Что такое потенциал развития бизнеса

В. Хьюлетт, основатель компании Hewlett Packard: «Вы не можете управлять тем, что не можете оценить».

В статье изложен метод измерения потенциала бизнеса и коэффициентов его использования для оценки уровня результативности и эффективности. Приведены направления практического использования методологии для оптимизации и совершенствования деятельности.

Бизнес – деятельность, следствием которой являются результативность и эффективность. Успех во внешней среде обеспечивается правильным сочетанием и взаимодействием факторов: потребитель – товар – рынок (ПТР). Цели ставятся на основании этих факторов, измеряются в показателях и оцениваются индикаторами.
Понятия, используемые в статье, приводятся в приложении №1.
Бизнес — это активность, направленная на удовлетворение потребностей общества и получение доходов от этого. Активность состоит в принятии решений и действиях по преобразованию ресурсов в продукт и доходы.

Результативность – достижение целей (ПТР), получение рыночных, финансовых, социальных результатов. Выражается в выручке, доходах, удовлетворении потребностей, материальной выгоде и моральной пользе.

Потенциал развития бизнеса в YouTube на примере ниши Медицина

Выручка = Количество продукции х Цена

Эффективность – получение прибыли, рост капитала, прирост чистого денежного потока.
Прибыль = Выручка – Затраты
Гуд-вилл = Стоимость бизнеса > чистых активов при продаже, оценка активов больше первоначальной стоимости.
Чистый дисконтированный денежный поток = Поступление денежных средств > Оттока денежных средств, с учетом стоимости денег.

Результативность достигается во внешней среде (ПТР), за счет потенциала внутренней среды.
Эффективность достигается за счет рациональности деятельности во внутренней среде.
Причины результативности и эффективности по выражению П. Друкера:
• Результативность (effectiveness) – делать правильные вещи (doing the right things), то есть принимать правильные решения.
• Эффективность (efficiency) – делать вещи правильно (doing things right), то есть осуществлять правильные действия.
Чтобы принимать правильные решения и реализовывать их в правильных действиях, управлять деятельностью, оптимизируя результативность и эффективность, необходимы измерения и оценка достижений.
Параметром для таких измерений может служить потенциал бизнеса, а также коэффициент полезности деятельности (использование потенциала).
Применение потенциала состоит в принятии правильных решений и совершении правильных действий на основании измерения и оценки возможностей внутренней среды.
Возможности внутренней среды определяются тремя ключевыми составляющими (факторами) — ПРТ:
 Процессы.
 Ресурсы.
 Труд.
Процессы + Ресурсы + Труд = Результативность / Эффективность, при условии достижения целей во внешней среде (ПТР).
При этом факторы влияют на потенциал (количество, качество, себестоимость продукции):
— Пропускная способность процессов. Способность производить продукт.

3 правила развития бизнеса: бизнес модель, оргструктура, рекрутинг. Свой бизнес. Бизнес Конструктор

— Ресурсы: мощность производства.
— Труд – реализация пропускной способности процессов и мощности ресурсов, достижение синергии, устранение узких мест.
Ключевой момент – установление зависимостей!
Структура формул:
1. Факторы.
2. Показатели.
3. Индикаторы.
Для измерения и управления потенциалом, нужно установить факторы, определяющие потенциал, затем факторы выразить в показателях, показатели оценить в цифровых значениях, то есть установить индикаторы.
Тем самым, потенциал бизнеса – оценка возможностей производить доход и прибыль, инструмент измерения и оценки результативности и эффективности деятельности.

Потенциал результативности = Количество продукции х Цена реализации
Потенциал эффективности = Потенциал результативности — Себестоимость
КПД = Потенциал фактический / Потенциал плановый

Бизнес, как деятельность состоит из трех основных этапов:
1. Постановка целей, разработка стратегии и тактики. Смотри файл «Инструменты результативности и эффективности бизнеса».
2. Оперативные решения и действия по реализации стратегии с помощью тактики.
3. Получение фактических результатов деятельности.
Следовательно, три измерения потенциала:
— Стратегический потенциал – плановый результат реализации стратегии целей;
— Оперативный, экономический потенциал – текущий, созданный потенциал для реализации целей;
— Фактический потенциал – практически полученный результат от реализации стратегии.
Стратегический потенциал – какие возможности предполагаем создать и как их реализовать в долгосрочной перспективе. Оценка желаний во внешней среде по целям ПТР. Служит основой для формирования экономического потенциала, то есть проектирования внутренней среды.
Экономический потенциал – какие возможности созданы на данный момент времени. Оценка возможностей внутренней среды ПРТ для реализации стратегического потенциала. Служит основой получения практических результатов.
Фактический потенциал – что удалось достичь, реализуя экономический потенциал в стремлении к стратегическому. Оценка реализации целей ПТР и возможностей ПРТ. Служит для корректировки стратегического потенциала, изменений в экономическом потенциале, то есть для повышения результативности и эффективности.

