Начало года — отличное время, чтобы реализовать свои планы и идеи. Если ваша цель — открыть бизнес, обязательно прочитайте статью. Я собрал ответы на самые популярные вопросы начинающих предпринимателей.
Также поделился своим мнением о том, какие сферы бизнеса будут актуальны в 2022 году.
Первое действие человека, решившего открыть бизнес
Часто люди, задумавшие бизнес, долго вынашивают идею, постоянно варят её в голове, взвешивая все за и против. Но при этом недостаточно смотрят по сторонам. То есть, если решили открыть кофейню, поедьте и посмотрите 30 лучших кофеен. Конечно, это сложнее сделать, если речь идёт о сфере B2B, но обязательно нужно получить опыт, увидеть всё собственными глазами.
Иногда даже имеет смысл поработать в компании из этой сферы, чтобы узнать внутреннюю кухню. Это даст сильный толчок и ускорит реализацию идеи.
Критерии успешности бизнес-идеи
Я помогаю нашим клиентам с разработкой стратегии, и часто это связано не просто с новыми продуктами и направлениями, а и новыми бизнесами.
Самое проблемное — когда возникает идея нового продукта, не имеющего аналогов. Нужно всегда понимать, у кого ты отбираешь бизнес: например, доставка — у ресторанов, интернет-магазин — у розничной продажи. И плохо, если вы не знаете, у кого отбираете бизнес или кто ваши конкуренты. Скорее всего, в таком бизнесе нет денег.
Всегда нужно оценивать маркетинг, способы привлечения клиентов. Есть услуги, которые нужны людям, они потенциально готовы за них платить, но достучаться до них настолько дорого, что весь бизнес в целом не имеет смысла. Поэтому ищите примеры, считайте и закладывайте в стоимость.
Как понять, будет ли спрос на продукт
Лучший способ — попробовать. Многие стартапы, ещё даже не имея продукта, дают рекламу и смотрят, откликаются ли на неё люди. Если вы хотите запустить бренд часов, можно разработать 3D-модели и посмотреть, будут ли клиенты это заказывать. Конечно, вы потеряете деньги, но воспринимайте их как инвестицию, проверку спроса. Благодаря такому подходу вы сэкономите гораздо больше.
Как определить наличие спроса
Главный показатель — наличие конкурирующих продуктов. Будущие предприниматели думают, что ресторан, например, нужно открывать там, где его нет. Но профессионалы понимают, что в этом месте до сих пор не появилось заведение, потому что его не будут посещать люди.
Поможет и анализ конкурентов: на какую сумму продают, как делают рекламу, как много людей у них в магазине и так далее. Собрав и оценив эти данные, вы определите, есть ли спрос в этой области.
Формирование бизнес-идеи
Прежде всего идея должна вам нравиться, заряжать, быть ценной. Не важно, что вы выберете, в любой сфере будет много барьеров. Преодолеть их поможет внутренняя энергия предпринимателя, а её источник — это любовь к своему бизнесу и продукту.
Может ли быть бизнес только ради денег
Бизнес, построенный без любви (только с целью заработать деньги), не обречён. При удачном стечении обстоятельств и хорошем просчёте он взлетит. Но радовать он не будет, даже принося большие деньги. Считаю, что жизнь коротка и нужно заниматься только тем, что радует. Лично я не веду бизнес ради денег, моя цель — сделать мир бизнеса хорошо организованным и эффективным.
Также моя компания не помогает систематизировать бизнес клиентам, если они хотят только нажиться.
Можно ли открыть бизнес без вложений
Нельзя. Считается, что к таким сферам относятся тренинговая деятельность, консалтинг, но и это сомнительно. Открыв Visotsky Consulting в 2008 году, я полтора года только инвестировал туда деньги, ведь мне хотелось быстро стартануть. В один момент мне даже пришлось продать квартиру, на которую заработал ранее в другом бизнесе, и пожить в съемной комнатушке.
Если вы хотите открыть магазин, ресторан, то нужно минимум вложиться в аренду и сделать ремонт (даже если будете делать всё своими руками), нанять людей, давать рекламу.
Вопрос в том, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. И так, чтобы они быстро вернулись.
