В этой категории награждают компании, которые эффективно отреагировали на ограничения, изменение внешних обстоятельств или законодательства. Смогли успешно провести коммуникацию с клиентом / подрядчиком по поводу импортозамещения / локализации производства, восстановления цепочек поставки / восстановления сервиса или продукта.
KPI номинации
Рост продаж. Важно: сравнение роста в результате кампании с ростом в категории в этот период
Маркетинговые KPI
Основные показатели здоровья бренда, динамика восприятия бренда аудиторией
Технические и медиа KPI
Период проведения (для жюри крайне важно понять срок реализации и успеть провести кампанию с максимально правильный период может быть большим плюсом для оценки), скорость реакции, общественная реакция, достигнутая в результате отклика, измеряемая в эквиваленте медиабюджета
Антикризисный ребрендинг
В этой номинации награждают компании, которые успешно провели вынужденный перезапуск бренда в связи с уходом глобального бренда при остающейся инфраструктуре. Кампания может подаваться только в одну из двух номинаций: Антикризисный ребрендинг и Ребрендинг.
Вызов 02 «Семейный бизнес»
KPI номинации
Рост или Сохранение уровня продаж и Сравнение роста в результате кампании с ростом в категории в этот период
Маркетинговые KPI
Показатели бренда — узнаваемость и consideration, достигнутые в этот период, Основные показатели здоровья бренда, Динамика восприятия бренда аудиторией
Бренд без бренда
В этой номинации награждают компании, которые смогли эффективно разработать и реализовать новые способы коммуникации продукта без возможности использования бренда этого продукта.
KPI номинации
Рост или Сохранение уровня продаж и Сравнение роста в результате кампании с ростом в категории в этот период
Маркетинговые KPI
Показатели бренда — узнаваемость и consideration, достигнутые в этот период
Бренд без бюджета
Главное в номинации — фактор ограниченного бюджета (до 5 млн. рублей) и фокус на ограниченность бюджета относительно других кампаний бренда / бюджетов конкурентов / бенчмарков в категории. Для определения успеха ключевыми являются бизнес-показатели (продажи, доля рынка).
KPI номинации
Рост продаж, доля рынка
Давид против Голиафа
В номинации могут участвовать бренды, которые значительно уступают своим прямым конкурентам с точки зрения размера бизнеса и инвестиций, но при этом доказали свою более высокую эффективность в рекламных и маркетинговых активностях по сравнению с «гигантами» = лидерами рынка. В разделе “Контекст + вызов +цели” следует объяснить, почему компания считает себя Давидом, и кто Голиаф.
KPI номинации
ROI, ROMI, ROAS. Ключевым показателем является Market Share до и после кампании, а также вспомогательные показатели Share Of Voice (SOV) и Share of Spending (SOS)
Маркетинговые KPI
Brand Health Tracking, динамика ключевых Бренд метрик, Brand Image Attributes
Запуск нового продукта или услуги
Кампания, направленная на представление покупателям нового продукта или услуги, в основе которой лежат глубокое знание и анализ поведения покупателей как в традиционной рознице, так и в цифровой среде. Это могут быть новые бренды, новые продукты существующего бренда или расширение линейки продуктов.
Новый вызов | Игорь Рыбаков | Россия | Бизнес #Shorts
KPI номинации
ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration) (бренда в категории)
Маркетинговые KPI
Осведомленность, Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Trial), Показатели привлечения и удержания клиентов, Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Repurchase rate (показатель повторной покупки)
Технические и медиа KPI
Охват, Affinity, Рентабельность затрат
Кампании с мгновенным эффектом
Краткосрочные кампании и кампании, результат которых был достигнут в течение максимум 3-х месяцев, быстрее, чем планировалось, и чем обычно происходит у бренда, конкурентов, бенчмарков рынка.
KPI номинации
ROI, Рост продаж, Количество потребителей товара/услуги
Маркетинговые KPI
Осведомленность (новый продукт или услуга), Пробные покупки (Тrial)
Технические и медиа KPI
Изменения отношения/восприятия (turn negative to positive)
Корпоративная репутация
Номинация подходит для проекта, который смог решить заявленную задачу (бизнес, маркетинг или социальную) путем выстраивания или улучшения корпоративной репутации, при этом минимизировав корпоративные риски.
