Основная тенденция — акцент на обучение сотрудников, тимбилдинг и проведение мероприятий с выгодой для компании. Такие форматы заменили простые пьянки и развлечения.
Концепция мероприятия должна не только соответствовать стандартам компании, быть креативной и оригинальной. При выборе стоит учитывать и её соответствие современным трендам. Особенно, если вы хотите впечатлить СМИ или партнеров. Еще лучше — создавать собственные тенденции, что положительно повлияет на имидж компании. Но для того, чтобы опережать тренды, нужно быть в курсе актуальных направлений.
Что же было модно в 2017 году и останется таким в 2018? Основная тенденция — акцент на обучение сотрудников, тимбилдинг и проведение мероприятий с выгодой для компании. Такие форматы заменили простые пьянки и развлечения. В этой статье мы расскажем о самых горячих трендах event-индустрии.
Сезонность мероприятий
В проведении корпоративных мероприятий прослеживается четкая сезонность. Высокий сезон начинается летом и длится до нового года. Уже с начала лета начинаются тендеры на новый год. Агентство должно хорошо разбираться в трендах, чтобы еще летом предложить то, что будет актуально зимой. В декабре-январе проводят новогодние корпоративы, летом наиболее востребованы квесты, мероприятия на природе, спортивные соревнования.
8 секретов продаж в праздничной индустрии
Основные тренды
Полезное действие
Общая направленность — традиционные корпоративы и широкие гуляния с выпивкой сменились проведением времени с пользой для сотрудников и компании. Тимбилдинги, игры, обучение, деловой туризм — вот, что актуально сейчас.
- Квесты — это могут быть интерактивные игры или турниры внутри помещения, даже в самом офисе. Участникам раздают реквизит, объясняют правила. Еще один вариант — квест в специально оборудованной комнате или помещении, оформленном под конкретную концепцию. Очень интересны квесты в реальности, когда организаторы оборудуют под игру несколько локаций в выбранной местности.
- Тематические игры — можно разработать аналоги игр «Мафия» или «Монополия», либо использовать другие игровые форматы, связанные с деятельностью компании.
- Деловые поездки — например, на обучающие семинары, конференции, встречи с партнерами.
- Спортивные состязания — подходят для молодых коллективов, можно организовать аналог Олимпийских игр, провести спортивную эстафету.
- Экскурсии — можно выбрать интересное историческое место или организовать совместное посещение музея.
Для топ-менеджеров PepsiCo мы организовали выездной квест и одновременно экскурсию по Тоскане на итальянских раритетных автомобилях
Нестандартные площадки
Обычные банкетные залы со сценой уходят в прошлое так же, как традиционные вечеринки и гулянки. Корпоративные мероприятия модно проводить на нестандартных площадках. Например, в таких локациях как яхт-клубы, вагоны поездов, фабрики, полигоны, бункеры, креативные пространства — места, которые раньше даже не ассоциировались с проведением праздника. Под них придумывают оригинальные концепции и идеи.
Бизнес план праздничного агентства
Популярны глобальные концепции, когда идея мероприятия выходит за пределы площадки: в онлайн и офлайн, например парки или точки продаж.
Новые технологии
Корпоративные мероприятия становятся технологичными. Конечно, современных людей уже не удивишь выступлением артистов или фокусами со сцены. Интерактивные стенды, видео-игры, очки виртуальной реальности — подобные развлечения можно увидеть почти на каждом крупном празднике. Обычно их используют в качестве дополнительного элемента, позволяющего развлечь гостей при встрече или в перерывах основной программы.
В концепции могут быть задействованы следующие технологии:
- VR/виртуальная реальность — например, аттракционы виртуальной реальности, помогающие гостям праздника перенестись в атмосферу тематического экшена или хоррора. Видеоигры и очки виртуальной реальности должны лишь дополнять основную программу, ведь люди собираются на мероприятии, чтобы пообщаться, а не только побывать в виртуальном мире.
- AR/дополненная реальность — отличается от виртуальной тем, что виртуальные объекты накладывают на реальный мир. Например, можно сделать стенд, где участники смогут фотографироваться в разных образах, примеряя виртуальные костюмы. Или организовать интерактивный квест в духе нашумевшей игры Pokemon Go.
