Что такое рыночный бизнес

В современном мире существует достаточно много способов открытия своего бизнеса, и с каждым днем их больше. Но все еще одним из наиболее выгодных видов бизнеса является рыночный бизнес. Спрос на него только увеличивается с каждым годом, люди все больше интересуются товаром, а работы хватает всем. Данный вид бизнеса не требует особых умений и квалификации, и если подойти к этому вопросу со всей ответственностью и умом, можно приобрести стабильный заработок. Как же организовать все правильно?

Каждый бизнес требует начальных вложений, который потом окупится. Если нет такой суммы, многие банки выдают кредиты. Перед ним следует хорошо обдумать продукцию, место, спрос, изучая будущее место продаж. Выбор продаваемой продукции один из важнейших критериев в рыночном бизнесе. Дальнейший выбор может изменить прибыль.

К примеру, между сельхозпродукцией и одеждой, учитывая сезон, востребованность и наценки, разница может достигать несколько тысяч в день. Лучше всего выбрать ту продукцию, которая будет близка или понятна. В любом случае, можно попросить помощи у специалиста.

Откуда берутся идеи для бизнеса и где их искать? видео!

Для начала следует найти и снять в аренду или выкупить помещение, которое будет соответствовать правилам и общественным нормам. Стоит поговорить с администрацией рынка, узнать расценки и где лучше всего проходимость людей. От будущего места торговли также зависит прибыль. Дизайн должен быт простым, но привлекательным, продукция хранится в нормальных условиях, а всевозможные акции, предложения, да и просто хорошее отношение к покупателям быстро привлекут клиентов.

Уладив все вопросы с документацией и регистрацией (не стоит забывать о регистрации как частный предприниматель), требуется выбрать продавца (для начала один продавец с легкостью справится со своей работой), или самому работать. Выбор поставщика не менее важный вопрос. Открывая свою точку, стоит подружиться с другими предпринимателями.

Во-первых, хорошие отношения сделают работу легче, а во-вторых, многие между собой делятся секретами, способами привлечения покупателей. Главное в этом деле быть открытым, подходить ко всему с умом, и работать. В будущем многие открывают дополнительные точки, расширяя свой бизнес.

Источник: rus-business.com

Рыночная экономика

Рыночная экономика (РЭ) относится к форме экономической системы, в которой предприятия и потребители управляют экономикой с минимальным вмешательством государства. Другими словами, законы спроса и предложения определяют цену и количество товаров, произведенных в экономике. Это поощряет предпринимательство и приводит к повышению эффективности производства и удовлетворенности потребителей.

Топ-12 Простых Бизнес Идей в Торговле! Бизнес на Торговле! Бизнес Идеи

Рыночная экономика — это свободная экономика или свободный рынок. Свободные рынки. Свободный рынок — это экономическая система, свободная от государственного вмешательства и контролируемая частными предприятиями. Подробнее, где степень государственного вмешательства варьируется от минимальной до умеренной. Капиталистические экономики, такие как США, близки к этому.

Он основан на идее о том, что мотив прибылиМотив прибылиМотив прибыли относится к намерению субъекта, который побуждает субъекта заниматься коммерческой деятельностью для получения финансовой выгоды и прибыли.Читать больше о частном бизнесе в торговле будет способствовать конкуренции и инновациям между компаниями и предоставить потребителям большую свободу выбора. В результате экономическая эффективностьЭкономическая эффективностьЭкономическая эффективность в микроэкономике относится к состоянию, которое проявляется в оптимальном распределении ресурсов, минимальных затратах на производство товаров и услуг и максимальном результате.Читать далее улучшается, принося пользу всей экономике.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Определение рыночной экономики

• Объяснение рыночной экономики
• Невидимая рука в рыночной экономике
• Типы рыночной экономики

• #1 – Идеальная конкуренция
• #2 – Монополия
• №3 – Монополистическая конкуренция
• #4 – Олигополия
• #5 – Oligopsony
• #6 – Monopsony

