Интернет практически вытеснил привычные источники информации и стал важной частью нашей жизни. Массовое распространение интернета позволяет использовать его как гибкий коммерческий ресурс, регулярно внедряя те или иные инструменты интернет-маркетинга.
Цели использования инструментов интернет-маркетинга
Постоянное развитие рекламного бизнеса и сложившаяся тенденция активного перехода рекламы из офлайн-источников в просторы глобальной сети неминуемо приводят к появлению новых инструментов интернет-маркетинга.
Все без исключения инструменты преследуют одну цель — получение желаемого эффекта от пользователей. Онлайн-реклама создает определенный спрос и демонстрирует человеку уже готовые мотивы, почему он должен приобрести конкретный товар или заказать определенную услугу.
Каждый вид из комплекса инструментов интернет-маркетинга эффективен, а грамотная их комбинация позволяет получить максимально ожидаемый эффект: высокий спрос и активные продажи. Главное – организовать правильное взаимодействие этих инструментов.
Бесплатные инструменты продвижения бизнеса
Инструменты интернет-маркетинга
Инструменты интернет-маркетинга представлены внушительным списком, который постоянно пополняется.
Веб-сайт
Самый популярный инструмент, который предоставляет неограниченные возможности рекламы своему владельцу. Эксперты говорят, что бизнес, который существует только офлайн, обречен на убытки.
Чтобы стать серьезным конкурентом в своей сфере и завоевать собственную нишу, следует со всей ответственностью подойти к созданию, наполнению и использованию сайта.
Минус у этого инструмента только один – большие затраты на создание сайта и на его поддержку. А вот плюсы не ограничены. С помощью сайта можно сообщить пользователям о вашей компании и товарах, сформировать положительный имидж бренда, вести коммуникации с клиентами и партнерами, быстро реагировать на запросы пользователей, отслеживать популярные и непопулярные товары. Конечно, все эти плюсы будут доступны вам только в одном случае – если ваш сайт соответствует определенным требованиям. Среди обязательных атрибутов – удобная навигация, страницы товаров с уникальными описаниями и качественными фото, наличие телефона и формы заявки на видном месте, понятное УТП.
Также не следует забывать, что большинство сайтов сегодня разрабатывается с учетом возможностей современных мобильных устройств. И, естественно, в приоритете у занятых людей будут те сайты, которыми удобно пользоваться (просматривать каталоги, читать блог, делать заказы) с помощью планшета/смартфона (имеющих мобильную версию либо адаптивный дизайн). А это, в свою очередь, помогает расширять горизонты в получении новых клиентов.
Контент-маркетинг
Это инструмент, который позволяет увеличить популярность сайта и охват целевой аудитории с помощью полезного и актуального контента: статей, обучающих материалов, комментариев экспертов. Работа с этим инструментом требует серьезных временных затрат и не сразу приносит свои плоды, зато со временем окупается с лихвой. Новые материалы необходимо добавлять на сайт регулярно, хотя бы раз в неделю. Соответственно вам будет необходим контент-план, минимум на несколько месяцев. Он позволит распределить силы и время на создание статей и спасет от ситуации, когда писать нужно, а о чем писать – не знаете.
5 инструментов маркетинга, которые сделают бизнес лучше
Поисковый (SEO) маркетинг
Чтобы найти конкретный продукт, редкий пользователь сразу заходит в интернет-магазин – все начинается поиска товара в поисковых системах. Поэтому SEO, или поисковая оптимизация, была и остается первостепенным инструментом интернет-маркетинга для любого вида деятельности — с ее помощью сайт может занимать лидирующие позиции в поисковой выдаче. А если сайт занимает хорошие позиции в поиске, то и шансы превратить обычных пользователей в клиентов довольно высоки.
Однако у этого инструмента есть и свои недостатки – сайт необходимо оптимизировать под требования поисковых систем, причем быстрых результатов в данном случае ждать не стоит. Кроме того, требования поисковиков часто меняются, так что работать над оптимизацией придется постоянно. Предлагаем вам ознакомиться со статьей «Как раскрутить сайт самостоятельно».
Интернет-реклама
Сетевая реклама характеризуется возможностью охвата конкретных целевых пользователей и является управляемым инструментом. Существует много разновидностей интернет-рекламы, но самыми популярными являются:
- контекстная, позволяющая привлечь более заинтересованную в предложении часть аудитории;
- медийная реклама.
Плюсы контекстной рекламы – простота запуска и быстрый результат. Кроме того, при запуске вы сами решаете, сколько денег потратить на кампанию, и что самое главное, можете контролировать любой этап воронки продаж. Однако не все так просто. Данный вид рекламы довольно дорогой, также существует возможность некорректной настройки рекламной компании и, как следствие, «сливания» бюджета.
