Что такое готовый бизнес на заправках

Франшизы автозаправок (народный рейтинг): 4 франшизы, средние вложения 10 млн. руб., свяжитесь с представителем компании и получите подробную информацию. Найдите прибыльную франшизу автозаправки с первоначальным взносом от 100 тыс.руб. и запишитесь на консультацию в два клика. Также имеются франшизы схожей сферы: автосервисов , автоуслуг.

Показано: 4 из 4

по умолчанию
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
от 1 000 000 ₽
Запросить финплан

Обзор рынка АЗС в России — франшизы заправочных станций в 2023 году в каталоге Businessmens.ru

Обзор рынка АЗС в России

К 2018 году около 65% всех автозаправочных станций на территории РФ находилось в собственности независимых владельцев. Но вот с объёмами продаж ситуация была обратная. Именно заправки, принадлежащие нефтяным компаниям продавали бензина больше.

Причины в таком расположении сил кроются в том, что такие компании просто не заинтересованы в развитии своей сети с целью увеличения прибыли и объёмов продаж через открытие новых розничных пунктов. Всё дело в том, что такая прибыль для нефтяников ничтожно мала по сравнению с основным пунктом дохода – оптовой торговлей топливом.

Значит ли это, что розничным частным заправкам легче? Увы, нет. Этот вид бизнеса сложен как никакой другой, а скачки нефти на бирже сводят на нет маржинальность самой розничной торговли топливом. Поэтому каждая заправочная станция пытается увеличить доход сопутствующими сервисами. К слову, один из самых прибыльных среди них – продажа кофе с собой.

Но об этом потом.

Игроки на рынке АЗС

Среди основных игроков всей территории можно выделить такие франшизы как «Роснефть», «Лукойл» и «Газпромнефть».

По количеству заправочных станций лидером является «Роснефть», которой принадлежит более 2897 станций заправки. Будет ли компания активно расширяться в рознице неизвестно, данные фирмой не раскрываются.

Более 2600 заправочных станций на территории нашей страны принадлежат «Лукойлу». В 2018 году по данным «Ведомостей, руководство этой компании активного дальнейшего расширения не планировало. Хотя изначально заправки «Лукойл» должны были развиваться по модели франчайзинга.

Меньше всего из этой тройки заправок во владении «Газпромнефти». Около 1200 на территории страны. Отмечается, что это компания нацелена не на дальнейшее увеличение количества, а на качественное развитие уже существующих АЗС.

Как уже было сказано и судя по планам компаний, розничный рынок их не особо интересует. На нём они довольствуются тем, что уже есть, не видя смысла вкладывать деньги и силы в увеличение «мощностей».

Однако розничный рынок при этом интересен иностранным крупным компаниям. Так, давно известная российскому потребителю «Shell», у которой уже к 2018 году во владении было более 200 заправок на территории нашей страны, говорит о готовности расширяться. Это может быть интересно инвесторам и предпринимателям, которые либо хотят открыть собственный бизнес в сегменте франшиз АЗС, либо уже имеют его, но планируют переоборудовать с помощью известного бренда.

Особенности бизнеса в сегменте АЗС

Для того, чтобы новая автозаправочная станция функционировала правильно и приносила доход недостаточно поставить её где-попало вдоль трассы, или на любой дороге в городе. Должна проводиться глубокая аналитическая работа. Анализироваться должны местоположение, проходимость, возможную доходность, наличие других станций в доступности. (Так делают популярные франшизы не только в нефтяной сфере).

К слову, когда в конце 1990-х годов таким подходом стали озадачиваться крупные компании до этого ставившие свои объекты без разбора, на первое место по приоритету вышло строительство новых станций, а старые, не подходящие под новый аналитический регламент продавались. Как итог, сейчас большая часть не самых выгодных по местоположению или другим параметрам АЗС находится как раз в собственности частных игроков.

Увы, но и путей для быстрого развития всего розничного бизнеса не так много. Главная проблема, которую отмечают эксперты в том, что сам по себе в наше время он представляет мало интереса для возможных инвесторов. Главным образом из-за низкой маржи.

