Инжинринг — это комплекс работ, включающий разработку технического решения, экономическое обоснование, проектные работы, поставку оборудования и материалов, монтажные работы, пуско-наладка и сдача готового объекта в эксплуатацию.
4142 просмотров
Проект компрессорной станции, разработанный ООО «Адора» г. Сакт-Петербург ООО «Адора» г. Сакт-Петербург
По своей основной задаче инжинирингом является комплексное выполнение проекта от задачи до эксплуатации готового объекта. Проекты выполняются одним исполнителем (инжиниринговой компанией), с возможностью привлечения дополнительных субподрядчиков на отдельные виды работ и услуг.
Инжиниринговая компания это:
Инжиниринговая компания — специализированная организация задачей которой является выполнение комплексных инженерных проектов в определенной сфере. В состав компании входят специалисты с опытом и знаниями в различных направлениях, позволяющие вести комплексно реализацию проекта. Данные организации обладают кадровыми ресурсами и производственной базой.
Синергия науки и бизнеса как построить инжиниринговый бизнес в России
Данная компания получается своего рода концентратором знаний и опыта в определенной сфере деятельности. Наличие специалистов различного уровня, обеспечивают работу на всех этапах с учетом всех моментов дальнейшей реализации. Весь цикл производства работ выполняются в тесном контакте между специалистами.
Например: при подготовке технического решения, в работе принимают участие проектировщики, технические специалисты, монтажники. И уже на первоначальном этапе имеется четкое понимание как строить, что строить и какие могут быть проблемы на этапе реализации, какие материалы стоит применить в той или иной ситуации, основываясь на опыте одного подразделения. В обсуждениях технических решений участвуют все ответственные лица, что позволяет избежать ошибок в дальнейшей работе.
Некоторые компании специализируется на технических газах, другие на строительстве производственных комплексов, третьи на электрогенераторах.
Почему необходима инжиниринговая компания?
Основной смысл инжиниринговых организаций — выполнение единым исполнителем всего комплекса работ. Один исполнитель позволяет Заказчику вести контроль и переговоры с одним контрагентом, при этом выполнять работы могут несколько организаций подрядчиков, обеспечивая прозрачность всех этапов.
Заказчик ставит конечную задачу, в ходе работ согласовывает принятые решения, контролирует этапы выполнения работ, внося корректировки исходит из требования технических процессов.
Как правило инжиниринговая компания специализируется на определенной области, что обеспечивает наличие специалистов с профильным опытом, для грамотного и продуманного технического решения и своевременной реализации.
Преимущества работы с инжиниринговой компанией:
— один исполнитель, ответственный за все этапы
— комплексный подход к выполнению проекта
— прозрачность всех этапов
— технически выверенные и экономически обоснованные решения
Капитаны бизнеса. Как заработать на инжиниринговых услугах?
Как выбрать инжиниринговую компанию?
Основным критерием при выборе ответственной за выполнение работ по проекту компании — опыт в определенной области и специализация, штат специалистов и материальная база. Невозможно комплексно решать все задачи, поэтому большинство компаний имеют специализацию в одной сфере.
Обсуждение решений по реализации Технического задания и является важным критерием выбора. При непосредственном общении со специалистами определяется объем знаний, вовлеченность в процесс и рациональность предложений.
Источник: vc.ru
Инжиниринговая компания: посредник или партнер
Как только не называют инжиниринговые компании в народе: перепродавцы, барыги, прокладки, лишнее звено… этот список можно продолжать бесконечно. Слово умное, иностранное и при этом малопонятное, так что компании-посредники, часто представляющие собой одного человека, действительно охотно используют его как красивый синоним терминам с отрицательной коннотацией.
И все-таки есть и компании, которые не только называются, но и являются инжиниринговыми. И это совсем другой уровень сервиса, который может быть реально интересен и полезен заказчику. Попробуем разобраться, чем может быть привлекательна для заказчика настоящая инжиниринговая компания, за что она получает деньги и как получить выгоду, отдавая ей проект.
Для начала посмотрим происхождение термина «инжиниринг». Очевидно, слово заимствовано из английского и означает в общей лексике: инженерное дело; инженерное обеспечение; инженерная деятельность; машиностроение; осуществление инженерно-технических работ; проектирование; выполнение инженерно-проектных работ; выполнение проектно-конструкторских работ;…
Заметим, что ничего общего с бизнес-моделью «купи-продай» здесь не встречается.
