Интеграция внутри бизнеса — это стратегия, используемая для объединения бизнес-планов и целей с информационными технологиями. Интеграция помогает компании лучше взаимодействовать с клиентами, поставщиками, партнерами и другими соответствующими учреждениями. Для достижения своих целей бизнес может использовать как вертикальную, так и горизонтальную интеграцию.
В этой статье мы объясним, что такое горизонтальная и вертикальная интеграция, и обсудим 12 основных различий между ними.
Что такое горизонтальная интеграция?
Горизонтальная интеграция — это процесс, при котором компания расширяется за счет приобретения другой компании в своей отрасли. Компания может достичь этого типа интеграции путем слияния с другой компанией равной или лучшей силы, чтобы получить больше влияния, увеличить доход и расширить клиентскую базу. Этот метод интеграции бизнеса часто используется компаниями для укрепления своих позиций на рынке, расширения производства и выхода на новый или более крупный рынок.
Вертикальное и горизонтальное описание бизнес-процессов
Например, если магазин одежды хочет выйти на международный рынок или привлечь больший рынок в своей стране, он может объединиться с другим магазином одежды, чтобы увеличить общую клиентскую базу. Целью такого делового партнерства или приобретения является увеличение денег, которые они получат после выхода на новый рынок, по сравнению с доходами, которые они получили бы отдельно на текущем рынке.
Что такое вертикальная интеграция?
Вертикальная интеграция — это когда компания или бизнес расширяется путем покупки другой компании в рамках своей цепочки поставок. Эта практика также может быть описана как уровень, на котором компания контролирует своих покупателей на нижних этапах производства или поставщиков и дистрибьюторов на верхних этапах производства. Вместо слияния с аналогичной компанией, первоначальный бизнес приобретает другую компанию в той же цепочке поставок.
Например, приобретенная компания может быть компанией, торгующей сырьем, которое она использует в производстве своих товаров или услуг, или это может быть компания, торгующая товарами, которые поставляются в конце цепочки поставок. Вертикальная интеграция может помочь увеличить прибыль компании и предоставить ей прямой и непосредственный доступ к своим клиентам. Вместо того чтобы сотрудничать с другим предприятием для приобретения ресурсов, компания теперь имеет беспрепятственный доступ к этому сырью.
12 различий между вертикальной и горизонтальной интеграцией
Компания может выбрать между вертикальной и горизонтальной интеграцией, в то время как другие компании имеют возможность реализовать обе стратегии. Важно изучить основные различия, чтобы принять правильное решение для компании. Ниже перечислены 12 основных различий между горизонтальной и вертикальной интеграцией:
1. Операции
Одно из ключевых различий между горизонтальной и вертикальной интеграцией заключается в способе создания продукции. Горизонтальная интеграция предполагает слияние двух компаний с одинаковым продуктом или услугой, поэтому они часто используют одни и те же типы процессов. При вертикальной интеграции компании часто продолжают работать в рамках своих различных производственных этапов.
ВЕРТИКАЛЬНО ИЛИ ГОРИЗОНТАЛЬНО? #игорьманн #бизнес #маркетинг #shorts
2. Цель
Целью горизонтальной интеграции является увеличение размера компании или бизнеса и масштабов производства. В отличие от этого, при вертикальной интеграции компания стремится получить контрольный пакет или весь контроль над цепочкой поставок, что позволяет улучшить процесс производства и распределения. В зависимости от цели вашей компании, вы можете выбрать один из видов интеграции для достижения этой цели.
3. Типы
Горизонтальная интеграция не может быть разбита на подкатегории. Однако вертикальная интеграция может быть разделена на обратную, прямую и сбалансированную интеграцию, которые определены ниже:
- Обратная интеграция: Обратная интеграция достигается, когда компания решает приобрести другую компанию, которая производит продукцию или услуги, предшествующие ее в цепочке поставок. Например, представьте, что ресторанный бизнес решил купить ферму, которая производит товары, используемые для приготовления блюд в ресторане.