• Пример №1
• Пример #2

• Рыночная экономика — это система, в которой частные лица и предприятия управляют экономикой на основе спроса и предложения без значительного вмешательства государства.
• Это повышает экономическую эффективность и обеспечивает большую независимость как предприятиям, так и клиентам, что, в свою очередь, способствует экономическому росту.
• Хотя рыночная экономика положительно влияет на экономику страны, мотив прибыли препятствует общественному благосостоянию.
• Существует шесть основных типов рынка: совершенная конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция, олигополия, олигопсония и монопсония.

Объяснение рыночной экономики

Рыночная экономика – это рыночная система, в которой предприятия самостоятельно производят товары и услуги в зависимости от спроса на рынке. В этом типе экономики все средства производства находятся под контролем и собственностью частных лиц или лиц. Они могут свободно инвестировать, производить или торговать по своему желанию без какого-либо вмешательства со стороны правительства. Давайте посмотрим, как это работает.

Когда потребители покупают товары и услуги, это сообщает экономике их предпочтения. Таким образом, предприятия пытаются производить больше таких товаров с наименьшими возможными затратами, чтобы удовлетворить спрос. Поскольку ими в первую очередь движет стремление к прибыли, они стараются взимать максимально возможную цену. Однако конкуренция среди продавцов удерживает цены на низком уровне.

В результате взаимодействие спроса и предложения устанавливает равновесную цену на товары или услуги. Очевидно, что потребители и предприятия определяют цену и количество товаров и услуг, производимых в такой экономике.

Таким образом, рыночные силы спроса и предложения, а не правительство, управляют большей частью деятельности в рыночной экономике. Диапазон государственного вмешательства в рыночную экономику различен. 100% рыночная экономика не будет иметь никакого вмешательства со стороны государства. Однако это возможно только в теории. В реальной жизни роль государства в такой экономике ограничивается:

• Предоставление равных возможностей для торговли на рынке всем
• Обеспечение применимости рыночных правил в равной степени
• Взимание налогов с рынка, предприятий и физических лиц на благо людей
• Регулирование рынка в соответствии с государственной политикой

Кроме того, рыночная экономика основана на предпосылке, что чем больше торговля ведется свободно и честно отдельными лицами и предприятиями с целью получения прибыли, тем больше она приносит пользу национальной экономике.

Невидимая рука в рыночной экономике

Как уже упоминалось, цены на товары или услуги напрямую зависят от спроса и предложения. Таким образом, чем дефицитнее товар или услуга, тем выше их спрос и цена. Таким образом, спрос и предложение образуют невидимую руку, ответственную за устойчивость торговли на Ближнем Востоке.

Концепция невидимой руки в экономике была детищем Адама Смита, который предполагал, что эгоистичные интересы бизнеса и отдельных лиц приведут к улучшению и поддержанию экономики. Кроме того, без невидимой руки торговля рухнет, поскольку:

• Если спрос на товары или услуги увеличивается без увеличения предложения, цена увеличивается.
• Если увеличение спроса не следует за ростом предложения, цена падает.

Следовательно, невидимая рука составляет основу рыночной экономики.

Типы рыночной экономики

В рыночной экономике существует шесть основных типов рынков. Они следующие:

#1 – Идеальная конкуренция

Совершенная конкуренцияСовершенная конкуренцияСовершенная конкуренция – это рынок, на котором присутствует большое количество покупателей и продавцов, каждый из которых инициирует механизм купли-продажи. Кроме того, на таких рынках не действуют никакие ограничения и не существует прямой конкуренции. Предполагается, что все продавцы продают идентичные или однородные товары.