Не придумывая что-то от себя, забиваем в интернете «инжиниринговая компания». Вот что выдает Википедия на заданный запрос:
«Инжиниринговая компания — компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-технических услуг. Такие компании обладают статусом формально независимых, способных оказывать услуги одновременно в нескольких областях инжиниринговой деятельности организациям-заказчикам, а также привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования. Как правило, инжиниринговая компания включает в свой состав несколько подразделений, каждое из которых осуществляет различную функцию: проектирование, строительство, поставка оборудования и его установка, монтажные работы, ведение проекта, технический надзор, инженерное сопровождение инвестиционных проектов, последующие работы (ремонт, сервис, обслуживание и т.д.). Компании, осуществляющие работы «под ключ», принято называть инжиниринговыми компаниями полного цикла.»
Другими словами, это своего рода туроператор, который продает вам тур «все включено» и самостоятельно взаимодействует с поставщиками и подрядчиками (авиакомпаниями, отелями и гидами), чтобы организовать для вас этот тур. Скептически настроенный читатель тут обязательно вставит: « ну да, очередная прокладка, которая привлекает тех, кто делает руками, а сама просто накручивает свой интерес». В чем-то он будет, конечно, прав. Но как тогда объяснить, почему доля туристов, предпочитающих покупать готовый тур у «прокладки» и платить ей «интерес», значительно выше доли самостоятельных путешественников? Так ли ничтожны услуги оператора и так ли не заслужен его «интерес»?
Вернемся к инжиниринговой компании и посмотрим, что включено в ее «тур» и как создается ее добавленная стоимость:
1. Специализация
В отличие от производственного предприятия, основной функцией которого является производство продукта, а проекты по модернизации производства случаются редко и считаются факультативной нагрузкой, инжиниринговая компания занимается исключительно модернизацией производств, и это — ее основной продукт. Именно такой опыт аккумулируется в компании, именно под эту задачу в компанию подбирается персонал, и это не один инженер проекта, которого может позволить себе завод-производитель, а целая проектная команда из профильных специалистов.
Каков гешефт заказчика от такого положения дел?
Во-первых, решения, которые принесет в проект инжиниринговая компания, будут однозначно основаны на более широком опыте реализации подобных проектов в разных индустриях и более обширной базе данных технических решений. Это позволит достичь цели модернизации максимально разумным и современным образом. В перспективе это нередко приводит к оптимизации капитальных и операционных бюджетов на ближайшие годы.
Во-вторых, это возможность привлечь к проекту высококвалифицированный инженерный персонал в достаточном количестве, не занимаясь поиском и подбором и не отягощая свое штатное расписание.
2. Фокус на цели проекта
Это не так уж маловажно. Предлагая проект «под ключ» Проект «под ключ» Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации. инжиниринговая компания отвечает не за отдельный этап проекта, а за достижение цели, ради которой затевалась модернизация. Акт выполненных работ вы подпишете, когда своими глазами убедитесь, что оборудование производит продукцию нужного качества с нужной производительностью, а безопасность и санитарная чистота – на высоте.
Даже если у вас «претензии к пуговицам» — отдуваться будет вся компания.
3. Разумная экономия
Казалось бы, странный тезис, учитывая, что в процесс вовлекается еще одна коммерческая организация, которая тоже должна получать прибыль. Откуда же взяться экономии?
Сравнивали ли вы когда-нибудь стоимость тура «все включено» от туроператора со стоимостью такой же поездки, организованной самостоятельно? Скорее всего, сравнивали и удивлялись, как туроператору удается предлагать такие вкусные цены и еще зарабатывать.
Отставив в сторону случаи недобросовестного оказания услуг, все же признаемся себе, что экономия возможна, и посмотрим, за счет чего она возникает и почему нельзя ее получить, будучи индивидуальным заказчиком:
Знание рынка
Рынок технологического оборудования не менее сложен и разнообразен, чем любой другой товарный рынок. Кто производит оборудование, которое продает в составе своих линий крупный интегратор X? Есть ли менее раскрученные бренды, производящие оборудование такого же класса? Есть ли производители качественного оборудования, не выходящие на иностранные рынки просто потому, что не имеют там партнеров? Так ли уж хорош известный бренд Y, чтобы стоить вдвое дороже аналогов?
