ПОИСК ПАРТНЁРОВ — одна из отличительных особенностей МЛМ-бизнеса. Именно этот процесс позволяет создать масштабный товарооборот для своей структуры. Не зря вопрос поиска партнёров, или рекрутинг, является одной из важнейших тем, которые интересуют предпринимателей сетевого маркетинга.
В этой статье мы не будем рассматривать многочисленные способы рекрутинга, а сразу же подчеркнём метод, который является передовым в наше время. Этот метод используют топ-менеджеры сетевого бизнеса, и мы не хотим быть в стороне, но тоже будем стараться применять самые современные и эффективные знания.
Но сначала давайте подчеркнём важный момент:
Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма.
Запомните эту фразу. Почему это важно знать? Дело в том, что многие сетевики уделяют чрезмерное внимание автоматизации Бизнеса. Они почему-то думают, что нужно найти какую-то программу, или «кнопку», используя которую к ним рекой потекут партнёры. Но ведь вы понимаете, что задача автоматизации в том, чтобы увеличить ваш текущий результат.
Ещё раз: задача автоматизации — увеличить ваш текущий результат. Выходит, если ваша экспертность стремится к нулю, то никакая программа не поможет вам масштабироваться. Точнее она всегда будет умножать ваш «ноль» многократно. Понимаете аналогию?
Именно поэтому избавьтесь от иллюзии «автоматического рекрутинга». Его не существует
Но если вы развиваете экспертность и вам есть, что масштабировать, предлагаю узнать передовой метод привлечения партнёров.
Воронка рекрутинга
Воронка продаж — это один из самых эффективных методов современного маркетинга. Правильное использование воронки помогло многим предпринимателям стать миллионерами. Вам необходимо знать основные принципы воронки, чтобы не отставать от современных тенденций.
В чём суть классической воронки: вы создаёте продукт и настраиваете на него поток подписчиков, постепенно выстраивая с ними отношения, подогревая интерес к вашему предложению.
В чём преимущество такого метода? Многие предложения сотрудничества совершаются в лоб, напрямую. В отношении воронки такое предложение происходит не сразу, а в течении определённого периода. Причём многие процессы здесь автоматические, то есть происходят без вашего прямого участия. Давайте подробней.
- Вы упаковываете своё предложение о сотрудничестве
Для этого вы продаёте идею, а не сам Бизнес (подробности дальше) . - Создаёте серию писем , или серию видео, которые будут подогревать интерес к вашему предложению. Первое письмо будет захватывать внимание подписчика, а последнее будет предлагать сотрудничество. Эти письма будут отправляться автоматически.
- Предлагаете ценность в обмен на подписку. Это называют лид-магнит. Вы создадите документ, видео, или мини-курс, который поможет решить какую-то проблему вашего потенциального партнёра. Когда посетитель вашего ресурса скачает этот документ, вы получите его контакт и сможете отправлять ему автоматическую рассылку.
- Настраиваете трафик. Вам нужно сделать так, чтобы люди как-то узнали о вашем лид-магните. Это отдельная большая тема, но если сказать коротко: вам понадобятся социальные сети и другие площадки в интернете.
- Подбираете целевую аудиторию. Необходимо , чтобы захват посетителей вашего ресурса соответствовал портрету вашего ключевого партнёра. Об этом часто говорят, но не все это делают. Как правило те, кто делают, выигрывают. Давайте ещё подробней
Целевая аудитория и таргетинг
В самом начале вы должны понимать, кто ваш ключевой партнёр, это не просто амбициозный лидер, который будет фанатично исполнять всё, что говорит компания. Кстати, в этом описании уже есть грубое противоречие, но многие почему-то хотят именно таких партнёров — «послушных лидеров», знакомо?
Вам нужно достаточно чётко нарисовать целевой портрет:
— Какой возраст у вашего партнёра?
— Насколько он эмоциональный?
— Есть ли у него свой Бизнес, или он работник по найму?
— Какие у него интересы?
— Он больше любит корпоративные вечеринки, или сидеть у компьютера?