Какую сферу выбрать в 2022 году
Лично я бы отталкивался от региона. В Соединённых Штатах выбрал бы сферу, где есть уже готовые технологии и решения, но при этом многое зависит от человеческого фактора.
Условно, например, клиенту нужно поставить окно в кабинет. Оно стоит 1000 долларов, ещё 1000 я бы брал за саму установку, ведь именно от людей зависит, насколько качественно оно будет установлено. Умелые сотрудники становятся очень ценны, а я считаю себя специалистом в том, чтобы находить их, обучать и управлять так, чтобы они давали результат. Поэтому вижу в этой области большое будущее и перспективу. Особенно это хорошо сработает, если бюджет ограничен: не нужно тратить время на разработку продукта и маркетинг, можно начать зарабатывать быстро.
Поэтому я бы начинал сервисный бизнес, но не ориентировался бы на то, чтобы умереть за прилавком собственной лавки. Лучше стремиться к сети компаний и филиалов, предоставляющих классный сервис.
Перспективные направления в России
В России в 2022 году занимался бы строительством. При правильной организации труда можно получить много преимуществ. А большинство компаний этой сферы ужасно организованы, потому срывают сроки и так далее. Но такой бизнес может быть очень эффективным.
Особенность небогатых стран (в том числе и России) в том, что расходы на недвижимость в бюджете людей очень высокие. В этой сфере много денег, поэтому занимался бы тем, что связано со строительством, недвижимостью.
— Александр Высоцкий специально для biz360
Источник: spark.ru
16 видов бизнеса на товарах первой необходимости
1. Производство и продажа детских товаров
Хотя в перечнях самых необходимых детских товаров фигурируют соски, бутылочки для кормления, шампуни, кремы, пеленки и так далее, на практике ассортимент необходимого всегда больше, поэтому одной из интересных бизнес-идей будет создание магазина широкого профиля для детей и новорожденных, включающего помимо всего перечисленного также одежду, детскую мебель, коляски, ванночки для купания и прочее.
Одним из самых дешевых вариантов для старта будет открытие детского комиссионного магазина. Можно специализироваться только на детской одежде — ее тоже отчасти можно назвать товаром необходимым, ведь дети постоянно растут, их нужно собирать в садик, школу и так далее и периодически обновлять гардероб. Если же вы планируете свое производство, то можно попробовать свои силы в производстве детского питания.
2. Продажа гигиенических средств и бытовой химии
В товары первой необходимости входят хозяйственное и туалетное мыло, зубные пасты и щетки, туалетная бумага, салфетки, прокладки, стиральные порошки — все это реализуется в рамках форматов хозяйственных магазинов и дрогери, привлекательных тем, что в отличие от продуктовых магазинов и магазинов смешанных товаров, их ассортимент не имеет особых условий хранения.
3. Производство и продажа медицинских, защитных, дезинфицирующих средств
В период пандемии Covid-19 многие компании озолотились на производстве и продаже средств индивидуальной защиты и антисептиках. Но прежде чем реализовывать такие товары, нужно понять, относятся ли они к медицинским или нет. Например, лицензий и сертификации для продажи многоразовых тканевых масок со всевозможными принтами не требуется, так как они не относятся к медицинским изделиям. Но вот одноразовые медицинские защитные маски и перчатки — это уже медицинские изделия, поэтому продавать их можно только на стационарных объектах, причем, имеющих фармлицензию, то есть в аптеках. Согласно статье 238.1 УК РФ за торговлю медизделиями без соответствующих документов, вас могут привлечь как к административной, так и к уголовной ответственности.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
Если же говорить в целом, в числе постоянно востребованных товаров так или иначе останутся любые лекарства и медицинская техника. В наших статьях вы можете найти актуальную информацию с расчетами открытия аптеки и магазина медицинских товаров и медтехники.
4. Производство и продажа зоотоваров
Домашним животным, которые для многих людей заменяют друзей и детей, нужно питаться и поддерживать здоровье, поэтому по-прежнему актуальными остаются такие виды бизнеса как зоомагазины и ветаптеки. А если вы чувствуете, что дорогие зарубежные корма в вашем регионе людям не по карману, вы можете попробовать запустить собственное производство сухих кормов.
