Ошибочно принимать значение остатка на банковском счете за показатель успешности бизнеса. Для оценки эффективности работы компании важно отслеживать финансовые показатели, которые в динамике покажут, куда движется бизнес и какие управленческие решения нужно принять.
Конкретный перечень параметров для мониторинга компания выбирает для себя сама, но первоочередными индикаторами будут:
- собственный капитал;
- рентабельность;
- доходы и расходы;
- движение денег;
- себестоимость;
- объем продаж.
Эти показатели сильнее других влияют на прибыльность и каждый из них будет отличным показателем финансового здоровья процессов в организации. Чтобы оценить, насколько бизнес эффективен, отслеживайте 3–4 индикатора в динамике: помесячно, поквартально, год к году.
Знать собственный капитал
Сумма собственного капитала для руководителей компаний наиболее простой и объективный способ понять текущее финансовое положение. Собственный капитал — разница между тем, чем владеет компания, и тем, что должна.
Эффективность бизнеса
Собственный капитал = Активы — Обязательства
Если размер собственных средств растет — это хороший знак: компания успешно развивается, выплачивает долги и наращивает активы (имущество, деньги, оборудование). Если капитал предприятия не растет или уменьшается — нужно пересмотреть свои расходы, ведь бизнес убыточен.
Собственный капитал позволяет оценить независимость бизнеса: насколько сумма активов покрывает обязательства, получится ли в случае закрытия расплатиться с кредиторами собственными средствами. Еще важнее отслеживать тренд изменений собственного капитала и оценивать не абсолютное значение, а рентабельность.
Уделять внимание рентабельности
Рентабельность помогает оценить насколько эффективно используются ресурсы. Чем выше показатель, тем лучше в компании работают вложенные средства.
Рентабельность = Чистая прибыль/Собственный капитал
Поскольку в бизнесе достаточно много рисков — эффективность капитала должна быть больше 30%. Если показатель меньше, пора разработать план действий по повышению, начать больше сберегать и инвестировать.
При сравнении с рыночной доходностью рентабельность капитала покажет целесообразность ведения бизнеса. Если у компании показатель эффективности капитала стабильно ниже 5% — владельцу выгоднее распродать активы и положить средства на депозит.
Анализировать доходы и расходы
Сумма доходов превосходит сумму расходов — это базовое правило получения прибыли. Анализ структуры расходов и доходов поможет выявить прибыльные и убыточные направления, понять группы затрат, оптимизация которых даст максимальный эффект.
Доходы: Деньги, поступающие в кассу и на расчетные счета за товары и услуги
Расходы: Затраты на производство, зарплату, аренду офиса, налоги
Чтобы компания развивалась эффективно, фокусируетесь на направлениях, которые дают большую доходность и откажитесь от ненужных затрат. Разбейте расходы на группы, чтобы рассматривать их изменения в динамике и понимать, на что расходуются деньги.
Что такое эффективность бизнеса? | Какими показателями она измеряется и зачем это нужно?
Также важно отслеживать и прогнозировать реальные потоки денег, ведь они зачастую оторваны во времени от момента получения прибыли.
Прогнозировать денежные потоки
Документ, в котором отражены все приходы и расходы за конкретный период заранее покажет дефицит и излишки денег и позволит вовремя скорректировать ситуацию в бизнесе.
Входящий денежный поток
Поступления за оказанные услуги и проданные товары
Исходящий денежный поток
Расчеты с поставщиками, налоги, зарплата
Контроль денежных потоков поможет обеспечить платежеспособность компании. Реальная картина прихода и расхода денег особенно важна для сезонных предприятий, и компаний, предоставляющих длительные отсрочки, когда между расходами и фактическими поступлениями возникают временные разрывы.
Кассовый разрыв застопорит работу даже прибыльного бизнеса. Компания не может эффективно работать, когда нечем оплатить налоги и материалы. Прогноз движения денег на ближайшие пару недель избавит от ситуации нехватки средств на расчетном счете. Привычка осознанно планировать потоки денег может оказаться весьма полезной.
Считать себестоимость
Без себестоимости не выстроить правильное ценообразование. Понимание затрат на единицу продукции позволит компании формировать адекватные цены на свои товары и услуги.
Себестоимость = Затраты на производство + Затраты на реализацию
При цене товара ниже себестоимости компания будет работать в убыток, а слишком высокая цена, хоть и даст больше прибыли, может отрицательно сказаться на объеме продаж. Понимание себестоимости позволит компании выбрать правильное позиционирование на рынке и контролировать затраты на выпуск товара.