KPI номинации
Маркетинговые KPI
Brand Health Tracking, динамика ключевых Бренд метрик, Brand Image Attributes Приветствуется также иллюстрация связи между бренд-метриками и бизнесом (продажи, прибыль, доля рынка)
Ребрендинг
Ребрендинг компании / продукта / услуги. Имеется в виду именно смена позиционирования бренда и всего его маркетинг-микса, включая его визуальную идентичность. В заявке обязательно должны быть указаны предпосылки для репозиционирования бренда. Кампания может подаваться только в одну из двух номинаций: Антикризисный ребрендинг и Ребрендинг.
KPI номинации
Изменение в ключевых показателях по бренд-метрикам и Brand lmage Attributes Также важно показать влияние кампании на ключевые бизнес- (продажи, прибыль, доля рынка) и маркетинговые показатели
Устойчивый успех
Кампании длительностью минимум 3 года. Необходимо привести доказательства того, что кампания демонстрировала выдающиеся результаты на протяжении всего периода своего существования и при этом после запуска не происходила смена позиционирования бренда, ребрендинг и другие изменения стратегического характера.
KPI номинации
Sales, EBITDA Market Share
Маркетинговые KPI
Brand Awareness, Penetration, Consideration, Purchase lntent, Brand lmage Attributes, etc. Все показатели на горизонте не менее 3 лет
Brand Experience
Кампании показывают результаты по созданию опыта взаимодействия с брендом за рамками прямой рекламы. В проектах могут быть использованы любые другие каналы для вовлечения потребителя, например: точки продаж online/offline, Digital, Social, службы доставки и поддержки клиентов, событийный маркетинг и другие (в том числе в комбинации между собой или с прямой рекламой). Кейс должен продемонстрировать, как на основании позиционирования бренда и понимания потребительских предпочтений и инсайтов был создан уникальный опыт взаимодействия потребителя с брендом, а также как этот опыт повлиял на конечный бизнес-результат.
KPI номинации
Рост доли рынка, продаж. Важно: демонстрация роста продаж, изменения в конверсии и воронке потребителей, вызванные непосредственно созданным решением в области опыта взаимодействия с брендом
Маркетинговые KPI
Рост имиджевых показателей бренда, NPS, Стоимость привлечения потребителя, Пробные покупки (Trial), Конверсия, Изменение поведения потребителей, Показатели привлечения и удержания клиентов
Технические и медиа KPI
Охват аудитории (в том числе за счёт PR-эффекта проекта или вирусного эффекта в соцсетях), стоимость коммуникации с потребителем
NEW! Розничные инвесторы
В партнерстве с
*1
Для компаний-эмитентов, выпускающих ценные бумаги, а также тех, кто готовится провести IPO/SPO или развивающих интерес розничных инвесторов к своему бизнесу. За лучшие практики коммуникаций с розничными инвесторами, а также привлечение внимания к инвестициям в свой бизнес, ценным бумагам, бренду компании как эмитента.
KPI номинации
Розничная база(кол-во) инвесторов за период в процентах, прирост в динамике, Долгосрочность инвесторов (investor retention), Доля частных инвесторов в структуре капитала, Темп закрытия книги.
Технические KPI:
Количество подписчиков и их активность в Пульсе и других соцсетях, уровень настроения инвесторов в соцсетях, частота публикаций в соцсетях и ответов на комментарии инвесторов.
Источник: eplus.marketing
Рынок
Партнёр SIEGENIA, компания «Оконный Континент», принял участие в выставке «Деревянный дом», которая прошла в «Крокус Экспо» с 20 по 23 апреля. Представили продукты для загородного строительства: окна, двери и порталы. Виктор Земеров, заместитель генерального директора по проектной работе в «Оконный Континент», поделился с редакцией SIEGENIA итогами выставки.
