Сегодня на рынке действуют сотни франшиз, которые предлагают присоединиться к своему бизнесу начинающим или уже опытным предпринимателям. Значительная часть из них работает по уже проверенной и доказавшей свою эффективность бизнес-модели. В то же время недобросовестные псевдофранчайзеры делают многое, чтобы завлечь в свои сети доверчивых новичков-инвесторов. К счастью, путем несложного анализа многих Остапов Бендеров от настоящего франчайзинга можно отличить сразу.
Подозрительный паушальный взнос. При выборе франшизы сразу же оцените размеры роялти и паушального взноса. В среднем паушальный взнос не должен превышать 20% от всех инвестиций со стороны франчайзи. В свою очередь, роялти бывает фиксированный и процентный. Если размер роялти сильно превышает 10%, это повод задуматься.
Равно как и при паушальном взносе в 600 000 рублей при инвестициях в один миллион. Если это не франшиза по добыче алмазов, конечно. Да и то в этом случае франчайзер должен, как минимум, выкопать алмаз, а вам останется лишь протереть его тряпочкой, отдать в огранку и продать ювелирам с гигантской маржой.
Михаил Дашкиев. Настоящая цель и псевдо цель. Бизнес Молодость
Слишком много положительных отзывов. В интернет-маркетинге сегодня разбираются многие, и почти все знают принцип, что на четыре положительных отзыва приходится один негативный. В реальности у качественно работающей франшизы будут оба вида отзывов. Негатив, в свою очередь, означает отсутствие безразличия и стремление что-то улучшить в работе.
Не лишним будет оценить и свежую медийную активность, используя агрегаторы новостей. Если о компании за последние три-четыре месяца ничего не было слышно, то, может быть, ей уже не до пиара. Ведь фирмы на грани банкротства редко рассуждают в СМИ о своих творческих планах.
«Пожалуйста, подождите». У франчайзинговой компании всегда под рукой типовая презентация по франшизе, образцы договоров и прайс-листы, которые они могут вам выслать в течение получаса после вашего запроса. Но если ожидание затягивается хотя бы на два-три дня, то можно уже задуматься, а есть ли вообще в этой компании отдел франчайзинга, и не рисуют ли сейчас там презентации специально под вас. Если на ваши вопросы компания присылает скупые и короткие ответы, то это тоже маркер псевдофраншизы. Профессионалы франчайзинга, как правило, держат карты открытыми.
Ноги в руки и вперед. Не поленитесь объехать несколько работающих точек этой франшизы. Посмотрите вживую, как они работают, поговорите с персоналом. Всей правды вам, конечно, не скажут.
Кто-то сразу увидит в вас будущего конкурента, а некоторые головные компании специально предоставляют преференции тем франчайзи, которые распространяют о них только положительную информацию. Но в любом случае вы получите реальное представление о вашем будущем бизнесе. Кстати, не лишним будет спросить у франчайзера, сколько точек у него собственных, а сколько франчайзинговых. Наличие своих точек чаще всего означает, что франчайзер успешно обкатал бизнес-модель на себе, прежде чем стал продавать на нее франшизу.
ЧТО ТЕБЯ ЗАЖИГАЕТ! Настоящая цель и псевдо цель Михаил Дашкиев Бизнес Молодос
Читаем и считаем. Многим покажется удивительным, но далеко не все франчайзи вчитываются в договоры, особенно в те пункты, где говорится о пенях и штрафах, условиях расторжения договора, дополнительных платежах, которые тоже могут лечь на плечи франчайзи. Если что-то в договоре непонятно, то всегда лучше сразу задать вопросы, а то и проконсультироваться у независимого юриста. То же самое касается и финансовой модели. Вам ее в любом случае предоставят, но лучше самому вооружиться калькулятором, чтобы через год цифры совпали не только у головной компании, но и у вас на лицевом счете.
У Остапа Бендера и Кисы Воробьянинова была общая цель — найти бриллианты в стульях. Но у Кисы, как известно, выбора фактически не было — бизнес-модель Остапа по поиску клада в Старгородском уезде представлялась ему чуть ли не монопольной, а времени и возможности проверить столь подозрительного концессионера у него не было. У франчайзера и франчайзи цели тоже общие. Отличие от героев Ильфа и Петрова состоит в том, что у франчайзи есть право выбора и проверки своего будущего партнера по франчайзинговому бизнесу. И сделать это лучше «на берегу», чтобы потом не остаться без стульев, денег и бриллиантов.
