Что такое бизнес сделка

Сделка — это действия дееспособных граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Представляет собой действие совершаемое физическим и юридическим лицом с целью оказания услуг или продажи товара, а также иных действий направленны на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. По этому признаку сделки отличаются от неправомерных действий, с которыми закон связывает возникновение, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, таких, как деликты (гл. 59 ГК) и неосновательное обогащение (гл. 60 ГК).

Единственная цель сделки — юридическая, или, как сказано в ст. 153 ГК РФ, установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Действия могут совершаться в письменной или устной форме, а некоторых случаях с молчаливого согласия.

При этом не требуется, чтобы лицо точно осознавало все юридические последствия сделки. Достаточно в общем понимать, что действие направлено на юридический результат.

Заключение сделки

Заключение сделки — это согласование основных условий сделки, направленных на установление, прекращение или изменение правоотношений физических или юридических лиц.

Виды сделок

1. односторонние, двусторонние, многосторонние;
2. возмездные и безвозмездные;
3. реальные и консенсуальные;
4. совершенные под отлагательное или отменительное условие.

Согласно гражданскому кодексу сделки совершаются в устной и письменной форме (простой или нотариальной), а также с молчаливого согласия.

Большое значение имеет также исследование круга сделок, которые закон предписывает заключать в определенной форме, а также целей и задач, которыми руководствуется законодатель, устанавливая для одних видов сделок простую письменную форму, а для других — нотариальную.

Устная форма

представляет собой словесное выражение воли, при котором участник формулирует на словах своё намерение вступить в сделку, а также условия её совершения.

Согласно ст. 159 ГК РФ во всех случаях, когда законом или договором не установлено иное, сделки могут совершаться в устной форме.

Простая письменная форма

• если хотя бы одним из её участников является юридическое лицо;
• между физическими лицами на сумму, превышающую 10 000 руб. (превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда);
• если это установлено законом или соглашением сторон.

Сделки подлежат нотариальному удостоверению в следующих случаях:

1. Если законом для них установлена обязательная нотариальная форма.
2. Если обязательная нотариальная форма установлена соглашением сторон, даже если закон такого требования не предусматривает.

Молчаливая сделка

• Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон.

Признаки сделки

Согласно п. 1, 2 ст. 157 ГК РФ условие — это обстоятельство, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет. Следовательно, в отличие от условия как элемента содержания любой сделки здесь условием в условной сделке выступает юридический факт.

Условия в условных сделках должны отвечать следующим признакам.

1. Первый признак — возможность наступления обстоятельства, выступающего в качестве условия. Нельзя в качестве отменительного или отлагательного условия предусмотреть обстоятельство, наступление которого неизбежно.
2. Второй признак — неизвестность. Сторонам должно быть неизвестно о наступлении обстоятельства. Неопределенность может охватывать предмет или сумму сделки.
3. Третий признак — обстоятельство не должно зависеть от действий (бездействия) сторон. Комментируемая статья устанавливает запрет для сторон недобросовестно препятствовать или способствовать наступлению или ненаступлению условия.
4. Четвертый признак — обстоятельство должно относиться к будущему.
5. Пятый признак отлагательного и отменительного условия — произвольность. Это означает, что обстоятельство получило качество юридического факта в силу соглашения сторон, а не в силу прямого указания закона.

Виды по количеству участвующих лиц

1. Односторонние, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражения воли одной стороны.
   Правовое регулирование отдельных видов односторонних сделок осуществляется специальными статьями ГК РФ об отдельных видах односторонних сделок: доверенность (ст. 185 — 189), публичное обещание награды (ст. 1055, 1056), публичный конкурс (ст. 1057 — 1061), завещание (ст. 1118 — 1140) и т.д.
2. Двухсторонние, Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (см. п. 3).
3. Многосторонние.