SIEGENIA 2023-05-24 94 читателей
В мире появляется все больше робототехники для разных типов применения, в том числе для работы на складах и на стройках. Самое популярное – экзоскелеты. Основные разработки делаются в США, Западной Европе, Японии. В России сферу роботизации процессов развивает «Ростех», а на днях «Яндекс» объявил о запуске центра по созданию складских роботов. О следующей инновационной тенденции в мире и в нашей стране – в материале tybet.ru.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-22 1160 читателей
На всех отраслевых мероприятиях, которые портал tybet.ru посещал в 2023 году, остекление для ИЖС было одной из ключевых тем. Ввиду событий последних трёх лет, связанных с ограничением перемещения, не удивительно, что россияне обратили взор в сторону жилья на лоне природы.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-19 2126 читателей
С 2004 года ключевые европейские производители ПВХ-профиля отказались от использования свинца (Pb) в стабилизаторах. Но старые окна, которые сейчас активно попадают в переработку, его содержат. В начале мая 2023 года опубликован очередной правовой акт, принятый после совместных законодательных согласований ЕК.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-18 2153 читателей
Российские компании успешно разрабатывают технологии гибкой электроники для самых разных нужд – от солнцезащитных очков до строительства – и вполне могут стать мировыми лидерами в этой сфере. Российский Центр Гибкой Электроники – РЦГЭ и белорусская компания.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-15 1338 читателей
Первый квартал сезона 2023 стал худшим периодом для польской оконной отрасли за последние три года. По данным Центрального статистического управления GUS, производственные результаты в марте были лучше, чем в феврале, но по суммарному итогу I квартал завершился значительным падением производства окон и дверей.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-12 1412 читателей
Ситуация ценового равновесия на оконном рынке, похоже, завершена. Ведущие производители в апреле заявили о повышении отпускных цен на все виды окон. Но, последует ли «взлет» продаж, вслед за стартом роста цен? В этом есть большие сомнения – пишут авторы инфоресурса rsoserv.ru и делятся в приведенной нами статье своими размышлениями.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-10 1224 читателей
Рост стоимости финансирования строительства, более высокие цены на энергоносители и неопределенность экономического развития омрачили прогноз для европейского оконного рынка на 2023 год – говорится в новом исследовании аналитической компании Interconnection Consulting. Что отмечают аналитики в своем прогнозе – в кратком обзоре материала tybet.ru.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-04 1585 читателей
Весна 2023 года выдалась «урожайной» на слияния и поглощения, которые произошли на нескольких и между несколькими ведущими рынками окон и дверей Европы. Подробнее об этих событиях – в очередном обзоре отраслевой зарубежной прессы tybet.ru за минувший апрель.
Оконный портал tybet.ru 2023-05-02 1541 читателей
В течение многих лет в экспертном сообществе ведутся дискуссии по поводу целесообразности фотоэлектрических фасадов в жилищном строительстве. Многочисленные исследования подтверждают потенциал данных технологий, но на пути массового применения стоят два препятствия.
Оконный портал tybet.ru 2023-04-27 1374 читателей
Продуктовое партнерство поставщиков профиля, стеклопакетов и фурнитуры становится заметной тенденцией рынка в 2023 году. Варианты партнерских проектов были широко представлены на недавней выставке оконных и дверных технологий MosBuild 2023 в Москве.
Оконный портал tybet.ru 2023-04-24 1523 читателей
На завершившейся недавно выставке Mosbuild 2023/«Оконные технологии» было видно, что в этом году лидеры рынка сконцентрированы на теме индивидуального жилищного строительства, что тема не нова, но безгранична и компании готовы развиваться в самых разных продуктовых направлениях.
Оконный портал tybet.ru 2023-04-19 1513 читателей
ИЖС — одно из самых перспективных направлений для развития оконной компании в 2023 году. Однако часто оконщикам трудно найти общий язык с архитекторами и строителями. Чтобы построить мостик между малоэтажным строительством и технологиями остекления, компании SIEGENIA, profine RUS и FUTURUSS.
SIEGENIA 2023-04-17 1738 читателей
5 апреля премьер-министр России Михаил Мишустин посетил завод Larta Glass в Рязани. Он побывал на производстве листового стекла, линии нарезки стекла и линии магнетронного напыления. Председатель Правительства России пообщался с сотрудниками завода, ознакомился с образцами продукции и его главной новинкой.
Larta Glass 2023-04-17 1363 читателей
Об этом много писали: на главной выставке России «Оконные технологии» MosBuild-2023 прошла масштабная презентация первой отечественной фурнитуры для рынка окон под брендом FUTURUSS (ФУТУРУСС).
Оконный портал tybet.ru 2023-04-14 1916 читателей
В 2023 году «РЕХАУ» выводит на российский рынок новый импостный профиль и фасадную систему из алюминия под брендом RESOLUT. Информация о новаторской разработке компании появилась несколько лет назад, и первый образец в собранной конструкции «РЕХАУ» представила на выставке MosBuild 2023 в конце марта этого года.
Оконный портал tybet.ru 2023-04-12 1853 читателей
Компания «Футурусс» в рамках деловой программы участвовала 29 марта в Большом Оконном форуме и семинаре для участников премии «Основание», а 30 марта в форуме-конференции День строительства в ИЖС. На Большом оконном форуме в блоке «Рынок. Итоги. Будущее. Системодатели» Юрий Бешенцев.
