На протяжении 8 лет Сергей был наемным работником. Начинал сборщиком мебели, потом стал продавцом в мебельном магазине, работал управляющим группы мебельных магазинов. В 2015 году в стране произошли изменения в экономике страны, и мебельные магазины начались закрываться, решение о закрытии мебельного бизнеса принял и работодатель Сергея, тогда встал вопрос выбора — вернуться к к азам карьеры в мебельном бизнесе или принять радикальное решение и заняться собственным делом. Сначала он с трудом устроился к своим прошлым конкурентам продавцом, но и двух месяцев хватило, чтобы понять — это абсолютно не его путь и нужно двигаться по другой дороге.
Краткая информация о франчайзи:
Сергей Киселёв, 36 лет.
Магазины — 140 м2 в ТЦ Тандем г. Ярославль (открыт в 2015), магазины 120 м2 в ТЦ Первый мебельный г. Ярославль (открыт в 2018)
Почему я выбрал «СтолБери»
«Идей поделились знакомые. Знакомый Олег несколько лет торговал светильниками и люстрами. Долго не виделись, в какой-то момент я просто приехал к нему в магазин с целью покупки люстры в квартиру после ремонта . Ожидал увидеть много люстр, а он выдает покупателю красивое яркое кресло в торговом зале покупателю.
Франшиза Альфа Мебель — подробный разбор! Основатель проводит экскурсию
Оказалось, на тот момент он уже месяц работал с СтолБери, торговал мебелью. Я посмотрел и тоже решил попробовать. Нишу столовых групп не просчитывал, скорее просто поверил в ее перспективность».
Достоинства ниши
Небольшие стартовые затраты на открытие
Круглогодичный устойчивый спрос
Достаточная прибыль для меня
Не нужен отдельный склад
Недостатки ниши
Высокие затраты на аренду — нужна торговая площадь в мебельном торговом центре и высокая проходимость
В 2015 году у меня не было опыта самостоятельного поиска и проведения переговоров по аренде площадей, поэтому региональный директор из Москвы Наталья, мне помогла найти нужную площадь, провести переговоры, договорится о скидке на первый квартал для раскрутки магазина, и даже помогла добиться отсутствие депозита за последний месяц, по причине доверия и широты франчайзинговой сети мебельных магазинов СтолБери в россии.
Расходы на помещение — 50 кв. м
На что обратить внимание при выборе торговой площади под мебельный магазин СтолБери:
Требования Столбери — площадь от 50 кв. м, в профильном мебельном торгово центре. Оптимальной цены аренды нет, компания совместно с будущим партнером оценивает трафик в торговом центре, по этажно и точечно, после этого делается вывод о возможности открытия магазина в рассматриваемом торговом центре.
Затраты окупаются в течение 3-х месяцев. Оптимальные арендные каникулы — 3 месяца. С первым магазином договорились на 3 месяца, открыли магазин под ключ в течение 14 дней.
Специальных технических требований к торговой площади нет. Главное сделать магазин согласно утвержденному дизайн-макету разработанному компанией и согласованному с администрацией торгового центра.
Первоначально Сергей не планировал затрат на ремонт, искренне полагая, что это забота арендодателя. Реальность оказалась еще приятнее, на оформление потратил всего несколько тысяч рублей, что по мнению Сергея очень выгодно отличает проект СтолБери от других мебельных франшиз.
Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы
В этом году при открытии второго магазин потратил 10 тыс. руб. В виду того, что площадь зонируется перегородками из гипсокартона. Зоны имитируют комнаты, поэтому настенное покрытие и освещение продумываются на каждую отдельно для максимальной прибыли с открываемого магазина мебели.
Расходы на ремонт — первый магазин
Оформление стен — 1 000 ₽
Маркетинговые материалы и элементы фирменного стиля 7 000 ₽
Источник: vc.ru
Франчайзинг в мебельном бизнесе: для тех, кто подумывает приобрести франшизу
Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.
Есть, правда, и обнадеживающие факторы:
- Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
- Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.
Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).
Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?
Быть или не быть расширению бизнеса?
Сложившиеся условия могут стать трамплином для бизнеса, если знать, с какой стороны браться за дело.
Вот типичная ситуация: продаете вы, скажем, кухни в сегменте «средний» и «выше среднего». Ваш магазин приносит стабильный доход. Но тут скакнул курс валюты, мебель резко подорожала, уйдя в сегмент «высокий», а доходы покупателя при этом сократились.
