Этот анекдот как нельзя лучше отображает действительность. Потому что преобладающее большинство сетевиков изо дня в день рисуют цифры-проценты. Но даже не подозревают, что часто в МП есть подводные камни, о которых не написано в карьерной книге, а наставники не расскажут.
Споткнетесь о них только, когда дойдете до лидерской квалификации. Так было у меня с компанией Тяньши.
Имея за плечами более 10 лет опыта в сетевом бизнесе, в том числе в NL, могу сказать, что в любой компании можно зарабатывать деньги . Важно только разобраться, как выстраивать сеть и выжимать из маркетинг-плана максимум.
Нет плохих и хороших маркетинг-планов! В каждом – свои преимущества и недостатки.
Есть маркетинг-планы, в которых невозможно создать остаточный доход (не пассивный, а именно остаточный). Есть маркетинг-планы, в которых нужно строить большую ширину, чтобы хорошо зарабатывать. Есть маркетинг-планы щедрые для новичков (много денег на старте), но совершенно жлобские на лидерских квалификациях.
Квалификация клиентов в сетевом бизнесе 👆
Но вернемся к разбору маркетинг-плана НЛ Интернэшнл
В компании NL две системы вознаграждения.
Одна система вознаграждения это IDC (I-Distribution-Company), а вторая – собственно сам Маркетинг-План НЛ.
С него и начнем.
Маркетинг-план НЛ состоит из 3-х блоков.
Первый и третий блок – ступенчатые. В их основе – бонусные проценты, изменяемые. То есть они меняются в зависимости от квалификации человека под вами. Когда менеджер вас догнал, вы ничего не будете получать с товарооборота его сети по этим блокам.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого. То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки. Вознаграждение по второму блоку начисляется только тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (DS, DT и тд).
Это, кстати, позитивный момент. Потому что в маркетинг-планах многих копаний комиссионного процента не существует в принципе.
Вот только одно дело нарисовать большие проценты и совсем другое — сколько денег вы получите в реальности.
Понимаете – проценты это одно, а сколько будет конкретно в долларах-рублях или другой валюте – совершенно другое.
Самый большой недостаток маркетинг-плана НЛ Интернешнл лежит на поверхности. Его от вас НЕ скрывают. Но большинство менеджеров в упор будут смотреть, и не увидят. В силу своей неопытности.
И даже ТОП-лидеры могут не понимать подставы, если им не с чем сравнить. Если NL – их первая и единственная компания.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинг-плана NL International
Настолько жлобского соотношения балла (PV) к условной единице (у.е.) я не встречал ни в одном маркетинг-плане.
Единицы из менеджеров понимают, что получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота.
Как быстро закрывать квалификации в сетевом бизнесе ?
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
Важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
1 PV — это примерно 120 рублей, 1 у.е. – 40 рублей. Соотношение 1 к 3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в PV умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 40.
Это тоже самое, что товарооборот разделить на 3, а потом умножить на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Вы закрыли квалификацию «Звезда» с товарооборотом 3000 PV. Предположим, что под вами не закрылись ни Мастера, ни Мастер-Элиты.
В маркетинг-плане НЛ написано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 21%. Цифра красивая, большая, взрослый такой процент. Только получать доход будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 3 000 баллов – это 360 000 рублей. Круто было бы получить доход с такого оборота 21%. Это ж больше 75 косарей.
Но нет, нужно 3000 PV умножить на 21%. Доход – 630 у.е. Умножаем на 40 и получаем 25 200 рублей.
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ТАНКЕ
Когда вы будете создавать товарооборот в 1 млн рублей, доход вам компания выплатит только с 300 тысяч. Еще около 200 тысяч рублей распределят между вашими партнерами по системе IDC, а оставшиеся 500 тысяч пройдут МИМО вас и вашей сети.
Никогда за все годы в сетевом маркетинге я не встречал такого низкооплачиваемого МП как в компании NL. Хотя менеджеры будут рвать на себе рубаху, утверждая обратное.
Еще пара примеров и, справедливости ради, покажу преимущества маркетинг-плана НЛ. Как же выжимать из него максимум и зарабатывать нормальные деньги.