Дайте свободу вашему воображению. Ничто не мешает вам рисовать в уме то, что вам нравится. Главное — чёткость формулировок. После чего случится чудо: вы станете везде замечать этих людей.
Но здесь дело не только в психологии. В маркетинге существует специальный инструмент — таргетированная реклама. То есть возможность отфильтровать аудиторию согласно заданным критериям. Вы настраиваете таргетинг и ваше предложение показывается только целевой аудитории. В других статьях мы будем подробно рассматривать этот инструмент.
Трафик
После того, как вы поймёте, кто ваш партнёр, вы будете показывать свои предложения только на целевых площадках, или создавать объявления, которые увидит именно ваша аудитория. Что вы можете сделать для увеличения трафика:
— составить пост в соцсети (например, в Фэйсбуке, или в Контакте)
— придумать цепляющий заголовок
— прикрепить картинку, или видео
— сделать призыв к действию. В вашем случае это будет переход к лид-магниту
А затем продвигать этот пост, показывая его своей аудитории. В результате вы сделаете планомерный захват своих потенциальных кандидатов и направите их на следующую площадку.
Лид-магнит
После вы создаёте ценность, которая поможет прямо сейчас решить какую-то проблему своих будущих партнёров. Поняли фишку? Прямо сейчас! Проблема очень многих продавцов и дистрибьюторов в том, что они сами хотят получить результат здесь и сейчас. Ничего не отдавая взамен.
То есть им хочется, чтобы партнёры сразу же регистрировались в их структуру. Но, увы, это исключение из правил, и нам нельзя так рисковать своими ресурсами.
А значит, вы должны сделать то, что делают только успешные менеджеры: дать ценность заранее. Что это может быть:
— PDF файл, который по шагам описывает решение какой-то проблемы ваших кандидатов
— ВИДЕО, в котором предлагается ценный материал
— МИНИ-КУРС, пройдя который пользователь получит практический результат.
Обратите внимание: вы ничего не рекламируете и не продаёте. Вы просто отдаёте ценность. Бесплатно. Если вы так сделаете, то сразу попадёте в число привилегированных дистрибьюторов, с которыми хочется сотрудничать.
На практике лид-магнит — это страничка в интернете, в которой есть короткое описание вашего предложения (текст, или видео) и форма подписки, заполнив которую посетитель получит от вас презент. После этого он добровольно попадёт в вашу тёплую Базу и вы сможете продолжить с ним общение.
Серия писем
После того, как подписчик попадёт в вашу Базу, вы можете направить ему ряд писем, создав таким образом цепочку касаний. Задача этих писем в следующем:
— вызвать у вашего подписчика Доверие к вам и вашему стилю Бизнеса
— подогреть интерес к вашему будущему предложению
— предоставить ещё больше ценности, повышая ваш авторитет
Одно из преимуществ серии писем в том, что её можно сделать автоматической. То есть после подписки ваш будущий кандидат будет с периодичностью получать от вас контент, но это будет происходить без вашего непосредственного участия. Всё что нужно, это заранее подготовить письма и загрузить их в специальный сервис рассылок (например, Sendpulse или Getresponse ).
Логично, что первое письмо как-то будет связано с вашим лид-магнитом, а последнее будет приглашать на вашу презентацию, с которой ваш кандидат должен уйти в качестве партнёра. Таким образом цепочка писем будет плавно подводить к конечной цели — регистрации и началу сотрудничества.
Итак, вы провели серьёзную кампанию. Выделили целевую аудиторию, настроили трафик, подписали будущего кандидата на рассылку и направили серию писем. Теперь осталось презентовать свой продукт, после которого вы получите нового партнёра. Но как провести эту презентацию? Как сделать так, чтобы кандидаты с большей вероятностью остались с вами?
Я готов поделиться этой информацией со своими партнёрами и постоянными читателями этого сайта.
Не смотря на объём этой статьи, информация в ней дана достаточно сжато. Мы будем подробно обсуждать каждый шаг, чтобы не оставить вопросов. Пожалуйста, пишите в комментариях какой из этапов кажется вам непонятным или неприменимым для вас. Мы вместе разберём эти нюансы и добьёмся полной ясности.
