Автор Telegram-канала Next Level и экс-директор бизнес-инкубатора МФТИ Александр Белов рассуждает о том, почему эпоха привычных нам акселераторов, возможно, уходит в прошлое. И предлагает несколько альтернатив, способных взять на себя нужные функции.
Эволюция акселераторов: что на самом деле нужно стартапам, а что — уже «олдскул и рудимент»?
За последние три года я прошел две акселерационные программы, создал несколько международных проектов по развитию предпринимательства, провел год в роли директора бизнес-инкубатора МФТИ, сделал два потока одного известного акселератора, федеральный преакселератор не менее знаменитого конкурса, запустил онлайн-курс по теме, поработал с «Умниками», хакатонами, предпринимательскими сообществами…
И мне открылись два провокационных инсайта:
Ниже поясню, почему, и распишу уже существующие альтернативы. Но для начала синхронизируемся с понятиями.
У нас, читателей Rusbase, слово «акселератор» уже давно не ассоциируется с автомобилем, а «инкубатор» — с цыплятами. Но, как показывает практика, нет единого представления о том, что это такое.
Итоги программы бизнес-акселерации «Women Initiative»
В «классическом» представлении акселератор — это программа комплексной пересборки стартапа с целью найти оптимальную бизнес-модель, отладить внутренние процессы и масштабировать продажи.
Действуя в этой парадигме, год назад я предложил, чтобы наш акселератор должен состоять из пяти подпрограмм:
- образовательная (10% от всей программы),
- трекинговая (40%),
- менторская (10%),
- PR-сопровождение (10%),
- нетворкинг (30%).
Процент здесь отражает долю в общей ценности, которую каждый стартап может извлечь из акселератора. Но получилось так, что примерно в такой же пропорции распределились и запросы проектов при поступлении: треть шла за связями, только каждый десятый — за новыми знаниями и т.д.
А теперь возьмем понятие акселерации шире.
По своему смыслу, акселератор — это сущность, помогающая проекту минимизировать число ошибок и за счет этого быстрее и безболезненнее преодолеть «долину смерти».
Даже если какая-то из перечисленных подпрограмм в нем отсутствует, он не перестанет быть акселератором. И все так же может выполнять свою функцию «ускорения».
Например, к какой модели пришли в США в последние лет 5–10? Самые известные акселераторы работают с самыми уважаемыми инвесторами. Их роль — в посредничестве. И все понимают, что приходя в YC или 500 Startups, стартап идет всего за двумя вещами:
Туда не приходят за образованием или трекингом — эти вещи там не сильнее, чем в других программах. И это нормально, это естественный путь эволюции.
Технологический прогресс набирает невероятные обороты и тащит за собой остальные сферы жизни. А значит, и программы поддержки должны быть гибче и адаптироваться под новые запросы, чтобы занимать органичное место на рынке.
А на нем намечаются несколько тенденций, которые делают «классический акселератор» олдскулом и рудиментом.
Топ акселератор — что это значит для стартапа?
Тренд 1. Самостоятельное обучение
Вся лекции, советы, «секретные соусы» и данные, которые можно получить в акселераторе, особенно от образовательной программы (lean startup, custdev, маркетинг, продажи, продакт-менеджмент), давно есть в свободном доступе. Найти видео, шаблоны, презентации, прочитать нужные книги не составляет труда. И сделать это можно быстрее, чем за три месяца.
Будем честными: люди хотят получить выжимку полезной информации, практические инструменты типа гайдов, чек-листов, лайфхаков, гроусхаков (секретов роста), сухие инсайты/выводы — и тут же переложить их на свой кейс.
У нас нет времени на что-то общее — мы жаждем сразу апробировать что-то конкретное на собственном проекте.
Почему так? Я выделяю два фактора:
Получается, что MVP-формат, отвечающий запросу фаундеров и заменяющий акселератор, — это просто какой-то канал, где на регулярной основе появляются лаконичные советы, правила, методики и интересные точки зрения. А стартапер сам выбирает, что из этого релевантно, рефлексирует и переносит на собственный проект.