Возникает вопрос: оставаться в этом сегменте, где покупателей совсем стало мало, или опуститься в более низкий, чтобы сохранить выручку?
- Можно, конечно, остаться. Но кто это все будет покупать, если я сам за последние три года незаметно переместился из среднего в откровенный эконом-сегмент?
- Можно перейти в другой ценовой сегмент. Это потребует знания не только мебельного рынка, но и экономических возможностей потенциальной аудитории, ее вкусов, потребностей, условий жизни, мотиваций. Конкурентов, при этом, там не меньше, не избежать и маркетинговых проблем. Например, переходить под своим названием или менять на другое? Где обучать продавцов работе с покупателем? И снова по кругу: где искать поставщиков, товар которых не застоится?
- Может, попробовать другой ассортимент? Вон, Иван Палыч, который диванами торгует, уже третий магазин открывает. Может, и мне диванами заняться? Но зачем нашему городу столько диванов… Переключиться на другой ассортимент – это означает искать поставщиков и производителей, снова изучать рынок, целевую аудиторию и множить шрамы опыта на своей шкуре.
- Или пойти в народ? Тем более, что сейчас денег у людей мало, все ищут, где подешевле, да и на градообразующем предприятии сокращения обещают. Сниму подвальчик. Положу каталоги, посажу девочку на заказы, дам рекламу в бесплатной газете. «Антикризисные цены, стол в подарок к стулу» – и готово дело. Набегут, как на горячие пирожки. Или не набегут? Покупатель пошел нервный да избалованный, ему за пятак красное дерево с резьбой подавай. А иначе к китайцам уйдет…
День-другой подобных размышлений – и директор магазина уже не так уверен в своем желании расширяться, а у владельца бизнеса рождается естественное стремление избежать убытков. От добра добра не ищут – утешение слабое.
А что нам может подсказать рынок? Есть ли сейчас на нем удачные бизнес-модели? Ответ – да! Можно воспользоваться опытом тех, кто уже нащупал удачные ходы в свое время. Обратим внимание на рынок франшиз.
Если вы ищете возможности для освоения новых бизнес-горизонтов с минимальным риском для себя, то есть компромиссный вариант. Воспользуйтесь опытом тех, кто уже прошел этот путь и составил дорожную карту для желающих – присмотритесь к франшизе.
Зачем нужна франшиза в мебельном бизнесе?
Франшиза в мебельном бизнесе пережила несколько периодов. Сначала к ней относились, как к «пирамиде», потом стали ассоциировать с формой дилерства, к которой прилагалось оформление бренд-зоны. Причины такого отношения во многом заключались в откровенной «сырости» отечественных мебельных франчайзеров. Однообразность ассортимента, слабые брендовые позиции, стратегическая вялость давали закономерный результат: полноценной франшизы просто не получалось.
Франчайзи покупает, в первую очередь, бренд, стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. Именно эти факторы и подталкивают человека к принятию решения: выложить свои деньги за право продавать товары под определенным брендом и по установленным технологиям.
За последние годы российские мебельные бренды нарастили мускулы. Их предложения франшизы, как минимум, достойны серьезного изучения.
Почему франшиза интересует тех, кто уже имеет опыт запуска одного или пары мебельных магазинов и бизнеса? Логично ожидать, что люди с опытом и пониманием своей целевой аудитории могут использовать свои наработки. Владельцы небольшого мебельного бизнеса уже прекрасно понимают, с чем они столкнутся, и не горят желанием тратить годы, чтобы набить новые шишки. А их не избежать, если вы хотите изменить сегмент, ассортимент, нишу или географию. Процитирую своего клиента: «Второй раз я на эту Голгофу не полезу».
Мебельная франшиза – удобное решение, когда хочется избежать традиционных рисков расширения бизнеса.
Заплатил – и спи спокойно?
По моему опыту ни одна консультация не обходится без вопроса: где гарантия, что купленная франшиза будет работать?
Отвечаю сразу и честно – нет таких гарантий. Вы принимаете решение о покупке франшизы на свой страх и риск. При заключении договора берете на себя определенные обязательства, например, о выплате роялти, обеспечении обозначенного объема закупки или реализации. Набор конкретных обязательств зависит от требований франчайзера.
Риск есть всегда, но я знаю, как его минимизировать.
Одно из условий, чтобы франшиза «выстрелила» – ваше системное изучение рынка.