Поисковая реклама – это вид контекстной рекламы, при котором пользователю показывается рекламное объявление в выдаче поисковых систем.
Задачи медийной рекламы:
- Поддерживать имидж
- Привлекать внимание
- Наращивать продажи
К данной рекламе относятся банеры, видео и аудиоролики.
Баннерная реклама при правильном подходе может дать хороший результат. Главное – не ошибиться с выбором площадки, что довольно сложно. Зато грамотно выбранная площадка дает высокий процент попадания в свою целевую аудиторию.
Можно использовать также тизерную рекламу, принцип построения которой немного отличается от баннерной – пользователю показывается лишь часть информации о товаре, которая и должна его заинтересовать. Данный вид рекламы хорошо подходит для сезонных товаров, продукции повседневного спроса.
Индивидуальная рассылка (E-mail маркетинг)
Инструмент представляет собой распространение по электронной почте писем, содержащих важную информацию для компании – проведение акций и распродаж, открытие нового магазина и т.д. Многие недооценивают этот инструмент, и совершенно зря. Если правильно его использовать, то он может стабильно приносить новых клиентов. Но для этого важно соблюсти несколько моментов: иметь в базе не только старых, но и потенциальных клиентов, делать рассылку регулярно (например, раз в неделю или в месяц (как продуктивнее для вас)) и обязательно отслеживать эффективность (и делать выводы).
Маркетинг социальных связей
Инструменты интернет-маркетинга, реализуемые в соцсетях (в чатах, на форумах) позволяют привлечь клиентов через общение и добиться их лояльности к продвигаемому продукту. В идеале компании необходимо иметь группы/аккаунты в нескольких популярных социальных сетях и активно развивать их (делать посты минимум раз в день, отвечать на сообщения и комментарии пользователей, проводить рекламные активности). Это довольно затратно по времени, однако хорошо окупается – некоторые компании, имея только аккаунт в Instagram (и даже не имея сайта), привлекают довольно большой поток клиентов. Помимо развития собственной группы, для привлечения новых клиентов можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях.
Кроме соцсетей, для продвижения используются онлайн-семинары, коучинги и конференции. Это позволяет собрать в одном месте большое количество участников, каждый из которых представляет коммерческий интерес и рассматривается как потенциальный клиент.
Вирусный маркетинг
Еще один эффективный и быстрый инструмент интернет-маркетинга. Его суть заключается в создании объявления развлекательного характера – видео, картинки-демотиватора, подборки провокационных факторов и т.д. Пользователи распространяют такие объявления с невероятной скоростью, поскольку воспринимают их как развлечение, а не рекламу.
Формирование общественных мнений (работа с репутацией в сети)
Положительный имидж бренда укрепляется путем публикации текстовой рекламы на интернет-ресурсах. Для этого существует несколько методов: размещение пресс-релизов, заказ профильного информационного материала, работа на форумах, в блогах и соцсетях с размещением в них скрытой рекламы. Такой способ не всегда дает прямую конвертацию посетителей сайта в клиентов, зато позволяет генерировать спрос и охватить большую аудиторию.
Онлайн-игры
Развитие индустрии онлайн-игр предоставляет возможности публиковать объявления, которые выглядят, как встроенная реклама, либо размещать элементы торговой марки. Это хороший способ привлечения внимания пользователей и перспективный инструмент интернет-маркетинга.
Видеомаркетинг
Инструмент, популярность которого постоянно растет. Результаты данного вида рекламы уже доказали свою рентабельность. С помощь видео вы можете интересно рассказать о своем товаре, не используя длинные описания. Простые программы позволяют создавать видеофайлы на разную тематику любому пользователю, что существенно удешевляет стоимость видеомаркетинга. Свой ролик можно разместить на любом видеосервисе, опубликовать его в сети, переслать электронным письмом.
Партизанский маркетинг
Молодое направление онлайн-маркетинга, позволяющее эффективно продвигать бренд с минимальными финансовыми затратами либо вовсе без них. Данный инструмент интернет-маркетинга особенно привлекателен для молодого бизнеса и компаний, переживающих финансовый кризис. Чаще всего используются следующие способы:
- сотрудничество с компанией, которая обладает наработанной базой интересующей вас целевой аудитории, но предлагает другие услуги/товар, т.е. не является конкурентом;
- реклама, ориентированная на клиента в момент возникновения потребности в товаре/услуге, когда клиент еще не получил другие предложения и не может сравнить их;
- проведение эпатажной акции, которая привлечет внимание средств массовой информации;
- естественное внедрение товара в жизнь обычных людей с использованием подставных лиц, которые играют роль счастливых покупателей.
Партнерский, или аффилиативный маркетинг
Заказчик оформляет договорные отношения с другими сайтами, которые получают оплату за каждого посетителя, перенаправленного на его сайт. Полезное действие пользователя достигается публикацией рекламных баннеров, постов на партнерском сайте.