5. Продажа продуктов и напитков
- Говядина, свинина и баранина (кроме бескостного мяса)
- Куры (кроме куриных окорочков)
- Рыба мороженая неразделанная
- Масло сливочное и подсолнечное
- Молоко питьевое
- Яйца куриные
- Сахар-песок
- Соль поваренная пищевая
- Чай черный байховый
- Мука пшеничная
- Хлеб ржаной, ржано-пшеничный, а также хлеб и булочные изделия из пшеничной муки
- Вермишель
- Некоторые крупы (рис шлифованный, пшено, крупу гречневую – ядрицу)
- Некоторые овощи (картофель, капусту белокочанную свежую, лук репчатый, морковь)
- Яблоки
В данном перечне нет ничего такого, чем бы не мог торговать обычный продуктовый магазин. Другое дело, что для малого бизнеса, особенно, в средних и крупных городах, куда проникли сетевики, продуктовая розница становится делом все менее выгодным. В таких условиях остаются те ниши, в которых можно не бояться конкурировать с сетями в глубине ассортимента, свежести и качестве продукции. Это пекарни, овощные лавки, в том числе реализующие фермерскую продукцию, торговля мясом и некоторые другие сферы.
Однако далеко не весь бизнес на еде и воде оказывается устойчивым в периоды, подобные коронакризису. Например, из-за падения доходов граждан страдают кафе и рестораны, а так как они являются ещё и общественными пространствами, то порой и вовсе закрываются, либо вынуждены ограничивать поток посетителей и график работы. Тем не менее, привычка питаться вне дома выработалась уже у многих россиян до того, что стала практически необходимостью. Поэтому актуальными видами бизнеса остаются любые сферы стритфуда. Также можно обратить внимание на придорожные точки питания.
6. Продажа бензина, дизельного топлива и газа
В перечень товаров первой необходимости входит и топливо. Здесь царит монополия крупнейших компаний, поэтому стоит что раз подумать, перед тем, как открывать классическую АЗС или газовую заправку. В перспективе актуальным видом бизнеса могут стать электрозаправки. Но пока что в России они практически не востребованы.
7. Реализация автозапчастей
Сегодня автотовары входят в число самых необходимых. Поэтому востребована как торговля автотоварами широкого профиля, так и в конкретных нишах. Например, все, что касается колес, шин, дисков и их обслуживания, может охватить шинный центр. Можно сосредоточиться на мелких расходных материалах, таких, как ремни, стойки и фильтры, можно специализироваться на продаже аккумуляторов, автохимии, автоэмалей и так далее.
8. Торговля электрическим оборудованием и кабелями
Если в вашем доме или на рабочем месте хоть раз планово отключали электричество и вы живёте и работаете не в лесу или в чистом поле, вам станет понятно, почему в первом перечне российского Правительства в числе товаров первой необходимости фигурировала электрика и кабели. Электротовары настолько прочно вошли в нашу жизнь, что без них уже не обойтись.
9. Продажа бытовых и электронных приборов
А вот с включением в изначальный перечень бытовых приборов, компьютерного, электронного и оптического оборудования можно поспорить. Наверное, поэтому все это также потом из итогового списка исчезло. Возможностей в видах бизнеса, связанных с этими товарам, для малого предпринимательства довольно мало не из-за давления сетей и гипермаркетов бытовой техники, поэтому оставшимся небольшим магазинам бытовой техники и электроники остаётся уходить в сеть и маркетплейсы, либо уходить вообще.
10. Садово-огородный инвентарь
Государство не может — огород поможет. Периоды удаленок и встрясок вирусом наверняка убедят многих в том, что в крайнем случае у них есть клочок земли, и на котором можно хоть что-то вырастить и продать. Так что магазины садовых товаров и садовой техники сегодня в тренде. Также набирает популярность бизнес на производстве и продаже садовой мебели.
Поскольку огромное количество людей, лишившихся возможности путешествовать за границу и даже в другие регионы страны, решили взяться за свои участки. Но стоит помнить, что сама садовая мебель — это всё-таки не товар первой необходимости, при отсутствии средств покупка откладывается на неопределенный срок.
