Диджеи и организаторы вечеринок Андрей Бычковский и Максим Янкович как-то заметили, что на их мероприятиях людей гораздо больше, чем было продано билетов. Оказалось, кассиры, вступив в сговор с охраной, торговали билетами «мимо кассы». Это и натолкнуло предприимчивых диджеев на идею бизнеса по производству браслетов, с которыми подобная схема будет невозможной.
И сейчас компания «Ленточка» контролирует весомую долю украинского и российского рынков. О том, как перспективная идея превратилась в успешный бизнес, порталу Biz 360. ru рассказал сооснователь «Ленточки» Андрей Бычковский.
Андрей Бычковский — серийный предприниматель из Украины. В прошлом на протяжении восьми лет профессионально занимался диджеингом. Во время музыкальной карьеры столкнулся с проблемой неконтролируемого входа публики на мероприятия.
После чего вместе с партнёром Максимом Янковичем запустил компанию «Ленточка» по производству и дистрибуции контрольно-пропускных браслетов. Кроме этого, Андрей Бычковский является сооснователем стартапа Poptop . fm ( uber -сервис букинга артистов на частные мероприятия) и куратором польского филиала сервиса Delfast (оперативная доставка малогабаритных заказов).
Бизнес для школьника l План браслеты #1
Как появилась «Ленточка»
Основатели «Ленточки» Андрей Бычковский и Максим Янкович познакомились задолго до того, как стали партнёрами по бизнесу. Оба они из Житомира, оба профессионально занимались диджеингом. Сработались, несколько раз выступали вместе, организовывали совместные вечеринки.
Во время проведения различных клубных ивентов Андрей и Максим столкнулись с проблемой неконтролируемого входа на мероприятие. Персонал и охрана, вступая в сговор, проводили в заведения много людей, что называется, «мимо кассы», зарабатывая таким образом на «левых» посетителях. Естественно, с организаторами и диджеями никто дополнительным гонораром не делился. Да и не очень позитивно такой расклад влиял на вечеринку – бывало, что вместо 200 человек в и без того тесный зал набивалось 400 тусовщиков.
Коллеги-диджеи стали думать, как решить проблему. В то время – в начале 2000-х — на Западе уже активно использовались браслеты для контролируемого входа на мероприятия. Бывая на зарубежных гастролях, Андрей и Максим познакомились с такой практикой — и решили что её нужно внедрить и у себя на родине.
Несколько лет закупали браслеты в Штатах — и продавали их администрациям клубов, среди коллег и знакомых. Потом, подсчитав, что в американское производство они уже вложили около полумиллиона долларов, решили, что более рационально будет открыть собственное производство. Так, в 2010 году в Житомире появилась первая в Украине фабрика по производству контрольно-пропускных браслетов.
Вот браслет на балет
Продукт, который на сегодняшний день приносит компании основной доход – это браслет из специального материала тайвек ( tyvek ), внешне напоминающего бумагу. Применяется он так: при оплате входа на тот или иной ивент, на руке посетителя закрепляется браслет, который подтверждает легальность пребывания человека на мероприятии.
«Сейчас мы раскручиваем новый тип браслетов – C inta. – рассказывает Андрей Бычковский. — Это наша собственная разработка. Продукт очень надежный и практичный, на него можно наносить различные графические изображения. Наши клиенты постепенно переключаются с t yvek-браслетов на C inta.
Было уже несколько случаев, когда мелкие фирмы-перекупщики различными способами пытались узнать, что это за материал такой волшебный. Случалось, что они звонили нашим клиентам и рассказывали, что эти браслеты и аллергию вызывают, и ожоги оставляют – чего только не выдумывали. Конкуренция везде, честная и нечестная, кто как умеет».
В Украине «Ленточка» покрывает более 90% рынка, в России – около 30%. Совокупная годовая выручка компании составляет $ 900 000
Потенциальные клиенты «Ленточки» – не только организаторы мероприятий, владельцы ночных клубов и прочие «воротилы шоу-биза». Сегодня такие браслеты используются и во многих других сферах – например, в медицине (маркировка в родильных домах и моргах), в спорте (проход на матчи и турниры) и т.д. Портрет целевой аудитории за несколько лет очень изменился, а сфера применения весьма расширил ась.
