Что нужно для открытия швейного бизнеса

Желание открыть собственный бизнес если не живет во всех людях, то, как минимум, периодически заходит к каждому. Идей для открытия собственного дела множество и большинство из них потенциально прибыльные, а также очень интересны. В сегодняшнем материале рассмотрим работу в направлении швейного производства. О концепции, нюансах и организации этого бизнеса на практике читайте далее.

Закладываем фундамент

Швейное производство – это направление бизнеса, связанное с созданием одежды, постельного белья, штор и подобной им продукции. Прежде чем начинать трудиться в этом деле, важно понять его сущность и провести ряд подготовительных мероприятий.

Первоочередно определяется характер будущего бизнеса. Относительно швейного производства выделим создание продукции:

• под своим брендом с последующей реализацией таковой
• на заказ

Естественно, вариант со своим брендом выгодней, но и в организации на практике он сложней.

Окончательно определять, в каком направлении трудиться, необходимо с учетом нескольких факторов. Базовыми из них являются:

Открытие швейной фабрики

1. Ваше желание.
2. Наличие, а точней – количество и качество конкурентов.
3. Востребованность продукции или услуг в месте их реализации.

Как показывает практика, при открытии бизнеса немаловажно уделить внимание тщательному анализу каждому фактору из отмеченных выше. Выбрав востребованное, но неинтересное для себя направление, можно быстро к нему перегореть и не довести начатое до конца, что часто сопровождается потерей средств. Однако отдав предпочтение интересному для себя, но мало востребованному бизнесу, исход будет точно такой же. Именно поэтому важно найти ту самую золотую середину и только после этого приступать к организации собственного дела.

Допустим, точное направление выбрано – что делать дальше, с чего начать? Далее начинается самое ответственное и интересное одновременно. Речь идет о реализации бизнеса на практике. Начинать ее необходимо с формирования бизнес-плана. Вкратце, он является своеобразной книжкой, составленной бизнесменом и детально описывающей его будущее дело.

Без бизнес-плана организовать что-то дельное и прибыльное непросто, поэтому игнорировать его составление не рекомендуем.

Регистрируем бизнес

Регистрация бизнеса – ответственное мероприятие, к которому важно подходить грамотно и со знанием дела. Вне зависимости от того, каков конкретно ваш опыт в сфере того же швейного производства, при его организации важно действовать поступательно.

Помочь в этом может не только грамотный подход к ведению дел, но и следование составленному бизнес-плану. Недаром он был отмечен ранее.

Начинается бизнес с его официальной регистрации. Конечно, платить налоги и возиться с документами не хочет никто, но от отсутствия данных процедур лучше не станет. Не забывайте, что деловые правоотношения в швейном производстве регулируются законодательством и обходить его при организации бизнеса крайне нежелательно. Проблем от подобного подхода будет множество и ничего хорошего он ни одному бизнесмену еще не принес.

Вопреки общепринятому мнению, можно констатировать одну простую вещь – существенных сложностей или проблем в регистрации бизнеса ни в России, ни в других странах нет. Чтобы начать свое дело, достаточно:

1. Определиться с формой будущего предприятия – индивидуальная предпринимательская деятельность или полноценное юридическое лицо. Чем масштабней планируется дело, тем большее внимание нужно обращать на создание полноценной организации. При незначительных же масштабах можно обойтись и регистрацией индивидуального предпринимателя.
2. Провести регистрационные процедуры в полномочных госструктурах. Останавливаться на этом аспекте не будем, так как информации о регистрации бизнеса на страницах нашего ресурса полно. Описывать одни и те же процедуры помногу раз незачем. В общем случае, процедура регистрации сводится к подаче и последующему получению документов в налоговых органах. В среднем, регистрационные мероприятия длятся от нескольких недель до нескольких месяцев и требуют незначительных финансовых трат со стороны бизнесмена.

Регистрация бизнеса – многогранная тема, поэтому в настоящей статье рассматривается обобщенно. Для успешного узаконивания швейного производства достаточно соблюсти все законодательные нормы данной процедуры и набраться терпения. К сожалению, открыть и уж тем более развить бизнес в несколько дней, недель не удастся. В любом случае, потребуется время и время немалое.