Расчеты потенциалов.
Все измерения производятся на основании информационной системы: финансовый, налоговый, управленческий учет.
Практический механизм расчета потенциала:
1. Сбор и обработка данных в необходимую информацию.
2. Формулы и алгоритмы расчетов показателей ПТР, ПРТ.
3. Расчет показателей и индикаторов.
4. Анализ факторов на показатели, индикаторы, причины – следствия.
5. Проектируем дальнейшие решения и действия.
Роль потенциала на стадиях бизнеса.
Новый бизнес (старт):
 Видение потенциала бизнеса – сколько дохода (количество х цена).
 Ресурсы на потенциал (производительность, затраты, прибыль).
 Формирование активов за счет пассивов.
 Действия в организации и управлении – получение фактических результатов.
 Оценка использования потенциала – реализации стратегии, реализации активной базы: факторы, показатели, индикаторы, КПД, причины отклонений (+, -).
Для продажи бизнеса:
 Каков потенциал бизнеса?
 Как используется?
 Какие факторы развития (swot, pest). Перспективы роста потенциала в будущем.
 Окупаемость инвестиций.
Развитие бизнеса – новые направления, новые товары (новый + действующий):
 Аспекты нового бизнеса в совокупности с аспектами действующего бизнеса.
 Ресурсы на новый потенциал (производительность, затраты, прибыль).
 Активно – пассивный потенциал (имеющийся) плюс новый. Использование имеющегося для нового потенциала. Прирост совокупного потенциала. CVP анализ. SWOT аназиз.
 Решения и действия (труд) в процессах с ресурсами – получение фактических результатов.
 Оценка использования потенциала – реализации стратегии, реализации активной базы.
Измерение стратегического потенциала.
Стратегический потенциал рассчитывается из оценок перспектив (стратегия, бизнес-план проекта) в соответствии с видением внешней среды (спрос – предложение, рынок) и возможностей внутренней среды (процессы, ресурсы, труд).
Количественный потенциал (ПРк) – измеряется и оценивается в зависимости от особенностей вида деятельности, географии и других особенностей, исходя из показателей ПТР, на основании маркетинговых исследований, возможных ресурсов (ПРТ) и представляет собой стратегическую оценку количества продаж по периодам времени.
Пример. Сегмент рынка – 1000 потенциальных покупателей, с учетом оценок рынка и возможностей, устанавливается, что реально охват 10%, то есть 100 покупателей. Может быть увеличено на количество повторных покупок .
Стоимостной потенциал (ПРст) – измеряется также исходя из анализа показателей ПТР (бюджет потребителя, себестоимость товара, конкуренция) и представляет собой оценку количественного потенциала в средней цене (Ц) на период.
ПРст = ПРк х Ц
Потребитель готов заплатить – 1000 руб., себестоимость единицы продукции – 700 руб., конкурентная корректировка цены 800 – 1000 руб., в зависимости от доли рынка (позиций).
С учетом консервативного подхода берем цену 800 руб.
100 х 800 = 80000 руб. (80 т.руб.)
Потенциал эффективности – измеряется прибылью, то есть сопоставлением стоимостного потенциала и расчетной себестоимости по стратегии.
ПЭ = 80 – 70 = 10 т. Руб.
Рентабельность продаж = 10 / 80 = 12,5%
Измерение экономического потенциала.
Экономический потенциал — оценка настоящих, созданных возможностей по результативности и эффективности на определенную дату. Выражает продукционную мощность активов и нормативную эффективность на основании произведенных капитальных затрат и текущих издержек.
Экономический количественный потенциал (ПРкэк) – мощность по выпуску продукции. Измеряется производительностью сформированных внеоборотных активов, возможным привлечением оборотных активов за счет имеющихся пассивов. Показатели мощности соизмеряются с показателями производительностью процессов и труда.
Пример. ПРкЭк = 120 единиц.
Экономический стоимостной потенциал (ПРстэк) – измеряется в себестоимости экономического количественного потенциала и нормативной прибыли (депозитам, например).
Себестоимость рассчитывается из переменных (прямых) и постоянных (косвенных) затрат.
Возможны другие методы расчета, в том числе от вида деятельности.
Сс стэк = 400 перем + 200 пост = 600 х 1,15 (норма прибыли) = 720, берем 700 с учетом рынка и стратегии.
ПРстэк = 120 х 700 = 84 т. Руб.
ПЭ = 84 – 72 (120х600) = 12 т. Руб.
Рентабельность = 12 / 84 = 14,3%
Фактический потенциал.
Фактический потенциал (результаты) – измеряется в информационной системе (финансовый, управленческий учет).
ПРкф = 70ед ПРстф = 70х900(цена продаж) = 63 т.руб. ПЭф = 8,5 т. Руб. Рентабельность = 8,5 / 63 = 13,5%
Оценить комплексное использование потенциала предприятия можно посредством сравнения плановых и фактических результатов по коэффициентам полезности деятельности (КПД).
Роль КПД на стадиях бизнеса.
Действующий бизнес:
 Реализация стратегического потенциала в экономическом потенциале.
 Реализация стратегического потенциала в фактических результатах.
 Использование экономического потенциала в фактических результатах.
 Выявление отклонений, установление причин по факторам, показателям, индикаторам.
 Оптимизация деятельности в направлении увеличения потенциала, его использования.
КПД – сравнение фактических достижений с планами, выявление отклонений и причин, выработка мероприятий по оптимизации и совершенствованию деятельности.
КПД = возможности и использование.
Возможности зависят от:
— Идеи (уникальность видения).
— Стратегии и тактики.
— Наличия ресурсов.
— Производительности процессов, ресурсов, труда – количество, качество ресурсов, соединение, взаимодействие.
Использование:
— Стратегия и тактика.
— Результативность: количество продукции, конкурентные позиции и преимущества.
— Решения и действия: компетенции, технологии, инновации и др.
КПД результативности:
 Доход актив / Доход страт
 Доход факт / Доход страт
 Доход факт / Доход актив
 Доход факт / Доход актив) : (Доход факт / Доход страт)
 Аналогично по количеству товара, производительности труда.
КПД по эффективности:
 Прибыль актив (норма) / Прибыль страт
 Прибыль факт / Прибыль страт
 Прибыль факт / Прибыль актив
 (Прибыль факт / Прибыль актив) : (Прибыль факт / Прибыль страт)
 Аналогично по денежному потоку

