Бизнес-модели подписки основаны на идее продажи продукта или услуги для получения ежемесячного или ежегодного дохода от подписки. Они сосредоточены на удержании клиентов, а не на их привлечении. По сути, бизнес-модели подписки ориентированы на способ получения дохода, так что один клиент платит несколько платежей за длительный доступ к товару или услуге.
Ключевые выводы
- Подписка подразумевает продажу продукта или услуги и сбор регулярных доходов для продолжения предоставления этой услуги или продукта.
- Большинство компаний по подписке взимают плату либо ежемесячно, либо ежегодно.
- Одна из первых и наиболее простых для понимания бизнес-моделей подписки — это подписка на журналы.
- Благодаря развитию технологий многие компании переходят от разовых покупок к моделям подписки.
Как работают бизнес-модели подписки
Бизнес-модели подписки были впервые представлены в 1600-х годах газетными и книжными издательствами. С ростом технологий и продуктов « программное обеспечение как услуга» (SaaS) многие компании переходят от модели бизнес-дохода, в которой доход получается от разовой покупки клиента, к модели подписки, при которой доход получается на регулярной основе в обмен на постоянный доступ к доставке товара или услуги.
Определите свою бизнес-модель
Подписки обычно обновляются и активируются автоматически с помощью предварительно авторизованной кредитной карты или текущего счета. Преимущество бизнес-моделей по подписке — постоянный доход, который также помогает создавать прочные отношения с клиентами.
Типы бизнес-моделей подписки
Бизнес-модели подписки могут включать различные компании и отрасли. Эти отрасли включают кабельное телевидение, спутниковое радио, веб-сайты, тренажерные залы, уход за газонами, складские помещения и многое другое.
Кроме того, есть компании более молодого возраста, которые используют модели подписки, такие как коробки подписки. Бизнесы по подписке включают услуги по доставке еды и комплекты доставки еды. Кроме того, существуют бизнес-модели подписки для доступа к онлайн-хранилищу документов и фотографий, такие как Apple iCloud.
Кроме того, есть товары, которые доставляются прямо к вам домой, например, средства личной гигиены. Компании в этой области включают Dollar Shave Club и Birchbox.
Пример бизнес-модели подписки
Самая простая для понимания бизнес-модель подписки — это модель журнальной компании. Вместо того, чтобы продавать журнал как отдельный продукт, когда клиент совершает разовую покупку, журнальные компании предлагают услугу подписки на доставку еженедельного или ежемесячного журнала. В этой модели, вместо того, чтобы предлагать клиентам делать разовые покупки, журнальные компании предлагают ежемесячные платежи за годовую подписку для доступа к своим ежемесячным журналам.
Если журнальная компания предлагает ежемесячную услугу журнала, а не как разовую покупку журнала, она предлагает свою услугу как 12-месячную услугу, включающую 12 покупок. Это делает модель дохода компании более сильной, поскольку она гарантирует себе продажи в течение 12-месячного периода, а не разовую покупку. Это упрощает прогнозирование доходов и бизнес-планирование, поскольку компания может с большей точностью прогнозировать свои продажи на более далекую перспективу.
Бизнес модель| Зачем нужна бизнес модель
Журнальные компании — не единственная модель, использующая бизнес-модель подписки. Благодаря технологиям почти любой продукт или услуга теперь может быть моделью подписки.
Источник: nesrakonk.ru
Бизнес-модели научных журналов
В данной статье предлагается рассмотреть работу научных журналов с точки зрения их работы как коммерческих медиа (заметим при этом, что наиболее успешные научные журналы смогли сформировать и собственное медиапространство, как например журнал Nature, см нашу статью Читаем Nature за завтраком)
651 просмотров
Традиционная модель:
В данном случае авторы подают статью, она проходит этап рецензирования и после этого утверждается в номер. Доступ к полному тексту оплачивают читатели научного журнала.
