Что такое горизонтальное расширение бизнеса

Горизонтальная интеграция и вертикальная интеграция – это две конкурентные стратегии, которые компании используют для расширения бизнеса и укрепления своих позиций среди конкурентов. Основной вопрос, который должны задать себе компании, прежде чем определить стратегию роста, заключается в том, следует ли им реализовывать ее путем горизонтальной или вертикальной интеграции.

Горизонтальная интеграция относится к стратегии расширения, которая включает в себя приобретение одной компании другой компанией, когда обе компании находятся в одном и том же направлении бизнеса и на одном уровне цепочки создания стоимости, в то время как вертикальная интеграция относится к стратегии расширения, принятой корпорациями, когда одна компания приобретает другую компанию, которая находится на другом уровне, обычно на более низком уровне цепочки создания стоимости.

Хотя горизонтальная интеграция и вертикальная интеграция являются двумя способами роста компаний, между этими двумя стратегиями есть важные различия. Вертикальная интеграция возникает, когда бизнес владеет всеми частями производственного процесса, а горизонтальная интеграция происходит, когда бизнес растет за счет покупки своих конкурентов. Эта статья поможет объяснить наиболее важные различия между горизонтальной интеграцией и вертикальной интеграцией и поможет компаниям решить, какая стратегия является для них наиболее выгодной, объясняя плюсы и минусы каждого подхода.

Ключевые выводы

• Горизонтальное поглощение — это бизнес-стратегия, при которой одна компания берет на себя другую, работающую на том же уровне в отрасли.
• Вертикальная интеграция предполагает приобретение бизнес-операций в рамках одной производственной вертикали.
• Горизонтальная интеграция помогает компаниям увеличиваться в размерах, разнообразить предложения продуктов, снизить конкуренцию и выйти на новые рынки.
• Вертикальная интеграция может помочь увеличить прибыль и предоставить компаниям более быстрый доступ к потребителям.
• Компании, которые стремятся укрепить свои позиции на рынке и повысить уровень своего производства или распространения, используют горизонтальную интеграцию.

Горизонтальная интеграция

Когда компания хочет расти за счет горизонтальной интеграции, ее основная цель — приобрести аналогичную компанию в той же отрасли. Другие цели включают увеличение размера, создание эффекта масштаба, усиление рыночной власти над дистрибьюторами и поставщиками, повышение дифференциации продуктов или услуг, расширение рынка компании или выход на новый рынок, а также снижение конкуренции.

Например, если универмаг хочет выйти на новый рынок, он может выбрать слияние с аналогичным рынком в другой стране, чтобы начать свою деятельность за границей. Целью этого было бы получение большего дохода после слияния. В идеале компания заработала бы больше денег, чем когда они были бы двумя независимыми компаниями.

Недавно объединенная компания может сократить расходы за счет обмена технологиями, маркетинговыми усилиями, исследованиями и разработками (НИОКР), производством и распределением.

Краткий обзор

Горизонтальная интеграция работает лучше всего, когда у двух компаний есть синергетические культуры. Горизонтальная интеграция может потерпеть неудачу, если возникнут проблемы при слиянии двух корпоративных культур.

Плюсы и минусы горизонтальной интеграции

Хотя горизонтальная интеграция может иметь множество преимуществ, наиболее очевидным преимуществом является увеличение доли компании на рынке. Когда две компании объединяются, они также объединяют свои продукты, технологии и услуги, которые они предоставляют рынку. И когда одна компания умножает объем своей продукции, она также может увеличить свои позиции потребителей.

Таким же образом компании могут получить выгоду от увеличения клиентской базы после горизонтальной интеграции. Благодаря слиянию двух предприятий в одно новая организация теперь имеет доступ к более широкой базе клиентов.

Когда клиентская база компании увеличивается, новая компания может увеличить свой доход. Наконец, компании, которые выбирают горизонтальную интеграцию, получают выгоду от снижения конкуренции в своей отрасли, увеличения синергии между двумя компаниями (включая маркетинговые ресурсы) и снижения некоторых производственных затрат.

Несмотря на то, что горизонтальная интеграция может иметь смысл с точки зрения бизнеса, у горизонтальной интеграции есть недостатки для рынка, особенно когда они успешны. Подобная стратегия подвергается тщательной проверке со стороны государственных органов. Слияние двух компаний, работающих в рамках одной цепочки поставок, может снизить конкуренцию, тем самым уменьшив выбор, доступный потребителям.