Чтобы ответить себе на эти вопросы придется потратить немало времени и денег на посещение выставок и заводов-производителей, познакомиться со множеством людей, выслушать тысячи историй и установить сотню отношений. Тогда, возможно, удастся найти машину, ничем не уступающую известным аналогам, но менее дорогую. Стоят ли все эти усилия экономии, полученной при покупке одной машины? Вопрос.
Однозначно стоят, если подбор оборудования и оптимизация цены – часть вашего бизнеса. Это – скрытая часть айсберга, работа, которая не приносит мгновенного результата, но дает возможность предлагать заказчику рабочие решения по интересной цене не за счет экономии на комплектации или серых схем импорта, а благодаря знанию и грамотному использованию структуры рынка.
Преимущества постоянного партнера
Инжиниринговая компания, вступая в партнерские отношения с производителем оборудования, оказывает ему услуги по продвижению и продаже оборудования в своем регионе, а также берет на себя все хлопоты и затраты, связанные с доставкой, таможенной очисткой Таможенное оформление Выполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК).
Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ. , монтажом и запуском оборудования. Это дает производителю экономию маркетинговых и операционных бюджетов, что позволяет ему применять особую ценовую политику к сделкам с компаниями-партнерами. Выигрывают от этого все участники сделки, и не в последнюю очередь – заказчик, который получает возможность приобрести оборудование по специальной цене, не будучи ни оптовым покупателем, ни партнером, имеющим встречные долгосрочные обязательства.
Накладные расходы: транспорт и таможенное оформление Таможенное оформление Выполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ.
Довольно сложно, не делая этого на ежедневной основе, подобрать правильный и недорогой транспорт для оборудования, построить оптимальный маршрут доставки, предусмотреть все ограничения, заранее получить все разрешения и избежать дорогостоящих простоев транспорта на границе или таможенном СВХ Таможенный СВХ Специально выделенное и обустроенное помещение или иное место, где осуществляется временное хранение товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу Таможенного союза .
И уж точно нужно съесть не одну собаку на таможенном оформлении Таможенное оформление Выполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ. оборудования, чтобы одновременно быстро, легально и без лишних затрат выпустить груз в свободное обращение на территории РФ.
Незаметной заказчику остаются немалая работа по подготовке документов, переговоры с транспортными компаниями и жесткая координация взаимодействия всех участников. Результатом становятся минимально возможная транспортная составляющая и пошлина при полной юридической чистоте импорта, что, разумеется, отражается в цене проекта «под ключ» Проект «под ключ» Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации. .
В общем, если посмотреть внимательно, правильная инжиниринговая компания – не такая уж «сомнительная контора», как казалось.
Вот только как понять, с кем имеешь дело, если назваться инжиниринговой компанией может любой гараж и ничего ему за это не будет?
Инжиниринговая или «инжиниринговая»
К счастью, разница между тем и другим столь разительная, что установить истину довольно просто:
Референции Референции (референс-лист) Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию.
За инжиниринговую компанию громче всего говорят выполненные проекты. Запросите Референции Референции (референс-лист) Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию. и просто созвонитесь с теми, кто уже имел опыт работы с компанией.
Численность персонала
Правильная компания должна иметь достаточный штат специалистов для организации и управления всеми процессами внутри проекта «под ключ» Проект «под ключ» Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации. . Проверить это поможет документ «Сведения о среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год», ежегодно предоставляемый компанией в налоговую. Минимальное количество ИТР ИТР Инженерно-технический работник. К ИТР относятся работники, занимающие должности инженера, техника и т. п. для управления одним крупным проектом модернизации должно быть не менее пяти человек, не считая административного и управляющего персонала.
Подтверждение заводов-производителей
Партнерские отношения с заводами-производителями обычно подтверждаются письмами-сертификатами производителя о форме сотрудничества. Однако вы можете обратиться к производителю и напрямую с запросом, чтобы получить информацию из первых рук.
Согласившись, что инжиниринговая компания имеет право на жизнь и может быть весьма полезна заказчику, вернемся все же к животрепещущему вопросу: за что мы платим такой компании?
Тут можно было бы вкратце пересказать всю статью еще раз, но уже хочется лаконичности и немного патетики, ведь и мы, АФР, тоже относим себя к правильным инжиниринговым компаниям.
И вот, что мы думаем: нам платят за свое спокойствие, за выходные на рыбалке, за отпуск с семьей, за репутацию специалиста высокой категории, способного в одиночку реализовать сложный проект. За то, чтобы на практике все было так, как запланировано на бумаге. За сбычу мечт!
Источник: afr.com.ru
