Что такое c p a бизнес

Привет! Решил написать еще об одном виде заработка в Интернете. Я расскажу о заработке на CPA и как заработать на CPA. Но для начала давайте разберемся, что такое CPA? Многие люди о таком виде заработка даже не слышали.

Сегодня я не буду писать о всех подробностях, но хочу рассказать, как можно начать зарабатывать уже сегодня. Здесь ничего сложного нет. Главное начать действовать. (Как заработать на CPA в Admitad)

Что такое CPA?

CPA (си-пи-эй) – это аббревиатура с английского «Cost Per Action», и переводится, как «Оплата за действие». CPA-сеть представляет собой, что-то типа биржи, которая является посредником между рекламодателем и исполнителем. Если у Вас есть сайт или блог, то Вы можете уже начинать зарабатывать. Чем выше посещаемость Вашего сайта, тем больше будет заработок.

Заработок на CPA-партнерках очень похож на заработок СМС-партнерок. В CPA исполнитель также имеет реферальные ссылки, с помощью которых ведется вся статистика. В CPA зарабатывают только за совершенное действие. Какие это могут быть действия? Это может быть все, что угодно, например: покупка товаров; регистрация на сайте; подписка на рассылку и прочее.

CP Capital. Арендный бизнес

Я не буду объяснять, что такое оффер или лид, но в конце урока Вы можете посмотреть видео, где Великий Лилипут (так себя называет автор видео) расскажет более подробно о CPA. Можете еще скачать http://vk.cc/1OIrMv книгу » Арбитраж трафика из социальной сети Vk.com «, где немного рассказывается и о CPA.

Как заработать на CPA?

Прежде, чем продолжить, хочу Вам предложить бесплатные видео уроки по заработку на CPA . А теперь перейдем к практике. Как заработать на CPA? Хочу предложить Вам попробовать заработать на CPA , через сайт « C.P.A.PARTNER ». Это не то чтобы крутой сайт, где можно сколотить состояние, но заработать можно. С помощью этого сайты, Вы поймете, как это работает, поэтому советую начать именно с него. В видео, которое находится в конце урока, Лилипут предлагает еще один сайт, но о нем Вы узнаете именно из видео.

Почему я советую пробовать начинать зарабатывать именно в « C.P.A.PARTNER »? На этом сайте нет предмодерации, т. е. Вы можете взять любую CPA-партнерку и начать ее рекламировать. В серьезных CPA сетях, все площадки проходят модерацию. Ниже небольшой скрин, где Вы можете посмотреть выплаты в « C.P.A.PARTNER ».

Сервис « C.P.A.PARTNER » находится на стадии раскрутки, но зарабатывать на нем можно без проблем. Единственная проблема, что попадаются недобросовестные рекламодатели, которые не хотят выплачивать комиссионные. Мне пока такие не попадались. Регистрируйтесь на этом сервисе и начинайте зарабатывать. Желательно иметь сайт или блог, Чтобы начать зарабатывать без вложений

Заработок на CPA (регистрация)

Перейдите по этой ссылке чтобы зарегистрироваться на сервисе CPA партнер. Найдите и нажмите желтую кнопку » Зарегистрироваться «. После регистрации переходите « Кампании » и выбирайте любую кампанию, какая подходит под тематику Вашего сайта.

Для примера, я выбрал кампанию « Работа в интернете ». Щелкните по названию кампании. На новой странице Вы увидите следующее:

Описание — это краткое описание к партнерке CPA.

Сайт — это сайт, на который будут переходить по Вашей реферальной ссылке.

Рекламодатель – связь с рекламодателем. На скриншоте показан адрес почты рекламодателя.

Цена конверсии – это цена за действие, которое должен сделать человек, перейдя по Вашей реферальной ссылке. В данном случае цена конверсии всего 7 рублей, если человек подпишется на рассылку.

Регулярность выплат Здесь все понятно.

Минимальная выплата — 100 рублей. Здесь тоже все понятно. Рекламодатель переведет заработанные деньги, когда сумма достигнет 100 руб. или выше.

