Что нужно для открытия вендингового бизнеса в России

Вендинговый бизнес — это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

Тенденции развития вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России – 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

• низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
• отсутствие необходимости нанимать продавца;
• отсутствие необходимости общаться с покупателем;
• продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

Мифы заработка на вендинге | Большой бизнес

• ограниченный ассортимент;
• необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
• дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

• установка вендинговых аппаратов;
• наполнение их товаром;
• техническое обслуживание.

При достаточном развитии бизнеса можно совместить все три направления в одной компании. Однако на первом этапе можно ограничиться наполнением товара и инкассацией.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договоренность об аренде.
5. Покупка аппарата.
6. Установка.
7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рублей Аппарат для приготовления кофе от 174 000 рублей Аппарат для продажи газировки от 193 000 рублей Аппарат для продажи снеков от 285 000 рублей Аппарат для установки на стойку или на стену от 43 000 рублей Мини аппарат для продажи снеков от 61 000 рублей

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

• видом деятельности;
• формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налогообложением;
• населенным пунктом;
• количеством аппаратов;
• ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
3. Исследование рынка.
4. Описание закупаемых аппаратов.
5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ рисков.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

• ксерокопию паспорта;
• заявление о регистрации;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
• копию ИНН;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

• новые;
• бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• расходных материалов;
• комплектующих;
• удобство работы;
• простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• технические характеристики;
• гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

• бизнес-центрах;
• больницах;
• учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

• не ниже 5 градусов мороза;
• не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

• покупательскую способность населения;
• цены конкурентов;
• цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

• добавлении товаров в аппарат;
• починке;
• добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

• самостоятельно;
• нанять персонал;
• отдать работу на аутсорсинг.

При передаче работы на аутсорсинг потребуется постоянный контроль. Дешевле обойдется постоянный сотрудник в штате.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

• первоначальные затраты;
• регулярные затраты;
• состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
• возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

• нового: 150–300 тысяч рублей;
• бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

• количество – 2 шт.;
• состояние аппаратов — новое;
• персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
• персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2023 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль – 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

При таких показателях на окупаемость можно выйти к концу второго года работы. Однако это справедливо при условии наличия стабильных выплат и при исправном оборудовании. Если аппарат выйдет из строя починка может обойтись в 5-50 тысяч рублей.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Календарный план

Календарный план открытия вендингового бизнеса:

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

• покупки б/у аппаратов;
• привлечения инвесторов;
• привлечения партнеров;
• покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

• внешний вид устройства;
• комплектацию;
• работоспособность;
• срок эксплуатации;
• особенности установки.

Если неудачно выбрать аппарат, можно потратить много денег на починку оборудования.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями — привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

• составить бизнес-план;
• рассчитать состав затрат;
• рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
• рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство — еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

• рассчитать оптимальные условия партнерства;
• определить состав расходов;
• определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

• составить обстоятельный бизнес-план;
• проанализировать рынок и конкуренцию;
• составить финансовый план;
• составить календарный план;
• просчитать рентабельность и риски.

Видео

Автор
anton vending рассказывает о том как открыть вендинговый бизнес с нуля

Источник: biznesok.com

Что нужно для открытия вендингового бизнеса в России?

Каждый предприниматель ищет наиболее простые и прибыльные идеи для организации собственного бизнеса. Ограничивающими параметрами являются количество инвестиций, сложность завоевания определенной группы клиентов или доли рынка и другие.

В последнее время набирает популярность такое направление как вендинговый бизнес.

Сущность и особенности данной сферы

Название этого бизнеса происходит из английского языка и по своей сути рассматривается как продажа товаров через специальные торговые автоматы. Для России это относительно новая сфера с низким уровнем конкуренции. Соответственно, начинающему предпринимателю занять свою нишу на рынке не составит труда.

На данный момент этот рынок только начинает формироваться, однако количество потребителей постоянно растет, и, как следствие, расширяется спектр предоставляемых услуг.

Так, с помощью подобных аппаратов можно продавать напитки, снеки, специализированную продукцию, линзы и т. п. Некоторые автоматы могут оказывать простейшие услуги – в частности, по чистке обуви.

Для успешной организации работы в сфере вендинга необходимо учитывать неэффективность прямой рекламы. Кроме того, важно заниматься мониторингом продаж для того, чтобы своевременно реагировать на их снижение или увеличение.