Когда вы сравниваете два разных маркетинг-плана, смотрите не на проценты. Переводите все цифры в одну валюту!
Вы будете смотреть в маркетинг-план НЛ, там нарисовано, что с ветки своей «звезды» получите 8%, а при таком же раскладе в МП другой компании написано 5%, вы думаете, что в НЛ доход выше. Вообще не факт.
Если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше!
Одна из первых квалификаций — «Мастер». На этой квалификации вы будете получать 7% с сети. Минимальный товарооборот – 1000 PV. Это приблизительно 120 000 рублей.
Чтобы посчитать доход нам нужно 1000 умножить на 7% и умножить на 40. Получится 2800 рублей.
А в другой компании соотношение балла другое – 1 балл 70 рублей, а у.е. — 50 рублей.
Чтобы сравнить доходы, берем тот же товарооборот 120 000 рублей.
Пересчитываем в баллы — 120 000 делим на 70, получается 1700 баллов.
А процент с этого оборота пусть будет не 7, а всего лишь 5.
1700 умножаем на 5% и умножаем на 50, получается 4250 рублей.
То есть при одном и том же товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше.
Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
ПРОЦЕНТЫ В МАРКЕТИНГ-ПЛАНЕ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Ни маркетинг-план НЛ, ни какой-либо другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. Он показывает какими будут у вас взаимоотношения с компанией и вашими партнерами, но понимают это только опытные сетевики.
Вторая система вознаграждения в компании NL – это система IDC.
Думаю, что IDC появилась именно для того, чтобы дать возможность новичкам зарабатывать хоть какие-то деньги. Потому что с таким жлобским маркетинг-планом и мизерными доходами они просто сливались бы через 2-3 месяца.
Компания сделала наценку на всю продукцию примерно 30% и ввела единый «прайс». Когда все покупают продукцию по цене с накруткой. Вот с этой наценки и идут выплаты по IDC.
Здесь есть плюсы для менеджеров и жирнющий минус для клиентов.
Для новичков-дистрибьюторов выплаты по IDC дают возможность зарабатывать на начальном этапе. Сделал партнер в первой линии покупку на 70 PV – менеджеру капнуло около 1 тысячи рублей. И так за каждого новичка, который «активировал контракт».
Но в этом скрывается и огромный минус – цена продукта слишком завышена.
В сравнении с аналогами на рынке часто в 1,5-2 раза. Естественно, это отпугивает клиентов.
Я сотрудничал с этой компанией более года. NL меня привлекла своей инфраструктурой – хорошие магазины, доставка продукта до двери либо до офиса, современный интернет-магазин.
В маркетинг-плане НЛ я сразу увидел низкое соотношение у.е./балл, но не придал этому большого значения. Подумал, что с классным продуктом, который легко продавать, это будет не так значимо.
Квалификацию «звезда» закрыл за пару недель, потому что пришел из Тяньши не один, с командой. Мы начали активно работать и на формирование клиентурного рынка, и параллельно занялись поиском потенциальных партнеров.
Тогда еще не началась «золотая лихорадка» в инстаграм и других соцсетях. Никто не трубил о миллионных чеках, не заманивал в команду сладкими обещаниями про мерседес через год и тусовки на райских островах.
Это безумие началось немного позже, а до тех пор NL развивалась как нормальная сетевая компания.
Имея длительный опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании, я понимал, что это не имеет ничего общего со стабильностью. Когда сеть состоит из одних только дистрибьюторов, которые сами же являются потребителями, — об остаточном доходе можно только мечтать.
ПОКУПАТЕЛИ ЕСТЬ. НО ПОЧТИ ВСЕ РАЗОВЫЕ
Основа стабильного бизнеса – это постоянные клиенты. И у нас легко получалось их находить. Коктейли, батончики, ЭКОбытовые средства – такой продукт продавать было действительно легко. Но закреплять потребителей оказалось очень сложно.
Причина – слишком высокая цены флагманского продукта — коктейлей Energy Diet. Обычно их покупали для похудения, получали результат за 1-2 месяца и все.
Приходилось постоянно искать новых и новых клиентов, а от этого рано или поздно очень устаешь.
