По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, сейчас в России две с половиной тысячи франшиз. Опрошенные нами эксперты рынка оценивают примерно половину этих франшиз как поддельные.
Такая ситуация объясняется отсутствием надлежащего законодательства. Деятельность франчайзи и франчазеров контролируется только частично, а именно 54-й главой Гражданского кодекса РФ, содержащей информацию о договоре коммерческой концессии, которая только частично связана с франчайзингом.
Если искать в мире ситуацию, аналогичную нашей, то можно вспомнить Америку 60–70-х годов прошлого века — количество мошенников и фейковых франшиз было примерно таким же.
Однако все кардинально изменилось с появлением законов, строго контролирующих правовые отношения в данной сфере. Что же касается Европы, то у стран, которые когда-то вышли из социалистического лагеря, ситуация с франчайзингом примерно такая же, как и в России, — у них он находится только на этапе своего становления и развития.
Я Создал Фейковый Бизнес в Кремниевой Долине (ЭКСПЕРИМЕНТ)
На данный момент российскому франчайзингу не хватает своего «Центробанка», который имел бы полномочия закрывать недееспособные проекты и оберегать тем самым людей. Попробуйте обманывать своих вкладчиков в банковском секторе или проводить махинации, у вас довольно быстро отнимут лицензию. Именно такого контроля, к сожалению, пока что и нет в отечественном франчайзинге.
Несмотря на непростую ситуацию, фейковую франшизу достаточно легко распознать, если знать, на что именно необходимо обращать внимание.
Как распознать франшизу-фейк
1. Открывайте вы, а мы посмотрим!
Одним из первых моментов, вызывающих подозрение, является тот факт, что сеть перестала открывать собственные заведения и полностью сконцентрировалась на продаже франшизы — особенно характерно для кризисного времени. Это означает, что эта модель бизнеса не является эффективной, так как франчайзер зарабатывает исключительно на паушальных платежах и роялти, а о дальнейшей судьбе проекта никому нет и дела.
Отличным примером успешного ведения бизнеса является сеть Макдоналдс, которая традиционно открывает как собственные, так и франчайзинговые рестораны.
2. Нам не до деталей, но деньги перечисляйте.
Счет вы получаете раньше, чем определились с местом открытия. Такого быть не должно, так как сначала вы обговариваете все детали с франчайзером, а уже затем как итог заключаете договор и оплачиваете.
К примеру, в нашей компании согласование места делится на несколько этапов, которые, в свою очередь, имеют свою аналитику. Как правило, само согласование длится не менее месяца и включает в себя выезд специалистов в город для оценки выбранной территории.
3. Рентабельность считайте сами
На ваше желание купить франшизу говорят «без проблем», не просчитав рентабельность открытия.
Первый шаг — всегда необходимо показывать потенциальным франчайзи типовую бизнес-модель, которая иллюстрирует собой развитие событий на ближайшие 3-5 лет, прогнозы доходов и расходов (БДР или Profit and Loses).
Довольно часто предоставляют типовую идеальную модель, где указаны факты, не соответствующие действительности, — рентабельность 25%, срок возврата инвестиций — полтора–два года. Если управляющая компания продает франшизу, то она должна делать прогноз финансовой модели под уже выбранное помещение и район.
Это значит, что в модели указывается конкретная сумма аренды, к примеру, 200 тыс. рублей, фактический фонд оплаты труда, фактический прогноз выручки, исходя из специфики территории и так далее. Если все эти условия соблюдаются, то это говорит о профессионализме управляющей компании, если же нет, то у вас появляется большой повод задуматься.
4. Наша франшиза — ваши проблемы
Нет поддержки франчайзи ни на момент открытия, ни после него, или же она минимальна и не профессиональна. Одним из важнейших условий качественной франшизы является постоянная консультация и «ведение» бизнеса.
В отличие, к примеру, от США, это действительно бич российского франчайзингового бизнеса.
Зачастую у компании нет отдельного департамента по франчайзингу, нет выверенных людей. Также отсутствует руководство, которое включает в себя все документы по маркетингу, операционной деятельности, HR и IT, — фактически это настольная книга франчайзи, в которой расписано, как открыть и управлять этой бизнес-моделью.
После открытия ресторана должен быть отдельный сотрудник — консультант по поддержке франчайзи как по телефону, так и по электронной почте. Один раз в несколько месяцев должна быть организована выездная проверка ресторана центральным франчайзером. Как правило, довольно часто этого нет.
5. Вы все умеете, учиться не надо!