Преимущества и недостатки деятельности

Несмотря на простоту организации и низкий срок окупаемости, бизнес имеет ряд недостатков, среди которых можно выделить:

• Высокая вероятность поломки аппарата.
• Возможность совершения актов вандализма.
• Необходимость постоянно контролировать остатки продукции.
• Высокий уровень зависимости от месторасположения.
• Возможные проблемы с электро- и водоснабжением.

Из плюсов обычно выделяют:

• Нацеленность на широкую целевую аудиторию потребителей. Компания, занимающаяся установкой подобных аппаратов, может обслуживать как офисных работников, так и студентов.
• Вторым преимуществом является практически полное отсутствие необходимости в найме персонала. Как следствие, серьезно снижаются затраты на организацию и обеспечение функционирования такого формата бизнеса.
• Расширяющийся спектр товаров и услуг позволяет в некоторой степени диверсифицировать свои активы и серьезно увеличить рентабельность.
• Существует достаточно большое количество производителей подобных аппаратов. Соответственно, для своих потенциальных партнеров они готовы предлагать выгодные цены и условия сотрудничества, а также предоставлять дополнительные услуги – от обучения до поставки расходных материалов и товаров, реализуемых через автоматы.

Подробный пошаговый план развития подобной сферы деятельности можно посмотреть на следующем видео:

Регистрация компании и необходимая документация

Для того чтобы осуществить регистрацию бизнеса, предприниматель может выбрать одну из двух форм – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

При оформлении фирмы нужно будет выбрать систему налогообложения – обычно это УСН или ЕНВД. Кроме того, необходимо выбрать код ОКВЭД. Проведение этой процедуры зависит от видов торговых автоматов, которые собирается использовать предприниматель. В частности, можно выделить следующие варианты:

• В случае торговли любыми продуктами питания необходимо использование кодов 55.52 и 52.63, которые отражают поставку продукции, а также розничную торговлю вне магазинов.
• В случае продажи различных безалкогольных напитков лучше всего применить код 52.25.2, регулирующий торговлю данным видом напитков.
• В ситуации реализации любых печатных изданий необходимо указывать код 52.47.2 – это торговля журналами и газетами.

Для данной сферы не требуется получение лицензии. Однако, если установка происходит в учебном или медицинском учреждении, предпринимателю будет необходимо получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы. Также, важным требованием является наличие так называемых сертификатов соответствия на каждый из торговых автоматов. Наконец, для сотрудника, осуществляющего торговлю пищевой продукцией, обязательно наличие медицинской книжки.

Возможные варианты аппаратов

Существует большое количество видов автоматов для вендинга. Все они различаются по уровню затрат на приобретение, требованиям к обслуживанию, занимаемому пространству, а также прибыльности.

Одним из самых простых, дешевых и популярных на данный момент вариантов является мини-аппарат для вендинга. Чаще всего через него реализуются контрацептивы, средства гигиены, а также жвачка и маленькие игрушки. Недостатком является сравнительно низкий уровень рентабельности и необходимость страховки. При этом у него есть большое количество преимуществ:

• Минимальная потребность в площади и, как следствие, низкая стоимость аренды.
• Низкий уровень первоначальных инвестиций.
• Возможность установки на стену.
• Независимость от электроснабжения, поскольку управление может происходить в механическом режиме.
• Достаточно длительный срок службы – около 5 лет (в отличие от других видов).

Второй вариант – это установка полноценного вендингового автомата. По сути, среди них существуют две основных категории – те, у которых есть GSM-GPRS модули, и те, у которых их нет. Первая группа наиболее дорогостоящая с точки зрения приобретения и обслуживания, но при этом остатки продукции и необходимость ремонта может отслеживаться удаленно.

Наконец, автоматы отличаются друг от друга в зависимости от реализуемой продукции или оказываемой услуги. Соответственно, различают аппараты:

• Для продажи кофе и чая.
• Для реализации снеков и безалкогольных напитков.
• Пиццематы.
• Для продажи сендвичей.
• Кабинки для моментального фото.
• Выдающие одноразовые бахилы.
• Вендинг-солярии.
• Копировальные киоски и т. д.

