Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции.
Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.
Понятие
Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит «промо»? В переводе с английского это слово означает. «рекламный». Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара.
Бизнес в ощущениях | Промо | Михаил Филяев
Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама.
Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.
Цели и задачи акций
У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:
— повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;
— стимулирование к пробной или повторной покупке;
— установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;
— привлечение новых потребителей;
— вывод на рынок новых товаров и марок;
— борьба со стереотипными представлениями о товаре;
— формирование позитивных эмоций в связи с товаром.
ПРОМО ОТРЫВОК. Бизнес РАССТАНОВКИ. Кто и что влияет на бизнес?
Планирование
Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория?
Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.
Виды акций
Проще всего ответить на вопрос: «Промо-акции – что такое?» через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.
Сэмплинг
Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию. Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара.
При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки. И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.
Лифлетинг
Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта. Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине.
Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты. Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя.
То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п. Либо он должен быть интересен потребителю — например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.
Подарок за покупку и лотереи
Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы.
Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» — акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.
Конкурсы и викторины
Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов.
Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.
Дегустации и тестирование
После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции.
Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.
Преимущества акций
Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.
Источник: fb.ru
Что такое промо бизнес
Опубликовано в Маркетинг и реклама, Обо всем 
Теги: Маркетинг и реклама
Что такое promo в бизнесе?
Значение слова promo имеет несколько объяснений, которые используются в самых разных сферах деятельности человека, а именно в маркетинге, музыке, телевиденьи, создании сайтов. Рассмотрим более детально значение этого слова в маркетинге. Маркетинг занимается, тем, что продвигает на современный рынок новые товары, делает их самыми популярными и востребованными.
В арсенале методов маркетологов есть как высокотехнические и современные, так и традиционные и давно проверенные, к таким проверенным методам относится PROMO или PR акция. Акция – это комплекс действий производителя по взаимодействию со своей целевой аудиторией, у которой она хочет вызвать доверие и уважение. Чтобы узнать что-нибудь о товаре, покупатель должен сначала его увидеть, потрогать, изучить состав и т.д. И как это сделать?
Конечно же, запустить промо-акцию, которая обратит внимание покупателей на новый продукт, например — мебель для офиса. Но, как и в любом другом дела, здесь требуется основательная подготовка, потому что даже большие компании, при проведении акций могут допустить ошибку или недосчитать все возможные результаты от проведения подобной акции, поэтому разработке программы акций уделяется особое внимание.
С этим читают так же:
- Преимущества PR-компании перед рекламой в раскрутке нового бренда
- 6 шагов PR-деятельности Вашей организации
- Четыре способа сгенерировать маркетинговую PR-идею
- Веб-обзор №8: новое и интересное из мира маркетинга
- Секреты волшебства рекламы и PR в бизнесе
- Шесть основных отличий рекламы от PR
- Практика PR: размещаем рекламу бесплатно
- Звоню-звоню, а продаж почти нет… В чем ошибки?…
- Сделайте неотразимым свой рекламный текст для эффективных продаж
- Как Вы сделаете контекстную рекламу успешной на 100%: 7 золотых правил успешного пиарщика
- Реклама в общественных туалетах – новый эффективный вид маркетинга
- Вот такой вот косяк случился у меня при использовании видео маркетинга
- Особенности цветочного бизнеса или сколько можно заработать на продаже цветов 8 марта
- Кому нужен маркетинг?
- Учимся целенаправленно и верно применять рекламную продукцию в бизнесе
- Выгодные идеи: Промо-агентство — интересный бизнес
- Влияние плана маркетинга на стратегию предприятия
- Позиционирование в бизнесе и его главные цели
- Что делают маркетологи на предприятии
- СПАМ не работает и не должен работать в качестве эффективного маркетинга
- Рекламный текст и как нужно писать продающий текст
Источник: mybuzines.ru
Что такое промо акция, ее основные цели, задачи, методы и особенности
Команда профессиональных промоутеров, консультантов, аниматоров, моделей и пр.
Собственное производство сопутствующих POS-материалов высокого качества
Предоставление подробного отчета и детальной оценки эффективности по результатам акции
Расскажут потребителю
о продукте
Мотивируют
к покупке
Повысят
узнаваемость бренда
Стимулируют рост
продаж
Что такое промо акция и ее особенности
Для проведения необходимо четко подбирать продукцию, если она используется для демонстрации, дегустации или подарка – она должна быть исключительно высококачественной, проверенной и презентабельной. Но при этом не рекомендуется применять продукт, специально улучшенный для этого – при повторной покупке потребитель заметит более низкое качество и потеряет доверие к производителю, что недопустимо. Лучше оформить товар надлежащим образом, придумать яркую запоминающуюся презентацию, оригинальный способ подачи. Практикуется привлечение аниматоров в тематических костюмах, профессиональных моделей или даже артистов – в зависимости от особенностей продукции и направления промо-акции.
По своей сути промо-акция является совокупностью мер, которые применяются для достижения классических маркетинговых целей – увеличение объемов продаж и прибыли, расширение клиентской базы, создание положительного образа в глазах целевой аудитории, распространение известности бренда.
Основные понятия продвижения, что такое промо акция и как ее организовать
Данные мероприятия имеют свои характерные особенности и отличия, которые важно правильно интерпретировать и применять для достижения максимально эффективного результата.
Основные задачи промо акции и их воплощение
- обеспечение непосредственного участия – посетителям предоставляется возможность попробовать продукцию, получить ее образец или определенную выгоду от приобретения;
- правильный выбор локации – наиболее успешными являются супермаркеты как места с большой посещаемостью и возможностью на месте продать товар. Также для промо-акций могут использоваться массовые мероприятия, специальные события;
- известность – для наиболее широкого охвата и явки потребителей необходима реклама промо акции, которую запускают заблаговременно – особенно эффективен акцент на разовости акции, эксклюзивности.
В первую очередь мероприятие данного вида направлено на донесение желаемой информации – выход нового продукта или его модификации, убеждение покупателя в преимуществах данного товара перед конкурентными, демонстрация выгод и причин приобретения продукта прямо сейчас.
Особенности организации промо-акций
- потребитель пришел за покупками, значит настроен потратить деньги на приобретение товара;
- психологически сложно отказать промоутеру после дегустации или тестирования образца;
- впечатление от акции свежо и стимулирует покупку.
Источник: www.creonagency.ru