Совет не нов, но это по-прежнему работает. Вот небольшой тест:
- В городе закрывается крупный мебельный центр. Владелец небольшого магазина мебели видит в этом свой шанс на расширение бизнеса. У него есть на выбор франшизы:
- магазина дешевой мебели в расчете на массового потребителя.
- магазина отдельной товарной категории (скажем, кухонь) в сегменте «средний +» с ориентацией на средний класс.
- магазина с небольшим ассортиментом, но представленным в разных категориях – кухни, прихожие, мягкая и корпусная мебель.
Что он выберет, по-вашему? Запишите свой вариант и смотрите правильный ответ.
Ответ: ни один из перечисленных ответов не будет правильным. Потому что ситуация на рынке неизвестна.
- Может быть, речь идет о моногороде с IT-хабом, в котором средняя зарплата измеряется шестизначными цифрами и люди ищут эксклюзивные мебельные решения.
- А может быть, в городе открылось новое производство и началась активная трудовая миграция. Людям приходится обзаводиться мебелью сразу и быстро, поэтому ищут недорогие и комплексные решения.
- Или речь о бурно растущем промышленном центре, в котором есть необходимость идти ближе к клиенту и вообще развивать интернет-торговлю с быстрой доставкой.
- А, может, жителям маленького города гораздо интереснее покупать мебель в соседнем миллионнике, до которого каких-то полтора часа езды. Дли них это и путешествие, и возможность статусного потребления, ведь в разговоре можно упомянуть: «мебель мы в *** покупали, у нас-то такого не найти». Тогда гораздо перспективнее выглядит проект организации мебельных туров в ***.
Для успеха требуется четкое понимание – что и кому вы собираетесь продавать и как именно планируете это сделать.
Что в итоге?
Франчайзинг в мебельном бизнесе – это не палочка-выручалочка. Он требует внимания, расчета и вложений, хоть и не разорительных, но существенных.
- Нет, вы не получаете гарантий.
- Да, вам доступен готовый набор необходимых инструментов – проверенных, эффективных. Но работать этими инструментами придется все-таки вам.
Вы учли большинство переменных и не почиваете на лаврах? Тогда от франшизы вы получите больше, чем ожидали: упорядоченный и доходный бизнес, новый опыт без критических рисков, широкие возможности и выход на следующую ступень развития.
Источник: www.mmkc.su
Франшиза мебели: лучшие предложения на рынке
На рынке действует множество мебельных фабрик. Причем многие из них предлагают выгодное сотрудничество. Это может быть сборка корпусной мебели франчайзера, ее продажа или изготовление под маркой популярного бренда. Благодаря этому каждый год появляется много разных фирм. С помощью франшизы мебели получится открыть выгодный бизнес с быстрой окупаемостью.
Подробнее об это рассказано в статье.
На что обратить внимание?
Франшиза мебели предлагается различными производителями, но ведь нужно выбрать подходящий бизнес. Он должен быть интересным и прибыльным. Для этого следует определиться с тем, какая мебель интересует:
- спальня;
- кухня;
- детская;
- диваны;
- кровати и матрасы;
- шкафы-купе.
Если выбран вид мебели, можно искать подходящее помещение. Важно определить, какого качества будет продукция, а также кому она необходима. Это позволит не допустить банкротства и многих неприятных моментов. Анализ рынка считается самым ответственным шагом, поскольку важно, чтобы продукция была востребована в своем городе.
Плюсы и минусы бизнеса
Франшиза мебели имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы организовать работу маленькой мастерской, необходимо помещение в 50-100 кв. метров. Нестандартные изделия, созданные по размерам заказчиков, имеющие оригинальный дизайн, всегда будут востребованы на рынке. Недостатком такого бизнеса считается высокая конкуренция. Также могут быть трудности с организацией продаж.
Для организации работы мебельной фабрики нужны большие инвестиции и качественная маркетинговая стратегия продвижения товаров. Франшиза мебели облегчает процесс организации создания и продажи изделий. Популярный бренд будет востребован у покупателей.
На таком производстве есть современное оборудование, на котором получится выпускать продукцию отличного качества и поддерживать низкий уровень себестоимости. Минусы крупных производств мебели – крупные суммы вложений, необходимость больших помещений. Трудовые коллективы обычно состоят из более чем 100 человек.
Самая распространенная франшиза под производство мебели – мебельный салон под маркой популярного производителя. Вложения таких проектов окупаются быстро. Товары будут востребованными у покупателей.