11. Производство и продажа строительных и отделочных материалов
О том, насколько важными товарами для людей являются сегодня стройматериалы, наглядно показывает ситуация, сложившаяся в связи, опять же, с пандемией коронавируса. В 2021 году многие обратили внимание на стремительный рост цен на строительные материалы, некоторые позиции товаров увеличились в 2-3 раза. Тенденция эта общемировая.
Многие люди, проведя большую часть 2020 года в четырех стенах и до сих пор лишенные возможности путешествовать, переключили внимание на обстановку вокруг себя. Самоизоляция побудила строится, делать ремонт, приобретать загородную недвижимость поближе к дому. Как следствие, возник дефицит товаров для строительства и ремонта. Цены для потребителей выросли, особенно для российских, ведь из-за разницы курсов российским производителям стало выгоднее реализовывать свою продукцию за рубеж.
О том, как открыть строительный магазин, можно найти в этой статье. Также на нашем сайте есть немало материалов о производстве любых стройматериалов, начиная от саморезов и заканчивая кирпичами и шлакоблоком.
12. Продажа товаров для предупреждения пожаров и пожаротушения
Системы пожарной безопасности и пожаротушения — вещи необходимые, особенно часто о них вспоминают во время крупных пожарах, громко освещаемых в СМИ. Производство, реализация и установка таких систем — это бизнес в сфере b2b. При всей сложности и специфичности этого направления, в такой сфере работа находится регулярно благодаря законам и противопожарным нормам, которые компаниям необходимо соблюдать.
13. Продажа похоронных принадлежностей
Может быть, звучит цинично, но в начальной редакции среди товаров первой необходимости фигурировали похоронные принадлежности. А учитывая высокую смертность, магазины ритуальных товаров или лавки по продаже венков вряд ли останутся без продаж.
14. Торговля очками, линзами и их частями
Хотя оптика — это довольно значимая категория товаров, но это вовсе не означает, что в период кризисов и пандемии у нее все в шоколаде, в 2020-м году был зафиксирован заметный спад. Пожалуй, чуть лучше себя чувствовал рынок контактных линз, поскольку большая часть его приходится на онлайн-продажи и вендинг. Поскольку в России основная доля продаж очковых линз приходится на бюджетный сегмент, а заботиться о своем зрении всерьез не принято или не получается, с открытием полноценного салона оптики лучше не торопиться.
15. Торговля табачной продукцией
Пожалуй, этот пункт в перечне самый спорный. Но стоит задать себе один резонный вопрос, как все тут же становится на свои места: «а велика ли разница между необходимостью и зависимостью?». Невозможность избавиться от своей привычки, без сомнения, сокращает жизнь самому курильщику, но бизнес на табачной продукции делает бессмертным. О том, как открыть табачную лавку, мы писали в этой статье.
16. Производство и торговля упаковкой
Этот пункт тоже не самый очевидный, но… А во что упаковывать товары первой необходимости, даже если все другие товары временно перестанут производить и продавать? Нужна упаковка — полиэтилен, гофрокартон, бумажные мешки и пакеты и так далее. Ранее в первом перечне товаров первой необходимости в эту категорию включались и другие предметы, «сопутствующие товародвижению», то есть этикетки, ценники, кассовые ленты и так далее.
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник: www.openbusiness.ru
Что нужно людям в первую очередь?
Что нужно людям в первую очередь? Сложный жизненный вопрос. И каждый ответит на него по-своему. Потому что все мы разные, со своими убеждениями и потребностями. Если человек понимает, чего хочет от жизни, появляется цель, которой он станет добиваться.
Поговорим об этом.
Что нужно людям?
Чтобы разобраться в данном вопросе, для начала нужно самим понять, чего вы хотите. Для этого необходимо взять бумагу и ручку и все расписать. Если эта задача покажется сложной, представьте для начала мысленно, ту картину жизни, в которой вам было бы комфортно, обстановку, в которой хотите прожить до конца своих дней.
А потом подумайте, каким человеком вы станете, как поменяется отношение к жизни, как изменится мир, а главное — сделает ли это вас счастливее и успешнее. После этого тренинга вы уясните, чего хотите, будете ставить цели и, решая их, двигаться к главной мечте. После масштабного представления своего будущего будет несложным разобраться, что нужно людям и вам в первую очередь. Чтобы приступить к обсуждению главного вопроса, окунемся немного в теорию.