Сейчас я наблюдаю такую картину, что менеджеры NL вообще не задумываются по поводу клиентов. Они нацелены лишь на постоянное привлечение партнеров. Новички делают закуп, от этого менеджеру капает копейка.
Я не поднимаю сейчас тему методов, которые используют энэлевцы для заманивания в команду. Мы рассматриваем только вопрос вознаграждения.
Так вот, важно учитывать нюанс: чем выше будет становиться ваша квалификация, тем бОльшая часть дохода будет идти не от IDC, а от маркетинг-плана НЛ Интернэшнл. А он, как мы помним, слабенький.
Чтобы выжимать из него максимум, придется постоянно расширять свою первую линию.
Закупились ваши 100 менеджеров продукцией (активировали контракт), вы заработали 100 тысяч рублей. Поднапряглись ваши лидеры – вам процент с маркетинг-плана еще капнул.
Нужно искать «голубой океан» — рынок, который не охвачен.
И это точно не соцсети. Это информационное поле слишком загажено, выжжено подчистую.
Если будете ковыряться там, где копошится большинство «коллег», вряд ли найдете людей, до которых не дошла дурная слава о компании.
В нашем блоге найдете достаточно информации о разных методах поиска клиентов и партнеров. Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Что касается остаточного дохода. В маркетинг-плане НЛ Интернэшнл он заложен, хоть и мизерный, но по факту – у вас и его никогда не будет (если вы пришли не в первой-второй волне).
Вам нужно будет постоянно подписывать новых людей, отрабатывать возражения, мотивировать своих дистрибьюторов на закрытие квалификаций.
Это большой труд.
Но тут уж каждый решает сам, что для него важнее.
Источник: prosetevoy.biz
Целевые лиды: как их находить и работать с ними
Квалификация лидов — важная часть взаимодействия между командами маркетинга и продаж. Когда маркетинг собирает, оценивает и передает самых целевых лидов, продажи могут закрывать больше сделок с меньшими усилиями.
Менеджеры по продажам тратят меньше времени на нецелевых лидов и работают только с теми, кто заинтересован в продукте и могут его купить.
Квалификация лидов делает работу продаж более эффективной, помогает компании увеличить прибыль и быстрее расти.
Это первая часть гайда, в которой мы расскажем:
- что такое квалификация;
- какие три уровня квалификации существуют;
- как построить этот процесс в маркетинге, сэкономить время команды продаж и сократить издержки.
А также подробно разберем две самые, на наш взгляд, эффективные модели квалификации лидов и поделимся шаблонами, которые вы сможете внедрить в работу своей команды.
Во второй части мы перейдем к пошаговой квалификации с лидов с помощью чат-бота для сайта и лид-форм.
Три уровня квалификации пользователей
Квалификация начинается с момента, когда пользователь совершил какое-то действие на сайте: зашел впервые на сайт, написал в чат-бот для сайта, оформил заказ, оставил свои данные в лид-форме или прошел регистрацию в продукте.
В квалификации существует своя воронка, по которой проходит пользователь с момента, когда он оставил контакты:
Первый этап квалификации проводит команда маркетинга с помощью квалифицирующего чат-бота или форм регистрации и лид-магнитов на сайте и в блоге.
Второй этап квалификации: команда маркетинга оценивает лидов с помощью лидскоринга и передает «самых ценных» продажам, а остальных продолжает прогревать.
Третий этап квалификации: с лидом связывается команда продаж, у которой на руках уже есть собранная маркетингом информация о пользователе (место работы, сайт компании или данные по просмотренным товарам) и проводит более глубокую квалификацию — определяет проблему, уровень заинтересованность в покупке продукта, а также бюджет, и подбирает наиболее подходящее решение.
В ходе общения продажи собирают еще больше полезной информации и узнают о потребностях и проблемах пользователя, а также его зоне принятия решений и возможностях.
Можно выделить три типа лидов в зависимости от того, какая команда работает с ними:
- маркетинговые лиды (Marketing Qualified Leads);
- лиды, переданные команде продаж (Sales Accepted leads);
- лиды, готовые для продаж (Sales Qualified Leads).
Маркетинговые лиды или Marketing Qualified Leads (MQLs)
MQL — это те лиды, которых команда маркетинга собрала и квалифицировала с помощью различных материалов, лид-магнитов и подписок на емейл-рассылку.