Расчет коэффициентов полезной деятельности.
Коэффициент полезности деятельности – измеряется сопоставлением фактических результатов (потенциала) со стратегическим и экономическим потенциалом.
КПД эк/стр:
 КПДк = 120 / 100 = 1,2 КПДст = 84 / 80 = 1,05 КПДэ = 12 /10 = 1,2 КПДр = 14,3 / 12,5 = 1,14
Экономический потенциал создан выше стратегического. Обоснованность таких решений анализируется по факторам, показателям, индикаторам ПТР, ПРТ. Смотри статью «Оптимизация бизнеса на основании оценки потенциала и кпд».
КПД ф/стр:
 КПДк = 70 / 100 = 0,7 КПДст = 63 / 80 = 0,79 КПДэ = 8,5 /10 = 0,85 КПДр = 13,5 / 12,5 = 1,08
Фактические результаты ниже стратегического потенциала, кроме рентабельности. Анализируются факторы, показатели, индикаторы ПТР, ПРТ. Выявляются причины отклонений.
КПД ф/экон:
 КПДк = 70 / 120 = 0,58 КПДст = 63 / 84 = 0,75 КПДэ = 8,5 / 12 = 0,71 КПДр = 13,5 / 14,3 = 0,94
Фактические результаты ниже экономического потенциала. Анализируются факторы, показатели, индикаторы ПТР, ПРТ. Выявляются причины отклонений.
Далее консолидируются выводы по анализу отклонений в КПД по причинам и следствиям, делаются общие выводы.
По отклонениям выявляются причины успешного или неуспешного использования потенциала предприятия, осуществляется балансирование деятельности, с целью устранения узких мест, делаются корректировки целей, стратегии, тактики, осуществляется смена лидеров в случае их несостоятельности.
На основании общих выводов проектируются мероприятия по оптимизации деятельности, увеличению потенциала и его использования по факторам и синтезу показателей ПТР, ПРТ. Корректируется стратегия и экономический потенциал на будущий период.
Смотри статью «Оптимизация бизнеса на основании оценки потенциала и кпд».

Практическая ценность использования метода оценки потенциала и коэффициента полезности деятельности состоит в том, чтобы на основании измерения и оценки уровней возможностей бизнеса и их использования осуществлять:
— Измерение и оценку возможностей бизнеса по факторам результативности и эффективности и в целом.
— Сравнение достижений с возможностями, а не только с прошлыми достижениями.
— Оптимизацию плановой результативности и эффективности (решений и действий) в направлениях проекций ПТР и ПРТ на основании их факторов и зависимостей (показателей): от стратегического потенциала к экономическому потенциалу, от экономического потенциала к фактическому потенциалу.
— Выявлять резервы фактической результативности и эффективности (решений и действий) для совершенствования деятельности и ее оптимизации в дальнейшем: по отклонениям индикаторов фактического потенциала от стратегического и экономического потенциалов к причинам и следствиям, корректировки, если необходимо стратегии, тактики, экономического потенциала.
Потенциальный подход (метод) – «волшебная палочка» для достижения результативности и эффективности, которая помогает цели превращать в реальность.

Источник: www.vsoldatov.com

ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Евсеева Оксана Анатольевна

В статье рассмотрены понятия потенциала развития предприятия, уточнен его состав применительно к субъектам малого и среднего бизнеса . Даны рекомендации по использованию методики мониторинга потенциала развития предприятия применительно к малым и средним промышленным предприятиям в условиях глобальной экономики.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Евсеева Оксана Анатольевна

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ПРИМЕНЕНИЕМ МЕТОДОВ СИСТЕМНОГО АНАЛИЗА

Совокупный потенциал предприятий малого и среднего бизнеса: понятие и структура

Управление развитием промышленного предприятия малого и среднего бизнеса на основе оценки его производственного потенциала

Концепция эффективного управления устойчивым развитием малых и средних предприятий реального сектора экономики

Стимулирование развития малого или среднего предприятия промышленных отраслей на основе диагностики его совокупного потенциала

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

POTENTIAL DEVELOPMENT OF INDUSTRIAL ENTERPRISES OF SMALL AND MEDIUM BUSINESS IN THE GLOBAL CONTEXT: DEFINITION AND MANAGEMENT

The article describes the concept of the potential development of the company updated its composition with respect to small and medium businesses. Recommendations are given on use of methods of monitoring the development potential to small and medium-sized industrial enterprises in the global economy.

Текст научной работы на тему «ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ»

ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ

Современные предприятия постоянно сталкиваются с изменчивостью внешней среды. Благодаря влиянию внешней среды предприятия находятся в непрерывном поиске новых возможностей укрепления и усиления своей конкурентоспособности, а также новых инструментов управления изменениями.