Определяем объемы производства

Определять объемы производства нужно еще на этапе создания бизнес-плана, хотя бы в прикидочном варианте. От выбранного направления и объемных показателей зависят многие моменты в реализации швейного бизнеса. Как минимум, они влияют на:

• организационные траты относительно будущего дела
• его общие масштабы
• ряд специфичных признаков производства (необходимость найма персонала, аренды помещений, налаживания сбыта и т.п.)

Условно, в швейном производстве выделяют три вида его объема:

Средний швейный бизнес

1. Малый – работа будет проводиться с использованием не более 20 швейных машинок и 10 вспомогательных устройств по типу оверлоков, пуговичных, заклепочных машин, создаваться будут небольшие партии продукции по заказам или для продажи, продвижения таковой под собственным брендом.
2. Средний – количество швейной техники находится в пределах 20-70 единиц, производство продукции соответствующее.
3. Высокий – создание швейной продукции имеет большие масштабы, используется свыше 70-100 единиц техники.

Определить объем будущего производства просто – хватит обычной оценки своих возможностей. Проанализировав неизбежные расходы до получения стабильной прибыли, приблизительный размер последней и имеющийся капитал, можно без особой сложности определить оптимальный объемный показатель. Пожалуй, рассматривать процедуру определения более детально не стоит. Здесь все и так понятно.

Интересно! Средняя стоимость швейной техники за одну единицу составляет от 15 до 50 000 рублей. Соответственно, для организации хотя бы незначительного швейного производства с малыми объемами потребуется не менее 80-100 000 рублей. Это без учета расходов на материалы и возможных трат на аренду цеха, наем персонала.

Налаживаем технологический процесс

Технологический процесс – непосредственное создание продукции в швейном производстве относительно прост. Для его организации достаточно определиться с:

• производственным местом
• приобретением необходимой аппаратуры
• набором персонала
• закупкой расходных материалов

Подробней о каждом аспекте технологического процесса в швейном производстве поговорим прямо сейчас.

Выбираем помещение

Допустим, бизнес-план по созданию швейного производства успешно реализуется: масштабность дела определена и сам бизнес зарегистрирован – что дальше? Дальше организуется уже резюмированный технологический процесс. В первую очередь необходимо позаботиться о цехе. В качестве такового можно использовать любое помещение, которое:

Помещение для большого швейного цеха

• имеет достаточную площадь для масштаба организуемого дела
• удовлетворяет законодательным нормам его организации (проще говоря, позволяет соблюсти нормы технической, пожарной и иной безопасности, не является антисанитарным и аварийным)

Цех допустимо использовать либо свой, конечно, если он есть или может быть приобретен, либо попросту арендовать. В перспективе также не исключена потребность производственного предприятия в складе. Покупать или арендовать помещения для своего дела – каждый бизнесмен решает самостоятельно с учетом реальных возможностей, желаний.

Покупаем оборудование

Оборудование в швейном производстве – неотъемлемая составляющая. В зависимости от его специфики могут потребоваться разные швейные машинки. Обычно не обойтись без:

• непосредственно швейных машинок для шитья
• оверлоков
• пуговичного и заклепочного оборудования

Необходимое оборудование для шитья

В конкретно взятом случае отмеченный перечень аппаратуры может быть как расширен, так и уменьшен.

Как было отмечено ранее, средняя стоимость на швейное оборудование за единицу техники равна от 15 до 50 000 рублей. Рассматривать для приобретения следует как подержанные, так и новые машины. Главное – чтобы они были функциональны и подходили под специфику открываемого вами швейного производства.

Практика показывает, что данное направление бизнеса при малом количестве техники не является рентабельным. Как минимум, желательно иметь в работе не менее 5-10 машинок. При меньшем количестве оборудования наладить качественное и прибыльное производство будет не просто.

Набираем персонал

Набирать персонал нужно с учетом потенциальных объемов производства и количества приобретенной техники. В общем случае потребуется наличие в цехе:

• швей
• сотрудников влажно-тепловой обработки
• упаковщиков
• управляющего специалиста
• бухгалтера

При больших масштабах персонал придется расширять, добавляя охранников, узконаправленных в плане работы специалистов и других спецов швейного дела. Забывать об этом не стоит, особенно на этапе формирование бюджета и списка первоначальных трат (тех, что будут иметься до выхода бизнеса на самоокупаемость).

