Что нужно чтобы продавать франшизу своего бизнеса

Продажа франшиз — это отличный способ расширить сферу влияния собственного бизнеса, привлечь инвестиции и получить дополнительную прибыль. В связи с этим многих успешных предпринимателей волнует вопрос, как продать франшизу своего бизнеса. В статье описан процесс создания и упаковки франшизы, а также рассмотрены особенности рекламы и продажи франшиз через интернет.

Кто может продать франшизу своего бизнеса

Прежде, чем заняться созданием и продажей собственной франшизы, стоит ознакомиться с особенностями этого бизнеса, а также существующими видами и типами франшиз. Найти подробную информацию по всем этим вопросам можно здесь.

Продать франшизу своего бизнеса может организация или физическое лицо, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя. Вид деятельности законом не ограничивается. В России большей популярностью пользуется сфера услуг и общественного питания, однако никто не запретит выставить на продажу франшизу производственного предприятия или торговой организации. Таким образом, теоретически стать продавцом франшиз может абсолютно любая организация или индивидуальный предприниматель.

Как продавать франшизу и работать с потенциальными франчайзи

На практике все обстоит немного сложнее. Главным условием целесообразности продажи франшиз является заинтересованность потенциальных покупателей. Так, чтобы начинающие предприниматели задумались о приобретение вашей франшизы, бизнес должен попадать под следующие критерии:

• Компания работает на рынке не один год и приносит стабильную прибыль;
• Бренд популярен у потребителей, известен и легко узнаваем;
• Схема работы отлажена и проверена на практике. Ее можно описать в виде методик и пошаговых инструкций;
• Компания имеет проверенных поставщиков, у которых закупает необходимое оборудование, товары и материалы;
• Для работы не требуется высококвалифицированный персонал. Сотрудники должны обучаться в короткие сроки;
• Бизнес можно легко адаптировать к различным регионам нашей страны;
• Может быть рассчитан размер первоначальных вложений, срок окупаемости и примерная величина получаемой прибыли;
• Франчайзер готов оказать поддержку и консультативную помощь покупателю франшизы на начальном этапе организации бизнеса.

Продавец франшизы должен иметь полностью легальный бизнес. Если для осуществления деятельности необходимы специальные разрешения и лицензии, они в обязательном порядке должны быть у франчайзера.

Почему продажа франшиз — это выгодно

Для покупателя франшиза — это прекрасная возможность начать работать на себя с минимальными затратами под узнаваемым брендом, пользуясь опытом и многолетними наработками известной компании. Что касается продажи франшиз, это выгодно владельцу бизнеса, потому что:

• Франчайзер расширяет свой бизнес, делает бренд более узнаваемым и улучшает свою репутацию;
• С каждого нового франчайзи продавец получает паушальный взнос за право работать под своей торговой маркой;
• Ежемесячно на счет франчайзера перечисляется процент от прибыли, получаемой франчайзи.

Таким образом, франшиза позволяет продавцу получать дополнительную прибыль и расширять сферу своего влияния, фактически не прилагая никаких усилий.

Как создать франшизу своего бизнеса

Перед тем, как создать франшизу своего бизнеса, необходимо зарегистрировать права на бренд, логотип и товарный знак. Сделать это можно в патентном бюро (Роспатенте) онлайн или при непосредственном обращении. Для регистрации бренда нужно подать заявление и уплатить госпошлину, предварительно проверив уникальность логотипа в едином реестре. На оформление прав может потребоваться от 4 до 12 месяцев, поэтому лучше позаботиться об этом заранее.

Если права зарегистрированы, а компания подходит под приведенные выше критерии, владелец бизнеса переходит к созданию и упаковке франшизы. Для этого можно обратиться в специализированные агентства или воспользоваться приведенной ниже пошаговой инструкцией.

Анализ рынка

Перед тем, как создать франшизу своего бизнеса, стоит провести анализ рынка и определить целевую аудиторию, то есть тех, кому будет интересно купить франшизу. Зная, на какую категорию людей делать упор, можно подготовить предложение с учетом их потребностей, сомнений и финансовых возможностей.

