Что относится к коммерческим рискам бизнес проекта

Коммерческий риск возникает при осуществлении сделок, проведении операций, которые связаны с бизнесом, при хозяйственной деятельности организации или предприятия. Коммерческий риск возникает при реализации товаров, также и в случае услуг, которые предпринимателем закупаются или производятся самостоятельно. Этот риск можно проявить из-за недостаточной осведомленности о состоянии рынка, при неисполнением контрактов партнерами предпринимателя, потерей качества продукции при транспортировке, хранении, что существенным образом уменьшает цену продукции. А также коммерческие риски могущие возникать при разных непредвиденные обстоятельства.

Под термином «коммерческий риск» подразумевают риск, который связан с хозяйственной деятельностью предприятия и с ее конечного финансового результата. Другими словами, коммерческий риск является угрозой того, что предприниматель может понести возможный ущерб или даже убытки (потери), как дополнительные расходы или получение доходов ниже тех, на которых он рассчитывал.

Видеозапись вебинара «Инвестиционные риски. Построение стратегии развития и планирования»

Факторы, которые оказывают влияние на уровне рисков
Для поддержания устойчивой работы предпринимателю нужно быть занятым выявлением и анализом факторов, которые оказывают влияние на уровень рисков. Потому как риск имеет субъективную основу результатом принятия решения самого коммерсанта и объективную — в следствии влияния внешней среды, то успехом и неудачей коммерческой деятельности рассматривается с учетом их классификацией на внутренних и внешних.

Внешние факторы

Под внешними факторами следует понимать те условия, которые коммерсантом не могут быть изменены, но должен учитывать, поскольку они оказывают влияние на состояние его дел.

Внешние факторы, которые влияют на уровень коммерческого риска, подразделяют на:

факторы прямое воздействие, которые непосредственно влияют на результатом коммерческой деятельност. К ним относятся:

• законом, которые регулируют коммерческую деятельность;
• непредвиденных действий государственных служб и учреждений;
• налоговая система;
• взаимоотношением с партнерами;
• действием конкурентов;
• коррупцией и рэкетом;

факторы косвенного воздействия (они не могут оказывать прямого воздействия, но способствуют его изменению):

• политических условиях;
• экономической обстановкой в стране;
• экономическим положением на рынке;
• международными событиями;
• форс-мажорными обстоятельства.

Внутренние факторы

К внутренним факторам относятся:

• стратегией организации (ошибочный выбор собственных целей торгового предприятием, ошибочный прогноз развития внешней среды, неверную оценку потенциала торгового предприятия);
• управлением торговым предприятием и принятие управленческого решения (низкое качество управления трудовые, материальные, финансовые ресурсы в связи с несогласованностью действий сотрудников, недостаток опыта, финансовые просчеты, плохая организация труда и т.д.);
• организация процессов купли-продажи (соблюдения договорной дисциплины, рациональным выбором поставщиков, применения рационального товародвижения, выбором эффективной сервисной политики);
• наличия финансовых средств (трудности получения кредита, высокие их проценты, создания необходимых запасов материальные ресурсы);
• потеря товара из-за небрежности работникы торгового предприятия;
• вероятности нечестности работников, что может быть нанесен материальный ущерб торговому предприятию;
• низкая квалификация коммерческого работника, результатом деятельности которых может быть рискованной сделкой;
• приостановкой деловой активности торговым предприятием.
  Кроме того, к внутренним факторам относят также: защиту коммерческая тайна; компетентность участники коммерческой деятельности в области экономики, менеджмент, маркетинг, реклама и коммерции, их личностные качества; проведение маркетинговые исследования по состоянию рынка, конкурентная среда, состава поставщиков и потребителя; строгое соблюдение законодательством в области коммерческой деятельность; ассортимент и качество реализуемые товары; персонал предприятия; используемое оборудования; величину расходов предприятием; желаемую норму прибыль и т.п.

Риски в коммерческой деятельности предприятия

По степени влияния на величина риска различают:

• основными факторами, под воздействием которых степень риском меняется существенно;
• не основные (вспомогательные) факторами, которые слабо влияющие на риск.