- MR/смешанная реальность — гибрид виртуальной и дополненной реальности. Вместо простого проецирования виртуальных объектов как в AR, технология позволяет создавать действительно новые объекты на основе полученных данных. Специальный шлем дает возможность управлять созданными предметами с помощью рук и голоса. Человек одновременно видит и пространство, и голограммы, слышит звуки игры и реального мира. В результате происходящее максимально реалистично.
- Интерактивные стенды и гаджеты — интерактивные инсталляции с динамически меняющейся информацией помогут развлечь гостей. Можно создать стенд для записи музыки, рисования, фотостойку и многое другое.
- 3D mapping или видеомэппинг — проекционные шоу, создание и проецирование 3D изображений на рельефные, объемные поверхности: людей, автомобили, здания, специально созданные конструкции, практически любые движущиеся или неподвижные объекты. От обычных световых шоу отличаются объемностью изображений и использованием проектора вместо лазера.
- Искусственный интеллект на мероприятиях — например, виртуальные помощники / хостесы, которые встречают гостей в welcome-зоне.
Новые технологии применяют и для съемки мероприятия. Панорамные фотографии в 360 градусов, гоу-про, дроны — используется все, что человечество придумало для фото- и видеосъемки за последнее время. Так можно получить красивые фотографии и ролики, которые не сделать обычной камерой или при съемке изнутри мероприятия.
Nike построила 200-метровую беговую дорожку, которая сверху выглядит как форма подошвы кроссовка. При помощи LED-дисплеев по периметру всей дорожки, участники могут посоревноваться с собой за самый быстрый круг. Так Nike продвигала новую модель обуви
Смешение офлайн и онлайна
Очевидна тенденция диджитализации корпоративных мероприятий — смешение онлайн и офлайн. Старые форматы совмещают с цифровыми решениями. Актуальны прямые эфиры с мероприятий в интернете и стриминги — потоковые трансляции в режиме реального времени. Они помогают произвести впечатление на тех, кто не присутствует в месте событий: клиентов, партнеров, потенциальных сотрудников, что положительно сказывается на имидже компании в целом.
Не редкость онлайн-вовлечение посетителей перед корпоративным мероприятием, например, проведение конкурсов через интернет, разработка специальных сайтов, рассылки с приглашениями на почту. Также на отдельный сайт или в группу в социальных сетях собирают видео, фото, отзывы, отчеты о мероприятии, чтобы с ними могли ознакомиться его участники или все желающие.
Технологии взаимодействия
На масштабных мероприятиях используют технологии упрощения взаимодействия между гостями. Они особенно актуальны, если на празднике собрались сотрудники, которые не знакомы друг с другом, например, работают в разных отделениях компании или даже приехали из разных городов. Облегчить гостям знакомство и общение поможет приложение для знакомств на мероприятиях и конференциях MeYou. Оно позволяет участникам познакомиться друг с другом и рассказывать о себе. Сервис показывает гостей, их компетенции и контакты.
Взаимодействие между организаторами и гостями также можно организовать в реальном времени. Для этого используют сервисы опросов, выводящие результаты сразу после того, как гости введут свои варианты ответов.
Иммерсивные постановки и интерактивные кинофильмы
Иммерсивные спектакли и шоу отличаются от обычных тем, что зритель максимально вовлечен в происходящее, является участником постановки. Актеры находятся среди зрителей, а последние также становятся актерами.
Единственный момент, который ограничивает применение такого формата на корпоративных мероприятиях — сложность подготовки, невозможность проведения при значительном количестве приглашенных. Формат подходит для небольшой аудитории, например на мероприятии для топ-менеджеров. Желательно использовать специально подготовленную площадку. Сама постановка может быть как спектаклем, так и захватывающим квестом.
Наиболее высокое вовлечение гостей в мероприятие достигается тогда, когда сам гость — главный герой ивента
Интерактивные кинофильмы напоминают видеоигру. Действиями героев могут управлять гости, что влияет на развитие сюжета. Такой фильм вовлекает сотрудников в праздник, а также может стать средством коммуникации между участниками действия. Например, гости могут выбирать, куда отправится и что сделает герой, путем голосования или обсуждения в команде.
Интерактивное кино для Райффайзенбанка
Новые возможности для анализа эффективности мероприятий
Появляется больше возможностей для сбора статистики и анализа вовлеченности гостей. Например, могут быть использованы опросы по почте и в социальных сетях, интерактивные форматы для оценки вовлеченности и удовлетворенности сотрудников. А также системы расчета ROI — коэффициента окупаемости инвестиций, позволяющие в долгосрочной перспективе оценить эффективность вложений в корпоративные праздники. Пока сложно прогнозировать, как дальше будут развиваться технологии в этом направлении, но оно выглядит перспективным.