Развитие предприятия — необходимое условие повышения результативности и эффективности его работы в условиях глобальной окружающей среды. Среди факторов динамичного роста экономики любой страны ключевое место занимает малый и средний бизнес (МСБ). Без развития малых и средних предприятий невозможно успешное функционирование крупного бизнеса в стране: малые и средние предприятия оперативно реагируют на изменения внешней среды и зачастую становятся источниками инноваций, которые в дальнейшем может широкомасштабно применять крупный бизнес, обладая большим количеством ресурсных возможностей [1]. Категория малые и средние предприятия в России объединена в одну группу, в связи с чем для них строится единая система механизмов поддержки и стимулирования их развития, а также оценки их производственно-хозяйственной деятельности. При этом следует отметить, что в основном поддержка на законодательном уровне предусмотрена и детально проработана для начинающих предпринимателей и малых предприятий, причем без учета отраслевой специфики и инновационной направленности — отсутствует законодательно зафиксированное понятие инновационного

предприятия. При этом в отдельных отраслях, особенно в промышленной, именно малый и средний бизнес является источником инноваций, а также является базовой точкой роста для развития крупного промышленного бизнеса. Таким образом, в России существует потребность дальнейшей доработки, а также поиска новых способов поддержки и стимулирования развития малых и средних промышленных предприятий, в основе которых заложены не только процессы реновации производственных активов, но и развитие наукоемких технологий, систем управления, развитие инновационного процесса во всех функциональных областях деятельности предприятия. Все вышеперечисленное обусловливает потребность применения концепции управления развитием предприятия к субъектам МСБ, выявление их специфики при работе как на отечественном, так и зарубежных рынках. Управление развитием МСБ должно осуществляться на базе мониторинга потенциала развития каждого отдельно взятого малого и среднего предприятия.

Результативность и эффективность отдельного предприятия в конечном итоге, проявляется в двух факторах: имеющемся потенциале и способностью управлять им, иными словами, это умение и навыки сотрудников предприятия таким образом организовать процесс производственно-хозяйственной деятельности и управлять им, чтобы в максимально и наиболее эффективно задействовать возможности накопленного потенциала, учитывая изменчивость окружающей глобальной среды. В связи с этим актуальной является задача выявления факторов влияния как в положительную, так и отрицательную сторону на величину совокупного потенциала предприятия и на эффективность его использования. В проведенном при поддержке Совета по грантам Президента РФ исследовании, посвященном анализу процесса формирования и использования потенциала малого и среднего предприятия, автор отмечал, что для этого необходимо провести диагностику состояния совокупного потенциала предприятия и

определить эффективность использования каждого из элементов, распределив на соответствующие уровни [2].

Высокая степень значимости управления потенциалом предприятий была осознана в развитых странах мира относительно недавно, лишь в рамках пятого технологического уклада согласно классификации, разработанной С. Ю. Глазьевым [3] — научно-технической революции с 1970-х годов. Разработкой отдельных аспектов проблемы эффективного использования экономических ресурсов занимались и занимаются большое число как отечественных, так и зарубежных ученых. Однако в российской науке отсутствует в настоящий момент системная методологическая основа анализа процесса формирования и использования потенциала предприятий применительно к сектору малого и среднего бизнеса. Требуется уточнение теоретико-методологического аппарата в данной области, а также анализ специфики промышленной отрасли в связи с усилением глобальных тенденций развития в экономике: усилением глобализации, интеграции субъектов МСБ в систему международных экономических отношений, ростом числа субъектов международной деятельности, присутствующих на территории России.

В научной среде нет единого подхода к определению структуры

потенциала предприятия, однако, ученые сходятся во мнении, что в

целом потенциал — это имеющийся в наличии источник, способный

осуществить какое-то действие или который может быть использован

для достижения определенных целей [4]. По критерию объекта

исследования потенциал подразделяют на страновой, региональный и на

уровне предприятия. По видам ресурсов потенциал

бывает производственный, финансовый, организационный,

интеллектуальный, кадровый, технологический и др. [4]. Автор,

рассматривая ранее существующие определения потенциала на уровне

предприятия, и в результате анализа их недостатков (табл. 1) пришел к

выводу, что в представленных определениях рассмотрены только

экономические эффекты деятельности предприятия, но не изучена

взаимосвязь экономической составляющей с социальной, при этом

акцент сделан на внутренние ресурсы без учета влияния внешней среды, что является особенно важным в современных условиях меняющейся глобальной среды. Необходим сбалансированный подход, основанный на изучении как внешней среды, так и внутренних характеристик потенциала.

Определение видов потенциала предприятия по данным отечественной литературы и их недостатки [1].

Авторы Вид потенциала Определение Недостатки

Самоукин А.И. Экономический Возможности предприятия во взаимосвязи со свойственной каждой общественно- экономической формацией производственными отношениями, возникающими между отдельными работниками, трудовыми коллективами, а также управленческим аппаратом предприятия, организации, отраслей народного хозяйства в целом по поводу полного использования их способностей по созданию материальных благ и услуг. Выпадает ресурсная составляющая: финансовые, технологические, материальные ресурсы, обеспечивающие эффективную деятельность работников, создающих материальные услуги и блага.

Беляев С.Г., Роговой А.И., Усанов Г.И., Уткин Э.А. [5] Рыночный Возможности, имеющиеся в распоряжении субъекта экономики. При их классификации чаще Отсутствует система взаимосвязи с внешними условиями, рассматривается

всего говорят о трудовых, информационных, финансовых и материальных ресурсах и делают акцент на высокой значимости составляющей трудовых ресурсов. Подчеркивается необходимость учета потенциала требований рынка больше внутренняя среда.

Авдеенко В.Н., Котлов В.А., Окорокова Л.Г. [6] Ресурсный Совокупность всех ресурсов предприятия, обеспечивающих возможность получения максимального экономического эффекта в заданный момент времени. Рассматривается только внутренняя среда, отражение только экономического эффекта.