- Форвардная интеграция: При интеграции вперед компания решает приобрести предприятие, находящееся впереди нее в цепочке поставок, и контролировать процесс его постпроизводства. Например, производитель обуви может решить купить обувной магазин и продавать свою продукцию непосредственно на рынке по той же цене, что и магазин, не снижая цены на обувь, чтобы получить прибыль.
- Сбалансированная интеграция: Сбалансированная интеграция — это сочетание обратной и прямой интеграции, когда компания приобретает другие компании до и после нее в цепочке поставок. При достижении сбалансированной интеграции компания стремится контролировать либо большую часть, либо всю цепочку поставок, включая производство материалов, производство и распределение.
4. Цель
Вертикальная и горизонтальная интеграция различаются по целям, которые они преследуют для компании. Целью вертикальной интеграции является снижение производственных затрат, минимизация потерь в цепочке поставок и устранение проблем производства и распределения, с которыми сталкивается предприятие. При горизонтальной интеграции основной целью является устранение конкурентов или даже получение контроля над конкурентом, бизнесом или клиентской базой. Компании также могут выбрать горизонтальную интеграцию для увеличения прибыли, доли рынка и лучшего эффекта масштаба, который возникает при слиянии.
5. Самодостаточность
При использовании вертикальной интеграции компания может полагаться на себя в процессе производства и распределения. Однако то же самое не всегда верно для горизонтальной интеграции, поскольку она все равно предполагает зависимость от других компаний в цепочке поставок. Если компания хочет повысить самодостаточность, она может выбрать вертикальную интеграцию, а не горизонтальную.
6. Потребность в капитале
Горизонтальная интеграция требует меньшего капитала для интеграции, так как компания делит затраты с приобретенной или объединенной компанией. Однако цена при вертикальной интеграции выше, так как компания должна покрывать все расходы на привлечение других предприятий в цепочке поставок. Это может стать дорогостоящим, поскольку первоначальная компания приобретает больше предприятий в своей цепочке поставок, увеличивая некоторые производственные затраты.
7. Маржа прибыли
Устраняя конкуренцию со стороны конкурирующих компаний, компания, осуществившая горизонтальную интеграцию, может увеличить свою норму прибыли. Однако при вертикальной интеграции компания увеличивает норму прибыли за счет снижения затрат и минимизации потерь. Метод увеличения прибыли может повлиять на решение компании об интеграции. Например, компания с высоким уровнем конкуренции может предпочесть горизонтальную интеграцию, в то время как компания с меньшим количеством конкурентов может выбрать вертикальную интеграцию
8. Контроль
При вертикальной интеграции компания или предприятие стремится контролировать всю отрасль. Когда компания использует горизонтальную интеграцию, она часто стремится контролировать рынок. Размер и масштабы компании могут повлиять на то, насколько большой контроль она сможет получить, тем более что для каждого типа интеграции требуется разный объем капитала.
9. Рычаг
При горизонтальной интеграции успех любой компании в цепи поставок приносит пользу всем другим компаниям в той же цепи. При вертикальной интеграции, напротив, успех продукта определяет прибыльность каждой компании в цепочке поставок. Это делает вертикальную интеграцию более рискованной, поскольку падение прибыли влияет на всю цепочку поставок.
10. Масштаб производства
Компания может увеличить масштабы производства за счет горизонтальной интеграции благодаря увеличению рабочей силы и ресурсов, которые появляются в результате слияния компаний. Однако при вертикальной интеграции компании может быть сложнее расширить штат сотрудников из-за увеличения затрат по всей цепочке поставок. Это важно учитывать, если вы хотите увеличить прибыль и расширить продажи за счет интеграции.
11. Сосредоточьтесь на
Процесс горизонтальной интеграции, как правило, сосредоточен на производстве, операциях и цепочках поставок. Однако при вертикальной интеграции компания концентрируется на приобретении лучших компонентов для своей продукции. Фокус каждого типа интеграции часто зависит от задач компании, ее бизнес-целей и назначения.
