Что такое риэлторский бизнес

Филатова, А. В. Понятие и сущность риелторской деятельности и риелторских услуг / А. В. Филатова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 12 (250). — С. 206-208. — URL: https://moluch.ru/archive/250/57502/ (дата обращения: 05.06.2023).

В наши дни в России возмездное оказание услуг занимает важное место в гражданском обороте. Сюда же относятся и обязательства по оказанию риелторских услуг на рынке недвижимости. За последние годы появилось внушительное сообщество риелторов, которые являются посредниками на рынке недвижимости. Деятельность риелторов, являющихся профессиональными субъектами рынка недвижимости, помогает участникам гражданского оборота в получении разных услуг, которые касаются операций с недвижимым имуществом. При этом клиенты риелторов экономят время и средства.

Прежде всего, необходимо разобраться с самой профессией риелтора. Риелтором является физическое либо юридическое лицо, занимающееся сведением двух сторон в вопросах, которые касаются отношений с недвижимостью (продажа, покупка, аренда) и получающее вознаграждение в виде комиссионных от сделки. Иначе говоря, лицо забирает определённый процент от свершившейся сделки в награду за то, что им был найден продавец либо покупатель (зависит от того, кто его нанимал). Деятельность риелторов и число риелторских фирм находятся в зависимости от потребностей населения на рынке жилья в каком-либо субъекте Российской Федерации.

Как стать риелтором без опыта? Как риелтору найти клиентов? Как стать агентом по недвижимости?

В наше время риелторская деятельность считается довольно распространённым видом деятельности в России. Под риелторской деятельностью понимают деятельность индивидуальных предпринимателей и (или) частных фирм на основе соглашения либо договорённости с заинтересованным лицом по оказанию услуг при совершении различных операций с недвижимостью за определённое вознаграждение, осуществляемую на постоянной основе. Также риелторской деятельностью считают иную коммерческую профессиональную деятельность на рынке недвижимости.

Риелторская деятельность включает в себя действия по совершению сделок с жилыми и нежилыми помещениями, строениями, зданиями, сооружениями, земельными участками и правами на них и осуществляется по соглашению с заинтересованным лицом или по его доверенности. При этом риелторская организация может осуществлять действия и от своего имени, и от имени клиента, однако всегда за его счёт.

Риелторская деятельность имеет разные направления:

– посредническая деятельность при совершении сделок с недвижимостью или правами на неё между третьими лицами;

– деятельность по оказанию консультационных услуг, услуг по изучению конъюнктуры рынка и других возмездных услуг, которые сопутствуют гражданскому обороту недвижимости;

– деятельность по организации торговли недвижимостью;

– деятельность по доверительному управлению недвижимым имуществом;

Ещё можно упомянуть такие виды деятельности риелтора как управление недвижимым имуществом по доверенности, юридическое сопровождение объектов недвижимого имущества, девелоперская и редевелоперская деятельность, а также информационные технологии. Одной из основных считается брокерская деятельность, которая ведётся в интересах определённых лиц и за их счёт. Деятельность брокера связана с установлением, изменением или прекращением прав клиентов на объекты недвижимого имущества, которые должны быть зарегистрированы в соответствии с Федеральным законом «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» от 21.07.1997 N 122-ФЗ.

Риэлторский бизнес на миллион | Откуда Деньги Шоу

Риелторскими услугами называются услуги, которые оказываются клиенту при осуществлении риелторской деятельности. Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которые занимаются риелторской деятельностью на рынке услуг в области оборота объектов недвижимости и управления недвижимым имуществом, являются профессиональными участниками рынка недвижимого имущества.

Любая риелторская услуга включает в себя две части: подготовка к сделке и проведение сделки. Подготовка к сделке состоит из нескольких последовательных шагов.

Сначала клиент обращается к риелтору и высказывает ему свои пожелания, касающиеся того, хочет ли он продать, приобрести, арендовать недвижимое имущество либо совершить другую сделку с ним. Далее клиент должен ознакомиться с условиями работы риелтора. Если клиента всё устраивает, заключается договор. При покупке недвижимости фиксируются требования покупателя к ней, риелтор осуществляет подбор соответствующих требованиям вариантов. В случае продажи недвижимого имущества риелтор производит сбор и проверку необходимых документов, изучает спрос, размещает рекламу в средствах массовой информации, помогает устроить показ недвижимости.

