Что обозначает франшиза в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Реально ли потребителю защитить свои права в РФ?

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

1. Товарным знаком;
2. Технологией производства и методами ведения дела;
3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

1. Сети популярных супермаркетов;
2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Спросите юриста или прочитайте на сайте:

1. С чего начать туристический бизнес: раскрываем секреты
2. Топ-идеи бизнеса: минимум вложений, максимум прибыли
3. Готовый бизнес план: получите все расчеты бесплатно
4. Куда вложить 100 000 рублей, чтобы заработать: обзор доступных вариантов
5. Овцеводство как бизнес: советы начинающим фермерам
6. Главные мифы об интернет-трейдинге на Forex и не только: что надо знать
7. Сколько стоит открыть аптеку с нуля: особенности ведения бизнеса
8. Как наконец начать работать на себя: пошаговое руководство
9. Каким должен быть текстиль для ресторанов и кафе

Источник: biznessobzor.ru

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза — достаточно популярная схема бизнеса, которая притягивает к себе внимание за счет относительно простой процедуры открытия своего дела. Но у такой модели есть как плюсы, так и весьма коварные минусы, которые могут оставить вас без единого гроша в кармане. В этой статье я постараюсь рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также стоит ли её вообще покупать. Читайте статью до конца, обещаю, будет интересно

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза (с французского «льгота») – это возможность открыть свой бизнес под «знаменами» известного и раскрученного бренда. Использовать их бизнес-модели, правила, технологии, авторские наработки и многое другое. Компания, предоставляющая вам эту возможность, именуется франчайзером, а вы, как покупатель бизнес-модели, именуетесь франчайзи. Рыночные отношения между вами называются франчайзингом. Пока вроде все просто, поэтому идем далее

Давайте рассмотрим небольшой пример. Вы амбициозный молодой человек, скопивший определённый капитал и решивший открыть свой бизнес. Что вам для этого нужно, если идти по традиционной модели:

• Проанализировать и протестировать выбранную вами идею на наличие спроса и денег в этой нише
• Если спрос и деньги есть и у вас пошли первые продажи вам нужно постепенно развиваться
• Для развития бизнеса вам нужно проводить рекламные кампании, создать свой сайт, раскрутить аккаунты в соц. сетях (например, продвинуть Инстаграм), арендовать офис, составить УТП, разработать продающие тексты и маркетинговые предложения, в случае необходимости нанять и обучить персонал и так далее…

Как видите, путь достаточно долгий и после успешного тестирования ниши, требует постепенных затрат на развитие. К тому же, важно знать и понимать, как начинать свой бизнес с нуля, иначе можно наделать кучу ошибок и уйти в жесткий минус.

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Вы находите компанию, которая уже достаточно раскручена и известна в широких кругах, у которой есть имя и успешный бэкграунд. Далее покупаете у нее готовую, отлаженную и настроенную бизнес-модель (франшизу), где по сути за вас уже решены все вопросы такие как: где и как привлекать клиентов, как правильно обучать персонал, что вообще нужно делать и как это делать, где и какое покупать оборудование и тому подобное.

Другими словами, за вас уже все решили, продумали, протестировали и это работает. Вам остается только взять и применить готовое решение у себя в городе, оформить помещение в соответствии с требованиями франчайзера, нанять сотрудников и вот вы уже серьезный бизнесмен в дорогом костюме Но на самом деле не все так радужно и об этом я расскажу чуть ниже. Поэтому продолжаем читать и вникать в суть дела.

По большому счету франшизу можно приобрести практически в любой нише. Самыми выгодными по традиции являются всеми известные и устоявшиеся сферы:

• Общепит и фастфуды
• Сети розничной торговли
• Производство продуктов питания
• Красота и ЗОЖ: тренажерные залы, фитнес, SPA-салоны, салоны красоты и так далее.
• Филиалы известных интернет-магазинов
• Автомобили и их обслуживание
• Развлечения

Но, стоит конечно же понимать, что такая модель дается не бесплатно. За это нужно платить и за частую, суммы достаточно приличные. Как правило, цена и условия приобретения франшизы всегда указывается на официальном сайте компании или обговаривайте в деловой переписке.

Если подытожить все вышесказанное, то франшиза – это хорошая возможность быстрого старта в бизнесе, которая облегчает и ускоряет вам процесс становления, позволяет использовать наработанные и проверенные технологии ведения бизнеса. По статистике франшиза дает возможность уменьшить срок развития бизнес примерно на 5 лет.