12. Риск
Хотя горизонтальная и вертикальная интеграция имеют свои преимущества, компания, которая интегрировалась вертикально, может столкнуться с большим количеством рисков по сравнению с теми, кто интегрировался горизонтально. При вертикальной интеграции компания контролирует всю или большую часть цепочки поставок. Если на одном из этапов возникает проблема, то она влияет на все остальные процессы. Однако вертикальная интеграция также дает компании больше возможностей для предвидения и предотвращения таких рисков. Лучше всего рассмотреть все риски, прежде чем принимать решение об интеграции.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Горизонтальная и вертикальная интеграция: основные различия и преимущества
Интеграция — это процесс объединения компаний или бизнес-процессов с целью повышения конкурентоспособности и эффективности. Одним из вариантов реализации этого процесса является горизонтальная и вертикальная интеграция.
Горизонтальная интеграция — это процесс объединения компаний, работающих в одной отрасли производства (например, несколько производителей молока объединяются в одну компанию). Цель горизонтальной интеграции — снижение затрат на производство, повышение объемов производства и конкурентоспособности на рынке, избавление от конкуренции.
Вертикальная интеграция — это объединение компаний, которые занимают разные этапы производственного цикла (например, производитель молока и производитель йогурта). Цель вертикальной интеграции — снижение затрат на производство, повышение качества продукции, оптимизация снабжения компании, увеличение контроля над производственными процессами.
В данной статье мы подробно рассмотрим различия между горизонтальной и вертикальной интеграцией, и какие преимущества каждый из этих типов интеграции может дать компаниям в современный бизнес.
Горизонтальная интеграция: что это такое и какие преимущества она дает?
Определение горизонтальной интеграции
Горизонтальная интеграция — это объединение компаний, которые находятся на одном уровне производственной цепочки. Таким образом, компании объединяются для совместного производства одних и тех же товаров или услуг.
Преимущества горизонтальной интеграции
1. Увеличение конкурентоспособности. Объединение компаний позволяет создать крупную организацию с большим потенциалом для повышения качества продукции и снижения цен.
2. Увеличение мощности производства. Объединение компаний позволяет увеличить объем производства.
3. Снижение затрат. Объединение компаний позволяет снизить затраты на закупку сырья и материалов, а также расходы на управление и рекламу.
4. Расширение рынка сбыта. Объединение компаний позволяет расширить рынок сбыта продукции и услуг за счет использования более широких сетей реализации.
5. Снижение рисков. Объединение компаний позволяет снизить риски, связанные с нехваткой ресурсов или непостоянством спроса.
6. Укрепление деловых контактов. Объединение компаний позволяет укрепить деловые контакты и отношения с партнерами по бизнесу.
Примеры горизонтальной интеграции
Примером горизонтальной интеграции может служить компания Coca-Cola, которая приобрела несколько производственных предприятий по производству напитков и закупке сырья. Так же, примером может служить компания Apple, которая приобрела несколько компаний-разработчиков программного обеспечения.
Горизонтальная интеграция: определение
Горизонтальная интеграция — это процесс объединения компаний, которые находятся на одном уровне производства. Она предполагает слияние или поглощение нескольких компаний, занимающихся производством одного и того же продукта или услуги.
Горизонтальная интеграция не ограничивается только производством, она может включать в себя и другие стадии цепочки поставок, такие как сбыт и логистика. Целью горизонтальной интеграции является увеличение конкурентоспособности компаний на рынке и сокращение затрат на производство благодаря масштабированию производства и увеличению доли рынка.
Преимущества горизонтальной интеграции:
- Снижение издержек благодаря экономии на масштабе производства и логистических расходах.
- Увеличение доли рынка благодаря расширению ассортимента и повышению конкурентоспособности продукции или услуги.
- Увеличение возможностей для исследования и разработки новых продуктов и услуг благодаря доступу к технологическим ресурсам других компаний.
- Укрепление позиции на рынке и снижение рисков благодаря диверсификации бизнеса.
Какие компании применяют горизонтальную интеграцию?
