенты – незаменимая часть любого дела. Не сотрудники, не налоговая или другая отчетность. Ни одно предприятие не сможет существовать без постоянного взаимодействия с приобретающими продукцию физическими или юридическими лицами. Именно этот сегмент приносит фактический доход.
Внимание! При написании предварительного плана следует учитывать примерный расход времени на конкретные операции. На работу с клиентами необходимо оставлять не менее 50 %.
При организации взаимодействия требуется учитывать следующее:
- не обязательно все операции исполнять самостоятельно, гораздо важнее научиться корректно организовывать сотрудников, задавать нужное направление, настрой, грамотно делегировать обязанности и ставить задачи;
- работа с клиентами – это не только (и не столько) поиск новых контактов, важнее сохранять и удерживать существующие для постоянного сотрудничества.
Если однажды контакт потерян – остался недоволен товаром, обслуживанием, стоимостью, другим моментами – вернуть его будет практически невозможно.
Продажи
Продажи – еще один столп организации собственного бизнеса. Часто возникают ситуации, когда интерес к продукту растет, а доходы нет. В таком случае клиенты становятся «пустой» базой данных, продаж нет. Из общего плана распределения времени на пункт поиска и налаживания возможностей сбыта продукции необходимо отводить еще 40 %.
Организация учета и отчетности
Интуиция или «чутье» необходимы любому предпринимателю. Однако часть вопросов не удастся решить, если не построить грамотную систему учета деятельности компании. Сбор статистических данных важен для отчетности в определенных государственных структурах:
- Федеральной налоговой службы (в зависимости от региона регистрации предпринимателя, выбранной системы налогообложения);
- Пенсионном фонде (независимо от наличия сотрудников);
- Фонде социального страхования (обязательно при официальном трудоустройстве работников).
Внимание! Несвоевременная передача корректно составленной, подтвержденной отчетности влечет наложение крупных штрафов, начисление пени, другие последствия.
Если предприятие небольшое, вести учет может собственник (ИП, директор, учредитель). В крупных компаниях этим занимается специальный отдел (бухгалтеры или финансисты).
Постановка целей и формирование плана бизнеса
Развитие бизнеса невозможно без определения общих целей, направления роста. Прибыль необходима не только для личных трат предпринимателя, но и для достижения заблаговременно поставленных целей. Разделяют следующие моменты:
- глобальная задача – некий основной результат (например, выход на первое место в регионе по продажам, клиентам, иным пунктам);
- побочные задачи – то, что требуется сделать, чтобы получить необходимый результат (например, расширить штат, найти новые каналы продаж, расширить ассортимент).
Подробные планы составляют заранее – первоначальный бизнес-план, в текущем режиме – на ближайший год, квартал и любой удобный срок. Промежуточные результаты фиксируются по показателям статистического и бухгалтерского учета.
Управление клиентами и сотрудниками
Выполнять все операции невозможно. Необходимо грамотно организовать работу с клиентами, сотрудниками, другими лицами (поставщиками, подрядчиками, смежными компаниями). Для этого важно проработать несколько пунктов:
- систему управления персоналом – каждый сотрудник должен знать, что входит в его обязанности, последовательность действий. Учитываются разные направления – вертикальное и горизонтальное взаимодействие;
- мотивация – четкая схема бонусов, доплат, премирования поможет работникам выполнять задачи быстрее, эффективнее. Руководителю нельзя забывать, сотрудники трудятся за зарплату, а не ради достижения глобальной цели (в большинстве случаев).
Кроме этого учитываются общие принципы менеджмента: уважительное отношение, организация условий труда, справедливость начисления вознаграждений, установка нормального уровня дисциплины.
Возможные риски в ведении бизнеса
Любая предпринимательская деятельность связана с рисками. Этот принцип заложен в определении данного понятия. Основные группы возможных потерь:
- производственные (например, невыполнение поставленных планов);
- финансовые (когда компания не может исполнять взятые на себя денежные обязательства перед поставщиками и клиентами, часто связаны с недочетами бухгалтерского или финансового учета);
- коммерческие (связаны с внешними факторами, обстоятельствами);
- страховые (относятся к возникновению страховых случаев, например, пожар, ограбление, стихийные бедствия).
