Promotion (англ.) — продвижение, стимулирование; по — русски чаще всего произносится как «промоушн«. В сетевом маркетинге применяется для поощрения; эффективный способ развития бизнеса.
Слово английское, обозначает придание ценности кому-либо или чему-либо.
Промоушн подымает ценность.
Промоушн нужен тому человеку, который приходит на информацию.
Промоушн в основном построен на добрых словах.
Лидер, который однажды выступал по этой теме, сказал: «Выпишите максимальное количество слов для того, чтобы делать промоушн. Начиная со слов «удивительный», «превосходный». Я тебе рекомендую: почитай сказки, как люди обращаются друг к другу. Например, человек приходит к султану и говорит: «О, мудрейший!».
Это тоже своего рода промоушн.
Станьте профессиональными промоуторами и вы преуспеете.
Давайте возьмем шире – как делать промоушен вашему бизнесу, продукту, Компании, короче всему. Думаю, вы согласитесь, что правильный промоушен всегда меняет ситуацию в вашу пользу. Особенно перед встречей с кандидатом. Иногда от этого зависит успех всей встречи.
Мы с вами получаем деньги за продвижение продуктов или услуг. И от того, насколько профессионально вы это делаете, зависит доход, который вы получаете. Умение выгодно представить возможности бизнеса или показать выгоды сотрудничества именно с вами, дает или не дает вам преимущество. Вы или такой-как-все, или профессионал.
Одна из важных задач – научиться делать промоушен самому себе. Ведь вас спрашивают, сколько вы уже заработали в этой компании? Чего вы добились? Какие у вас результаты по продукту?
Задача – оградить новичка, у которого пока нет больших результатов, от всяческих нападок и уколов. И при этом, вооружить его работающими инструментами, помогающими выходить из каждой ситуации, как успешный бизнесмен.
Вот как вы можете ответить на такой вопрос: «Наташа, вот смотри – я 5 лет учился в институте, потом еще 12 лет работал на разных должностях. И что? Я научился зарабатывать 15000 рублей (здесь говорите, сколько именно вы зарабатываете). То есть, за 17 лет мои достижения – 15000 руб/мес. И моя семья не видит меня с понедельника по пятницу.
А в этом бизнесе за 3 месяца я уже заработал 3000 руб (опять же говорите ваш результат). И я обучаюсь у человека, который зарабатывает 200 000 руб/мес. У нас классная команда, у нас есть простая понятная система, и я трачу на этот бизнес всего 10-12 часов в неделю. В нашей команде есть несколько человек, которые всего год в этом бизнесе, и уже зарабатывают больше, чем я.»
Научитесь промотировать себя, свою компанию, свой продукт… Очень важно знать ответ на вопрос – почему ты занимаешься этим бизнесом. Вам очень точно нужно это знать. Это и есть ваш промоушен Компании, наставникам, системе и вам. Но это тема другого разговора
Вернемся к «правильному промоушену спонсора»
Много раз мне приходилось проводить встречу после супер промоушена кандидату (!).
Да, это когда представляют примерно так:
Итак, вы назначили встречу и пригласили на собеседование ЕГО, вашего потенциального кандидата. Разумеется, ОН – человек для вас невероятно важный. Ведь от его решения зависят ваши комиссионные. И вы идете к спонсору (наставнику), чтобы рассказать, что ЭТО произошло, вы назначили встречу и господин КАНДИДАТ придет уже в половине шестого в четверг, или в пятницу в районе трех… Стоп!
Дальше – может произойти непоправимое. На встрече вы представите вашего кандидата по высшему разряду («это Иван Иванович, он очень важный человек в нашей организации, к его словам прислушивается шеф, и если уж он соблазнится нашим бизнесом то все – бизнес пойдет, побежит, помчится!» , спонсора же – скромно, но со вкусом…Например: «А это Вася. Мой спонсор.
Он тут уже давно – сечас он вам расскажет все, нарисует. Вася – давай!». Разумеется, после такого представления – провал встрече обеспечен на 100%.
Как же это нужно сделать на самом деле? Представьте себе треугольник: Вы – кандидат –спонсор. Все просто – ваша задача в начале встречи (а также перед встречей) сделать о-о-о-очень большой промоушн вашему наставнику. Ну а он, разумеется, в конце – должен вам этот самый промоушн вернуть.