Хорошо, с этим вроде бы все понятно. Давайте рассмотрим процесс покупки франшизы.

Как осуществляется покупка франшизы

Допустим вы твердо решили, что хотите стать успешным франчайзи и купить готовую бизнес-модель. Как правило у вас есть 2 варианта покупки:

• Паушальный взнос — единоразово оплачивается оговорённая сумма при подписании договора о сотрудничестве между франчайзером и франчайзи. После оплаты взноса у вас появляется право работать под эгидой выбранного бренда и использовать их технологии, наработки и всё то, что полагается вам как франчайзи.
• Роялти — с вас взымается определенный процент с оборота или прибыли (зависит от условий) вашей точки. Другими словами, вы будете обязаны выплачивать раз в месяц своему франчайзеру конкретную процентную ставку от поступающих к вам денег. Данная схема оплаты обычно применяется достаточно большими франчайзерами, например BurgerKing или Макдональдс.

В зависимости от компании, оплата может производится по какой-то одной схеме, а может быть и комбинированной – взыматься и паушальный взнос, и роялти. Если логически подумать, то можно прийти к выводу, что компании-франчайзеры, берущие оплату роялти, больше заинтересованы в развитии вашей точки. Они получают прибыль от вашего оборота, а значит, чем больше будет ваш оборот, тем больше они будут получать с вас свои дивиденды. Но это не точно, а только лишь мои размышления.

Хорошо, с оплатой франшизы мы разобрались. Давайте теперь рассмотрим плюсы и минусы приобретения франшизы. Начнем с плюсов.

Плюсы франшизы

Как я уже говорил, данная модель построения бизнеса, несомненно, имеет свои плюсы, иначе бы она просто не существовала.

1. Быстрый старт. Конечно, покупая готовую бизнес-модель вы экономите значительное количество времени на открытие своего дела. При правильном и умелом подходе у вас есть возможность начать получать прибыль уже после первого месяца существования.
2. Популярность. Как правило, франшизу покупают у достаточно известных и зарекомендовавших себя на рынке компаний. Вы будете работать под их брендом, а значит у вас будут лучше обстоять дела с привлечением клиентов на старте. О вас уже будут знать и иметь представление кто вы и чем занимаетесь.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Ответственные и честные франчайзеры заинтересованы в вашем росте, особенно если вы платите роялти. Для вас возможно будут проводиться различного рода обучающие программы и тренинги, чтобы вы быстрее освоили все моменты ведения бизнеса. Плюс вы можете получать консультации от вашего “Большого Папы”. Также возможно вам будет оказана помощь в проведении рекламных компаний для привлечения клиентов.

Минусы франшизы

В каждой бочке меда найдется ложка дегтя Также и в этом случае. Перед тем, как принимать решение о покупке франшизы, нужно знать и помнить об её недостатках.

1. Вы подконтрольны. Парадокс, вроде бы вы бизнесмен, но все равно перед кем-то отчитываетесь и кому-то должны подчиняться У вас не будет самодеятельности. Весь ваш бизнес расписан до мелочей: каким цветом должны быть стены, какие стулья, какая униформа и так далее. Приобретая франшизу, вы перенимаете полностью всю концепцию и идею франчайзера и должны ей неукоснительно следовать. Иначе франчайзер может передумать с вами сотрудничать, ведь за ним остается такое право.
2. Вы в ритме танца и вам некуда деваться. Вся закупка необходимых материалов для работы осуществляется у вашего франчайзера, а значит вы обделены возможностью заказывать материалы где-то в другом месте, где цена возможно более выгодная. Плюс ко всему у вас могут быть весьма жесткие условия договора, по которым вы будете пахать как Папа-Карло 24 на 7 и не видеть прибыли. Зато прибыль будет видеть ваш франчайзер. Поэтому при составлении договора следует внимательнейшим образом изучать все условия.
3. Цена. Оооочень часто цена франшиз просто космическая. Не у каждого найдутся подобные суммы, плюс нужно учитывать возможные дополнительные затраты на первое время. Итого получаем кругленькое число, на которое остается только смотреть такими же кругленькими глазами И как правило, люди начинают брать кредиты в надежде на светлое будущее. Я не сторонник такого подхода, поэтому для меня этот минус является очень жирным.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

• Вы сам себе хозяин
• Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
• Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам.

