Что нового в летнем бизнесе

Помните старую русскую поговорку «Готовь сани летом, а телегу зимой»? Наши предки знали, что говорят. Ко всему нужно быть готовым заранее, чтобы быть во всеоружии к нужному моменту. Эта народная мудрость актуальна до сих пор в любом бизнесе, но особенно в торговле. Покупатели стараются приобрести базовые вещи в конце сезона, когда товары распродаются уже со скидками, для экономии.

Умные предприниматели, продумывающие свой бизнес, тоже следуют этому принципу. Заранее закупают и наполняют собственные склады товаром, который вскоре будет пользоваться популярностью.

Преимущества закупки сезонных товаров заранее

Во-первых, продавец закупается по более низким оптовым ценам, сезон же еще не наступил. Во-вторых, есть время на стратегию продвижения и оптимизации карточки каждого конкретного товара с тем, чтобы к лету она была в топе выдачи Wildberries и Оzon. Здесь есть большая вероятность не угадать со стартом продаж, купить товар слишком рано или, наоборот, слишком поздно. Аналитики сервиса Moneyplace дают несколько советов по закупке сезонных товаров к лету.

Как можно забить на бизнес с оборотом 150-200 млн?

Как стать лидером продаж летних товаров?

• Начинать нужно за 2–3 месяца до наступления сезона. Если говорить о летнем периоде, то искать товар, договариваться с производителями или оптовыми перекупщиками нужно как раз сейчас.

Если делать это позже, то вероятность купить хороший продукт по низким ценам уменьшается с каждым днем. Более опытные или прыткие коллеги все скупят по самым вкусным ценам.

• Не завозить партии на склады маркетплейса слишком рано. Особых продаж еще не будет, но за хранение придется платить, увеличивая издержки.
• Тщательно проводить аналитику продаж, чтобы рассчитать оптимальные объемы поставок.

Если закупить слишком много товара, а он не продастся, то остатки зависнут на складах до следующего года. А если слишком мало — продавец не успеет пополнить партию, возникнет ситуация «out of stock», покупатель уйдет к конкуренту, вы сможете только наблюдать, как тот успешно продает такой же продукт. Также есть риск заработать бан от маркетплейса.

Летом объемы продаж могут снижаться. В это время в топ выходят именно летние сезонные товары. Люди уезжают на дачи, в отпуска, больше времени проводят на свежем воздухе, этим и нужно воспользоваться продавцам, если они хотят остаться на плаву.

Бизнес в теплое время года будет удачным, если вы:

• четко знаете, что потенциальные клиенты покупают охотнее всего в этот период;
• заранее подготовите ассортимент летних товаров.

Самое важное в подготовке к жаркому сезону — выбрать нишу, затем самые популярные позиции, которые будут хорошо и быстро оборачиваться, и принесут миллионы.

Как найти товары, которые выгодно продавать летом на Wildberries и Ozon

1. Для начала нужно проанализировать статистику продаж за прошлый год и посмотреть, какую именно продукцию сметали с полок в это время. Причем анализ эффективнее делать по каждому месяцу отдельно. Спрос на товар, который чаще всего продают в июне, резко падает в августе, как например на наборы семян и удобрения или легкие летние одеяла.
2. Анализ самых частых запросов в поисковых системах Google и Yandex. Узнать, какие категории пользователи ищут чаще всего и закупать именно их.
3. Анализ крупных конкурентов. Если ваш продукт продают сотни магазинов на торговой площадке, лучше с ним не заходить, а поискать альтернативу. Кроме количества наименований, нужно посмотреть и качество, то есть динамику продаж, обратить внимание на то, как оформлены карточки товара у лидеров.
4. Отзывы покупателей на сайтах маркетплейсов.
5. Изучение в соцсетях и на форумах покупательского спроса.
6. Через поиск на Youtube. На канале можно не только смотреть развлекательный контент, но и находить крутые идеи для бизнеса.
7. На Pinterest — по количеству сохранений пинов.

Некоторые из этих методов актуальны в разгар сезона, когда можно проанализировать спрос покупателей и без помощи аналитики. Но чтобы подготовиться к сезону и обогнать конкурентов, не обойтись без исторических данных.

Новые ниши для Бизнеса, идеи бизнеса, актуальные в 2021-2022 годах

Спрос цикличен, поэтому то, что пользовалось спросом год назад, будет актуальным и в этом.

Да, в каких-то категориях конкуренция станет больше, то есть продавцу, особенно начинающему, будет сложнее зайти на популярный маркетплейс. Но все же на спрос на основное количество позиций будет приблизительно таким же.