Менеджеры по продажам тратят 70% времени на нецелевых лидов. Поэтому квалифицировать со стороны маркетинга важно.
Никита Дмитриевский
Маркетолог «ФРИИ»
Маркетинговые лиды уже проявили интерес к вашему продукту и понимают, чем вы занимаетесь.
На этом этапе клиентского пути команда маркетинга проводит первичную квалификацию пользователей через емейл-рассылку, онлайн-чат или чат-бота и выбирает тех, кого можно передать продажам и тех, кого нужно еще догревать.
Как понять, что пользователь готов к покупке у вас? С помощью оценки лидов — лидскоринга — команда маркетинга может группировать лидов по определенным сегментам в зависимости от их действий на сайте.
Если мы видим, что пользователь каждый день заходит в наш блог, скачивает чек-листы и читает рассылку — скорее всего он готов к дальнейшему общению с продажами.
В зависимости от уровня интереса пользователя и его квалификации командой маркетинга, его отмечают либо как не готового к покупке прямо сейчас, либо передают команде продаж.
Лиды, переданные продажам, или Sales Accepted Leads (SALs)
Лиды, переданные продажам, — это пользователи, которых маркетинг квалифицировал и передал в команду продаж для исследования и оценки.
Давайте представим, что у вас диджитал-агентство и вы предлагаете провести бесплатный аудит сайта потенциальным клиентам.
Все, кто согласился принять участие в аудите, были квалифицированы командой маркетинга и теперь их контакты передали продажам для дальнейшей квалификации.
Лиды, готовые для продаж, или Sales Qualified Leads (SQLs)
Лиды, квалифицированные продажами, практически готовы совершить покупку.
На этом этапе команда продаж должна определить потребности, проблемы и возможности пользователя, чтобы сделать ему выгодное предложение и закрыть сделку.
Допустим, команда маркетинга передала продажам лида с номером телефона, названием компании, ее размером и сайтом. Теперь менеджер по продажам готовится к телефонному звонку и проводит предварительные анализ пользователя: знакомится с его сайтом и подбирает решение.
Когда менеджер созванивается с пользователем, у него на руках уже есть необходимая информация для общения с ним. Остается получить дополнительные инсайты о проблемах клиента и предложить подходящее решение. Существует несколько квалификационных моделей, с помощью которых можно определить, подходит вам клиент или нет.
Модели квалификации лидов
Модели квалификации необходимы продажам для определения проблемы клиента: что он хочет получить с помощью вашего решения, насколько сильно оно ему необходимо и есть ли у него возможности для покупки.
Каждая из моделей основана на нескольких параметрах, приведенных ниже, и по-разному приоритизирует их:
- бюджет клиента (Budget / Money);
- его полномочия в компании (Authority);
- необходимость в покупке (Need);
- планы (Plans);
- срочность (Timing / Urgency);
- приоритет (Prioritization).
В зависимости от типа и особенностей вашей компании вы сами определяете, какая модель лучше подходит вам, и на ее основе строите квалификационные интервью в команде продаж.
Преимущество этих моделей в том, что у продаж есть ясная структура для исследования пользователей и определения их заинтересованности в покупке.
Скачайте чек-лист по трем моделям квалификации пользователей
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
BANT
BANT (Budget, Authority, Need, Timing) — один из самых популярных фреймворков квалификации, его применяли и применяют самые разные компании. С его помощью можно составить довольно полное представление о потенциальном покупателе.
В этом фреймворке главным параметром классификации является бюджет потенциального покупателя, и после него уже идут все остальные критерии.
Многие эксперты по продажам отмечают, что фреймворк BANT недооценивает потребность покупателя в продукте, предполагая, что это менее важно, чем его бюджет и полномочия. Поэтому давайте разберем еще одну модель.
GPCTBA/CI (Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Negative Consequences and Positive Implications) — этот фреймворк позволяет уделить больше внимания особенностям клиента, его проблемам и планам.
Преимущество этой модели заключается в том, что она позволяет продажам собрать огромное количество информации о потенциальном покупателе и не просто узнать, какой у него бюджет на покупку, а погрузиться в мир клиента и понять его боль.