Следить за объемом продаж
Показатель объема продаж часто используется в розничной торговле. Чем больше продается товаров, тем большую прибыль получит компания. Если объемы растут от периода к периоду без дополнительных вложений, значит эффективность бизнеса растет за счет грамотных управленческих решений.
Ежемесячный анализ покажет, насколько правильно компания выстраивает продажи на рынке: формирует ассортиментную матрицу, мотивирует отдел продаж и взаимодействует с клиентами. Если продажи падают — это сигнал изменить тактику продвижения или повысить качество реализуемого товара.
Перечисленных показателей достаточно, чтобы контролировать эффективность работы бизнеса постоянно. Однако возникает другая проблема: как хотя бы несколько раз в неделю получать данные для анализа показателей. Сбор необходимой информации вручную — трудоемкий процесс.
Выход очевиден — обратиться к автоматизации и настроить сервис управленческой отчетности, который сам соберет показатели из 1С и других источников и построит отчеты.
Правильная конфигурация управленческого учета
«Абсолютную» автоматизацию поддерживает комплексное решение «СТВОЛ». Эта платформа управленческого учета в режиме реального времени в любую дату периода построит управленческие отчеты, по которым станет очевидно, куда движется бизнес.
- Планирование поступления денег. Подробный финансовый отчет автоматически учтет все денежные потоки: наличный и безналичный расчеты, интернет-продажи и прочие.
- Заявки на согласование платежей. Сервис даст возможность контроля над расходованием средств, согласование оплаты это эффективный способ избежать кассовых разрывов.
- Консолидированный учет группы компаний. Независимо структуры и принципа построения экосистемы ваших компаний, руководителю в программе будут доступны и понятны взаиморасчеты между внутренними ООО и ИП
- Партнерская программа развития управленческого учета. Новые возможности для профессионалов бухучета по автоматизации управленки и финанализа ваших клиентов.
С модульным управленческим учетом «СТВОЛ» легко работать с большими объемами данных, а простота интерфейса и разграничение прав доступа сделают работу с показателями бизнеса удобной для руководителя. При автоматизации отслеживание индикаторов эффективности компании потребует минимума ресурсов и будет несоизмеримо с пользой от принимаемых управленческих решений.
Источник: stvol.medium.com
Что такое эффективность бизнеса: какой бизнес можно назвать эффективным?
Самое время поговорить о том, что такое эффективный бизнес и, чем он отличается от неэффективного.
На каких точках заработка базируется бизнес и каким образом можно использовать каждую из них для повышения своего дохода.
В частности, мы поговорим о заработке на капитализации компании, рентабельности, обороте.
Также мы рассмотрим понятие престижа и как оно связано с самомнением и самооценкой.
После изучения материала вы поймёте, каким образом можно достичь первого, второго и третьего уровня эффективности бизнеса, какие точки заработка он использует и чем отличается от других способов получения дохода.
Что такое эффективный бизнес?
Это очень хороший вопрос. Умный. Дело в том, что бизнес имеет обычно 3 точки заработка:
1) на обороте;
2) на рентабельности;
3) на капитализации.
Можем последовательно рассмотреть каждый вид заработка в бизнесе.
Капитализация
Капитализация может быть на материальных активах или на масштабе рынка или на эффективно-контролируемой целевой аудитории – то есть, что служит предметом или целью при продаже бизнеса: размер, объем, процент целевой аудитории, привыкшей покупать это, здесь и таким способом? Или мы продаём эффективно контролируемую долю рынка? Или мы продаем активы в виде гудвилла, или зданий и сооружений, или сервитутные права: лицензии, разрешения, допуски, или мы продаем репутацию-бренд?
Итак, ответ на вопрос что такое зарабатывание на капитализации – это продажа активов бизнеса – вот этот ответ мы уже имеем: можете и так поступить, и так поступить, и так поступить, и это всё будет правильно в каждом случае. Главное, это не пытаться продавать всё сразу в комплекте, потому что за комплект цена падает, и лучше продавать какую-то одну самую значимую характеристику, тогда цена за актив будет выше.
Продающие комплекс – обычно сильно теряют на цене именно из-за комплексности. При продаже активов, за комплексность цена снижается. Почти всегда.
С точки зрения третьей эффективности бизнеса, Вы можете продавать любой свой главный-основной актив, главное – это не собирать цветы в букет, потому что букет активов будет стоить дешевле и лучше продавать по отдельному цветку в отдельности. Оно так выгоднее.
