Что такое бизнес через посредников

В тизерной, контекстной и баннерной рекламе за каждый клик площадка получает вознаграждение, а рекламодатель – +1 посетителя. Но какой смысл спускать бюджет на переходы, если нет совершенных целевых действий?

Если продвигать продукт самостоятельно, вы вложите кучу времени и усилий, которые могут не окупиться. Без профессиональных навыков или специалиста в штате велика вероятность получить высокий процент отказов.

Лучшее решение – привлечь посредника. Многие используют CPA-сети, так как это возможность открыть большие объемы качественного трафика. При этом вы оплачиваете результаты лидогенерации, а не работу по их достижению.

Подробнее о том, что такое CPA-продвижение и как его организовывать – в этой статье.

Арбитраж трафика

Арбитражник (аффилиат, адверт) – это тот, кто продвигает продукт компании за вознаграждение. Его задачи:

• Вложить собственные средства в привлечение лидов. Это выгодно для обеих сторон: рекламодатель не тратит ни копейки до того, как получает лида, а специалист зарабатывает деньги за каждую конверсию;
• Найти пользователей, которых заинтересует товар / услуга – купить трафик на бирже или самостоятельно генерировать;
• Создать высококонверсионную рекламу. Формулировки объявлений – на его усмотрение.

Так выглядит формула заработка арбитражника:
Прибыль = (Затраты на приобретение / привлечение) – (Сумма за перепродажу).

Сколько Зарабатывает Посредник без вложений?

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует – установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

У каждого аффилиата – своя ссылка с уникальным идентификатором. По нему рекламодатель отслеживает совершенные целевые действия.

Арбитраж трафика: как заработать с помощью партнерских программ

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action – оплата за действие) отражает принцип арбитража.
Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников – CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии – 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.
Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Далее – подробнее о роли участников в процессе.

Как зарабатывать на посредничестве в интернете

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера – фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

• Выкупают место под установку CPA-кодов на подходящих сайтах. Чаще всего это ресурсы, не связанные с бизнесом, но привлекающие миллионы посетителей;
• Используют email-базы;
• Размещают рекламу на тематических или узкотематических ресурсах;
• Размещают рекламу в сообществах ВКонтакте, популярных блогах, форумах;
• Работают с контекстом – Яндекс.Директ, Google AdWords, чаще РСЯ и КМС Google.

Рекламодатели не контролируют действия специалиста, его задача – выплачивать вознаграждение за лидогенерацию.

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное – выполнение призыва к действию.

Рекламодатель точно знает, что платит за результат.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное – чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне – другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости – так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Далее – основные форматы CPA-продвижения с примерами.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

Тизерная реклама – это не только «желтые» новости, звездные диеты и сомнительные препараты для увеличения груди и восстановления потенции. Эти объявления продвигают ходовые дешевые товары и услуги, рассчитанные на широкую аудиторию: одежду, телефоны, косметику, бытовую химию, продукты питания и т.д.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком – скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Классическая медийная реклама:

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт – почитать новости, скачать музыку и т.д., – а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия – всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг – как прокат авто:

Если тематика сложная (медицина), клиентам нужно время почитать об услуге в интернете, разобраться и выбрать, что именно ему нужно. Здесь ClickUnder мало поможет.

Поп-апы

Всплывающие рекламные окна:

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая – 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Всплывающие окна на сайте: руководство по применению

Места размещения рекламы

Дорвеи

Веб-мастер создает агрегатор, на котором размещает объявления разных товаров – от галстуков до кроссовок. Эта страница работает под несколько поисковых запросов и направляет трафик на ресурс рекламодателя.

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице – предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи – не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Такие сервисы занимают высокие ранги в поисковой выдаче. Здесь можно найти предложение парикмахерской не только по запросу «Купон на стрижку», но и «Стрижка недорого». Охотников за халявой полно, поэтому купоны приносят до 30% продаж с СРА-канала.

Рекламодатель сам определяет, сколько готов отдать за новые контакты. Это примерно 7–10% от маржи.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Здесь работает все – от обзоров влогеров до посева в сообществах.

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Веб-мастер публикует рекламные посты в собственных или договаривается с модераторами сторонних тематических сообществ. Либо это таргетированная реклама с помощью боковых тизеров и промо-постов.