Если у вас сложный продукт, получение этих инсайтов будет бесценным.
Где лучше маркетинг-план — в Эйвон, Орифлейм или…?
Сетевики многих компаний спорят, где маркетинг-план лучше — в Эйвон или в Орифлейм? Или где-нибудь еще… Свою МЛМ-карьеру я начал с Орифлейм, и долгие 4 года ответ на этот вопрос был для меня очевидным. Однако, случилось чудо и произошло осознание некоторых очевидных вещей, на которые я раньше просто не обращал внимание. Расскажу по порядку.
Маркетинг-план — что это такое простыми словами
Карьерный план в сетевых компаниях часто называют маркетинг-планом. Это одно и то же. Если вы новичок в МЛМ, то не удивляетесь, что все цифры и проценты поймёте далеко не сразу. Просто периодически перечитывайте эту статью и постепенно информация в голове будет укладываться.
Если же уже имеете некоторый опыт в сетевом маркетинге, вероятно знаете, что важны не написанные в карьерном плане проценты, а его внутренняя суть. Поэтому поговорим о принципиально важных моментах.
Принципиально важные моменты
Как вы думаете, за что компания-партнер платит деньги дистрибьюторам? За то что мы рассказываем другим о продукции? А может за то, что делимся своими результатами на страницах соцсетей? Или за то, что подключаем людей к бизнесу?
Нет, компания платит деньги не за наши действия, а за результат. Дистрибьютор получает % от созданного за месяц товарооборота. Это первое, что важно запомнить и усвоить. Ключевой навык дистрибьютора — умение формировать товарооборот. На обучающей платформе нашей бизнес-системы вы найдете всю необходимую информацию о том, как это делать.
И под нашим руководством будете оттачивать свое мастерство на практике. Возьмем для примера маркетинг-план малоизвестной компании Coral Club, который разделён на две части — потребительскую и дистрибьюторскую.
Потребительская часть
Купить продукцию в офисе продаж по розничной цене может любой человек. А вот приобрести ее со скидкой 20% возможно только через рекомендателя.
Это своего рода закрытый клуб. После регистрации человек получает статус члена клуба и может пользоваться определенными привилегиями:
- постоянная скидка 20% на всю продукцию;
- возможность получать дополнительные скидки по ежемесячным акциям;
- бонус 5% за рекомендации.
Когда другие люди будут регистрироваться по вашей реферальной ссылке, вам с каждой их покупки начисляется бонус — 5%. Эти бонусы можно тратить в счет оплаты своих покупок. Когда перейдете в статус дистрибьютора, то все выплаты будете получать уже деньгами в офисе продаж или на банковский счет.
Статистику по товарооборотам и данные по своим клиентам найдете в личном кабинете на официальном сайте компании. За каждую покупку начисляются бонусные баллы. Это единица учёта товарооборота, единая для всех стран. При накоплении за любой период времени суммы 500 баллов, человек приобретает статус VIP-клиент.
Причем в эти 500 баллов входят также покупки всех людей, которые регистрировали клубные номера по его рекомендации. С этого момента за каждую следующую покупку VIP-клиенту начисляется дополнительная возвратная скидка — 10%. Чтобы потратить эти бонусы в счет оплаты онлайн-заказов, необходимо поставить отметку в разделе “Управление кошельком” в личном кабинете на сайте Coral club. Если клиенту удобнее совершать покупки в магазине компании, то нужно будет будет написать простую заявку, что он хочет получать бонусы в данном офисе продаж.
Дистрибьюторская часть
Разберем дистрибьюторскую часть. Дистрибьютором вы становитесь не тогда, когда зарегистрировали клубный номер и приобрели продукт. А когда за отчетный месяц с 1 по 31 число сделаете групповой объём 500 и более баллов. Это около 750 долларов.
Личный объём — это ваши персональные покупки, а также покупки клиентов, которые воспользовались вашим клубным номером для получения скидки. Групповой объём — это сумма вашего личного объема и личных объемов всех членов клуба вашей структуры, за исключением действующих директоров.