Погружение агентства в бизнес клиента
Раньше процесс взаимодействия компании и event-агентства заключался в том, что клиент обращался к подрядчику и получал концепцию, которая могла быть креативна, но обычно была оторвана от самого бизнеса. Сейчас чаще встречаются комплексные решения с глубоким вовлечением ивенторов в бизнес клиента и его особенности. Агентства стараются понять, как устроены бизнес-процессы и какой тип мероприятий лучше всего подойдет в конкретном случае.
Выводы
Итак, в трендах на 2018 год прослеживаются такие особенности:
- Смещение акцента с развлечения сотрудников на пользу для их профессионального и командного развития.
- Применение новейших технологий: от искусственного интеллекта до виртуальной реальности.
- Подбор нестандартных площадок и креативные концепции, выход мероприятия в онлайн, диджитализация.
- Шоу и постановки с максимальным вовлечением участников мероприятия в происходящее действие.
- Более глубокое погружение ивенторов в бизнес клиента, подбор наиболее подходящих концепций с учетом специфики компании.
Теперь вы знаете, как выбрать концепцию и что будет в тренде в наступившем году — эта информация поможет вам выбрать лучшее агентство. А в следующей статье мы расскажем, как взаимодействовать с выбранным event-агентством в процессе организации мероприятия и как контролировать работу, чтобы все прошло идеально.
Источник: www.creativevents.ru
ТОП-5 бизнес-идей на майские праздники
Приближаются майские праздники, и мы предлагаем вам задуматься о новом «быстром бизнесе». Да, многие из вас все-таки провести почти 2 недели выходных в развлечениях, но наши специалисты подсказывают, что намного выгоднее заработать приличные деньги. Любой праздник в нашей стране является потенциальным источником дохода для делового человека. Так что уже сейчас вам стоит познакомиться и задуматься с оригинальными бизнес-идеями.
1 и 9 мая – значимые данные для всей России. Оба праздники являются красными днями календаря, поэтому они вместе складываются в 10-12 выходных дней. Да, некоторые предприниматели скажут, что нельзя совмещать оба праздника, но есть интересные бизнес-идеи, которые позволят не прерываться ни на один день. Разумеется, сложно разобраться во всех подробностях, но мы постараемся максимально доступно разъяснить важные детали.
Идея 1. Продажа мимозы, тюльпанов и гвоздик
Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю
Праздники и выходные дни ждут не только жители всей России, но и предприниматели. Почти треть розничных продаж приходится на период между Черной пятницей и Рождеством, а после недолгого затишья стартует еще одна прибыльная волна для малого бизнеса — 23 февраля и 8 марта.
Чтобы получить кусок пирога потребительских расходов в течение праздничного сезона, используйте несколько маркетинговых уловок, которые помогают привлечь внимание потенциальных покупателей. Не знаете, когда начать? Прямо сейчас! В этом руководстве представлены основные даты, к которым следует подготовиться и маркетинговые советы по извлечению максимальной выгоды из самого прибыльного сезона в году.
На какие праздники россияне тратят больше всего денег
96% россиян празднуют Новый год, 88% — Международный женский день 8 Марта, 84% — День защитника Отечества (23 февраля), 82% — Пасху, 27% — День Святого Валентина.
Новогодние праздники
Новый год — самый затратный праздник для россиян, которые готовы с размахом его отмечать, не взирая ни на что. Основная часть праздничного бюджета уходит на продукты для праздничного стола и новогодние подарки семье и друзьям. В прошлом году 50% россиян потратили в среднем около 19 000 рублей на Новый год. Причем женщины больше тратят денег на праздничный стол, тогда как мужчины — на подарки. Жители столицы готовы потратить на подготовку к новогодним праздникам еще больше — в среднем 22 000 рублей.
Сколько россияне готовы потратить на новогодние подарки?
35% готовы потратить на подарки близким от 5000 рублей, а 15% опрошенных — не более 10 000. Еще 14% готовы выложить за презенты до 15 0000, а 6% щедрых россиян — до 30 000 рублей. 2% не пожалеют потратиться на дорогие подарки 30-50 000.
