Что такое Алиэкспресс бизнес

Заниматься продажами не только в офлайн, но и в онлайн режиме сегодня пробуют многие бизнесмены, имеющие авторитет в деловых кругах и немалые финансовые состояния. Однако в последние годы стать продавцом мирового уровня может почти каждый желающий. В пошаговой инструкции мы рассмотрим все условия сотрудничества с торговой площадкой Алиэкспресс и расскажем, как начать продавать товары из России.

• 1. Что такое дропшиппинг
• 2. Как начать торговать через Алиэкспресс – регистрация
• 3. Что нужно для старта бизнеса на Али
• 4. Что можно продавать и какова комиссия за вывод денег
• 5. Сервис Алиэкспресс
• 6. Плюсы и минусы работы на Алиэкспресс

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг – это такой вид бизнеса, при котором не обязательно иметь собственный склад, нанимать сотрудников и тратиться на рекламу. Этот вид деятельности подразумевает под собой продажу товаров на известных площадках, при которой вам требуется только искать и приводить покупателей.

ТОВАРЫ для ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА с Aliexpress / Лучшее на Алиэкспресс

Схема продаж по дропшиппингу выглядит так: вы находите поставщика товаров, публикуете информацию с изображением выбранной продукции на своей странице в сети и ждете заказов. Далее собираете заявки, деньги и отправляете их поставщику, который осуществляет доставку товаров.

Ваша прибыль будет состоять из наценки на продукцию, которую вы сами установите.

От вас требуется только грамотно прорекламировать товары, найти покупателей и оформить заказы. Упаковывать, доставлять, выписывать чеки и решать другие организационные задачи будет сам поставщик.

Списки поставщиков товаров огромны, но для стабильного процесса продаж и получения прибыли необходимо работать только с проверенными маркетплейсами. Самым крупным из таких является Алиэкспресс – проект холдинга Алибаба.

Руководство Alibaba тщательно контролирует своих посредников, не допуская продажу контрафактной продукции без установленных законом документов.

Рынок сбыта до 2018 года был закрыт для россиян, на данный момент с Алиэкспресс уже работает свыше 10 000 продавцов. Аналогов этого маркетплейса много, но удобный и простой интерфейс, огромное количество товаров различных категорий и очень низкие цены выдвигают эту торговую площадку среди конкурентов.

Давайте посмотрим на цифры:

Переходим к вопросу о том, как можно торговать на Али из России. Существует два способа продаж: на Алиэкспресс и на Tmall.

В первом варианте вам доступна торговля с любым количеством денег при старте, во втором случае зарегистрироваться в качестве продавца можно только, если вы продаете эксклюзивный товар или имеете высокие продажные обороты – от 40 000 долларов ежемесячно.

Я ПЕРЕКУП, ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ КУПИТЬ ТОВАР НА ALIEXPRESS? СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?

Быстрее развить свой бизнес можно, если зарегистрироваться на обеих площадках, однако здесь все зависит от менеджеров проекта Tmall. Вам могут отказать по причине неуникальности выбранной продукции для сбыта и недостаточном «весе» в дропшип кругах.

Как начать торговать через Алиэкспресс – регистрация

Зарегистрировать свой аккаунт на Aliexpress нужно будет не только для создания интернет-магазина, но и для входа в эту систему в роли обычного покупателя.

Зарегистрироваться можно следующими способами:

1. Через социальные сети

Нужно открыть главную страницу сайта Алиэкспресс, нажать на пункт «Регистрация» и выбрать через аккаунт какой из соцсетей вы зарегистрируетесь.

Далее вы авторизуетесь на сервере выбранной социальной сети и разрешаете Али доступ к своему аккаунту.

2. Через электронную почту

Для этого способа нужен действующий электронный ящик, который нужно подтвердить, создать учетную запись и придумать к ней надежный пароль. Далее подробно заполнить все графы и сохранить введенную информацию.

На этом же шаге можно настроить доставку: в меню выбираете пункт «Адреса доставки» и вводите нужные данные.

Через мобильное приложение

Для этого через Play Market или App Store нужно скачать приложение. Далее также пройти регистрацию с указанием действующего электронного адреса и мобильного.

После бесплатной регистрации вам будут доступны и покупка, и продажа товаров.

Что нужно для старта бизнеса на Али

Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:

• паспорт и ИНН – для ИП;
• уставные документы для ООО;
• реквизиты и другая банковская информация;
• разрешение на торговлю.

Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы.

Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать, однако здесь есть свои нюансы.

Менеджеры Али не пропустят интернет-магазин, который в своем названии или в ассортименте полностью или частично копирует другие известные бренды. Удалению подлежат страницы с многочисленными отрицательными отзывами покупателей и товарами низкого качества.