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Их создают сами рекламодатели, чтобы рассказать о продукте и мотивировать к покупке. Важно, чтобы предложение было простое и понятное и вызывало wow-эффект, как в примерах:

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

И, конечно, эффект FOMO (страх упустить выгоду):

Советы по конверсионному лендингу ищите также в статье:
Лендинги с высокой конверсией, 9.5 заповедей хорошего лендинга

Рекомендации для веб-мастеров

• Следите, чтобы тематика площадок не навредила имиджу продукта и компании.
• Осторожно с мотивированным трафиком – конкурсы и розыгрыши привлекают любителей халявы. Ограничьтесь целевой аудиторией. Например, розыгрыш корма для домашних животных стоит продвигать на ресурсах о здоровье питомцев и уходе за ними. Или нацеливать ретаргетинг на подписчиков похожих сообществ в соцсетях:

Рекомендации для рекламодателей

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров – чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача – найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

Рекламодатель отдает процесс лидогенерации на аутсорсинг и платит фиксированную ставку за конкретный результат: заявку, подписку, установку и т.д.

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!
Похожие статьи

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Опубликовано редакцией Yagla
Читайте ещё статьи по этой теме

Что такое Планировщик эффективности Google Ads и как его использовать Статья

В интерфейсе Google Ads появился отдельный инструмент для планирования результатов – Планировщик эффективности. С помощью него можно планировать рекламные расходы и прогнозировать, как изменения в кампаниях отразятся на ключевых показателях и общей эффективности аккаунта.

Скорая помощь при выгорании аудитории Статья

Замечали ли вы, что в определенный момент рекламная кампания перестает приносить желаемые результаты? Хотя вы ничего не меняли, а раньше всё шло вполне успешно. Вероятная причина этому – выгорание аудитории.

Почему нет конверсий: 5 стратегических ошибок посадочных страниц Статья

Вы создали посадочную страницу, продумали дизайн до мелочей, всё выглядит круто, трафик приходит целевой, но конверсий нет? Залезть к посетителям в голову и понять, почему они не совершают целевое действие (заявку, звонок, заказ), невозможно. Но можно из практики выделить основные ошибки, которые, как правило, присутствуют на лендингах с низкой конверсией.

Показать ещё
Написать комментарий
Обсуждаемое

Возвращение Google Мой бизнес и отзывов в Google Картах. Как и зачем работать над профилем компании и ее рейтингом? Статья

Весной 2022 года у компаний из России и Беларуси пропала возможность использовать Google Карты для бизнеса. Пользователи из этих стран не могли ни добавить на Карты новую компанию, ни оставить отзыв на уже существующую — заявки не проходили модерацию. 13

Тексты и креативы для таргета. Советы от специалиста Статья

Основные изменения. undefined. 11

Какие дополнительные услуги может оказывать таргетолог Статья

В первую очередь хочу рассказать о таких сервисах, как ZaleyCash и GetUniq. На самом деле, их больше, но эти наиболее популярны. 7

Окупаемый трафик для инфобизнеса из Яндекс.Директ Статья

Сначала расскажу, почему важно работать с окупаемостью. Ответ очевиден.

Центр конверсий в Яндекс Директе. Как с ним правильно работать? Статья

Центр конверсий – это единое окно для работы со всеми конверсиями, которые происходят в рамках бизнеса. .

Пакетные стратегии в Яндекс.Директ. Инструкции по использованию Статья

Эта стратегия сама по себе гениальна, по пока не так гениально работает. Поэтому есть некоторые нюансы, на которые стоить обратить внимание, чтобы она ожила и начала работать.

Источник: yagla.ru

Создание сети посредников

Производитель может продавать свою продукцию самостоятельно или прибегнуть к помощи сети посредников. В любом случае, важно выбрать оптимальный путь, по которому товары доходят до конечных потребителей.

Дистрибьюция, или распределение, — это одно из средств политики сбыта компании. Каждый производитель стремиться доставить свой товар конечному потребителю самостоятельно или через посредника.

Прямой контакт производителя и потребителя предполагает непосредственно доставку товара покупателю. Этот способ позволяет компании самостоятельно управлять процессом движения товаров и получать четкую обратную связь от потребителей.

В процессе развития каждой компании наступает момент, когда возникает необходимость доверить сбыт сторонним организациям. Это происходит в случае, если производитель уже не может справиться со всем объемом работы самостоятельно. Значительное число производителей пользуется услугами посредников – сбытовых агентов, розничных продавцов, дилеров.