Это деление достаточно условного и зависит от вида риском. Так, например, при рассмотрении риском случайной гибели имуществом основными факторами будут условиями хранения товаров, соблюдение правил пожарная безопасность, наличие и качество охранная сигнализация. В то же время все эти факторы не будут иметь существенные значения при анализе инфляционным или валютным риском.

Виды факторов риска по степени управляемости

Большое значение имеет разделения факторов риска по степенью управляемости:

• управляемыми;
• труднорегулируемыми;
• неуправляемыми.

Управляемыми являются факторы, зависящие от качества работы предприятия: качество управленческая работа на предприятии; уровень организация труда; эффективность использования ресурсы

Труднорегулируемыми являются факторы, которых зависят от предыстории предприятием и в исследуемом периоде с трудом или частично поддаются воздействия: помещение, в котором размещается предприятием, квалификация и численности персонала, взаимоотношениям в коллективе.

Неуправляемые факторами — это такие факторы, которые не могут быть изменены, а могут быть только учтены. Это — климатическими и политическими условиями, курсы валют и др.

Значение коммерческого риска

Существенным фактором, который влияет на риск, являются черты личности коммерсантом. Это обусловлено тем, что ситуацией риска связана с наличия альтернатив, необходимостью выбрать одному конкретный вариант поведением из множества возможных. Выбор вариантом во многом зависит от характера коммерсантом, его способность правильно оценить ситуацию, степень риском, от его смелости и способности своевременного принять необходимое решения.

Коммерческий риск возникает в силу неопределенность воздействия всех факторов внешняя среда на коммерческую деятельность.

Наличие коммерческий риск — это оборотная сторона экономической свободы, своеобразной платы за нее. Свобода предоставляется всем предпринимателям, свободе одном коммерсанта- предпринимателя сопутствующая одновременно свобода и другие продавцы и потребители, поэтому с развитием рыночных отношений возрастающие неопределенность и коммерческого риска.

Коммерческий риск является риском, который возникает в процессе реализации товары и услуги, которые произведены или купленные предпринимателя.

Основные причины коммерческого риска:

• снижения объемов реализации вследствие падением спроса (потребности) на товар, который реализуется предпринимательской фирмой, вытеснения его конкурирующими товарами, введения ограничений на продажу;
• повышения закупочной цены товара в процессом осуществления предпринимательский проект;
• непредвиденным снижением объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшается масштабом всей операции и увеличивается расходы на единицу объемом реализуемого товаров (за счет условно постоянных расходов);
• потери товара;
• потери качеством товара в процессе обращения (транспортировка, хранение), что приводит к снижением его цены;
• повышения издержек обращения в сравнении с намеченных в результате выплаты штрафов, непредвиденные пошлины и отчисления, что приводит к снижению прибыль предпринимательской фирмы.

Коммерческий риск включает в себя риски, которые связаны с:

• реализация товара (услуг) на рынке;
• транспортировка товара (транспортный);
• приемка товара (услуг) покупателем;
• платежеспособность покупателя;
• форс-мажорные обстоятельства.

Отдельно следует выделить транспортный риск, классификацию которого впервые была разработанной Международная торговая палата в Париже в 1919 г. и унифицирована в 1936 г. В настоящее время транспортных рисков классифицируются по степени и по ответственность в четырех группах: Е, Б, С, О. Группа Е включает ситуацию, когда поставщик (продавец) держит товаров на собственных складах (ЕхХУогкз). Риск принимается на себя поставщик до момента принятия товара покупателя. Риск транспортировка от помещения продавца до конечным пунктом уже принимается покупателя.

Группа F содержит три конкретные ситуация передачи ответственность и рисков:

FCA означает, что риск и ответственности продавца переносятся на покупатель в момент передачи товар в условленном месте;

FAS означает, что ответственность и риска за товара переходят от поставщику к покупателю в определенном договором порту;

FOB означает, что продавец снимает с себя ответственности после выгрузки товаром с борта судна.