Программисты сервиса аналитики Moneyplace разработали программу, с помощью которой можно увидеть, какие продукты были в топе год назад, что активнее и больше всего покупали.

На основании такого анализа можно посмотреть продажи по категориям товаров за любой период и увидеть, что продавалось лучше.

Также можно пронаблюдать динамику по продавцам и по отдельным брендам.

ТОП летних товаров для продажи на маркетплейсах

Электрогриль — выручка ТОП-а 40 325 314 рублей

Блендер — выручка ТОП-а 19 687 408 рублей

Каркасный бассейн 305 х 76 см — выручка ТОП-а 28 427 228 рублей

Водонепроницаемый рюкзак — выручка ТОП-а — 15 747 778 рублей

Робот для мойки окон — выручка ТОП-а 12 114 553 рублей

Автомат проветривания для теплицы — выручка ТОПа 9 002 355 рублей

Защита стволов деревьев — выручка ТОПа — 8 661 430 рублей

Биотуалет — выручка ТОП-а 4 199 777 рублей

Садовый пластиковый бордюр — выручка ТОП-а — 3 862 496 рублей

Набор для создания украшений из эпоксидной смолы — выручка ТОП-товара — 3 141 654 рубля, также популярны наборы с эпоксидной смолой без дополнительных деталей.

ТОП-11 самых популярных категорий товаров для лета

Велосипеды, скутеры и электросамокаты. Когда, как не летом, погонять на двухколесном транспорте по хорошей погоде? И не забудьте закупить и аксессуары к ним (шлемы, наколенники, налокотники).

Товары от насекомых — фумигаторы, кремы, спреи и аэрозоли от комаров и мошек. На даче или в походе эти средства незаменимы.

Пляжная одежда, обувь и аксессуары

• Купальники — бикини и закрытые, всяческих расцветок, для женщин разных размеров и возрастов, а также детские. Изучите тренды сезона, следите, чтобы модели были модные и современные. Особенно популярные позиции занимают варианты купальников с высокой талией.
• Парео и туники — необходимые дополнения к купальнику. Подбирайте расцветки, близкие к цветовой гамме купальников.
• Плавки и шорты для мужчин и мальчиков.
• Шлепанцы и сандалии.
• Кепки, шляпы и панамы.
• Солнцезащитные очки. Проследите, чтобы аксессуар, который вы собираетесь продавать, был не только стильным и трендовым, но и с реальной защитой от УФ-лучей.
• Крема и лосьоны до и после загара.
• Пляжные сумки — выбирайте нейтральные базовые оттенки, подходящие к купальникам разных цветов, но и не забывайте про яркие оттенки, которые будут сочетаться с базовой коллекцией ваших купальников.
• Большие пляжные полотенца — мягкие и хорошо впитывающие воду.

Товары для путешествий

Лето — сезон отпусков и путешествий. Люди отправляются в другие города, страны, в походы и на море. Поэтому им очень пригодятся вещи в дорогу:

• Чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки, органайзеры для документов. Важен стильный дизайн, качественная фурнитура и приятный на ощупь материал.
• Подголовники.
• Пластиковые контейнеры для еды и бутылки для жидкостей.
• Компактные легкие курточки, которые занимают мало места.
• Беспроводные наушники и пауэр банки.

Товары для активного отдыха на природе

К майским праздникам, когда у людей образуются длинные выходные, традиционно повышается спрос на следующие позиции:

• Мангалы, шампура и решетки для них, грили.
• Походная посуда — наборы для пикника, котелки, сумки-холодильники.
• Палатки, спальники, гамаки, коврики и пледы.
• Складные столы и стулья.
• Надувные лодки и вещи для рыбалки.
• Водонепроницаемые чехлы для техники и документов.

Детские товары

• Надувные бассейны.
• Приспособления для отдыха на воде — матрасы, круги, мячи, маски, трубки, ласты, нарукавники и спасательные жилеты.
• Наборы для игр на открытом воздухе — ракетки, мячики, воланчики.
• Полотенца с персонажами из мультфильмов.
• Летняя одежда и обувь.

Товары для дачи и сада

• Саженцы, семена, микрозелень и удобрения.
• Садовый инвентарь — лопаты, грабли, триммеры, лейки, опрыскиватели, резиновые перчатки.
• Декоративные садовые фигуры и ограды, украшения для ландшафтного дизайна.
• Садовая мебель.

Товары для похудения

К лету и пляжному сезону большинство женщин хотят похудеть, ведь многие дали себе такое обещание в Новый год! Помогите им в этом предложив:

• Биодобавки и чаи для снижения веса, наборы для смузи и продукты для ПП.
• Массажеры.
• Корректирующее белье, пояса для похудения.
• Жиросжигающие крема и лосьоны.