Экспансия в Россию
Первое производство в Житомире партнёры запускали на деньги, одолженные у друзей. Тогда это обошлось в 300 тысяч долларов. Нашли небольшое помещение, закупили необходимое оборудование, доработали его (в мире на тот момент никто не производил станки для печати контрольных браслетов), набрали сотрудников — и запустились. Практически сразу в товарный ряд добавили и сувенирную продукцию – значки, наклейки, магнитики и т.д.
Через два года, в 2012-м, «Ленточка» начала свою работу на российском рынке. «Ещё во время диджейской карьеры я познакомился с Вячеславом Шишкиным, который был промоутером в ночных клубах и занимался организацией вечеринок. – рассказывает Андей Бычковский. — Он постоянно возил меня на гастроли в Крым. И вот в очередной раз за очередным бокалом виски я предложил ему заняться моими браслетами и взять на себя российский вектор «Ленточки». Решили попробовать».
Для представительства компании выбрали Ростов-на-Дону, который одновременно совмещает в себе роль делового центра и мощного транспортного узла, за счёт чего сведены к минимуму проблемы с доставкой.
Сейчас среди российских клиентов «Ленточки» — бренды Bosco, Mercedes, Nissan, ФК «Ростов» и «Краснодар», «Формула 1», крупные музыкальные фестивали, гостиницы и ночные клубы. Но начиналось всё не очень гладко. Первый год работы «Ленточки» на российском рынке ушёл на то, чтобы изучить, как правильно продавать.
«Любой товар в продажах требует индивидуального подхода. – рассказывает Андрей Бычковский. — Наша продукция очень специфическая, существует немало тонкостей, которые являются ключевыми в продажах, их нужно учитывать. Бывало, что что мы теряли клиентов, потому что выбирали неправильную тактику. Например, ты звонишь днём директору ночного клуба, а у него, как это часто бывает, телефон в это время выключен. Потом глубокой ночью он включается на его владельца вываливается тонн смс «вам звонили…»
Он перезванивает, ругается, что его беспокоят в три часа ночи. Ты пытаешься ему объяснить, что звонил днём, что у тебя к нему предложение, но он и слышать ничего не хочет. В результате теряешь клиента на год–полтора из-за каких-то банальных недопониманий».
Путём проб и ошибок «Ленточка» научилась работать с российскими клиентами и сегодня компания «покрывает» 30% рынка страны. За это время бренд «нажил» себе двух крупных конкурентов из Москвы
«Живём мирно, иногда сотрудничаем, никакой агрессии друг к другу не испытываем – чисто здоровая конкуренция. – говорит Андрей. — Российский рынок настолько масштабный, что мы практически не пересекаемся. Мы основательно заняли Юг России, они – центр. Хотя у нас есть и московские заказчики, которые выходят на «Ленточку» через «Яндекс.Директ» или Google AdWords.
Помимо интернет-рекламы мы используем холодные звонки напрямую руководству компаний. Сложно представить, но сегодня многие управляющие заведениями не очень активно пользуются интернетом. Соответственно, вероятность того, что они попадут на нашу рекламу, низка. С ними работаем по старинке – с помощью телефона».
Как устроено производство
Фабрика «Ленточки» — это 500 «квадратов» производственных площадей. Главный элемент здесь — специальная машина, привезенная из Китая. Процесс производства происходит «в линию»: то есть, в машину загружается рулон материала — а на выходе получаются готовые браслеты. Затем на них наносят нумерацию с помощью промышленного нумератора и режут листы таким образом, что в каждом получается по 10 штук браслетов. Далее шелкотрафаретные станки наносят на браслеты логотипы заказчиков.
«Также у нас есть станок, который печатает логотипы на силиконовых браслетах. Это наше ноу-хау, потому что никто не владеет технологией, которая бы позволяла держаться краске на силиконе. Мы это всё доработали, благодаря чему стали лидерами в сегменте силиконовых браслетов» — говорит Андрей Бычковский.
Окно в Европу
В 2014 компания вышла на европейские рынки. Было решено делать это через Польшу – и в Варшаве была зарегистрирована компания Cintapunto для работы с европейскими заказчиками. Процесс входа на рынок получился быстрым благодаря облегченным процедурам регистрации и всевозможным программам поддержки малого и среднего бизнеса.
«До последнего времени каких-то разительных отличий от российских и украинских клиентов в работе с европейцами не отмечали. Однако недавно поняли, что европейцы уже неохотно используют tyvek -браслеты, а отдают предпочтение тканным. Поэтому сейчас мы запускаем новую линию по производству таких браслетов. В целом, клиент такой же, разве что богаче и, соответственно, требовательнее. Уж очень поляки любят заключать контракты по поводу и без: даже минимальные партии должны быть прописаны в специальных договорах» — рассказывает Андрей.
