Что такое складчины бизнес

Пост в стиле жизненного личного лайва, с акцентом на мелкие полезности для работающих на просторах сети и зарабатывающих здесь деньги.

Наверное, для того чтобы перейти к сути, в качестве “введения” стоит немного рассказать о себе. Если коротко: я такой себе “обзорщик-маркетолог”, который совмещает полезное с приятным и наоборот. Пилю разного рода обзоры на интересные, крутые и странные новинки техники (и не только) — это для души, а зарабатываю, собственно, как интернет-маркетолог, продвигаю самые разные клиентские проекты, от агентств недвижимости до автосалонов, детских магазинов и обратно.

Рассказ о себе призван немного осветить сферу моих интересов — техника, электроника, методы и алгоритмы продвижения самых разных проектов, поиск новых способов и стратегий для реализации оного. Именно отсюда мой интерес как к литературе, так и к виртуальным инфопродуктам, посвященным этой теме.

(Есть такая штука!) Складчик (skladchik.com). Что такое Складчина?

Ведь по сути, реклама — это не совсем “точная наука”, здесь всегда есть пространство для творческого полета и фантазии, более того, без этого пространства маркетологу в профессии делать нечего. Делать это помогают другие люди, крутые продвиженцы от бога, которые пишут книги, курсы и свои уроки.

У меня есть достаточно обширная библиотека самых разных материалов на тему маркетинга, наполненная как удачными книгами, так и не очень. Но сейчас не об этом. Некоторое время назад я прикупил еще одну книгу с цепляющим названием «100+ хаков для интернет-маркетологов Как получить трафик и конвертировать его в продажи Евгения Крюкова, Денис Савельев» и даже делал обзор на нее здесь.

Книга весьма интересная, хоть и отдает некоторой “энциклопедичностью”. Однако, не во всем. Здесь приведены реальные и работающие алгоритмы продвижения в интернет-пространстве, в том числе и в социальных сетях.

Я бы даже назвал ее в какой-то степени “настольной книгой”, к которой можно обращаться в моменты, когда в голове назревает вопрос и запросто находить на него ответ. В общем и целом, я ни разе не пожалел, что приобрел ее бумажный вариант.

Здесь в пору пошутить о “сапожнике без сапог”, который удачно ведет клиентские проекты, учится новому по всем фронтам, а со своим сайтом находится в напряженных отношениях. Это из истории о том, что чужое дело — дело всегда более ответственное, чем свое.

Для меня покупка настоящей бумажной книги — дело приятное и поэтому, новость о том, что можно купить этот материал (да и любой другой) за 5-10 % от стоимости, была несколько сомнительна. Сомнительна, но интересна. Конечно, о распространении различного рода инфопродуктов я слышал, но сайты, которые занимаются подобными вещами, в большинстве своем, казались (и кажутся) мне ненадежными и мало вызывают доверие. Исходя из этого, существование каких-то “других” сайтов и форумов представлялось не очень реалистичным.

Как работает складчина?

Тем не менее, я провел собственное “расследование”, результатами которого и хочу поделиться с вами.

Поиск бесплатного сыра — как это было

Свои поиски я начал с места, где можно найти все, от Фотошопа, до женских журналов — с торрент-трекеров. Должен сказать, инфопродукты там есть и их достаточно много. НО. Это не те инфопродукты, которые актуальны и интересны покупателям курсов и книг в интернете. Вы можете найти кучу компьютерных журналов за несколько прошедших лет, но вряд ли найдете курс какого-нибудь программиста, который сейчас во всю продается за бешеные деньги. Так что поиск инфопродуктов на торрентах мне показался несостоятельным по нескольким причинам:

• Актуальность отсутствует. Нельзя просто так взять и найти материал, который кто-то “слил”. Во многом это объясняется тем, что авторы сами мониторят торренты и создают проблемы админам.
• Торренты пришли гораздо раньше, чем рынок инфопродуктов стал популярен в странах СНГ. Так что на этих ресурсах вообще не про это, от слова “совсем”.
• Раздающим не выгодно рисковать своим аккаунтом, который запросто можно заблокировать, ради раздачи какого-нибудь инфопродукта. Интереса к нему может и не быть, а риски присутствуют.
• Последний пункт тесно связан с третьим — народ не приходит на торрент-трекеры за таким контентом. Поэтому, чаще всего, игра не стоит свеч.