Оценка эффективности существующих бизнес-моделей научных журналов и их жизнеспособность на рынках научной информации в будущем хорошо представлена в следующей статье: Орехова С.В., Баусова Ю.С. Ресурсная зависимость и стратегии двусторонней платформы научного журнала // Управленец. 2018. Т. 9. №4. С. 93–101.
DOI: 10.29141/2218-5003-2018-9-4-10.
Открытый доступ:
Авторы подают статью, она проходит этап рецензирования и после этого утверждается в номер. Авторы оплачивают APC. Доступ к полному тексту у читателей бесплатный.
Гибридная модель
Авторы подают статью, она проходит этап рецензирования и после этого утверждается в номер. После этого авторы принимают решение как будет распространяться их публикация.
Your paper your way (YPYW)
Это концепция, представленная в середине 2011 года компанией Elsevier. В настоящее время многие журналы Elsevier являются частью этого проекта. Your Paper Your Way позволяет авторам отправлять свои статьи без строгих требований к форматированию или ссылке.
Интересное исследование на эту тему было проведено учеными из г. Витебска (Витебский государственный ордена Дружбы народов медицинский университет):
Проект Россия Страна Ученых — это открытые городские экскурсии с аудиогидами, посвященные жизни и деятельности российских ученых, изобретателей, организаторов науки, основателей наукоемких производств и учебных учреждений, а также ботанические и геохимические экскурсии.
Источник: vc.ru
Бизнес план журнала о моде
Несмотря на то, что в Интернете с каждым годом все больше информации, печатные издания не теряют своей актуальности. Такое издание, как журнал, привлекает удобным форматом для чтения, глянцевыми картинками, интересными интервью. Современным людям удобно читать журналы в поездке и в ожидании своей очереди, а также во время завтрака или обеда, для того, чтобы немного отвлечься от ежедневных дел.
Статистика показывает, что доля платных публикаций с каждым годом в Интернете увеличивается, а значит, люди снова готовы платить за информацию. Поэтому, хоть и наблюдался спад в продажах печатных изданий с 2000х годов, сегодня спрос начинает расти. К тому же, часть населения, особенно от пятидесяти лет и выше, не готовы поменять формат чтения с бумажного на электронный.
Таким образом, бизнес по выпуску журнала может быстро выйти в прибыль, к тому же не требует серьезных вложений. Барьером будет служить выбор целевой аудитории и соответственно тематика журнала, которая должна отличаться новизной и актуальностью написанных статей (фотосессий, обзоров и т.д.)
Сумма первоначальных инвестиций составляет 460 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости 4 месяца.
Средняя чистая прибыль 410 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для сотрудников редакции необходим офис, который может находиться в офисном центре, с площадью помещения от 20м2. В кабинете одну часть занимает главный редактор (отдельный кабинет или перегородка), другую — остальные сотрудники. Офис будет оснащен столами, стульями, компьютерами и всей необходимой техникой.
Так как сам журнал не будет иметь своей типографии, а будет пользоваться услугами сторонних организаций, то дополнительной специфической техники в офис не понадобится. Офисный центр может находится как в центре города, так и на окраине. Поэтому стоимость квадратного метра может быть небольшой.
Собственнику журнала первоначально необходимо определиться с его тематикой. Выбор очень большой, чаще всего выпускаются журналы о моде, интерьерах, экономике, политике, о рецептах блюд, путешествиях и бизнесе. Много профессиональных журналов для ограниченной аудитории, к примеру, журналы для юристов, бухгалтеров, директоров, программистов и т.д. Также журналы подразделяются на женские, мужские и детские.
Бывают журналы полностью рекламные, в которых минимум информации и максимум рекламы. Часто такие журналы распространяются бесплатно. Доля рекламы для «нерекламного» журнала должна составлять согласно действующему законодательству не более 45%.
В данном бизнес-плане будет рассматриваться бизнес-журнал для деловых людей в определенном регионе. Основная информация будет описывать экономическую ситуацию в регионе, важные изменения в законодательстве, интересные экономические происшествия, а также будут интервью с собственниками предприятий и органами власти. Доля рекламы будет составлять 40%. Основные клиенты по рекламе — организации, предоставляющие услуги для бизнеса.