Увы, но начиная с 2017 года такие проблемы возникают не только у частников. Так, например, «Лукойл» одно время планировали отказаться от большого количества точек из-за их стремительно снижающейся рентабельности.

Таким образом, сейчас у предпринимателей, владеющих заправкой, есть несколько способов, чтобы выжить. И речь действительно о выживании.

1. Купить франшизу АЗС и переоборудовать свою действующую станцию.
2. Заключить договор с оптовым поставщиком на продажу бензина за комиссию
3. Работать над усовершенствованием бизнеса, превращая его из обычной АЗС в комплексный центр и разнообразными услугами (дополнительно купить франшизу кафе)

К слову, третьим вариантом сейчас как раз занимаются все, кто может – от крупных компаний, у которых на это ресурсов в разы больше до средних игроков. Поэтому для мелких предпринимателей фактически остаётся только один путь – покупка франшизы. Другое дело, что в сегменте АЗС далеко не все хотят франшизу продавать. А те, кто продаёт, очень избирательны.

Чем выгодны франшизы АЗС?

Так как практика создания комплексных «мультизапровочных» станций уже плотно вошла в современный конкурентный рынок АЗС среди основных игроков для начинающего в этом сегменте предпринимателя, или же для того, кто планирует идти по этому же пути, управляя одной старой точкой, важным фактором является опыт создания и выстраивания такой системы.

Сегодня современная АЗС – не просто пару колонок и касса. Это и кафе, и магазин сопутствующих товаров, и даже иногда целый отель. Система, которая объединяет в себя весь спектр возможных услуг, требует больших вложений, но главное – грамотного проработанного подхода.

Для её создания требуется анализ сразу нескольких направлений и учёт возможного спроса на большое количество разных позиций. К примеру, сервис кофе и десертов на заправках приносит большую прибыль и имеет огромнейший спрос. А сервис кафе вместе с кофе, на заправках компании «Shell» в России приносит вообще до трети всей прибыли.

Таким опытом и ресурсами обладают крупные компании, поэтому франчайзинг в сегменте – главный инструмент развития предпринимателей. К сожалению, в отличие от других направлений бизнеса в автозаправочных станциях франчайзер не так заинтересован в появлении франчайзи. А потому крайне избирателен.

Организация дополнительного сервиса сейчас единственный вариант нормально зарабатывать на рознице топлива. К слову, на Западе эта индустрия некоторым заправочным станциям приносит чуть ли ни 70% дохода. Поэтому они уже больше франшизы магазинов и отелей, нежели заправки. У нас переход к новому направлению идёт быстро, но всё ещё не такими темпами.

Сказывается неповоротливость всей индустрии. Но определённо старые заправки с одним основным сервисом постепенно исчезнут совсем.

Помимо предложений от основных игроков рынка предпринимателю в сегменте АЗС можно усилить бизнес с помощью франшиз смежной тематики.

На этой странице вы сможете найти предложения от компаний, которые обеспечивают автозаправочные станции поставками востребованной еды, или же оснащают автомобили газовым оборудованием, что, конечно, отдельная тема, однако бывает часто востребована на станциях по типу АГЗС.

Основная информация о компаниях приведена на странице их франшиз. Ниже вы сможете ознакомиться с общими средними данными.

Франшизы АЗС в России в 2020 году

«Лукойл» — известный российский бренд и сильный игрок на рынке топлива. На долю корпорации приходится до 2% всей мировой добычи нефти. Современные заправки «Лукойл» стремятся быть для автолюбителей эталоном многофункционального сервиса. Подробную информацию смотрите на странице франшизы, а также на сайте компании.

«Роснефть» — один из основных игроков российского рынка и крупный нефтедобывающий холдинг. Чтобы стать франчайзи требуется соответствовать очень строгим критериям.

«Shell» — более лояльная к желающим приобрести франшизу компания. Пропагандирует комплексный подход, сервис и современные технологии.

«Plus» — осуществляет поставку топлива «Винкс». Франшиза продаётся предпринимателям с опытом.