• Каждая фирма имеет одни и те же продукты для продажи
• На цену продукции не влияет доля рынкаДоля рынкаДоля рынка определяет вклад компании в процентах к общему доходу, полученному в отрасли или на рынке за определенный период. Он отражает положение компании на рынке по сравнению с конкурентами.Подробнее
• Новые участники не сталкиваются с какими-либо барьерами для входа. Барьер для входа. Барьеры для входа — это экономические препятствия, с которыми должен столкнуться новый участник, чтобы выйти на рынок. Например, новые участники должны оплачивать фиксированные затраты независимо от производства или продаж, которые не были бы понесены, если бы участник не был новым участником рынка.
• Существует прозрачность информации о продукте с потребителями
• Компании не играют никакой роли в определении цен

Это рыночная система, в которой нет конкуренции между продавцами, и только один продавец продает товар населению.

№3 – Монополистическая конкуренция

В этом случае многочисленные компании в определенном секторе продают похожие, но не идентичные продукты. В результате эти компании не могут контролировать цены на продукцию ради своей прибыли.

ОлигополияОлигополияОлигополия в экономике относится к рыночной структуре, состоящей из нескольких крупных компаний, которые доминируют в определенном секторе благодаря ограничительной торговой практике, такой как сговор и раздел рынка. Олигополисты стремятся максимизировать рыночную прибыль, сводя к минимуму рыночную конкуренцию за счет неценовой конкуренции и дифференциации продукта. Читать далее Рыночная система имеет несколько продавцов некоторых уникальных продуктов и сотрудничает друг с другом, чтобы контролировать рыночную власть в унисон. В результате фирмы могут коллективно поднять цену, чтобы получить прибыль.

ОлигопсонияОлигопсонияОлигополия — это рыночная структура, состоящая из большого количества продавцов, но нескольких покупателей. Подробнее — это рыночная система, состоящая из нескольких влиятельных покупателей и множества продавцов. Обычно это можно увидеть на рынках ресурсов.

МонопсонияМонопсонияМонопсония – это состояние рынка с одним покупателем и множеством продавцов. Это несовершенные рыночные условия — единственный покупатель является контролирующим лицом. Подобно монополии, когда один продавец доминирует и контролирует цену продукта. При монопсонии цену фактора определяет один покупатель.

Читать далее — это рынок с одним покупателем и множеством продавцов. Покупатель контролирует рынок и получает товары по низким ценам.

Примеры

Следующие примеры рыночной экономики в значительной степени проясняют концепцию и применимость МЭ.

Лучшим примером глобальной рыночной экономики являются США. В США существует свободный рынок, где покупатели и продавцы полностью контролируют производство и ценообразование. В результате спрос и предложение на продукт определяют инвестиционные и производственные решения компаний. Более того, государство имеет минимальный контроль над рынком; таким образом, механизм спроса и предложения способствует обмену продуктами и услугами и защищает как потребителей, так и продавцов.

Другим ярким примером является Великобритания. Великобритания была лидером промышленной революции 19 века. Поэтому его экономика полностью управляется рыночными силами. Это независимая, высокоразвитая компания, получившая международное признание за рыночные инициативы.

Нет никакой государственной политики, которая каким-либо образом влияла бы на рынок или контролировала его. Здесь покупатели и продавцы могут принимать свои собственные деловые решения. Рыночное регулирование и ценообразование обусловлены механизмом спроса и предложения. Однако в последнее время, политики продвигают вывести экономику из системы свободного рынка.

Характеристики

Ниже приведены некоторые из уникальных особенностей рыночной экономики:

• Частная собственность на недвижимость и бизнес
• Свобода для потребителей и бизнеса
• Эгоистичный мотив для получения прибыли
• Соперничество между бизнесами
• Миниатюрное государственное регулирование

Преимущества недостатки

Рыночная экономика имеет свои преимущества и недостатки, как и любая другая система. Вот некоторые из них.