Журнал будет иметь вэб-сайт, на котором будут выложены часть статей из печатного издания. Прочитав отрывок, целевая аудитория захочет углубиться в материал и приобретет печатное издание. Журнал будет уходить на реализацию в киоски, магазины, а также в места с большой проходимостью — вокзалы, аэропорт.
Таким образом, выручку от выпуска журнала будут составлять непосредственные продажи журнала и реклама внутри него.
Периодичность издания — один раз в месяц.
Целевая аудитория любого журнала ориентирована на тематику издания.
Так, к примеру, журналом о моде заинтересуются в основном женщины и девушки от 15 до 35 лет, а журналом с кулинарными рецептами женщины от 40 лет, которые занимаются воспитанием детей и домашним хозяйством.
В бизнес-журнале целевой аудиторией будут женщины и мужчины от 27 до 55 лет, занимающие руководящие посты, интересующиеся экономическими изменениями. Чаще всего доход такой целевой аудитории будет выше среднего. Эти деловые, целеустремленные люди, часто бывающие в командировках.
В журнале регионального уровня будут статьи с участием персон, с которыми возможно лично знакома целевая аудитория. Поэтому читать журнал будет вдвойне интересней.
К тому же, журнал может использоваться как информационная площадка для написания дипломов, курсовых и рефератов, тем самым целевой аудиторией могут быть также студенты и преподаватели экономических и юридических ВУЗов.
Преимущества и недостатки выпуска журнала показаны в таблице:
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- Небольшие издержки;
- Новизна статей;
- Дорогая цена журнала;
- Нехватка квалифицированных авторов
- Увеличение бесплатных Интернет- изданий
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- Развитие региональных газет в других регионах;
- Платная подписка на журнал в Интернете
- Увеличение тематик статей, тем самым рост целевой аудитории
- Высокая конкуренция на рынке;
- Расторжение договора с одним из ключевых авторов;
- Отсутствие платежеспособности у населения
Успешная маркетинговая кампания по распространению — залог успеха журнала. Бюджет на рекламу должен быть минимум от 50 000 рублей в месяц. В первое время очень важно, чтобы про журнал узнала как целевая аудитория, так и будущие рекламодатели.
Для начала нужно подготовить журнал и распространить его по потенциальным клиентам. Если речь идет о бизнес-тематике, то экземпляры журнала подлежат распространению по крупным и средним предприятиям, в частности до отделов маркетинга и до руководителей. Важно, чтобы получатели журнала разглядели потенциал издания, и им захотелось увидеть рекламу своего дела именно в этом журнале. Для того, чтобы дополнительно привлечь аудиторию, в журнале нужно указать, что рекламоместо в первые 2 месяца можно приобрести со скидкой, к примеру, 50%.
Распространение журнала по руководителям полезно не только для продаж рекламы, но и для продаж самого журнала, так как для этой целевой аудитории и создавался журнал.
Следующим шагом к повышению узнаваемости будет распространение информации через Интернет. Как уже описывалось выше, в век информационных технологий не обойтись без создания собственного сайта. Так как журнал издается в печатном издании, то можно публиковать бесплатно только часть статей для того, чтобы заинтересовать аудиторию. В будущем можно дополнить сайт платной подпиской к журналу, для того, чтобы можно было купить полностью журнал электронно.
Также необходимо подключиться к системе контекстной рекламы, таким как Яндекс- Директ, для того, чтобы при поиске определенной информации, целевая аудитория попадала на страничку журнала.
Если бюджет позволяет, то можно запустить рекламу на радио. Для бизнеса тематики очень важно подобрать правильную волну. Это может быть полностью деловая волна либо эфир на бизнес-тематику, во время рекламы которого, можно запустить рекламу на журнал.
Также можно организовать подписку на журнал, к примеру, годовую, при котором цена будет ниже, чем покупать каждый месяц по отдельности. К примеру, можно организовать акцию, три месяца в подарок, при годовой подписке.