Я создал такой канал в Telegram — там и про предпринимательское мышление, и про хаки роста, и про менеджмент. Что-то из программ акселератора, что-то авторское. В общем, все, чтобы основателям меньше «играться в стартап» и больше подходить к проекту с прицелом на построение работающей бизнес-системы.
Но могут быть и другие варианты доставки такого контента в смартфон стартаперу. Например, чат-бот или отдельное приложение. А кому-то удобнее получать рассылку на почту. Или читать блог на эту тему. Главный критерий — работа с головой читателя, точками зрения, прокачка его картины.
Да, я искренне считаю, что акселератор в мессенджере — это реально. И даже вопросы нетворкинга и трекинга можно легко решить онлайн.
Тренд 2. DIaaS (Development Institute as a Service)
В прошлом году я исследовал ценности, за которыми стартапы обращались в акселератор/бизнес-инкубатор МФТИ. Можно сказать, проводил CustDev стартапов.
Тогда мы выделили 28, а в следующие полгода проработали еще несколько.
- уникальный менторский клуб,
- возможность работы с лабораториями и научной экосистемой вуза,
- собственный фонд,
- помощь в PR-сопровождении,
- докомплектация команды студентами-технарями,
- пилотирование с определенными корпорациями,
- спецпредложения резидентам от компаний
Вывод: стартапы сегодня — не просто группа студентов с идеями (хотя и таких много), а вполне осознанные начинающие бизнесы. Они отдают себе отчет в том, что делают, выдвигают определенные запросы акселератору и имеют роскошь выбирать между несколькими программами развития.
Решение — формат расширенной стартап-студии. Это сущность, объединяющая в себе максимум возможностей для стартапа и предоставляющая эти возможности по запросу. Это одновременно и центр компетенций, и центр трансфера технологий, и фонд (или синдикат инвесторов), и много чего еще.
Это, если угодно, целый технологический лейбл, объединяющий в себе все форматы работы со стартапами. Проект должен прийти в службу «одного окна» и получить все — от консультации по гранту до выхода за рубеж.
Есть у нас в стране и такие. Здесь упоминать не буду, но пишите — познакомлю.
Тренд 3. Быстрые пилоты
У стартапов есть понимание, что институциональный партнер несет огромную ценность на раннем этапе развития. Пилот с корпорацией дает доступ к уникальным ресурсам, к большой аудитории, к работающим каналам продаж. Если пилот платный — еще и закрывает потребности команды на доработку, а в случае успеха и подписания долгосрочных контрактов — надолго обеспечивает стабильными деньгами.
Поэтому зачем идти в акселератор, если можно сразу работать с технологическим гигантом и получить все необходимое от него?
Корпорации понимают, что стартапы быстрые — поэтому пусть лучше работают с нами, чем против нас. Это выйдет в разы дешевле, и есть еще много нефинансовых факторов.
Решение: корпорациям нужна песочница — сущность внутри компании, говорящая со стартапами на одном языке. Где бюрократия сведена к минимуму, есть определенная культура и философия тестирования гипотез и ошибок. И где расписаны все процедуры пилотирования.
Это выливается в формат скаутинга (поиска и отбора) проектов по рынку и программы сопровождения стартапов на раннем этапе (первые 2–3 месяца, необходимые для интеграции и проведения первых тестов, предшествующих подписанию серьезных контактов).
Как результат, стартап получает полное погружение, нужные контакты, инсайты с рынка и сопровождение. Очевидно, что практическая работа с жесткими обязательствами даст больше ценности, чем обучение в акселераторе.
Тренд 4. Нетворкинг как главная ценность
100% резидентов наших программ, с кем успевал общаться лично, дали обратную связь, что нетворкинг-мероприятия (включая выпускной демо-день) дают им большую пользу, чем любые другие форматы.
Иными словами, людям важно сообщество, ценная группа единомышленников. Своеобразный клуб по интересам, который поможет решить любой запрос.
Именно «община» способна максимально ускорить начинающего предпринимателя, выполнить функцию «акселератора». Главное — попасть в «свою» среду.