Градов А.П. [7] Стратегический Система умений (способностей) выявлять и принимать управленческие решения по выбору стратегических целей, создавать средства достижения таких целей, обеспечивать своевременность, требуемый уровень качества и эффективность использования этих средств. Ориентация на целеполагание без комплексной оценки социальных последствий как внутри, так и вне предприятия

В связи с этим автор предлагает ввести понятие потенциала развития предприятия, под которым предлагается понимать

внутренние возможности предприятия для осуществления эффективной деятельности, на которые оказывает влияние внешняя среда. В процессе использования совокупный потенциал можно условно разделить на три составляющие — производственную, в состав которой входят фондовые, технологические, инновационные, трудовые, нематериальные и финансовые ресурсы — факторы производства; сбытовую, определяющую потенциал рынка и возможности реализации продукции; инвестиционную, дающую представление о возможностях инвестирования для предприятия [8].

Таким образом, получаем, что возможности предприятия характеризуются состоянием, уровнем эффективности использования имеющихся в распоряжении предприятия внутренних ресурсов, определяемых производственной составляющей, а внешняя среда учитывается при этом опосредованно через сбытовой и инвестиционный потенциал. Ограничением повышения экономической эффективности использования совокупного потенциала предприятия является его социальная эффективность. Таким образом, предложенное автором понятие совокупного потенциала отличается от существующих понятий одновременным учетом внутренних и внешних факторов влияния на деятельность предприятия, и контролем за балансом развития на основе не только экономической, но и социальной результативности деятельности предприятия.

Простое копирование и использование зарубежных методов и моделей оценки и управления потенциалом развития в современных российских условиях не только не приемлемо, но и невозможно из-за специфики отечественного рынка, особенностей бухгалтерского учета, отчетности, налогообложения и т.п. [9]. В условиях развития международных экономических отношений актуальным является выделение наиболее значимых элементов потенциала малого и среднего предприятия при выходе на международные рынки [10]. Автором были проведены опросы на базе сети российских торгово-промышленных палат среди руководителей промышленных

предприятий МСБ в рамках Северо-западного региона. Результат опросов показал, что наиболее значимыми среди элементов потенциала развития руководители отечественных промышленных предприятий видят нематериальные активы, технологический, инновационный и сбытовой потенциал.

С учетом необходимости использования сбалансированного комбинированного метода оценки потенциала промышленного предприятия малого и среднего бизнеса автор предлагает методику мониторинга состояния совокупного потенциала промышленного предприятия МСБ, которая состоит из двух этапов.

На первом этапе проводится диагностика каждой из его составляющих: производственного, сбытового и инвестиционного потенциала. Оценка производственного потенциала подробно рассмотрена автором в рамках ранее проведенного диссертационного исследования на тему «Оценка производственного потенциала и стратегия активизации его использования» [11] Остановимся на краткой характеристике двух других составляющих. Определение уровня сбытового потенциала можно осуществить по формуле:

где: УсбТ — уровень использования сбытового потенциала за период Т, измеряемый в долях единиц;

QфТ — показатель фактического результата — выручки за расчетный период Т;

Сбт. — показатель максимальной величины сбытового потенциала за расчетный период Т — показатель максимальной выручки предприятия в отрасли, откорректированный с учетом относительной производственной мощности.

В отношении инвестиционного потенциала автор использует следующую формулу:

где: УинТ — уровень использования инвестиционного потенциала за период Т, измеряемый в долях единиц;

!фТ — показатель фактического результата — рентабельности вложений за расчетный период Т;

!т. — показатель потенциальной величины — доходности инвестиций при вложении в банковские продукты на период Т с приемлемыми для компании условиями. Условия определяются исходя из сравнительного анализа рисков по реализуемой деятельности и рисков вложения в банковские продукты.

После диагностики определяется интегральный уровень эффективности использования потенциала развития предприятия малого и среднего бизнеса. Все конечные показатели уровня использования элементов потенциала показывают величину отклонения фактического использования от максимального. Таким образом, максимальное значение по каждому из 3 не может превышать 1, а минимальное 0. Распределение по эффективности использования проводится на 3 уровня — высокий, средний и низкий.

На втором этапе проводится поиск и фиксация на основе параметров диагностики элементов потенциала точек роста и проблемных зон для дальнейшего развития малого и среднего предприятия промышленной отрасли.

В процессе мониторинга определяются уровни использования элементов совокупного потенциала. Их оценка производится экспертным путем. Новизна предлагаемой методики состоит в интегральном подходе к оценке как внешних, так и внутренних ресурсов потенциала развития предприятия. Необходимость интегрального учета диктуется рыночными условиями хозяйствования предприятий и высокой степенью изменчивости внешней среды.

С целью формирования и применения определенных механизмов активизации развития предприятия малого и среднего бизнеса промышленной отрасли далее на основе мониторинга каждого из его элементов выявляются сильные и слабые стороны организации.

Диагностируя свои возможности, предприятие выявляет дальнейшие точки роста. При этом, анализируя свое состояние, предприятие находит и слабые звенья, на которые стоит обратить внимание с целью совершенствования своей деятельности и формирует таким образом базу для своего дальнейшего успешного развития.

Подводя итоги, оценка исходного состояния предприятия и его возможностей является предпосылкой для формирования эффективной конкурентной стратегии. Определение имеющегося потенциала, разработка и применение новых стратегий повышения эффективности его использования, в конечном счете, приводят к лидирующему положению на рынке в условиях конкуренции и повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Материалы подготовлены и публикуются при поддержке Совета по грантам Президента Российской Федерации. Грант МК-4968.2013.6.

1. Евсеева О.А. Методика мониторинга совокупного потенциала промышленного предприятия среднего бизнеса и оценки эффективности его использования // Вопросы экономики и права. -2011. -№ 37 — С. 72-75.

