В подавляющем большинстве случаев бизнесмены оказываются не в состоянии грамотно организовать продажу своего бизнеса, поэтом им требуется помощь специалистов.
- Изучаем объект продажи
- Не слишком ли дорого обойдётся помощь в продаже бизнеса?
До принятия окончательного решения о том, что бизнес необходимо продать, следует найти ответ вопрос о причине такого шага. Если она кроется в некомпетентном руководстве структурными подразделениями, ставшим причиной убыточности предприятия, или стремление продажи объясняется банальным желанием «отбить» хотя бы часть вложений, — данное мероприятия обречено на провал.
Даже если сделку и удастся реализовать, то с огромным дисконтом. Убыточный бизнес покупают для того, чтобы попробовать активизировать часть активов. К примеру, некогда у компании была хорошая репутация, ей принадлежит недвижимость и средства производства, которые, при умелом использовании, смогут стать базисом для получения прибыли в будущем. Поэтому необходимо взвесить все за и против, установить степень реальности разработки и осуществления эффективной антикризисной программы.
💰Как продать бизнес: практические пошаговые инструкции. Продажа готового бизнеса /16+
Другие же причины продажи: надоело этим заниматься, отсутствует желание развивать данный сегмент и переход в альтернативную нишу, ссора партнеров по бизнесу будут более привлекательны для продажи. Все они носят субъективный характер: психологически можно устать даже от довольно доходного дела. Почему тогда не приобрести его у уставшего бизнесмена?
Перед вложением средств каждый бизнесмен заинтересуется, почему же бизнес, приносящий доход, продается? Зачем продавать то, что даёт стабильную прибыль? На данный вопрос и нужно найти ответ с самого начала. Продавец должен обладать чёткими и ясными объяснениями.
Следует понимать, что когда бизнесу меньше 2-х лет, если он относится к сфере услуг, и менее 5-ти лет, если это производственное предприятие, то относиться к нему можно только в качестве стартапа. В каком-то смысле его продажу можно поставить в один ряд с поиском инвестора. Только в данном случае продаётся стартап, получивший начальную проверку на практике.
Это потребует применения соответствующего ситуации подхода. Рентабельность и доходность уходят на второй план, а на первый — перспективность бизнеса. Сыграют свою роль и различные имеющиеся активы: право аренды, парк оборудования, CRM и другое корпоративное ПО, сайт компании и подобные.
В целях продажи бизнеса нужно установить все детали предстоящего процесса. Большинство предпринимателей не проводят юридическую систематизацию своей работы, и в результате получается ситуация, когда бизнес можно продать только частями. Многие предприниматели используют многоплановые схемы, когда аренда происходит от имени юридического лица, договоры подписывает один и тот же человек, но в качестве гендиректора и ИП, а получателем материалов и оборудования от поставщиков и вовсе становится физическое лицо.
Обычно покупателей бизнеса такое разнообразие не удивляет, хотя системный подход к его ведению вызвал бы больше доверия и позволил решить многие проблемы ещё на начальной стадии их формирования. В силу этого до продажи рекомендуется систематизировать хотя бы то, что поддаётся систематизации.
Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард
Изучаем объект продажи
Покупатель намерен приобрести работающие активы, которые интегрированы в единый комплекс. Маркетинговые составляющие, выраженные в виде помещений, сайта, действующих рекламных кампаний, клиентов и персонал должны работать по единой схеме. Предприниматель стремится извлекать прибыль, поэтому ему и нужно предлагать прибыльное дело, которое будет давать гарантированный доход.
Оптимальный вариант – не просто номинальная продажа бизнеса, но предложение по партнерской уступке большей части прав на бизнес. Такой подход вселит в покупателя уверенность в том, что он имеет дело с солидным лицом, не боящимся ответственности и не стремящимся исчезнуть из поля зрения покупателя сразу после совершения сделки. Договор подобного характера необходимо составлять при участии компетентных специалистов. Ими с успехом могут стать юристы в сфере бизнес-консалтинга.
Продажа бизнеса неразрывна с умением правильно его преподать. Так, продать ресторан возможно лишь тогда, когда его локация соответствует общепринятой ресторанной бизнес-стратегии. Данный принцип распространяется и на продуктовый магазин. Объекты упомянутого выше типа должны находится в месте с хорошей проходимостью и при наличии подъездных путей.
Необходимой становится и возможность краткосрочной парковки автомобилей. Офисы туристических агентств, как и фирмы, предоставляющие специфические услуги, могут располагаться и на небольшом удалении от наиболее оживлённых путей передвижения пешеходов и автомобилистов. В силу этого, предлагая свой бизнес, нужно выделить все наиболее существенные преимущества и эффективно их презентовать.
Если же собственного профессионализма и опыта в вопросе продажи бизнесе недостаточно, то необходимо подключить специалистов.
Не слишком ли дорого обойдётся помощь в продаже бизнеса?
Установление стоимости услуг по сопровождению продажи бизнеса потребует получить ответ на вопрос о сроках и окончательной сумме, которую хотят получить владельцы. Нужно учитывать, что может потребоваться участие аудиторов, маркетологов, оценщиков, юристов различного профиля. Многое зависит и от наличия долгов перед банками, частными инвесторами, контрагентами и собственными сотрудниками.