Изучение целевой аудитории проводится путем анализа конкурентов, использования логических методов, социальных опросов. Чем точнее будут определены потребности покупателей, тем выше шанс продать максимальное число франшиз и обеспечить себе в дальнейшем устойчивую прибыль.

Подготовка договора

Между покупателем и продавцом франшизы заключается договор коммерческой концессии. Разработку его проекта лучше доверить профессиональным юристам или заказать на сайте Роспатента. Можно, конечно, воспользоваться формой договора, скаченной в интернете, но в таком случае необходимо тщательно проверить все его пункты. Особое внимание стоит обратить на следующие моменты:

• Размер паушального взноса и ежемесячных выплат франчайзеру;
• Требования к ведению бизнеса, соблюдению фирменных стандартов и возможности вносить в стратегию новшества и собственные идеи;
• Ограничения по местоположению и объемам продаж;
• Порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора.

Договор должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и включать все значимые моменты во избежание недоразумений в будущем.

Подготовка франшизы

Подготовка франшизы — это самый ответственный и трудоемкий этап. Перед его началом нужно провести полный анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, выявить ее сильные и слабые стороны. Непосредственная подготовка франшизы включает в себя:

1. Оформление в виде инструкций всех финансово-хозяйственных процессов компании, начиная от закупки товаров и оборудования, заканчивая коллективным уставом, схемой поиска клиентов и рекламными компаниями.
2. Оформление руководства по использованию фирменного стиля компании.
3. Разработку системы найма, обучения и адаптации сотрудников.
4. Формирование системы обучения и поддержки франчайзи.
5. Подготовку бухгалтерской документации и проектов бизнес-планов.

В идеале инструкции должны содержать наглядные графики, схемы и таблицы. Еще лучше, если материал будет оформлен в виде презентаций и видеороликов.

Упаковка франшизы

Упаковка франшизы включает в себя разработку краткой концепции и франчбука.

Краткая концепция представляет собой своеобразную презентацию бизнеса. Именно ее мы видим, переходя по рекламному баннеру компании, продающей франшизу.

Это коммерческое предложение, умещающееся на 1-2 листах, которое раскрывает основные особенности и преимущества бизнеса. Его цель — заинтересовать потенциального покупателя, побудить его запросить дополнительную информацию о компании. От того, насколько качественно составлена концепция, на 90% зависит успешность продаж.

Если цель достигнута, и покупатель хочет получить более глубокую информацию о бизнесе, ему отправляется франчбук. Он представляет собой презентацию, отвечающую на все возможные вопросы потенциального франчайзи.

Цель франчбука — убедить покупателя в прибыльности бизнеса, показать его преимущества перед конкурентами и развеять возможные опасения и страхи. Франчбук должен иметь привлекательный дизайн, быть убедительным и содержать полную и достоверную информацию.

Продажа франшизы

После того, как франшиза создана и упакована, можно переходить к самому главному этапу — продаже франшизы. Для этого нужно организовать качественную рекламную компанию и не разочаровать покупателя на этапе оформления сделки.

Реклама франшизы

Поиск партнеров, готовых купить франшизу, можно осуществлять одним из следующих способов:

• Участие в выставках франшиз и мероприятиях, посвященных развитию предпринимательства. На подобных встречах можно презентовать свою франшизу и непосредственно пообщаться с потенциальными покупателями. Плюсом участия в мероприятиях такого рода является возможность взаимодействия с максимально целевой аудиторией. Ведь если человек пришел на подобную выставку, он изначально заинтересован в покупке франшизы;
• Реклама в СМИ и интернете. Это довольно затратный способ привлечения франчайзи, но очень эффективный. Реклама может размещаться в соцсетях в тематических группах и сообществах, а также через рекламные сети Google и Yandex посредствам контекстной выдачи заинтересованым пользователям;

• Реклама в точках торговли и оказания услуг. Информацию о том, что компания ищет партнеров для бизнеса, можно разместить непосредственно в офисах и торговых точках. Люди, обращающиеся в фирму в качестве клиентов, могут наглядно убедиться в успешности бизнеса и захотеть попробовать себя в роли франчайзи.