Если Вас все устраивает, нажимайте на странице справа внизу « Участвовать ».

Вы перейдете на страницу, где будут Ваши реферальные ссылки, статистика переходов и конверсии. Многие рекламодатели имеют рекламные материалы. Это могут быть рекламные баннеры, письма для рассылки подписчикам и прочее. По сайту « C.P.A.PARTNER » больше нечего добавить. Разобраться там довольно просто.

Регистрируйтесь и начинайте зарабатывать.

P.S. Как Вы понимаете, рекламировать партнерские ссылки можно не только с помощью сайта, но применять можно и контекстную рекламу или тизерную. Рекламировать реф. ссылки можно и в социальных сетях. Об это я еще буду писать в следующих уроках, да и в книге об этом написано, которую я предлагал скачать выше в этом уроке. Появился в Интернете новый вид рекламы — видео.

Это что-то вроде контекстной рекламы, но только видео. На этом виде рекламы можно также зарабатывать. Возможно я об этом еще напишу.

Крупные CPA сети: http:// ad1.ru/, http://actionpay.ru/, http://admitad.com/, http://cityads.ru/

Источник: dvpress.ru

Проверка устойчивости стартапа по модели S.P.A.C.E. Чем она полезна бизнесу?

Что такое модель S.P.A.C.E. Ее основные компоненты. Пример анализа стартапа по схеме S.P.A.C.E. Сравнение S.P.A.C.E. и Lean Canvas.

Есть много способов выявить сильные и слабые стороны бизнеса, проанализировать его позицию на рынке, определить стратегию дальнейшего развития. Однако многие из этих инструментов требуют специальных знаний или учета множества параметров. Поэтому не всегда есть возможность проанализировать, насколько гармонично и правильно развивается стартап: не хватает знаний, времени или денег для обращения к эксперту.

Сегодня мы разберем схему S.P.A.C.E., которая позволит самостоятельно разобраться, нет ли перекоса в модели стартапа, и вовремя ее сбалансировать.

Сначала обратимся к теории и подробно разберем все компоненты модели S.P.A.C.E. Затем на примере разберем способы решения проблем, выявленных при помощи этой схемы, и напоследок проверим, так ли она необходима для вашего стартапа.

Что такое S.P.A.C.E.

S.P.A.C.E. — это схема, которая позволяет прогнозировать проблемы на стадии разработки стартапа, а также впоследствии оценить устойчивость бизнеса на любом этапе развития. Она состоит из трех орбит, вложенных одна в другую. Все орбиты, в свою очередь, разделены на пять компонентов: Supplier, Product, Average, Customer, Evaluation, из первых букв которых и складывается название модели.

При анализе для каждого компонента необходимо выбрать одну из трех орбит: внутреннюю, среднюю или внешнюю. Чем дальше от центра, тем продукт дешевле, проще в изготовлении, а ориентация идет на массового покупателя. Чем ближе к центру, тем, наоборот, больше применяется индивидуальный подход к клиентам, самих клиентов становится меньше, а стоимость услуг выше.

На картинке ниже представлен пример модели S.P.A.C.E., элементы которой мы сейчас разберем подробно.

Пример модели S.P.A.C.E.