2. Евсеева О.А. Стимулирование развития малого или среднего предприятия промышленной отрасли на основе диагностики его совокупного потенциала // Вестник Ленинградского государственного университета им. А.С. Пушкина. -Экономика — 2011. — № 1. Т.6. — С.68-76.

3. Нанотехнологии как ключевой фактор нового технологического уклада в экономике / Под ред. С.Ю. Глазьева и В.В. Харитонова. — М.: Тровант, 2009. -304 с.

4. Бабкин А.В. Методы оценки экономического потенциала промышленного предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. -2013. — № 2(163). -С. 138-148.

5. Усанов Г.И. Рыночный потенциал предприятия: диагностика состояния, стратегия адаптации и развития. // моногр.- Владивосток: Изд-во Дальневост. ун-та, 2002. — 250с.

6. Окорокова Л.Г. Ресурсный потенциал предприятий. // СПб.: Изд-во СПбГТУ,2001. — 294 с.

7. Градов А.П. Экономика предприятия. Стратегический потенциал предприятия: //уч. пос.- СПб.: Изд-во СПбГТУ, 2001. — 85с.

8. Евсеева О.А., Евсеева С.А. Принципы и методы оценки совокупного потенциала промышленного предприятия малого и среднего бизнеса // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса -2011. — №2 (15) — С. 72-76.

9. Окороков В.Р., Тимофеева А.А., Клементьев Г.А. Управление организацией в меняющейся среде. // моногр. под ред. В. Р. Окороков и Ю.А. Соколова. — Санкт-Петербург, 2012 — 115 с.

10. Евсеева О.А., Окороков В.Р., Тулугурова Е.В. Международный менеджмент //уч. пос.- Псков: Изд-во ППИ, 2009. — 89с.

11. Евсеева О.А. Оценка производственного потенциала и стратегия активизации его использования. // Диссертация на соиск. уч. ст. канд. экон. наук — Санкт-Петербург, 2006. — 168 с.

Источник: cyberleninka.ru

Механизм развития потенциала предприятия

Развитие — это необратимое, направленное, закономерное изменение материи и сознания, их универсальное свойство; в результате развития возникает новое качество, состояние объекта — его состава и структуры.

Одним из первых вопросами развития предприятия занимался Л. Грейнер. Он определил, что путь организации из одной стадии своего развития в следующую лежит через преодоление соответствующего кризиса данного переходного периода.

Теория организационного развития, выдвинутая Л. Грейнером, подводит к мысли, что все изменения в организации словно запрограммированы. Сначала организационные изменения обусловлены выбором стратегического направления. Затем следует конкретизация функций и структуры управления организацией.

Следующим шагом будет их децентрализация. Далее возникает необходимость в развитии внутренней организационной кооперации и координации деятельности. На высшей стадии развития организации начинает ощущаться острая потребность в смене форм коллективной работы, создании команд.

Однако рано или поздно наступает стадия «организационной усталости», преодолеть которую можно только через трансформацию организации в целом. В процессе такой трансформации может возникнуть организация, очень похожая на ту, в недрах которой она зародилась, то есть организация с «традиционной» структурой. Но может возникнуть и организация с «рефлексивной» структурой, то есть структурой, в которой учтен весь предыдущий опыт и в которой может возникнуть механизм самообучения организации.

Необходимость изменений в организациях рано или поздно возникает независимо от того, какой идеологии развития они придерживаются, которая парадигма управления определяет доминанту их функционирования. Однако, от того, как будут осуществляться эти изменения в организации, зависит не только ее «возраст», но и эффективность функционирования.

Более успешные компании всегда сосредотачиваются на управлении своими ресурсами. Они всегда стремятся использовать то, что имеют теперь, по-новому, внедряя инновации, пытаясь достичь, казалось бы, недостижимых целей. Главное внимание в этих компаниях уделяется нетрадиционному и более интенсивному использованию имеющихся в их распоряжении ресурсов с целью создания новых отличительных способностей в организации. Здесь менеджеры не просто приспосабливают имеющиеся у них ресурсы к требованиям среды, в котором они должны использоваться, оставляя для других те требования, которые их ресурсы не могут удовлетворить.

Наоборот, они творчески используют свои ресурсы, формулируя требования окружения, что способны вполне удовлетворить, его параметры, которым они могут соответствовать, постоянно обновляя и трансформируя свою организацию как с позиций ее внутренней структуры, так и с позиций ее внешнего окружения. Другими словами, развитие таких организаций предполагает наличие у них как механизма внутренней рефлексии, так и механизма самоопределения во внешнем окружении. Знать, на что способна организация, уметь материализовать эти способности, понять условия, при которых эти способности становятся востребованными окружением, и создать эти условия — это залог успеха в современном мире.

Оказывается, что более успешные организации не просто стремятся приспособиться к изменениям в своем окружении, они активно действуют в направлении создания такой среды вокруг себя, в котором они максимально отвечают.

Миллер считает, что много организаций современности допускают ту же ошибку в своем развитии, становясь заложниками своих сильных сторон. Именно их сильные стороны потом оказываются причиной гибели таких организаций. Он считает, что достижение успеха организациями за использование их сильных качеств порождает в таких организациях процессы специализации и роста, является причиной самоуверенности и самодовольства, появления догматических правил и ритуалов.