Когда продавец и покупатель при помощи риелтора находят друг друга, они согласовывают условия сделки: стоимость объекта недвижимого имущества, сроки заключения сделки, сроки освобождения объекта недвижимости, порядок оплаты и т. д.

Далее продавец при помощи риелтора подготавливает необходимые документы, а покупатель подготавливает денежные средства для оплаты. Затем стороны заключают договор о порядке перехода права собственности на объект недвижимого имущества от продавца к покупателю. На этом процесс подготовки к сделке заканчивается, риелтор переходит непосредственно к её проведению.

Под проведением сделки подразумевается регистрация договора в УФРС, снятие с регистрационного учёта всех лиц, которые прописаны в объекте недвижимости, и освобождение объекта недвижимого имущества бывшими хозяевами. Продавец обязан предоставить покупателю фактически и юридически свободный объект недвижимости в определённые договором сроки. Покупатель должен передать продавцу определённую денежную сумму, предусмотренную договором.

После того как продавец получил денежные средства, а покупатель — объект недвижимого имущества и право собственности на него, риелторская услуга считается выполненной, риелтор получает вознаграждение.

Исходя из этого, риелторская услуга — это комплекс определённых действий, которые требуются для выполнения нужной клиенту сделки с объектом недвижимого имущества. Каждая подобная сделка совершенно уникальна, в связи с чем требуется разный набор действий, которые осуществляются риелтором в интересах своего клиента.

Подводя итог вышесказанному, нужно сказать, что сегодня риелторская деятельность является довольно распространённым видом профессиональной деятельности в России. Обращение к профессиональным риелторам помогает найти лучшие варианты решения вопроса с недвижимым имуществом, что позволяет сберечь время, нервы и деньги.

1. Гражданское право. Договорные обязательства: курс лекций / В. М. Асмандияров; Федеральная служба исполнения наказаний, Вологодский ин-т права и экономики. — Вологда: ВИПЭ ФСИН России, 2015. — 213 с.
2. Тордия И. В. Основные проблемы обязательственного права: учебное пособие. — Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2013. — 660 с.
3. Минина А. А. Исследование организационной культуры и ценностных ориентаций риелторов // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. — 2014. Вып. № 4 (22). — с. 66–73.
4. Чибикова Т. В. Место риелтора в экономической модели предпринимательства // Вестник Сибирской государственной автомобильно-дорожной академии. — 2013. Вып. № 6 (34). — с. 170–175.

Основные термины (генерируются автоматически): недвижимое имущество, риелторская деятельность, недвижимость, риелторская услуга, Россия, рынок недвижимости, гражданский оборот, деятельность риелторов, риэлтерская деятельность, юридическое лицо.

Источник: moluch.ru

Чем занимаются агентства недвижимости?

Большинство сделок по покупке или продаже жилых или коммерческих помещений осуществляется с участием риэлтерских компаний. Так в чём заключается работа агентства недвижимости, и какие задачи оно выполняет?

По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.

Основные функции агентства недвижимости

• Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
• Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
• Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.

Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.

Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний

Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:

• Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
• Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
• Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
• Проверка юридической чистоты помещений.
• Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
• Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.

Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.

Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.

Виды деятельности агентств недвижимости

На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:

• Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
• Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
• Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
• Экспертная оценка объектов недвижимости.
• Реклама.
• Содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.

Источник: domell.ru

Что такое риэлторская услуга? Что входит в ее состав? на сайте Недвио

При покупке и продаже недвижимости высоки риски заключить невыгодную сделку. Если одна из сторон договора купли-продажи недвижимости нарушает свои обязательства или уклоняется от их выполнения, могут возникнуть серьезные проблемы. Например, продавец отказывается продать свой дом покупателю, увеличивает цену, либо отклоняет другие согласованные условия продажи.

На практике, обычно, когда возникают прения сторон, каждая из них интерпретирует их в свою пользу. Например, покупатель считает, что продавец должен освободить жилье в течение 14 дней, а продавец считает, что у него есть еще месяц.

Нередки случаи, когда продавец старается переложить все накладные расходы по сделке (например, оформление документов, оплату членских взносов и ЖКХ и др.) на покупателя. А последний, не предусмотрев эти моменты в договоре, сталкивается с необходимости за все платить.

Для того, чтобы не совершать ошибок и не терять время и деньги, разумнее привлечь профессионалов — агентов по недвижимости или, как их еще называют, риэлтеров.