Дальше, почитав пару постов на пикабу и в ВК, я пошел искать так называемые “слив-форумы”. Нашел несколько подобных сайтов, но работать с ними не стал даже пробовать и объясню почему:

• На доброй половине таких сайтов страшно находиться. Кажется, что вот-вот кто-нибудь предложит купить тебе ядерную боеголовку или печень для пересадки, куча тем и разделов, понятных только самим админам (даже, возможно, не всем).
• Для того чтобы получить доступ к так называемым “сливам” необходимо заплатить. То есть перед тем, как понять, обман все это или нет, ты должен дать денег — оксюморон.
• Большинство сайтов администрируются кое-как. То есть нет четкого времени наполнения, нет регламента, даже если есть свод каких-то правил, они обычно не соблюдаются. Весь процесс работы сайта похож на ведение не самого удачного блога.
• С одной стороны, у тебя есть возможность получать доступ к сливам, но нет возможности запрашивать продукты для слива, а если есть, то их слив придется ждать достаточно долго, пока кто-то им обладающий не решит это сделать.

Возможно, есть какие-то форумы, где дела обстоят радужнее, но полагаю, для того, чтобы найти такие, нужно либо несколько раз достаточно сильно вложиться финансово, либо ошибаться на “разводках”, пока не наткнешься на что-то приличное. В общем, никого вдохновения ни та, ни другая перспектива у меня не вызвала. Идем дальше.

Самый удачный вариант, из мною найденных, я приберег напоследок. И это и есть те самые складчины, которые мозолят глаза и раздражают огромное количество инфобизнесменов. Оно и понятно — здесь все не так однозначно, как со слив-форумами, поскольку инфопродукт все таки выкупается и часто по нескольку раз (когда темы форума дублируются).

Я нашел и решил тестировать вот сайт Складчина. Ирония состоит в том, что первое, что я нашел на сайте — та самая книга, 100+ хаков для интернет-маркетологов. Стоимость ее в совместной закупке оказалась смешной — всего 40 рублей. Естественно, это электронный вариант и такой формат литературы всегда стоит дешевле. Кроме того, как я уже говорил, мне нравится иметь на руках бумажный экземпляр, так что я не расстраиваюсь.

Так, как это самый приличный вариант получения инфопродуктов дешевле, чем их продаю авторы, я тезисно расскажу о плюсах и минусах.

Минусы:

1. Это не слив-форум, здесь за каждый продукт придется платить отдельно, хотя, конечно, далеко не полную стоимость.
2. У многих авторов аллергия на такие форумы, в свою очередь у многих покупателей знаний также возникают смешанные чувства.
3. Если на форуме нет материала, который нужен, можно попросить открыть закупку на него, но весь процесс займет время, пусть и не такое большое, как на “сливах”.

Плюсы:

1. Сайт специально разработан для того, чтобы люди получали инфопродукты, а это значит, что их здесь огромное количество.
2. Администрация реально работает и следит за происходящим (об этом чуть позже расскажу подробнее).
3. Инфопродукты все таки выкупаются у авторов и часто не единожды, складчины закрываются, открываются новые, автор снова получает свою продажу.
4. На Складчине очень много людей. Это ускоряет процесс получения материалов, они выходят дешевле.

Поведаю также о конкретике. Вот увидел складчину, посвященную вопросу маркетинга от авторов книги и в формате видео уроков, стоит она крайне небольших денег и частично дублирует уже имеющуюся у меня информацию в печатном виде

И цена вопроса такой складчины — не 20+к рублей, а пара сотен.

Понравилось также отношение администрации (то, что я обещал рассказать). Админы сайта не создают складчин, их создают сами люди. Кто угодно, даже я, например, может создать тему и попробовать собрать складчину с другими людьми.