Рентабельность
Вторая эффективность – это когда Вы зарабатываете на рентабельности. Тогда Вам очень сильно выгодно войти в условный VIP рынок, потому что VIP рынок рентабельность оправдывает престижностью. Есть престижность? Ок, Вы в этом рынке.
Ну, а нет престижности – так и рынка для Вас нет. На престижность указывает очередь. Если очередь есть – значит, Вас ценят. Если очереди на Вас нет – значит, Вы такой же, как и все. Такое себе …
Понятие престижа – это зазор между самомнением и самооценкой. Самомнение – это цена, которую Вы сами себе назначаете, а самооценка – это та цена, которую Вам платят люди. Вы можете считать, что Вы недооценены, но люди обычно не ошибаются.
Когда Вы соглашаетесь на предложенную Вам за Вас цену – вот столько Вы и стоите. И Вы можете просить за себя любые деньги, но платят Вам реальную за Вас цену, потому что Вы на неё соглашаетесь. И честность с собой позволяет взращивать цену.
Понятно, что джаз или классика стадионов не собирают, но вся нынешняя классика – это когда была попса того периода. Популярность – это очень хороший признак признания среди людей, и да, можно взогнать уровень престижности, накачать его пиаром, попытаться его поддержать за счет коллаборации. Но, в итоге, популярность упрется в личностное своеобразие и тогда личные суждения человека разрушат его бренд. То есть, так долго выстраиваемая репутация погибнет от одного неосторожно сказанного слова, ну, или тогда человек начнёт бронзоветь в своей аристократичности.
То есть, это всё начнет перерождаться в безупречность, в пределе в святость.
Но если Вы торгуете рентабельностью, основанной на эффективности бизнеса – то тогда берегите свои секреты и поменьше мелите языком. Для рентабельных рынков критично важны заборы и умение люто оберегать свои границы возделываемых владений. Если Вы не можете удержать свой плодоносный участок, его у Вас отберут.
Зарабатывание на рентабельности – это жесткое оберегание своих границ.
В общем, заработок на рентабельности – это заработок: а) или на понтах; или б) на эффективности. Все понты медленно убьют прозрачность, а она нарастает по мере глубины цифровизации жизни – неуклонно, неотвратимо, неизбежно. А вот заработок на эффективности требует жутчайших преград по защите авторских и смежных прав.
В общем, зарабатывая на рентабельности, сражаться придется по любому. Но, либо за репутацию уникальности и неповторимости, либо за права отказа в копировании кем-то Вашей личной персональной эффективности, размещённой в сделанном Вами.
Заработок на обороте
И первый уровень эффективности бизнеса – это заработок на обороте.
Заработок на обороте – это когда у Вас зажатая чёткая неизменная невысокая рентабельность. Да, она не высокая, и тогда Вы работаете исключительно на объем. Вы стараетесь поднять объем продаж за счет:
a) unit-экономики;
b) борьбы с затратами;
c) масштабной экономии на масштабе операций, растекаясь продажами по территории.
Вы шарашите по площадям. Если заработок на рентабельности – это высокий уровень снайперской войны, то заработок на обороте – это выжигание по площадям.
По-другому, заработок на обороте ещё называется: конденсация огромного количества маленьких капелек в большие капельки. Эти капельки в ещё большие капельки, и ещё в большие капельки. В итоге все эти капельки собираются в небольшие струйки, струйки в ручейки, ручейки в ручьи, ручьи в речушки, речушки собираем в реки, реки ведём к полноводным крупным рекам, то есть, всё это превращается в огромную полноводную реку, которую мы ведём к океану или морю.
И смысл происходящего в том, что: «океан потому такой большой, что не гнушается даже самой захудалой речкой». Смысл в простой конденсации капелек в океаны и это можно сделать только на пути низкой рентабельности, при зарабатывании на обороте, на масштабе рынка, на огромнейших площадях и объемах операций.
Хотите выйти на новый уровень взаимодействия с деньгами и понять, как добиваться лучших результатов в бизнесе?
Подпишитесь на рассылку новостей проекта «Владимир Любаров. Психология успеха» и Вы будете первыми в курсе новостей.
Источник: lyubarov.com
Что такое эффективность бизнеса и как ее рассчитать: производительность труда и другие показатели
Вопреки пониманию многих, основное назначение бухгалтерского учета – не предоставление необходимой отчетности в контролирующие органы, а контроль финансового состояния и экономической эффективности деятельности предприятия.
Какие показатели помогут определить текущее положение фирмы, а какие необходимо рассчитать еще до открытия? Что нужно учитывать при проведении расчетов? Поищем ответы на эти и другие важные вопросы.