МЭ преимущества МЭ недостаткиКонкуренция повышает эффективность в производстве товаров и предоставлении услугНеопределенность и риск как для бизнеса, так и для отдельных лиц Инновации процветают Частные предприятия борются за предоставление государственных услугРынок растет, чтобы привлечь иностранный бизнесРазрыв в доходах между богатыми и беднымиРазнообразие выбора, доступного для потребителейТовары первой необходимости могут стать дорогостоящимиРасширение предпринимательской деятельностиМожет возникнуть инфляцияСкорость занятости увеличиваетсяСоциальное обеспечение отходит на второй план

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое рыночная экономика?

Рыночная экономика – это тип экономики, управляемой рыночными силами спроса и предложения, а также мотивами получения прибыли отдельными лицами и предприятиями. Государство играет в этом очень маленькую роль. Компании сокращают свои расходы и внедряют инновации, чтобы увеличить свою прибыль. В то же время потребители получают большой выбор при выборе товаров и выгоду от низких цен благодаря конкуренции между компаниями.

Как работает рыночная экономика?

Рыночная экономика работает по принципу спроса и предложения. Пока на товар есть спрос, его предложение продолжается. Это взаимодействие спроса и предложения определяет цену и производство в экономике. Взаимозависимость людей и предприятий друг от друга для торговли создает экосистему рынка, где общим знаменателем обмена продуктами и товарами являются деньги. Рыночные силы невидимо контролируют рынок.

Является ли США рыночной экономикой?

Система свободного рынка в США является подходящим примером МЭ. Здесь предприятия и частные лица свободно торгуют между собой без какого-либо вмешательства со стороны государства. В результате спрос и предложение определяют цену каждого продукта здесь, и у населения есть большой выбор продукта для своих нужд.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по рыночной экономике и ее определению. Здесь мы обсуждаем рыночную экономику, ее типы, характеристики, преимущества, недостатки и примеры. Вы можете узнать больше о бухгалтерском учете из следующих статей –

• Развивающаяся экономика
• Экономика знаний
• Новая экономика

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru

БИЗНЕС-РЫНОК: виды, примеры и характеристики

Характеристики делового рынка могут указать корпорации, как рекламировать и продавать свою продукцию различным потребительским демографическим группам. Когда вы работаете в сфере продаж, понимание различных видов бизнес-рынков поможет вашей организации определить, какой тип маркетинга принесет наибольшую пользу вашей компании.
Вы можете быть в курсе достижений на бизнес-рынках, чтобы вы могли корректировать свои планы продаж и маркетинга, чтобы они совпадали с рынком, который принесет наибольшую пользу вашей организации. В этой статье дается определение бизнес-рынка и приводятся примеры нескольких видов бизнес-рынков.

Что такое бизнес-рынок?

Бизнес-рынок — это механизм, с помощью которого корпорация продает товары или услуги определенной группе клиентов. В ситуациях, когда один бизнес намеревается повторно использовать или перепродавать продукты или услуги другой компании, бизнес-рынки обычно облегчают продажи одного бизнеса другому.

Корпорация, приобретающая товары и услуги на деловом рынке, может также использовать приобретенные товары в качестве сырья для создания новых продуктов. Существуют деловые рынки, ориентированные на прямые продажи потребителям, и они ориентированы на охват большой аудитории, а не на продвижение другим фирмам.

Потребительские и бизнес-рынки

Потребительский рынок — это место, где фирмы продают свои товары и услуги клиентам последней мили. По сравнению с рынком покупателя, на потребительском рынке большое количество продавцов, а рынок продаж очень конкурентен.

Бизнес-покупатели будут покупать продукты или услуги, чтобы создавать новые продукты для продажи. Пока продажа уже готовой продукции не будет завершена, бизнес не будет закупать следующий груз.

В отличие от потребительского рынка, который представляет собой разовую сделку, деловой рынок предполагает долгосрочные отношения между покупателем и продавцом. Именно поэтому отношения одновременно и стабильны, и взрывоопасны. Хорошо, если он продолжает нормально работать.