В сообществе быстрее проходят переговоры, проще подтягиваются ресурсы, многие процессы строятся на личном доверии, а не «в холодную», что экономит время и срезает косты.
Решение: то, к которому пришли топовые мировые акселераторы, о чем было сказано выше. Стать эпицентром «элитного круга», выстраивать клубную систему, поддерживать ценность своего «фэндома» для каждой категории участников. Перерасти из бренда акселератора в бренд качественного венчурного сообщества.
Это основные направления, которые я выделил по собственному опыту. Но подозреваю, что есть и другие возможные форматы, которые здесь не перечислены.
Например, независимый трекинг (когда проект находит себе индивидуального трекера за пределами акселератора), трансформация акселератора в фонд (профессиональное венчурное инвестирование) или частное создание и сопровождение образовательных программ в региональных вузах (где только запускается направление технологического предпринимательства).
Но это не тенденции, а скорее частные случаи.
Фото на обложке: Shutterstock / Peshkova
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Источник: brutals.ru
Зачем стартапы идут в акселератор?
Акселераторы являются сегодня связующим звеном между стартаперами, венчурными инвесторами, корпоративными и государственными заказчиками. Они помогают решить проблемы обеих сторон на инвестиционном рынке. Со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под ним подразумевают специальные программы, где с помощью отлаженных техник и инструментов оказывают содействие росту стартапа.
Пожалуй, ключевая проблема стартапа — это отсутствие или недостаток опыта на рынке инвестиций. Нередко команда обладает уникальной идеей, но ей недостаточно собственных ресурсов для создания и тестирования технологии. Бывает и по-другому: продукт уже готов, но у стартапа недостаточно компетенций для его внедрения и старта продаж. Чтобы реализовать идею, найти спонсоров, заключить контракт с корпорацией и выпустить проект на рынок, стартапы проходят программу акселерации. Она помогает создать и/или протестировать существующую бизнес-модель, «допилить» конечный продукт, а также получить содействие от коучей, менторов, экспертов и заказчиков программы.
Давайте пройдем по каждому из пунктов отдельно и раскроем топ-7 поводов для стартапа пойти в акселератор:
1. Экспертиза
Экспертиза, которую акселератор может дать стартапу, — это в первую очередь первоклассные эксперты рынка. Они сопровождают программу и могут передать свой опыт, в том числе став ментором. Во время прохождения акселератора каждый стартап получает личного ментора.
Участие в акселераторе дает вам отличный шанс встретиться с экспертами из самых разных индустрий, которые помогут вам определить и проработать слабые места вашего проекта и дадут действенные и актуальные советы. Так стартапы за три месяца проходят путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы. Качественный акселератор привлекает уникальных экспертов и за время программы может «оказать» стартапу экспертную оценку на десятки тысяч долларов.
Очень важно понимать, что тот объём экспертной поддержки, который стартапы получают в акселераторе, может стоить порядка десятки тысяч долларов, если переводить экспертизу в реальные деньги. Это огромное количество человекочасов высококвалифицированных специалистов.
2. Обучение и квалификация своей команды
Часто в команде отсутствуют необходимый опыт, навыки и компетенции: начиная с составления правильной бизнес-модели и работы с целевой аудиторией, маркетинга и продаж, заканчивая привлечением инвестиций. В свою очередь акселерационные модули помогают структурировать знания. Методология акселератора прежде всего состоит из экспериментов, а также итеративного, «гибкого» подхода к разработке технологии и тестированию бизнес-модели. Не нужно забывать и о другом преимуществе акселератора — его программе обучения. Многие акселераторы включают в себя образовательные программы: лекции, нетворкинг-часы, оценку рынков и demo-дни для того, чтобы научить стартаперов правильному ведению бизнеса, подготовке питчей, позиционированию и продвижению себя и своего продукта на рынке с максимальной эффективностью.
Акселератор ускоряет процессы тестирования гипотез, потому что учит стартап делать это правильно на основе передовых методологий. Другими словами, тот путь, который стартап проходит самостоятельно в течение 8-12 месяцев, в акселераторе занимает всего 2-3 месяца.