1. Supplier — это основатель стартапа как поставщик услуг. Здесь оценивается профессионализм его команды. На внешней орбите находится наименее квалифицированная рабочая сила. На схеме для примера ее можно соотнести со «школьником». Как и школьников, таких работников много, но из-за ограниченного количества знаний и навыков у них посредственное качество производимых товаров. На средней орбите, уровень которой обозначен как «выпускник университета», располагаются работники, которые обладают хорошими знаниями. Их преимущество в том, что они способны создавать товар высокого качества. Наконец, на внутренней орбите располагаются работники уровня «профессионал». Они обладают системными знаниями, а главное — большим опытом, разбираются в тонкостях своего дела, способны произвести работу высшего качества с наименьшими временными затратами. Это высококвалифицированные специалисты, которых на рынке очень мало, поэтому стоимость их найма самая высокая.
2. Product — это продукт, который бизнес поставляет на рынок. На внешней орбите находится простой товар, который без проблем используется сразу после покупки. На средней — более сложный товар, который перед использованием необходимо настроить, однако он поставлен на конвейер. И на внутренней орбите оказывается продукт, сделанный по индивидуальному заказу. Для понимания рассмотрим примеры продуктов на каждом уровне. На внешней орбите находится стол, для использования которого не нужны дополнительные знания. К средней орбите относится кухонная плита, которую необходимо установить и настроить, а также перед применением прочитать инструкцию. У плит сложная конструкция, однако их производство поставлено на поток. В качестве примера товара внутренней орбиты можно использовать кухню на заказ. Это сложносоставной продукт, при создании которого полностью учитываются желания клиента. Подобные товары самые ресурсозатратные как для компании, так и для заказчика.
3. Average — это стоимость продукта. Дешевые продукты относятся к внешней орбите, дорогие — к внутренней.
4. Customer — количество потенциальных покупателей. Если в продукте стартапа нуждается множество людей, то это массовый рынок. В противном случае проект находится ближе к центру.
5. Evaluation — это способ принятия решения о покупке. На внешней орбите решения принимаются спонтанно, к ним не нужно готовиться. К средней орбите относятся решения, принятые после совещания с друзьями или семьей. На внутренней орбите решение принимается сообща, иногда в несколько этапов. Также оно может обдумываться несколько месяцев.

Итак, мы рассмотрели каждый компонент модели S.P.A.C.E. Чтобы проанализировать уровень сбалансированности бизнеса по этой схеме, необходимо в каждом из пяти компонентов отметить нужный уровень (внутренний, средний или внешний). Идеальный баланс достигается только в том случае, если все отметки располагаются на одной и той же орбите.

Применение на практике

Теперь разберем, как эту схему применять на практике. Мы представили бизнес по производству кухонь и, «проанализировав» его, получили следующую схему:

Допустим, мы наняли специалистов высокого класса. В этом случае отметки в компонентах Supplier и Product находятся на внутренней орбите, что говорит о нашем стремлении создавать элитный продукт. Это требует индивидуального подхода к каждому клиенту, а производство подобного товара затратно: необходимо оплачивать работу профессиональной команды, вместе с заказчиком разрабатывать план кухни, закупать дорогие материалы и так далее.

Однако обнаруживается, что цена на наши кухни низкая (Average), бизнес работает на массовый рынок (Customers), а решения о покупке товара принимаются со средней скоростью (Evaluation). Массовый рынок и низкая стоимость предполагают огромное количество людей, которым доступен наш товар. Желающие его купить появляются постоянно, что исключает индивидуальный подход: заказов слишком много, и специалистов на их обработку попросту не хватает. Из-за дешевизны снижается и качество кухонь: неоткуда взять хорошие материалы и достойно оплачивать работу профессионалов. Следовательно, такой бизнес нестабилен.

Существует несколько путей решения проблемы.

Во-первых, можно закрыть бизнес. Это самый примитивный, простой способ решения проблемы «в лоб», к которому можно обратиться, если у предпринимателя нет желания корректировать допущенные ошибки.

Во-вторых, можно изменить параметры Supplier и Product и перевести их на внешнюю орбиту:

В этом случае качество товара будет посредственным, стоимость найма работников — низкой, и это позволит существенно увеличить численность штата для производства товара внутри массового сегмента. Производимый товар тоже придется поменять: из индивидуального, который нужен узкому кругу людей, его нужно перевести в массовый, необходимый всем.

В-третьих, можно поменять оставшиеся три параметра Average, Customers и Evaluation:

Повышение цены позволит уменьшить количество клиентов, которые захотят купить наш товар. Это, в свою очередь, сделает возможным индивидуальный подход: каждому клиенту уделяется достаточное количество времени и сил. Ориентация на производство уникальных кухонь, которые нужны далеко не всем потребителям, и высокая стоимость способствуют тому, что решения о покупке принимаются дольше и тщательнее. Это также позволит урегулировать поток клиентов.