Вопрос этики — другой вопрос. Мне не сложно купить книгу или вебинар, но я понимаю, что есть такие курсы(по фото, видео, ювелирному делу, например) которые стоят очень дорого. И честно говоря, морально не могу осуждать людей, которые хотят чему-то учиться, но решают не тратить на это огромных средств. Это, пожалуй, вопрос личный.

Понравилось еще и то, что все очень удобно рассортировано по разделам. То есть не нужно искать нужную тематику по всему форуму или вбивать в поиск точное название. Открыл раздел — сидишь и выбираешь.

Выводы о мышеловках

Скорее всего выводы делать попросту несправедливо, поскольку два первых варианта получения инфопродуктов лично мной оцениваются как несостоятельные. Я бы не мог рекомендовать их своим знакомым или подписчикам, например.

Что касается Складчины — рабочий, хороший вариант, если сайт и администрация прикладывают усилия к развитию своего ресурса. Тот сайт, который нашел я — показался мне достаточно удачным. Ну и будем практиковать вот это все в жизни!

Феномен складчин — это, как мне кажется, закономерный отклик интернет-сообщества на развитие инфобизнеса как такового и главное — реакция на неадекватную стоимость некоторых инфопродуктов. За примерами таких цен далеко ходить не надо — поищите курсы по биржевой торговле, на некоторых сайтах их стоимость достигает 40 000 рублей. Я убежден, что курс не может стоить таких денег. Попросту не может.

Я думаю, такие проекты как Складчина будут развиваться также, как и весь рынок инфопродуктов, а вот прибегать ли к помощи таких сервисов — дело личное и добровольное. Лично я не исключаю, что еще не раз обращусь к этому сайту.

Источник: www.ixbt.com

Защита авторского продукта в социальных сетях

2020 год заставил все сферы бизнеса адаптироваться к новым реалиям. В онлайн перешли практически все коммерческие и некоммерческие организации. Социальные сети ещё больше наполнились различными информационными продуктами: от курсов по изучению иностранных языков до гидов по установке сантехники.

Возникает резонный вопрос: что может объединять педагога, дизайнера, астролога, тренера, программиста, стилиста и других специалистов, выпускающих свой продукт в социальных сетях? Ответ прост: риск незаконного распространения их продукта.

Складчины и обесценивание интеллектуальной собственности

Несмотря на возрастающий интерес к защите интеллектуальной собственности, российские пользователи ещё не готовы платить за доступ к музыке, фильмам и онлайн-курсам. Многим кажется, что продукт нематериальный, поэтому платить за него не надо. Хотя обычно автор затрачивает сотни тысяч рублей на получение знаний и производство курсов.

Вы можете возразить, что не весь информационный продукт на рынке является качественным, но это тема для другого материала. Сегодня мы говорим именно об авторских правах и незаконном распространении онлайн-курсов.

Итак, что мы имеем сегодня: торренты и трекеры остаются живее всех живых, несмотря на все попытки Роскомнадзора заблокировать их. И чем больше появляется курсов, тем больше способов придумывают «пираты» для получения продукта за бесценок. Одним из видов площадок, предлагающих приобрести контент бесплатно или за минимальные финансовые взносы, являются складчины.

Складчина представляет собой ресурс, где объединяются люди с целью купить один онлайн-курс. Несколько человек платят небольшую сумму, и все вместе покупают доступ к образовательному продукту за полную стоимость. Платит один, а пользуется толпа.

Экономический ущерб автору информационного продукта существенен. Например, вы предлагаете к продаже курс по изучению испанского языка для начинающих за 10 000 рублей, в данном курсе заинтересованы 300 потенциальных пользователей. Таким образом, от реализации курса вы планируете заработать 3 000 000 рублей.

Однако лишь 200 из этих пользователей покупают курс законно непосредственно у автора по полной стоимости. Оставшиеся же 100 пользователей, объединившись в «складчину», вносят по 10 рублей и выкупают данный курс у автора через одного из них. Таким образом, от реализации курса автор заработал 2 010 000 рублей, лишившись возможного дохода в размере 990 000 рублей.

Технические способы борьбы

Как же быть предпринимателю в этом случае? Есть технические и юридические способы борьбы со складчинами.