Воронка рекрутинга — это самый передовой метод на сегодняшний день. Хотя это технология требует усилий, они быстро окупают себя. Есть ещё одна техника, которая требует вложений времени. Но когда вы создадите её, вопрос рекрутинга будет решён раз и навсегда. Это ваш персональный бренд.
В следующей статье мы опишем план построения персонального бренда. Этот материал будет особенно полезен тем, у кого ещё нет позитивной репутации в Бизнесе и реальных достижений, которые можно презентовать своим кандидатам. Интересно? Читайте статью
Источник: ml-marketing.ru
Рекрутинг
Несколько несложных советов по рекрутингу в сетевом маркетинге:
1. Важно понять,что сетевой маркетинг и прямые продажи — это не одно и то же.
Компании, созданные для прямых продаж, учат продавать,манипулируя людьми. В сетевом маркетинге прежде всего предлагается информация о возможностях, которые даст партнёрство с какой-либо MLM компанией.
Рекрутинг в сетевом маркетинге — это поиск людей, заинтересованных в предлагаемой возможности создания бизнеса.
- потребитель продукции;
- партнёр по созданию бизнеса;
- партнёр,нацеленный на дополнительный доход.
Целесообразно давать необходимую информацию тем кандидатам, которые в ней заинтересованы.
3. Рекрутинг лучше начать с родственников, друзей и соседей.
Это — так называемый, «тёплый рынок». Потому что сетевой бизнес строится на доверии,а они наверняка доверяют вам. Честно скажите им, что вы узнали потрясающую возможность добиться успеха в жизни. И что искренне хотите поделиться этой возможностью с дорогими вам людьми.
4. Постоянно занимаясь рекрутингом, впоследствии выйдете на «холодный рынок» для поиска партнёров среди незнакомых людей.
Посмотрите на этот процесс вот с такой точки зрения: вы владеете информацией о возможности,способной изменить жизнь к лучшему. И по существу в ваших руках находится путь к успешности многих людей.
Очень многие энергичные и амбициозные люди, молодёжь особенно, неудовлетворены своей работой или доходами. Разговаривайте с людьми и они сами подскажут, почему вы можете предложить им эту возможность.
5. В рекрутинге одинаково важное значение имеют, как список кандидатов, так и умение приглашать их на встречи.
Потому что часто новички, не умея правильно пригласить своих кандидатов на встречу, получают отказы,принимают их на свой счёт и уходят из бизнеса, даже его не начав.
Ренди Гейдж видит причину не успешного рекрутинга в том, что большинство сетевиков применяют только один — «косвенный» подход к приглашению, такому подходу традиционно обучают сетевиков. И он не работает для 90 % кандидатов.
Ренди Гейдж советует применять и «прямой» подход — т. е. сразу задавать простой вопрос: «Что вы знаете о сетевом маркетинге?»
«Прямые» подходы эффективны, потому что все ценят искренность. В большинстве случаев ответы будут позитивными.
Но возможны и негативные ответы. Когда вам могут ответить что-то вроде: «Я слышал» или «я уже сталкивался», или «это вообще лохотрон», ну и т.д.»
На самом деле, большинство людей ничего конкретного о сетевом маркетинге сказать не могут. Всё, что им известно, основано на том, что они знают кого-то, кто знает ещё кого-то, а тот говорит,что это вообще финансовая пирамида.
Но когда люди заинтересованно начинают вникать в суть сетевого маркетинга, убеждаются, что на самом деле — это отточенная десятилетиями бизнес система.
- для случайных знакомых — это «косвенный» подход
- для родственников, друзей и соседей — это «прямой» подход
Источник: re-port.ru
Чек-лист 17 инструментов для рекрутинга
в сетевом бизнесе
Ты хочешь узнать методы рекрутинга, чтобы получать партнеров в свою команду легко и никогда больше не мучиться вопросом «Ну, где же брать людей в сетевой»?
