Что такое спонсорство в бизнесе

1. Задачи, решаемые с помощью спонсорства 2. Основные акторы рынка спонсорства 3. Виды спонсорства и основные спонсируемые категории собственности 4. Системный цикл спонсоринга для спонсора и фандрайзинга для спонсируемого 5. Спонсорский пакет 6. Этапы самостоятельной организации проекта спонсорским агентством 7. Бюджет проекта и его оптимизация 8. Спонсорство и благотворительность

1. Задачи, решаемые с помощью спонсорства

1. Работа на имидж компании

1. Скрытая реклама

1. Увеличение числа информационных поводов

1. Возможность привлечения участников спонсируемых акций к собственным проектам

1. Успешный спонсорский проект сам по себе является предметом гордости в конкурентной среде

1. Спонсорство – это возможность лоббирования собственных интересов в политических кругах

• Выбор направления спонсирования.

• Поиск спонсируемой собственности.

• Разработка спонсорского пакета.

• Ведение спонсорского проекта.

• Осуществление рекламной и PR-кампаний.
• Оценка результата спонсорского проекта. С помощью определенных методик оценивается результативность осуществленного проекта, отчетные документы предоставляются спонсорам.

Источник: studfile.net

Что такое спонсорство и как это работает

СПОНСОРСТВО: определение, как его получить, маркетинг и бесплатные советы

Компании могут много выиграть с точки зрения узнаваемости бренда, потенциальных клиентов, положительной прессы и доходов, участвуя в мероприятиях. Один из способов завоевать доверие вашей целевой аудитории — это спонсировать мероприятие. Эта статья предоставит подробное руководство о том, как получить спонсорство, а также некоторые из лучших аспектов корпоративного и спонсорского маркетинга NASCAR.

Что такое спонсорство?

Спонсорство — это больше, чем просто размещение логотипа на машине или размещение баннера на поле. Спонсорство приносит пользу бизнесу в отличие от традиционных форм рекламы и продвижения. Он может открывать двери, строить отношения, предлагать гостеприимство, повышать лояльность людей к бренду и давать вам полезную информацию. Когда спонсоры и активы сотрудничают, они могут увеличить свое влияние и добиться большего для достижения общих целей, а также максимально использовать свои коллективные преимущества.

Кроме того, спонсорство — это не просто еще одна форма маркетинга. Частью хорошо спланированного спонсорства являются расходы на активацию. Термин «активация» относится к конкретным применениям свойств спонсируемых предприятий. Существует множество способов общения с бизнесом: от создания физического места и проведения мероприятий для клиентов и фанатов до общения с ними по электронной почте и предоставления им эксклюзивных преимуществ и скидок.

Бизнес-спонсор: альтруизм или выгода?

Как работает спонсорство?

Спонсорство улучшает имидж спонсора, ассоциируя его с чем-то ценным для целевой аудитории. Когда людям нравятся и спонсор, и человек, который получает деньги, создается «эффект ореола» доброты. Большинство людей думают, что спонсорство лучше, чем реклама, которая обычно направлена ​​только на зарабатывание денег. Это потому, что он служит более альтруистической цели, позволяя присутствовать организациям, о которых заботятся потребители.

Похоже, что реклама приносит мало пользы обществу, кроме ее финансового успеха. Принудительная реклама может активировать защитные системы клиентов. Однако корпоративный подтекст спонсорства менее очевиден, поэтому потребителям легче ослабить бдительность.

Как получить спонсорство

Ниже приведены способы получить спонсорство:

№1. Исследуйте потенциальных спонсоров

Зарегистрируйтесь с вашей текущей базой поддержки. Посмотрите на каждого потенциального спонсора, чтобы увидеть, совпадают ли их убеждения и люди, которых они хотят привлечь, с вашими. Кроме того, проверьте, могут ли они познакомить вас с другими потенциальными покровителями.

№ 2. История вашей фирмы должна быть передана

Что отличает вашу фирму? Выберите наиболее важные аспекты вашей презентации и используйте их, чтобы создать историю, которая заинтересует потенциальных спонсоров.

№3. Не экономьте на данных в своем предложении

Спонсоры будут платить за то, чтобы их имена были связаны с вашим мероприятием, потому что они считают это бесплатной рекламой. Поэтому они ищут количественные доказательства того, что событие будет плодотворным. В ваше предложение вы должны включить рабочий лист и убедительные визуализации данных, которые показывают ожидаемую посещаемость, статистику посещаемости в прошлом, участие в социальных сетях и т. д. Еще один тип информации, которую необходимо раскрыть, — это CTR для рекламы на основе событий. Должны быть включены числа из системы управления информацией вашей компании, которые используются для анализа данных.