Для более быстрой продажи лучше использовать одновременно все возможные каналы продвижения франшизы.

Оформление сделки

Очень важно не упустить потенциального партнера, заинтересовавшегося покупкой франшизы, до момента оформления сделки. Для этого нужно постоянно поддерживать с покупателем связь, оперативно отвечать на все возникающие у него вопросы. Франчайзи должен чувствовать поддержку со стороны владельца бизнеса и быть уверенным в том, что не потеряет ее после покупки франшизы.

Оформление сделки может происходить удалённо, либо стороны встречаются лично для подписания договора купли-продажи франшизы. В первом случае экземпляры договора подписываются франчайзером и франчайзи по очереди и направляются друг другу по почте. Паушальный взнос перечисляется на банковский счет продавца, после чего покупатель становится полноправным владельцем франшизы.

Желательно, чтобы для подписания договора стороны встретились лично. Во время сделки можно еще раз обсудить ключевые моменты и устранить недопонимания. Кроме того, личное общение способствует укреплению партнерских связей.

Возможные ошибки при продаже франшизы и советы, как их избежать

Продавая франшизу собственного бизнеса, важно учесть все ключевые моменты и избежать упущений и недоработок, которые впоследствии могут дорого стоить. В основном франчайзеры допускают следующие ошибки:

Чтобы избежать ошибок, нужно подходить к делу со всей ответственностью. Большинство франшиз, продающихся сейчас на рынке, низкого качества и не способны принести прибыль партнерам. Создать действительно качественный товар — работа требующая вложения времени, сил и денег.

Источник: starlife-tv.ru

КАК ПРОДАТЬ ФРАНШИЗУ

Статья для тех, кто имеет свой бизнес и хочет расширить его с помощью франшизы. Мы собрали для вас полезные советы, которые помогут создать успешную франшизу, пользующуюся спросом.

Наталия Косарева Автор статьи

Продажа франшизы – отличный способ расширить свой бизнес и получить дополнительные источники доходов, не применяя при этом огромных сил и затрат.

Стать франчайзером могут как юридические, так и физические лица, прошедшие регистрацию и имеющие право на ведение предпринимательской деятельности.

Условия для продажи франшизы

Для того чтобы продать франшизу своего бизнеса, необходимо чтобы:

• Компания существовала как минимум в течение нескольких лет, была успешной и приносила стабильный доход равный не менее 200 000 рублей в месяц
• Рабочие процессы предприятия были отлажены, имели четкую систему и технологии
• Организации, осуществляющие поставки товаров, сырья или оборудования выполняли свои обязанности качественно и в срок
• Бизнес был адаптируем под различные города и регионы
• Для работы компании не требовалось большое количество сотрудников, а с их подбором и подготовкой не возникало больших сложностей

Этапы создания франшизы

Если ваш бизнес соответствует данным параметрам, или вам уже поступали предложения о продаже франшизы, то стоит обратиться к следующему этапу, связанному с подготовкой франчайзингового предложения, во время которого необходимо:

• Продумать условия сотрудничества с франчайзи. Для этого стоит изучить другие аналогичные предложения, прочитать их инструкции, ознакомиться с условиями и составить свое коммерческое предложение, которое будет привлекательно и выгодно для обеих сторон, а также будет выделяться среди конкурентов.
• Составить договор коммерческой концессии, в котором необходимо указать паушальный взнос, роялти или рекламные взносы; расписать права и обязанности сторон, обозначить территориальные ограничения, обозначить условия продления и расторжения договора, обязательные стандарты и штрафные санкции за их нарушение. Составление договора лучше осуществлять с помощью юриста, чтобы избежать ошибок и последующих разногласий.
• Перед подачей документов, необходимо официально оформить свою деятельность в налоговой службе, зарегистрировать в Роспатенте свой уникальный товарный знак и его фирменный стиль. Эта процедура может занять целый год, поэтому стоит заняться этим заранее. Проверить уникальность товарного знака по единому реестру.
• Оформить франшизу. Здесь необходимо подробно расписать все процессы организации:

1. Устав коллектива, схемы общения с клиентами, инструкции по работе с поставщиками, маркетинговые стратегии; описание всех нормативов производства, закупок, работу с оборудованием и технологии работы.