Различные по характеру организации по-разному входят в подобную парадоксальную ситуацию. Миллер нашел четыре траектории организационного развития, которые ставят предприятие в такую ситуацию:

— организации, в которых основные конкурентные преимущества строятся на их исключительных инженерно-конструкторских достижениях, развивают стратегии улучшения качества и экономии на издержках (начинают игнорировать мнение своих клиентов в отношении выпускаемой продукции);

— растущие организации, которые руководствуются одаренными лидерами, с хорошо организованным персоналом, развивают стратегию экспансии (оказываются вовлеченными в такие виды бизнеса, о которых имеют очень слабое представление, что приводит к пустой растрате внутренних ресурсов);

— организации, которые имеют в своем составе великолепные научно-исследовательские организации, позволяющие им достичь создания выдающихся продуктов, развивают только эту сильную сторону (могут оказаться заложниками для футуристических проектов своих ведущих конструкторов и изобретателей);

— организации с развитыми маркетинговыми способностями, широкими рынками сбыта и известных торговых марок, сосредотачиваются исключительно на развитии этих качеств (теряют цель своего существования, за что страдает дизайн и качество их продукции, а все функционирование сосредотачивается на обслуживание заказов).

Стоит признать, что предприятия могут обходиться и без стратегии и стратегического управления. Однако, в современных условиях стратегическое управление следует употреблять очень осторожно, чтобы дать организации больше сил для нормального функционирования и развития.

Современные стратегии предприятия должны базироваться не на изучении внешних возможностей и опасностей, а на развитии внутреннего потенциала организации с его максимальным выражением и востребованностью. Те организации, которые пойдут путем реализации пассивных стратегий или эволюционного развития, рискуют вскоре оказаться в организационном вакууме. Другими словами, может оказаться, что во внешнем окружении не будет соответствующей им ниши.

Процесс развития промышленного предприятия характеризуется наличием тесной взаимосвязи между явлениями устойчивости и неопределенности, поэтому любая экономическая система лишь частично является динамически устойчивой. Процесс развития хотя и имеет непрерывный характер, но содержит в себе вероятность возникновения кризисных ситуаций, что вызывает состояние неустойчивости. Нарушение относительной стабильности происходит не только через накопление количественных и качественных изменений в элементах системы, но и во взаимосвязях между ними.

Развитие промышленного производства реализуется на основе различных циклических закономерностей. Стремление к безкризисного развития, его идеализация противоречит эволюционным механизмам развития. Отсутствие кризисов тождественна задержке развития, потому что лишает систему совершенствования.

Это подтверждается особенностями развития промышленного производства в Украине. Значительная часть отечественных промышленных предприятий вышла из кризиса и сохранила достаточно весомый конкурентоспособный потенциал.

По статистическим данным, 60 % украинского экспорта приходится на сырьевые отрасли и отрасли с невысоким уровнем обработки продукции.

В этой связи, наиболее перспективной является модель качественного развития, основным элементом которой является создание привлекательного инвестиционного климата для вложения инвестиций в предпринимательство, ориентированное на высокотехнологичную продукцию.

Итак, развитие предприятия должен иметь, прежде всего, качественный характер. Однако, проанализировав теорию и практику управления предприятием в современных условиях, можно увидеть, что упор делается преимущественно на количественные параметры развития предприятия. Это связано с устойчивым трактовкой потенциала как способности предприятия обеспечивать свое долговременное функционирование и достижение стратегических целей на основе использования системы наличных ресурсов, что говорит о ресурсный подход к оценке и управлению потенциалом предприятия.

Подобный взгляд на потенциал предприятия в условиях рыночной экономики недопустим, и на смену ресурсном должен прийти системный подход к формированию, оценке и управлению потенциалом предприятия.

Исходя из структуры потенциала, можно выделить два направления развития предприятия:

— количественный (оперативный) развитие — расширение и более эффективное использование производственного потенциала предприятия (результат — рост объема производства и реализации продукции);

— качественный (стратегический) развитие — активизация использования элементов стратегического потенциала, достижения качественно нового состояния предприятия (результат — достижение конкурентных преимуществ на долгосрочную перспективу).

Согласно направления развития потенциала предприятия необходимо осуществить и градацию факторов роста с целью их дальнейшего управления (рис. 14.1).

Рис. 14.1. в Система факторов развития потенциала предприятия

Относительно количественного развития предприятия возможно использование традиционных направлений экстенсивного (расширение производственных мощностей, создание дополнительных подразделений) и интенсивного (повышение производительности труда, снижение ресурсной емкости производства и т.д.) развития.

Использование обоих направлений не потеряло своей актуальности и сегодня. Однако количественно развитие в условиях рыночной экономики имеет исключительно вспомогательный характер и наиболее эффективный как краткосрочный запад.

Что касается направлений качественного развития, то факторы стратегического роста имеют более сложный характер и является темой отдельного исследования.

Решение комплекса задач, связанных с развитием, оценкой и управлением потенциала предприятия в рамках системы оперативного управления предприятием не представляется возможным в силу целого ряда причин.

Во-первых, решения подобного комплекса проблем может иметь в лучшем случае поэлементный характер, что и можно наблюдать на отечественных предприятиях, однако нельзя забывать, что целый ряд законов, в частности закон эмерджентности (целостности), определяет появление нового качества только в случае особо организованной интеграции элементов.

Во-вторых, нарушение принципа системного развития и управления может иметь негативные последствия, через ослабление или полное отсутствие связей между отдельными поелементними системами управления экономическим потенциалом предприятия.

Невозможность целостного развития потенциала предприятия вызывает противоречия частном закону «пропорциональности и композиции» согласно которому максимальная отдача от потенциала предприятия может быть достигнута только в случае сохранения при любых возможных изменениях пропорциональности между целостным системным образованием и отдельными его элементами.