Перед началом деятельности необходима регистрация в налоговых органах. Деятельность по ОКВЭД-2: 58.14 — Группа «Издание журналов и периодических изданий». Система налогообложения — упрощенная, объектом налогообложения будут доходы.
Получать лицензии по такой деятельности не требуется, однако журнал является СМИ, поэтому согласно Постановлению Правительства РФ «О порядке взимания регистрационного сбора при регистрации СМИ» необходимо оплатить регистрационный сбор. Если журнал будет распространяться на территории одного региона, то стоимость пошлины составит 2000 рублей.
Также в регистрационный орган необходимо подать заявление, в котором помимо всего прочего, будут указаны сведения о названии СМИ, языке, форме распространения, тематике, периодичности и источниках финансирования.
С юристами нужно изучить вопрос, необходимо ли будет регистрировать товарный знак, для того, чтобы в дальнейшем можно было защищать свои права. Регистрация товарного знака влечет за собой дополнительные расходы.
Далее необходимо решить вопросы по размещению редакции — найти офисное помещение и заключить договор аренды. Следующими этапами будет закупка мебели и техники, набор штата сотрудников, приобретение лицензионных дизайнерских программ, таких как, Corel, Photoshop.
После того, как первый номер журнала будет подготовлен, необходимо найти подходящую типографию. Перед отпуском в печать, нужно проверить, чтобы на обложке или на странице с выходными данными была указана информация, что данный журнал является специализированным рекламным изданием. Размещение рекламных объявлений и/или статей должно соответствовать статье 16 Федерального Закона № 38 «О рекламе».
Далее необходимо начать заниматься распространением журнала для привлечения целевой аудитории и созданием сайта. После того, как появятся первые клиенты на рекламу, можно приступать к подготовке нового выпуска журнала.
6. Организационная структура
Основными сотрудниками любого журнала являются авторы статей, в обязанности которых входит наполнение журнала статьями по тематике. Однако, содержать их в штате невыгодно обеим сторонам, поэтому авторы статей могут работать удаленно, оплата будет сдельной, в зависимости от количества написанных статей или слов в месяц.
Также на удаленной основе могут работать бухгалтер и юрист, которые будут отвечать за документооборот, договорную часть, отчетность, а также представлять интересы журнала в государственных органах и судах.
Руководящую должность в журнале занимает главный редактор, который находит сотрудников, подбирает материал, проверяет статьи авторов, сотрудничает с типографиями. Главный редактор должен иметь образование в области журналистики, а также иметь опыт работы редактором либо автором статей. Оплата будет состоять из окладной и премиальной части.
Также в штатном расписании будет дизайнер-верстальщик, в его обязанности входит разработка эскизов, дизайн макетов, верстка текста, другими словами, подготовка журнала к печати в типографии. Сотрудник должен иметь дизайнерское образование, а также проходить постоянное обучение, следить за нововведениями в области дизайна и верстки. Заработанная плата будет состоять из оклада.
Продажей рекламы в журналах будут заниматься менеджеры по продажам. В штатном расписании их будет двое. Основными задачами будет поиск новых клиентов, поддержание связей с постоянными контрагентами, а также выставление счетов, подписание договоров, ведение отчетности по работе с клиентами. Оплата менеджера состоит из окладной и премиальной части, премиальная часть складывается из процентов по продажам конкретного менеджера.
Снабжением офиса всем необходимым, приемом звонков и регистрацией писем, а также отправкой корреспонденции и развозом документов будет заниматься офис-менеджер—курьер. Сотрудник будет замещать две должности в связи с небольшим объемом работ. Заработанная плата будет состоять из окладной части.
Офис будет работать с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед, в связи с этим график работы офисных сотрудников совпадает с графиком работы офиса. Удаленные работники также в этот промежуток времени должны выходить на связь.
Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 460 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на выпуск журнала представлен в таблице:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
Источник: oroalbero.ru