Если это произойдет, это может привести к монополии, когда одна компания играет доминирующую силу, контролируя доступность, цены и предложение продуктов и услуг. Подобные крупные слияния являются причиной принятия антимонопольного законодательства. Антимонопольное законодательство предназначено для предотвращения хищнических слияний и поглощений, которые могут создать монополию. где одна компания имеет слишком большое влияние и высокую концентрацию рынка.

После горизонтальной интеграции новая, более крупная компания может воспользоваться преимуществами потребителей, подняв цены и сузив ассортимент продукции.

Кроме того, у горизонтальной интеграции есть и другие потенциальные недостатки, в том числе снижение гибкости в новой организации. До горизонтальной интеграции обе компании могли работать более гибко, но теперь новая компания стала более крупной организацией. Благодаря большему количеству сотрудников и внутренним процессам компания теперь обязана большему количеству бюрократии и большей потребности в прозрачности. Наконец, если между двумя компаниями не будет синергетической энергии, несмотря на стоимость процесса, горизонтальная интеграция может потерпеть неудачу. Это может привести к снижению стоимости между двумя компаниями, а не к увеличению стоимости операции.

Плюсы

• Увеличение доли рынка
• Большая потребительская база
• Увеличение дохода
• Сниженная конкуренция
• Синергетические усилия (совместные маркетинговые усилия, технологии и т. Д.)
• Создайте экономию за счет масштаба и экономии за счет масштаба
• Снизить производственные затраты

Минусы

• Высокий уровень контроля со стороны государственных органов
• Создание монополии
• Более высокие цены для потребителей
• Меньше возможностей для потребителей
• Снижение гибкости для новой, более крупной компании
• Несогласованность ценностей компании разрушает общую стоимость компании

Примеры горизонтальной интеграции

Горизонтальная интеграция имеет место, когда две компании, которые конкурируют в одной отрасли и на одной стадии производства, объединяются. Три примера горизонтальной интеграции — это слияние Marriott и Starwood Hotels в 2016 году, слияние Anheuser-Busch InBev и SABMiller в 2016 году и слияние The Walt Disney Company и 21st Century Fox в 2017 году.

Отели Marriott и Starwood

В 2016 году Marriott International, Inc. приобрела Starwood Hotels другая фирма также занимается разработкой программного обеспечения, но в нефтегазовой отрасли.

Кто использует горизонтальную интеграцию?

Компании, которые стремятся укрепить свои позиции на рынке и повысить уровень своего производства или распространения, используют горизонтальную интеграцию.

Почему важна горизонтальная интеграция?

Горизонтальная интеграция может принести большую пользу компаниям. Это важно, потому что это может увеличить компанию в размерах, увеличить дифференциацию продукции, добиться экономии за счет масштаба, снизить конкуренцию или помочь компании выйти на новые рынки.

Суть

Хотя горизонтальная интеграция и вертикальная интеграция являются двумя способами, с помощью которых компании могут расширять свою деятельность, между этими двумя стратегиями есть важные различия. Горизонтальная интеграция — это процесс приобретения или слияния с конкурентами, тогда как вертикальная интеграция происходит, когда фирма переходит на другую стадию производства (а не слияние или приобретение компании на той же стадии производства).

Источник: nesrakonk.ru

Горизонтальная и вертикальная интеграция

Различия между горизонтальной и вертикальной интеграцией

Горизонтальная интеграция относится к стратегии расширения, принятой корпорациями, которая включает в себя приобретение одной компании у другой компании, где обе компании находятся в одном направлении бизнеса и на одном уровне цепочки создания стоимости. И наоборот, вертикальная интеграция относится к стратегии расширения, принятой корпорациями. Одна компания приобретает другую компанию на разных уровнях, обычно на более низком уровне цепочки создания стоимости. Когда бизнес выходит на рынок, он стремится расширить свою клиентскую базу и расширить свои возможности по предоставлению клиентам лучших продуктов и услуг. Но легче сказать, чем сделать, это был не спринт, а марафон.

Такие расширения в деловом мире требуют много ресурсов с точки зрения финансов, человеческого капитала и, самое главное, стратегии расширения бизнеса. В результате компании используют множество стратегий, чтобы занять свое место среди конкурентов на рынке. Тем не менее, на высоком уровне их можно разделить на две группы, а именно горизонтальную и вертикальную интеграцию.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Различия между горизонтальной и вертикальной интеграцией

• Что такое горизонтальная интеграция?
• Что такое вертикальная интеграция?
• Инфографика горизонтальной и вертикальной интеграции
• Ключевые отличия
• Сравнительная таблица
• Применение горизонтальной и вертикальной интеграции
• Заключение
• Рекомендуемые статьи

Что такое горизонтальная интеграция?