Выход на новые рынки компания пока не планирует, главная задача сейчас – закрепиться в Европе, покрыв 50% рынка.
Команда
Мозг и движущая сила компании – отцы-основатели Андрей Бычковский и Максим Янкович. Они задают стратегию развития компании, генерируют идеи, ищут новые точки роста. Есть в «Ленточке» и ещё два учредителя, которые занимаются не управленческими процессами, а контролем и организацией производства. Остальной штат компании – три бухгалтера, менеджеры по продажам и сотрудники фабрики. Всего в «Ленточке» работает 30 человек.
Источник: biz360.ru
Фитнес-браслет: суть приспособления, основные функции, правила выбора, отзывы
Фитнес-браслеты сейчас на пике своей популярности. Яркие, стильные часы можно увидеть на руке многих людей, которые бегают, плавают или просто ходят.
Однако есть те, кто еще не понимает, что такое фитнес-браслет, и зачем он нужен. Это умные устройства, которые будут полезны представителям обоих полов, любых профессий, а также разных возрастов.
Они помогают контролировать состояние организма, лучше понять, как он работает, приобщиться к здоровому образу жизни.
Но перед покупкой трекера нужно знать, какие они бывают и на что обращать внимание при выборе.
В чем суть приспособления
Браслет для фитнеса (трекер, Smartband) – это устройство со встроенными датчиками, которое помогает отслеживать общее состояние организма и двигательную активность человека. Кроме того, гаджет показывает пользователю реакцию его организма на нагрузку, помогает следить за прогрессом. Не все знают, что такое устройство помогает начинающим атлетам и просто активным людям подобрать подходящий вид нагрузок, правильно чередовать режим бодрствования и отдыха. Теперь в общих чертах становится понятно, что такое фитнес-трекер и зачем он нужен.
Выглядят фитнес-браслеты как небольшие ободки или клипсы. Интересно, что такое устройство, в зависимости от конструкции, можно носить на руке, шее, плече, одежде, ремне, лодыжке или обуви. Фитнес-браслет может иметь дисплей или нет. Не все люди понимают, зачем он нужен. На экране отображается информация об активности пользователя, например, пройденные шаги, частота пульса, потраченные калории и т.д.
Важно! “Умные” часы без экрана дольше работают в автономном режиме, но имеют меньше функций. Устройства с дисплеем нужно чаще подзаряжать, но их возможности намного больше.
Кроме того, спортивные часы выглядят стильно, что немаловажно для модников.
Таким образом, суть фитнес-браслета в том, что он контролирует здоровье пользователя, помогает ему стать ближе к идеалу.
Поле того как вы поняли, что такое фитнес-трекер, нужно выяснить, зачем он нужен.
Обязательно посмотрите:
Зачем нужен гаджет мужчинам и женщинам: основные функции
Фитнес-браслет нужен не только профессиональным спортсменам, но и офисным работникам, студентам, которые большую часть времени проводят сидя. Срочно усвоить, что такое трекер для фитнеса и зачем он нужен, необходимо людям, которые хотят похудеть, подтянуть тело, быть более активными, контролировать здоровье.
Специалисты различают такие основные функции фитнес-браслета:
- считает шаги, пройденное расстояние, напоминает о длительном бездействии. С помощью акселерометра (датчик для измерения ускорения) пользователь узнает, сколько шагов он прошел, какую дистанцию, сколько времени на это потрачено, калорий сожжено. С каждым днем вам будет хотеться увеличивать свои показатели, что положительно скажется на фигуре. При длительном сидении трекер начнет вибрировать, побуждая вас встать и провести зарядку или пройтись;
Это интересно! Некоторые фитнес-браслеты позволяют поделиться своими спортивными достижениями с друзьями и посмотреть на их результаты. А дух соперничества, как известно, творит чудеса!