Источник: www.forbes.ru
Псевдо франшиза: Остерегайтесь подделок!
Что такое псевдо франшиза и как не попасть на удочку мошенников, рассказывает Ольга Костяная, руководитель отдела маркетинга компании FILANCO.
Я хотела бы предостеречь франчайзи и посоветовать очень внимательно подходить к вопросу выбора франчайзера. Несколько лет назад мне довелось работать в известной на тот момент некой ассоциации франчайзинга. К сожалению, это был негативный опыт, так как компания попросту обманывала своих клиентов, выдавая придуманные ей франшизы за реальные бизнес-модели. Офис компании находился в самом центре Москвы, в районе Арбата, чтобы ни у кого из потенциальных франчайзи не возникало сомнения, после посещения такого шикарного офиса, что деятельность компании нелегальна и рано или поздно, их попросту «кинут».
Итак, давайте разберемся, что такое франшиза-пустышка или псевдо-франшиза. Такие франшизы продают некоторые ассоциации франчайзинга. Как это происходит. Лже-франчайзер создаёт торговую марку и копирует все атрибуты известного бренда, весь его визуальный образ: фирменный стиль, корпоративные цвета.
А также предлагает условия франчайзингового пакета схожие на оригинальную франшизу. Зачастую, такая торговая марка не зарегистрирована, потому что это лишние затраты, а лжефранчайзеру нужна быстрая прибыль. Так образом, франчайзи покупает бесполезную франшизу, а попросту пустышку – незарегистрированную марку без истории и репутации. Такие франшизы не имеют ничего общего с известным брендом, кроме как внешней похожести. Единственная цель создания таких франшиз – быстрая нажива, они не представляют никакой коммерческой ценности.
Я знаю не один пример псевдо франшиз. Например, «ZaraZara» (плагиат известного одноименного бренда) в определённый момент имела больше торговых точек в России, чем сама торговая марка. Я работала в той компании (ошибка молодости) и знаю всю кухню изнутри.
Псевдофраншизу активно покупали регионы. Договоры ваялись на коленях, поставщики одежды искались уже после получения денег, а иногда и вовсе не находились. Были случаи, когда просто и откровенно «кидали». Бизнес-планы и бренд-буки прописывались некомпетентными сотрудниками, часто просто скачивались из интернета, которым главное было предоставить хоть какую-то документацию.
И, несмотря на большое количество негативных отзывов в интернете, покупатели находились регулярно. Было создано порядка 300 сайтов с предложениями различного рода франшиз (все они вели в одну контору), где было размещено пару известных торговых марок для привлечения внимания, но их, естественно никто не продавал. Весь бизнес был построен на псевдофраншизах во всех сферах – общепит, одежда, аптеки и т.д.
Франчайзи теряет время, деньги и репутацию. Кроме того, правообладатель оригинального бренда, может подать в суд на покупателя франшизы, а не только на компанию, продавшую её.
Меры предосторожности:
- Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Уточняйте про продолжительность сотрудничества, про выполнение обязательств и помощь франчайзи в развитии бизнеса.
- Посмотрите отзывы в интернете. Обратите внимание, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, приводит ли аргументы в свою пользу, пытается ли сгладить ситуацию. Если нет никакой реакции на негатив — значит франчайзеру неважна репутация, и он не заинтересован в долгосрочном сотрудничестве. Также оцените соотношение отзывов, если они практически все положительные, вероятнее всего, это заказные отзывы.
- Оцените юридические риски франшизы. Договор должен заключаться на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому стоит запросить патент на владение и использования торговой марки или самому проверить на сайте Федерального института промышленной собственности (ФИПС). Сервис бесплатный и общедоступный.
Если представители компании отказываются отвечать на эти вопросы, ссылаясь на коммерческую тайну, то стоит поискать другого франчайзера. Официальный франчайзер предоставляет все подтверждающее документы без колебаний.
Стоит воспользоваться услугами юриста для профессиональной оценки договора. Не надо подписывать документы без согласования с юристом. Убедитесь в благонадёжности компании со всех сторон, не спешите подписывать договор и переводить деньги. Проверьте репутацию компании. Если есть сомнения, не стоит связываться с таким франчайзером, какие бы золотые горы он вам не обещал – быструю окупаемость, минимальные вложения и помощь в развитии бизнеса.