Группа С включающие ситуации, когда экспортер, продавцом заключают с покупателем договора на транспортировку, но не принимаются на себя никакого риска. Это следующими конкретными ситуациями:

CFK — продавец оплачивается стоимость транспортировки до порта прибытия, но риском и ответственность за сохранность товара и дополнительных затраты берет на себя покупателя;

CIF — кроме обязанностей, как в случае CFR, продавцом обеспечивает и оплачивает страховку риска во время транспортировки;

СРТ — продавцом и покупатель делят между собой риски и ответственности. В определенный момента (обычно какой-то промежуточный пункт транспортировки) риска полностью переходят от продавцом к покупателем;

CIP — риски переходящие от продавца к покупателю в определенного промежуточном пункте транспортировки, но, кроме того, продавец обеспечивает и оплачивает стоимость страховка товара.

Последней группой терминов — D означает, что все транспортные риски ложится на продавца. К этой группе относящаяся следующие конкретные ситуации:

DAF — продавец принимается на себя риски до определенной государственная граница, а далее риски принимает на себя покупатель;

DES — передачей рисков продавцом покупателем происходит на борту судна;

DEQ — передача риска происходит в момент прибытием товара в порт.

Виды потерь и рисков

Центральное место в оценке предпринимательский риск занимают анализ и прогнозирование возможные потери ресурсов при осуществлении предпринимательской деятельность.

Здесь речь идет не о расходе ресурсов, объективно обусловленные характером и масштабом предпринимательские действия, а о случайные, непредвиденные, но потенциально возможных потерях, возникающие вследствие отклонения реального хода предпринимательство от задуманного сценарием.

Чтобы оценить вероятность потеря, которая обусловлена развитием событий по непредвиденному вариантом, следует прежде всего знать все видами потерь, связанных с предпринимательства, и уметь заранее исчислить их или измеряется как вероятные прогнозные величина. При этом естественно желание оценить каждого вид потерь в количественном измерения и уметь свести их воедино, что, к сожалению, далеко не всегда удастся сделать.

Говоря об счислениях вероятных потерь в процессом их прогнозированием, надо иметь в виду одно важное обстоятельства. Случайное развитие события, оказывающее влияние на ход и результатом предпринимательства, способно приводить не только к потери в виде повышенных затраты ресурсов и снижение конечного результата. Одно и то же случайных событий может вызвать увеличение затрат одним видом ресурсов и снижение затрат другого вида, т.е. наряду с повышенные затратами одних ресурсов может наблюдаться экономии других. Так что если случайное события оказывает двойное воздействие на конечные результатов предпринимательства, имеет неблагоприятных и благоприятных последствий, то при оценке риска надо в равные степени учитывать и те и других. Иначе говоря, при определением суммарных возможных потерь следует вычитается из расчетных потерь сопровождающий их выигрышем.

Потери, которые могут быть в предпринимательская деятельность, целесообразно разделяется на материальных, трудовых, финансовых, потери времени, специальные потерями.

Способы минимизации коммерческих рисков

Предпринимательский риск связан с реально происходящими процессами бизнеса. Среди этих процессов ключевую роль играют основные виды процессов деятельности, за которые клиент и платит деньги компании. В свою очередь, продажи, находясь на фронте деятельности предприятия в соприкосновении с внешней средой, двигают все остальные процессы в хозяйственном кругообороте. Именно поэтому в составе рисков бизнеса особое место занимает коммерческий риск, которому мы уделим внимание в данной статье.

Понятие и разновидности коммерческих рисков

Коммерческие риски относятся не только к группе предпринимательских угроз, они также являются частью группы рисков операционной деятельности компании. В литературе присутствует несколько мнений на данный счет. Некоторые авторы отождествляют их с вероятностью неблагоприятных последствий решений любой предпринимательской деятельности. Существует также позиция, что коммерческий риск связан с процессом реализации продукта деятельности предприятия (товаров, продукции и услуг). При этом в состав деятельности включается как производство продукции, так и перепродажа товаров.

В силу того, что помимо коммерческого различают политический, технический, производственный, финансовый и другие виды предпринимательских рисков, мне ближе вторая позиция. Более того, считаю, что вполне допустимо несколько расширить это понятие. Под коммерческим риском будем понимать возможность возникновения неблагоприятного события, в результате которого компания после принятия решения в сфере реализации продукции, торгово-закупочных мероприятий несет финансовые, материальные и имиджевые потери.

Рассмотрим основные причины возникновения коммерческих рисков.