Технические способы защиты включают в себя:

• Возможность просмотра контента исключительно онлайн на сайте автора.
• Защита контента от копирования.
• Установление водяных знаков на страницах презентации или письменного текста.
• Частое появление в кадре автора, при условии, что информационный контент представлен в формате видео и др.

Юридические способы борьбы

Прежде чем мы начнём говорить о том, какие юридические инструменты помогут вам защитить авторские права, мы хотим подчеркнуть, что закон позволяет в некоторых случаях использовать объект авторского права без получения от автора разрешения и без выплаты ему денежных сумм за его использование (ст. 1273-1279 ГК РФ).

Как это происходит? Человек купил у вас онлайн-курс и подумал, что он интересен, и отправил его своим родителям безвозмездно. Он не пытался извлечь какую-то выгоду, и закон будет на стороне потребителя.

А ситуация со складчинами совсем другая: в этом случае нарушителями будут организаторы сервисов, пользователи и информационные посредники — те, кто курс купил и загрузил.

Чтобы этого не допустить, автор может прибегнуть к депонированию произведения. Это способ фиксации того факта, что в определённый момент времени произведение уже существовало в определённом виде, а автором является определённый человек. И если вы дойдёте до судебных разбирательств, этот документ поможет вам доказать авторские права.

Но если курс уже оказался на складчине, нельзя медлить. Надо:

1. Обратиться к администратору сайта и потребовать раскрыть имя того, кто опубликовал этот материал. Потребовать удалить все файлы, которые нарушают ваши исключительные права автора.
2. Если вашу претензию не удовлетворят, вы можете обратиться в Московский городской суд с предварительным требованием о блокировке сайта (осуществляется на срок 14 дней). Для наложения предварительных обеспечительных мер автору необходимо лишь указать тот продукт, права на который нарушаются, сайт, на котором незаконно размещён указанный продукт и свои права на него.
3. Дальше вы можете подготовить исковое заявление, потребовать удалить все ваши материалы и выплатить вам компенсацию. Ответчиками могут быть как администратор сайта, так и тот человек, кто разместил ваши материалы. В указанных спорах истцу достаточно доказать исключительное право на информационный продукт и факт нарушения данных прав на сайтах «складчин».

Если вы заметили, что ваши материалы оказались на складчине, не стоит опускать руки. Да, это длительный процесс, но способы борьбы есть, и они приносят результат. Но лучше воспользоваться юридическими и техническими средствами заранее, чтобы предостеречь свой контент от незаконного распространения.

Источник: academyopen.ru

«Складчина»: зачем московский предприниматель возрождает коллективные интернет-закупки

Слабый рубль и режим карантина из-за коронавируса снова сделали актуальными уже подзабытые механизмы коллективных закупок товаров через интернет. Предложение следует за спросом – в середине марта предприниматель из Москвы Константин Богданов запустил торговую интернет-площадку, которая позволяет людям объединятся для приобретения продуктов питания и других товаров мелкооптовыми партиями и по сниженным в сравнении с розницей ценам.

651 просмотров
Онлайн-редукцион

«Складчина» — это электронная торговая площадка, на которой еженедельно проводится автоматизированная торговая процедура (редукцион). Единица торгов — лот (партия продукции в натуральном выражении), состоящий из бидов – минимального объема заказа. Каждый новый участник, выкупая бид, снижает стоимость товара. Лот держится на торгах в течение ограниченного периода времени; затем партия товара продается по той цене, на которой остановились торги (стоп-цена). Таким образом, при большом количестве участников, у каждого появляется возможность получить товар по максимально низкой стоимости – примерно на 30% ниже рыночной.

У производителя никогда не бывает единой отпускной цены на продукцию — для мелкого, среднего и крупного опта действуют разные цены, причем самую низкую получают именно крупные оптовики в силу больших объемов заказов. Мы договариваемся с производителем о такой цене, закладывая 10% своего интереса. Взамен реализуем определенный объем продукции, то есть фактически берем на себя организацию продаж. Таким образом на старте торгов уже даем нашему покупателю цену ниже розничной. Все остальное делают сами участники – присоединяются к закупочной процедуре, и покупка каждого обеспечивает еще более низкую цену. Например, так можно получить несколько литровых бутылок подсолнечного масла всего за 60 рублей штука

Константин Богданов

Для участия в торгах требуется открыть депозит на небольшую сумму, равную стартовой цене бида. Во время торгов деньги холдируются на банковском счету покупателя, а после их окончания списывается сумма, за которую приобретен заказанный объем товара.