Сделки, совершенные под условием (Статья 157 ГК РФ)

1. Условная сделка позволяет поставить действие сделки в прямую зависимость от определенной жизненной потребности стороны. Поэтому обычно говорят, что условная сделка вводит мотив в состав сделки, тогда как по общему правилу мотив, как уже говорилось, не может влиять на действие сделки.
2. Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.
   К примеру отлагательными условиями договора поручительства могут являться заключение иных обеспечительных сделок, изменение состава участников или органов управления поручителя или должника.
3. Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.
   Отменительным условием сделки поручительства может являться, например, прекращение (недействительность, незаключенность) иных обеспечительных сделок.
4. Если наступлению условия недобросовестно воспрепятствовала сторона, которой наступление условия невыгодно, то условие признается наступившим.
   Если наступлению условия недобросовестно содействовала сторона, которой наступление условия выгодно, то условие признается ненаступившим.
   К примеру заключение сделки под отменительным или отлагательным условием, наступление которого зависит в том числе от поведения одной из сторон, не запрещено.

Сделки с нарушениями

1. Недействительная сделка.
2. Притворная сделка.
3. Ничтожная сделка.
4. Мнимая сделка.
5. Фиктивная деятельность.

Последствия несоблюдения простой письменной формы

1. Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства.
2. В случаях, прямо указанных в законе или в соглашении сторон, несоблюдение простой письменной формы сделки влечет ее недействительность.
3. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки.

Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок с ним закреплена в статье 164 ГК РФ «Государственная регистрация сделок»

1. В случаях, если законом предусмотрена государственная регистрация сделок, правовые последствия сделки наступают после ее регистрации.
2. Сделка, предусматривающая изменение условий зарегистрированной сделки, подлежит государственной регистрации.

Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок с ним (далее также — государственная регистрация прав) — юридический акт признания и подтверждения государством возникновения, ограничения (обременения), перехода или прекращения прав на недвижимое имущество в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации.

Государственная регистрация является единственным доказательством существования зарегистрированного права. Зарегистрированное право на недвижимое имущество может быть оспорено только в судебном порядке.

Порядок проведения государственной регистрации прав

Государственная регистрация прав проводится в следующем порядке:

1. прием документов, представленных для государственной регистрации прав, регистрация таких документов;
2. правовая экспертиза документов и проверка законности сделки;
3. установление отсутствия противоречий между заявляемыми правами и уже зарегистрированными правами на данный объект недвижимого имущества, а также других оснований для отказа или приостановления государственной регистрации прав;
4. внесение записей в Единый государственный реестр прав на недвижимое имущество при отсутствии указанных противоречий и других оснований для отказа или приостановления государственной регистрации прав;
5. совершение надписей на правоустанавливающих документах и выдача удостоверений о произведенной государственной регистрации прав.
6. Государственная регистрация перехода права на объект недвижимого имущества, его ограничения (обременения) или сделки с объектом недвижимого имущества возможна при условии наличия государственной регистрации ранее возникших прав на данный объект в Едином государственном реестре прав.

Последствия уклонения от сделки

Последствия уклонения от нотариального удостоверения или государственной регистрации сделки закреплены в статье 165 ГК РФ

1. Если одна из сторон полностью или частично исполнила сделку, требующую нотариального удостоверения, а другая сторона уклоняется от такого удостоверения сделки, суд по требованию исполнившей сделку стороны вправе признать сделку действительной. В этом случае последующее нотариальное удостоверение сделки не требуется.
2. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд по требованию другой стороны вправе вынести решение о регистрации сделки. В этом случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда.
3. В случаях, предусмотренных пунктами 1 и 2 настоящей статьи, сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального удостоверения или государственной регистрации сделки, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении или регистрации сделки.
4. Срок исковой давности по требованиям, указанным в настоящей статье, составляет один год.

Регистрация договора дарения

Собственник недвижимого имущества (квартиры, земельного участка и т.п.) вправе распорядиться имуществом по своему усмотрению, в том числе и подарить. В настоящее время государственная регистрация непосредственно договора дарения не требуется. Вместе с тем необходимо регистрировать переход права собственности на недвижимые вещи, в том числе в результате дарения (ст. ст.

8.1, 131, 164, 574 ГК РФ; ст. 18 ЖК РФ; ч. 8 ст. 2 Закона от 30.12.2012 №302-ФЗ).

Отметим, что обязательного нотариального удостоверения договор дарения недвижимого имущества не требует. Исключение составляют, в частности (п. 1 ст. 24, п. 3 ст. 24.1, п. 2 ст. 30 Закона от 21.07.1997 №122-ФЗ):

• сделки по отчуждению недвижимого имущества, принадлежащего несовершеннолетнему гражданину или гражданину, признанному ограниченно дееспособным, которые подлежат нотариальному удостоверению;
• сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимое имущество (кроме земельных долей), в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке, которые подлежат нотариальному удостоверению.