Итак, вы вместе со своими клиентами и партнерами-новичками создали объём 500 и более баллов за один отчетный месяц. До окончания этого периода вам необходимо заполнить заявление на перевод в статус дистрибьютора. Это можно сделать в личном кабинете на официальном сайте Coral club.
После перехода в статус дистрибьютор с вашего дохода единоразово удерживается сумма в 30 у.е. Это оплата за информационный пакет компании, в который входят:
- методичка с подробным разъяснением карьерного плана;
- подробный каталог продукции;
- удобный ежедневник;
- приветственный бонус от компании.
По мере роста бизнеса вы будете продвигаться по карьерной лестнице, которая состоит из Директорской группы и Мастерской. Давайте их рассмотрим.
Директорская группа
Директор
Первая ступень карьеры — Директор. Условия достижения этого ранга — личный объем не менее 50 баллов, групповой объём 500 и более баллов. Начиная с квалификации Директора вы будете получать 25% со своих личных покупок и покупок своих клиентов. С тех, кто достиг статуса VIP-клиент начисляется 15%, потому как 10% идёт самому клиенту в виде возвратной скидки.
Обратите внимание, все эти бонусы выплачиваются уже деньгами. При выполнении группового объема 750 баллов и более, плюсом к доходу вы получите экстра-бонус в размере 50 у.е. Сказать точно, каким будет ваш доход на том или ином ранге, очень сложно. Это зависит от нескольких факторов. Но средние цифры для общего понимания всё же обозначим.
Средний доход на квалификации Директор — около 200 долларов.
Серебряный Директор
Как только у вас появляется первый партнер, достигший ранга Директор, вы поднимаетесь на следующую ступень Карьерной лестницы — Серебряный Директор. Условия достижения квалификации:
- личный объем от 50 баллов;
- групповой объём без учёта объёма вашего Директора — 500 и более баллов.
Теперь вы будете получать не только проценты с личного объема и объема своей группы, но также 10% с товарооборота своего Директора. Директора в его организации считаются для вас 2-м поколением. С их группового объёма вам начисляется 8%. Средний доход на этом ранге примерно 300 долларов.
Важно! Для получения экстра-бонуса в 50 у.е. теперь вам необходимо сформировать товарооборот 750 баллов, без учета объема вашего Директора. Вот для этого и нужны постоянные потребители — люди которые просто пользуются продукцией и не планируют достигать никаких квалификаций. А значит их покупки всегда будут входить в ваш групповой объем. И вскоре вы перестанете беспокоиться об отсечении товарооборота каждого нового Директора.
Золотой Директор
Когда во второй ветке вашей организации появляется партнер, достигший ранга Директор, вы поднимаетесь на третью ступень Карьерной лестницы — Золотой Директор. Условия достижения квалификации:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой объём без учёта объёма в ваших Директоров — 500 и более баллов;
- 2 Директора в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 2000 баллов.
На этом ранге подключается % с группового объема 3-го поколения Директоров равный 5. Средний доход Золотого Директора — 500 долларов.
Изумрудный Директор
Четвертая ступень Карьерной лестницы — Изумрудный Директор. Условия достижения ранга:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой групповой объём без учёта объёма ваших Директоров — 500 и более баллов;
- 4 Директора в сети, причём 3 Директора в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 3500 баллов.
На этой квалификации вы будете получать дополнительно 5% с группового объема 4-го поколения Директоров. Средний доход 700 долларов.
Бриллиантовый Директор
Далее — Бриллиантовый Директор. Условия достижения ранга:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров — 500 баллов и более;
- 8 Директоров в сети, из которых 3 обязательно в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 6500 баллов.
На этом статусе вы будете получать плюсом 5% с группового объёма 5-го поколения Директоров. Средний доход около 1000 долларов. Вечером 15 числа каждого месяца в личном кабинете в разделе “Детализация бонусов” появляется полная раскладка вашего чека. Деньги вы сможете получить в офисе продаж или на свой банковский счет с 16 числа.
Как считать доход правильно
Несмотря на то, что подсчеты происходят автоматически, вам всё же необходимо понимать, каким образом формируется доход. Необходимо товарооборот в баллах умножить на % по маркетинг-плану. И затем умножить на курс условной единицы. В каждой стране он отличается, потому как пересчёт производится в валюте конкретной страны. Уточнить актуальный курс условной единицы вы можете у своего наставника.