От древнерусской братчины – к «Складчине» в интернете

Идея «Складчины» возникла у Константина на стыке увлечения российской историей и простого потребительского опыта еще в 2015 году. Покупки в складчину часто практиковались в дореволюционной России – крестьяне часто «скидывались» — деньгами или частью урожая – чаще всего на организацию больших торжеств или покупку чего-нибудь нужного в трудные годы. Тогда это называлось «братчина». Затраты тем самым делились поровну и были невысокими для каждого отдельного хозяйства.

В XXI закупки по такому принципу стали проводиться в интернете, через группы в социальных сетях и форумы. Организатор закупки собирает в группе заказ на определенную сумму и предлагает производителю выкупить товар в рамках данной суммы. Товар приходит по почте и далее распределяется между участниками закупки. Таким образом тысячи россиян смогли приобретать даже высококачественные зарубежные вещи по цене в два-три раза ниже розничной, особенно одежду.

Цены на продукты питания и товары в магазинах Константину не нравились уже давно. Еще до резкого повышения в конце 2014 – начале 2015 года, когда возникла история с Крымом, международными санкциями в отношении России и резкое удорожание иностранной валюты из-за обвала цен на нефть.

У нас в стране, вроде бы сильной и богатой, цены и так растут каждый год из-за инфляции, но в кризисные периоды это происходит еще быстрее и ощущается беднеющим населением гораздо более болезненно. Большую долю в ценообразовании играют посредники, которые делают наценку на товар, также наценку делает и сам розничный магазин. Как в рекламе – все равно купят, куда им (покупателям) деваться? Я считаю, что это несправедливо, дистрибуторы наглеют год от года. Я решил попытаться изменить положение, найти альтернативу.

Константин Богданов

Предпринимателю в целом нравилась идея коллективных закупок, но создавать очередную группу в соцсетях он не хотел.

Подобные группы никак не формализованы, что обязательно помешало бы серьезным переговорам с поставщиками. В рамках такой группы технически трудно организовать регулярные закупки, а ведь я хотел, чтобы сервис мог стать настоящей альтернативой ежедневным походам в магазин за продуктами. К тому же, все они держатся на 100% предоплате участников. А это лишний риск и для них самих, и для организатора

Константин Богданов

К тому же, в кризисном 2015 году такие группы стали постепенно умирать, так как изменились рыночные условия. Многие зарубежные товары резко подорожали, а государство, в поисках источников наполнения бюджета при подешевевшей нефти, ужесточило условия доставки посылок из-за рубежа, обложив эту деятельность повышенными пошлинами. Другими словами, группы совместных закупок потеряли возможность делать товар дешевле для покупателя – в противном случае исчезала их маржа.

Я специально смотрел – если еще в конце 2014 года таких групп в России работало около 45 тысяч, то уже в 2015 году счет свелся к сотням и продолжал падать. При этом спрос на товары по максимально низким ценам у населения явно вырос – тем самым сложились все условия для реализации моей бизнес-идеи, рынок к ней был готов. И сейчас готов тоже!

Когда в начале года мы с партнером готовили наш проект к запуску, то никак не ожидали нового кризиса. Все как 5 лет назад. Опять обвал цен на нефть и ослабевший рубль, только вместо санкций – коронавирус. Низкие цены в магазинах снова стали крайне востребованными. И именно там их ждать как раз не стоит

Константин Богданов

Отстраиваясь от потенциальных конкурентов, Константин сделал ставку именно на прозрачность и формализованность сервиса. Организатором торгов и владельцем площадки является юрлицо – ООО «Складчина». Торги автоматизированы, механизм сделок выверен с юридической точки зрения, обеспечивается их финансовая безопасность – фактически, никакой предоплаты не требуется.