Выглядит это примерно так: «Иван Иванович, это Василий, мой вышестоящий, невероятно успешный и талантливый человек. Кстати, занимает одну из ключевых позиций в нашей компании. Я счастлив (рад, доволен) тем фактом, что удалось вырвать время из его дюже загруженного расписания и устроить встречу с ним!»
В чем же смысл для спонсора «вернуть» промоушн дистрибьютору в конце встречи?
С очень простой целью – чтобы не замыкать кандидата на себе ( а то ведь все же напрямую захотят общаться только с «главным и ключевым»), а передать его в руки дистрибьютора. «Кстати, мой подопечный, Николай, быстро все схватывает, подает хорошие надежды и сможет думаю оказать вам вполне квалифицированную поддержку в бизнесе!»
Итак, вот несколько важных правил:
• С точки зрения важности, ваш наставник должен оказаться на голову выше вашего кандидата. По крайней мере с ваших слов. Помните, чем дороже вы «продадите» своего спонсора, тем больше к нему будут прислушиваться.
• Не восхваляйте вашего спонсора при нем. Сделайте это еще до того, как он придет , и затем с нетерпением ждите этого действительно важного человека. Часто, придя на встречу, и чувствуя, что нужного представления не было, я говорю, что вернусь через минуту, и ухожу. Это самое время для вашего промоушена!
• Не пытайтесь никого обмануть. Не нужно выдумывать о вашем спонсоре того, что он никогда не делал или не имел. Правда все равно выйдет на поверхность. Может, чуть позже. Но это очень сильно подорвет доверие к вам.
• Относитесь с уважением к вашему спонсору, даже если он на 1 час раньше вас присоединился к бизнесу. Помните, что люди будут дуплицировать все, что вы делаете или говорите. Ваше отношение будет передаваться дальше, и рано или поздно, вы почувствуете точно такое же отношение по отношению к себе. Точно также, как вы представляете своего наставника, будут представлять и вас.
Секретный инструмент МЛМ бизнеса — Промоушн.
В бизнесе МЛМ существует ряд секретов. Одним из них является: в совершенстве владение Инструментом под названием Промоушн!
Говорите, что чувствуете, говорите, то, что идет от сердца. Вспомните, как хозяйка говорит о своем любимом блюде, как она его готовит. Как ребенок говорит о своей любимой игрушке. Как мужчины говорят о рыбалке или своей машине. Как мама говорит о своём любимом ребёнке.
Мы часами можем говорить о том, что нам нравится. Главное — это идёт от сердца.
Надо уметь хвалить все, надо уметь хвалить за все. Тогда появляется стремление либо приобрести, либо достигнуть.
Промоушн — это восточная философия.
На востоке, когда человек стоит на рынке, он хвалит свои яблоки, делает им промоушн. И люди покупают, несмотря на то, что яблоки гнилые или в них червяки. Покупают, потому что он великолепно о них говорит.
Хвалебные слова должны вызывать у человека чувство интриги так, чтобы захватывало дыхание и хотелось увидеть, потрогать и узнать больше о том, о чём говорят.
Станьте профессиональными промоуторами и вы преуспеете.
Делайте промоушн всему, что относится к вашему бизнесу: Себе, Лидерам, Компании, Команде, Бизнесу, Маркетинг плану, Продукции, Событиям, Путешествию и Отдыху, Обучению.
Научитесь делать промоушн мастерски, и вы увидите, что произойдет в вашей сети.
А в Сетевом Маркетинге Ваш чек прямо пропорционален Вашим способностям промотировать.
Делайте промоушн тому партнеру, который не преуспевает. Говорите о нем, так, как будто он завтра выполнит квалификацию, необходимую для него самого и вас.
Похвала, да же если её высказать заранее, поднимает и мотивирует людей. Промоушн в основном построен на добрых словах.
Выработайте привычку — любой разговор превратить в возможность сделать промоушн к чему-то. Потом у Вас появится привычка делать промоушн всему, что связанно с Вашим бизнесом.