Для примера возьмём дистрибьютора в квалификации Серебряный Директор, с товарооборотом 2000 баллов. 800 из них сделаны организацией партнера в ранге Директор. И усложним задачу. Представим, что из 1200 баллов группового объема, 300 сделаны VIP-клиентами.
С личного объема дистрибьютора и его клиентов выплачивается 25%. С личного объема VIP-клиентов — 15%. Помним, что 10% получает клиент в виде возвратной скидки. % с объёма Директора первого поколения равен 10.
Сначала посчитаем доход с личного и группового объёма, не забывая отдельно произвести расчёт по VIP-клиентам. Далее вычисляем доход, который получим с товарооборота организации партнера. Поскольку групповой объём нашего Серебряного Директора больше 750 баллов, плюсом он получит экстра бонус — 50 у.е. Получившуюся сумму — 400 у.е., необходимо умножить на курс условной единицы страны. Это будет примерно 350 долларов.
Мастерская группа
Мастер
Перейдём к Мастерской группе. Мастер — это ступень, с которой начинается настоящий бизнес. Условия достижения ранга:
- личный объем от 100 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров, как и прежде более 500 баллов;
- 4 Директора в разных ветках;
- не менее 16-ти Директоров в сети;
- товарооборот всей сети от 12500 баллов.
Это минимальный объем, но я рекомендую сразу ориентироваться на Мастера с товарооборотом в 20000 баллов, потому что это даёт дополнительные преимущества. Вы попадаете:
- на ежегодные Мастерские каникулы, которые оплачивает компания;
- в программу “Автобонус”;
- или в программу “Бонус недвижимости”.
Подробную информацию об этих привилегиях можете изучить на сайте компании, либо уточнить у наставника. На квалификации Мастер вы будете получать % с группового объёма всех своих Директоров, вплоть до 6-го поколения. А также дополнительно бонус бесконечности — 1% от оборота всех Директоров вашей сети. Средний доход Мастера порядка 2000 долларов.
Важные факторы
Обратим внимание на два фактора, которые важно учитывать при построении организации:
- Необходимо научиться самому делать стабильный групповой объем более 500 баллов. А лучше сразу ориентироваться на 750-1000 баллов.
- Научить своих партнеров делать стабильный групповой объём более 750 баллов.
Чтобы здание простояло долго нужен крепкий фундамент. В нашем бизнесе фундамент — это стабильные Директора. А стабильность обеспечивают постоянные клиенты. Вот почему я снова и снова повторяю о важности формирования небольшого, но стабильного клиентурного рынка у каждого из партнеров.
Серебряный Мастер
Как только у вас появляется первый партнер, достигший ранга Мастер, вы поднимаетесь на следующую ступень Карьерной лестницы — Серебряный Мастер. Условия достижения ранга:
- личный объем от 100 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров и Мастера — 500 баллов и более;
- 3 директорских ветки;
- 1 мастерская ветка;
- всего в сети не менее 24-х Директоров;
- минимальный товарооборот организации от 18500 баллов.
На ранге Серебряный Мастер бонус бесконечности составит уже не 1%, а 2%. Цифра кажется небольшой, но в деньгах это будут сотни долларов плюсом к вашему доходу. Средний чек на этой квалификации около 5000 долларов.
Другие мастерские ранги
Когда у вас появится 2-я мастерская ветка, вы поднимитесь на квалификацию Дабл Серебряный Мастер. 3 мастерские ветки — Золотой Мастер. 6 мастерских веток — Платиновый Мастер.
На этих квалификациях обозначить средний уровень дохода фактически невозможно, потому как может быть Золотой Мастер с доходом 10000 долларов, а может и 30000. Все зависит от товарооборота сети и количества Директоров. Плюс на каждом мастерском ранге растет сумма выплат по бонусу бесконечности, а также автобонусу и бонусу недвижимости.
Топовая квалификация в маркетинг-плане Coral club — Звёздный Мастер. Это дистрибьютор, который вырастил 10 мастерских веток. Причём в глубине его организации количество мастеров может исчисляться несколькими десятками.