1. Уменьшение продаж товаров, продукции и услуг в результате снижения спроса на рынке. Это может произойти вследствие действий прямых конкурентов, в связи с появлением на рыке товаров-заменителей, из-за снижения покупательской способности и т.д.
2. Снижение качественных характеристик произведенной продукции или товара в результате неправильной или ненадежной транспортировки, складирования. Потеря качества оказываемых услуг.
3. Увеличение закупочной цены товара, приобретаемого для дальнейшей перепродажи в процессе оптовой и розничной торговли.
4. Перебои в поставке товаров в компанию, потери его в ходе транспортировки, хранения, других логистических операций, связанных с коммерческой деятельностью.
5. Незапланированное уменьшение эффекта масштаба в результате снижения торговых оборотов по организационным и финансовым причинам, и, как следствие, рост доли условно-постоянных расходов, что влечет падение рентабельности продаж.
6. Внеплановый рост издержек обращения и внереализационных убытков за счет начисленных штрафов, пени, других неустоек, пошлин и отчислений и т.п.

Схема деления коммерческих рисков на внешние и внутренние

Выше размещена классификация коммерческих рисков в форме схемы, состоящей из двух групп: внешних и внутренних рисков рассматриваемого типа. Внешнеэкономические и внешнеполитические риски для компаний, не ведущих деятельность на международных рынках, могут иметь только косвенное значение, зато все остальные виды внешних источников угроз могут привести к серьезным потерям. Внутренние риски во многом синхронны ряду логистических направлений деятельности компании: сбытовой, складской, финансовой и транспортной.

Основные методы управления коммерческими рисками

Рассмотренные выше виды коммерческого риска, как уже было отмечено выше, имеют привязку к логистическим моделям, что диктует специфические методы уменьшения уровня сопровождающей их опасности. Угрозы потерь в коммерческо-сбытовой деятельности неизбежны, поскольку на фронте отношений с поставщиками товара и покупателями продукта компании имеет место активное соприкосновение двух сфер: корпоративной среды и внешней рыночной. В практике управления используются в основном следующие способы уменьшения вероятности неблагоприятных последствий:

• метод избежания;
• принятие риска;
• специальные методы снижения риска.

Избежание, как известно, не является особенно эффективным средством борьбы с рисками, оно приемлемо лишь в условиях высокого уровня опасности. Действительно, можно избежать любых угроз, но при этом не заработать и потерять прибыль. Принятие риска также не лишено недостатков. Такая политика предполагает финансовые возможности и намерение руководства осуществить покрытие последствий за счет собственных ресурсов, что не всегда рационально. Коммерческие риски лучше всего управляются специальными средствами, предполагающими достижение результата за счет реального их уменьшения.

В арсенале средств работы с угрозами коммерческо-сбытовой деятельности присутствуют и такие способы снижения рисков, как:

• диверсификация;
• лимитирование;
• внешнее и внутреннее страхование.

Под диверсификацией понимается процесс распределения состава деловых и правовых отношений, средств между разнообразными объектами взаимодействий, которые между собой не связаны и обладают разными характеристиками. Благодаря диверсификации риск может быть уменьшен за счет того, что угроза, исходящая от объектов, если и может быть реализована, во всяком случае проявится не одновременно и с разными уровнями вероятности. Различают следующие виды диверсификации.

1. Диверсификация поставщиков. Как правило, для каждого товара устраивается тендерная процедура, в результате которой выявляются и вводятся в состав партнеров-контрагентов один основной и несколько дублирующих потенциальных поставщиков.
2. Диверсификация ассортимента. Она предполагает включение в номенклатуру товара, реализуемого компанией, позиций с разнонаправленным спросом на него со стороны различных групп потребителей.
3. Диверсификация перевозчиков, покупателей и т.д.

Среди способов снижения коммерческого риска широко распространено лимитирование. Оно предполагает применение системы, ограничивающей размер сделки при наступлении или выявлении определенных условий. Методы лимитирования могут ограничивать возможный максимум:

• объема сделки с одним контрагентом;
• размер товарного запаса;
• коммерческого кредита одному покупателю.

Методы управления рисками в форме страхования

Все методы уменьшения риска имеют свою цену. Диверсификация и лимитирование относительно недороги, но и эффективность их имеет свои ограничения. Страхование коммерческих рисков, хотя и относительно дорогой способ работы с коммерческими угрозами, достаточно широко применяется и считается эффективным методом.