Статья 165.1. ГК РФ Юридически значимые сообщения

Нередко применяемая классификация юридических фактов, предполагающая, что действия исчерпываются деликтами, поступками, актами и сделками, практически явно недостаточна. В частности, существуют такие юридические факты, как недействительные сделки, исполнение недействительных сделок и др.

1. Заявления, уведомления, извещения, требования или иные юридически значимые сообщения, с которыми закон или сделка связывает гражданско-правовые последствия для другого лица, влекут для этого лица такие последствия с момента доставки соответствующего сообщения ему или его представителю.
   Сообщение считается доставленным и в тех случаях, если оно поступило лицу, которому оно направлено (адресату), но по обстоятельствам, зависящим от него, не было ему вручено или адресат не ознакомился с ним.
2. Правила пункта 1 настоящей статьи применяются, если иное не предусмотрено законом или условиями сделки либо не следует из обычая или из практики, установившейся во взаимоотношениях сторон.

Например, уведомление должника о состоявшейся цессии (п. 3 ст. 382 ГК РФ) не выступает сделкой по передаче права требования, однако влечет последствие в виде освобождения кредитора от риска исполнения обязательства первоначальному кредитору (цеденту): такое исполнение после уведомления должника не освободит его от обязательства, поскольку исполнение будет считаться ненадлежащим.

Государственная регистрация прав в срок не позднее чем в 30 дней (месячный срок) со дня приема заявления и документов, необходимых для государственной регистрации, если иные сроки не установлены федеральным законом, а ипотеки жилых помещений— не позднее чем в течение 5 (пяти) рабочих дней с указанного дня.

Отказ в приеме документов, представленных для государственной регистрации прав, не допускается, в том числе по договорам цессии по которому к перешло право требования неустойки от застройщика за просрочку передачи квартиры (Решение ВС РФ № А41-59308/2016), так как согласно п. 2 ст. 389 Гражданского кодекса соглашение об уступке требования по сделке, требующей государственной регистрации, должно быть зарегистрировано в порядке, установленном для регистрации этой сделки.

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Подпишитесь на соцсети

Публикуем обзор статьи, как только она выходит. Отдельно информируем о важных изменениях закона.

Источник: suvorov.legal

Пять шагов к успешной B2B‑сделке

Рассказываем, как заключать win-win сделки на B2B-рынке и работать с партнерами вдолгую.

• Шаг первый. Анализ рынка
• Шаг второй. Поиск клиентов
• Шаг третий. Изучение бизнеса клиента
• Шаг четвертый. Выход на ЛПР
• Шаг пятый. Переговоры и сделка

Шаг первый. Анализ рынка

Любая коммерческая деятельность начинается с анализа рынка. Это необходимо, чтобы определить размер спроса, рассчитать емкость рынка, понять, сколько на нем игроков (ваших конкурентов) и что они предлагают. Для офлайн-бизнеса анализ рынка ограничивается, как правило, одним регионом или городом, либо, если рынок слишком маленький, включает в себя соседние регионы или пригород.

Как рассчитать приблизительную емкость рынка? Возьмем для примера клининговую компанию. Ее потенциальные клиенты — офисы, бизнес-центры и склады в городе. Найти подробную информацию о размере их площадей можно в каталогах коммерческой недвижимости, отраслевых и региональных деловых СМИ. Так как большинство бизнес-центров и складов пользуются услугами клининговых компаний, то их совокупная площадь, умноженная на среднюю по региону стоимость уборки квадратного метра, будет потенциальной емкостью рынка.

Определить размер спроса на услугу поможет сервис Wordstat. Нужно указать интересующий вас регион и ввести ключевые слова (например, «уборка офисов») в поисковую строку. Сервис покажет количество поисковых запросов по этому и похожим запросам. Во вкладке «История запросов» отразится изменение спроса по сезонам.