Если ваш бренд зарегистрирован, то необходимо это документально доказать. Если своего бренда у вас еще нет, то при регистрации на Али можно указать Other и начать работать.

Далее процесс заведения нового интернет-магазина идет двумя способами, в зависимости от выбранного пути. Первый подразумевает продажу товаров поставщика с его описаниями, фото и другой информацией. Второй рассчитан для продавцов товаров собственного производства.

Списки загружаются файлами Эксель, далее добавляются описания к карточкам и изображения к ним. Все это оформляется в одном стиле, на русском и английском языках для увеличения количества потенциальных покупателей.

На Aliexpress можно уникализировать описания товаров при помощи вынесения ключевых моментов на фото, например, информацию о быстрой доставке, натуральных компонентах и прочее.

Чтобы увеличить количество показов вашего интернет-магазина в поисковой выдаче необходимо воспользоваться SEO инструментами и всевозможными метриками для получения наиболее быстрого положительного результата.

После оформления всех шагов следует приступить к последнему, но не менее важному этапу – настройке логистики. Для крупных компаний налаженная служба предполагает собственные пути доставки товаров до покупателей.

Для малого и среднего бизнеса менее затратным способом логистики является курьерская служба Алиэкспресс. Партнерами Aliexpress являются Почта России, Сберлогистика и прочие курьерские компании-гиганты.

В нашей стране уже действует более 16 000 пунктов выдачи заказов. В зависимости от количества и категории заказов срок доставки в среднем составляет от 2 дней до нескольких недель.

Для получения денег также необходимо настроить платежный аккаунт.

Что можно продавать и какова комиссия за вывод денег

Помимо продуктов питания можно продавать абсолютно все, единственное, что запрещается на Aliexpress – это выдавать товар нероссийского производства за продукцию отечественного изготовителя с надписью: «Сделано в России».

Важно! Продавец не имеет права реализовывать свою продукцию на Алиэкпресс дороже, чем на своей странице в сети.

Цены устанавливаете вы сами, опираясь на сезонность товаров, уникальность предложения и цены конкурентов.

Комиссия за вывод денежных средств составляет 5-8%. На отдельные категории она повышается до 10%. Деньги поступают на ваш счет после факта получения заказа покупателем или по истечении срока защиты сделки.

Сервис Алиэкспресс

Руководство холдинга заинтересовано в покупателях, по этой причине несоблюдение условий сотрудничества продавцов с маркетплейсом может привести к серьезным штрафам, понижению рейтинга, временной или полной блокировке аккаунта.

Для минимизации негативных отзывов по поводу долгой доставки продавец обязан не позднее 5 рабочих дней после оплаты заказа отправить посылку покупателю. Стоимость доставки прописывается в специальной форме на площадке и должна содержать все расходы, иначе вы можете не только не получить прибыль от сделки, но и уйти в минус.

На маркете Али также предусмотрена работа продавца со спорами и возражениями, на это площадка дает 2 часа в будние дни, в выходные – до 12:00 следующего рабочего дня.

Споры могут быть следующего характера:

Виды споров продажах на Алиэкспресс из России

Источник: proudalenku.ru

Как продавать на «Алиэкспресс» из России? Пошаговое описание, особенности и отзывы

Как на «Алиэкспресс» продавать из России товары? Что это за бизнес такой? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. «Алиэкспресс» – крупнейшая торговая площадка Китая, созданная для розничной реализации продукции по всему миру. Сперва товары с нее продавались лишь в США, поэтому веб-ресурс работал на английском языке.

Число русскоязычных потребителей постепенно увеличивалось, и в итоге появилась необходимость создания русской вариации интернет-магазина. Как из России продавать на «Алиэкспресс», выясним ниже.

Российские продавцы

Россияне уже давно отметили для себя превосходство сайта Aliexpress. Многие из них постоянно покупают там для себя вещи, технику или аксессуары. Соответственно, российские производители стали незаметно терять клиентов, что на прибыли сказалось негативно. Тогда появился вопрос о том, как продавать через «Алиэкспресс» из России.

Необходимо отметить, что эту торговую платформу уже облюбовали популярные в РФ компании – Top Shop TV, Philips Russia Official, Redmond, Tehnosila, Dermacenter Russia и многие другие.

Нюансы начала торговли

Немногие знают, как на «Алиэкспресс» продавать из России товары. Ранее, для того чтобы начать торговлю на этом сайте, нужно было выехать в КНР. Вообще на площадке гражданин какой угодно страны может начать торговлю. Важно лишь, чтобы он находился на территории республики и предоставил необходимые бумаги – вид на жительство, визу и так далее. Это правило можно обойти с помощью посредника, который магазин оформит на себя и будет решать все юридические вопросы.

