Средняя дневная ставка (ADR) — это показатель, широко используемый в индустрии гостеприимства, чтобы указать средний доход, полученный от занятого номера в данный день. Среднедневная ставка — один из ключевых показателей эффективности (KPI) отрасли.
Другой показатель KPI — это заполняемость , которая в сочетании с ADR включает выручку на доступную комнату (RevPAR), и все они используются для измерения операционных показателей единицы размещения, такой как гостиница или мотель.
Ключевые моменты
- Средняя дневная ставка (ADR) измеряет средний доход от аренды занятой комнаты в день.
- Операционные показатели отеля или другого гостиничного бизнеса можно определить с помощью ADR.
- Если умножить ADR на заполняемость, получится доход от доступного номера.
- Отели или мотели могут увеличить ADR за счет управления ценами и рекламных акций.
Понимание средней дневной ставки (ADR)
Средняя дневная ставка (ADR) показывает, какой доход в среднем получается на комнату. Чем выше ADR, тем лучше. Рост ADR предполагает, что отель увеличивает прибыль от сдачи в аренду номеров. Чтобы увеличить ADR, отели должны изучить способы повышения цены за номер.
Гостиничные операторы стремятся увеличить ADR, сосредоточив внимание на стратегиях ценообразования. Это включает дополнительные продажи, перекрестные продажи и бесплатные предложения, такие как бесплатный трансфер до местного аэропорта. Общая экономика является важным фактором при установлении цен, поскольку отели и мотели стремятся корректировать стоимость номеров в соответствии с текущим спросом.
Чтобы определить операционные показатели жилья, можно сравнить ADR с историческими ADR отеля, чтобы найти тенденции, такие как сезонное влияние или эффективность определенных рекламных акций. Его также можно использовать в качестве меры относительной производительности, поскольку этот показатель можно сравнить с другими отелями, имеющими аналогичные характеристики, такие как размер, клиентура и местоположение. Это помогает точно оценить стоимость аренды комнаты.
Расчет средней дневной ставки (ADR)
Средняя дневная ставка рассчитывается путем деления средней выручки от продажи номеров на количество проданных номеров. Сюда не входят бесплатные номера и комнаты, занятые персоналом.
АVегаге ДялуRте знак равноРооМсек Реvенуй ЕгпедНумбет ое Роомы Солд text = frac > > Средняя дневная ставказнак равноКоличество проданных комнат
Пример средней дневной ставки (ADR)
Если выручка отеля составляет 50 000 долларов, а продано 500 номеров, ADR будет составлять 100 долларов (50 000 долларов / 100 долларов). Помещения, используемые для внутреннего пользования, например, предназначенные для сотрудников отеля и дополнительные, из расчета исключаются.
Пример из реального мира
Возьмем, к примеру, Marriott International ( MAR ), крупную публичную компанию-отельера, которая сообщает ADR, а также заполняемость и RevPAR. В 2019 году ADR Marriott выросла на 2,1% по сравнению с 2018 годом до 202,75 доллара в Северной Америке. Уровень занятости был довольно статичным и составил 75,8%. Если взять ADR и умножить его на заполняемость, получится RevPAR. В случае Marriott 202,75 доллара США, умноженные на 75,8%, равняются RevPAR в размере 153,68 доллара США, что на 2,19% больше, чем в 2018 году.
Разница между средней дневной ставкой (ADR) и доходом на доступное помещение (RevPAR)
Средняя дневная ставка (ADR) необходима для расчета дохода на доступную комнату (RevPAR). Средняя дневная ставка говорит компании, предоставляющей жилье, сколько они зарабатывают в среднем за комнату в данный день. Между тем, RevPAR измеряет способность гостиницы заполнять имеющиеся комнаты по средней ставке. Если заполняемость не составляет 100%, а RevPAR ниже ADR, оператор отеля знает, что он, вероятно, может снизить среднюю цену за номер, чтобы помочь увеличить заполняемость.
Ограничения использования средней дневной ставки (ADR)
ADR не дает полной информации о доходах отеля. Например, сюда не входят сборы, которые может взимать гостиничная компания, если гость не явится. Из числа также не вычитаются такие позиции, как комиссионные и скидки, предлагаемые клиентам в случае возникновения проблемы. ADR на недвижимость может увеличиться в результате роста цен, однако изолированно это дает ограниченную информацию. Заполняемость могла снизиться, что привело бы к снижению общей выручки.
Похожие статьи
- Доход на доступное помещение (RevPAR)
- Американская депозитарная расписка (АДР)
- Американская депозитарная расписка — ADR
- Доход на занимаемое помещение (RevPOR)
- Без спонсорской поддержки ADR
- Неспонсируемые ADR
- Спонсируемые ADR
- Анализ цен 12/3: BTC, ETH, BNB, SOL, ADA, XRP, DOT, DOGE, LUNA, AVAX
- Заполняемость
- Анализ цен 11/29: BTC, ETH, BNB, SOL, ADA, XRP, DOT, DOGE, AVAX, SHIB
Источник: nesrakonk.ru
Что такое adr в гостиничном бизнесе
ADR (average daily room rate) — это средняя цена номероночи. Этот показатель помогает отельерам планировать продажи и менять стратегию, чтобы продавать больше конкурентов.