В результате его реализации сам риск не снижается, он передается за вознаграждение страховой компании. Коммерческие риски традиционно хорошо страхуются. Их виды определяют две большие группы: внешнее и внутреннее страхование. Способы внешней формы страхования применяются для рисков:

• связанных с реализацией;
• транспортных;
• снабженческих;
• рисков, связанных с платежами от покупателя и т.д.

Способы внутреннего страхования используются, когда источники рисков остаются в пределах самой компании. Для данного метода создаются фонды специального назначения, формируемые за счет прибыли. Из этих источников производится возмещение возникающих убытков при возникновении рисковых событий. Виды рисков, которые подлежат страхованию внутренним способом, включают в свой состав складские, управленческие риски и некоторые разновидности форс-мажорных обстоятельств.

Страхование коммерческих рисков в практике взаимодействия компаний и страховых организаций имеет разнообразные способы реализации. Наибольшее распространение получили следующие методы и формы.

1. Страхование грузов. Традиционные и достаточно развитые способы страхования в России относятся к данной категории. На страховом рынке присутствуют достаточно опытные и надежные операторы. Разнообразные методы страхования грузов предполагают договорные отношения по отдельным перевозкам, по каждой партии перевозимого товара или соглашения на заданный период. Договор страхования предусматривает варианты: «от всех рисков», «от единичной (частной) аварии».
2. Страхование риска неплатежа (в условиях товарного кредита). Объектом соглашения со страховщиком является имущественный интерес компании-поставщика товаров, продукции и услуг, связанный с вероятностью непогашения дебиторской задолженности за произведенные поставки потребителям. Методы страхования по данному риску зависят от фактора вероятных угроз: политического, коммерческого, финансового уровней.
3. Страхование недопоставки и недопродажи продукции. Договор страхования заключается покупателем товара для целей защиты от указанных рисков.
4. Страхование форс-мажорных обстоятельств. Состав страховых случаев для каждого из договоров данного вида уникален. Страхованию могут быть подвержены риски пожара, землетрясений, наводнений, ударов молнии и т.п.

Хотя страхование коммерческих рисков в основе своей относится к операционной деятельности, настоящие способы снижения вероятности угроз применяются и в проектной деятельности, особенно на эксплуатационных фазах реализации. У данного риска есть неприятное свойство проявляться в моменты, когда на первом этапе эксплуатационной фазы возникают первые плоды, производство и сбыт налаживаются.

Именно в этот период все изначальные недосмотры и неправильно принятые решения начинают активно выходить наружу. И не важно, передана уже ответственность от PM к линейному руководителю или еще нет. Страдает проект в целом. Именно поэтому менеджеру проекта следует осваивать предметную область настоящей статьи и повышать свое инструментальное мастерство.

Источник: projectimo.ru

Коммерческий риск — это что такое? Понятие, причины возникновения

Деятельность любого предпринимателя всегда сопряжена с коммерческим риском. Это обуславливается тем, что практически все управленческие решения субъект всегда принимает в условиях неопределенности – из нескольких вариантов он должен выбрать только один, экономически выгодный для него.

Риск – один из неизбежных и крайне важных компонентов любой предпринимательской деятельности. Она осуществляется под воздействием множества факторов и направлена на достижение конкретных целей, что требует от субъекта определенной активности в принятии решений. Рассмотрим далее особенности коммерческих рисков предприятия.

Общие сведения

Коммерческий риск – это вероятность возникновения неблагоприятных условий или достижения неудачного результата деятельности.

Стремясь к максимальной эффективности в своей работе, предприниматель постоянно сталкивается с риском не только не получить прибыль, которую он ожидает, но и вообще потерять все, что у него имеется. Такая ситуация может обуславливаться разными обстоятельствами.

В их числе и неблагоприятный климат в регионе, и действия конкурентов, и принятие неудачных управленческих решений самим субъектом. Во избежание негативных явлений в предпринимательской деятельности проводится оценка коммерческого риска. Она позволяет предотвратить или минимизировать отрицательные последствия. Если действия субъекта неизбежно связаны с коммерческим риском, то необходимо научиться рисковать разумно.