Сказать, какой инструмент будет наиболее эффективным, сложно. Это зависит от ваших целей, бюджета, особенностей товара, продолжительности кампании, целевой аудитории и других факторов.
Не забывайте оценивать эффективность вложенных в маркетинговое продвижение средств. И если тот или иной инструмент не дает должного результата, нужно или отказываться от него, или пересматривать свои подходы в работе с ним.
Наилучший эффект приносит комплексное использование инструментов онлайн-маркетинга. Даже если один метод не сработает, другой обязательно принесет желаемый результат. Ну а при хорошем раскладе каждый инструмент даст свои результаты, приведя к узнаваемости бренда, привлечению потока клиентов и росту продаж.
 | Статью подготовил Сергей Царик, ведущий спикер Webcom Academy. |
Источник: webcom.academy
Финансовые инструменты
Контрактные денежные активы, которые можно покупать, обменивать, создавать, изменять и даже рассчитываться за них.
Что такое финансовые инструменты ?
Финансовые инструменты — это контракты на денежные активы, которые можно купить, обменять, создать, изменить или рассчитаться за них. С точки зрения контрактов, во время сделки с финансовыми инструментами между участвующими сторонами возникает договорное обязательство.
Например, если компания платит наличными за облигацию, другая сторона обязана поставить финансовый инструмент, чтобы сделка была полностью завершена. Одна компания обязана предоставить наличные, а другая — облигацию.
Основные примеры финансовых инструментов — чеки, облигации, ценные бумаги.
Как правило, существует три типа финансовых инструментов: денежные инструменты, производные инструменты и валютные инструменты.
Виды финансовых инструментов
1. Денежные инструменты
Денежные инструменты — это финансовые инструменты, стоимость которых напрямую зависит от состояния рынков. Денежные инструменты бывают двух типов: ценные бумаги и депозиты, а также кредиты.
Ценные бумаги: Ценная бумага — это финансовый инструмент, который имеет денежную стоимость и торгуется на фондовом рынке. Когда ценная бумага покупается или продается, она представляет собой право собственности на часть компании, акции которой торгуются на бирже.
Депозиты и займы: И депозиты, и кредиты считаются денежными инструментами, поскольку они представляют собой денежные активы, между сторонами которых заключено определенное договорное соглашение.
2. Производные инструменты
Производные инструменты — это финансовые инструменты, стоимость которых определяется на основе базовых активов, таких как ресурсы, валюта, облигации, акции и фондовые индексы.
Пять наиболее распространенных примеров производных инструментов — это синтетические соглашения, форварды, фьючерсы, опционы и свопы. Более подробно они рассматриваются ниже.
Синтетическое соглашение о валютном обмене (SAFE): SAFE заключается на внебиржевом рынке и представляет собой соглашение, которое гарантирует определенный обменный курс в течение согласованного периода времени.
Форвард: Форвард — это контракт между двумя сторонами, включающий настраиваемые деривативы, в котором обмен происходит в конце срока действия контракта по определенной цене.
Фьючерс: Фьючерс — это производная сделка, которая предусматривает обмен производными инструментами в определенную будущую дату по заранее установленному обменному курсу.
Опционы: Опцион — это соглашение между двумя сторонами, в котором продавец предоставляет покупателю право купить или продать определенное количество деривативов по заранее установленной цене в течение определенного периода времени.
Процентный своп: Процентный своп — это производное соглашение между двумя сторонами, которое предполагает обмен процентными ставками, когда каждая сторона соглашается выплачивать другие процентные ставки по своим кредитам в разных валютах.
3. Валютные инструменты
Валютные инструменты — это финансовые инструменты, которые представлены на иностранном рынке и в основном состоят из валютных соглашений и деривативов.
Что касается валютных соглашений, то их можно разделить на три категории.
Спот: Валютное соглашение, в котором фактический обмен валюты происходит не позднее второго рабочего дня после первоначальной даты соглашения. Он называется «спот», потому что обмен валюты осуществляется «на месте» (в ограниченные сроки).
Форвард аутрайт: Валютное соглашение, в котором фактический обмен валюты осуществляется «вперед» и до фактической даты согласованного требования. Это выгодно в случаях часто меняющихся курсов валют.
Валютный своп: Валютный своп — это акт одновременной покупки и продажи валюты с разными установленными датами валютирования.
Классы активов финансовых инструментов
Помимо перечисленных выше типов финансовых инструментов, финансовые инструменты также можно разделить на два класса активов. Два класса активов финансовых инструментов — это долговые финансовые инструменты и долевые финансовые инструменты.
1. Финансовые инструменты, основанные на долге
Финансовые инструменты на основе долга относятся к категории механизмов, которые предприятие может использовать для увеличения капитала в бизнесе. Примерами являются облигации, долговые обязательства, ипотечные кредиты, казначейские обязательства США, кредитные карты и кредитные линии (LOC).