«Газпромнефть» — ещё один крупный российский игрок на рынке АЗС. Также как и у других гигантов – очень строгий отбор возможных франчайзи.

«Башнефть» — крупный региональный игрок. Сотрудничает с опытными предпринимателями, но условия чуть более мягкие. Предусматривается возможность формирования собственной ценовой политики на поставляемое топливо.

«ТНК» — крупная франчайзинговая сеть, реализующая право действовать под своим брендом с помощью инструментов франчайзинга. Подробную информацию вы сможете найти на сайте компании.

«ГазИваныч» — франшиза смежного сегмента. Предприниматель может получить право и инструменты по установке газового оборудования на автомобили, что в наше время является востребованной услугой.

Узнать, какие из брендов стали самыми популярными, вы можете с помощью рейтинга лучших франшиз от каталога Businessmens.ru

Автор статьи Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

⛽ Это очень дорогой бизнес?

Организация АЗС требует больших вложений, поэтому в первую очередь подходит тем, кто уже имеет свою станцию и хочет реорганизовать её в известный бренд. Однако также открыть бизнес по франшизе могут и другие предприниматели.

Какие инвестиции нужны для франшизы АЗС?

Источник: businessmens.ru

Как открыть заправку известного бренда по франшизе

—>

Автор статьи:
Кирилл Басов
Специалист по SEO
Экспертное мнение:
Борис Смольников
Эксперт франчайзинга

Ситуация на рынке АЗС в России
Какие документы нужны для открытия АЗС
Плюсы и минусы работы по франшизе
Предложения на рынке франшиз АЗС

Для начала работы предпринимателю потребуется оформить обширный пакет документации:

• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение СЭС на продажу топлива;
• лицензия Минтопэнерго на работу с горюче-смазочными материалами;
• положительное заключение от пожарной службы.

Далее предпринимателю потребуется заключить договор со строительной компанией на возведение заправки. Окончательный этап подготовки – подписание договоров с поставщиками топлива, закупка необходимого оборудования и найм персонала.

Самостоятельная попытка старта может провалиться из-за сложностей на этапе подготовки документов. Работа по франшизе предполагает юридическую поддержку опытной компании, которая помогает сократить подготовительный этап.

Плюсы и минусы работы по франшизе

К числу преимуществ франчайзинга АЗС относится следующее:

• возможность использования проверенной стратегии ведения коммерческой деятельности, получение готового бизнес-плана;
• регулярные консультации по юридическим и кадровым вопросам: правообладатель подскажет, как открыть АЗС по франшизе быстро и как не «прогореть»;
• работа под известным брендом, обеспечивающая приток посетителей и снижающая расходы на рекламу;
• помощь в разработке дизайна АЗС;
• получение контактов проверенных поставщиков топлива и оборудования;
• помощь в решении проблем экологической безопасности и санитарного контроля.

К возможным минусам относится необходимость строгого соблюдения условий договора и требований франчайзера, невозможность быстрого выхода из бизнеса, необходимость уплаты роялти. Эти недостатки с лихвой перекрываются одним плюсом: по статистике, 8 из 10 АЗС, открытых по франшизе, преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке.

Предложения на рынке франшиз АЗС

Эксперты едины во мнении, что экономически целесообразной является только покупка франшизы крупного нефтяного бренда. Предложения, имеющиеся на рынке, требуют первоначальных вложений от 2 до 24 млн рублей, срок окупаемости варьируется от 2 до 5 лет. Зачастую франчайзеры освобождают партнеров от необходимости уплаты роялти.

Франшиза сети «Лукойл»

Компания «Лукойл» занимает более 20% в нефтегазовом сегменте РФ. В 2020 году действует более 7 000 автозаправок сети в разных регионах России. Франчайзер предлагает потенциальным партнерам открыть новую АЗС или провести ребрендинг уже имеющейся точки.