Альтернатива для схемы S.P.A.C.E. Что лучше?

Исследуя все доступные шаблоны для оценки бизнес-модели, мы не смогли найти стопроцентную альтернативу схемы S.P.A.C.E. Она позволяет взглянуть на бизнес с новой стороны, не заменяя имеющиеся аналитические инструменты, но дополняя их.

Например, по сравнению с разобранной моделью S.P.A.C.E. гораздо более известен шаблон Lean Canvas, распространенный в методике бережливого стартапа. Он позволяет в удобной форме представить все ключевые элементы бизнеса. Это гибкий и простой формат, который можно использовать на этапе разработки бизнес-модели.

Здесь важно отметить, что и S.P.A.C.E., и Lean Canvas — это лишь инструменты для анализа стартапа, и у каждого есть свои особенности. Разберем преимущества Lean Canvas, чтобы понять, возможно ли отказаться от модели S.P.A.C.E. в его пользу.

Для начала рассмотрим таблицу.

Шаблон Lean Canvas

Lean Canvas позволяет сжато представить всю ключевую информацию по вашему бизнесу. Это план, который состоит из девяти блоков:

1. Сегменты потребителей и ранние последователи. Здесь необходимо четко определить целевую аудиторию, указав ее пол, возраст, хобби, уровень образования и так далее, потому что от этого в дальнейшем будут зависеть целых три блока. Помимо этого, нужно определить, кто будет первыми пользователями продукта, от кого можно получить обратную связь. В модели S.P.A.C.E. не требуются такие подробности, достаточно лишь указать, на кого рассчитан продукт: на узкий круг клиентов или массового потребителя.
2. Проблема и существующие альтернативы. В этом блоке надо указать, какие болевые точки есть у целевой аудитории и есть ли другие компании, которые уже нашли решение. Возможно, у аудитории есть несколько разных проблем — в этом случае надо создать разные таблицы с учетом изменившегося параметра. Такой параметр (и многие последующие) в схеме S.P.A.C.E. отсутствует, она вовсе не учитывает конкурентную среду
3. Уникальная ценность. Нужно кратко и четко написать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. В дальнейшем это позволит понять, что подчеркивать в рекламных кампаниях.
4. Решение проблемы. Четвертый блок позволяет понять, как можно устранить боль целевой аудитории, которая описана во втором блоке. Здесь желательно не ограничиваться своим мнением: надо провести исследование (CustDev), опросить потенциальных клиентов. Это позволит скорректировать гипотезы.
5. Способы продвижения. Необходимо решить, каким образом клиент узнает о продукте. Здесь снова нужно учитывать целевую аудиторию: ее возраст (разные поколения предпочитают разные способы получения информации), профессию, социальное положение.
6. Потоки прибыли. Следует заранее продумать, каким образом можно получить прибыль от распространения продукта. Если товар платный, то требования к нему у клиентов будут выше, а если бесплатный, то пользоваться им будут больше. При этом придется решить, как получать доход.
7. Структура издержек. Здесь необходимо перечислить все статьи расходов, на которые планируется потратить бюджет.
8. Ключевые метрики. В этом блоке определяются количественные показатели, по которым определяется успешность проекта.
9. Скрытое преимущество. Необходимо указать, какое уникальное преимущество есть у вашего стартапа, но нет у конкурентов. Как только стартап выйдет на рынок, ваш товар могут попытаться скопировать. Важно, чтобы это было сделать трудно или невозможно: так повысится ваша конкурентоспособность.

Как можно увидеть, Lean Canvas — это полезный инструмент для структурированного представления ключевой информации по вашему бизнесу. Здесь тщательно анализируются параметры, от которых напрямую зависит благополучие стартапа. На заполнение таблицы может уйти несколько часов, зато в результате вы поймете, как будет выглядеть продукт на начальном этапе, на кого он рассчитан, как его продвигать, как получить прибыль и какие ожидаются расходы.