Горизонтальная интеграция может быть применена компаниями, которые хотят расширить свой бизнес за счет объединения с другими компаниями в своей отрасли. Это позволяет им увеличить свою долю на рынке, сократить издержки и повысить эффективность производства.
Примером компаний, использующих горизонтальную интеграцию, может служить Coca-Cola, которая объединилась с другими производителями напитков, чтобы создать единый цепочку поставок.
Еще одним примером является компания Volkswagen AG, которая приобрела несколько автопроизводителей, таких как Audi, Porsche и Bentley, чтобы увеличить свою долю на рынке и расширить свой бизнес в разных сегментах автомобильной индустрии.
- Преимущества горизонтальной интеграции:
- увеличение доли на рынке;
- сокращение издержек производства;
- повышение эффективности производства.
Главные преимущества горизонтальной интеграции
Увеличение доли рынка. Горизонтальная интеграция позволяет объединить несколько компаний, которые специализируются на одних и тех же товарах или услугах. Благодаря этому можно увеличить долю рынка и получить гораздо больший доход.
Сокращение издержек. Объединение производственных мощностей и персонала позволяет снизить расходы на ресурсы, такие как энергия и топливо, а также на оплату труда и аренду помещений.
Увеличение экономической стабильности. Если у компаний возникают трудности в бизнесе, то горизонтальная интеграция позволяет им перенести эти трудности на одну общую структуру, что уменьшает риск банкротства.
Улучшение контроля качества товаров и услуг. Объединение нескольких компаний позволяет улучшить контроль качества товаров и услуг, так как возможно совместное использование опыта и ресурсов каждой из компаний в целях повышения качества своих продуктов и услуг.
Отличия горизонтальной интеграции от вертикальной
Горизонтальная интеграция представляет собой слияние компаний, которые занимаются одним и тем же видом деятельности. Такие фирмы могут находиться на одном рынке или в смежных секторах. В то же время, вертикальная интеграция обычно связана с объединением компаний из различных отраслей, но работающих на одном производственном цикле.
Главное отличие горизонтальной интеграции от вертикальной заключается в том, что первая нацелена на увеличение доли рынка, а вторая — на повышение эффективности производства продукции. Также стоит учитывать, что горизонтальная интеграция может привести к созданию монополии на рынке, что в свою очередь может негативно повлиять на потребителей.
Другое отличие этих двух видов интеграции заключается в том, что вертикальная интеграция позволяет контролировать все этапы производства, начиная с сырья и заканчивая готовой продукцией. Таким образом, компания может контролировать качество, сроки и стоимость производства, что является важным преимуществом при работе на рынке.
В завершение стоит отметить, что выбор между горизонтальной и вертикальной интеграцией зависит от конкретных условий рынка и целей компании. Однако важно помнить о преимуществах и недостатках каждого подхода и тщательно взвешивать их в процессе принятия решения о слиянии или поглощении другой компании.
Когда целесообразно использовать горизонтальную интеграцию?
Горизонтальная интеграция – это объединение компаний одной отрасли в целях создания совместной бизнес-структуры. Она позволяет компаниям увеличивать свою мощность и контролировать производственные затраты благодаря совместным закупкам, обмену опытом и ресурсами, а также сокращению издержек в производственных цепочках.
Горизонтальная интеграция целесообразна в случае, когда компания хочет расширить свой бизнес в той же отрасли. Она позволяет увеличить долю компании на рынке, получить доступ к новым рынкам и повысить свою конкурентоспособность. Кроме того, горизонтальная интеграция позволяет оптимизировать производственные процессы и уменьшить затраты на производство, что способствует повышению прибыли.
Горизонтальная интеграция также позволяет снизить риски, связанные с нестабильностью рынка. Объединение компаний позволяет повысить устойчивость бизнеса и снизить зависимость от внешних факторов. Кроме того, горизонтальная интеграция способствует увеличению инноваций в отрасли, что позволяет компаниям опережать своих конкурентов и оставаться на плаву.
Вопрос-ответ
Что такое горизонтальная интеграция?
Горизонтальная интеграция – это объединение нескольких компаний, предлагающих однотипные услуги или производящих однородную продукцию, в единую структуру, с целью уменьшения конкуренции на рынке и повышения эффективности деятельности.