- отслеживает сон, вовремя пробуждает. Хорошее самочувствие и здоровье человека зависят от того, как он спит. Если на ночь не снимать гаджет с руки, то утром он покажет, сколько длился глубокий/поверхностный сон, проанализирует данные и даст рекомендации, как улучшить его качество. А благодаря «умному будильнику» устройство будит вас вибрацией в фазе быстрого сна;
- измеряет пульс. Благодаря встроенному пульсометру, трекер позволяет определить частоту сердцебиения, что очень важно во время тренировок. О превышении допустимого предела устройство оповестит пользователя вибрацией;
- стимулирует следить за питанием. Гаджет подсчитывает сожженные калории во время физической деятельности. Есть модели с дневником питания. Чтобы его вести, нужно отсканировать штрих-код блюда или потребляемых продуктов, тогда появится информация о пищевой ценности, а в приложении будут показаны графики о потраченных, а также потребленных калориях;
- заменяет личного тренера. С помощью фитнес-браслета можно вести календарь тренировок. А благодаря опции Smart coach, можно улучшить спортивные результаты. В трекере есть все ресурсы для достижения своих целей.
После изучения основных функций становится понятно, что такое фитнес-трекер и зачем он нужен.
Но есть еще несколько интересных опций, которые делают фитнес-браслет еще более полезным:
- Оповещения. После сопряжения со смартфоном на экран гаджета будут приходить уведомления о звонках и SMS, а также сообщения от соцсетей или мессенджеров.
- GPS-поддержка. Продвинутые модели способны четко определять координаты, записывать маршрут, сопоставлять его с картами с помощью смартфона.
- Автономная работа. Некоторые фитнес-браслеты могут работать без подзарядки несколько месяцев. Как правило, чем больше функций у трекера, тем чаще его нужно заряжать.
- Водостойкость. Дорогие модели продолжают работать даже в воде, обычно в них предусмотрена функция «Плавание в бассейне». Но большинство трекеров просто защищены от брызг, пыли, а опускать в воду их нельзя.
Дизайн фитнес-браслетов отличается, например, классические модели подходят для повседневного и делового стиля, яркий трекер можно надеть на тренировку, вечеринку, пляж. Любой человек сможет подобрать подходящий вариант. А экран многих моделей устойчив к загрязнениям, поэтому справиться с отпечатками пальцев на дисплее будет легко.
Какие бывают устройства, и чем они различаются
На рынке спортивных товаров представлены фитнес-браслеты и смарт-часы. С назначением первых устройств мы уже разобрались, но что такое “умные” часы и зачем они нужны, еще необходимо понять.
Мало кто знает, что фитнес-браслеты делят на 2 группы:
- Трекеры – это гаджеты с ограниченным количеством опций, например, измерение ЧСС, шагов, отслеживание сна. Они представлены в виде тонких ремешков, часов, клипс. Некоторые модели влагоустойчивые.
- Смарт-браслеты – это многофункциональные гаджеты. Список базовых опций дополняется индикацией звонков, СМС, оповещениями, GPS. Большинство моделей имеют экран.
Теперь вы знаете, что такое трекеры и “умные” браслеты, а также зачем они нужны.
Смарт-часы совмещают функции часов, фитнес-браслета, это, по сути, маленький компьютер. Если устройство используется в паре со смартфоном, тогда оно показывает звонки,СМС, применяется для голосового управления, запускает приложения на мобильном устройстве и т.д. Также “умные” часы могут использоваться самостоятельно, с их помощью можно звонить, отправлять SMS, фотографировать, воспроизводить аудиофайлы и т.д.
Это интересно! По назначению различают общецелевые, спортивные “умные” часы. Первые обладают базовыми функциями, имеют доступ к интернету, синхронизируются с телефоном, вторые дополняются спортивными функциями.
Теперь вы знаете, что такое смарт-часы и зачем они нужны.
Главные отличия браслетов и часов для фитнеса:
Чтобы измерить пульс, посчитать шаги, калории, нужно включить соответствующую функцию на смартфоне.
Все настройки проводятся через дисплей.
Будильник работает хорошо, спать с часами удобно.
Будильник функционирует хорошо, но спать с массивными часами соглашаются не все.
Можно увидеть, кто звонит, иногда отклонить вызов.
Транслируют звонки, позволяет принять/отклонить их.
Извещают о СМС, в некоторых моделях позволяют прочесть оповещение.
Можно прочитать SMS, а также ответить прямо с экрана.
GPS-трекер есть в дорогих моделях, работает хорошо.
Отлично прокладывает маршруты, отправляет координаты на телефон.
За работу отвечает микропрограмма.
Функциональность обеспечивает операционная система.
Автономная работа возможна в среднем до 1 месяца.