Источник: tybet.ru
Новые вызовы и удачные бизнес-кейсы
Роль финансовых директоров в изменившихся условиях обсудили на форуме ИД «Коммерсантъ»
В новых экономических реалиях финансовый директор играет ключевую роль в успехе предприятия и зачастую становится новатором в бизнес-процессах. Среди его компетенций возросла важность знаний по правовым вопросам и управлению рисками, цифровой трансформации, автоматизации в документообороте. Также требуется набор навыков в области построения долгосрочной стратегии и сохранения коммуникации с партнерами. В рамках Форума для финансовых директоров, организованного ИД «Коммерсантъ» в Санкт-Петербурге, эксперты рассказали об инструментах, новеллах в налоговом законодательстве и поделились кейсами для финансовых директоров.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Изменения в налогообложении
С началом спецоперации на Украине и последовавших за ней санкций экономика на тот момент столкнулась с рядом проблем. Первые из них — резкое падение рубля, увеличение процентных ставок. О том, как отреагировало государство в сфере законодательства, рассказал Сергей Сосновский, партнер, руководитель налоговой практики «Пепеляев Групп».
На резкое падение рубля государство оперативно отреагировало введением поправок, которые позволили «убрать» основные влияния курсовых колебаний. Чтобы компании не несли излишнюю налоговую нагрузку из-за резких колебаний валютного курса, законом от 26.03.2022 № 67-ФЗ введены специальные правила учета курсовых разниц по обязательствам и валютным банковским вкладам, депозитам (подп.
7.1 п. 4 ст. 271 и подп. 6.1 п. 7 ст. 272 НК РФ). Так, в 2022–2024 годах положительные разницы в доходах признаются только на дату погашения, включать их в доходы каждый месяц в этот период не нужно.
Также для применения правил «тонкой капитализации» в отношении долговых обязательств, возникших до 1 марта 2022 года, величина контролируемой задолженности в иностранной валюте определяется по курсу ЦБ на последнюю отчетную дату.
На резкое увеличение процентных ставок, в частности, на увеличение ставки рефинансирования ЦБ, последовали следующие действия: законодатели убрали двойную ставку рефинансировании при начислении пени для организации по задолженности, длящейся больше одного месяца. С 9 марта 2022 по 31 декабря 2023 пени нужно рассчитывать исходя из 1/300 ставки рефинансирования независимо от длительности просрочки.
«Кроме того, мы видим, что два с лишним месяца прошло и ситуация на валютном рынке более или менее стабилизировалась и курсовые ставки пошли вниз»,— акцентирует господин Сосновский.
Еще одно важное изменение произошло в порядке уплаты авансов по прибыли. В течение года организации могут перейти на уплату авансов исходя из фактической прибыли. Сумма авансов к уплате в этом случае будет определяться с учетом ранее начисленных авансовых платежей. Изменения коснулись порядка возмещения налога на добавленную стоимость (НДС).
Все организации и предприниматели смогут вернуть НДС из бюджета до окончания камеральной проверки — за восемь дней вместо трех месяцев. Для этого расширили перечень лиц, которые имеют право возмещать НДС в заявительном порядке.
«Правда, там есть ограничение, которое звучит не совсем определенно. Налоговый орган может отказать, если есть информация о нарушениях организацией порядка исчисления НДС. Однако когда организация нарушала порядок, к каким суммам это может привести — неясно»,— отмечает спикер.
Одна из неожиданных принятых мер — изменение порядка возбуждения уголовных дел по налоговым преступлениям. «Уголовные дела могут возбуждаться только по итогам налоговых проверок и с подачи налоговых органов. Теперь оперативники не могут вне налоговых проверок выявить факты нарушений. В силу юридических обстоятельств это привело к тому, что, по сути, резко сократился срок давности ответственности за налоговые преступления. Например, если организация восемь лет назад недоплатила налогов, то и налоговая комиссия выездной проверкой не проверит этот факт. Следовательно, невозможно юридически возбудить уголовное дело, хотя по УК РФ срок давности не истек»,— поясняет господин Сосновский.
Также в налоговом законодательстве приняты поправки, которые касаются отдельных отраслей и определенных компаний. Например, для организаций IT-сферы на три года «обнулили» ставку налога на прибыль. Появились определенные временные послабления в уплате штрафов для контролируемых иностранных компаний (КИК): на протяжении ближайших нескольких лет не будут назначаться штрафы по налоговому кодексу. В феврале этого года Госдума одобрила законопроект, позволяющий теперь и российским компаниям «переезжать» в «русские офшоры» — в специальные административные районы (САР) в Калининграде и Владивостоке. Смена концепции САР, ранее предназначенных исключительно для возврата капиталов из-за рубежа, связана с угрозой Евросоюза включить Россию в черный список стран, предоставляющих неравные налоговые условия.