А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Примеры известных франшиз

Макдональдс – всем известная сеть быстрого питания обрела огромную популярность в США, а затем, с помощью продажи своих франшиз, начала выгодно масштабироваться по всему миру. Вспомните лихие 90-е в нашей стране и ту безумную очередь в первый открывшийся в Москве Макдональдс. Я уверен, что франчайзи тогда получил приличную выручку. Сегодня, чтобы купить франшизу Макдональдса нужны очень большие деньги, сотни тысяч долларов США.

Сабвэй – еще одна сеть быстрого питания, но по сравнению с Макдональдсом – более приемлемая цена франшизы.

Bershka – сеть магазинов молодежной одежды. Входит в состав испанской компании Inditex. Также в её составе такие известные бренды, как Zara, Pullhttps://georgytim.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami/» target=»_blank»]georgytim.ru[/mask_link]

Франшиза: понятие, договор, плюсы и минусы

Многие люди, начинающие индивидуальное дело, не знают, что такое франшиза, а ведь именно она является самым доступным и быстрым способом раскрутки нового бизнеса. Что такое франчайзинг, каковы его плюсы и минусы, как он работает — все подробности ниже.

Что такое франшиза простыми словами

«Франшиза» — описывая, что это такое простыми словами, можно сказать так — это право использования чужого бренда (за деньги) при ведении своего бизнеса. То есть, чужое имя и репутация работает на создателя новой компании, магазина, офиса или фирмы в его коммерческих целях.

Вообще юридического термина «франшиза» (что с французского означает «льгота») в России нет. Он нигде не закреплён — ни в одном законе или нормативном акте не прописывается, что человеку следует понимать под франшизой, что такое франшиза в сфере бизнеса и каковы её условия. Но существует российский синоним этого слова — «коммерческая концессия».

Поскольку читателям из России более понятнее слово «франшиза», а не «коммерческая концессия», в статье будет использоваться именно оно.

Франшиза — что это может значить для покупателя:

• товарный знак;
• бренд;
• льготы или права;
• разработки и технологии;
• объекты интеллектуальной собственности (компьютерные программы и программное обеспечение).

Условия предоставления правом пользования брендом или торговой маркой чётко прописываются в договоре между сторонами. В нём указывается, что в обязанности нового владельца входит соблюдение всех правил, требований и способа ведения деятельности основателя бренда. Такой контракт является взаимовыгодным для обеих сторон.

Краткая история возникновения

Если франшиза — это право на обладание известным брендом, то франчайзинг в бизнесе — это:

• Для одной стороны означает платную передачу своего бренда другому лицу.
• Для другой стороны означает аренду этого бренда.

Если говорить про термин «франчайзинг» — о том, что это такое узнали ещё в 1850 году в США после того, как была изобретена швейная машинка, известная под названием «Zinger». Модель настолько пользовалась спросом, что у её производителя (Исаака Зингера) не хватало производственных мощностей, чтобы обработать все заказы на её изготовление.

Тогда хозяин бренда решил создать такую систему товарооборота: он продал некоторым крупнейшим заводам право на производство швейных машин по его технологии и реализацию их под маркой «Zinger». План сработал, показатели торговли росли, И. Зингер богател.

Примерно через 100 лет, также в США, подобной схемой воспользовались создатели компаний «Coca-Cola», «Pepsico» и «McDonald’s». В СССР о понятии «франчайзинг» и что оно означает узнали в 1980 г. с появлением «Pepsico». После распада СССР такая схема работы стала набирать популярность примерно с 2001 года.

Стороны франчайзинга

Во франчайзинге принимают участие 2 стороны — франчайзер и франчайзи:

• Франчайзером называется хозяин-продавец франшизы (человек или юридическое лицо), который добился успеха в бизнесе и теперь предоставляет право на пользование своим брендом франчайзи.
• Франчайзи — что же это такое? Этим термином можно обозначить покупателя франшизы (бренда). Зачастую это малоизвестный человек или не раскрученная компания, которые покупают уже известный бренд и строят на его основании своё дело.

Стоимость франшизы

Чтобы пользоваться франшизой, нужно оплатить:

• паушальный (первоначальный) взнос — сумма, которая вносится за право входа в данный бизнес. Она не возвращается и служит для подтверждения прав франчайзи;
• роялти — ежемесячная выплата хозяину бренда. Обычно она состоит минимум из 10 % от прибыли;
• рекламные взносы — отправляются каждый год франчайзеру на развитие бренда;
• классические затраты на инвестиции — включают в себя покупку оборудования, выплату зарплат сотрудникам, аренду помещения, расходы на рекламу.