3. Нетворкинг
Одна голова хорошо, две лучше, а 15 голов могут решить практически любую задачу. Сочетание правильно подобранных людей и соревновательных элементов дает поистине взрывной рост проекту. Стартаперы могут договориться о сотрудничестве между собой. Пользу для молодых стартапов (особенно, если это первый стартап) трудно переоценить.
В короткое время предприниматели знакомятся с огромным количеством людей в индустрии и становятся частью коммьюнити. Акселераторы позволяют вам познакомиться с другими стартаперами, рыночными экспертами и инвесторами и получить полезные контакты на несколько лет вперед. По опросам фаундеров, записная книжка увеличивается в среднем на 30-50 новых полезных и ценных контактов, которые они получают во время работы акселерационной программы.
4. Единые цели в команде
Довольно часто мы видим внутреннюю расфокусировку, когда фаундеры тянут компанию в разные стороны и мечутся между сегментами B2B и B2С. Акселерационная программа помогает сфокусироваться на цели и результате, отсеять все ненужное и двигаться всем вместе, то есть ускоряет процесс. Но уже давно известно, что жизненный цикл стартапа — полтора года. Если за 18 месяцев стартапу не получается получить прибыль, найти инвесторов или добиться каких-то значимых результатов, то такой проект сгорает из-за своей нерентабельности. Акселератор помогает в разы быстрее протестировать и проанализировать идею и спрос, а также продукт и бизнес-модель, выявить и устранить недостатки, а в случае необходимости — переориентироваться и сменить курс.
Примерно у 30% стартапов, проходящих акселератор, кардинально меняется бизнес-модель, то есть они совершают так называемый pivot. Примерно у такого же количества происходит резкое изменение в метриках и показателях благодаря единым целям, фокусировке и отбрасыванию нерелевантных задач в рамках акселерационной программы (другие продукты, какие-то дополнительные активности, на которые стартап тратит дополнительное время и энергию).
5. Ресурсы
Акселератор дает стартапу площадку и широкий доступ к технологиям, лабораториям, оборудованию для тестирования своих гипотез. Проведение customer development, формирование и тестирование бизнес-модели и ее ценности для инновационного рынка, growth hacking — лишь то немногое, что может дать акселератор.
6. Новые возможности
Выход на потенциальных клиентов, инвесторов, в том числе и государственных заказчиков. Говорят, если на стартапе стоят печати известных акселераторов, отношение к стартапу совсем иное — и это действительно так. В качестве завершения программы большинство акселераторов устраивают Demo Day, куда они приглашают инвесторов и представителей корпораций, поэтому не стоит недооценивать возможность с ними познакомиться и представить свой проект — если не сейчас, то в будущем такие знакомства точно смогут вам пригодиться.
В одном из наших акселераторов в области Tech, за программу стартапы подписали договоры и сделали предпродажи почти на 10 миллионов рублей. Это очень хороший показатель для начинающих компаний.
7. Инвестиции
По итогам акселератора у стартапа есть высокий шанс на реальные финансовые вложения, крупные контракты и гранты, которые можно получить на развитие и рост своей технологии. Иными словами, если перед стартапом стоит цель стремительного роста и развития, а также быстрого выхода на рынок, прохождение акселератора может стать тем самым «волшебным пинком», который поможет вам сделать первый шаг на пути к успеху.
Говоря про инвестиции, мы стараемся вести статистику и общаемся с фаундерами стартапов, которые завершили наши программы. Благодаря аналитике можно сказать, что в течение 1,5 лет после акселератора около 30% стартапов, успешно завершивших программу, поднимают раунд инвестиций (это могут быть инвестиции от 100 $ долларов до нескольких миллионов). В качестве хорошего примера можно привести выпускников акселерационной программы PepsiCo Lab Accelerator — компанию E-Contenta (платформу распространения контента в формате нативной рекламы на базе AI). После окончания акселерационной программы стартап получил новый раунд инвестиций, открыл офис в Польше и работает над масштабированием продаж и партнерскими программами. За три года команда проекта успела поработать с такими известными брендами, как Beeline, Megafon, Whiskas и др.