Но для граждан РФ с 2016 года процедура открытия магазина изменилась кардинально. Теперь регистрация российских торговцев разрешена через веб-ресурс «Пикпоинт». Сегодня это единственный интеграционный партнер торговой платформы Китая в РФ.

Он гарантирует новым торговцам маркетинговую и техническую поддержку на протяжении всех фаз выхода на рынок. Его команда сняла видеоблоги для ознакомления предпринимателей с принципом работы сайта и создала доскональные инструкции.

Также сервис каждому предоставляет личного консультанта, который помогает открыть магазин.

Требования

Не знаете, как начать продавать на Aliexpress? Разберем этот вопрос пошагово. Рассматриваемая нами площадка весьма популярна и всемирно доступна. Но, несмотря на это, через нее не каждый может реализовывать свою продукцию. Вы должны соответствовать некоторым требованиям, являющимся обязательным условием открытия магазина.

В первую очередь вам нужно быть юрлицом и владеть собственной зарегистрированной торговой маркой или разрешением на продажу товаров иного бренда.

Этот интернет-магазин позиционирует себя как сайт, где можно отыскать какой угодно товар по выгодным ценам. В итоге появляется второе условие: стоимость вашей продукции должна соответствовать настоящей цене в обычном супермаркете. Здесь завышать цены нельзя, так как такие действия подвергаются штрафным санкциям.

Если вы этим двум требованиям соответствуете, то смело регистрируйте свой магазин.

Процедура регистрации

Многие люди задаются вопросом о том, как торговать на «Алиэкспресс» из России. Вы можете запросто стать продавцом и начать торговлю на этом сайте. Главное, что эту задачу можно выполнить быстро. Сперва вы должны заключить договор с компанией «Пикпоинт». После вы уже сможете зарегистрироваться.

Для начала вам нужно на Aliexpress создать аккаунт. Для этого просто отправьте анкету с заявкой. Специалисты проверят вашу информацию и отправят ее на «Пикпоинт».

К анкете прикрепите несколько документов, которые доказывают регистрацию торгового знака и ваш юридический статус. После вы получите ссылку для регистрации аккаунта. Затем вам нужно оформить страницу магазина и описать каждую вещь. Дизайн должен быть стильным и простым, чтобы покупателю было удобно совершать покупки. Выбирайте все возможные варианты доставки.

Кстати, вы можете воспользоваться доставкой в почтоматы «Пикпоинт».

Когда вы загрузите 10 товаров с качественными фото и подробным описанием, можно начинать работать.

Как разместить товар?

Так как продавать на «Алиэкспресс»? Помните, что правдивое писание является залогом успешного бизнеса. Именно поэтому вам нужно обратить внимание на карточки товаров. Технически объявление о реализации несложно подать, необходимо лишь знать пару нюансов, благодаря которым вы в дальнейшей работе не совершите ошибок.

Первое впечатление клиента о продукции формуется по фотографиям, поэтому они должны быть добротными, детально раскрывать ее свойства и соответствовать ей в реальности.

К фотографиям выставляются обязательные требования: на главном фото должен быть виден логотип бренда, для одежды минимальное число картинок – 5, для иных товаров – 2 штуки.

Далее покупатель изучает описание, которое также должно быть правдоподобным и точным. Ясно и лаконично охарактеризуйте все свойства своего товара. После прочтения карточки у клиента не должно появиться дополнительных вопросов.

Описание товара

Вы из России? Как стать продавцом на «Алиэкспресс», желаете знать? Выясним, на что необходимо обратить внимание при описании продукции.

Оформление магазина

Как на «Алиэкспресс» продавать или как открыть свой магазин на этом сайте, продолжаем выяснять далее. Вы должны следовать всем канонам оформления. Их мало, и все же важно понимать, ввиду чего администрация может вашу заявку отклонить.

1. Мы уже говорили о том, что Aliexpress – это веб-ресурс, предоставляющий продукцию по самым низким ценам. Поэтому стоимость ваших товаров должна быть ниже рыночной или равняться ей.
2. В процессе регистрации магазина вам будет предоставлен справочник групп Aliexpress, которому следовать нужно обязательно. Он поможет для каждой продукции выбрать верную категорию.
3. На сайте отмечено самое малое число товара, которое необходимо в магазине зарегистрировать – это 50 SKU (исключительных единиц), за исключением телефонов мобильных (15 SKU) и косметики (15 SKU).
4. Карточка товара должна включать в себя все нужные сведения и соответствовать всем требованиям. Обязательно укажите гарантию на товар, а также условия возврата и обмена.
5. На главной странице нужно разместить минимум 8 товаров, также там должен присутствовать заголовок и баннер.
6. После укажите территориальное размещение магазина. В данном случае – это РФ.