Женский праздник 8 Марта
В 2021 году россияне потратили на подарки и цветы женщинам к 8 Марта 1,2 миллиарда рублей, что на 39% больше чем в 2020 году. Пик праздничных продаж приходится на 6-8 марта. Ровно в 2 раза выросли продажи женских аксессуаров — на них было потрачено 180 миллионов рублей (около 3 000 на один подарок).
Большая часть выручки от праздничных продаж приходится на косметические наборы, парфюмерию и подарочные сертификаты (например, в SPA салон). В преддверие Женского дня мужчины тратят на косметику около 300 миллионов рублей. Сумма среднего чека — 2 000.
День Святого Валентина
Россияне стали более романтичными и начали больше внимания уделять Дню всех влюбленных. В этом году поздравить любимого человека с праздником планируют 48% жителей России. Средняя цена подарка из года в год не меняется и составляет 1-3 000 рублей. Самые популярные презенты — нижнее белье, парфюмерия и украшения.
В предпраздничные дни с 1 по 10 февраля растет спрос на женские чулки и колготы, мужские носки, женское и мужское нижнее белье. Продажи бижутерии в 2021 году выросли на 42%. Также в праздничные дни увеличивается спрос на постельное белье, ароматические свечи и аромадифузоры. Если раньше их продажи увеличивались в 2,5 раз, то в 2021 году — в 3,5 раза.
23 Февраля
Траты россиян в предпраздничные дни с 20 по 23 февраля 2021 года выросли на 42% в сравнении с этим же периодом в прошлом году. Средний чек вырос на 26%, а продажи мужской одежды в качестве подарка — в 3,5 раза. Повышение продаж наблюдается в сфере автотоваров. 30% женщин покупают подарки к 23 февраля своим мужьям и еще 18% сыновьям.
Отцов поздравляет 16% женщин, братьев и вторых половинок — по 9% девушек, а близких друзей только 3%. Мужчины покупают подарки к 23 февраля отцам и сыновьям. Средний бюджет россиянина на подарки — 2700 рублей. Жители России с доходом выше 80 000, планируют покупать подарки за 3700 рублей.
13 советов как продавать больше в праздничные дни
1. Составляйте подарочные наборы
Далеко не все люди любят часами ходить по магазинам и выбирать подарки родственникам и друзьям. К тому же очень часто люди просто не знают, что дарить друг другу, а потому вы можете продавать больше в праздничные дни, предлагая покупателям подарочные наборы. Это могут быть уже готовые праздничные боксы или составленные вами лично. Вот 3 ключевых преимущества продажи подарочных наборов:
- Увеличиваете средний чек и выручку в магазине
- Избавляетесь от неходового товара за счет комбо-продаж ходовых продуктов + неликвида
- Увеличиваете товарный оборот, заставляя деньги быстрее работать.
Определите свои звездные продукты с высоким спросом и комбинируйте их с товарами, имеющими низкий спрос. Такая маркетинговая стратегия поможет продвинуть менее популярные продукты в праздничный сезон.
2. Предлагайте подарочные боксы
Если в первом случае вы комбинируете 2 или 3 товара и устанавливаете цену ниже чем если бы их покупали по отдельности, то во втором можете создать тематические подарочные боксы, которые сегодня пользуются большой популярностью. Для создания такого презента вам понадобится подарочная коробка, декоративный наполнитель и продуманное содержимое. Так, например, на 8 марта вы можете продавать больше, предлагая бьюти-боксы. Такие дамские коробочки включают гидрогелевые маски, патчи, массажеры для лица, крема, пилинги, декоративную косметику. Подарочный бокс на День Влюбленных для девушки может включать нижнее белье, ароматические свечи, аромадиффузор, соль и пену для ванной.
Подарочные боксы — отличная возможность увеличить средний чек и продать больше за счет продуманной комбинации товаров одной тематики. И даже если вы не сможете их все продать, то ничего не потеряете — все можно снова разложить по полкам.
3. Предлагайте упаковку
Потребители любят легкие покупки по системе «Все включено», а потому предлагать бесплатную подарочную упаковку — хорошая маркетинговая стратегия для увеличения продаж в праздничные дни. Подготовьте персонализированные обертки для парней, друзей или членов семьи. Эти маленькие детали действительно имеют значение, когда дело доходит до повышения продаж и лояльности покупателей.