Горизонтальная интеграция — это стратегия расширения бизнеса, при которой компания приобретает другие компании из той же сферы деятельности или на том же уровне цепочки создания стоимости, чтобы ослабить конкуренцию.

• Из-за меньшей конкуренции действует среда консолидации и монополии. Однако это также может создать олигополиюОлигополияОлигополия в экономике относится к рыночной структуре, состоящей из нескольких крупных компаний, которые доминируют в определенном секторе посредством ограничительной торговой практики, такой как сговор и раздел рынка. Олигополисты стремятся максимизировать рыночную прибыль, сводя к минимуму рыночную конкуренцию за счет неценовой конкуренции и дифференциации продукта. читайте больше, если на рынке еще есть независимые игроки.
• Компания также может диверсифицировать свои продукты и услуги. Расширение горизонтальной интеграции компании увеличивает ее операционный размер и экономию за счет масштаба из-за увеличения уровня производства.
• Это помогает компании достичь большей клиентской базы и рынка. Однако горизонтальная интеграция часто вызывает опасения антимонопольного законодательства, поскольку объединенная фирма будет иметь большую долю рынка, чем любая из фирм до слияния.
• Одним из недавних примеров такой стратегии может быть приобретение компанией Walt Disney компании Pixar Animation Studios за 7,4 миллиарда долларов в 2006 году.

Что такое вертикальная интеграция?

Вертикальная интеграцияВертикальная интеграцияВертикальная интеграция — это корпоративный подход к управлению цепочкой создания стоимости или функциями цепочки поставок. Это процесс владения и управления дистрибьюторами, поставщиками и точками розничной торговли по усмотрению компании. Подробнее — это стратегия расширения бизнеса, включающая приобретение компанией различных организаций, участвующих в различных цепочках создания стоимости Цепочка создания стоимости (VC) относится к последовательности действий и процессы, которые компания обязуется добавлять к своему продукту или услуге на каждом этапе от ее создания до стадии доставки.Подробнее.

• При вертикальной интеграции две фирмы, занимающиеся производством одного и того же продукта, но в настоящее время находящиеся на разных уровнях процесса цепочки поставок, сливаются в единое целое, решив продолжить работу компании на одной и той же линейке продуктов. продаются под одним брендом, который может быть флагманским брендом соответствующей компании. Как правило, компании расширяют свои продуктовые предложения, добавляя новые варианты к существующим продуктам, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты тех брендов, которые они уже покупают. Подробнее, как до интеграции.
• Вертикальная интеграция — это стратегия расширения, используемая для получения контроля над всей отраслью. Существуют в основном две формы вертикальной интеграции: прямая интеграция. Интеграция вперед. Интеграция вперед — это стратегический подход, при котором компании продвигаются вперед в цепочке поставок и берут на себя деятельность по распределению и розничной торговле. Целью этой вертикальной интеграции является достижение экономической эффективности. Подробнее и обратная интеграция Обратная интеграция Обратная интеграция — это тип вертикальной интеграции, при котором компания покупает или интегрируется со своими фирмами-поставщиками для повышения эффективности, сокращения затрат и получения большего контроля над производственным процессом. .читать далее.
• В ситуации слияния, когда компания получает контроль над своими дистрибьюторами, речь идет о последующей или прямой интеграции. Напротив, это восходящая или обратная интеграция, когда компания получает контроль над своим поставщиком.

Инфографика горизонтальной и вертикальной интеграции

Ключевые отличия

• Горизонтальная интеграция происходит между фирмами, которые сходны по продукту и уровню производства. При вертикальной интеграции две объединяемые фирмы работают на разных этапах цепочки поставок.
• Горизонтальная интеграция обеспечивает синергию, но не самодостаточность для самостоятельной работы в цепочке создания стоимости, в то время как вертикальная интеграция помогает компании обрести независимость.
• Горизонтальная интеграция помогает получить контроль над рынком, а вертикальная интеграция помогает получить контроль над всей отраслью.
• Пример:

• Слияние компаний Heinz и Kraft Foods является примером горизонтальной интеграции. Пример горизонтальной интеграции. Горизонтальная интеграция — это слияние двух компаний, работающих в одной отрасли. Эти компании, как правило, являются конкурентами и объединяются, чтобы получить более высокую рыночную власть и экономию за счет масштаба, обширную клиентскую базу, более высокую ценовую власть и более низкую стоимость рабочей силы. Подробнее в производстве обработанных пищевых продуктов для потребительского рынка.
• Target, у которой есть бренды магазинов, является примером вертикальной интеграции. Он владеет производством, контролирует распределение и является розничным продавцом, предлагая товары по гораздо более низкой цене, исключая посредников.