Подбор точек осуществления торговли

Чтобы грамотно организовать бизнес и быстрее выйти на окупаемость, необходимо тщательно продумывать расположение автоматов. Ключевые факторы при выборе – это специализация торгового аппарата (то есть та продукция, которая реализуется через него), целевая аудитория (те, кто будут приобретать эту продукцию), а также количество потенциальных клиентов.

Соответственно, для того чтобы осуществить выбор места, необходимо понять то, какую продукцию лучше всего реализовывать. Выбор осуществляется исходя из следующих параметров:

• Цена.
• Востребованность.
• Качество.
• Привлекательность для потребителя.
• Разнообразие ассортимента.

Желательно, чтобы в месте, где будет располагаться аппарат, соблюдались следующие условия:

• Расположение должно быть таким, чтобы рядом не осуществлялась продажа тех же товаров или услуг (либо конкурирующих).
• Расположение автоматов необходимо осуществлять преимущественно в тех местах, где много людей находится в ожидании либо относительно неспешно двигаются – это офисы, торговые центры, поликлиники, университеты, нотариальные конторы, туристические фирмы и т. п.
• Расположение точки также может быть целесообразным в транспортных узлах – метро, вокзалах и аэропортах. Особенно рентабельно это в последнем случае, поскольку многие кафе и магазины, расположенные в аэропортах, не работают поздно вечером и рано утром, а количество желающих приобрести еду или напитки не уменьшается.
• Необходимо обеспечить удобный подход к автомату и его видимость с разных точек обзора.
• Наконец, важно ориентироваться на уровень арендной платы – для одной точки требуется площадь размером до 1 квадратного метра.

Определение оптимального количества автоматов

Очевидно, что для того чтобы начать деятельность, необходимо приобрести хотя бы один аппарат. Однако, с точки зрения затрат это не слишком рентабельно, поэтому для старта оптимальным вариантом является покупка трех штук. При одновременной покупке такого количества оборудования транспортные расходы становятся ниже. При этом потребность в продукции возрастает, но вместе с тем увеличивается вероятность получения оптовых скидок.

Максимальным количеством автоматов в сети, которая может обслуживаться непосредственно предпринимателем, следует считать 10 штук, поскольку именно в этом случае расходы на обслуживание растут медленнее, чем доходы.

Возможные места для их приобретения

Что касается мест приобретения аппаратов, здесь существует большое количество вариантов:

• Во-первых, на данный момент функционирует большое количество как российских, так и зарубежных поставщиков. Их оборудование различается по стоимости и функционалу.
• Существуют компании, которые не просто продают автоматы, а предоставляют их вместе с арендуемым местом. Основная выгода заключается в том, что место установки тщательно подобрано и гарантирует высокий спрос потребителей. Помимо этого, подготовлен весь необходимый пакет документов, и в этом случае по сути продается готовый бизнес. Среди недостатков выделяется то, что аппарат чаще всего не продается, а сдается в аренду. Также минусом является достаточно большой уровень переплаты в сравнении с самостоятельной закупкой и организацией.
• Наконец, третий вариант – это приобретение автомата в лизинг. По сути – это долгосрочная аренда с последующим правом выкупа. Плюсом является снижение первоначальных затрат, а минусом – необходимость распределения прибыли между предпринимателем и собственником оборудования. Соответственно, увеличивается срок окупаемости.

Если вас интересует, как открыть рекламное агентство с нуля, прочтите этот материал.

Подробная информация о том, как открыть магазин секонд-хенд, приведена здесь.

Затраты

Среди расходов на открытие можно выделить:

• Затраты на подготовку пакета документов – около 2000-10000 рублей.
• Покупка оборудования: минимальная стоимость обойдется в 1000 евро.
• Установка часто входит в стоимость покупки оборудования.
• Оплата арендованной площади – около 3000-15000 рублей в месяц за одну точку.
• Закупка необходимой продукции – от 30 тысяч рублей в месяц.
• Технический осмотр автоматов.
• Рекламная кампания – затраты минимальны и составляют до 5000 рублей, поскольку на этом рынке работает только непрямая реклама.
• Непредвиденные расходы (например, в случае совершения актов вандализма).

Прибыльность и расчет окупаемости

Учитывая невысокий уровень затрат, срок окупаемости составляет от 3 до 6 месяцев в зависимости от количества закупленных автоматов, спроса и выбранного типа продукции. При этом, чтобы повысить уровень прибыльности, следует предлагать товары и услуги, отличающиеся от конкурентов и пользующиеся высоким интересом со стороны различных целевых групп клиентов: в частности, на данный момент на пике популярности находятся товары из Японии – как косметика, так и продукты питания и напитки.