Срок автономной работы – от 1 до 2 дней.
Имеет легкий вес, не мешает вести активную жизнь.
Тяжелые и габаритные.
Все функции ориентированы на спорт, здоровый образ жизни.
Обладает спортивными функциями, позволяет управлять аудио-, видеоплеером на телефоне, проводить платежи, связывается с другими смарт-устройствами.
Теперь вы знаете, зачем нужны оба гаджеты, какими они обладают функциями, и сможете сделать выбор.
Какой лучше выбрать
Выбор спортивного гаджета зависит от целей человека. Чтобы подобрать подходящее устройство, нужно определить главную цель, например, похудение или повышение тонуса мышц. После этого следует внимательно изучить функции гаджетов.
Функционал трекеров для похудения достаточно широкий. Можно приобрести гаджет с большим количеством опций, например, подсчет калорий, шагов, пульса и т.д. Главное, чтобы девайс мотивировал на постоянное улучшение спортивных результатов.
Спортивные гаджеты тоже должны иметь много датчиков, которые будут отслеживать важные показатели, например, частоту сердцебиения, шаги, фазы сна. Лучше покупать устройства, которые позволяют выбирать разные режимы тренировок.
Сначала стоит обращать внимание на основные функции, а потом на дополнительные, например, отображение уведомлений.
Для занятий спортом
Если вы регулярно занимаетесь спортом, то выбирайте фитнес-браслет с таким набором функций:
- шагомер;
- подсчет сожженных калорий;
- отслеживание частоты пульса;
- статистика активности во время разных видов физической активности;
- мониторинг сна.
В первую очередь гаджет должен отслеживать движения пользователя, для этого в нем должен быть встроен акселерометр (датчик направления движения), гироскоп (определяет местоположение носителя, учитывает скорость перемещения), альтиметр (определяет высоту, например, во врем прыжка). Чем больше датчиков в гаджете, тем больше информации об активности пользователя он даст.
Интересно! Стандартный фитнес-браслет подойдет практически для всех видов спорта: бег, легкая, тяжелая атлетика, плавание. Правда, в последнем случае стоит выбирать влагозащищенные устройства с классом защиты IP67/68. Гаджеты в форме клипсы больше подойдут для бегунов.
Для активных занятий спортом можно подобрать как недорогие фитнес-трекеры с базовыми функциями, так и более продвинутые многофункциональные гаджеты:
- Huawei Fit больше подойдет для бега.
- Fitbit Flex 2 можно использовать для разных видов тренировок, в том числе для плавания.
- Asus ZenWatch 3 – это смарт-часы, которые подходят для серьезных спортсменов, так как они выдерживают любую нагрузку.
- Garmin Vivosmart HR заставит вас больше двигаться.
- Xiaomi Mi Band 2 – это экономный, многофункциональный браслет, который подойдет для начинающих спортсменов.
Если вы серьезно занимаетесь спортом, то выбирайте специализированные спортивные девайсы.
Для похудения
Устройство для похудения должно обладать такими функциями: подсчет шагов, ступенек, пройденной дистанции, отслеживание сердечного ритма и сна и т.д. Кроме того, важно установить специальное приложение на девайс, которое помогает составить диету и план тренировок, например, Калорийка, Yazio, Lifesum. Эти программы подходят практически для всех фитнес-браслетов. Они помогают корректировать рацион с учетом физической нагрузки.
Лучшие браслеты для похудения:
- Fitbit Flex подходит для людей, которые занимаются бегом и кардионагрузками.
- Jawbne UP3 позволяет не только худеть, но и следить за здоровьем.
- Garmin Vivosmart HR имеет много функций, которые помогают похудеть (считает пульс, шаги, расстояние, калории и т.д.).
- Sony Smartband 2 помогает быстрее сбросить вес.
Эти устройства помогут быстрее достигнуть цели, сделать тело более стройным и подтянутым.
Самые популярные модели
Чтобы выбрать качественный фитнес-браслет было легче, нужно изучить список лучших спортивных гаджетов:
- Xiaomi Mi Band 3 способен работать без подзарядки около месяца, имеет яркий экран, на котором отображаются все важные параметры тренировок, оповещения. Он водонепроницаемый, позволяет управлять музыкой на телефоне.
- IWOWN i5 Plus простой, компактный, обладает базовыми функциями (считает шаги, калории, пробуждает, показывает уведомления), а также позволяет управлять камерой телефона. Однако пульсометр отсутствует.