Открыть АЗС по франшизе Лукойл значит получить следующие виды поддержки:

• доступ к базе постоянных клиентов;
• разработка дизайн-проекта заправки и помощь в поиске помещения;
• обучение франчайзи управлению бизнесом, стажировка;
• персональный менеджер, консультирование в режиме 24/7;
• доступ к системе поставок продукции.

Чтобы открыть заправку Лукойл по франшизе, предпринимателю потребуются инвестиции не менее 23,5 млн руб. Роялти не предусмотрены.

Франшиза компании «Газпром»

Компании Газпром принадлежит не менее 17% российского рынка бензина, она является мировым лидером по продаже нефтепродуктов. В разных регионах РФ открыто более 3 000 АЗС. На заправках бренда реализуется не только топливо, но и сопутствующие товары, в том числе масла и смазки. Предусмотрены дополнительные услуги для клиентов: подкачка шин, мойка авто.

Открыть заправку по франшизе Газпромнефть значит получить следующие виды помощи:

• составление подробного бизнес-плана;
• подбор и обучение персонала;
• рекламная поддержка;
• оформление заправки и прилегающего кафе в стиле бренда;
• поставка нефтепродуктов с заводов «Газпромнефти»;
• помощь в проведении рекламных кампаний;
• предоставление брендированных рекламных материалов.

Для открытия АЗС под брендом «Газпромнефть» «под ключ» предпринимателю понадобится стартовый капитал 11,65 млн рублей. Роялти не предусмотрены договором.

Франшиза сети «Роснефть»

Компании «Роснефть» принадлежит около 26% российского рынка нефтепродуктов. Сеть имеет наибольший в стране географический охват: автозаправочные станции открыты в 66 регионах, действует более 3 000 точек продаж. Бренд реализует бензин, дизельное топливо, масла, фирменные типы топлива.

Как открыть АЗС по франшизе «Роснефть»? С франчайзи заключается договор коммерческой концессии, условия определяются в индивидуальном порядке. В предложение бренда входит:

• консультирование по всем вопросам, связанным с ведением бизнеса;
• набор и обучение персонала;
• помощь в оформлении документации для открытия АЗС;
• бесперебойные поставки нефтепродуктов;
• предоставление рекламных материалов бренда.

Для открытия автозаправки необходим стартовый капитал от 5 млн рублей. Точная сумма первоначальных вложений, размер паушального взноса обсуждается индивидуально исходя из территориального расположения станции, региональной принадлежности.

Франшиза сети «АЗС PLUS»

Компания АЗС PLUS появилась на отечественном рынке в 2007 году, развитие франчайзинга началось с 2011 года. Это международная сеть заправок, представленная в России и в Австрии. Отличительная особенность точек продаж – европейский уровень сервиса, строгое соблюдение требований экологичности и безопасности.

Предложение бренда для предпринимателей, решивших открыть заправку с нуля по франшизе, включает следующие опции:

• консультационная поддержка партнера в режиме 24/7;
• обучение франчайзи;
• ведение бухгалтерского учета за партнера;
• предоставление формы персонала в стилистике бренда;
• организация франчайзером рекламных кампаний на федеральном и региональном уровне;
• индивидуальная разработка рекламных материалов для каждого франчайзи;
• оплата банковских гарантий;
• участие в конкурсах и тендерах.

Для открытия бизнеса предпринимателю потребуется стартовый капитал не менее 23 млн рублей. Роялти установлены в твердой сумме – 15 000 руб. в месяц.

Франшиза сети «НК Башнефть»

Компания ОАО АНК «Башнефть» – один из лидеров российской нефтяной отрасли, входящий в пятерку крупнейших нефтеперерабатывающих предприятий. Потенциальные франчайзи бренда – владельцы собственных автозаправочных станций. Чтобы стать партнером, предприниматель направляет заявку, его предложение одобряется, если специалисты сети сочтут бизнесмена достаточно опытным и квалифицированным.

Во франчайзинговый пакет бренда входят следующие опции:

• бесперебойные поставки нефтепродуктов;
• помощь в проведении рекламных кампаний;
• консультационная поддержка;
• обучение франчайзи;
• подробная схема ведения бизнеса.