Потребности и интересы людей
Потребности – это те условия и нужды, которые необходимы человеку для нормального существования, на которые и направлена вся его деятельность.
Классифицируются следующим образом:
- Биологические. В них человек нуждается в первую очередь. Сюда относится все, что происходит на уровне биологических инстинктов: потребность в еде, питье, дыхании, продолжении рода и так далее.
- Социальные потребности связаны с общением. Это потребность человека находится в социуме, играть определенную социальную роль в обществе, реализовать себя в нем.
- Духовные. Выражаются в необходимости человеку получать новые знания, самовыражаться в творчестве. Это потребность в дружбе, понимании, сострадании, сочувствии других людей.
Все потребности тесно взаимосвязаны между собой. Потому что удовлетворение одних происходит посредством реализации других. Это можно наглядно увидеть на примере пирамиды Маслоу, американского психолога. Мы вернемся к ней позже.
Из потребностей человека формируются интересы. Интерес – это направленность индивида на значимые для него объекты, который обусловлен наличием конкретных потребностей. Он определяется и положением в обществе индивида, и его личностными качествами, мировоззрением и так далее.
Тут важно не путать интерес с влечением (неосознанным намерением совершать какие-либо действия), а также со склонностями (предрасположенностями к определенной деятельности и талантом (последующим развитием склонностей). Вернемся к потребностям человека по Абрахаму Маслоу.
Пирамида Маслоу
Классификация человеческих потребностей с описанием их роли в жизни ложится в семиуровневую пирамиду. Начало идет с последней, седьмой ступени. Рассмотрим каждую более подробно:
- В основу ложатся физиологические потребности. Это голод, жажда и так далее.
- Далее идет потребность в надежности и защищённости, безопасности, уверенности в себе, отваге, смелости и другом.
- Пятая ступень. Потребность в любви. Быть любимым и принятым, любить самому, чувствовать свою полезность.
- Четвертая ступень, как и предыдущая, состоит из социальных потребностей. Здесь освящается потребность в похвале, признании успешности, одобрении, уважении.
- Третья ступень говорит о необходимости постижения окружающего мира, получения знаний и умений.
- Вторая отвечает за эстетику, великолепие, опрятность, порядок, красоту.
- Вершина. Потребность в самовыражении и познании самого себя. Она объединяет все нижеперечисленные потребности и желания. Включает развитие способностей, нахождение жизненного пути и достижение поставленных целей.
На примере пирамиды можно сделать вывод, что нужно людям. Главное, правильно определиться с целями и достигать их, избирая правильные пути, не приносящие вред себе и окружающим.
Можно ли обойтись без потребностей?
Разумеется, это невозможно. Да, мы можем жить без удовлетворения социальных и духовных потребностей. Это будет очень трудно. Но без физических обойтись нельзя. Потому что благодаря им мы живем и здравствуем.
Давайте порассуждаем, если не брать во внимание потребности высших ступеней, что может произойти? Попробуйте лишить себя чувства любви, не искать сочувствия, искоренить сострадание. Какой станет ваша жизнь? Скучной, неинтересной, безынициативной. Более того, это может привести к депрессии и психологическому дисбалансу.
Удовлетворение наших потребностей начинается с низшего уровня и, постепенно двигаясь вверх, мы осуществляем утоление высших. Потребность заставляет идти вперед, ставить цели и реализовывать их. Без нее немыслимо человеческое развитие. Но чтобы достичь наивысшей ступени, есть вещи, которые просто необходимы людям в первую очередь, поговорим о них.
Здоровье
Фундамент счастливой жизни, без которого не представляется счастье и успех. О нем многие мечтают, но не заботятся о себе. Необходимо следить за физическим состоянием и психологическим. Вести здоровый образ жизни, правильно питаться, заниматься спортом. Самосовершенствоваться, читать книги, посещать интересные тренинги и курсы.
Бороться с ленью, которая вредить здоровью.