Найти конкурентов также помогут реклама в профильных СМИ и каталогах. Составить мнение о качестве их услуг можно, позвонив им под видом клиента или сделав заказ. Главное — запомнить, а лучше — записать в сравнительную таблицу плюсы и минусы их сервиса, чтобы понимать, чего не хватает их клиентам. Нередко при заказе (или, того хуже, при расчете) выясняется, что на сайте конкурента указаны неактуальные или акционные цены. Понимание этого поможет вам во время переговоров.

Шаг второй. Поиск клиентов

После анализа рынка пора переходить к поиску потенциальных клиентов. Хорошими источниками поиска, которые дадут представление о компании, будут:

• Сарафанное радио. Не стоит недооценивать силу слабых связей. Первый совет, который мы даем каждому новому франчайзи уже десять лет, — рассказать всем знакомым, что теперь они занимаются аутсорсингом персонала. Зачастую первые клиенты приходят к начинающим предпринимателям именно так.
• Форумы, выставки, конференции, бизнес-завтраки — на мероприятиях можно собирать живые контакты. Личное знакомство увеличивает вероятность заключения сделки.
• Профессиональные сообщества в социальных сетях и профильные форумы.
• Работные сайты и доски объявлений — там можно найти контакты и оценить кадровую (а значит, и деловую) активность компаний.
• Местные сайты, журналы и газеты.
• Сайты по тендерам.

На B2B-рынке работает принцип Парето: 20 % клиентов приносят 80 % дохода. Поэтому лучше наладить партнерство с несколькими крупными клиентами, чем с десятками маленьких. Но в то же время помните, что нельзя складывать все яйца в одну корзину, то есть зависеть от одного-двух крупных клиентов. Особенно в кризис, который переживут не все предприятия.

В 2022 году более надежными клиентами будут российские компании, которые точно не уйдут с рынка.

Шаг третий. Изучение бизнеса клиента

Если анализ рынка помогает нам понять свои сильные стороны и конкурентные преимущества, то изучение бизнеса целевых клиентов позволит выявить проблемы и «боли» каждой компании. Не всегда у компаний из одной сферы одинаковые проблемы. При этом один и тот же продукт может решать разные задачи. Например, владельцу небольшого склада нужно снизить постоянные расходы на ФОТ, а большому логопарку это неактуально: у него сложности с логистикой — то густо, то пусто — и сотрудники не успевают разгрузить фуры, что ведет к порче товара и миллионным убыткам.

Казалось бы, услуга одинаковая — предоставить обеим компаниям грузчиков. Но на деле в каждом случае задачи и способы их решения будут отличаться. И так в любом бизнесе. Поэтому предложение для каждого клиента будет разным.

Шаг четвертый. Выход на ЛПР

В B2B-продажах важно понимать, кто в компании является лицом, принимающим решение (ЛПР) по вашей сделке. И далеко не всегда это генеральный директор или собственник — часто они получают дивиденды, а в операционку не погружаются.

Если вы знакомы с топ-менеджером лично, то выйти на ЛПР будет проще. Если же вы общаетесь с линейным сотрудником или менеджером, не стесняйтесь спросить, с каким отделом тот будет согласовывать ваше предложение и бюджет — это поможет сэкономить время вам обоим. Если общаетесь по телефону с секретарем — спросите, на чье имя выслать коммерческое предложение.

Если выйти на ЛПР через секретаря никак не получается, можно воспользоваться «партизанским» приемом: найдите в соцсетях или на сервисах проверки контрагентов имя ответственного за интересующее вас направление деятельности компании. В разговоре с секретарем скажите, что познакомились на мероприятии, например, со Светланой из отдела сбыта, но не записали ее контакты. Такой прием с большой вероятностью поможет вам получить заветную почту или телефон.

Полезное свойство соцсетей — многие люди открыто пишут в них о своих интересах. Знание увлечений ЛПР поможет вам выстроить диалог и расположить собеседника к себе. Например, в диалоге можно использовать метафоры, которые отразят интерес собеседника к футболу, садоводству, путешествиям и другим хобби.

Шаг пятый. Переговоры и сделка

До сих пор сохраняется стереотип о продажах как об агрессивной рекламе своих услуг и продавливании собеседника по условиям. На самом деле это не работает. Ключ к успешным сделкам — забота о клиенте и желание ему помочь. Поэтому всегда нужно ставить себя на место клиента и общаться с ним так, как вы хотели бы, чтобы общались с вами.