Эти занятия надо делать каждый день. Вспомните детство, добавьте энтузиазма и «огня», делайте это с наслаждением — и очень скоро Вы станете профессиональным промоутором. А профессионалам хорошо платят…
Система promotion — великая возможность усилить наш бизнес. В ней обязательно присутствуют элементы творчества и добра. Правильная разработка и реализация promotion непременно доставит вам в первую очередь моральное, а вскоре и материальное удовлетворение.
К вершине! С Уважением Константин!
Источник: motivchik4you.blogspot.com
Промоушен в сетевом маркетинге. Как научиться круто предлагать бизнес
Промоушен – придание значимости чему-либо или кому-либо.
А чтобы больше погрузиться в эту тему, рекомендую перейти на канал и посмотреть видео, в котором я более подробно рассказываю об искусстве промоушена.
Прежде чем начать делать промоушен на что-либо, у Вас должно быть собственное отношение к этому. Например, когда я делаю промоушен на нашу продукцию, я всегда говорю не просто о свойствах этой продукцию, но и по большей части высказываю свое личное мнение о ней. Свой личный опыт использования.
Поэтому, если Вы хотите говорить о продукции, важно начать ей пользоваться. Без личного потребления вообще не имеет смысла заниматься сетевым маркетингом.
Промоушен спонсору
Я не буду в этой статье рассказывать про все виды промоушена. Но расскажу про самый главный в начале пути новичка в сетевом бизнесе – промоушен спонсору.
Я рекомендую все свои первые переговоры проводить только со спонсором. Если Вы будете делать все сами, то обязательно просто испортите свой список знакомых. А я уверен, что Вы этого не хотите. Но большинство новичков не хочет прислушиваться к этому совету, а потом жалуется, что никто не хочет присоединяться в команду.
Причем, если Ваш спонсор находится в другом городе, Вы можете проводить встречу по видео в ватцапе. Мы со своими партнерами делаем именно так.
В нашем городе парень это делает очень круто. Он недавно вернулся с армии и у него в основном молодые друзья. Он говорит им: “Ты же хочешь деньги зарабатывать. Так давай я тебя познакомлю с людьми в нашем городе, которые уже умеют это делать”. И просто приводит людей в офис на встречу со мной.
А у меня за пять лет в бизнесе уже есть опыт в проведении встреч. Опять же, смотрите видео выше, как это правильно делать.
И получается, что в самом начале Ваша главная задача – это пользоваться продукцией компании и приглашать людей на встречу со спонсором. Вот и все.
Еще полезные статьи:
- Какие гарантии дает сетевой бизнес
- Почему не получается зарабатывать в сетевом
- Где брать мотивация для бизнеса
Источник: armelle-mir.ru
Что такое промоушен в сетевом бизнесе
Чем быстрее Вы освоите его, чем более профессиональным промоутером Вы станете, тем успешнее Вы будете в этом бизнесе.
С помощью системы дополнительных поощрений можно решить две задачи: во-первых, оказывать постоянное влияние на активность своих дистрибьютеров, а во-вторых, это возможность для демонстрации и признания их заслуг.
Система дополнительных поощрений может простираться от доброго слова и поздравительной открытки до вручения путевки на престижный курорт или ключей от дорогой машины.
Промоушн без вложения средств
Каждому дистрибьютеру сетевой компании, который когда-либо посещал мероприятия компании, знакома такая картина: руководитель компании или лидер приглашает на сцену своих дистрибьютеров и говорит об их достижениях и заслугах в бизнесе. Это очень важное действие, которое работает на удовлетворение потребности людей в признании. Человек обретает уверенность и осознание собственной значимости, а кроме того, у него появится чувство признательности к своей организации и лидеру.
Многие компании используют похвалу или благодарность, выраженную письменно (в виде грамоты, диплома, врученных публично, или в газете компании, на сайте компании в Интернете и др.), – это также весьма действенное средство поощрения. Люди трепетно относятся к признанию их заслуг, особенно зафиксированному на бумаге. Многие из нас бережно хранят грамоты, полученные еще в школе за участие в соревнованиях или победу на олимпиаде, как письменное подтверждение своей значимости. В офисах многих компаний можно увидеть Доску Почета с фотографиями лидеров, победивших в промоушне, – это мощнейший способ повышения мотивации к работе.