Потребительский рынок весьма специфичен в отношении демографических характеристик своей целевой аудитории, таких как возраст, пол, убеждения, социальное положение, отношение и поведение. Все эти элементы различаются в зависимости от географического региона из-за того, что люди в разных регионах имеют разные предпочтения, симпатии и антипатии.

Характеристики делового рынка

В этом разделе мы подробно рассмотрим некоторые характеристики бизнес-рынков, чтобы лучше понять, что делает рынок бизнес-рынком.

№1. Организация рынка

Деловые рынки имеют меньше, но более крупных клиентов. предприятия, работающие на этих рынках, в конечном итоге продают значительно меньшему числу покупателей, чем предприятия, работающие на потребительском рынке.

Это связано с тем, что когда компании покупают у вас, они покупают в огромных количествах для использования в собственном бизнесе или для перепродажи. В результате меньшее количество потребителей не имеет недостатков на деловом рынке, потому что заказы, которые вы получаете, всегда будут в огромных количествах.

Еще один момент, который следует учитывать, заключается в том, что в деловом мире клиенты не ограничены определенными географическими областями. Наше мышление привыкло представлять потребительский рынок с магазинами и лавками, где люди могут покупать товары.

С другой стороны, бизнес-рынок не работает таким образом. Клиенты и покупатели распределены по обширным географическим районам.
Это означает, что ваше географическое положение не является препятствием для ведения бизнеса, поскольку заказы часто будут поступать к вам и из районов, удаленных от вашего местонахождения.

№ 2. Поставка продукта

Спрос со стороны потребительского рынка стимулирует спрос среди деловых покупателей. Единственная причина, по которой один бизнес покупает товары и услуги у другого, заключается в том, чтобы продать их на потребительском рынке. Когда готовые товары больше не нужны потребительскому рынку, предприятия перестают их покупать.

Краткосрочные колебания цен не влияют на спрос, который в основном постоянен. Ценообразование мало влияет на бизнес-рынок, который является преобладающей моделью. В ценах нет большого разнообразия, поэтому изменения цен мало влияют на объем продаж, который в противном случае был бы значительно затронут.

Однако, чтобы увеличить прибыль, вам может потребоваться продолжать разработку и предлагать более широкий спектр товаров и услуг. Когда цены падают, спрос становится чрезвычайно изменчивым.

Хотя бизнес-рынок не подвержен огромным колебаниям цен на товары и услуги, он не застрахован от рыночных колебаний. Бывают случаи, когда быстрые и резкие колебания цен влияют на товары и услуги на деловом рынке.

Когда это происходит, бизнес-рынок становится более непредсказуемым, чем потребительский рынок, поскольку бизнес-покупатели должны добавить ценность к вещам, которые они покупают, прежде чем продавать их. Это значительно увеличивает конечную стоимость, что обычно препятствует покупкам предприятий.

№3. Характеристики покупки

Процедура покупки на деловом рынке очень сложна, часто включает в себя несколько этапов и различных сложных шагов в течение длительных периодов времени. Это также требует гораздо более профессионального подхода к покупке.

Предприятиям нравится покупать у организаций, которые могут предоставить именно то, что им нужно, и они часто запрашивают корректировки.

Прежде чем бизнес решит сделать какое-либо приобретение, огромное количество высокопрофессиональных и технических специалистов анализирует долгосрочную жизнеспособность продукта. Среди них могут быть люди, которые годами разбирались в процедурах и стратегиях эффективных приобретений на рынке бизнеса.

Покупка на деловом рынке влечет за собой ряд различных действий, включая испытания с выборкой, повторные оценки, переговоры по условиям, различные соглашения и заключение контрактов.

Покупки на деловом рынке также сильно зависят от множества организационных, экологических и индивидуальных факторов. Например, изменения в экономике или конкуренции могут сильно повлиять на покупку бизнеса.