Источник: spark.ru
Акселераторы: тренд или потребность общества?
На фоне молниеносного развития онлайн-образования, стартапов и венчурных инвестиций участие в акселераторах занимает не последнее место. Это неудивительно — учитывая какую пользу они приносят начинающим бизнесменам. Так что такое акселераторы — тренд или потребность общества?
Акселераторы различаются по своим структурным элементам, но разными способами решают одинаковые задачи — структурировать знания через обучение, оттачивать бизнес-модели, обзаводиться нужными контактами и масштабировать бизнес.
Четыре типа акселераторов
Стартап-акселераторы. Стартап — бизнес небольшой команды, иногда инновационный, которая создает продукт, еще не поставленный на поток. Как правило, у стартапов ощущается недостаток финансирования, технической базы, опыта в продвижении и организации производства, отсутствие условий для работы.
На государственном уровне для таких компаний предусмотрена поддержка в виде инкубаторов, где взращивают предпринимателей. А вот если проект уже имеет какую-то законченную форму, им могут заинтересоваться стартап-акселераторы. Для стартапа главной задачей становится привлечь внимание акселератора, потому что отбор идет на конкурсной основе.
Продолжительность акселерации ограничена во времени, программа обучения имеет четкие задачи, за ходом выполнения которых следят наставники. Впрочем, для всех очевидна и конечная цель — превратить стартап в бизнес и получить инвестиции. Акселератор также имеет возможность получить свою долю.
Образовательные программы без инвестиций за долю в проекте, но включающие плату за образовательную программу. Примером может выступать широко известный акселератор онлайн-школ. Там все просто. Любому желающему развиться в собственной нише дают инструменты, используя которые он может проработать и построить собственный онлайн-бизнес.
Корпоративные акселераторы. Как правило, участники таких акселераторов находят и развивают собственные продукты, исходя из целей определенной корпорации. Огромным плюсом для резидента такого акселератора является возможность использования инфраструктуры и технологий головной организации. А корпорация, помимо разработки новых инновационных продуктов, закрывает свои задачи по привлечению кадров и выращиванию будущих клиентов.
Акселераторы на «аутсорсе». В этом случае в большую компанию привлекается акселератор со стороны, который имеет четкую структуру, отлаженный программный продукт, подобранную команду и менторов. Компания имеет возможность обучать не только стартаперов, но и собственных сотрудников.
Многие компании и корпорации понимают потенциал работы с акселераторами и возможности масштабирования собственного бизнеса через работу со стартапами. И охотно идут на взаимодействие с молодыми командами.
Используйте возможности акселератора в собственном ВЭД-бизнесе!
В мире ВЭД нет какого-то универсального рецепта успеха. Здесь главное — всегда «держать руку на пульсе», следовать закону и избегать ошибок по нелегальной оптимизации бизнеса.
Специально для участников ВЭД был создан акселератор ACCELVED, который учитывает всю специфику внешнеэкономической деятельности и предоставляет не только образовательные программы, где всегда можно расширить базу знаний, но и оказывает экспертную помощь по решению конкретных бизнес-задач. Плюс это сообщество единомышленников и коллег по цеху, участников ВЭД. Окружение, которое будет поддерживать и продвигать к результатам. Если возникают сложности с непосредственным процессом работы с таможенными или контролирующими органами, всегда можно воспользоваться услугой «под ключ».
ACCELVED — особый вид акселератора, помогающий не только на стадии запуска ВЭД-бизнеса, но и в процессе работы с бухгалтерскими, финансовыми и юридическими темами. Он вместил в себя все особенности внешнеэкономической деятельности и стал умной платформой, которая позволяет использовать передовые идеи и разработки для участников ВЭД, где каждый участник может круглосуточно получать квалифицированную поддержку и оптимизировать свои бизнес-процессы законным способом.
Теперь участники ВЭД имеют возможность стать резидентами акселератора ACCELVED и извлечь выгоду от совместной работы.
Источник: chinalogist.ru