Рентабельность бизнеса составляет от 30 до 45 процентов. При этом уровень прибыли с одной точки продаж в месяц будет составлять от 20 тысяч рублей и выше. Соответственно, это еще раз подтверждает необходимость запуска нескольких точек единовременно.

Источник: znaydelo.ru

Вендинговый бизнес

Граждане СССР еще помнят, как на улицах больших и малых городов стояли автоматы по продаже газированной воды. Их можно считать прообразом современного вендингового бизнеса. После развала Советского Союза оборудование постепенно исчезло с улиц и появилось на прежних и новых местах уже в XXI веке.

Вендинг относится к востребованным видам бизнеса в большинстве стран мира. В автономных точках, работающих практически без участия человека, можно:

• приобрести шоколадный батончик, бутылку воды или газированного напитка;
• купить или выиграть мягкую игрушку, иной сувенир;
• прослушать любимую мелодию;
• напечатать фотографии;
• заказать массаж ног или спины;
• оплатить услуги сотовой связи или ЖКХ;
• забронировать билеты на поезд или самолет, номер в гостинице.

Для каждого из этих бизнесов производятся вендинговые автоматы со своим дизайном, габаритами, спецификой обслуживания, начальными вложениями, сроком окупаемости и прибылью. Все это нужно учитывать до начала работы на данном поприще.

Как и с чего начинать бизнес

Планируете заработать на торговле из автоматов? Не спешите просматривать каталоги и оплачивать технику и расходные материалы. Работа начинается с разработки бизнес-плана и определения целевой аудитории.

Необходимо решить, где будут стоять автоматы, кто ими будет пользоваться. От этого зависят ассортимент, цены, прочие нюансы. Если планируется размещение оборудования в офисных зданиях, предпочтение отдается кофе-машинам. В торговом центре понадобятся автоматы с игрушками и прохладительными напитками.

Если целевая аудитория и точки для монтажа техники выбраны верно, можно рассчитывать на значительную прибыль и быструю окупаемость. Если же бизнес-план не проработан, автомат со снеками, шоколадными батончиками и сладкой газировкой установлен в фитнес-центре, надеяться на наличие дохода не приходится. Не менее важно обращать на оборудование конкурентов, как идут продажи, какие товары востребованы, а какие не меняются неделями.

Важно! Отдельный пункт бизнес-плана посвящается рискам. Приобрести оборудование недостаточно. Его необходимо обслуживать. Важно понимать, где можно приобрести запчасти, к кому обращаться в случае поломок.

Еще один значимый риск — вандалы. Если в крупных торговых и развлекательных центрах есть охрана, то на улице вероятность взлома существенно повышается.

Выбор формы налогообложения

Только желания заработать на быстрых продажах товаров или услуг недостаточно. Предварительно нужно зарегистрироваться в ФНС и внебюджетных фондах в качестве налогоплательщика. Можно выбрать:

• ИП. Преимущества — минимум отчетности и упрощенное ведение бухучета. Если нет наемных работников, можно остановить внимание на патенте или едином налоге на вмененный доход (ЕНВД);
• ООО. Данная форма деятельности подходит при наличии наемного персонала, большом количестве автоматов в собственности или аренде.

Так как оптовые продажи в случае с вендингом практически отсутствуют, можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Главное, не превышать лимиты по оборотам за год и средней численности персонала.

Найм персонала

Техника вне зависимости от ее сложности и предназначения требует периодического обслуживания, замены комплектующих, профилактического или капитального ремонта. В случае с вендингом задача усложняется. Приходится пополнять запасы бутылок, стаканов, монет на сдачу и т. д.

Если автоматов не более десятка, все они установлены в одном районе, можно самостоятельно решать проблемы с закладкой товара. Если же техника размещена в разных районах города, близлежащих деревнях, без помощников не обойтись. В отдельных ситуациях осмотр, заправка расходных материалов (молоко, вода, кофе, чай, сахар) требуются несколько раз в сутки, включая выходные дни.

Наемный персонал — это расходы не только на зарплату, но и на оплату взносов во внебюджетные фонды. Не стоит забывать и про отчетность. Только разнообразных типов и форм справок в ФНС, ПФР и ФСС ежеквартально сдаются десятки. Потребуется бухгалтер. Если отчетность не формировать, очень скоро можно столкнуться со штрафами и приостановкой операций по расчетным счетам.