4. Подарок за покупку на определенную сумму
Установите минимально доступную сумму, после которой вы сможете предложить покупателю бесплатный подарок. Например, при покупке смартфона, наушники или карта памяти в подарок. При покупке двух мужских парфюмов крем для бритья в подарок.
5. Цены со скидкой
Самый простой способ продавать больше в праздничные дни — установить цены со скидками. В праздничный сезон подарков нужно много, а потому люди ищут где можно купить хорошие вещи со скидкой. Скидки — самый эффективный метод стимуляции продаж, который помогает активизировать движение слишком медленного неходового товара.
6. За каждую покупку скидка на следующий заказ
Вы можете предлагать купоны со скидками или отправлять кешбэк на карту покупателя. Скидка начинает действовать ровно через сутки в пределах нескольких дней, что заставляет людей возвращаться в магазин и повторно делать покупки.
7. Купите 1 и получите 2-й в подарок
В кругах ритейлеров этот маркетинговый ход часто называют акцией самоликвидации, поскольку она позволят расчистить склад от залежавшегося товара. Если нужно срочно избавиться от неликвида, праздничные продажи — лучшее время для предпринимателей вернуть деньги, вложенные в неходовой товар.
8. Праздничное оформление
Для любого магазина важно праздничное оформление. Украсьте витрины, входную зону и торговый зал так, чтобы покупателей охватила праздничная атмосфера. Используйте подходящую музыку и запахи, воздействуя на эмоции потребителей и повышая их мотивацию больше покупать. Вы даже можете сделать в магазине фотозону, которая заставит посетителей задержаться и сделать несколько фото. Вознаграждайте покупателей бонусами за отметки магазина на их фото в социальных сетях чтобы увеличить его узнаваемость и поток потенциальных клиентов в праздничные дни.
9. Акция только 24 часа
Чтобы продавать больше в предпраздничные и праздничные дни нужно создать ажиотаж. Лучше всего с этой работой справляются флэш-распродажи и акции с ограниченным временем действия. Объявите о них заранее в социальных сетях или раздайте листовки на улицах, а затем подготовьтесь к большому потоку покупателей.
- Какие способы оплаты должны быть в интернет-магазине в 2022 году для увеличения продаж
- 18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022
- Как увеличить продажи с помощью акции «Купи один, получи второй бесплатно»
10. Сделайте популярный товар еще популярнее
Создайте эффект дефицита продукта с надписью: «Не больше двух в одни руки». Люди склонны копировать действия других людей и если они видят, что все гонятся за одним конкретным продуктом, то тоже его купят. Также вы можете разместить товар на самой видной полке, создав видимость большего ажиотажа с надписью: «Количество ограничено, товар приедет ХХХ числа». В данном случае потребитель думает так: если полка полупустая, а цена хорошая, значит нужно брать, потому что больше такого предложения не будет.
11. Будьте вежливы, быстро обслуживайте и предлагайте систему лояльности
Часто качественное и быстрое обслуживание увеличивает продажи лучше скидок. Очереди на кассах злят потребителей и приводят к брошенным корзинам. Подготовьтесь к большому наплыву людей чтобы быстро обслуживать клиентов и повышайте их лояльность бонусами, которые они могут тратить на будущие покупки.
12. Ставьте у входа популярные, но недорогие вещи
Согласно психологии продаж, люди, совершившие покупку в магазине, купят еще больше если грамотно предложить им товары. Разумный способ использовать этот эффект — разместить у кассы недорогие популярные товары, например, конфеты. Такие товары люди покупают, не долго задумываясь, особенно в последнюю минуту в очереди на кассе.
13. Оптовые скидки
Чтобы продавать больше в праздничные дни вознаграждайте клиентов за большие покупки. Люди могут покупать корпоративные подарки или несколько товарных единиц для всех членов семьи, а потому однозначно заслуживают вознаграждения. Если они купили 5 пар носков, предложите 6-ю пару в подарок или скидку на общую сумму. Тип скидки зависит от вас. Устанавливайте оптовые скидки на мелкие товары, которые часто покупают оптом.
Используйте эти маркетинговые уловки чтобы увеличить продажи перед праздниками, а если вы ищите надежного поставщика товаров, добро пожаловать на торговую платформу Гала-Центр. На сайте вы можете купить товары оптом от производителя по выгодным ценам.
Источник: www.galacentre.ru