Сейчас все расскажу! Про каждый метод скажу только самое основное, иначе чек-лист получится слишком длинный. Если будет что-то непонятно, внизу страницы есть кнопки для связи в Вотсапе или Телеграм. Пиши туда!
Для рекрутинга есть много способов. Давай начнем с бесплатных, сетевики их больше любят. Но скажу сразу: для бесплатных способов нужны труд и время.
Бесплатные способы продвижения в сетевом бизнесе
Среди бесплатных способов есть белые – то есть разрешенные способы и серые – не совсем разрешенные. Радует то, что белых способов больше. С них и начнем.
1. Продвижение аккаунта в соцсетях бесплатными методами
Если просто завести аккаунт, например, во Вконтакте, наполнять его постами, но больше ничего не делать, люди к тебе не придут. Они должны как-то узнать о твоем существовании. То есть нужно работать над привлечением аудитории в аккаунт.
Среди бесплатных способов продвижения отлично работают короткие видео и сторис, проведение гостевых эфиров, написание вовлекающих постов. Можно знакомиться с людьми в соцсетях, а потом звать их в свою группу. Главное делать это регулярно, тогда через некоторое время ты заметишь рост аудитории в аккаунте.
2. Работа со своим списком знакомых
Метод, который все сетевики знают, но немногие любят. Да, привлекать своих знакомых в сетевой – то еще удовольствие. Но это тот бесплатный метод, который на первых порах поможет создать команду. Фишка в том, чтобы рассказывать своим знакомым не о твоей компании, продукте или команде, не об автобонусах и путешествиях, а показать, как работа в сетевом бизнесе сможет решить боли человека. Найти и выявить эти боли — как раз задача сетевика.
3. Канал в Яндекс.Дзен
Заведи аккаунт в Яндекс.Дзен и пиши туда тексты или снимай видео про сетевой бизнес. Яндекс.Дзен – одна из немногих площадок, которые хорошо продвигают тех, кто создает контент. Не нужно писать для Яндекс.Дзен сухие тексты, как для Википедии. Лучше всего заходят интересные истории с юмором.
4. Сделать свой сайт со статьями про сетевой
Знаю-знаю, слова «создать свой сайт» — для многих это что-то на африканском. И тем не менее, это хороший способ получать партнеров бесплатно. Как это работает? Ты выкладываешь на свой сайт статьи по теме сетевого. На сайт начинают заходить люди через поисковики Яндекс и Гугл.
И если им нравится подача, они могут присоединиться к твоей команде.
5. Ролики в Тик-Ток
Видео в Тик-Ток набирает много просмотров, а аккаунты довольно быстро набирают подписчиков. И все это бесплатно, без рекламы. Это и есть тот трафик, который так нужен сетевикам – чтобы предложение о бизнесе видели сразу много людей! Конечно, чтобы снять видео интересно, нужно подумать и потрудиться, возможно, сделать не один десяток попыток. Но я ведь уже говорила, что бесплатные способы требуют труд и время.
В данный момент смотреть и выкладывать ролики из России затруднительно, не все еще возможно. Если хотите попробовать данный способ — изучите инструкции от тиктокеров в Интернете.
6. Канал в Телеграм
Телеграм в последнее время заменяет сетевикам потерявшие актуальность или запрещенные соцсети. Поэтому пренебрегать этим способом рекрутинга нельзя. Каналы в Телеграм сетевики ведут так же, как и группы или аккаунты в соцсетях: выкладывают посты и видео, проводят эфиры. Можно собирать аудиторию в канале разными способами: дать ссылку на канал в Телеграм подписчикам из других соцсетей или приглашать людей с помощью рекламы.
7. Пиар-чаты в Телеграм
Отличный бесплатный способ продвижения! В Телеграм создано много чатов, в которых каждый может разместить бесплатный пост со своим предложением. Конечно, для того, чтобы тебя и твое предложение заметили, постов должно быть много в разных чатах, а само предложение должно быть очень привлекательным. Придется уделять размещению объявлений достаточно времени, но разве сетевиков это останавливает?
Ты можешь найти список пиар-чатов в поиске Телеграм. А можешь получить готовый список таких чатов совершенно бесплатно у меня. Их в нем аж 900! Переходи в бота и забирай!