Тот, кто впервые открывает новое дело не может знать о сумме всех затрат и инвестиций. А владелец бренда, наверняка, уже имеет не один филиал либо офис по стране или миру и знаком с финансовой стороной этого вопроса.

Важной частью успешного развития экономики нового предприятия являются советы и конкретные расчёты от франчайзера по поводу суммы инвестирования в данный бизнес.

Виды франчайзинга

Хотя франчайзинговый бизнес в основном имеет одинаковую концепцию, существует несколько его видов:

• Товарный (самый распространённый вид). Применяется в торговле. Для франчайзи (покупателя) это означает реализацию продукции в магазинах под чужим брендом, например, фирменной одежды или обуви («Nike», «Adidas»), автомобилей или бытовой техники.
• Сервисный. Похож на товарный вид, но только вместо продажи товара — оказывается конкретная услуга. Например, фирма по страхованию, агентство для туристов, сеть химчисток. Что это означает для франчайзи? Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает своевременную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.
• Промышленный. В этот вид франчайзинга входит право на производство оборудования, мебели, строительных материалов, техники или пищевой продукции (швейная машинка «Zinger», техника «Samsung», машины «Audi»).
• Обратный. Означает, что финансовые отношения сторон развиваются с точностью до наоборот. Франчайзи получает все права на владение брендом, ведет определенный бизнес, а франчайзер ему за это выплачивает определенные суммы.
• Деловой. По своему определению напоминает бизнес-формат. Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламного стиля. Это может относиться к супермаркетам, гостиницам, кафетериям, ресторанам, школам.

По мнению экспертов, деловой вид франчайзинга становится более популярным и востребованным. Он является наиболее выгодным для инвестирования.

Формы франчайзинга

Существует 3 формы франчайзинга:

• Прямой франчайзинг — что может это значить для обеих сторон? Передача прав осуществляется только одному человеку (юрлицу) конкретно на одно предприятие (магазин, завод, ресторан и т.д.), территория которого ограничена.
• Субфранчайзинг. При такой партнёрской форме ведения деятельности, франчайзи получает большую часть прав бренда на определённой территории. Он может открывать новые точки (офисы, отделы, магазины) и даже продавать франшизу другим лицам.
• Мастер-франшиза. Означает полную передачу всех прав на бренд и полномочий мастеру-франчайзи в конкретной местности. Стоит дорого, но зато франчайзи сам может решать, как ему развивать свой бизнес.

Для чего вообще нужна франшиза

Статистика показывает, что половина компаний, начинающих ведение бизнеса, не выдерживают конкуренции. Года 2 они ещё держатся на плаву, а потом их бизнес «прогорает». Это ответ на вопрос: «Зачем нужна франшиза и что она даёт покупателю?».

Эксперты утверждают, что наличие франшизы позволяет снизить риск банкротства в первые годы существования фирмы, сэкономить 5 лет на развитии бизнеса и заполучить хорошую рекламную поддержку со стороны известного бренда.

Для чего продают и покупают франшизу

Франшизу покупают с целью обезопасить свой бизнес, который в начале его создания ещё не совсем устойчив, действие рекламы ещё не дало желаемых результатов и нет постоянных партнёров.

Продают франшизу по 2-м причинам:

• Предприятие действует только в пределах одной территории. Владельцу бренда выгодно открыть в другом городе или стране франчайзинговую точку, получать от неё прибыль и увеличивать товарооборот. Особенно, это касается интернет-магазинов. Например, предприятие по изготовлению постельного белья находится в Москве. Стоимость доставки одного комплекта, к примеру, во Владимир — около 1000 руб. (хотя сам набор стоит 2000 руб.). Клиенты не согласятся переплачивать за доставку. А если открыть во Владимире точку с уже известным брендом и производить постельное бельё на месте, то клиентам будет выгодно покупать данный товар.
• Руководить предприятием должен заинтересованный в успехе бизнеса человек. Наёмный директор вряд ли станет делать больше, чем от него требуют его обязанности. А вот «свой человек», тот, кто будет переживать за это дело, сделает всё для достижения компанией успеха.

Мало кто догадывается, зачем ещё нужна франшиза, что это очередной способ для мошенников нажиться на наивных людях. Поэтому перед такой серьёзной покупкой нужно внимательно изучить компанию-франчайзера, её стратегию, цель, мотивы.