С целью эффективного управления развитием потенциала предприятия необходимо разработать экономический механизм, который бы позволил наиболее полно учесть влияние всех факторов роста и сформировать сбалансированный во всех отношениях потенциал предприятия.

Под таким механизмом следует понимать комплекс мероприятий, призванных решать вопросы, связанные с обеспечением развития потенциала предприятия, характеризующиеся набором специфических связей и взаимодействий.

Однако, прежде чем приступить к формированию механизма управления развитием потенциала предприятия, необходимо сформировать математическую зависимость между потенциалом предприятия и основными факторами его роста.

Целесообразно строить отдельные функциональные зависимости влияния количественных и качественных факторов развития на величину потенциала. Как уже было сказано выше, количественные факторы имеют экстенсивный характер (их влияние можно представить в виде суммы соответствующих приростов £ х ) и интенсивный характер (результат воздействия определяется с помощью изменения коэффициентов П В )o

1=1 1

Тогда общий количественное влияние на величину экономического потенциала предприятия (ЭРЕ) в момент времени и (и = 1, Т) может быть представлен в виде следующей зависимости:

С точки зрения ресурсного подхода целевая функция имеет вид:

Однако количественные факторы экстенсивного роста потенциала предприятия имеют достаточно ограниченный характер. их величина напрямую зависит от объема инвестиционных ресурсов (1) предприятия:

Совокупное влияние качественных факторов развития потенциала (К) может быть представлен в виде функциональной зависимости:

где кіь к2ь к3ь к41 — влияние инновационного, трудового, финансово-инвестиционного и маркетингового потенциалов.

Математическая модель влияния факторов развития на экономический потенциал в общем виде может быть представлена в виде системы линейных уравнений:

Экономический механизм реализации предложенной модели должен базироваться на соблюдении целого ряда принципов, которые позволили бы обеспечить адекватное развитие основных элементов, его функционирования. Основной из них — принцип развития, который может быть рассмотрен в нескольких аспектах.

Во-вторых, согласно тому, что развитие может иметь как прогрессивный, так и регрессивный характер, прогрессивный и регрессивный развитие может охватывать только определенный компонент системы, а затем и всю систему в целом.

Практический опыт хозяйствования свидетельствует о том, что жизнеспособность системы во многом определяется наличием и степенью развития конкурентных начал. Конкуренция способствует выявлению наиболее результативных и эффективных путей экономического развития, что и выражается в применении наиболее эффективных методов управления и хозяйствования.

таким образом можно сказать, что в принципе конкуренции сосредоточен также и принцип экономичности, что предполагает как одну из ведущих целей функционирования механизма рационализации управленческих расходов и получение максимальной экономической эффективности от управления, использования и развития экономического потенциала предприятия.

Механизм управления и развития экономического потенциала предприятия должен быть направлен на достижение существующих для него и его элементов (организационных и экономических) задач, и строиться, как и любое сложное системное образование, на основе специфических принципов.

В экономической литературе принципы построения сложного организационного образования, с некоторой степенью условности, принято разделять на:

— общие, характеризующиеся постоянным действием во всех материальных системах;

— частичные, постоянно действуют только в четко определенной сфере социальной системы;

— ситуационные, действие которых имеет непостоянный характер и обусловлены, как правило, характерными чертами деятельности или ситуационными условиями, которые складываются.

В рамках формирования экономического механизма развития потенциала предприятия подобные принципы могут действовать при создании команды исполнителей, ответственных за определенный участок развития и управления экономическим потенциалом предприятия. Примерами таких принципов могут быть следующие: профессионализм, способность к быстрому решению возникающих проблем, умение взаимодействовать, работать в коллективе, умение работать самостоятельно, личная преданность.

Механизм функционирования и развития экономического потенциала предприятия, в основу которого положена вышеизложенная система принципов, должен представлять собой совокупность экономических, мотивационных, организационных, правовых способов целенаправленного взаимодействия, что обеспечивает согласование интересов взаимодействующих сторон, объектов и субъектов управления. Через различие элементов объектов управления, механизм управления и развития должен формироваться и представлять собой систему экономических, организационных, мотивационных и правовых механизмов.

Таким образом, в рамках стратегического управления предприятием наиболее перспективным является формирование экономического потенциала предприятия как взаимосвязи оперативного и стратегического потенциалов. Такая градация позволяет разграничить факторы качественного и количественного развития предприятия и представить их в виде математической зависимости.

С целью повышения эффективности использования экономического потенциала предприятия необходимо создание механизма развития и управления экономическим потенциалом предприятия. Экономической основой эффективного функционирования современного предприятия является рыночный механизм конкуренции, традиционный механизм воспроизводства факторов производства и механизм развития экономического потенциала предприятия.

Механизм развития потенциала предприятия четко и должен органично вписываться в систему управления предприятием, и конкретизироваться специально сформированной системой управления, обладающее собственными специфическими принципами функционирования, определенной структурой и набором составляющих элементов.

Выделяя общие принципы построения организационно-экономического механизма в разрезе структурных принципов, призванных обеспечить четкое взаимодействие между общими целями и задачами, с одной стороны, и их разделение на более частные и мелкие, с другой, способствуя правильному назначению и подбору ответственных исполнителей за развитие экономического потенциала предприятия, закреплению за ними соответствующих полномочий и ответственности, а также созданию целевых команд, можно особо выделить принципы разделения труда, единства цели и руководства, соотношение централизации и децентрализации.

Характеризуя систему общих принципов формирования и функционирования механизма управления и развития экономического потенциала предприятия можно выделить принципы совместимости, обратной связи, развития и конкуренции.

Источник: studentopedia.ru