Конечно, легко и и просто всё только на словах. На деле, достижение такого результата, это:
- годы плодотворной и увлекательной работы;
- совершенствование навыков;
- развитие лидерских качеств.
Какой маркетинг-план лучше — страшная правда
Существует такой миф, что в МЛМ тот, кто вверху — кто пришёл раньше, всегда будет получать больше своих партнеров. Так происходит в финансовых пирамидах, но не в сетевом бизнесе.
К примеру, если ваш наставник в квалификации Изумрудный Директор, а вы достигли квалификации Серебряный Мастер, то ваш доход будет на порядок выше. В нормальной сетевой компании доход больше не у того, кто пришел первым, а у того, кто создает больший товарооборот.
Также, вам часто будут встречаться сетевики других компаний, которые уверяют, что их компания лучше, маркетинг-план самый щедрый, а продукт уникальный. Это особенно свойственно неопытным новичкам. Но реальность такова, что не существует лучших и худших маркетинг-планов. Ни в Эйвон, ни в Орифлейм, ни в каких других компаниях. В любом маркетинг-плане есть и преимущества, и недостатки.
Ключевые преимущества
На наших командных мероприятиях мы будем подробнее разбирать особенности маркетинг плана Coral club. Сейчас обозначим только ключевые преимущества. Coral club — это клиентоориентированная компания, которая создает максимально комфортные условия для формирования рынка постоянных потребителей.
Преимущества для клиентов
Каковы преимущества для клиентов:
- Очень простая регистрация, которая не требует паспортных данных. Зайти по вашей реферальной ссылке и заполнить регистрационную форму на сайте компании у человека займёт пару минут времени.
- Нет никаких обязательных условий для получения скидки и дополнительных бонусов. Потребители могут покупать продукцию на любую сумму и тогда, когда захотят. Они просто ходят в магазин за покупками.
- Удобство заказа онлайн в интернет-магазине.
- Выгодные условия доставки.
- Кроме того, любой клиент может получать дополнительный бонус за то, что делится информацией о продукции с другими — 5% за каждую покупку по рекомендациям.
Преимущества для партнеров
Для партнёров значимым преимуществом маркетинг-плана Coral club является наличие комиссионного процента — это % с товарооборота ваших лидеров, который вы будете получать даже тогда, когда вас догнали и перегнали по рангу. То есть, вы можете остановиться, например, на квалификации Мастер и больше не заниматься активным развитием бизнеса.
И когда дистрибьюторы вашей сети обгонят вас по карьере, вы всё равно будете получать комиссионный процент с их товарооборота. В подавляющем большинстве сетевых компаний комиссионный процент либо крайне маленький, либо его нет вовсе. А это означает, что нужно всегда быть по рангу выше своих партнеров.
Ведь каждый раз, когда они догоняют по квалификации, доход с их товарооборота резко сокращается, либо становится равным нулю. Именно комиссионный процент в маркетинг-плане определяет, будете ли вы в будущем получать реальный остаточный доход .
В карьерном плане Coral club все проценты от групповых объемов ваших Директоров, до 6-го поколения включительно, являются комиссионными. Чтобы более наглядно показать вам масштаб этих выплат, обратим внимание на тот факт, что количество Директоров в каждом поколении не ограничено.
А значит в 6-ти поколениях их могут быть десятки и сотни. И за каждым из Директоров стоят десятки потребителей, которые регулярно совершают покупки в магазине Coral Club. А начинается все с первого Директора — с вас. И сфокусироваться вам сейчас необходимо необходимо на том, чтобы самому научиться создавать групповой объём 750 баллов.
Резюме
Уверен, вы поняли, что ставить вопрос какой маркетинг план лучше — в Эйвон или Орифлейм, как минимум не корректно. Они все хороши по своему. Но я выбрал совсем другое направление в МЛМ и приглашаю вас присоединиться к нашей дружной команде. Будем вместе работать над созданием остаточного дохода. Как это сделать?
Начните с получения более подробных условий о сотрудничестве. Свяжитесь со мной по любому из мессенджеров на странице “Контакты” и я вышлю вам дополнительную информацию. До новых встреч в эфире!
Источник: v-trende-online.ru