Сергей Сосновский рассказал о перспективе в плане администрирования. Так, введен мораторий на исполнение контрольных мероприятий, однако он не касается налоговых проверок. Выездные налоговые проверки будут, но их станет меньше. Специально назначать проверки на соблюдение валютного законодательства не предполагается. Мероприятия по борьбе со злоупотреблениями, в том числе в области налоговых разрывов по НДС, будут продолжаться.
Будущее налогового мониторинга
Многие компании задумываются о переходе на новый формат взаимодействия с ФНС — налоговый мониторинг. Он подразумевает, что организации предоставляют контролирующим органам полный доступ к данным налогового и бухгалтерского учета. Инспектор в любое время может войти в систему и ознакомиться с финансовой деятельностью компании. Такой режим работы исключает в дальнейшем выездные и камеральные проверки.
«Налоговый мониторинг действует с 2016 года для крупного бизнеса. В рамках развития концепции налогового мониторинга планируется охватить большее количество налогоплательщиков, поэтому в середине прошлого года был серьезно снижен порог входа. Раньше такой формат был доступен для компаний с годовой выручкой от 3 млрд рублей, а сейчас от 1 млрд. При этом сумма уплаченных налогов за год должна исчисляться от 100 млн рублей. Если компания подходит под эти параметры, то можно перейти на такой режим»,— поясняет руководитель направления портальных проектов в компании «Контур» Сергей Пересечанский.
При классических налоговых проверках их длительность составляет более пяти лет, а при переходе на налоговый мониторинг снижается до 1 года и 9 месяцев. Еще один плюс — наличие инструмента «мотивированное мнение». Если появляется спорная ситуация или вопросы по сделке с контрагентами, можно запросить у ФНС мотивированное мнение и снизить возможные риски доначислений недоимки, пени и штрафа. Третий плюс — автоматизация процессов взаимодействия с ФНС.
Подключение к налоговому мониторингу начинается с подписания заявления о переходе и регламента информационного взаимодействия. Второй шаг — выбор способа подключения к бухгалтерии организации. Сегодня существует два основных: подключение напрямую к учетной системе и через промежуточные информационные системы — «витрины данных». В первом случае многие службы безопасности компаний накладывают запрет на прямое подключение из-за угрозы информационной безопасности. Кроме того, на плечи компании ложатся вопросы автоматизации и отладки процессов под регламенты, которые согласовывают с ФНС.
Во втором случае — есть готовое программное обеспечение, «витрина данных», в которое компания выгружает определенные документы и данные, самостоятельно проводя публикацию. Таким образом, доступ становится для бизнеса контролируемым.
Компания «Контур» разработала систему — «Контур. Налоговый мониторинг». После выгрузки данные в витрине строго структурируются. Налоговый инспектор может заходить в любую декларацию, «проваливаться» в строчки показателей, получать доступ к бухгалтерским и налоговым регистрам, из них к соответствующим реестрам операций и таким образом дойти до первичных документов.
Все каналы взаимодействия зашифрованы, документы подписываются электронной подписью и защищаются от изменяемости. Плюс заложена функция адресного шифрования, при которой даже сотрудники компании не могут увидеть определенные внутренние документы.
«Налоговый мониторинг — не простая задача, но многие компании переходят на этот режим. В этом формате взаимодействия налоговый орган видит разгрузку для себя и бизнеса. Кроме того, ФНС хочет полностью автоматизировать процесс, чтобы машины общались с машинами. Инспектор же в результате получает полную финансовую картину предприятия»,— поясняет господин Пересечанский.
В аудитории возник вопрос: для чего компании быть настолько открытыми перед налоговой службой? По словам эксперта, это престиж организации, отладка внутреннего контроля за финансами, автоматизация процессов и, вполне вероятно, неизбежное требование в будущем от ФНС.
На пути к автоматизации
Некоторые компании до сих пор не используют такой важный для бизнеса инструмент, как управленческий учет, а финансами занимается только главный бухгалтер. Однако современные экономические реалии требуют автоматизации процессов, понимания общей картины состояния организации, чтобы рассчитать возможные риски и варианты ведения бизнеса в той или иной критической ситуации. Именно эти функции выполняет финансовый директор, который в настоящее время играет ключевую роль в операционных процессах. О своем опыте построения управленческого учета и о необходимости его введения рассказала управляющий партнер консалтинговой компании Loio https://www.kommersant.ru/doc/5366790″ target=»_blank»]www.kommersant.ru[/mask_link]