Чтобы эффективно осуществлять распределение товаров, нужно четко ответить на вопрос: «Зачем вашей компании нужна сеть посредников?». Чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать:

• какой уровень услуг по распределению вы обеспечиваете в данный момент;
• насколько сильно предполагаемый уровень обслуживания повлияет на уровень спроса;
• какие дополнительные затраты потребуются для улучшения уровня оказываемых услуг;
• насколько затраты на распределение могут быть возмещены возросшим доходом, полученным от возросшего спроса.

Сеть посредников может помочь компании решить целый ряд задач:

• увеличить объем продаж компании за счет того, что партнеры будут осуществлять продажу ваших товаров по своим клиентским базам, которые не пересекаются с вашей;
• снизить затраты компании на осуществление продаж в определенных сегментах рынка (возможно, работа с клиентами в других городах обойдется вам дороже, чем местной компании);
• вытеснить конкурентов с рынка путем организации эффективной маркетинговой поддержки с участием партнеров в своих сегментах и представления вашей продукции в большем числе торговых точек.

Предположим, вы решили сэкономить, не создавать целую сеть посредников, а просто заключить формальный договор о партнерстве, который не потребует от вас финансовых вложений. В этом случае будьте готовы к негативным последствиям такого шага.

Партнер будет использовать имидж вашей компании: упоминать ее название, ссылаться на опыт работы, на высказывания сотрудников и публикации в прессе, решая при этом задачи собственного бизнеса.

Партнер будет давать клиенту обещания от имени вашей компании, например, если вы собираетесь выпустить новый продукт, то партнер пообещает своим клиентам, которые в нем заинтересованы.

Часть потенциальных клиентов никогда к вам не попадут после общения с партнером. Вы сами поступили бы точно так же, если бы получили у партнера некоей компании всю необходимую информацию.

Итак, если вы планируете взять кого-то в партнеры, четко поймите, для чего вам это нужно. Нужно не им, а вам.

Если возможные сложности вас не остановили и ожидаемый положительный результат от партнерства перекрывает возможные отрицательные последствия, можно рассматривать существующие каналы распределения.

Источник: prodawez.ru

Как компании продавать больше с помощью партнерского маркетинга

Как получить лиды из соцсетей, если у вас нет групп? Как в несколько раз увеличить трафик с площадок, где вы даже не представлены? Отвечу — с помощью партнерского маркетинга. В этой статье расскажу, что такое партнерский маркетинг и как компании его использовать в своей стратегии продаж.

Содержание:

• Что такое партнерский маркетинг
• Преимущества маркетинга партнерских отношений
• Недостатки партнерского маркетинга
• Виды партнерского маркетинга
• Партнерские сети
• Программы лояльности
• Подарки и акции
• Совместный контент
• Инфоподдержка
• Как построить эффективный партнерский маркетинг
• Отслеживать каждого приходящего покупателя
• Работать с проверенными партнерами
• Не брать слишком много партнеров
• Маркетинг партнерских отношений и email рассылка
• Что стоит запомнить

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг или affiliate marketing — это продвижение через посредников по взаимной выгоде. В процессе участвуют две стороны: компания, которая продает свой товар или услуги, и ее партнер, который будет этот товар или услуги продвигать по своим каналам.

Партнером при этом может быть кто угодно: от рядовых маркетологов до блогеров и целых компаний. Партнер рекламирует определенные услуги или товары компании и за это получает бонус. Бонус может быть в виде комиссии от суммы продаж, оговоренного вознаграждения за нужное действие клиента и даже просто взаимного пиара.

Преимущества маркетинга партнерских отношений

Во-первых, аффилиативный маркетинг — это экономия денег. Если работать с партнерами по модели CPA — cost per action, то платить вы будете только за нужные вам лиды или уже совершенные покупки. Во-вторых, это экономия времени. Вам достаточно найти партнеров и оговорить условия сотрудничества, а остальная работа уже лежит на них.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Недостатки партнерского маркетинга

Отдавать работу в чужие руки — это всегда риск. Партнер может подпортить вашу репутацию, если будет использовать не совсем честные и «базарные» методы продвижения вроде кликбейтной тизерной рекламы. Или может просто разорвать договоренность: вы на этом потеряете в лучшем случае время, в худшем — деньги и репутацию.