Просчитывайте риски, проверяйте информацию, не гонитесь за обещаниями быстрых денег. Как правило, хорошие продавцы тонкие психологи и они приведут массу аргументов в пользу покупки франшизы. Я видела такие примеров, когда людей за несколько часов убеждали подписать договор, обещая светлое и безбедное будущее. Возьмите тайм-аут, обдумайте всё, не принимайте скоропостижных решений.
Ольга Костяная
Руководитель отдела маркетинга компании FILANCO
Источник: bi-school.ru
Псевдо предприниматели, как от них уберечь себя!
Здравствуйте, друзья данный пост я решил написать по тому, что очень много получаю предложений от разных псевдоавторов и разных «инфобизнесменов». Понятное дело, что многие хотят зарабатывать деньги, но есть один парадокс, никто не хочет работать.
Как мне кажется, в сети интернета появилось множество людей, которые хотят заработать деньги на том, чтобы продать воздух других. Даже, сейчас есть множество сервисов, где тусуются такие люди.
Реально становится противно, когда покупаешь курс, где пишется «заработай 100 долларов за день», а там рассказывается, что нужно создать такой же курс и нужно продавать его другим людям.
Становится противно от такой системы информационного бизнеса, ведь такие люди пытаются заработать на других, а это не правильно. Как писал в одной из своих статей, Вячеслав Балашов, что около 98% всех интернет бизнесменов зарабатывают на том, что продают такие сомнительные курсы и только 2 %, которые продают свои качественные курсы, где действительно дается что-то полезное.
Мне уже попадались курсы на такую тематику, как:
«Заработай 100 долларов в день» .
«Зарабатывай 2000 рублей в день» .
«Заработай свой миллион без знаний в этом году» .
Блин, это те курсы, которые попадались только мне на глаза, их на самом деле на много больше. Уже дошло до того, что создают курсы по интернет бизнесу даже школьники и пенсионеры, которые еще 2-3 месяца назад вообще не имели знаний об интернете.
А почему бы и нет, говорят они! Смотрите, создание курс – это уже стало не совсем сложным делом, ведь записывать видео можно на программе Camtasia studio, а можно выложить свои знания в PDF книге, что еще проще.
Продажники и готовые страницы для продажи есть в бесплатном доступе в сети, так что получается, что 2 дня ты делаешь свой продукт, за пару часов делаешь готовый продажник и начинаешь уже продавать свои сомнительные знания.
Ах, да забыл… Ведь к хорошему курсу нужно еще сделать 3d обложку, так блин, некоторые ленятся сделать даже это, вместо чего кидают изображение мужчины в костюме с кучей долларов.
За это вообще, мне хотелось написать отдельную тему, ведь у всех как будто бы срабатывает какой-то триггер, при виде таких «красивых картинок» и все начинают покупать такие псевдо курсы.
Друзья, я хочу сказать вам, что время такого псевдо инофобизнеса скоро пройдет, рынок насытится такими курсами, тогда такие интернет бизнесмены пойдут туда, откуда, собственно и пришли.
Очень жаль, что многие талантливые предприниматели, которые действительно имели много полезных знаний, остались за бортом таких не честных людей. Ко мне уже несколько раз обращались люди, которые только этим и занимались, что впаривали людям настоящий воздух, к большому счастью я отказывался от услуг данных деятелей.
Мне реально стыдно, но один раз я все таки отправил сомнительный продукт своего друга, который назывался «500-700 долларов в месяц на своей работе», ну что-то типа этого.
Так вот, этот товарищ сделал курс за вечер, затем утром он просто написал продажник на скорую руку. Потом он разослал данный продукт по своей базе и мне предложил за 50% комиссионных сделать тоже самое. Я не отказался, разослал, заработал около 40-50 долларов за этот день, но мне начались сыпаться сообщения из серии: «Я купил курс, но не могу понять, как мне начать зарабатывать 500-700 долларов, помогите».
А что ты ответишь человеку, если ты курс даже не видел, ты всего лишь заработал на том, что помог продать его другим людям.
Так вот, я все это пишу по двум вещам, а именно:
— что в инфобизнес может войти сегодня любой человек, который имеет желание;
— из-за сложившейся ситуации, могут многие интернет предприниматели остаться без работы.