Факторы влияния

Для поддержания стабильности в деятельности предприятия предпринимателю необходимо своевременно выявлять и анализировать обстоятельства, способные оказать влияние на степень риска. Все возможные факторы влияния разделяют на внутренние и внешние. Такая классификация обуславливается тем, что коммерческий риск имеет субъективную и объективную стороны.

Внешние факторы

Ими считаются такие обстоятельства и условия, которые не зависят от воли предпринимателя, но должны быть учтены, т. к. влияют на состояние дел.

Основные внешние факторы, определяющие степень коммерческого риска, — это:

1. Нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность.
2. Неожиданные действия госслужб и учреждений.
3. Изменения в налоговой системе.
4. Коррупция.
5. Взаимодействие с контрагентами.
6. Действия конкурентов.

В указанный перечень включены прямые факторы, т. е. те, которые оказывают непосредственное влияние на результаты предпринимательской деятельности. Кроме них, выделяют группу косвенных обстоятельств. В нее включены:

1. Политические условия, сложившиеся на территории.
2. Экономическая ситуация в стране.
3. Особенности рынка.
4. События на международной арене.
5. Форс-мажорные (непредвиденные) обстоятельства.

Внутренние факторы

Их возникновение обуславливается действиями предпринимателя. Основные внутренние факторы, влияющие на уровень коммерческого риска, — это:

1. Стратегия предприятия. Риски могут возникать вследствие ошибочного выбора целей, неверного прогноза развития рынка, неправильной оценки потенциала компании и пр.
2. Управление фирмой. Вероятность неполучения ожидаемых результатов повышается при низком качестве управления трудовыми, финансовыми, материальными ресурсами, связанном с недостатком опыта, несогласованностью действий, финансовыми просчетами, неэффективной системой организации труда на предприятии.
3. Объем финансовых ресурсов. Риски в коммерческой деятельности могут быть связаны с трудностями при получении ссуд, кредитов, высокими ставками, отсутствием необходимых резервов.
4. Организация операций купли-продажи. Риски часто возникают при несоблюдении контрагентами условий сделки, нерациональном выборе поставщиков, недостаточном внимании к сервисной политике.

Кроме этого, негативные последствия могут возникнуть при:

1. Утрате товаров вследствие небрежного отношения персонала к своей работе.
2. Недобросовестном отношении сотрудников к своим обязанностям (превышение полномочий или халатность).
3. Низком уровне квалификации менеджеров, что может привести к заключению рискованных сделок.
4. Приостановлении работы предприятия вследствие нарушения законодательства.

Другие классификации факторов

В зависимости от степени влияния на размер риска выделяют факторы:

1. Основные. Их воздействие приводит к существенным изменениям степени риска.
2. Дополнительные (вспомогательные). Эти факторы оказывают незначительное влияние на степень риска.

Приведенная классификация весьма условна. Дело в том, что отнесение каких-либо факторов к той или иной группе будет зависеть от вида коммерческого риска. Так, к примеру, если анализируется вероятность порчи продукции, в качестве основных факторов будут выступать:

• условия хранения;
• соблюдение правил безопасности;
• наличие охранной сигнализации.

Вместе с тем, эти же факторы становятся вспомогательными при исследовании инфляционных или валютных рисков коммерческой организации.

Факторы влияния разделяют также в зависимости от степени управляемости на:

1. Управляемые.
2. Неуправляемые.
3. Труднорегулируемые.

В число первых относят факторы, находящиеся в зависимости от качества работы компании, т. е. от эффективности системы организации труда, результативности менеджмента, рациональности и обоснованности использования ресурсов. Управляемыми они именуются потому, что могут быть изменены.

Неуправляемые факторы откорректировать нельзя, поэтому их можно только учесть. К ним относят курс валют, политические условия, климат и пр.

Труднорегулируемыми считаются факторы, зависящие от предыстории компании и в настоящий момент воздействовать на них сложно. В их число входят квалификация и численность сотрудников, взаимодействия в коллективе, помещение, которое занимает предприятие.