Виды партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг по сути можно разделить на две группы. Первая — работа через партнерские сети, это специальные сайты-агрегаторы, где партнерами могут выступать маркетологи, владельцы сайтов, блогеры и так далее.

Вторая группа — это работа напрямую с компаниями-партнерами. Вы находите площадку, на которой есть ваша целевая аудитория, и сотрудничаете непосредственно с площадкой: например, делаете совместный контент с элементом рекламы.

Партнерские сети

Когда говорят о партнерском маркетинге, то обычно имеют в виду сети, или просто «партнерки» в народе. Так что о них расскажу подробнее всего.

Партнерская сеть — это сайт-агрегатор, на котором могут регистрироваться рекламодатели и исполнители-вебмастера. Рекламодатель дает задание и условия оплаты: например, разместить на сайте ссылку на товар, а оплата исполнителя будет считаться по количеству кликов на нее.

Вы наверняка встречали такие партнерские ссылки. Например, бьюти-блогер на Youtube делает видео с новогодним макияжем, а под видео выкладывает ссылки на продукты. Или группа ВКонтакте делает подборки интересных товаров с «Алиэкспресса».

Вот список основных мест для размещения:

• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• контекстно-медийные сети;
• тизерная реклама;
• лендинги;
• статьи на блогах;
• email рассылки;
• соцсети.

Исполнители в партнерских сетях получают оплату по нескольким моделям, вот самые распространенные:

• CPA (cost per action) — модель, когда оплата идет за оговоренное действие, которое должен совершить пользователь. Часто партнерские сети даже называют CPA сетями.
• CPS (cost per sale) — оплата за продажу, которая прошла благодаря партнеру.
• CPL (cost per lead) — оплата за лид, обычно это регистрация в сервисе.
• CPI (cost per install) — оплата за установку, такая модель используется при продвижении мобильных приложений.

Партнерских сетей много. Есть тематические, например, посвященные чисто финансовым услугам, есть и многоплановые. Если только начинаете работать с партнерками в качестве рекламодателя, выбирайте самые крупные и проверенные, изучайте их условия. Поближе познакомиться с партнерками поможет это исследование рынка партнерских сетей от AdIndex.

Похожий на партнерки, распространенный прием для увеличения регистраций в сервисе — реферальные программы. Только здесь вы действуете прямо через своих клиентов. Если клиент приглашает своих знакомых зарегистрироваться, то получает бонус от сервиса. Чтобы отследить такие регистрации, для каждого пользователя генерируется уникальная ссылка-приглашение, которую он и отправляет друзьям.

Booking предлагает бонус, если пользователь пригласит владельца жилой недвижимости зарегистрироваться в сервисе. Можно поделиться своей уникальной ссылкой прямо с этой страницы:

Кстати, если вы — клиент SendPulse, то можете поучаствовать в нашей реферальной программе: если ваши друзья зарегистрируются в сервисе по вашей ссылке, то получат скидку на первые пять месяцев использования.

Программы лояльности

Партнерский маркетинг можно использовать в вашей программе лояльности — дарить постоянным клиентам бонусы от партнеров. Такое часто бывает в программах банковских продуктов. Например, банковская карта «Кукуруза» от сети магазинов «Связной» дает возможность копить бонусные баллы и тратить их в самом «Связном» и магазинах партнеров.

Подарки и акции

Этот вариант похож на программы лояльности, но в этом случае он краткосрочный. С таким подходом вы можете постоянно менять партнеров, выбирать новых и тестировать, что больше нравится вашей ЦА. Например, банк «ВТБ» предлагает сгорающие скидки от магазинов-партнеров:

Онлайн-гипермаркет офисных товаров «Комус» дарит подарочную карту в магазин «Л’Этуаль» при определенной сумме покупки:

Совместный контент

Такой прием используем и мы на блоге SendPulse — публикуем кейсы наших клиентов. Совместный контент получается полезным: мы не просто рекламируем компании, а рассказываем об их практическом опыте и даем конкретные инструкции, как повторить кейс с помощью нашего сервиса. Получается win-win ситуация: компания получает внешнее упоминание, а мы — качественный материал на блоге, полезный для читателей. Например, вот кейс, как автоматизировать набор сотрудников через чат-бота. А вот условия публикации на блоге — если вы хотите написать для нас статью.