Товары для спорта — как и с похудением, все начинают усиленно тренироваться с приближением лета, чтобы выглядеть отлично в купальниках и плавках.

• Гантели, утяжелители.
• Коврики для йоги.
• Фитнес-браслеты.
• Фитнес-резинки – были очень популярными в прошлом году и сохранят свои позиции в 2022.
• Стильные бутылочки для воды, из которых можно пить даже в движении и не бояться облиться.
• Инвентарь для плавания и дайвинга.

Летняя обувь — шлепанцы, сандалии, вьетнамки, кроссовки из сетки. Пик торговли приходится на конец мая – начало июня, а к августу практически сходит на нет. Это нужно учитывать при расчете объема поставок ваших товаров.

Аксессуары для красоты. Украсить те части тела, которые не видны зимой – почему нет?

• Браслеты на ногу.
• Кольца на пальцы ног.
• Временные татуировки.

Климатическая техника — вентиляторы и кондиционеры. Будьте внимательны, к началу августа они уже практически не продаются. К этой же категории можно отнести увлажнители воздуха, но это всесезонный товар, который используется и зимой.

Все эти летние сезонные товары приносят поставщику всплеск продаж в то время, когда начинается сезон отпусков и снижается общая покупательская способность.

Главное — внимательно отнестись к анализу и поиску прибыльных летних товаров, закупить их заранее в нужном количестве и хорошем качестве.

Источник: moneyplace.io

МЛМ Бизнес в Летний Период

Очень часто я слышу от сетевиков, что летиний период – это время спада оборотов в МЛМ бизнесе, с маленькой посещаемостью и платежеспособностью людей.

Сегодня я решила разбить этот миф и показать Вам, как можно не просто увеличить обороты летом, но и рвануть еще быстрее.

Итак, давайте начнем.

“Все отдыхают! Для них интересней курорты, пляжи, дома – отдыха, природа и сады. Продавать некому. Как можно строить бизнес, если никого нельзя привести в офис?”,- отговариваются сетевики.

И именно по этим причинам, на летнее время, Сетевой у многих «замирает».

Как медведь ложится в спячку, так и многие консультанты «ложатся в спячку». Только если для медведя — это время зима, то для консультантов — это летнее время.

Парадокс!
Получается, что животное – медведь гораздо мудрее, чем человек – сетевик?
Нет, я точно с этим не соглашусь!

1. Именно летом все люди «открыты» к общению и к восприятию полезной информации;
2. Именно летом сама природа, солнце, водоемы дают совершенно другой заряд энергии, чем зимнее время – когда день короче, мороз и ветер «гонит» всех в домашнее тепло, под одеяло;
3. Именно летом люди начинают ухаживать за собой, своим лицом и телом, чтобы понравиться противоположному полу.

Но что же происходит со многими консультантами МЛМ бизнеса в летний период?!

В это время они практически перестают вкладываться в свой бизнес и принимают ту же «позу», что и их клиенты, т.е. перестают идти к своим старым клиентам и не ищут новых.

Только и слышишь такие отговорки: «Да, им сейчас ничего не надо! Их сейчас не найти!».

Именно это и является грубейшей ошибкой в летний период!

Именно поэтому многие консультанты не могут выстроить стабильный Сетевой Бизнес.

Им кажется, что в летний период все остается на том же уровне и вроде бы незаметно, но я точно знаю, что уже начинается разрушение их бизнеса.

Таких остановок не должно быть, если Вы реально хотите построить успешный устойчивый бизнес.

Давайте рассмотрим, что же необходимо делать, на что обратить внимание, как выстроить свою деятельность, чтобы и отдохнуть в летнее время ,и выстроить мощный, продуктивно развивающийся бизнес!

Вот 3 правила, которые нужно учитывать:

• Правило № 1 – «Если гора не идет к Магомеду, то Магомед идет к горе!»
• Правило № 2 – «Все мероприятия по продажам и рекрутингу строятся только на ИНТЕРЕСАХ КЛИЕНТА»
• Правило № 3 – «Деятельность летнего периода выстраивается всегда на массовых площадках»

Итак, переходим к тому, что же необходимо делать, чтобы Ваш МЛМ бизнес прогрессировал в летний период:

1) Всегда нужно четко знать, какого результата Вы желаете достичь, т.е. что по итогу будет с Вашей структурой, как она будет выстроена и каких объемов достигнет. Можно сказать, иметь большую картинку будущего;

2) Любое дело необходимо планировать заранее. За 3-6 месяцев Вы выстраиваете стратегию получения результата и за 1-3 месяца уже прописываете план мероприятий, на достижение этого результата;

3) Всегда, для максимального результата, собирается команда на общую цель.