8. Прямые эфиры у лидеров команды
Очень хороший способ бесплатного продвижения. Если топы твоей команды проводят прямые эфиры и приглашают туда партнеров, обязательно попросись в такой эфир. Потому что у топов на аккаунте разная аудитория, в том числе и люди, которые выбирают себе наставника в сетевом. Понравишься таким людям – и бесплатно получишь в команду несколько человек. Что особенно хорошо – их не надо уговаривать, люди осознанно придут в проект.
9. Канал с видео на Ютуб
Писать тексты о сетевом я уже предлагала, но если тебе проще снимать видео, это точно твой способ. Разбирай в роликах сложные для новичков вопросы, рассказывай про свои методы продвижения, про свою команду – и со временем твои видео будет смотреть все больше людей, некоторые из них станут твоими партнерами.
Что хорошего в видео на Ютубе — они не устаревают, как посты в соцсетях. Чем видео на канале больше и чем они старше, тем больше людей их смотрит. Конечно, они должны быть правильно оформлены для того, чтобы показываться в рекомендациях у других людей.
10. Комментинг
Комментинг — это осмысленные комментарии в группах с твоей целевой аудиторией. Основная цель комментинга — не просто сказать автору поста «Спасибо» и не похвалить его идею, а обратить на себя внимание его подписчиков. Вы оставляете интересный, полезный, содержательный комментарий или вопрос, а подписчики автора заходят к вам в профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас.
С одного хорошего комментария можно получать от 3-5 до 50 подписчиков и даже больше. А ведь каждый день можно оставлять десятки комментариев в разных блогах. Главное не призывать чужих подписчиков прямо подписываться на вас. Иначе автору блога это не понравится. Будьте умнее и хитрее!
11. Обучающие марафоны или вебинары за рекомендацию
Если ты хорошо разбираешься в какой-то теме сетевого и можешь помочь другим людям решить их проблему, проведи для них обучающий марафон или вебинар. Например, у тебя хорошо получается делать сторисы – их смотрит большое количество людей, оставляют реакции. Проведи марафон «Как делать вовлекающие сторис», а за участие в марафоне попроси каждого участника прорекламировать твой аккаунт в своих профилях. Ты получишь новых подписчиков, среди них могут быть и будущие партнеры.
А теперь поговорим о самых необычных бесплатных способах находить людей для сетевого:
1. Рекомендации в сторис от знакомых
Может, это и не самый необычный способ, но точно интересный. В чем суть? Попроси своих друзей в социальных сетях порекомендовать тебя в своих сторис, как человека, который ищет партнеров для бизнеса. Уверена, друзья с удовольствием тебя порекомендуют для своих подписчиков.
2. Привлечение клиентов на диагностику и тестирование продуктов
Многие продуктовые сетевые компании разрабатывают для своих клиентов программы диагностики. Ты на них можешь привлекать клиентов в свою структуру. Например: «Пройди тест и выясни, какой продукт поможет справиться с твоими проблемами» – этот прием очень хорошо работает для косметики, где целевая аудитория – женщины с проблемной кожей. Или для аудитории людей с лишним весом работает тестирование программы для похудения.
3. Статьи на сайты-агрегаторы, например, vc.ru
На сайтах-агрегаторах пишет статьи не один человек, а огромное количество разных авторов. Так как материалов получается очень много, аудитория у этих сайтов тоже большая. То есть твои статьи могут получить большое количество прочтений. И если эти материалы будут полезные и интересные, то некоторые из читателей заинтересуются и придут к тебе в команду. Надо только учитывать, что у каждого из таких агрегаторов есть своя тематика и если статьи в тематику не попадут, то и внимания они не получат.
4. Техника Бэмби или Ветошь
А вот это точно необычный способ! Встречала его у некоторых сетевиков. Суть в том, чтобы прийти в аккаунт социальной сети к сетевику с большой аудиторией. Оставить комментарий, как будто от новичка, написать что-то вроде «хочу в команду» или «а как узнать о вашем предложении?». Ты получишь в ответ много откликов и предложений других сетевиков.