Взяли за основу статью от экспертов Investopedia, чтобы рассказать вам про основные вопросы о работе с ADR.
Екатерина Сундарева
Главный редактор
Что такое ADR отеля и как работать с этим показателем
Зачем отелю высчитывать ADR
ADR нужен, чтобы сравнить продажи отеля с прошлым периодом, с конкурентами, определить тенденции продаж и вовремя изменить план развития.
Если ADR низкий, значит, пора искать инструменты для стимулирования продаж: например, запускать рекламу или повышать цены до уровня конкурентов.
Что такое ADR отеля и как работать с этим показателем
Как высчитать ADR отеля
ADR вычисляется по формуле: доход с продажи номерного фонда делить на количество проданных номеров за отчетный период.
ЧТО ТАКОЕ ADR ОТЕЛЯ И КАК РАБОТАТЬ С ЭТИМ ПОКАЗАТЕЛЕМ
Пример подсчета ADR гостиницы
В гостинице «Залесье» 80 номеров. Загрузка отеля за 10 дней составила 80%. Выручка за этот же период — 1 600 000 рублей. Нужно рассчитать ADR отеля «Залесье» за 10 дней.
Сначала нужно рассчитать количество проданных номеров за неделю. В отеле 80 номеров, за 10 дней общий доступный номерной фонд составил 80 × 10 = 800 номеров.
Загрузка отеля 80%, значит, количество проданных номеров равно 800 × 0,8 = 640 номеров.
ADR = 1 600 000 ÷ 640 = 2 500 рублей.
ADR отеля «Залесье» за 10 дней составил 2 500 рублей.
Что такое ADR отеля и как работать с этим показателем
Что влияет на размер ADR
Этот показатель напрямую связан с ценами на проживание и загрузкой, поэтому любое изменение цены повлияет на размер ADR. Разберем, почему изменяются цены.
Конкуренты
Чтобы выгодно продавать проживание, важно сравнивать себя с конкурентами. Например, если похожие отели в вашем регионе меняют цены на конкретную дату заезда, то и вам нужно успеть вовремя поменять ценовую политику.
TL: Rate Shopper собирает цены конкурентов и показывает их в понятных отчетах. С этим инструментом вы сразу узнаете, когда конкурент открывает или закрывает продажи, меняет цены или место на гостиничном рынке.
Сезонность
В низкий сезон отели вынуждены уменьшать цены и увеличивать размер скидок, а в высокий сезон стараются продать номера дороже. Рост и снижение цен влияет на выручку, а значит, и на показатель ADR.
Динамические цены
Динамическое ценообразование помогает быстро реагировать на изменения спроса и ситуацию на рынке. Вы гибко управляете ценами и получаете дополнительный доход в любой сезон.
Автоматизировать работу с динамикой можно с помощью TL: Price Optimizer. Инструмент поможет создать динамический тариф и настроить гибкие цены.
Что такое ADR отеля и как работать с этим показателем
Как повысить показатель
Работать над онлайн-репутацией
Если гость доволен проживанием, то он посоветует вас друзьям, оставит хороший отзыв и вернется в ваш отель. Так положительная репутация отеля поможет увеличить общий доход и показатель ADR.
Работу с репутацией можно автоматизировать. TL: Reputation сам ищет в интернете новые отзывы об отеле и собирает их на сайте. Гости вероятнее купят проживание в отеле, у которого есть отзывы.
Продавать допуслуги
Продажа допусуг, например, трансфера, спа или шампанского в номер, повышает средний чек. Когда гости платят больше, размер ADR увеличивается, а вы можете корректировать цены и продвигать допуслуги, которые пользуются спросом.
Сравнивать себя с конкурентами
Например, если по сравнению с конкурентами цена низкая, а уровень лояльности гостей высокий, то отелю нужно задуматься о повышении цен. Высокий уровень лояльности указывает на то, что гости готовы платить больше, поэтому в этом случае отелю можно выровнять цены с конкурентами.
Источник: www.travelline.ru
Среднесуточная стоимость номера и процент загрузки отеля
Планирование политики продаж в гостиничном бизнесе всегда связано с расчетом и анализом определенных показателей. Ни один руководитель отеля не сможет успешно вести деятельности, если не будет знать их.
Основные показатели планирования политики продаж в гостиничном бизнесе
Основные показатели планирования политики продаж в гостиничном бизнесе:
- RevPAC (Revenue per Available Customer) – отражает выручку от продажи номерного фонда на гостя в день, месяц, год.
- ADR (Average daily room rate) – представляет собой среднюю цену за номер или ночь.
- Room Revenue – отражает выручку, полученную от продаж номерного фонда.
- Occupancy – отражает загрузку, занятость, а также заполняемость гостиницы.
- Double Occupancy – показатель среднего количества гостей в номере.
- RevPAR (Revenue per available room per day) – отражает выручку от продажи номерного фонда за один номер.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Такие показатели помогут определить:
- куда именно движется бизнес;
- где находится бизнес по отношению к другим игрокам на рынке.