№ 4. Процесс принятия решений

Поскольку деловые покупки и, следовательно, деловые партнерства часто формируются с течением времени, многое зависит от процесса принятия решений.

Процесс покупки компании достаточно систематичен. Бизнес обычно следует линии командования и регулирования, прежде чем принять окончательное решение. Поскольку это будут долгосрочные отношения, обе организации удостоверяются, что все основания покрыты, изучая возможные связи на деловом рынке.

Покупатели и продавцы должны более тесно сотрудничать, чтобы сформировать долгосрочное партнерство. Обе организации соглашаются установить долгосрочные деловые связи после проверки полномочий друг друга и определения того, что другая может стать достойным покупателем или продавцом.

Поскольку поиск другого совместимого бизнеса повлечет за собой еще один длительный поиск, обе стороны признают, что совместная работа отвечает их интересам.
Теперь, когда мы рассмотрели характеристики, составляющие бизнес-рынок, давайте рассмотрим пять различных типов бизнес-рынков вместе с примерами!

Примеры пяти типов бизнес-рынков

Бизнес-рынки дополнительно сегментируются в зависимости от их целевой аудитории и типов товаров и услуг, которые они предоставляют.

№1. Потребительский рынок

Предприятия, работающие на рынке «бизнес-потребитель», рекламируют и продают свои продукты и услуги напрямую клиентам.

Рынок «бизнес-потребитель» иногда называют крупнейшим типом делового рынка, поскольку он обслуживает самый широкий круг потенциальных потребителей.
Это связано с тем, что предприятия на рынке «бизнес-потребитель» могут адаптировать свои усилия к населению в целом или к конкретным интересам своих целевых клиентов среди населения, исходя из разных возрастных групп, полов или групп интересов.

Примеры – Продуктовые магазины, магазины розничной торговли и автосалоны являются примерами предприятий в этом секторе. Индивидуальные клиенты, франшизы или фирмы, которые продают права на деятельность филиалам своей компании, подпадают под категорию потребительского рынка. Еще одним примером франшизы потребительского рынка является сетевой ресторан.

№ 2. Рынок «бизнес для бизнеса»

Компании, использующие рынки BXNUMXB, сосредотачиваются на рекламе и продаже своих товаров и услуг другим предприятиям, а не напрямую потребителям.

Продукты и услуги, приобретенные на рынке BXNUMXB, обычно повторно используются или перепродаются организацией, которая их покупает. Для создания новых продуктов предприятия могут время от времени использовать эти продукты в качестве сырья.

Некоторые компании в секторе BXNUMXB также продают товары потребителям, но подавляющее большинство продает их другим предприятиям и организациям.

Примеры товаров и услуг, доступных на этом рынке, включают офисную мебель, бухгалтерские услуги, материалы для конференций и демонстраций. Многие B2B и потребительские рынки пересекаются; например, клининговая компания может предоставлять как бытовые, так и коммерческие услуги по уборке.

№3. Рынок промышленных товаров

Промышленный рынок — это рынок, на котором бизнес предлагает товары и услуги, используемые в промышленных или производственных операциях. Несколько предприятий, присутствующих на промышленном рынке, рекламируют и продают свои товары и услуги другим предприятиям, а не напрямую потребителям.

Это связано с тем, что промышленные товары и услуги, как правило, более выгодны для фирм, которые могут перепрофилировать их для новых проектов, и, следовательно, обычно не идеальны для домашнего использования.
Поскольку их товары и услуги предназначены для небольших групп бизнес-клиентов, а не для широкой демографической группы, промышленные рынки иногда считаются одними из самых маленьких коммерческих рынков.

Сырье, такое как сталь, стекло и древесина, а также крупномасштабные товары, такие как многосетевые компьютерные системы, не часто продаются потребителям, а вместо этого продаются промышленным или производственным фирмам.