Нет обучения персонала заведения. Всегда необходимо проводить тренинги для сотрудников партнерского ресторана после открытия.
Здесь мы достаточно часто сталкиваемся с рядом ошибок.
- Первая — обучение до открытия ресторана проводят «на коленке», не считая это важным процессом.
- Вторая — обучают не персональные тренеры, а кто придется, что играет большую роль, так как страдает непосредственно качество обучения.
- Третья — нет комплекта методических пособий для обучения. Четвертая — нет серьезной сдачи экзаменов.
6. Обещаем: денег будет много, даже очень
Завышенные финансовые обещания. К примеру, некоторые франчайзеры заявляют нереальные условия: рентабельность 40%, срок возврата инвестиций — полгода или 12 месяцев при вложении 10-15 млн рублей — этому верить категорически нельзя.
Если мы говорим об инвестициях от 10 до 20 млн рублей, то, как правило, окупаемости меньше двух лет не бывает, а рентабельность — максимум 25%.
Я всегда рекомендую найти действующего франчайзи компании, бизнес-модель которой вы собираетесь приобрести. При этом лучше обращаться к помощи франчайзи, который не только что приобрел франшизу, а уже проработал в ней год, а лучше даже два. Зачастую во время этой коммуникации оказывается, что компания говорит откровенную неправду.
7. Новичкам везет. Или нет?
Если компания начала свою деятельность всего год или два назад и сразу же запустила продажу франшизы, это говорит только о том, что бизнес-модель находится в сыром состоянии и не функционирует как должна.
Если мы говорим о ресторанном бизнесе, то за 12 месяцев бизнес-модель отполировать невозможно. Также требуется минимум год, чтобы построить сильную франчайзинговую систему. Минимально через года два у компании будет хорошая бизнес-модель и хорошая франчайзинговая система.
Что делать, если вы уже попались?
Если же вы все-таки приобрели франшизу, которая оказалась фейком, то, скорее всего, дороги назад нет и, скорее всего, уже не будет.
В лучшем случае вам удастся возместить деньги за купленное оборудование и то 1/4 от первоначальной цены, а это ничтожная часть всех вложенных средств.
При отсутствии законодательства, судиться с такими фейковыми франшизами выйдет себе же дороже. Подобных судебных кейсов в моей многолетней практике было много. Ничем хорошим они, как правило, не заканчивались.
Прогноз
Франчайзинг в ресторанном секторе со временем меняется в лучшую сторону. Безусловно, большую роль в этом играют специалисты из Российской Ассоциации Франчайзинга, которая занимается продвижением и развитием франчайзига.
Однако стоит помнить, что это не надзорный орган, а общественная организация, которая не имеет контролирующих функций. Без законодательных изменений ситуация вряд ли изменится глобально. К примеру, некоторые компании мирового уровня, приходя в Россию, понимают, что здесь дозволено многое, из-за чего они начинают играть не по правилам классического франчайзинга.
В кризис франчайзинг действительно развивается достаточно активно и является одним из ключевых векторов российского бизнеса. Люди хотят перестраховаться и защитить свой бизнес от банкротства — именно поэтому на ближайшее будущее можно дать прогноз, что это направление будет пользоваться стабильным спросом.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Фейковые франшизы на Российском рынке. Как определить?
Франшиза — относительно легкий способ начать собственный бизнес под маркой известного бренда. Именно этим и пользуются мошенники. Например, с такой ситуацией столкнулся известный ритейл «Дикси». Компания не продает франшизу и на официальном сайте нет информации о такой возможности. Зато в интернете множество сайтов, предлагающих франшизу компании, привлекая яркими заголовками о быстром старте с минимальными вложениями и без затрат на маркетинг.
Как сократить риски?
На основе данных, собранных аналитиками компании, был сформирован список рекомендаций, которые помогут предпринимателям обезопасить себя:
- Прежде, чем приобретать франшизу у компании, которая якобы имеет право передачи прав на использование бренда, сделайте самый простой и очевидный шаг — зайдите на официальный сайт компании, франшизу которой Вы хотите приобрести. Если об этом нет информации на сайте, то, скорей всего, никакая другая компания не имеет право продавать данную франшизу. Также можно позвонить, чтобы получить окончательно подтверждение.
- Проверьте информацию на разных ресурсах. В большинстве случаев условия будут отличаться. Так происходит по двум причинам: каждый пишет в меру своего представления; конкуренция среди фейковых-франчайзеров велика, поэтому каждый пытается подать свое предложение максимально выгодным.