Однако из-за своеобразного расположения блоков и учета множества аспектов при заполнении шаблона может ускользнуть то, насколько сбалансирован исследуемый бизнес. В этом случае на помощь придет схема S.P.A.C.E., важное преимущество которой — простота и наглядность. Более того, для ее заполнения потребуется около десяти минут.

Следовательно, не стоит отказываться от одного инструмента для анализа бизнеса в пользу другого: каждый из них хорош для своих целей и позволяет взглянуть на проект с разных сторон.

Подведение итогов

Модель S.P.A.C.E. — это доступный способ самостоятельно проанализировать, насколько устойчив ваш бизнес.

В ней всего пять простых параметров: Supplier, Product, Average, Customer и Evaluation, для каждого из которых необходимо определить его орбиту, то есть уровень выраженности признака. У вашего стартапа идеальный баланс, если все параметры располагаются на одной и той же орбите.

Наглядная схема позволит увидеть, есть ли перекос в развитии стартапа и как можно его исправить.

P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или есть предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».

Источник: admitad.pro

Проверка устойчивости бизнес-модели с помощью S.P.A.C.E

Недавно от коллег из Callbackhunter мне попалась интересная концепция S.P.A.C.E проверки устойчивости бизнес-модели. Руслан Татунашвили просто и понятно рассказывает, как искать баланс. В данной заметке мы примерили этот подход на разработке сайтов.

Концепция весьма упрощенная и не дает ответов, что и как делать, но она наглядно показывает, где есть перекос, который может привести к потере управления. Схема универсальна для любого бизнеса. Во время прочтения можно легко примерить ее на себя.

Описание концепции S.P.A.C.E

Для тех, кто не знаком с этим подходом, приведу краткое описание. Рассмотрите вот эту картинку. На ней есть несколько окружностей (в дальнейшем — орбит), которые мы рассмотрим как промежуточные точки для понимания концепции.

5 основных понятий — Supplier, Product, Average, Customer, Evaluation — делят круг на сектора. Это и есть S.P.A.C.E (пространство), в котором летает бизнес. Если ваши точки движения (точки позиционирования) находятся на одной орбите, значит полет и последующий разгон будут успешными. В противном случае вас будет штормить, что в большинстве случаев приводит к потере управления.

Supplier — это вы как поставщик продукта. Ближе к центру — типаж поставщика «хирург» (прежде чем купить, покупатель долго готовится, но много платит, специалистов мало и т.д.). В середине — терапевт (покупатель пришел, посоветовался, попробовал, наблюдается, полегчало). На внешней орбите — аптека (пришел, ознакомился с краткой инструкцией, купил, принял лекарство, полегчало).

Product — это ваш продукт. К чему он ближе? В центре круга — сложносоставной продукт. Для простоты понимания представьте кухню по индивидуальному заказу (каждый проект нестандартный, заказчик принимает решение долго, реализация происходит в несколько этапов). В середине сектора — смартфоны (купил, настроил, изучил инструкцию, пользуешься).

На внешней орбите — купил продукт, поставил и получаешь профит.

Average — средняя стоимость продукта. От самой высокой в центре круга до доступной большинству потребителей на внешней орбите.

Customer — количество потенциальных покупателей. Если их ограниченное количество, то ваша точка ускорения находится ближе к центру. Если ваш продукт нужен широкому кругу потребителей (массовый рынок), то вы ближе к внешней орбите.

Evaluation — принятие решения о покупке. Решение в центральной части сектора принимается коллегиально, часто в несколько промежуточных этапов. В середине сектора решения принимаются по совету с друзьями или коллегами. На внешней орбите решения принимаются спонтанно: захотел — купил.

Естественно, выход на внешнюю орбиту — это массовый рынок, быстрая оборачиваемость и простая масштабируемость. Но выходить на внешнюю орбиту не обязательно. Главное, чтобы вы находились на одной орбите (на одной линии). Расставьте точки на круге и посмотрите, что у вас получится. Поскольку мы работаем в сегменте веб-разработки, давайте посмотрим что происходит на этом рынке.

Где в S.P.A.C.E находятся веб-студии?