Не бойтесь отказов. Помните о человеческой стороне представителя клиента. Иногда отказ не связан с тем, что ваша услуга не нужна, а вызван стечением обстоятельств. Например, вы позвонили потенциальному клиенту утром, а он не успел позавтракать, потому что с раннего утра занимался решением срочного вопроса. Перезвоните через пару дней в послеобеденное время.

Если собеседник обещает подумать, это значит, что он не увидел ценности в вашем предложении или не хочет расставаться со старым подрядчиком — пусть даже его услуги не очень качественные, — потому что боится, что новый будет хуже. Но это не значит, что ему не нужна ваша услуга или товар, ведь он уделил вам время. Просто его что-то смутило или что-то осталось непонятным. Спросите, что именно ему не подходит в вашем предложении.

Скорее всего собеседник сравнил ваше предложение с предложением конкурента. Например, другая компания обещает аналогичную услугу на 30 % дешевле. Вспомните сравнительную табличку из первого шага и расскажите клиенту, какие еще услуги входят в ваше предложение и не требуют дополнительной оплаты. В разговоре о цене уместна аналогия с продуктами: настоящее масло стоит дороже, чем маргарин, из-за состава продукта. Так и ваша услуга стоит дороже из-за качественного наполнения.

Клиент, вероятно, будет настаивать на скидке. Это нормально: каждый из нас что-то продавал или покупал — от вещей на «Авито» до недвижимости, и знает, что в продажах всегда есть место для торга, да и цена может быть завышена. Однако если давать скидку просто так, это снизит ценность вашей услуги в глазах клиента. Контрагент тоже должен пойти на уступку. Чтобы сделка была выгодной для обеих сторон, предложите ему скидку за заключение долгосрочного контракта или оптовый заказ.

По опыту общения с нашими франчайзи скажу, что некоторые из них получали контракты за настойчивость. Важно не путать настойчивость и навязчивость. Настойчивость предполагает тщательный анализ бизнеса клиента и предложение решений для его задач. Например, вы прочитали в СМИ, что местная сеть супермаркетов готовится к открытию еще двух магазинов.

Свяжитесь с компанией и предложите ей ваши услуги, которые избавят клиента от хлопот, связанных с открытием. Кадровое агентство может предоставить персонал для выкладки товаров, агентство мероприятий — воздушные шарики, аниматоров и промоутеров, типография — подготовку и печать листовок и скидочных брошюр.

Важно помнить, что сделка — это начало отношений, а не конец. Важно поддерживать отношения с клиентом, регулярно звонить ему, чтобы получать обратную связь и выявлять возникающие потребности. Так вы узнаете, когда клиент запланирует запуск нового направления или продукта, и сможете предложить ему дополнительные услуги или расширение текущих.

Алена Шестернина, трекер Акселератора партнеров-франчайзи аутсорсинговой компании «Персональное решение»

Поиск и сегментация новых клиентов для бизнеса, выгрузка базы контактов в Excel или CRM

Источник: kontur.ru

Какая сделка является крупной для ООО и как это посчитать?

Крупная сделка для ООО, как и для других хозяйственных обществ, требует одобрения со стороны собственников бизнеса. Изучим, каковы критерии отнесения сделок к крупным, а также то, каким образом владельцы фирмы дают согласие на заключение «крупного» договора.

Вам помогут документы и бланки:

• Определение (понятие) крупной сделки в ФЗ об ОАО и ООО
• Как определить, является ли сделка крупной?
• Какое значение имеет факт отнесения сделки к крупным?
• Нужно ли одобрение крупной сделки в ООО?
• Считается ли сделка с одним учредителем не требующей одобрения?
• Каков порядок одобрения крупной сделки ООО?
• Итоги

Определение (понятие) крупной сделки в ФЗ об ОАО и ООО

Какая сделка является крупной для ООО и АО? Несмотря на то что данные организационно-правовые формы бизнеса имеют существенные различия, критерии определения крупной сделки с их участием практически одинаковые.

Крупной правомерно считать сделку, которая одновременно удовлетворяет следующим критериям (п. 1 ст. 46 закона «Об ООО» от 08.02.1998 № 14-ФЗ, п. 1 ст. 78 закона «Об АО» от 26.12.1995 № 208-ФЗ):

1. Выходит за пределы обычной экономической деятельности организации.