Сколько стоит открыть заправку по франшизе ОАО АНК «Башнефть»? Расходы франчайзи рассчитываются индивидуально исходя из специфики его деятельности.

Открытие автозаправочной станции – сложный бизнес, требующий значительных первоначальных вложений. Отраслью правят крупные игроки, поэтому попытка самостоятельного старта может обернуться провалом. Покупка франшизы, напротив, позволяет использовать проверенную модель работы, обеспечивает стабильный приток клиентов. Этот шаг поможет предпринимателю «удержаться на плаву» и быстро выйти на безубыточность.

Источник: alterainvest.ru

Как открыть автозаправочную станцию: Инструкция + Бизнес-план 0

Автомобильная заправочная станция (АЗС) — это комплекс оборудования на придорожной территории, предназначенный для заправки топливом транспортных средств .

Автозаправка, при грамотном подходе, является очень выгодным бизнесом. Многие кто вложил в это дело свой капитал, сегодня имеет большую прибыль. АЗС будут актуальными еще очень долгое время, так как топливо — это товар, которым пользуется большое количество населения, ведь количество транспорта с каждым годов только увеличивается.

Типы АЗС и их оснащение

Наиболее распространены АЗС, заправляющие автотранспорт традиционными сортами углеводородного топлива — бензином и дизельным топливом (бензозаправочные станции).

Менее распространёнными являются Автомобильная ГазоНаполнительная Компрессорная Станция (АГНКС) — заправка сжатым природным газом (CNG) и Автомобильная ГазоЗаправочная Станция (АГЗС) — заправка сжиженным нефтяным газом (LPG). Есть также несколько типов водородной заправочной станции.

Контейнерная автозаправочная станция (КАЗС) — технологическая система которой предназначена для заправки транспортных средств только жидким моторным топливом и характеризуется надземным расположением резервуаров и размещением топливораздаточных колонок в контейнере хранения топлива, выполненном как единое заводское изделие.

Стационарные оснащаются системами освещения и молниезащиты.

По расположению различают дорожные и городские АЗС. К городским предъявляют более строгие требования по безопасности, в частности допускаемые расстояния до жилых домов, школ, больниц, общественных зданий строго регламентированы.

На современных автозаправочных станциях зачастую сервис не ограничивается продажей топлива. Часто на таких станциях имеется небольшой магазин, реже — закусочная, а также банкомат, мойка и т. п. В США распространены трак-стопы или travel center в которых собственно заправка является лишь частью комплекса включающего в себя услуги стоянки для большегрузных автомобилей дальнобойщиков, центры отдыха и досуга, кафе и магазины.

В России организация питания на АЗС и по сей день оставляет желать лучшего, так как ассортимент обычно ничего общего не имеет с традиционным питанием.

Что выгоднее — кофе или бензин?

За первое полугодие 2016 г. «Гапром нефть» (четвертая в России компания по добыче нефти) получила от продажи кофе на собственных заправках 1 млрд руб. выручки, рассказал директор по региональным продажам компании Александр Крылов в интервью корпоративному журналу «Газпром». Столько же — 1 млрд руб. — «Газпром нефть» заработала за весь 2015 г.

Источник: Ведомости

Причем кофе должно быть действительно вкусным и быть либо на уровне, либо лучше ваших конкурентов, так как клиент запоминает этот нюанс.

Инструкция по открытию АЗС

Чтобы открыть свою АЗС необходимо пройти множество инстанций, где нужно будет собрать все необходимые документы и разрешения. Практика гласит, что на открытие собственной заправочной станции необходимо как минимум 6 миллионов рублей. Перед тем как вложить деньги в этот бизнес, нужно быть готовым к различным трудностям, которые могут случиться в процессе работы.

С чего начать? Необходимо составить бизнес-план (пример внизу страницы), благодаря которому вы сможете спланировать все необходимые расходы, желательно чтобы у вас была сумма немного больше чем указанная в бизнес плане. Выберете хорошее место, это может быть трасса, шоссе или другое где проезжает большое количество автомобилей. Также открывайте заправку подальше от конкурентов, это позволить избежать различных неприятностей и позволит вам набрать больше клиентов. Учтите, что место должно находиться за пределами жилой зоны, до ближайшего дома должно быть не менее 40 метров.