- Garmin Vivofit 3 обладает только базовыми функциями, однако он способен работать в автономном режиме на протяжении года. Он имеет точный шагомер, не боится воды, напоминает о бездействии.
- Lеnovo Watch 9 компактный, водонепроницаемый, считает калории, пульс, шаги, отслеживает сон и т.д.
- Samsung Gear Fit 2 Pro позволяет принимать/отклонять звонки, позволяет погружаться в воду на 50 м, управлять аудиоплеером и т.д.
- Xiaomi WeLoop Hey S3 работает без подзарядки на протяжении 30 дней (без GPS), водонепроницаемый, позволяет контролировать воспроизведение музыки и многое другое.
- Huami Amazfit Bip работает без подзарядки около 45 дней, имеет яркий сенсорный экран, на котором отображается информация о физической активности, не боится воды.
Это лучшие фитнес-браслеты, которые помогут приобщиться к здоровому образу жизни.
Как выбрать подходящий
Чтобы сделать правильный выбор спортивного гаджета, нужно учитывать следующие нюансы:
- Определитесь с целью, например, при похудении выбирайте простые устройства с шагомером и подсчетом калорий.
- Определитесь со списком функций. Для начинающих спортсменов подойдут гаджеты с базовым набором функций, а профессиональным атлетам важны дополнительные опции, например, GPS-датчик, барометр, люксметр и т.д.
- Защита от влаги и пыли. Эта функция нужна людям, которые постоянно носят девайс или часто плавают в бассейне.
- Совместимость с телефоном. Узнайте, синхронизируется ли фитнес-браслет с вашим смартфоном.
- Время автономной работы.
- Наличие экрана.
Также обращайте внимание на дизайн фитнес-браслета, этот параметр зависит от личных предпочтений.
Стоит ли покупать
Большинство пользователей довольны покупкой фитнес-браслета, они отмечают стильный дизайн устройств, возможность следить за физической активностью, получать оповещения с телефона и т.д. Например, Huawei Color Band A2 отлично выглядит, удобный в применении, быстро работает, но есть проблемы с точностью измерения пульса и некоторыми приложениями:
Про Xiaomi Amazfit Cor пишут, что это многофункциональный трекер, который отлично справляется со своими функциями, показывает погоду, долго работает в автономном режиме:
Много пользователей довольны работой Xiaomi Mi Band 3 (в том числе бывшие владельцы Mi Band 2):
Интересно! Согласно большинству отзывов, фитнес-трекер – это полезный аксессуар с небольшими недостатками.
Полезное видео
Основные выводы
Теперь вы знаете, что такое фитнес-браслет, и зачем он нужен. Эти устройства помогают следить за физической активностью, прогрессом, корректировать тренировки и питание согласно полученным результатам, контролировать состояние здоровья. В продаже есть трекера, фитнес-браслеты и смарт-часы. Для похудения нужно выбирать простые устройства с шагомером и подсчетом калорий.
При серьезных занятиях спортом необходим гаджет с большим количеством датчиков, которые дадут больше информации об активности. При выборе устройства нужно обращать внимание на такие нюансы: цель, функции, совместимость с телефоном, автономность, наличие экрана. По отзывам пользователей, фитнес-браслеты – это надежные помощники, которые помогут вести здоровый образ жизни и быть в тренде.
Источник: gercules.fit
Красная нить успеха: как саратовский стартап заработал миллионы на браслетах желаний
Спикерам II ежегодной конференции «Стартап-Саратов 2018», организованной Центром поддержки предпринимательства Саратовской области было, что рассказать аудитории.
Первый агрегатор стартапов Саратовской области «Первый Час» представил 23 ноября своим слушателям как приглашенных звезд, так и собственных воспитанников. Безусловно, самой яркой была история успеха интернет-магазина «Все исполнится!», начало которой положил микробизнес любимой девушки студента саратовского филиала РАНХиГС Ярослава Еремина.
Девушка плела так называемые браслеты желаний, а Ярослав к тому времени имел два проекта: танцевальную студию и шоу-группу, которая показывала представления в школах и детских садах. Однако подруга студента в разы обгоняла по выручке своего кавалера.
— Как и всякого нормального мужчину, меня это начало напрягать, и я предложил своей девушке создать канал сбыта ее изделий, а прибыль делить пополам, — начал рассказ Ярослав.