№ 4. Рынок услуг

Бизнес находится на рынке услуг, когда он рекламирует и продает услуги, а не товары. Предприятия в сфере услуг будут классифицироваться как функционирующие на рынке «бизнес для бизнеса», если они в основном продают другим предприятиям, или как работающие на рынке «бизнес для потребителя», если они продают напрямую потребителям.

Эта классификация может различаться в зависимости от вида услуг, предоставляемых бизнесом, и от того, обслуживает ли он отдельных потребителей или целые предприятия.

Предприятие может связываться исключительно с клиентами, например, предоставлять телефонные услуги, сантехнику и ремонт электрики населению. Это также может быть фирма, предоставляющая бизнес-услуги, например, та, которая предоставляет бизнес-бухгалтерские или консультационные услуги.
В некоторых случаях потребительский товар может продаваться вместе с услугой. Хорошим примером этого может быть портной, который также продает ткани из своей мастерской.

№ 5. Рынок профессиональных услуг

Рынок профессиональных услуг позволяет рекламировать и продавать услуги квалифицированных специалистов. Поскольку это специализированные услуги, которые должны быть реальными, предприятия и частные лица, предоставляющие профессиональные услуги, часто имеют какой-либо тип лицензии или сертификата, который позволяет им работать в своей области.

Некоторые организации, предоставляющие профессиональные услуги, присутствуют как на рынках «бизнес для бизнеса», так и на рынке «бизнес для потребителя», поскольку они предоставляют услуги, которые приносят пользу как предприятиям, так и отдельным потребителям.

Примеры – Юридические и медицинские услуги – два примера того, что есть на рынке профессиональных услуг. Как и на рынке услуг, между рынками может быть некоторое совпадение. Например, юридическая фирма может предоставлять юридические консультации как физическим, так и юридическим лицам.

Сегментация бизнес-рынка

На деловых рынках цели сегментации аналогичны целям на потребительских рынках. Организации B2B также сегментируют своих потребителей на однородные категории, чтобы ориентироваться на наиболее прибыльных покупателей. «Хороший» клиентский сегмент должен быть:

• Значительный
• Измеримый
• отзывчивый
• Доступно.

В результате бизнес-маркетологи ищут сегменты, которые одновременно обширны и разнообразны (между сегментами). Чтобы организация могла оправдать расходы на рекламу, разработку продукта и создание индивидуальной стратегии, сегменты должны иметь эти критерии.

Однако процесс сегментации на бизнес-рынках несколько отличается от процесса сегментации на потребительских рынках. Маркетологи B2B профилируют организации (например, отрасль или размер) и организационных покупателей (например, стиль принятия решений), а не отдельных клиентов на основе демографических данных или поведения. В результате они принимают две степени сегментации: микро и макро. Бизнес-маркетологи начинают с большой перспективы, а затем переходят к микро-перспективе организации.

• Макросегментация основана на характеристиках организации (таких как отрасль, размер, местоположение и структура) и сценарии закупок.
• Микросегментация основана на особенностях стиля принятия решений в каждом микросегменте.

В результате мы можем выделить два этапа сегментации бизнес-рынков:
обнаружены ценные макросегменты,

Таблица 1. Переменные макро- и микросегментации. Источник: Хатт и Спех (2021 г.).

Заключение

Прежде чем войти в профессию, очень важно узнать, как работает бизнес. Определите, предпочитаете ли вы обслуживать коммерческие или потребительские рынки.
Эти рынки имеют разную структуру, и определение того, где вы хотите быть известным, поможет вам построить действительно успешный бизнес.

Статьи по теме

• БИЗНЕС ДЛЯ БИЗНЕСА B2B: определение, примеры и преимущества
• ЧТО ТАКОЕ B2B МАРКЕТИНГ: значение, примеры, типы и стратегии
• БИЗНЕС-ПРОДАЖИ: что это такое, B2B и что вам нужно знать
• СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ: значение, примеры и анализ
• Бизнес для бизнеса (B2B): как это работает?

Источник: businessyield.com