После того, как место было выбрано. Определитесь, каким топливом вы будете торговать. Обратитесь к ответственным поставщикам. Желательно чтобы поставщик был хороший, иначе на вашей заправке никто не будет заправляться. Как правило, все АЗС продают АИ-98, АИ-95, АИ-92, АИ-80, дизельное топливо и газ, но газ, как привило, продается чаще всего на отдельных газовых заправках.

Не забывайте о том, что сейчас дополнительно этим маркам присеваются Евро-стандарты (Евро-2,…5), к примеру, Лукойл с 1 июля 2012 года выпускает бензин марок АИ-92 и АИ-95, только класса 5 («Евро-5»). Все эти виды топлива пользуются спросом, поэтому они должны быть и на вашей заправке.

Кроме этого, организуйте на территории торговлю различными товарами и кафе. Обязательно нужно сделать туалет. Многие крупные заправочные станции открывают на своей территории автомойку или стоянку. Это зависит от вашего капитала и выбранного места.

Для открытия АЗС необходимы следующие документы:

• Лицензия от Министерства топлива и энергетики. Данная лицензия позволит вам хранить различные виды топлива.
• Разрешение от местных властей. Как правило, это разрешение дается для использования определенного участка на их территории.
• Договор на аренду земли, который выдают местные органы самоуправления.

Не стоит забывать и о том, что любая АЗС должна иметь удобные подъезды. Разметка и организация движения на самой АЗС должна быть согласована с дорожными службами и органами ГИБДД.

После того как вы получили все необходимые разрешения и документы, можно приступать к выполнению строительства. Для этого вам необходимо найти компанию, которая будет выполнять это работу. Закупите необходимое оборудование, а именно, колонки, емкости для хранения топлива, стройматериалы и другие элементы, необходимые для работы. Строительства может длиться от 2 месяцев до года. Смотря, какими темпами ведется строительство.

Для работы вам необходимо нанять примерно 8 человек, в обязательном числе которых:

• начальник АЗС, контролирующий работу станции и операторов и обладающего абсолютными знаниями программного обеспечения;
• ремонтник, ответственный за помещения и оборудование; желательно, чтобы он также разбирался в ПО;
• операторов, ответственный за отпуск топлива, работу с выручкой, в т.ч. сдачу ее инкассаторам.

Обязательно нужно нанять электрика, которого можно оформить по договору. В первое время можно обойтись без заправщиков.

Важно обучить этих людей и дать им хорошую зарплату, чтобы они честно выполняли свои обязанности. Также для работы вам необходимо будет нанять:

• Продавцов-кассиров – 1-2 человека.
• Охранников – 1-2 человека.
• Заправщиков – в зависимости от потока.

Данное количество может варьироваться исходя из ваших предпочтений и общей площади вашей АЗС. На охранников нужно обратить особое внимание, потому что они будут охранять ваш бизнес от различных посягательств, поэтому лучше работать с хорошей охраной фирмой, которая отвечает за свою репутацию.

Открыв АЗС, предоставьте своим клиентам хороший сервис и качественное топливо, в таком случае вы приобретете себе большое количество клиентов и возможно в будущем, вам пройдется создавать целую сеть автозаправочных станций.

Бизнес-план АЗС

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана автозаправки со всеми примерными расчетами. Но помните, что это всего лишь пример, так как в вашем случае все может быть совсем иначе.

Если вы решили открыть газовую автозаправку, то в этом примере просто поменяйте данные под себя.

Что почитать дополнительно?

• Как я открывал заправку // KP.RU – история эксперимента журналиста «Комсомолки» Валерия Бутаева
• Автозаправочное партнерство. Часть 1. Часть 2 // BUYBRAND Inform – о франчайзинге в данной сфере

Источник: moybiznes.org