Браслеты желаний – нити с изящной безделушкой — сегодня легко найти на любом лотке hand made, но три года назад это был сравнительно новый интересный продукт. Тем более, что завязывать браслет мечты на тонкой девичьей ручке полагается важному в жизни барышни человеку. А когда нить естественным образом рвется спустя некоторое время, считается, что желание сбылось.
По словам Ярослава, целевой аудиторией браслетиков являются девушки и женщины в возрасте 23-35 лет, планирующие выйти замуж или замужние, студентки на попечении родителей, а также представительницы прекрасного пола старше 35-ти, интересующиеся психологией.
Для браслетов желаний была открыта точка в одном из закоулков недалеко от проспекта Кирова, и несмотря на очень запутанную локацию, продукт продавался в хороших объемах. Кроме того, Ярослав договорился с одной федеральной сетью, и продукт выстрелил самым фантастическим образом. После успеха продаж в Саратове браслеты желаний начали продавать все магазины сети. Так саратовский hand made мощно выдвинулся сразу в 36 городов.
Но был еще аккаунт в Инстаграме, где сейчас у браслета на красной нити 170 тыс. подписчиков, а начиналось все с 15-17 тысяч. Ярослав застал момент становления Инстаграма, когда действовала почти бесплатная программа, автоматически подписывающая все новых членов. Заказчик шел и через рекламу, которую студент саратовского филиала РАНХиГС прозорливо размещал у топовых блогеров, звезд интернета и лидеров мнений.
Кроме того, приносило плоды и сотрудничество с федеральной сетью, которая дала оптовых партнеров. И когда оптовое направление по выручке в 1,5 раза превзошло розницу, которой занималась подруга, Ярослав перестал переживать по поводу разницы в доходах.
Сегодня за продвижение в соцсетях и Инстаграме отвечают специальные подрядчики, товар расходится по всей стране со склада в Стерлитамаке (Башкортостан), а всю страну оплетают браслетами желаний всего три мастерицы.
Цифры по динамике продаж спикер не назвал, но с некоторых пор его бизнес держится не на одних только браслетиках.
В продажу запущена уже целая линейка товаров желаний: дневник мечты, мотивирующие подушки и игрушки. По словам Ярослава Еремина, все производится в Саратове, а в фирмах, которые сформировались в ходе реализации и расширения проекта, занято более 20 человек.
Нельзя сказать, что все в проекте было всегда хорошо и прекрасно. В новогоднюю кампанию 2017 года выручка всех бизнесов интернет-магазина «Все исполнится!» достигла более 5,5 млн рублей, на тот момент только на продвижение в Инстаграме компания тратила 300-500 тысяч рублей в месяц. Эти вложения хорошо себя оправдывали, и Ярослав задумал масштабирование бизнеса.
Заняв деньги у знакомых предпринимателей, заложив свои квартиру и машину, Ярослав вложил в продвижение через Инстаграм 4,5 миллиона рублей.
— Для меня был сильнейший удар, когда я понял, что эти инвестиции себя не оправдали. По итогам предновогодней кампании 2018 года выручка составила 9 млн рублей, но когда я выплатил проценты своим кредиторам, подсчитал затраты на доставку, то денег у меня осталось столько же, сколько при обычном объеме инвестирования.
Тем не менее, бизнес молодого предпринимателя совершил рывок в 2018 году благодаря одной простой, в общем-то, вещи. Был переформатирован отдел продаж, проанализированы результаты коммуникаций в чате.
Основные продажи «товаров мечты» шли именно через чат, при этом со 100 заявок продажами заканчивалось порядка 15-ти. А благодаря внедрению специального сервиса потенциальный клиент получал напоминалки через каждые сутки, и от этого продажи выросли до 45%.
Сегодня эффективно работают все каналы продаж как основного товара, так и сопутствующей группы. Более того, «Все исполнится!» предлагает и франшизы с гарантированным доходом. Рентабельность бизнеса Ярослав Еремин оценивает в 30%. Несмотря на то, что браслеты желаний в массовом сегменте можно купить даже дешевле 100 рублей, товар «Красной нити» в цене от 350 до 1350 рублей находит свою аудиторию.
Создатель бизнеса считает, что дело в хороших комплектующих, продуманной упаковке, качественном сервисе. По словам предпринимателя, конкуренты сначала с энтузиазмом берутся повторить успех, но через несколько месяцев сходят с дистанции.
Источник: www.business-vector.info