2. Методику работы с персоналом, его обучение, стандарты для написания резюме и проведения собеседований.

3. Финансовые расчёты с поправкой на регионы с указанием выплат, необходимых начальных затрат, связанных с арендой помещения, закупкой сырья, оборудования, наймом персонала и т.д. Представить показатели, подтверждающие выгоду от приобретения вашей франшизы.

• Создать бренд-бук. В нём описывается концепция бренда, его цели и миссия, позиционирование компании на рынке, целевая аудитория и методы работы с ней. Даются рекомендации по работе с фирменным стилем и их использованию в рекламе. Описание должно предоставить четкую картину бренда и раскрыть его философию.

Важно сделать всё красиво и со вкусом, чтобы выделиться среди других предложений и подчеркнуть свой статус. Желательно, доверить это дело профессиональным дизайнерам.

Как продать франшизу

Дальше возникает вопрос «Где продать франшизу?» Для этого необходимо разместить свое предложение в тех местах, где вас заметит ваша целевая аудитория. Это может быть:

1. Каталог франшиз – на сегодняшний день, как показывает практика, этот метод продвижения является наиболее эффективным. Если вы хотите разместить свою франшизу в нашем каталоге проверенных франшиз, то вы можете связаться с нами по контактным данным, указанным по ссылке.

2. С помощью франчайзингового брокера. Если вы не хотите тратить свое время на продвижение своей франшизы и поиск покупателей, то это дело можно доверить опытному специалисту, который будет работать за процент от продаж. Воспользоваться этой услугой и получить бесплатную консультацию вы можете на сайте franchayzer.ru

3. Выставки франчайзинга. Подробную информацию вы прочитать в нашей статье «Выставка франшиз».

4. Реклама в СМИ (телевидение, радио, пресса).

5. Реклама в Интернете (ваш корпоративный сайт, контекстная реклама Яндекс.Директ, Google Ads, социальные сети, форумы).

6. Предложить подходящим знакомым, кому может быть интересна ваша идея.

Не стоит думать, что как только начнут приходить заявки от потенциальных франчайзи, можно будет расслабиться. Наоборот, необходимо очень ответственно подойти к этому этапу, так как от того, каких партнеров вы себе выберите, зависит ваш дальнейший успех и репутация всей компании. Важно помнить, что существуют недобросовестные предприниматели, которые могут воспользоваться вашей франшизой лишь для открытия своего аналогичного бизнеса.

Первое время переговорами может заниматься сам владелец компании, но в дальнейшем, с ростом клиентов, лучше нанять специалиста по продажам, который сможет выгодно подать франшизу и распознать будущего успешного франчайзи от мошенника.

После окончательного соглашения, договор необходимо зарегистрировать в Роспатенте. И лишь после этого франчайзи выплачивает паушальный взнос, после которого начинаются проводиться работы, связанные с организацией и налаживанием бизнеса в другом городе.

В дальнейшем вам будет необходимо отслеживать деятельность франчайзи, контролировать следованию им прописанных стандартов, предоставлять информацию по возникающим вопросам и проводить маркетинговые исследования, которые помогут развитию бренда и увеличению клиентов.

Заключение

Если ваше франчайзинговое предложение будет составлено качественно и «вкусно», ваш бренд действительно будет легко адаптироваться в большинстве других городов, а вы ответственно отнесетесь к роли франчайзера, будете помогать и содействовать работе франчайзи и развивать сеть в целом, то положительные результаты не заставят долго ждать.

Чтобы не тратить свое драгоценное время и избежать ошибок, вы можете обратиться к специалистам Франчайзер.ру, которые грамотно и качественно упакуют франшизу вашего бизнеса с учетом всех современных требований и тенденций, а также научат, как правильно её продавать.

Источник: profranchises.ru