В личных сообщениях пообщайся с ними, расспроси про их способы продвижения.
С вероятностью 80% основной способ продвижения этих сетевиков – спам. А ты постепенно расскажи, что можно продвигаться не только спамом, есть и другие, более эффективные методы. Это метод обратного рекрутинга, когда не ты отправляешь сообщения в лички, а люди сами идут к тебе. Ты их ловишь на крючок и рекрутируешь к себе.
Но для такого рекрутинга ты должен сам знать и использовать другие методы, не спам. Иначе чем же тебе заинтересовать своих кандидатов?
5. Написание книги
Это, наверное, самый сложный для выполнения способ, потому что написать книгу сможет не каждый. Это большой объем текста и работы. Конечно, под книгой я имею в виду не только произведение на 300-400 страниц. Нет, книга о сетевом может быть и меньше по объему. Это может быть изложение твоего опыта, советы новичкам, как лучше вести бизнес, с чего начинать.
И ее совсем не нужно издавать в бумаге, платить за печать экземпляров. Книгу можно выложить в электронном виде на Литрес Самиздат или Ридеро, это бесплатно. Там ее по поиску будут находить люди, которые интересуются сетевым бизнесом — твои потенциальные партнеры.
И это все белые бесплатные способы продвижения, которые я рекомендую попробовать для твоего сетевого проекта.
А вот эти способы привлечения людей в команду я считаю серыми и НЕ рекомендую их использовать:
1. Спам в соцсетях
Конечно же, это спам. Номер один в моем списке ужасных методов продвижения для сетевика. Почему? Да потому что спам раздражает. Люди в соцсети приходят не за тем, чтобы разгребать свои личные сообщения с обещаниями научить их зарабатывать деньги. Люди устали от спама, он вызывает у них негатив на сетевиков, они думают, что весь сетевой – это какая-то чернуха.
И даже если потом они встречают адекватное предложение о сетевом бизнесе, у них будет убеждение, что сетевой не для них.
2. Массфоловинг, масслайкинг
Устаревшие способы привлечения подписчиков в свой профиль. Это способы, при которых ты массово подписываешься на другие аккаунты в соцсетях и ставишь им лайки в надежде, что люди подпишутся на тебя в ответ. Да, этот способ все еще немного работает, но все сложнее заинтересовать людей подписаться на тебя. Большинство тебя просто проигнорирует, а ты впустую потратишь время. Еще и соцсети не любят эти способы продвижения и могут заблокировать аккаунт.
3. Объявления о работе на площадках Авито и Юла
Такие объявления – это обычный обман. Размещается вакансия, будто кто-то ищет сотрудника, а при звонке от кандидата, начинают ему заговаривать зубы и рассказывать про сетевой. Выхлоп с таких объявлений очень низкий, примерно такой же, как и от спама.
Не используй серые способы продвижения! Мало того, что соцсети активно борются со спамерами, то есть ты будешь получать блокировку за блокировкой. Так еще и при огромных усилиях, результат будет очень низкий.
С бесплатными способами разобрались, переходим к платным.
У многих наверняка закрался вопрос: а зачем вообще использовать платные методы продвижения, когда есть столько бесплатных?
Да все просто – платные методы гораздо быстрее. Не нужно ручками собирать аудиторию. Не нужно выбирать, подходит человек для бизнеса или нет. Не нужно слушать отказы, уговаривать, убеждать кого-то. Не нужно ждать полгода, пока посты в соцсетях начнут приносить заявки.
Люди видят рекламу, знакомятся с предложением и если им все нравится – пишут тебе сами. Ты сразу получаешь заинтересованных кандидатов. Остается только объяснить им условия и включить в бизнес!
Реклама – этот тот случай, когда за 3 дня можно запустить предложение, которое будут видеть и 100, и 200 целевых кандидатов в день. Каждый день. Только представь, как быстро может вырасти твоя команда и какие чеки ты сможешь тогда получать!
Рассмотрим, какими способами можно продвигаться платно.
Источник: mlmrekruting.ru