Чтобы смотивировать команду, общая цель должна в итоге исполнить подцели каждого члена команды;

4) После создания команды, идет мозговой штурм и предложение каждого, что необходимо сделать, сколько «привести» людей, сколько и какие мероприятия необходимы для достижения цели;

5) После составления бизнес – плана команды, идет распределение обязанностей! И подписываются (лучше письменно) договоренности взаимозаменяемости и условия – правила, чтобы каждый член команды, независимо на какой площадке он будет работать, не только вкладывал свои усилия и время, но и получал результат от проделанной работы всей команды;

6) После всей этой подготовки, прописывается конкретное планирование по дням и по конкретным часам. Если Вы все оставите в спонтанности, ничего не получится;

7) Распределение площадок деятельности, назначение дежурств по каждым из них!

8) И обязательно помнить, что команда – это единый взаимосвязанный организм, где все работают, как на себя, так и на другого. Вы, как лидер, возьмите на себя ответственность, при любом разногласии, напоминать людям об этом.

Приведу пример одного дня, чтобы стало более понятно:

• одна группа в дом отдыха с мероприятием «Выставка – продажа»;
• другая группа на пляже с мероприятием «Выставка – продажа»;
• третья группа на улице города с мероприятием «Выставка – продажа»;
• четвертая группа с дежурством в офисе, для приема посетителей, которые пришли с этих или с предыдущих мероприятий.

У четвертой группы самая ответственная задача и здесь как раз работают, подписанные ранее ВСЕЙ Командой, этические правила! Дело в том, что люди будут приходить с листовками от Конкретных людей (и не всегда именно с Вашей листовкой).

Четвертая группа должна «отработать» каждого клиента, как своего. Не важно на какую позицию пришел человек: «клиент» по каталогу, или консультант – его нужно зарегистрировать именно под того консультанта, по приглашению которого человек пришел!

В другие дни группы меняются местами, иногда даже подменяют друг друга, если у кого-либо случились форс-мажорные обстоятельства;

9) Заранее планируются массовые – общие мероприятия, например:

• «Конфетная лотерея»;
• «Мероприятие с детьми»;
• «Раздача листовок на презентацию для клиентов и проведения мастер классов»;
• «Аукционные выставки, спонсирование на городских праздниках»;
• «Дни клиента и проведение показательных мастер классов»!

Да и многое другое… все будет зависеть от Ваших целей, от Вашего желания достичь определенных результатов!

Ведь именно Лето, это то время, когда людей не надо вытягивать из дома, они сами идут гулять, едут отдыхать и интересуются всем, что может помочь стать им еще красивее и желаннее.

Ведь сама природа зовет их на подвиги и свершения!

Вы можете использовать эту возможность и дать шанс тем, кто отзовется на Ваши предложения о красоте, здоровье и бизнесе!

Только помните, готовиться к этому необходимо уже СЕЙЧАС – ВЕСНОЙ, чтобы осенью и зимой пожинать плоды своей деятельности!

Более подробно, о всех мероприятиях и возможностях их проведения, о создании Супер – Команды и совместной с ней деятельности, о формировании новых Лидерских структур и о функционале каждого из них Вы можете узнать из моего 17часового видеокурса:

Если Вам понравилась моя статья: “МЛМ Бизнес в Летний Период”, поделитесь ей со своими друзьями.

Источник: www.tatyanakuryachaya.com

Правительство упростило порядок размещения летних кафе

Правительство расширило список объектов, для размещения которых не надо оформлять права на земельные участки. В обновленный перечень включили веранды для обустройства уличных кафе, а также площадки для размещения строительной техники и материалов при текущем или капитальном ремонте зданий. Соответствующее постановление подписал премьер-министр Михаил Мишустин.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ

Владельцы ресторанов или кафе теперь смогут оборудовать площадку, примыкающую к основному зданию, без дополнительных процедур. Это можно будет сделать, если земля под новыми посадочными местами находится в государственной или муниципальной собственности и ранее не была предоставлена под другие цели.

Власти рассчитывают, что новая мера поможет быстрее проводить капитальный или текущий ремонт зданий, потому что теперь можно размещать технику и стройматериалы ближе в месту проведения работ. Также правительство считает, что это позволит поддержать предпринимателей.

В Москве рестораны уже начали готовиться к сезону летних веранд — с 15 марта власти города разрешили строительство площадок на открытом воздухе. Принимать гостей на улице заведения смогут с 1 апреля. В 2022 году, по данным мэрии, в столице работало 3,5 тыс. веранд.

• Лаура Кеффер подписаться отписаться

Источник: www.kommersant.ru