Настройка и тестирование

Разработка сервиса заняла всего несколько месяцев, поскольку Константин обладал необходимыми компетенциями – в 2015 году он был совладельцем крупной IT-компании, занимавшейся доставкой в Россию «тяжелого» интернет-контента (CDN – данных), имел большой практический опыт построения многоуровневых торговых систем. Сайт «Складчины» был создан подрядчиком по его техзаданию, но стартовать он не спешил – требовалось серьезное тестирование.

Следовало очень четко определиться с аудиторией сервиса. Я делал ставку на частных покупателей, но на всякий случай попробовал подключать и юрлиц в качестве участников закупки. Не сработало — компании интересовал ограниченный ассортимент, в основном, канцелярия, которую они и так закупали без проблем. Тогда я окончательно определился с сегментом – иду в b2c.

Я запустил тестовые торги, выявлял целевую аудиторию. Обратную связь собирал так: доставлял товар лично, заодно общался с покупателями, просил оценить качество сайта и удобство закупочной процедуры. Такой подход позволил и определить портрет покупателя

Константин Богданов

Изначально Константин предполагал, что его покупатели — это молодые мамы и домохозяйки. Однако выяснилось – аудитория куда шире. Заказы (муку, сахар, подсолнечное масло и т.п.) чаще всего делали пожилые люди. Что было довольно странно, поскольку представители этой аудитории, как известно, интернетом владеют не очень хорошо, а «Складчина» устроена сложнее, чем интернет-магазин.

Оказалось, заказы за пожилых людей делали их дети и внуки! Тогда при поиске поставщиков я стал ориентироваться не только на продукты питания, но и на более широкий рынок. Если уж нашими участниками становятся молодые и экономически активные люди, почему бы им не покупать что-то и для себя?

Константин Богданов
Привлечение партнеров

Определение целевой аудитории – половина успеха. Для полноценного старта сервиса требовалось выстроить отношения с производителями продукции: прежде всего, договориться о цене, при которой образовывалась бы маржа для поддержания работы и развития сервиса, а у конечного покупателя – стоимость продукта, близкая к оптовой.

Именно переговоры и создание пула партнеров заняли большую часть времени подготовки к старту «Складчины». На сегодняшний день сервис сотрудничает с 19 российскими производителями; в нем представлены продукты питания с долгим сроком хранения, кухонные принадлежности, постельное белье, бытовая химия, предметы детской гигиены и др.

Сейчас нам важно решить вопрос, связанный с доставкой заказов покупателям. Мы действуем в нескольких направлениях. Во-первых, договариваемся с некоторыми производителями о том, чтобы они взяли доставку на себя, благо партии не большие.

Во-вторых, работаем над открытием в Москве центра выдачи заказов, откуда люди смогут забирать свои покупки самовывозом Да, у нас нет своей доставки сегодня, но мы открываем в Москве сортировочный центр для самовывоза из центра выдачи заказов, куда сводятся все поставщики наши оптовые заказы. Кроме того, именно для покупателей из Москвы и московской области мы делаем дополнительную услугу — возможность доставки до двери за дополнительную плату. С некоторыми производителями удается придти к согласию в части доставки покупок до наших конечных покупателей на бесплатной основе.

Константин Богданов
Первые торги и планы развития

Финальный тест торговой процедуры состоялся 16 марта 2020 года, а первые широкие торги прошли в период с 23 по 30 марта в Москве – участникам были предложены подсолнечное масло, детское питание, подгузники и другие товары на общую сумму в 180 000 рублей. Средний чек за заказ составил 1500 руб. До конца 2020 года Константин Богданов планирует зайти не менее чем в 30 регионов, увеличить число партнеров до 150, а товарный ассортимент довести до 1000 наименований. Предполагаемый годовой оборот сервиса – около 30-40 млрд руб, чистая прибыль – в районе 0,4 -0,5 млрд.

Есть планы по привлечению импортеров, но это направление в условиях слабого рубля и связанных с коронавирусом ограничений пока не форсируем. Однако переговоры ведем, на будущее. На сервис уже смотрят некоторые корейские производители – они готовы заводить к нам средства по уходу за домом.

Источник: vc.ru