Они являются важной частью бизнес-среды, поскольку позволяют корпорациям повысить прибыльность за счет увеличения капитала.
2. Финансовые инструменты, основанные на акционерном капитале
Финансовые инструменты, основанные на долевом участии, относятся к категории механизмов, которые служат юридическим правом собственности на компанию. Примерами могут служить обыкновенные акции, конвертируемые долговые обязательства, привилегированные акции и передаваемые права подписки.
Они помогают бизнесу приумножать капитал в течение более длительного периода времени по сравнению с долговыми инструментами, но их преимущество заключается в том, что владелец не несет ответственности за выплату долга.
Предприятие, владеющее финансовым инструментом на основе долевого участия, может либо инвестировать в него дальше, либо продать его, когда сочтет нужным.
Дополнительные ресурсы:
Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
- Облако Ишимоку
- FinViz Инструменты финансовой визуализации
- Продвинутый технический анализ
- Паттерн «Вечерняя звезда»
Источник: finansistem.com
5 проверенных инструментов для развития бизнеса — берите и делайте
Начало года — самое подходящее время, чтобы со свежей головой окунуться в улучшение бизнеса. И пока текучка еще не унесла вас от ваших целей, мы собрали 5 универсальных инструментов по развитию себя и своей компании. Об этих инструментах рассказали эксперты нашего образовательного проекта «Бери и делай!», и они будут полезны абсолютному большинству руководителей. Берите и делайте!
Дайте себе право быть руководителем
Чтобы эффективно управлять сотрудниками, руководитель сначала должен сам осознать, что у него есть на это право — наказывать, поощрять и так далее.
Генеральный директор группы компаний «ККС» Владимир Сметанников приводит такую метафору: «Представьте, что вы переходите дорогу со своим ребенком, не держа его за руку. И говорите: „Стой, машина!“ Вспомните свое внутреннее состояние в этот момент. У вас даже мысли нет, что это распоряжение можно не исполнить». О том, как это состояние воспитать в себе, он рассказывает подробнее.
Отжалейте пятницу в месяц на развитие
Многие руководители годами не могут делегировать простые функции подчиненным и посмотреть на компанию свежим стратегическим взглядом. Как оторваться от текучки, чтобы развивать бизнес?
Управляющий компании «Адизес Менеджмент Консалтинг» (офис Института Адизеса в Беларуси) Ирина Сотникова дает простой инструмент: возьмите календарь, выберите любую пятницу (первую, вторую и т.д.) и вычеркните ее из графика. Соберите топ-менеджеров или других членов команды и выходите за пределы офиса, чтобы просто говорить о бизнесе. Эту идею могут опробовать даже самые занятые менеджеры. Смотрите подробности!
Выделите бюджет на ошибки
Такой способ вместо трат на поддержку отдела по созданию новых продуктов советует сооснователь и CEO 21vek.by Сергей Вайнилович. Он поделился кейсом, как случайно заказал для новых поставок не ту модель соковыжималки, и стоила она сопоставимо со стиральной машиной. Но вместо финансовых потерь компания получила хит продаж. Посмотрите подробности.
Узнайте, чего хотят и боятся ваши сотрудники
В двух этих простых вопросах кроется вся суть мотивации персонала, по мнению бизнес-тренера Вероники Коппек. Если вы замечаете, что сотрудник уже не выполняет задачи с таким энтузиазмом, как раньше, его показатели падают, он допускает ошибки и все более спешно уходит домой — возможно, пора провести мотивационное интервью. Этот метод полезен во множестве других ситуаций.
Но как грамотно, не обидев, провести этот разговор? Как сделать так, чтобы сотрудник ответил честно? Вероника Коппек рассказывает об этом в видео.
Сформируйте «кошелек собственника»
Обычно выплата собственнику определяется уже после остальных платежей — налогов, аренды, кредитов… Но не странно ли, что человек, у которого «болит голова» за все и за всех в компании, получает зарплату в последнюю очередь?
Что если посмотреть на ситуацию под другим углом и в первую очередь начислить себе? Советами, как правильно распределять прибыль, поделился Владислав Толкач, партнер и руководитель программ в Бизнес-школе ИПМ.
Узнайте больше инструментов по развитию бизнеса на финальном гала-сезоне «Бери и делай!». Лучшие спикеры всех сезонов расскажут, как увеличивать продажи онлайн и офлайн, удерживать сотрудников, настраивать управленческий учет и многое другое. Более 250 участников уже зарегистрированы на событие. Присоединяйтесь и вы!
- Как отстроиться от конкурентов — 7 душевных способов
- Бизнес-модель, которая может работать вечно — «вкусный» кейс от Александра Панькова
Источник: probusiness.io