Промоушн с вложением средств
К таким поощрениям относятся премии, подарки, льготы, скидки и любые другие, не включенные в маркетинг-план виды вознаграждения дистрибьюторов. Эти вознаграждения получают победители объявленных конкурсов, предусматривающих выполнение определенных условий.
Вложение средств в систему поощрений, вообще говоря, не является затратами. Это инвестиции, причем инвестиции высокодоходные. Средства, вложенные в систему поощрений, возвращаются возросшей прибылью от увеличения товарооборота.
Условиями промоушна могут быть: максимизация закупок, производимых дистрибьютером лично или его группой; рост организации – увеличение первой линии, увеличение общей численности и т. п. Рост числа дистрибьютеров или увеличение количества закупок продукции определяют прибыль от проведения промоушна.
Объявляя промоушн, компании и лидеры направляют часть прибыли на развитие своего бизнеса. Зная условия маркетинг-плана компании, нетрудно подсчитать экономический эффект планируемого промоушна. Как правило, стоимость призов и подарков составляет 30–50 % от ожидаемой прибыли.
Основной эффект промоушна состоит в том, что правильно спланированный и организованный промоушн приносит ту прибыль, которой без его объявления бы не было. Причем эта прибыль не одномоментная, промоушн обеспечивает не только разовый, но и – что намного более важно – долгосрочный эффект: новые дистрибьютеры, которые пришли работать в компанию в результате объявления промоушна, продолжат работу и после его завершения.
Условия промоушна формулируются таким образом, что для их выполнения требуется приложить достаточные усилия, то есть выполнить эти условия могут далеко не все дистрибьютеры. Однако пробовать их выполнить будет значительное число людей, привлеченных возможностью получения призов.
Сроки проведения промоушнов и конкурсов
Промоушн может быть:
- непрерывным (после получения приза можно вновь принимать участие)
- долгосрочным (до одного года)
- среднесрочным (до одного месяца);
- краткосрочным (до одной недели).
И не надо бояться, что Вы только сегодня услышали это слово. На самом деле Вы это делаете в повседневной жизни уже давно. Вспомните, как последний раз Вы нашли уютный ресторанчик с прекрасной кухней. Помните, как Вы целую неделю рассказывали всем своим друзьям и коллегам так, что у них «слюнки текли» и они не успокоились, пока не попробовали сами?
С промоушеном в то или ином виде каждый из нас сталкивается еще в раннем детстве. Совочки и кубики в витрине «Детского мира» не вызывают ровно никаких эмоций до тех пор, пока тот же самый совочек не засверкает соблазнительно в ладошках соседа по песочнице, вызывая приступы острой зависти и истерику для родителей с ультиматумом немедленного обладания.
В этих случаях Вы как раз делали промоушн понравившимся вещам. Единственная разница — что это не было Вашей работой, и Вам за это не платили деньги. А в Сетевом Маркетинге Ваш чек прямо пропорционален Вашим способностям промотировать.
В MLM бизнесе промоушн делается каждый день и всему. Например, во время встречи Вы делаете промоушн индустрии, компании, стилю жизни, продукту, маркетинг-плану, результатам по продукту, себе, спонсору, лидерам, событиям, журналу и т.п.
Как правило, причины большинства ошибок и неудач заключается в неграмотном промоушене. Снижение товарооборота, потерянные квалификации, маленькие чеки, пустые места на событиях, негатив среди дистрибьюторов — это всё из-за неграмотного промоушена.
Выработайте привычку — любой разговор, неважно с кем, превратить в возможность сделать промоушн к чему-то, связанному с Вашим бизнесом. Это не теория, только практические занятия каждый день. Вспомните детство, добавьте энтузиазма и «огня», делайте это с наслаждением — и очень скоро Вы станете профессиональным промоутором. А профессионалам хорошо платят.
Промоушен как система дополнительных поощрений
Долгосрочные промоушны требуют от участников конкурса напряженной работы в течение длительного времени и предлагают в качестве приза за выполнение условий конкурса дорогостоящие призы. Такие промоушны связаны с большими затратами и поэтому проводятся либо компанией, либо крупными лидерами. Непрерывные, краткосрочные и среднесрочные промоушны могут проводиться как компанией, так и лидерами всех уровней.
Источник: atamamedov.blogspot.com