В отдельную статью затрат выносится ремонт. Если есть знания в электрике и электронике, можно заниматься им самостоятельно. Не рекомендуется это делать, если на оборудование не истек гарантийный срок, или производителем установлены иные ограничения. В таких ситуациях придется обращаться в сертифицированные обслуживающие центры.

Ситуация несколько упрощается при покупке торговых автоматов, оснащенных модулями GSM-GPRS и функцией самодиагностики. При наличии поломки, если заканчивается товар, владельцу на телефон отправляется соответствующее сообщение. Преимущество техники данного типа в том, то нет необходимости проводить осмотр только потому что подошло время по графику. Минус — высокая стоимость оборудования.

Расходы: первоначальные и текущие

Любой бизнес — это вложения. Ниже приведены примерные расходы, без которых не получится заработать на вендинге. В качестве примера выбрана продажа кофе:

• минимальная стоимость одного автомата — от 100 тыс. рублей. Б/у оборудование лучше не приобретать. Расходы на ремонт превысят прибыль на много лет вперед. За технику для продажи снеков придется выложить от 200 тыс. рублей (оптимально – 500 тыс. за каждую единицу);
• затраты на зерна кофе, молоко, воду, стаканчики — от 10 тыс. р.;
• аренда площади в ТЦ с хорошей проходимостью — от 3 тыс. р.;
• зарплата персонала — от 10 тыс. р. Ремонт увеличивает расходы еще на 20 тыс.

Если просуммировать все перечисленные статьи, для начала работы потребуется не менее 143 тыс. рублей. Если же покупать более современную модификацию, то стоит заранее приготовить не менее 350 тыс. рублей. Та как приобретать один автомат не имеет смысла, придется вложить не менее 2,5-3 млн. в российской валюте.

При расчете сроков окупаемости важно учитывать, что в среднем в одном аппарате в день приобретается до 100 стаканчиков кофе. Если рядом есть техника конкурентов, продажи могут снизиться.

Из полученных денег оплачиваются не только расходные материалы, но и аренду, рекламу, зарплату персоналу и налоги.

Преимущества и недостатки вендинга в качестве бизнеса

В России вендинговый бизнес только начинает развиваться. Если в США, Западной Европе, Китае, Японии, на каждые 40-50 человек приходится один автомат, то на просторах бывшего СССР — один на 2-3 тысячи населения.

Обратите внимание! В мире автоматизировали процессы продажи не только CD-дисков, чая и кофе, но и пиццы (ее испекут на месте), упаковок с очищенными и порезанными фруктами. В КНР и Японии аналогичным образом продают живых крабов.

В России вендинг только обретает популярность. Если учесть предпочтения потенциальных клиентов и не забывать про регулярное пополнение ассортимента, можно оказаться в числе лидеров отрасли.

Эксперты подчеркивают следующие плюсы вендингового бизнеса:

• ликвидность. Продать часть автоматов или все при необходимости легко;
• не требуются знания и опыт. Главная проблема — найм специалиста для устранения мелких и крупных поломок;
• любой автомат можно без особых проблем перенастроить на продажу другого вида продукции. Капучино не продается? На исключение его из меню и включение эспрессо потребуется не более 5-10 минут.

Если говорить о недостатках вендингового бизнеса, не стоит забывать о традиционной российской бюрократии. Свои претензии в любой момент времени могут предъявить СЭС, пожнадзор, Ростехнадзор и прочие структуры. Но на установку автомата не требуются лицензии, разрешения. Достаточно заключить договор с владельцем объекта или территории.

Помимо этого, начать бизнес помешают следующие недостатки вендинга:

• высокая стоимость оборудования. Б/у технику лучше не покупать;
• длительные сроки окупаемости — от года и более;
• наличие вандалов и злоумышленников;
• зависимость от курса доллара. В России ни техника, ни комплектующие к ней не производятся.

Перечисленные недостатки привели к тому, что в 2020 году вендинговый бизнес в России практически не развивается. Предприниматели, уже вошедшие в отрасль, учатся самостоятельно ремонтировать технику и решают, как перейти на более дешевые расходные материалы. О расширении практически никто не задумывается.

Источник: e-cashier.ru