В любой организации – в торговой, производственной компании, в банке коммерческий риск возникает в силу неопределенности влияния всех приведенных выше факторов. Его наличие – это обратная сторона экономической самостоятельности и свободы, в некотором роде плата за них. Дело в том, что определенная автономия предоставляется всем предпринимателям. При этом свобода одного коммерсанта существует одновременно со свободами других бизнесменов и потребителей. Соответственно, в ходе развития рыночных отношений увеличивается степень неопределенности.

Оценка коммерческих рисков

В экономической литературе часто понятия «риск» и «неопределенность» рассматриваются как тождественные категории. Между тем они имеют отличия. Дело в том, что риск характеризует ситуацию, при которой наступление каких-либо неизвестных событий очень вероятно, и это можно оценить количественно.

Что касается неопределенности, то это понятие более емкое и широкое, поскольку обуславливается всеми факторами, способными повлиять на конечный результат предпринимательской деятельности. Она отличается тем, что возможность наступления каких-либо неизвестных событий невозможно оценить заранее. Измерить неопределенность почти невозможно. А вот провести анализ коммерческого риска можно. Для его измерения учитываются потери и вероятность неполучения ожидаемого результата.

Возможные потери

В коммерческой деятельности могут быть следующие последствия риска:

1. Материальные. Предприятие может потерять сооружение, сырье, материалы.
2. Финансовые. У компании могут возникнуть непредвиденные штрафы.
3. Трудовые. Если на предприятии недостаточно эффективно организована работа персонала, возможны простои, уход квалифицированных специалистов и пр.

Ошибки в управленческой деятельности могут повлечь ущерб здоровью и жизни граждан, вред природе и т. д.

Методы определения уровня риска

Степень вероятности недостижения запланированных результатов определяется посредством:

1. Статистического метода. В его основе лежат приемы математической статистики, а также показатели финансово-хозяйственной деятельности фирмы.
2. Экспертного метода. При его использовании учитываются разные факторы, прогнозируется вероятность возникновения тех или иных потерь.

Классификация рисков

В ходе коммерческой деятельности предприятие сталкивается с разными видами рисков. Существует общепринятая их классификация, в соответствии с которой выделяют:

1. Неизбежные риски. Их можно учесть заранее и переложить на страховую компанию, заключив соответствующий договор. Неизбежными считаются риски от хищений, аварий, перевозки продукции, стихийных бедствий, неисполнения договорных условий контрагентами, болезней сотрудников, небрежности, нечестности персонала.
2. Риски, обусловленные неизбежной неопределенностью. Речь о потерях вследствие непредсказуемого изменения показателя спроса, конъюнктуры ценных бумаг, моды, научно-технических достижений и пр.

Между тем это не единственная классификация, используемая предприятиями. В зависимости от фактора возникновения, риски можно разделить на:

1. Природно-климатические. Они обуславливаются наводнениями, бурями, землетрясениями и пр.
2. Политические. Эти риски связаны с особенностями политической ситуации в государстве и деятельностью власти.

Еще одна большая группа – хозяйственные риски. К ним относят:

1. Вероятность случайной гибели товара или иного имущества вследствие аварии, кражи, пожара, невыполнения правил хранения, диверсии и т. д. Как показывает практика, указанные причины приводят к существенным потерям, что свидетельствует о высокой значимости этого вида рисков в общем перечне.
2. Вероятность неисполнения контрагентами взятых на себя договорных обязательств. Она определяется недобросовестностью партнеров, их неплатежеспособностью. В настоящее время почти все компании сталкиваются с таким риском.
3. Экономический риск. Он возникает при нарушении нормального хода хозяйственной деятельности компании, недостижении запланированного результата (к примеру, ожидаемого объема продукции). Этот риск может обуславливаться изменениями на рынке, экономическими просчетами. Он считается одним из наиболее распространенных в работе предприятия.
4. Ценовой риск. Этот вид признается специалистами одним из самых опасных. Дело в том, что он оказывает непосредственное и значительное влияние на степень вероятности потери прибыли предприятия. Этот риск выражается в повышении отпускных и оптовых цен, тарифов на услуги других предприятий (к примеру, на энергоносители), стоимости оборудования.
5. Маркетинговый риск. Он обуславливается выбором неверной стратегии поведения компании на рынке. Потери могут возникнуть вследствие неправильной ориентации на потребителя, ошибок при выборе ассортимента, оценке конкурентов и пр.
6. Транспортный риск. В ходе перевозки продукции всегда есть вероятность ее потери, порчи и пр.