Человеку нужен другой человек
Да, так устроен мир. Одиночество убивает, медленно и незаметно. Одному трудно переживать боль и не с кем поделиться счастьем. Каждая встреча в жизни судьбоносная и неслучайная. Семья, друзья всегда протянут руку помощи, у них вы найдете поддержку, одобрение и даже порицание.
А нужен близкий человек рядом? Безусловно.
Поддержка
Именно ее мы получаем от близких людей. А зачем человеку нужна поддержка? Разберёмся в этом:
- Она делает нас сильнее. Допустим, вы успешный человек, добившийся своей цели. Имеете крупный бизнес, и все шло хорошо до одного момента. Кризис. Все стало рушиться, как карточный домик, отвернулись партнеры, разбежались кадры. И тут на выручку приходит семья и близкий человек, которые верили в вас всегда. Нельзя сдаваться! Если заручиться крепкой поддержкой, за спиной вырастают крылья, а желание и амбиции помогут справиться с трудностями.
- Помогает реализовать мечту. Допустим, ребенок прекрасно рисует и хочет отучиться на дизайнера. А родители противятся и заставляют сделать выбор в пользу экономичного вуза. Ребенок несчастлив, идет у них на поводу. Отучившись, он посещает нелюбимую работу. А если бы они поддержали? Все бы изменилось, он мог бы стать знаменитым художником! Поддержка творит чудеса. Но запомните: никогда не поздно все изменить в своей жизни.
- Помогает расти, развиваться, дает чувство уверенности.
- Позволяет создать настоящую дружбу. Когда вы попадаете в трудную ситуацию и ожидаете помощи от друга, который подвел, выручка приходит оттуда, откуда не ждете. Такие ситуации помогают разглядеть настоящих друзей.
Вы не одиноки, беды случаются у всех, оглянитесь, может, кто-то нуждается и в вашей помощи.
Поговорим о сочувствии
Что значить сочувствовать? Это способность понимать душевное состояние другого человека, его переживания и уметь их воспринимать. А сопереживание – это значит не только выслушать, но и пропустить через себя чужие эмоции. Нужно ли человеку сочувствие? Да. Оно творит чудеса, помогает людям сблизиться, обрести новых и верных друзей, способствует исцелению.
Делает личность человечной.
Нужно учиться сочувствию, чем больше станем проявлять искреннего внимания к другим, тем лучше будем понимать позицию их к себе, сможем изменить отношение других людей к окружающим. Сочувствуя, нельзя быть навязчивым.
Рекомендации, как проявить сочувствие:
- Не забывайте про тактичность.
- Не стоит быть слишком назойливым, но и оставаться безучастным нельзя. Можно позвонить другу, попавшему в беду, и предложить свою помощь.
- Никогда не делайте акцент на положительных сторонах от перенесенного потрясения. В особенности если речь идет об утрате близкого.
Нет прописных истин, как проявлять человечность, это должно идти от сердца, из глубины души.
Сочувствие и сострадание
А нужно ли сочувствие и сострадание людям? Конечно, да. Эти качества могут проявляться на протяжении всей жизни. Термины имеют разное значение. Первый основывается на полном взаимопонимании, спокойном и внимательном отношении к другому человеку.
Можно проявлять сочувствие, но не сострадать при этом.
Сострадание – это навык видеть в чужих переживаниях собственные тревоги. Почему людям нужны сострадание и сочувствие? Чтобы не быть сухими и бесчувственными, равнодушными ко всему.
Не стоит путать сострадание и жалость
Жалость не является глубоким чувством. Более того, она несет разрушительную силу. Почему же люди, оказавшиеся в трудной ситуации, не хотят, чтобы их жалели? Потому что в эту эмоцию закладывается признанная ущербность объекта жалости, его неспособность выкарабкаться из беды. Она заставляет чувствовать другого человека жертвой обстоятельства, в котором он очутился.
Сострадание – проявление великодушия. А жалость – показатель малодушия. Если ты способен сочувствовать и сопереживать, значит, у тебя доброе сердце, в котором живет любовь.
Что нужно человеку в первую очередь? Быть человеком. Любящим, добрым, внимательным, сострадательным, умеющим сопереживать. А также быть любимым и принятым. Без этого очень сложно.
Именно тогда будет признание, успех, благополучие и благосостояние.
Источник: businessman.ru