Какие услуги оказывают эти специалисты? Чем может помочь риэлтор покупателю и продавцу и какова его ответственность и зона компетенций? Обо всем этом мы поговорим в этой статье.

Что такое риелторская услуга?

Риэлторская услуга — это комплекс действий, который осуществляется на основании договора на оказание услуг, включая услуги по подготовке и проведению гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости. Он включает в себя:

• подбор объектов и поиск покупателей;
• сбор и анализ документации;
• оказание услуг по купле-продаже недвижимости.

Состав услуг в сфере недвижимости включает в себя:

• Риэлторские услуги, оказываемые продавцам объектов недвижимости;
• Услуги по подбору недвижимости, предлагаемые покупателям;
• Риэлторские услуги, предлагаемые клиентам, заинтересованным в обмене;
• Услуги, предлагаемые клиентам-арендодателям;
• Услуги, предоставляемые арендаторам недвижимости.

Какие услуги оказывают риэлторы продавцам?

1. Анализ актуальных цен на рынке недвижимости, правил и особенностей сделок, а также консультации по их налоговым последствиям;
2. Помощь в определении наиболее выгодной реальной цены;
3. Помощь в определении реальных условий продажи недвижимости;
4. Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости;
5. Обработка запросов от потенциальных покупателей на объект, предоставление дополнительной информации о характеристиках и условиях продажи объекта;
6. Организация показов / просмотров недвижимости для потенциальных покупателей;
7. Представление интересов продавца в переговорах с покупателем;
8. При предоставленных соответствующих полномочиях от продавца, заключение с покупателем договора, а также прием аванса / задатка;
9. Помощь в оформлении, при необходимости, банковского кредита для покупателя и одобрение предлагаемой сделки;
10. Взаимодействие с органами опеки и попечительства, БТИ, административных организаций;
11. Сбор и подготовка документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи объектов и их государственной регистрации;
12. Организация всех этапов сделки купли-продажи объектов, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
13. Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
14. При необходимости, помощь продавцу и лицу, зарегистрированному на имущество, в регистрации и/или снятии с регистрации в разных местах проживания / пребывания;
15. Организация процедуры передачи имущества покупателю;
16. При необходимости, готовность выполнить другие поручения для совершения сделки.

Какие услуги оказывают риэлторы покупателям?

1. Консультирование по текущей ситуации и предложениям на рынке недвижимости;
2. Консультации по вопросам предоставления ипотечного кредита, подбор ипотечной программы и совершение действий, направленных на одобрение покупателя как заемщика в банк;
3. При сделках по обмену (встречных, альтернативных), организация подбора подходящих предложений. Согласование всех условий с другой стороной и подбор вариантов для нее;
4. Помощь в определении реалистичной цены приобретения объекта недвижимости на основе параметров, указанных покупателем;
5. Анализ и идентификация объектов, соответствующих параметрам;
6. Выяснение дополнительных сведений о характеристиках и условиях продажи объектов, представляющих интерес для покупателя;
7. Организация проверки покупателем объектов недвижимости и фактическое сопровождение покупателя в ходе осмотра;
8. Представление интересов покупателя в переговорах с продавцом (продавцами) объектов недвижимости;
9. Заключение с продавцом, или его представителем, договора или иного документа, регламентирующего порядок и условия сделки с объектом;
10. В случае необходимости, согласование предстоящей сделки с банком, ведение переговоров с представителям кредитной организации;
11. Проверка прав и дееспособности продавца, заказ выписок ЕГРП и ЖКХ, с целью выявления обстоятельств, препятствующих проведению сделки;
12. Организация всех этапов сделки купли-продажи объекта недвижимости, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
13. Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
14. При необходимости, контроль исполнения обязанности по выписке продавца и других членов со старого места жительства;
15. Организация процедуры передачи имущества покупателю;
16. Если это необходимо, принимаются и другие меры для того, чтобы сделка была совершена.

Если вам необходима помощь в покупке или продаже загородной недвижимости: дома, таунхауса, земельного участка, вы можете обратиться к специалистам нашей компании. Мы гарантируем качественное обслуживание, оперативную работу, максимальный фокус на решение ваших задач. Просто позвоните нам по указанному номеру телефона или оставьте заявку в форме на сайте, мы будем рады помочь.

Источник: nedvio.com