Выгоды франчайзера

Для франчайзера выгодно продать свой бренд, поскольку:

• снижается потребность в дополнительных инвестициях, ведь франчайзи самостоятельно закупает оборудование (согласно описанию условий), производит продукцию за свой счёт. Товарооборот увеличивается, однако платит за это франчайзи;
• приходят регулярные отчисления за рекламу, использование бренда и проценты от доходов;
• развитие бизнеса не нуждается в усложнении менеджмента. Бизнес-партнёры тоже несут часть рисков, поэтому это стимулирует их отвечать за свои действия и содействовать развитию своего дела;
• бренд становится более известным. При этом не нужно вкладывать собственные деньги в его рекламу.

Почему покупают франшизу

Франшиза — это готовый бизнес-план, который его хозяин уже воплотил в жизнь и добился успехов. Начинающие предприниматели, не имеющие возможности вкладывать крупные инвестиции в развитие бизнеса, могут найти в этом решении самый выгодный вариант организации и ведения своего дела (с коммерческой точки зрения).

Основные риски в бизнесе по франшизе

Франчайзинг связан с вложением финансов, а это всегда таит возможные опасности. Ниже будут рассмотрены риски, существующие для обеих сторон сделки.

Риски для франчайзи:

• Неправильный выбор направления бизнеса. Покупка франшизы не будет иметь никакого значения, если человек выбрал направление, в котором он не разбирается или которое не имеет спроса в его местности. Например, какую прибыль можно ожидать от салона красоты, который открыл в селе 50-летний мужчина-инженер, вовсе не разбирающийся в косметологии и тенденциях моды?!
• Сотрудничество с ненадёжным франчайзером.
• Обещание «золотых гор». Иногда франчайзеры преувеличивают доходы от реализации своего бренда, поэтому франчайзи могут потерпеть убытки из-за чьих-то пустых обещаний о прибыли.
• Неправильное заполнение или ведение документации. Отсутствие договора о франчайзинге или ошибки в бумажных делах могут привести к краху и разорению. Защитить свои права в суде будет нелегко.
• Невыгодные условия сотрудничества.

Если во время переговоров и заключения договора, франчайзи не смог обсудить важные для него условия, ему будет непросто в дальнейшем вести бизнес.

Риски для франчайзера:

• всегда есть вероятность того, что франчайзи окажется недобросовестным человеком или юрлицом и будет использовать секреты технологии производства в корыстных целях, а также не соблюдать условия договора. А это чревато убытками;
• слабая активная деятельность со стороны франчайзи. Возможно, он уделяет работе мало времени, не вникает в проблемы фирмы и его не очень волнует рентабельность дела;
• потеря эксклюзивных прав на бренд (если речь идёт о мастер-франшизе);
• появление конкуренции, если нечестный франчайзи меняет несколько букв в названии бренда и реализует продукцию или чужие идеи как свои собственные.

Пример франшизы

Самым известным примером франшизы является сеть общепита McDonald’s. Из-за жёсткой конкуренции, владельцы бренда в середине 20 века решили продать свои права другим компаниям.

Чтобы сегодня приобрести франшизу на этот бренд, понадобятся солидные капиталовложения. Обычно, этим занимаются уже те предприниматели, которые состоялись как бизнесмены и хотят расширить сферы своей деятельности.

Стоимость франшизы McDonald’s около 45 000$, а общая сумма вложений вполне может дойти до 950 000$, при открытии ресторана в крупном городе.

Торговля франшизой как бизнес — выгодно ли

Учитывая предыдущий пример, торговля франшизами — дело прибыльное. Но всё зависит от спроса на бренд в целом и региона, в котором он будет реализовываться.

Поэтому от франчайзера важно внимательно изучить рынок торговли и понять, есть ли смысл от того, чтобы делиться своими наработками с другими лицами или выгоднее самому раскручиваться и открывать новые торговые точки.

Подводные камни франшизы

Соглашаясь на использование чужого бренда, франчайзи обязуется закупать материалы, оборудование, сырьё только у того поставщика, который назван владельцем франшизы. А это один из подводных камней, ведь покупатель может рассчитывать на одну сумму вложений, а придётся отдавать гораздо больше. Причём цена бывает высокой, а качество — сомнительное.

У франчайзера нет возможности для собственного креатива и творчества. Он должен действовать согласно шаблону и условиям договора, которые ему навязывает франчайзер.

Франшиза — это не лотерейный билет и не панацея. Тем, кто решился на такой бизнес нужно понимать значение термина «франшиза», что это такое, осознавать её риски и подводные камни. Франчайзинг любит сосредоточенных, ответственных людей, которые уверены в себе и готовы сделать всё, чтобы окупить свои вложения.

Источник: ligabiznesa.ru