Статистика
Стоимость франшизы мягкой мебели зависит от варианта бизнеса. Вложения с открытием фабрики начинаются от 300 000 долларов. На мебельный салон придется потратиться меньше – 450-500 тыс. рублей. Чтобы открыть производство по сборке мебели, потребуется от 100 тыс. рублей.
При продаже своих франшиз производства не берут с франчайзи плату паушального взноса. Роялти и сумма сбора индивидуальные. Срок окупаемости составляет от 1 месяца до года. Предприятия, развивающиеся по франшизе разных фабрик, находятся во всех регионах страны.
«Парящая мебель»
Франшиза магазина мебели предлагает открыть бизнес в любом регионе страны. С ней появляется возможность заниматься реализацией уникальных изделий. Франчайзер возвращает паушальный взнос, если проект не будет успешным. К преимуществам относят небольшие инвестиции. Рекламный сбор устанавливается индивидуально.
Роялти стоит от 10 тыс. рублей в месяц со второго года.
Вложения начинаются от 50 тыс. рублей. Окупаемость составляет 1-3 месяца. Ежемесячная прибыль — от 50 тыс. рублей. Для бизнеса необходимо от 20 кв. метров площади. Организовать его можно в Краснодаре, Ставрополе, Казани.
«Феникс Плюс»
Фирма производит корпусную мебель в Перми. Работающим по франшизе предоставляются комплектующие по сборке готовых предметов. Не потребуется покупать оборудование для получения мебели, нужно лишь иметь навыки сборки и минимальное количество инструментов.
Не нужно платить за рекламу и роялти. Инвестиции начинаются от 2,5 тыс. рублей. Окупаемость составляет от 1 месяца, а прибыль в месяц – от 10 тыс. рублей. Для бизнеса нужно помещение площадью от 20 кв. м.
«Феликс»
Эта франшиза по изготовлению мебели предоставляется производителем офисных изделий. Компания предоставляет гарантию на продукцию от 7 лет. В ассортименте присутствует около 100 тыс. наименований товаров.
Паушальный взнос равен 200 рублям, а рекламного сбора и роялти нет. Инвестиции начинаются от 2 млн рублей. Окупаемость составляет от 6 месяцев. В месяц прибыль равна сумме от 300 тыс. рублей. Площадь помещения должна быть более 150 кв. метров.
Бизнес можно развивать на территории России.
Бизнес с минимальными инвестициями
К преимуществам таких франшиз относится возможность начала своего бизнеса с небольших вложений. Для этого достаточно будет помещения площадью от 20 кв. метров. Из доступных бизнесов может быть франшиза детской мебели, а также кухонной, для спальни.
Выгодным будет сотрудничество с фирмой «Роникон», которая является популярным производителем корпусной мебели в России. В ассортименте компании находится множество вариантой шкафов, отличающихся конфигурациями, цветами, типоразмерами. Чтобы открыть такой бизнес, необходимо помещение от 50 кв. м. Франчайзи предоставляются скидки до 40%, скидки на образцы – 50%, а также помощь по оформлению, рекламная, логистическая поддержка, бесплатное обучение и программная автоматизация салона.
Есть предложение от мебельных магазинов «Родная мебель». В ассортименте есть много изделий для дома и организаций. Компанией предоставляется поддержка франчайзи, скидки на товары, бесплатное создание проекта, обучение сотрудников и маркетинговая поддержка. Потребуется помещение площадью от 50 кв. м. и вложения от 2500 рублей за 1 кв. метр помещения. Выгодна будет франшиза по производству бескаркасной мебели, работать по которой можно с минимальными вложениями.
Средние инвестиции
Если есть возможности инвестирования и крупное помещение, то можно рассмотреть варианты с высоким ценовым сегментом. Выгодные условия предлагаются «Формулой Дивана» от «MZ5 group». В ассортимент выходит качественная мягкая мебель от европейской фабрики. Благодаря работе итальянских дизайнеров с немецкими специалистами по изготовлению товаров сеть успешно развивается. Для работы потребуется помещение площадью 150-300 кв. метров, а инвестиции составляют от 900 тыс. рублей до 1,5 млн.
Дороже обойдется «Mobelhttps://businessman.ru/franshiza-mebeli-luchshie-predlojeniya-na-ryinke.html» target=»_blank»]businessman.ru[/mask_link]