Итак, для начала разберем на составляющие продукт «индивидуальная разработка сайтов» среднестатистической студии. В секторе Product разработка сайтов находится ближе к центру, между мобильниками и кухней. Поставщик услуг (студия) по типу выполняемых задач находится между терапевтом и хирургом.

Цена может варьироваться по всему сектору (от центра до внешней орбиты), но чаще всего находится в ближайшей к внешней стороне половине (там клиентов больше). Покупатели заказной разработки — это крупный и малый бизнес, их относительно много. Следовательно, орбита этого сектора находится во внешней половине. Метод принятия решений зависит от размера бизнеса и цены, но чаще всего это коллегиальное решение.

Вот и получается, что в попытке работать хирургом на массовом рынке по низким ценам, когда решение принимается несколькими лицами в несколько этапов, мы пытаемся создать стабильный бизнес. О какой стабильности тут может идти речь? Поэтому большинство владельцев студий скажут, что бизнес под названием «Создание сайтов» можно спокойно назвать рискованным и низкорентабельным.

Такой перекос чаще всего связан с тем, что порог вхождения на рынок низкий и огромное количество начинающих предпринимателей пытаются выйти на рынок заказной разработки исключительно за счет цены. Жизненный цикл таких компаний очень короткий, т.к. данная бизнес-модель очень неустойчива. Далее происходит разделение на 3 пути.

Первый путь — это просто закрыть бизнес, что чаще всего происходит в секторе веб-разработки.

Второй путь — это подъем цен, специализация и качественный сервис. Такие действия позволяют сбалансировать показатели, стабилизироваться и расти, вращаясь на своей орбите. Примерно так выглядят большинство успешных студий (90% студий из ТОП-100 на cmsmagazine работают с бюджетами от 100 000 руб).

Третий путь — это самое вкусное, что манит большинство веб-студий. Это внешняя орбита. Именно там массовый рынок, быстрые продажи и возможность для существенного роста. Чем ближе наш радиус к внешней границе, тем заманчивее перспективы. Стремясь на внешнюю орбиту, можно не только создать массовый сбалансированный бизнес, но и изобрести новую бизнес-модель, которая окажется рынку по вкусу. Так рождаются выдающиеся проекты, и через пару месяцев конкуренты говорят: «Как же мы не додумались, это же так просто!»

Примеров таких компаний много, даже в российском сегменте. Компания Callbackhunter почти вышла на внешнюю орбиту и ставит задачей стать самой быстрорастущей компанией в мире. Другие примеры — AmoCRM, Livetex, SetUP, CallTouch… Все они выросли из веб-студий. Использование концепции S.P.A.C.E заставляет по-другому смотреть на свой продукт и искать новые свойства для выхода на нужную орбиту.

Положение WebCanape в S.P.A.C.E

Ниже проиллюстрирован наш путь 2010–2014

В отличии от большинства из ТОП-100, мы не пошли в центр. Нам интересен массовый рынок. Выйти на внешнюю орбиту с продуктом «Разработка сайта» нереально, но приблизиться к ней и расставить все точки на одном уровне — это было задачей до 2015 года. Основная цель — выйти на массовый рынок предпринимателей, чтобы получить много лояльных клиентов на остальные наши услуги.

Самое интересное, что несмотря на высокую конкуренцию на этой орбите, профессиональный рынок заказной разработки здесь пуст. Всего лишь 5% студий из ТОП-100 работает в нише бюджетных сайтов.

Самым сложным в этом переходе было посмотреть на услугу как на продукт и выполнить последующую организацию производства, чтобы была возможность обслуживать большое количество проектов, обеспечивая низкую себестоимость и высокую скорость запуска проектов «под ключ» (бери и пользуйся). Я не буду в этой заметке рассказывать наши шаги (ее цель — лишь раскрыть концепцию S.P.A.C.E), но кому интересно, наш путь последовательно описан в блоге.

Всем желаем найти свою орбиту!

• Блог компании WebCanape
• Монетизация веб-сервисов
• Интернет-маркетинг

Источник: habr.com