Конечно, формат не ограничен только статьями. Можно воплотить его в соцсетях. Например, сделать совместный пост, видео или прямой эфир с экспертом на интересную тему.

Инфоподдержка

Информационная поддержка — это взаимный пиар двух компаний. Например, можно договориться с каким-то сообществом в соцсетях, где есть ваша ЦА, и обменяться постами. Например, так сделал онлайн-университет «Нетология» со специальной пометкой «партнерский пост» в начале текста.

Чтобы инфоподдержка была эффективной, соблюдайте два правила:

1. Партнерский пост должен быть интересен вашим подписчикам.
2. Выбирайте площадки примерно одного размера с вашей: если у партнера гораздо меньше подписчиков, то для вас такое сотрудничество будет невыгодно.

Инфоподдержка также часто встречается в email рассылках: в дайджестах подписчикам предлагают статью или акцию от компании-партнера. Примеры таких рассылок покажу в конце статьи.

Как построить эффективный партнерский маркетинг

Начинайте строить программу партнерского маркетинга постепенно. При этом важно с самого начала анализировать входящий трафик и по возможности заранее оценивать потенциальных партнеров.

Отслеживать каждого приходящего покупателя

Отслеживайте входящий трафик по партнерским программам. Только так можно будет оценить эффективность разных партнерских размещений. Трафик можно анализировать в «Google Аналитике» или «Яндекс.Метрике», но надежнее всего делать ссылки с UTM метками. С UTM вы будете точно знать, с какой статьи, поста, письма к вам пришел пользователь.

UTM метка простыми словами — это приписка к вашей ссылке. В этой приписке несколько обязательный частей, которые содержат данные о трафике:

• utm_source — источник, например, соцсеть (vk), поисковик (yandex), компания (sendpulse).
• utm_medium — канал, по которому вы распространяете трафик. Для соцсетей — social или sm, для почтовой рассылки — email, для рекламы в поиске — paidsearch и так далее.
• utm_campaign — название вашей конкретной рекламной кампании, например, newyearsale.

UTM ссылки можно писать вручную или использовать специальные конструкторы. Советую два: официальный инструмент от Google и довольно удобный генератор от Tilda.

В «Яндекс.Метрике» переходы по UTM ссылкам можно отслеживать в отчете «Отчеты — Стандартные отчеты — Источники — Метки UTM»:

В «Google Аналитике» отчет разбит на два: результаты по source и medium нужно смотреть в «Источники трафика — Весь трафик — Источник/канал». А вот результаты по campaign находятся в «Источники трафика — Кампании — Все кампании»:

Работать с проверенными партнерами

Когда вы продвигаетесь через партнерские сети, выбирайте надежные. Агрегаторы сами отбирают партнеров-исполнителей, и чем строже требования к ним, тем меньше шанс нарваться на мошенников или просто недобросовестных исполнителей.

Если подбираете партнеров вручную, то риск неудачного сотрудничества выше. Советую мониторить интересные вам площадки — блогеров, группы в соцсетях, блоги компаний. Можно заранее туда «закинуть удочку» и обменяться небольшими постами. Если все будет удачно, то можно начинать и более масштабные совместные проекты.

Не брать слишком много партнеров

Если работаете через партнерские сети, выберите одну-две. Согласно тому же исследованию AdIndex, именно с таким количество сетей работает больше половины компаний Рунета.

Если у вас нет выделенного отдела маркетинга, будет просто неразумно тратить время на отслеживание результатов по большому количеству партнеров. Тем более не каждое сотрудничество будет эффективным. Чтобы для начала освоиться в партнерках, выберите одну — крупную, популярную, с нормальными гарантиями.

Если планируете напрямую договариваться с другими компаниями, блогерами или сообществами, также не стоит сразу добиваться огромного охвата. Лучше потратьте время на небольшое исследование и найдите несколько площадок, где максимально сконцентрирована ваша потенциальная ЦА.

Маркетинг партнерских отношений и email рассылка

Хочу сразу предупредить: не злоупотребляйте партнерскими рассылками! Некоторые компании просто рассылают письма от партнеров по своей базе, никак их не обозначая. Получается, что человек получает рассылку, на которую не подписывался, и отправляет ее в «Спам». Если жалоб на спам много, это портит вашу репутацию отправителя и снижает доставляемость будущих писем.