Каковы ключевые преимущества горизонтальной интеграции?
К главным преимуществам горизонтальной интеграции относятся: увеличение рыночной доли, экономия на закупке сырья и комплектующих, сокращение производственных затрат, увеличение эффективности производства и повышение конкурентоспособности на рынке.
В чем заключаются отличия горизонтальной и вертикальной интеграции?
Главное отличие заключается в том, что горизонтальная интеграция объединяет компании, предлагающие однотипные услуги или производящие однородную продукцию, а вертикальная интеграция объединяет компании, находящиеся на различных стадиях производственного процесса, от сырья до конечного продукта.
Каковы преимущества вертикальной интеграции?
Преимущества вертикальной интеграции включают: контроль качества на всех этапах производства, уменьшение затрат на транспортировку и логистику, увеличение производительности труда и улучшение координации работы между различными подразделениями компании.
Как оценить, какой вариант интеграции подходит лучше для моей компании?
Для оценки подходящего варианта интеграции необходимо провести анализ рынка, определить свои конкурентные преимущества и слабости, а также рассмотреть возможности сотрудничества с другими компаниями в отрасли.
Каковы риски горизонтальной интеграции?
Основным риском горизонтальной интеграции является сокращение конкуренции на рынке, что может привести к увеличению цен и ухудшению качества продукции. Кроме того, при неудачной интеграции могут возникнуть сложности с перепроизводством и неэффективностью деятельности.
Источник: fsnslnr.su
Кто кого: горизонтальная или вертикальная онлайн-торговля?
Гуру маркетинга всегда акцентировали, акцентируют и, пожалуй, еще долго будут акцентировать внимание на необходимости дифференциации любого бизнеса на фоне конкурентов. Дескать, быть одновременно «всем для всех» не может считаться эффективной бизнес-стратегией.
В этой связи несколько нелогичным может показаться тот факт, что самые успешные образцы онлайн-торговли в мире исповедуют горизонтальный подход к ведению бизнеса. Такие киты электронной коммерции, как eBay.com, Amazon.com и Walmart.com торгуют практически всем, удовлетворяя абсолютно любой потребительский спрос.
Вот и возникает вполне резонный вопрос: нужна ли пресловутая специализация или же стоит продавать «все для всех»? Давайте разбираться…
Что такое горизонтальная онлайн-торговля?
Выражаясь простым языком, бизнес в русле горизонтальной электронной коммерции специализируется на реализации огромного количества самых разных товаров.
Ярким представителем ниши по праву считается Amazon.com. В этом интернет-магазине продается буквально все: книги, мебель, еда, одежда, игрушки, программное обеспечение, музыка, гаджеты и куча всего другого! У нас его место занял OZON.ru.
Если брать отечественный e-commerce, то можно заметить, что по этой стратегии пошел Юлмарт, который изначально был ориентирован на технику, сейчас же они расширяют товарные категории: авиабилеты, товары для дачи, парфюмерия т. д.
Представители горизонтальной онлайн-торговли традиционно настаивают на удобстве своего бизнеса для конечного потребителя, который «под одной крышей» может купить все, в чем нуждается. Другим важным своим достоинством они называют конкурентные цены, обусловленные прямыми контактами с производителями продукции и грандиозным масштабом торговли.
Что такое вертикальная онлайн-торговля?
В отличие от горизонтального вертикальный бизнес олицетворяет узкоспециализированную электронную коммерцию. К примеру, вертикальную онлайн-торговлю практикует ритейлер, продающий в интернете только лишь детские товары. Точно так же вертикальный бизнес выстраивает интернет-магазин, продающий исключительно обувь.
- HELLO, HONEY — интернет-магазин меда и подарков собственного производства.
- Минерал Маркет — интернет-магазин натуральных камней и украшений.
- ZARA — магазин-бренд модной одежды.