Первая возможность минимизировать возникновение предпринимательских рисков – проработка детального бизнес-плана на этапе создания собственного дела (когда средства еще не вложены, есть лишь идея).
Внимание! Определяющее значение имеет личностный риск – адекватная оценка предпринимателем собственных возможностей (наличие времени, необходимых навыков, финансовых средств, подготовки, другие моменты).
Советы и рекомендации по ведению бизнеса
Перед фактической регистрацией собственного дела независимо от правовой формы (ИП, ООО, ЗАО, иные) начинающий бизнесмен может ознакомиться с рекомендациями опытных действующих предпринимателей, узнать с чего начинается бизнес по пунктам. Для разработки бизнес-плана потребуется ответить на несколько ключевых вопросов:
- определиться с типом продукта, услуги, вида работ (в том числе через интернет);
- проработать целевую аудиторию (кому продавать продукцию);
- способа продвижения товара (реклама), налаживание контактов продаж;
- выяснить наличие и уровень конкурентов выбранного сегмента (учитывается регион, востребованность товара, количество аналогичных предприятий).
Нет предела совершенству – основная рекомендация. Сделать лучше товар, усовершенствовать систему обслуживания, выйти на новый рынок – предпринимателю необходимо постоянно прорабатывать деятельность предприятия, узнавать все, что нужно знать о бизнесе. Только так можно прочно закрепиться в сегменте, как следствие, получить хорошую прибыль для собственных нужд и дальнейшего роста компании.
Чтобы понять, как правильно вести бизнес в первый год или два работать придется больше, чем предполагается (не всегда получится даже прийти к нулю сначала). Бизнесмен должен заявить о начале деятельности, сформировать клиентскую базу, заработать деловую репутацию.
Правильное ведение бизнеса – сложный и многогранный процесс. Начать дело может любой гражданин РФ (даже не резидент) по достижении возраста 18 лет. Но сохранить дело, приумножить результат под силу не каждому. Важно подготовиться на этапе разработки бизнес-плана, продумать запасные пути (например, возможности займа или кредитования в сложный период), просчитать все возможные риски. В таком случае предприятие сможет расти, прийти к желаемому уровню продаж и, как следствие, личных доходов.
Последнее обновление 05.08.2022
Автор Сергей Эльбакидзе
Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм
Источник: sps-sng.ru
6 правил ведения бизнеса для новичков. Ошибки, ведущие к провалу
Открыть собственное дело с нуля не настолько сложно, как может показаться. Ведение бизнеса для начинающих – это более сложная задача.
Зная этапы организации, следует продумать и план, по которому будут делаться шаги к успешности предпринимательской деятельности.
Важно постараться не допускать самых очевидных ошибок, о которых может рассказать опытный наставник.
Этапы открытия собственного дела
Начинающему предпринимателю не всегда легко адаптироваться в новой сфере, особенно когда остается много вопросов, касаемо организации и ведения своего дела. Существую различные бизнес стратегии и руководство, которые помогут привести к прибыльной точке практически любое дело.
Начать можно с прописывания своих идей на бумаге. Абстрактная цель, которая не зафиксирована письменно, может быть забыта и не осуществлена. Конкретных идей нужно составить несколько, чтобы была возможность выбирать, понимая, к чему лежит душа. Это важно, если нет четкого желания в определенной сфере, а существует лишь намерение открыть свой бизнес.
Каждую идею необходимо проанализировать, чтобы понимать востребованность ниши. Для этого подойдут все способы, от поисков в интернете до расспросов родственников и друзей. На основе полученных результатов можно выбрать наиболее интересную и перспективную идею.
Следующим шагом должна быть – оценка капитала. При нехватке средств, нужно заранее знать, где брать недостающую сумму. Финансовая сторона при создании бизнеса, одна из основополагающих.