Репутация

Как стать продавцом на «Алиэкспресс»? Особенности какие тут имеются? Хорошая репутация вырабатывается не только из того, какие вы фото приложили и как описали продукцию. Важно своих клиентов уважать и стараться на всех ступенях совершения покупки оказать им поддержку.

Поэтому примите во внимание еще пару нюансов, с которыми вам столкнуться придется. Склад в магазине пополняться должен беспрестанно. Вы обязательно должны следить за количеством товара, имеющегося в наличии. Это влияет на доставку и деятельность магазина в целом.

Не забывайте отвечать на сообщения клиентов, постоянно проверяйте почту. Если вы лично это не успеваете делать, определите человека, который в сети будет общаться с покупателями.

Качество обслуживания и репутацию магазина повысит мгновенная реакция на запрос клиента.

Выгодная реализация

Как выгодно товары на «Алиэкспресс» продавать? Некоторые люди никак не могут определиться, что именно реализовывать на этом сайте. Воспользуйтесь следующими полезными советами:

• Если вы желаете выяснить, какая продукция сегодня пользуется спросом, то на веб-ресурсе «Алиэкспресс» выберите в сортировке товара фразу «По количеству заказов». В итоге вы сможете изучить реализуемые категории и выберете для себя самую подходящую.
• Принимая решение, следуйте не только степени популярности товара, но и собственным интересам. Выбирайте тот разряд, который наиболее вам понятен.
• Сегодня среди клиентов на Aliexpress внушительным спросом пользуются сувениры, аксессуары, игрушки, бытовая мелкая техника, одежда.

Недостатки и преимущества торговли

Итак, как продавать на «Алиэкспресс» из России продукцию, вам уже известно. Этот веб-ресурс является торговой глобальной площадкой, которую каждый день посещает более 3,6 млн пользователей. Однако у него есть как свои минусы, так и плюсы. Из положительного выделим следующее:

• Вам не нужно для склада снимать помещение и сберегать там свои товары.
• Для работы достаточно иметь ПК и доступ в интернет.
• Магазин не нужно рекламировать дополнительно, так как «Алиэкспресс» весьма популярен.
• Доставка осуществляется каким угодно удобным способом для покупателя.

Отрицательные нюансы тут такие:

• Вам придется работать с людьми, поэтому будьте готовы столкнуться и с безответственными поставщиками, и с требовательными клиентами.
• Веб-ресурс сперва создавался для предпринимателей Китая, поэтому до сих пор там многие инструкции написаны лишь на китайском языке.
• При оплате товара платформа берет высокую комиссию.
• Продавец за товар получает деньги лишь после вручения заказа покупателю. Некоторые клиенты не торопятся подтверждать получение посылки, поэтому средства вам могут перевести через пару недель.

Сложности

Чем успешнее будет ваш магазин, тем больше у вас будет покупателей. Следовательно, чаще могут появляться конфликтные или спорные ситуации, к которым вам нужно подготовиться.

Многие клиенты читают невнимательно описание продукции или неправильно выбирают размеры. В итоге товар их не устраивает. В таком случае спокойно выслушайте возмущенного покупателя и постарайтесь решить его проблему.

В основном заказ доставляется в течение 20 суток. Но он может прийти позже, если клиент пребывает в иной стране, или раньше, если пересылка исполняется по территории РФ.

Часто покупатели через 2-3 недели после покупки начинают писать торговцу и волноваться. Вы просто ответьте им, что срок доставки еще не закончен. Торговлю ведите честную: если описание товара будет совпадать с его реальными свойствами и качеством, то претензий к вам будет меньше.

Необходимо отметить, что свой бизнес на «Алиэкспресс» можно быстро и легко открыть. Сегодня обучение на русском языке доступно благодаря российскому партнеру «Пикпоинт». Также на протяжении всего процесса регистрации магазина вы можете получить поддержку экспертов.

Но если визиты в Китай являются для вас делом обыденным, вы можете обойтись без услуг площадки РФ. Нужно лишь при оформлении магазина предъявить бумаги, подтверждающие ваше пребывание в Китае (к примеру, открытую визу).

Отзывы

Вы до сих пор не определились с тем, как стать продавцом на «Алиэкспресс»? Отзывы о работе на этом сайте изучите внимательно. Одни предприниматели утверждают, что в целом открыть магазин тут было весьма легко. Другие сообщают, что у них была компания-партнер, которая являлась большим дистрибьютором. Через нее они и открыли интернет-магазин.

Многим нравится, что у Aliexpress имеется одно из самых известных в РФ мобильных приложений, через которое совершается огромное число продаж. А это говорит о высокой доле вовлеченности активной и мобильной аудитории. Во всяком случае недовольных нет.

Источник: fin-az.ru