Сравнительная таблица

Основание для сравненияГоризонтальная интеграцияВертикальная интеграцияНаправление слиянияФирма A Фирма B Фирма CФирма A
Фирма Б
Фирма СДизайнСливающиеся фирмы имеют одинаковую/аналогичную операционную деятельность в отношении продуктов. Сливающиеся фирмы работают на разных уровнях цепочки создания стоимости.ЦельОн направлен на увеличение размера бизнеса. Он направлен на укрепление цепочки поставок.

РезультатЭто приводит к устранению конкуренции и максимизирует долю рынка. Это приводит к снижению затрат и потерь.КонтрольСтратегия помогает получить контроль над рынком. План полезен для получения контроля над отраслью.

Применение горизонтальной и вертикальной интеграции

Фирмы в основном используют стратегию интеграции, чтобы:

• Минимизируйте конкуренцию, поглотив конкурентов
• Увеличить свою долю рынка
• Станьте более диверсифицированным в оперативном присутствии
• Устранение затрат на разработку и выпуск нового продукта.

Горизонтальная интеграция может оказаться успешной стратегией, когда:

• Конкуренты не в состоянии долго вести лобовую конкуренцию из-за ограниченности имеющихся в их распоряжении ресурсов.
• Компания конкурирует в растущей отрасли.
• Экономия на масштабе или монополия выгодны для всех заинтересованных сторон.

Хотя горизонтальная интеграция, как объяснялось выше, может показаться многообещающей стратегией, она может работать не во всех ситуациях. Это зависит от ценностного предложения компании, ее ресурсов и возможностей. Эта модель дает отличный рецепт успеха и эффективности, но ограничивается такими факторами, как синергияСинергияСинергия — это стратегия, в которой отдельные лица или организации объединяют свои усилия и ресурсы для достижения большего коллективно, чем они могли бы сделать по отдельности.Подробнее создается за счет горизонтальной интеграции для продвижения продуктов. и услуг на новых масштабных уровнях производства и зависит от места компании во всей цепочке создания стоимости.

Вертикальная интеграция помогает компании в: –

• Повышение входных барьеров для новых участников Входные барьеры для новых участников Входные барьеры — это экономические препятствия, с которыми должен столкнуться новый участник, чтобы выйти на рынок. Например, новые участники должны оплачивать фиксированные расходы независимо от производства или продаж, которые не были бы понесены, если бы участник не был новым участником. Подробнее.
• Получение прибыли как в восходящем, так и в нисходящем направлении
• Сглаживание цепочки поставок.

Но вертикальная интеграция также может вызвать:

• Падение качества товара из-за отсутствия конкуренции
• Компании меньше сосредотачиваются на своих основных компетенциях. Основные компетенции. Основные компетенции в бизнесе относятся к его ресурсам и уникальным фундаментальным возможностям, которые отличают его от рыночных конкурентов. Это важный компонент маркетинговой стратегии, ведущий к узнаваемости бренда и росту бизнеса. Эта концепция будет полезна для компаний, специализирующихся на нескольких линейках продуктов и управляющих более чем одним бизнес-подразделением одновременно. читайте все больше и больше о недавно приобретенных предприятиях
• Снижение гибкости для увеличения или уменьшения уровня производства.

Выбор между этими неорганическими стратегиями должен включать рассмотрение краткосрочных и долгосрочных целей роста. Хотя слияния с горизонтальной и вертикальной интеграцией представляют значительные преимущества, компания должна помнить, что такая сделка будет успешной только в том случае, если новая компания интегрируется стратегически и беспрепятственно. Таким образом, слияние должно создать некоторую ценность с точки зрения синергии, лидерства на рынке или лидерства в затратах, что затем может быть переведено в прибыль, обещая долгосрочную клиентскую базу и устойчивую бизнес-среду.