Многие пренебрегают таким моментом, как планирование. Бизнес-план помогает увидеть реальную картину еще до начала деятельности. В нем необходимо зафиксировать все организационные вопросы, способы продвижения, стоимость услуг или товара, планируемый доход, непредвиденные расходы. В основном бизнес-план необходим, чтобы не держать массу информации в уме и не теряться в мыслях, записи помогают структурировать процесс.
- создать маркетинговую стратегию;
- зарегистрировать организацию;
- выбрать место;
- найти работников.
Интересно! Классифицировать собственный бизнес можно исходя из количества сотрудников. Для каждой страны это число отличается. В России, если количество персонала не превышает 100 человек, это считается – малый бизнес, в Великобритании это число может достигать 250 человек. Малый бизнес немного отличаются от стандартного предпринимательства.
У него нет потенциала роста, и специализируется он в основном на предоставлении услуг.
Подробности
Определение организационно-правовой формы
Наиболее часто организация регистрируется в таких формах:
- ИП подойдет для предпринимателей, у которых нет необходимости в оформлении юридического лица. Эта форма наиболее простая, здесь нет необходимости в ведении бухгалтерии и налоговой отчетности. Все что нужно – это составлять декларацию о доходах частного предпринимателя. При этом ИП может нанимать сотрудников.
- ООО необходимо для деятельности юридических лиц. В таком случае уставной капитал предпринимателей делится на доли, и участники ответственны только за свои части.
- АО зачастую объединяет нескольких фирм или людей, где каждый вкладывает долю в уставный фонд компании. Капитал делится на акции, сумма которых определяет ответственность партнеров. В таком случае акции не передаются третьим лицам без разрешения остальных акционеров. Открытие АО более сложное в сравнении с ООО, потому что есть необходимость регистрации выпуска пакета акций не позже, чем через месяц после оформления.
Варианты налогообложения
Сегодня в России для малого бизнеса существует 5 видов налогов:
- Общая система налогов не совсем выгодна для новичка. В этом случае необходимо вести полноценно бухгалтерию и оплачивать налоги на прибыль и имущество при его наличии. К такой системе налогообложения новый бизнес причисляется по умолчанию, если не поданы документы о ведении УСН.
- Упрощенная система налогообложения – наиболее распространенная при открытии бизнес. В ней предполагается выплата единого налога в квартал. Отчетность подается с периодичностью 1 раз в год. Налог оплачивается с доходов со ставкой от 1 до 6% или от доходов с учетом расходов – от 5 до 15%. В таком варианте сумма доходов уменьшается из-за страховых взносов, поэтому ИП без работников снижает налог на 100%.
- Единый налог на вмененный доход нужен для некоторых видов деятельности, таких как ремонтные мастерские техники, обуви, одежды, парикмахерские, сауны и пр. и его сумма не зависит от доходов. Налог выплачивается поквартально.
- Патентный налог подойдет только для ИП в 63 видах деятельности. В отдельных регионах законодательство может расширить этот список и определить ставку. Данная система предполагает покупку патента на конкретный срок, в который не нужно отчитываться в налоговой.
- ЕСХН или единый сельскохозяйственный налог необходим производителям с/х продукции и его можно сравнить с упрощенной системой налогообложения.
Важно! Выбор УСН между налогом на доходы и доходами минус расходы заключатся в сумме прибыли. Первый вариант выгоден, если расходы составляют не больше 60% от доходов, и если расходы сложно подтвердить документально. Во втором варианте выбор очевиден, если объем расходов превышает 60 %, и они подтверждаются накладными.
Ошибки новичков
Правила ведения бизнеса не всегда соблюдаются, поэтому уже на начальном этапе возможен крах.
- Старт в одиночку чаще ведет к неудачам. Партнер способен подготовить почву, предостеречь от ошибок, дать совет, как правильно вести себя в сложившейся ситуации.