При этом к таким сделкам не относятся те, что типичны для правоотношений, в которые вступают организация или другие фирмы, осуществляющие аналогичные виды хозяйственной деятельности (при условии что такие сделки не приводят к ликвидации общества, изменению его вида либо существенному изменению масштабов организации).

2. Предполагает приобретение, отчуждение или аренду имущества либо оформление лицензии на пользование интеллектуальной разработкой.

3. Характеризуется ценой либо балансовой стоимостью имущества (которое является предметом сделки), превышающей 25% от балансовой стоимости всех активов общества по состоянию на 31 декабря года, предшествующего тому, в котором проведена сделка.

При покупке более 30% акций ПАО в порядке, регулируемом главой XI.1 закона № 208-ФЗ, покупатель обязан направить публичную оферту — предложение о приобретении акций иным собственникам ценных бумаг. При этом в стоимость сделки входит не только цена покупаемых акций, но и цена других акций, которые покупатель должен попытаться выкупить у текущих владельцев.

На нашем форуме можно обсудить любой вопрос, возникший у вас по налоговому и не только законодательству. Например, тут разбираемся, как уведомить налоговые органы о контролируемой сделке.

Как определить, является ли сделка крупной?

Чтобы подсчитать, является ли сделка ООО крупной, нужно:

1. Взять бухгалтерский баланс за год, предшествующий тому, в котором сделка заключается, и ознакомиться с балансовой стоимостью всех активов фирмы (строка 1100).

2. Ознакомиться со стоимостью имущества, покупаемого (продаваемого или сдаваемого в аренду) по договору с контрагентом.

3. Сопоставить стоимость имущества по договору и балансовую стоимость (которая может включать прочие расходы, связанные с приобретением актива, например затраты на доставку).

Если имущество покупается участником сделки, то в дальнейший расчет берется закупочная цена имущества; если продается — наибольшая величина при сравнении балансовой и отпускной стоимости; если сдается в аренду — балансовая стоимость (п. 2 ст. 46 закона № 14-ФЗ, п. 1.1 ст. 78 закона № 208-ФЗ).

4. Разделить сумму, взятую в расчет по п. 2, на сумму по п. 1.

Если результат более 0,25, то сделка считается крупной (при условии соответствия прочим критериям, рассмотренным выше) и будет требовать одобрения собственников бизнеса, если иное не предусмотрено законом.

Какое значение имеет факт отнесения сделки к крупным?

Наличие законодательных оснований для признания сделки крупной дает возможность собственникам фактически защитить свой бизнес от нежелательных и несогласованных действий генерального директора. Если сделка, подпадающая под критерии крупной, будет проведена без одобрения собственников, то они получат основанную на законе возможность оспорить ее.

Заключение крупной сделки для ООО или АО, как правило, налагает на хозяйствующий субъект ряд масштабных обязательств. Чаще всего финансовых (например, связанных с оплатой закупаемого товара). Принятие таких обязательств без ведома собственников фирмы либо их доверенных лиц — во многих случаях крайне нежелательный для бизнеса сценарий.

Здесь может иметь место и коррупционная составляющая (когда директор договаривается о крупной закупке от «своего» поставщика), и недостаточная компетентность руководителя (когда поставщик не «свой», но не самый выгодный, о чем знают только собственники, а директор в силу неопытности не подозревает об этом).

Рассмотрим теперь подробнее специфику проведения крупных сделок обществами с ограниченной ответственностью.

Нужно ли одобрение крупной сделки в ООО?

Руководителю фирмы, зарегистрированной как ООО, а также директору АО важно получить согласие на данную сделку со стороны тех или иных управомоченных лиц (далее в статье мы рассмотрим, как оно может даваться).

Соответствующая сделка, проведенная без одобрения, может быть оспорена в суде на основании положений ст. 173.1 ГК РФ. При этом оспорить ее могут лица, владеющие не менее чем 1% уставного капитала ООО (п. 4 ст. 46 закона 14-ФЗ). Одобрение крупной сделки для ООО можно получить и по факту ее осуществления. Главное, чтобы согласие управомоченных лиц было получено до рассмотрения дела в суде (п.