Использование горизонтальной или вертикальной интеграции оказывает долгосрочное влияние на бизнес-стратегию компании.

Рекомендуемые статьи

Эта статья представляет собой руководство по горизонтальной и вертикальной интеграции. Здесь мы обсудим основные различия между горизонтальной и вертикальной интеграцией с помощью инфографики и сравнительной таблицы. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями: –

• Слияния и поглощения
• Создание сделки
• Эффект начальной загрузки

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru

Выбор сценария расширения бизнеса

Ключевое условие успешного бизнеса – способность быстро адаптироваться к постоянно меняющимся и не отличающимся устойчивостью требованиям рынка. Решить эту задачу поможет регулярная работа над сценариями расширения бизнеса. В основе сценарного планирования лежит экспертный мониторинг технологической, социальной и экономической составляющих развития бизнеса. Анализировать нужно как внешние факторы, так и внутренние, и на основе всей этой информации разрабатывать наиболее вероятные сценарии.

Варианты расширения бизнеса

Исходя из степени трансформации внутренней и внешней среды бизнеса можно выделить следующие распространенные сценарии для его развития:

• развитие бизнеса с сохранением внутренней среды. Это линейное развитие, где основные изменения касаются увеличения оборота предприятия без существенного вмешательства в его структуру и специфику работы;
• значительная корректировка внутренней среды бизнеса без задействования внешних источников поддержки;
• активное привлечение инвестиций в бизнес, реализация инновационных бизнес-планов, проектов развития, реформирование предприятия с частичной или полной сменой его организационно-правовой структуры.

Четыре популярных стратегии развития:

• Стратегия концентрированного роста. Сюда относятся любые стратегии, основывающиеся на изменении (улучшении) свойств продукта, а также поиске возможностей для укрепления своего положения на существующем рынке (либо же переходе в новую нишу). При этом другие составляющие деятельности остаются незатронутыми. Одним из ярких примеров такой стратегии является деятельность американского гиганта Coca-Cola. Компания в начале 90-х в борьбе за российский рынок сделала рекордные инвестиции, вложившись в развитие производства на территории страны. При этом основная деятельность компании на международном рынке не претерпела изменений.
• Интегрированное вертикальное расширение. Согласно этой стратегии ключевыми факторами развития являются усиление контроля над контрагентами и образование дочерних структур, способных взять на себя выполнение многих узконаправленных функций. Классическим примером является устранение компанией посредников в производственно-сбытовом цикле, позволяющее не только увеличивать темпы сбыта продукции, но и оперативно реагировать на изменения рынка.
• Горизонтальное расширение (диверсификация). Расширение представительства компании на рынке осуществляется за счет принципиально нового продукта, по своим характеристикам сопоставимого уже производимому. Ключевой критерий успешности реализации данной стратегии – исключительная компетентность в вопросах производства нового продукта. Яркий пример – японский концерн Yamaha, начавший свой рост с производства музыкальных инструментов и затем завоевавший позиции на рынке электроники, аудиотехники и даже строительных услуг.
• Стратегия сокращения (расходов, количества подразделений, сотрудников, направлений деятельности и др.). При определенных обстоятельствах развитие бизнеса становится невозможным без точечного и хорошо спланированного сокращения. Избавившись от собственной службы доставки готовой кулинарии в пользу самовывоза, сеть ресторанного питания существенно снизила цены, сохранив лояльную аудиторию и завоевав новую, а также смогла увеличить свою долю на рынке.

Совет: часто для успешного развития бизнеса и вывода его на новый уровень необходимо сочетание нескольких стратегий: например, презентация нового продукта (стратегия горизонтального расширения) в связке с ликвидацией других малоэффективных направлений (стратегия сокращения).

Как спрогнозировать эффективность различных сценариев

Такой анализ включает в себя:

• анализ факторов внутренней и внешней среды;
• выделение ключевых критериев, наиболее сильно влияющих на развитие компании;
• построение нескольких логически обоснованных сценариев расширения фирмы, анализ и оценка наиболее вероятных из них;
• внедрение систем мониторинга реализации определенного сценария.

Сценарный метод развития бизнеса способен принести плоды в виде выхода компании на новый уровень. Если уделять достаточно времени стратегическому планированию, можно не только улучшить качество всех принимаемых решений, но и получить четкое понимание того, как поступать, если развитие компании происходит по определенному сценарию.

Источник: freelancehack.ru