Источник: nsovetnik.ru
Как выгодно продать готовый бизнес
Решение продать действующий бизнес может приниматься по различным причинам: смена направления деятельности, переезд, нерентабельность, выгодное предложение от конкурентов. Когда объектом купли-продажи является существующий бизнес, цель собственника – продать его быстро, выгодно и без репутационных рисков.
Процедура небыстрая и требует от продавца определенных действий. Задача предпринимателя:
- подготовить бизнес к продаже
- определить оптимальную стоимость
- найти покупателя
- юридически оформить куплю-продажу
Подготовительный этап включает в себя сбор и анализ показателей бизнеса. Будущему покупателю будут интересные отчеты о движении денежных средств, финансовых результатах, бухгалтерский баланс – все, что позволит наглядно увидеть реальное положение дел, активы и пассивы.
Важно: отчеты должны отражать действительные цифры.
Всесторонний анализ позволит определить объективную цену бизнеса. Она повысит шансы на скорую продажу бизнеса. Существует три основных способа оценки:
- Затратный: сумма затрат необходимых для создания такого же бизнеса. При этом методе в основном оценивается имущество.
- Доходный: в основе метода – будущая прибыль компании за 1-3 года.
- Сравнительный: за сколько продают аналогичный бизнес. Если нет примеров в своем регионе, можно сравнить с аналогичными регионами, где примерно столько же жителей и уровень жизни (средняя зарплата и пр.).
Кроме того, иногда применяется сочетание различных методов. Например, оценивается сумма годовой чистой прибыли и стоимость материальных активов. Предварительный расчет поможет определить ценовую вилку и с ориентиром на нее выгодно продать бизнес
Поиск потенциальных покупателей ведется через различные площадки, включая тематические сайты, сайты объявлений, реклама в СМИ и социальных сетях, сарафанное радио.
Оформление купли-продажи различается в зависимости от организационно-правовой формы: ООО или ИП.
Индивидуальный предприниматель не может продавать компанию, поэтому договор оформляется на продажу материальных и нематериальных активов. Кроме договора понадобятся: акт инвентаризации, договор отчуждения исключительных прав (торговая марка, сайт, соцсети), расписка о получении денег. Кроме того, необходимо уладить вопросы с контрагентами и арендодателем.
Купля-продажа бизнеса учредителем ООО может быть оформлена как продажа имущественного комплекса предприятия, права на товарный знак и иные нематериальные активы, но чаще – в форме продажи долей в уставном капитале
Если учредителей несколько, то
- нужно проверить предусматривает ли устав согласие других участников на продажу долей третьим лицам и при необходимости получить такое согласие
- проверить, не запрещает ли устав ООО продажу третьим лицам долей в его уставном капитале, и при необходимости внести изменения в устав или продать свою долю обществу
- соблюсти преимущественное право других участников общества на покупку доли в уставном капитале
К договору о покупке 100% долей целесообразно приложить:
- акт инвентаризации
- бухгалтерский баланс
- заключение аудитора о составе и стоимости имущества
- перечень обязательств с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований
Право на долю в ООО переходит к покупателю с момента внесения соответствующей записи в ЕГРЮЛ.
Всегда надо помнить, что на рынке готового бизнеса могут быть нечистые на руку люди. Соглашение о намерении и соглашение о нераспространении конфиденциальной информации помогут защитить продавца от дельцов, которые под видом покупателя хотят получить конфиденциальную информацию и использовать ее в своих интересах.
Источник: xn--l1agf.xn--p1ai
Подготовка бизнеса к продаже: 5 важных шагов для успешной сделки
Подготовка бизнеса к продаже – это важный этап в жизни предпринимателя. Независимо от причин продажи, эффективная подготовка поможет достичь успешной сделки. В этой статье рассмотрим пять ключевых шагов, которые помогут вам максимизировать стоимость и упростить процесс продажи.
Первым шагом является анализ финансового состояния компании. Вам необходимо подготовить документы, связанные с доходами и расходами, активами и обязательствами. Это поможет покупателю получить полную картину и сделать обоснованное предложение.
Второй шаг – оценка рынка и конкуренции. Изучите вашу отрасль, анализируйте тенденции и конкурентов. Подготовьте отчет о перспективах роста и потенциальных возможностях для покупателя. Это увеличит привлекательность вашего бизнеса.
Третий шаг – подготовка операционных процессов. Обеспечьте четкую и систематизированную документацию, которая позволит новому владельцу быстро освоиться и продолжить бизнес. Разработайте планы и процедуры, которые сделают переход плавным и безпроблемным.
Четвертый шаг – укрепление клиентской базы. Сфокусируйтесь на удержании существующих клиентов и привлечении новых. Покупателю будет важно видеть стабильный поток доходов и потенциал для дальнейшего роста. Разработайте стратегию маркетинга, которая подчеркнет преимущества вашего бизнеса.
Пятый шаг – привлечение профессионалов. Обратитесь к опытным юристам, финансовым консультантам и брокерам, специализирующимся на сделках купли-продажи бизнеса. Их профессиональное сопровождение поможет справиться с правовыми и финансовыми аспектами сделки.
В заключение, подготовка бизнеса к продаже – это сложный процесс, который требует внимания к деталям. Доверьте этот процесс эксперту, чтобы не допустить роковых ошибок. Пишите и звоните для бесплатной консультации
- Разместить объявление о продаже бизнеса
- Разместить запрос на покупку бизнеса
Источник: business-seller.ru