Что необходимо узнать, прежде чем открывать фирму?
Любой бизнес строится на основе удовлетворения потребностей клиентов.
Поэтому перед открытием дела нужно определить целевую аудиторию и востребованность будущей деятельности в предполагаемом регионе ведения бизнеса.
Для изучения уровня спроса, среднерыночных цен и других не менее важных аспектов выбранной ниши обязательно проведение маркетингового исследования.
Маркетинг – это особый вид услуг, который предоставляют специализированные организации. Изучение рынка довольно сложный процесс, который вряд ли удастся провести собственными силами будущих бизнесменов без наличия специальных знаний.
Вместе с тем, это обязательный этап перед организацией собственного дела: иначе велик шанс «прогореть» вследствие того, что данный вид бизнеса не будет востребован среди покупателей.
Какие показатели помогают оценить успешность уже существующего дела?
Для того, чтобы определить успешность бизнеса, проводится комплексный финансовый анализ, который включает в себя:
- оценку эффективности дела на основе абсолютных (прибыль) и относительных (рентабельность) показателей;
- анализ финансовой устойчивости предприятия;
- оценку платежеспособности фирмы;
- анализ показателей эффективности использования ресурсов фирмы – фондоотдача, производительность труда, оборачиваемость активов и др.
Проведение такого анализа требует наличия специальных экономических знаний и навыков, поэтому чаще всего этим занимают внутренние аналитики или внешние аудиторы.
Однако проведение некоторых расчетов не требует особых усилий и при этом дает возможность получить общую картину положения фирмы на рынке – о них поговорим далее.
Понятие и формулы расчеты основных показателей
Рентабельность
Рентабельность – это относительный показатель, характеризующий эффективность деятельности предприятия в целом и отдельных ее активов. Ренбательность – это целый комплекс коэффициентов, который включает в себя:
Рентабельность деятельности фирмы рассчитывается по формуле: прибыль за период / выручка за период. Полученная цифра показывает, сколько рублей прибыли приходится на рубль доходов организации.
Рентабельность активов: прибыль за период / средняя стоимость активов за период. Данный показатель характеризует, сколько рублей прибыли приходится на рубль затраченных фирмой ресурсов.
Рентабельность продукции, которая рассчитывается как отношение прибыли за период к себестоимости производства за период. Этот показатель характеризует, сколько рублей прибыли приходится на рубль затрат предприятия.
Список можно продолжить, однако общий принципа расчета показателей рентабельности понятен. Чем выше показатель рентабельности, тем более эффективна деятельность предприятия. Для России среднее ее значение составляет около 10%, однако в большой степени зависит от рода деятельности фирмы.
Подробнее узнать о том, как рассчитать рентабельность, можно тут.
Прибыль от продаж
В отличие от рентабельности, прибыль от продаж – это абсолютный показатель. Чаще всего он рассчитывается при составлении бухгалтерской отчетности. Формула расчета прибыли от продаж такова: выручка за вычетом суммы себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.
Для оценки прибыли от продаж основное значение имеет не ее сумма, а сам факт наличия, то есть превышение доходов над расходами. Для дальнейшего анализа стоит рассчитать уже указанные выше относительные показатели рентабельности.
Более детально о расчете прибыли от продаж читайте здесь.
Производительность труда
Расчет производительности труда имеет наибольшую важность для производственных предприятий, результаты которых могут быть оценены в конкретных показателях.
Для расчета используется следующая формула: объем производства / численность производственных работников.
Производительность рассчитывается за определенный период, поэтому нужно брать именно тот объем производства, который соответствует интересующему временному промежутку: за час, за день или за месяц.
Производительность характеризует количество продукции, которое приходится на одного работника за конкретный период времени. Чем выше данный показатель, тем выше эффективность использования трудовых ресурсов предприятия.
Больше нюансов о расчете производительности труда можно узнать из этой статьи.
Подводя итог, можно сказать, что оценка эффективности бизнеса представляет собой комплексный процесс анализа различных показателей, каждый из которых имеет свою экономическую интерпретацию.
Также для успешного ведения бизнеса предлагаем ознакомиться с таким понятием, как амортизационная премия. Об этом читайте в этой статье.
Приведенные формулы позволят рассчитать базовые коэффициенты, от которых может отталкиваться руководитель фирмы при принятии управленческих решений. Более подробную информацию о каждом показателе и методах повышения эффективности деятельности организации можно найти в соответствующих статьях на нашем сайте.
Источник: 101million.com