- Отсутствие прямых контактов правообладателя также является поводом задумать. Мошенники зачастую утверждают, что франчайзер продает франшизу только через посредников. На самом деле все наоборот. Дать права на продажу франшизы можно только партнеру, например, по схеме мастер-франшизы.
- Мошенники демонстрируют официальные письма с благодарностью от несуществующих франчайзи. Зачастую достаточно проверить компании, например, через бесплатные сервисы проверки контрагентов, чтобы выявить обман.
- Также стоит проверить отзывы в сети Интернет. Но не стоит верить всему написанному. Среди реальных отзывов встречаются «купленные», когда в тексте много раз встречаются ключевые запросы «купить франшизу», «купить франшизу без первоначального взноса», «купить франшизу 2019» и так далее. Как правило, эти словосочетания будут встречаться довольно часто при этом без особой надобности. Это делается специально для привлечения трафика на конкретный ресурс.
Как найти проверенную франшизу?
Как уже говорилось, на официальных сайтах компаний должна быть информация о возможности приобрести франшизу. Если же Вы еще не определились с брендом, то можно воспользоваться профильными каталогами. Достаточно ввести в поисковой строке запрос «каталог франшиз», в естественной выдачи появятся самые популярные из них. Как правило, крупные ресурсы дорожат своей репутацией и делают хотя бы минимальную проверку компаний-франчайзеров, которые хотят разместить информацию о себе.
В таких каталогах можно посмотреть предложения по разным фильтрам: сфера деятельности, объем инвестиций, оборот и пр. Так Вы сможете найти франшизу, подходящую Вашим возможностям.
Стоит отметить, что в принятии решения, какую франшизу приобрести, большую роль играют отзывы существующих франчази: какие плюсы и минусы они выделяют. Например, полезно узнать реальный срок окупаемости, ведь зачастую, стараясь привлечь покупателей, компании намерено уменьшают этот срок. Данная информация поможет более точно планировать распределение денежных потоков.
Также важно следить за ситуацией на рынке в целом, когда лучше в него входить и стоит ли это делать в принципе.
Что ждет рынок франчайзинга во второй половине 2019 года?
- Удешевление предложений
Сейчас время малого бизнеса, все удешевляется, сокращается. Так и с франшизой. Даже гиганты разрабатывают мини-форматы. Это позволяет ускорить процесс географического масштабирования. Спрос в регионах есть, а бюджеты значительно ниже столичных.
Вот и приходится подстраиваться под текущую ситуацию.
- Распространение в моногородах
Правительство страны заинтересованы в развитии моногородов, а франчайзинг — это хороший вариант развития экономики с минимальными рисками. Так в 2018 году в Норильске открылся Центр готового бизнеса и франчайзинга. Возможно такие центры откроются и в других городах.
- Сокращение количества некачественных предложений
Несмотря на то, что на рынке достаточно некачественных франшиз и даже мошенников, их количество будет сокращаться. Потребитель становится более разборчивым, появляется все больше ресурсов, позволяющих проверить добросовестность франчайзи.
- Развитие социальной франшизы
Социальное предпринимательство понятие не новое, но еще недостаточно популяризировано. Вероятно, это связано с тем, что сама по себе модель направления на решение социальных проблем, а не на получение прибыли. Пока такой вид бизнеса в большей степени затрагивает сферу дошкольного образования (кружки, детские сады), но ожидается развитие по направлениям культура и производство.
- Увеличивается осведомленность граждан
Сейчас информацию о фрачайзинге можно легко найти в интернете. Существует множество профильных порталов, которые не только предлагают, но и рассказывают о том, что такое фрнашиза. Помимо этого, профсообщетва проводят встречи и конференции, посвященные направлению. Так, например, Российская ассоциация франчайзинга ежегодно проводит бизнес-форумы.
Источник: www.shopolog.ru
Фейковые миллионеры в интернете – кто они?
Виртуальная реальность, социальные сети, гаджеты и интернет, доступный практически всем, везде и всегда — породили очень интересный феномен: фейковых миллионеров. Это люди, которые выстраивают красивую картинку, создавая фейк за фейком, манипулируя завистью, тщеславием и слабостями. У них тысячи, а то и миллионы фолловеров, и очень часто именно количество подписчиков и является главной целью. Получается, что вся жизнь как бы «смещена» из реальности в виртуал.