Денежные потери

Финансовые риски для коммерческой компании зачастую являются самыми опасными. Некоторые из них можно предотвратить, а некоторые нет. Среди основных можно выделить:

1. Валютный риск. Коммерческие банки, а также субъекты внешнеэкономической деятельности чаще всего встречаются с этим видом риска. Он предполагает вероятность потерь, обусловленных изменением курса. При импорте товара компания проиграет при увеличении обменного курса инвалюты по отношению к национальной. При его снижении, в свою очередь, потери могут возникнуть при экспорте.
2. Инфляционный риск. Он представляет собой вероятность того, что денежные средства, получаемые при повышении инфляции, будут быстрее обесцениваться, чем увеличиваться в стоимости. Обесцениваться при этом будет и реальная цена капитала компании.
3. Инвестиционный риск. Он предполагает возникновение непредвиденных потерь в ходе вложения капитала в другие предприятия, переоснащения или расширения собственного производства, приобретения ценных бумаг.
4. Риск неплатежеспособности. Его некоторые специалисты называют кредитным риском. Коммерческая компания может стать неспособной расплачиваться по обязательствам в силу разных причин. Например, при неверном планировании сроков и размеров поступления доходов и осуществления расходов. Потеря платежеспособности может привести к возбуждению процедуры банкротства, поэтому она очень опасна для предприятия.

Управление коммерческими рисками

Как выше говорилось, вероятность тех или иных потерь в деятельности предприятия неизбежна. В этой связи, компания должна разработать определенную политику для минимизации или нейтрализации опасностей, уменьшения их негативных последствий. Сегодня используются самые разные методы управления рисками. Для коммерческого банка, например, больше подойдет политика принятия или снижения уровня риска. Методы уклонения от вероятных потерь вряд ли применимы для такой организации, поскольку ей приходится совершать рискованные сделки, чтобы получить доход.

Уклонение от рисков

Этот вариант предполагает отказ предприятия от совершения каких-либо операций. В этом случае компания может не получить ожидаемых результатов, но сможет полностью избежать потерь.

Решение об уклонении от рисков менеджеры могут принять и на стадии обсуждения сделки, и позже. Как правило, оно принимается именно на предварительной стадии. Следует учесть, что уклонение от рисков можно использовать только при наличии ряда условий:

1. Если применение этого метода минимизации потерь не повлечет другие риски.
2. Если степень риска выше вероятных доходов от сделки.
3. Если компания не сможет компенсировать свои потери в случае заключения рискованной сделки.

Между тем далеко не от всех опасностей компания может уклониться. Зачастую предприятие осознанно идет на риск.

Методы снижения потерь

К основным направлениям политики минимизации риска относят:

1. Избежание потерь.
2. Принятия вероятности наступления негативных последствий.
3. Снижение степени риска.

В первом случае разрабатываются мероприятия, позволяющие полностью исключить определенный вид риска. Как правило, это достигается посредством отказа от некоторых хозяйственных операций, наиболее опасных для предприятия. Такая политика считается самой простой, однако не всегда она эффективна. Дело в том, что при избежании рисков компания теряет возможность получить доход.

Принятие вероятности потерь предполагает возможность и желание покрыть убытки за счет своих средств. Эту политику целесообразно применять финансово стабильным компаниям, желающим расширить производство. При этом следует учитывать, что такой подход может привести к неоправданным и большим потерям.

Снижение риска – это уменьшение вероятности и размера потерь. Самые серьезные опасности можно нейтрализовать посредством страхования. При использовании этого метода предприятию необходимо четко определить все виды рисков, от которых оно будет защищать себя. Кроме того, следует с особым вниманием подходить к выбору страховой компании. У нее в обязательном порядке должна быть лицензия, необходимый объем собственных средств и уставного капитала, адекватная величина тарифов и пр.

Снижение рисков можно осуществить и внутренним страхованием. Оно проводится в пределах самой коммерческой организации. Для этого на предприятии формируются специальные фонды, средства которых будут расходоваться на компенсацию убытков. Перечень таких резервов и величина отчислений закрепляются в уставе фирмы.

Источник: fb.ru