Вся проблема вот в чем, появляется некий Вася Пупкин, не известно кто он и откуда взялся, и начинает рассказывать, что у него есть уникальные знания. Ну, хорошо, но он просто имеет данные «эксклюзивные знания», он еще выпускает курс, как можно зарабатывать 100-200 долларов в день.
Деньги весьма не плохие, причем Вася говорит, что для того, чтобы зарабатывать, не нужно иметь специальные знания, достаточно потратить 2-3 часа на изучение его курса. Доверчивый человек, который давно мечтал научится зарабатывать по 100 долларов в день, видит, что стоимость курса всего 20 долларов, то есть сущие копейки.
Он покупает курс, но когда он ему приходит, человек разочаровывается, ведь в нем рассказывается, как нужно создать подобный курс и впарить его другим. Система, я думаю, вам понятна.
До не давнего времени, я считал, что это единственный правильный путь, но теперь твердо уверен, что такой путь ведет к быстрым деньгам, но затем люди начинают понимать, что вы настоящий шарлатан и просто ничего у вас покупать не будут.
Доверие и качество – вот те ключевые параметра будут играть важную роль в получении прибыли с инфобизнеса. Безусловно, всегда хочется собрать хорошую базу, а затем начать продавать ей партнерские продукты на 100, 200…500 долларов в день, но ведь не это главное.
Обмануть человека можно раз, возможно два раза, затем человек просто отпишется от вашей рассылки и вы потеряете потенциального клиента своего инфопродукта. Так что, на сегодняшний день, хороший и прибыльный информационный бизнес можно начать только:
— имея хорошие и уникальные знания;
— имея не плохую базу подписчиков, которые будут конвертироваться в клиентов;
— постоянно работая со своими подписчиками.
К большому сожалению, так работают не все и соответственно, это не приводит ни к чему хорошему. Так что я отказался от сотрудничества с авторами, которые учат зарабатывать тысячи долларов в сутки. Кроме того, я отказался от сотрудничества с людьми, которые ставят перед собой цель впарить как можно большему количеству людей свои дерьмовые курсы.
Друзья, я написал свои мысли, если вам есть чем дополнить, то напишите это в комментариях, вместе посмотрим, вместе разберем данную ситуацию.
Закончу написание своей статьи тем, что постарайтесь меньше вестись на людей, которые обещают вам большие заработки за короткие сроки. Не введитесь на школьников, которые только пришли в интернет и уже создают свои инфо продукты, которые могут сделать всех счастливыми. И самое главное, не введитесь на людей, которые смогли одурачить других, заработав миллионы рублей и теперь пытаются это сделать снова. Верьте тем людям, которые реально создают свои бизнесы с нуля, там создают блоги, сайты, годами учатся правильно вести рассылку и так далее. Если вы последуете моему совету, то вам не смогут обмануть разные напыщенные личности, как например, Довгань, но о нем я еще напишу подробный пост.
На этом я буду заканчивать данный пост, спасибо, что его прочитали. Чтобы ничего не пропускать на моем блоге, рекомендую вам подписаться на обновления моего блога .
С уважением, Юрий Ваценко!
Псевдо предприниматели, как от них уберечь себя! : 15 комментариев
- Алексей Щукин 19.02.2014 Юрий, вы изложили так хорошо, что и добавить нечего.
С недавнего времени посещаю различные форумы и нашел не мало тем, в которых люди рассказывают о таких «предпринимателях», про их курсы и т.п.
- Юрий Ваценко19.02.2014 Да, блин задрали уже выпускать курсы, в которых человек, который ничего прежде не знал и не имел, может за пару часов научится зарабатывать по 100-200 долларов в день. Капец, такое уже выпускают, что на голову не на лазит.
- Юрий Ваценко21.02.2014 Блин, Елена, это, в некоторой степени и ко мне относится, ведь у меня есть статьи в которых я рассказываю основные принципы раскрутки, но пока сам не могу похвастаться тысячными посетителями.))
- Елена Романова 22.02.2014 Согласись, что когда на сайте будет 1000 посетителей, такие статьи будут смотреться намного правдивее. Это теперь дополнительный стимул к 1000.
- Мозгунова Ирина22.02.2014 Это точно, Елена, когда на сайте будет 1000 и более посетителей, статьи будут смотреться очень естественно, как будто так и надо. Но ведь для этого эту статью нужно было написать раньше, чтобы она начала собирать посетителей.
Источник: vacenko.ru