- Плохой подбор локации. Местность необходимо проанализировать, в зависимости от сферы понять, где лучше открыть бизнес. К примеру, маленький продуктовый магазинчик вряд ли приживется рядом с гипермаркетом.
- Казалось бы ниша без конкурентов – «золотое дно», но это не так. На самом деле соперничество ведёт к успеху, это мотивирует усовершенствовать свой бизнес искать новые «фишки».
- Для молодых бизнесменов важно следовать плану, но иногда упрямство не дает возможность посмотреть по сторонам, и признать, что некоторые пункты стоит переделать. Потерявший актуальность бизнес-план важно пересмотреть и внести в него изменения.
- Неуверенность иногда не дает возможности вовремя стартовать. Запуск оттягивается, и актуальность такого бизнеса может упасть.
- Преждевременный старт также может навредить бизнесу, если продукт или услуга не доработан.
- Не продумана целевая аудитория.
- Большие расходы, которые не сопоставляются с имеющимся капиталом.
- Большой упор на прибыль, в ущерб качеству товара и заботе о потребителе.
Выдача кредита для начинающего бизнесмена
При отсутствии необходимой стартовой суммы, малый вид бизнеса может запросить услугу кредитования. Хоть это и непростая процедура, но вполне осуществимая. Важным условием в этом вопросе является платежеспособность предпринимателя.
Важно! Обратившись в банк за кредитом необходимо иметь проработанный бизнес-план и справку о доходах. Важно, чтобы не было задолженностей по прежним кредитам, а заёмщик был не старше 45 лет, с постоянным местом регистрации.
6 шагов к успеху
Важно минимизировать и контролировать расходы
При правильном ведении бюджета можно максимально исключить стихийность траты прибыли. Важно составлять смену, распределять финансы так что бы затраты были максимально рациональными. Если бизнесмен тратит больше, чем его заработок, значит необходимо пересмотреть стратегию.
Все сотрудничества нужно подтверждать документально
Все отношения с поставщиками необходимо фиксировать документально, чтобы не возникало споров. Все договоренности с партнерами так же необходимо заверять на бумаге очень подробно.
Предпринимателю необходимо развиваться
Саморазвитие и анализ своих действий может сделать бизнес успешным. Не достаточно просто осуществить запуск бизнеса, необходимо изучать новые тенденции, и актуализировать предлагаемые услуги.
Подобные ищут подобных
Для бизнесмена важно иметь хорошие связи. Общение с подобными себе людьми может способствовать росту малого предприятия до больших масштабов. Контактируя с успешными предпринимателями, меняется мышление, можно узнать много нового для себя, что в дальнейшем может быть применено.
Распределение рабочей силы
Закон Парето основан на распределении усилий. Так, для достижения цели необходимо затратить лишь 20%, остальные 80% трудозатрат существенно не влияют на развитие. Такое правило используется в менеджменте и говорит, что 80% результатов обеспечивают 20% сотрудников.
Формирование финансовой подушки
Важно составлять резервный капитал, иначе при возникновении внеплановой ситуации бизнес может быстро обанкротится. Предприниматели, которые планируют поддерживать свое дело в прибыльном состоянии, должны откладывать не меньше 10% дохода в резерв. Такое действие позволяет реагировать на внеплановые затраты спокойней, и финансировать развитие путем реинвестиций.
Для достижения успеха любых начинаний важна системность, а в случаях изменений – гибкость. Начинающий бизнесмен, если он планирует успешно вести свою деятельность, должен досконально изучить вопрос в данной сфере. Необходимо общаться с единомышленниками, перенимать опыт и следовать хорошо продуманному плану.
Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Вам также может быть интересно
Бизнес 0 7 147
Назаров Александр Юрьевич: карьерный путь в «Ростехе» длиной в 10 лет Биография российского топ-менеджера
Бизнес 0 7 600
Ведение бизнеса 0 8 358
Проведение тендеров по госзакупкам регулируется двумя федеральными законами – ФЗ-44 и ФЗ -223. Участниками
Источник: onlineserviceip.ru