Закупаемся расходным материалом

Ткани для швейного дела

Расходный материал в швейном деле – самое простое, что потребуется добыть для организации соответствующего производства. Оптимальный и максимально выгодный подход к закупке расходников заключается в контакте с постоянными оптовиками. Найдя некоторых людей или полноценную компанию и заключив с ней договор о долгосрочном сотрудничестве по покупке тех же тканей, можно:

• автоматически исключить необходимость постоянного и периодического поиска, закупки расходного материала
• существенно сэкономить за счет оптового приобретения товара

Отдельными партиями расходных материалов закупаться нерационально относительно финансовой составляющей бизнеса. Поэтому при реализации швейного производства путь с расходниками один – работа через оптовую закупку.

Учимся сбывать готовую продукцию

Когда технологический процесс налажен, остается лишь поддерживать швейное производство на качественном уровне работы, сбывать продукцию и всячески продвигать свой бизнес. Сбыт продукции может быть достаточно сложен, так как на начальных этапах швейного дела придется искать покупателей. Хорошо, если работа будет осуществляться по заказам с большим количеством таковых, но что делать при создании своего бренда? Продвигать его и набраться терпения.

Продажа продукции в магазины

Если вы создали свою компанию с целью шитья конкретной продукции, то важно предложить ее покупку потенциально заинтересованным лицам или организациям. Ими могут быть как обычные продавцы на рынках, так и полноценные магазины. Главное в сбыте – преподнести потенциальному покупателю качественный, интересный и выгодный в плане приобретения продукт. Выставляя ценник на свою швейную продукцию, помните о правиле выгодности. В общем случае ваш продукт должен быть выгодным:

• для вас – как для производителя
• для покупателя

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих — возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

Сырьё и расходные материалы

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена — качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале — найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

Что лучше шить: оценка вариантов изготовления детской, женской одежды, спецодежды и других видов

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды — с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными — странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель — молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду — если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей — используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

Таблица: первоначальные вложения

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

Организация сбыта

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

Видео: мастер-класс по швейному производству

С чего начать открытие мини-ателье или мастерской на дому

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

Мастерская, оборудованная в квартире, должна быть организованной

Помещение, оборудование, персонал

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60–80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2–3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье — администратор, закройщик и швея.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников — 3 человека и выработкой — 1 изделие в день.

Таблица: затраты на открытие бизнеса

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход и окупаемость

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

Как раскрутить швейный бизнес

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Не жалейте денег на рекламу. Печатайте и раздавайте листовки, договоритесь о размещении рекламы с владельцами небольших магазинов. Изучайте форумы, знакомьтесь с деятельностью конкурентов. Ведите клиентскую базу.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой — один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама — добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.

Отзывы бизнесменов, открывших швейное производство

Насчёт организации своего производства: только расчёты и цифры смогут сказать «за» или «против». Я бы изучил стоимость пошива на заказ и потом посчитал организацию подобного предприятия.

Открыла небольшое швейное производство год назад. Хотела размещать заказы, но, когда мне сказали расценки, перестала думать об этом.

Если вы планируете дешёвое трикотажное производство (трусы, майки), то встают проблемы.

Чтобы быть конкурентоспособным, надо удешевлять изделия.

Это можно сделать следующими способами: удешевить сырье (покупать дешёвое, большими партиями), удешевить стоимость пошива (производство по операциям, специализация швей, снижение расценок). Рассмотрев вариант в скобках, мы приходим к выводу, что дешёвые трусы-майки выгодно производить большими объёмами в маленьком городе с имеющимися там техникумами лёгкой промышленности.

Вторая проблема — недостаточная квалификация швей (оборудование нужно специализированное), их желание зарабатывать больше, и соответственно, большая текучка.

Третья проблема — реализация большого объёма продукции. Самостоятельно открывать розничные точки, и торговать только своей продукцией не получится, надо торговать на всю Россию.

Мне думается, что единственная возможность ведения бизнеса в этой сфере (одежда) — чёткое определение золотого сечения «цена — качество — ассортимент» в совокупности с грамотной организацией системы продаж. Это очень тонкая материя, которая требует нестандартных подходов и аналитической работы. Все остальное — технические проблемы, путь решения которых, по большому счету известен.

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Целевая аудитория ателье

Источник: oroalbero.ru