5 ст. 46 закона 14-ФЗ).

Вместе с тем законодательство предусматривает проведение сделок, подпадающих под критерии крупных, без получения согласия со стороны каких-либо лиц. Например, если ООО имеет единственного учредителя, который одновременно является и генеральным директором.

Приобретение единственным учредителем фирмы полномочий генерального директора имеет нюансы — изучить их вы можете в статье «Образец трудового договора с генеральным директором ООО».

Однако есть еще ряд оснований для использования возможности не одобрять крупную сделку. Изучим специфику «крупных» договоров, заключаемых свободно, подробнее.

Считается ли сделка с одним учредителем не требующей одобрения?

Да, это, как мы уже отметили выше, так. Кроме того, крупная — в соответствии с указанными выше критериями — сделка с участием ООО не требует одобрения, если (п. 7 ст. 46 закона 14-ФЗ):

1. Она осуществляется в рамках реорганизации ООО (как вариант — по договору о слиянии с другой фирмой или присоединении к ней).

Узнать больше о специфике реорганизации ООО вы можете в статье «Пошаговая инструкция реорганизации ООО путем присоединения».

2. Предполагает получение обществом доли в его уставном капитале в случаях, предусмотренных законом 14-ФЗ.

3. Осуществляется обществом в силу закона по цене, установленной в нормативных актах.

4. ООО покупает ценные бумаги ПАО в рамках обязательного предложения.

5. Заключение крупной сделки для ООО осуществляется по правилам, определенным предварительным договором, а также при условии, что данный договор:

• содержит сведения, удостоверяющие факт одобрения сделки;
• заключается при одобрении лиц, дающих согласие на проведение сделки.

Изучим теперь, как обеспечить законность крупной сделки, в свою очередь, требующей согласия на ее проведение.

Каков порядок одобрения крупной сделки ООО?

Заключает крупную сделку для ООО,как мы отметили выше, ее генеральный директор. На момент ее совершения (или, если так получилось, на момент рассмотрения судом иска о признании сделки недействительной) у него должно быть на руках — как условие признания «крупного» договора законным — решение об одобрении заключения договора:

1. Изданное управомоченными лицами — участниками общего собрания собственников ООО. Если у фирмы есть совет директоров, то изданное им при условии, что:

• у совета директоров есть соответствующие компетенции по уставу ООО;
• стоимость имущества в рамках сделки — 25–50% от стоимости имущества ООО.

2. Содержащее сведения (если иное не предусмотрено законом):

• о лицах, выступающих в качестве сторон сделки;
• выгодоприобретателях;
• цене, предмете договора;
• об иных существенных условиях сделки или механизме их определения.

3. Содержащее по желанию управомоченных лиц указания:

• на верхний или нижний предел стоимости реализации имущества либо порядок их установления;
• разрешение заключить ряд аналогичных договоров;
• альтернативные условия договора, заключение которого требует одобрения;
• одобрение сделки при условии заключения нескольких договоров одновременно.

4. Содержащее по желанию управомоченных лиц срок действия решения.

Образец решения (протокола) о согласии на совершение (одобрении) крупной сделки ООО вы можете скачать в КонсультантПлюс. Если у вас еще нет доступа к этой правовой системе, пробный полный доступ к ней можно получить бесплатно.

Когда данный срок не указан, решение считается действующим в течение 1 года с момента его принятия, если спецификой одобренной крупной сделки либо в силу обстоятельств принятия решения не предопределено иного.

Итоги

Крупной считается сделка, стоимость предмета которой превышает 25% от общей величины активов компании. При этом условия контракта должны удовлетворять критериям, установленным ст. 46 закона «Об ООО» от 08.02.1998 № 14-ФЗ и ст. 78 закона «Об АО» от 26.12.1995 № 208 (для ООО и АО соответственно).

Чтобы подсчитать, является ли сделка ООО крупной, нужно разделить балансовую (закупочную, продажную) стоимость имущества — предмета сделки на балансовую стоимость всех активов предприятия. Узнать больше об особенностях законодательного регулирования правоотношений с участием ООО вы можете в статьях: «Каков порядок выхода участников из состава ООО?»; «Оформление передачи доли в ООО другому участнику».

Источник: nalog-nalog.ru