Кто такие фейковые миллионеры? Как их распознать? И как предостеречь себя от обмана и не потерять деньги? На все эти вопросы отвечает блогер и бизнесмен Дмитрий Грабовский, который свою страницу в инстаграм так и назвал «фейковый миллионер».
Отличительные черты фейковых миллионеров в интернете
Мне кажется, что довольно несложно понять, кого вы видите на фотографиях в Интернете — настоящих миллионеров или же фейковых. В этом случае, как и всегда, дьявол кроется в деталях.
Но сначала я бы хотел отметить, что фейковые миллионеры не возникли на пустом месте. Они в определённой степени являются как отражением ситуации в обществе, так и ответом на определённый запрос общества. Кому интересно сейчас смотреть фотографии ударника труда горячего цеха или на бедного студента в библиотеке? А вот на красивую жизнь, тот самый пресловутый глянец, гламур – это интересно.
Москву многие ошибочно считают городом миллионеров, местом, где все получают огромные деньги. Причём, получают без особого труда. Среднестатистический молодой человек из небольшого города едет в столицу, и, выходя из самолета, а ещё чаще поезда, действительно видит «переизбыток богатства».
По улицам ездят «феррари» и «ламборджини», блестят огнями дорогие рестораны… И хочется если не заполучить это всё, то хотя бы сделать вид, что заполучил. Мотивация «добиться чего-то упорным трудом» сменяется завистью и желанием быстро разбогатеть. А если не разбогатеть, то хотя бы создать соответствующий образ. Так появляются сначала гламурные фотографии-пустышки, а потом и человек становится пустышкой. Потому что ложь в социальных сетях постепенно опустошает – это моё твёрдое убеждение.
Как определить фейкового миллионера
Как распознать ложь? По-настоящему богатый человек, особенно, сам «сделавший себя» не выставляет на показ лейблы и бренды, не фиксирует каждый свой шаг в сториз, не рассказывает ежедневно о крутых вечеринках. Я не раз видел, как люди вели прямые эфиры из башен в «Москве-Сити», арендуя именно для съёмки апартаменты на пару часов. Это можно заметить по необжитой обстановке, пустым столам и так далее.
На их фото, как правило, «считывается» дорогой бренд. Да, автомобили, пиджаки, платья, ювелирные украшения, престижные ночные и спортивные клубы… Это фото под девизом «жизнь удалась».
Отдельная история – якобы очень успешные люди, которые приглашают всех на курсы «как стать миллионером». Подобные курсы могут обернуться потерей денег, но никак не готовыми рецептами, которые автоматически кого-либо сделают миллионером. Людей, которые каждый день обещают золотые горы, часто называют «инфоцыганами». Они наиболее заметны, потому что крайне навязчивы. Иногда складывается ощущение, что они уже не могут что-то написать или сказать простым человеческим языком, настолько они завязли в скриптах и шаблонах.
Об обещаниях «научить зарабатывать по миллиону в месяц»
Я бы сказал, что именно «зарабатывать миллион» научить нельзя. Потому что в основе больших честных денег всегда должна быть идея. И эту идею нужно сгенерировать самостоятельно, этому не научиться. Ну и не буду оригинальным, если скажу, что на пути к богатству находится усердный труд, практика, ошибки, пробы и ещё ошибки.
И если в этом месяце получилось заработать миллион, то не факт, что то же самое получится в следующем. Бизнес – это качели, всегда есть элемент непредсказуемости.
О целях фейковых миллионеров
Их цель очень проста – получить твои деньги, заставить купить курсы «как хорошо жить», «как быстро стать богатым» и т. д. Если у тебя нет денег, то тебя «раскручивают» на кредит. Конечно, тебе обещают, что ты очень быстро вернёшь кредит, потому что сразу же после курса ты будешь богат как Крез! Я бы очень хотел всех предостеречь и сказать: никогда не покупайте непроверенные курсы, особенно в кредит! Увы, социальные сети ежедневно вываливают на каждого очень много подобного мусора, и порой очень сложно устоять и не поддаться на обещания «золотых гор».
В чем суть?
Мне кажется, что чаще всего фейковыми миллионерами становятся люди с определёнными психологическими проблемами. Они хотят быть лучше, но выбирают для этого путь самообмана. Они могут быстро втянуться в бесконечный обман и даже попасть в круг подобных им людей. Клубные встречи, форумы, различные тематические мероприятия фейковых миллионеров – да, есть и такое, и мне приходилось бывать на подобных party. Как-то раз я даже наблюдал, как один фейковый миллионер что-то пытался продать другому фейковому миллионеру.
Источник: dich.media