Room Revenue
Рассчитать данный показатель можно, как выручку, полученную от номерного фонда за минусом налогов и расходов на питание. Измерение осуществляется в российских рублях. Также нужно будет вычесть комиссию, уплачиваемую турагентствам и экстранетам.
Occupancy
В данном случае загрузка будет равна числу проданных номеров, разделенному на общее число номеров. И умноженному на 100 %.
Average daily room rate
Номера в гостиницах никогда не продавались по единому базовому тарифу. В учет берутся такие показатели, как сезонность, применение отелем динамического ценообразования, наличие специальных предложений, наличие корпоративных клиентов и пр. Иными словами, важно реагировать на рынок. То есть, это приводит к необходимости экспериментировать с тарифами.
ADR приравнивается к выручке от продажи номерного фонда, разделенной на число проданных номеров. Таким образом, можно получить стоимость, по которой была осуществлена продажа (уже с учетом всех скидок). Измерение осуществляется в российских рублях.
«Среднесуточная стоимость номера и процент загрузки отеля»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
На ADR могут оказать влияние следующие факторы:
- активность, например, наличие акций и динамических тарифов,
- показатели конкурентной среды,
- сезонность,
- инфляция.
RevPAR (средний доход на комнату)
RevPAR является одним из наиболее важных показателей, ведь он олицетворяет собой всю политику осуществленных продаж. RevPAR рассчитывается, как выручка, полученная от продаж номерного фонда, разделенная на число всех номеров в гостинице. Иными словами, RevPAR равен ADR, умноженному на загрузку. Измерение осуществляется в российских рублях. Казалось бы, причем здесь политика продаж?
Ведь идентичные показатели RevPAR можно получить, если продавать номера по высоким ценам, но делать небольшую загрузку, либо наоборот, заполнять гостиницу полностью, но продавать дешево.
Крайне важно отслеживать, как именно RevPAR будет изменяться внутри отеля. Данный показатель демонстрирует то, насколько хорошо работает бизнес. В идеале он должен постоянно возрастать.
Для лучшего понимания этого аспекта следует рассмотреть конкретный пример:
Количество номеров в отеле – 200 шт.
Выручка за год — 40 000 000 рублей.
RevPAR: 40 000 000 / 365 / 200 = 547,9 руб.
Если гостиница увеличивает номерной фонд, например, на 30 единиц, то получится следующее:
В отеле теперь 230 номеров.
Выручка за год – 45 000 000 рублей.
RevPAR составит 45 000 000 / 365/ 230 = 536 рублей.
Получается, что показатель уменьшился, соответственно, снижение RevPAR может быть связано с рядом причин. Например:
- снижение спроса,
- выход нового игрока на рынок,
- рынок не нуждался в расширении номерного фонда,
- у гостей нет желания платить больше.
Разумеется, есть и иные факторы. Поэтому причины изменения RevPAR необходимо постоянно исследовать
Double Occupancy
Учитывать данный показатель следует в процессе формирования бюджета. Известно, сколько в среднем гости способны тратить на дополнительные услуги, а значит, можно спрогнозировать, какой доход будет получен при изменении загрузки.
К примеру, показатель Double Occupancy составляет 1,3. Здесь важно понять, в какой момент он вырос и стал, например, 1,6. С одной стороны, число проживающих выросло и ничего страшного в таком положении вещей нет. Однако, важно понять, сколько при этом составляет показатель RevPAR, вырос ли он или нет.
Нет смысла изучать показатели по отдельности. Нужно читать их в контексте друг друга, потому что нельзя сказать, что увеличение количества проживающих – это безусловно положительный фактор. Может быть такое, что такие клиенты не являются платёжеспособные, а значит, придется снижать стоимость номера для них или отказаться от предоставления им дополнительных услуг.
RevPAС (доход на одного гостя)
Данный показатель будет плавно вытекать из Double Occupancy. RevPAС – это полная выручка (с учетом питания, проживания, дополнительных услуг, налогов), разделенная на число постояльцев, проживающих в гостинице. Измерение осуществляется в российских рублях.
RevPAС способен отражать уровень работы администраторов и иных менеджеров, которые занимаются продажей дополнительных услуг в отеле. Чем выше будет RevPAС, тем лучше для гостиницы, ведь это значит, что сотрудники работают хорошо. Зачастую такой показатель используется в виде KPI.
Изменяя ключевые показатели, например, стоимость питания, загрузку отеля, среднее количество проживающих и пр., можно планировать и определять, как именно гостиница хочет продавать, то есть, какой из сегментов лучше выбрать и сколько с каждого из этих сегментов можно получать.
Гостиничный бизнес, подобно любому другому, не сможет эффективно функционировать без проведения регулярного контроля количественных данных. Помимо того, крайне важно измерение показателей не только в конце месяца. Целесообразно декомпозировать сведения по дням и неделям. Кроме того, потребуется и эффективная система мотивации. Без нее не удастся увеличить продажи дополнительных услуг.
Источник: spravochnick.ru