Представители вертикальной онлайн-торговли ориентированы на более качественную демонстрацию реализуемого товара. Поскольку они сфокусированы на одном (реже – нескольких продуктах), постольку такие торговцы имеют возможность показать потенциальному покупателю абсолютно все стороны предлагаемой продукции, которую они знают досконально.
По крайней мере, так должно быть в теории. Тот же продавец ювелирных изделий на страницах своей торговой площадки обычно размещает эффектные фотографии, демонстрирующие невероятный блеск драгоценных камней в различных световых условиях. Подобным образом может действовать и интернет-магазин, специализирующийся на продаже безрецептурных медпрепаратов. Здесь на странице конкретного лекарственного средства довольно часто указывается детальная инструкция его применения, возможные побочные действия и прочая сопутствующая информация.
Что лучше?
Вряд ли найдется тот, кто сможет дать однозначный ответ на поставленный вопрос. Раньше игроки на рынке электронной коммерции стремились быть горизонтально ориентированными. Ведь расширение ассортимента реализуемой продукции означало всего-навсего увеличение байт и бит в структуре сайта, но никак не увеличение реальных торговых площадей.
Так почему бы не продавать «все для всех»?! Прошло время и на рынке стали появляться серьезные игроки в сфере вертикальной онлайн-торговли. Их приход, по мнению отдельных западных экспертов, знаменовал собой новую эру в электронной коммерции. Такие специалисты безапелляционно верят в правоту своих слов, громогласно называя представителей вертикального торгового бизнеса «настоящими убийцами» в своих нишах.
Вертикально – не значит просто!
Несмотря на то, что вертикальной онлайн-торговли многие прочат светлое будущее (особенно в схватке с горизонтальным конкурентом), начать и развивать такой бизнес не так уж и легко, как может показаться на первый взгляд. Основные трудности на этом пути сводятся к нескольким пунктам.
Во-первых , начать заниматься вертикальной электронной коммерцией, в основе которой – реализация собственного продукта, на порядок сложнее, нежели перепродавать чужой товар. Своя продукция должна отличаться не только уникальными потребительскими качествами, но и должна быть выгодно преподнесена зачастую искушенной целевой аудитории.
Во-вторых , даже если вертикально ориентированный бизнес заточен под реализацию чужой продукции, то в один прекрасный день могут возникнуть объективные проблемы с ее поставщиком. Дабы этого не произошло, необходимо позаботиться о по-настоящему крепких деловых связях с непосредственным производителем.
В-третьих , как доказывает практика, вертикальная электронная коммерция выгодна при больших объемах реализации конечной продукции. Следовательно, на начальном этапе ее становления от бизнесмена потребуются серьезные вложения для запуска торгового проекта. И вот именно здесь подстерегает опасность, так как всегда существует риск, что товар в силу тех или иных причин в итоге не найдет своего покупателя. А, как известно, первоначальные инвестиции, которые не окупились, верный признак скорого разорения.
Если к этим трудностям добавить также высокую конкуренцию на рынке в лице успешных горизонтальных и вертикальных игроков, то становится очевидным, что для многих вертикальная онлайн-торговля превратится в непреодолимый барьер. Впрочем, это не повод опускать руки, ибо дорогу осилит идущий!
О разночтении понятий
Думается, наш небольшой ликбез должен был несколько прояснить ситуацию, что же такое вертикальная и горизонтальная электронная коммерция, в чем их отличия и т.д. Вместе с тем необходимо подчеркнуть, что данный материал – не истина в последней инстанции. Почему? Все просто – если с определением горизонтальной онлайн-торговли проблем обычно не возникает (большинство понимает ее именно так, как описано выше), то с трактовкой вертикальной электронной коммерции в экспертных кругах единства нет.
Одни убеждены, что данной категории соответствуют исключительно те ритейлеры, кто посредством интернета продает продукцию, которую сам и произвел. Другие допускают торговлю не только своим, но и ограниченным ассортиментом чужих товаров. Есть и такие, кто считает, что вертикально ориентированным может быть не только онлайн-торговля, но и бизнес в реальной жизни. Словом, сколько людей – столько и мнений!
Источник: emagnat.ru