Кроме того, спонсоры придают большее значение необработанной статистике, чем нематериальным активам, таким как рекомендации. Всегда используйте самую свежую информацию и не показывайте ничего, что не соответствует этике вашей компании.

№ 4. Поощряйте спонсоров

Подчеркните преимущества для спонсора (включая повышение узнаваемости бренда), чтобы заключить сделку.

№ 5. Сделайте спонсора центром внимания

Ваша компания — это тот, кто в конечном итоге отвечает за то, чтобы спонсор заплатил за ваше мероприятие. В результате вы можете либо предоставить спонсору несколько различных вариантов, либо просто спросить, что он ожидает взамен. Таким образом, вы можете адаптировать презентацию к индивидуальным предпочтениям спонсора. Заинтересован ли спонсор в одобрении людей, которые используют ваш бренд? Он хочет провести отдельную сессию или стенд на вашей конференции?

Узнайте ожидания спонсора и приложите все усилия, чтобы оправдать их. А пока не бойтесь разговаривать с людьми и старайтесь прийти к справедливому соглашению. На этом мы завершаем наше руководство по привлечению финансовых покровителей. Тем не менее, вы все равно должны ожидать, что многие ваши предложения не будут приняты во внимание, поскольку эти методы не являются надежными. Однако, используя эти меры, ваше предложение будет выделяться из моря не менее привлекательных предложений спонсоров.

Корпоративное спонсорство

При корпоративном спонсорстве бизнес инвестирует деньги в обмен на публичное освещение через связь с событием или инициативой. Партнерство между некоммерческими организациями и коммерческими предприятиями, в котором последний дает деньги на проект первого в обмен на Таким образом, это служит частой моделью корпоративного спонсорства.

Компании могут размещать свои товарные знаки и торговые марки рядом с товарными знаками группы, выполняющей задачу. В результате, с конкретным подтверждением того, что компания предоставила средства, это не то же самое, что благотворительность, в которой деньги даются на достойные цели без ожидания получения чего-либо взамен.

Кроме того, корпоративные спонсорские сделки помогают корпорациям укреплять свою идентичность и репутацию, представляя свои имена перед более широкой аудиторией. Даже если обе стороны получают выгоду от помощи известной и полезной для общества организации, корпоративное спонсорство является деловым соглашением, а не пожертвованием. Корпоративные спонсоры часто описывают преимущества спонсорства как возможность «преуспеть, делая добро».

Корпоративное спонсорство включает продвижение прямых продаж, которые помогают делу, программы пожертвований, лицензии на дизайн логотипа, которые направляют часть прибыли благотворительным организациям, а также программы и инициативы по маркетингу общественных услуг, которые пытаются изменить поведение людей.

Спонсорство Наскара

Реклама на заднем бампере, задних боковых панелях и телевизионной панели является частью спонсорского пакета NASCAR. Спонсорский пакет NASCAR также включает в себя PR и продвижение в социальных сетях, возможность проводить мероприятия и выступления водителей.

Какова стоимость спонсорства команды Nascar?

Меньшие, менее хорошо финансируемые команды могут быть более выгодными для спонсоров, ищущих приманку в розничных торговых точках, торговых выставках и других маркетинговых мероприятиях. Возврат инвестиций (ROI) — это стандарт, по которому оцениваются спонсорство и другие формы рекламы. Спонсоров привлекают не только результаты команды на трассе; есть много других факторов. Тарифы могут колебаться. В то время как наличные деньги решают все, некоторые спонсоры могут вместо этого снабжать команду необходимым снаряжением и припасами.

Спонсорский маркетинг

Спонсорство в маркетинге — это когда компания помогает рекламировать мероприятие или группу, которой управляет другая компания. Реклама или денежные взносы являются распространенными формами спонсорства. Когда два предприятия сотрудничают, это может привести к спонсорскому маркетингу.

В маркетинге спонсорство означает, что ваша компания оказывает финансовую поддержку внешней группе или событию в обмен на рекламу или другие преимущества. Использование вашего спонсорства как части стратегического маркетингового толчка может творить чудеса для узнаваемости вашего бренда, особенно в ближайшем сообществе.

Представить свой бренд перед родителями и детьми, спонсируя молодежную спортивную команду или лигу, — это беспроигрышный вариант. В обмен на ваш финансовый вклад многие некоммерческие организации с удовольствием разместят ссылку на ваш веб-сайт самостоятельно. Таковы беспроигрышные результаты, которых можно ожидать от спонсорства.

Преимущества спонсорства в маркетинге

Ниже приведены различные преимущества спонсорства в маркетинге:

№1. Повышение узнаваемости бренда

Повышение узнаваемости вашего бренда среди потенциальных клиентов — это первоначальная и наиболее заметная выгода от спонсорства в маркетинге. Итак, если вы владеете розничным бизнесом и хотите установить спонсорство в своем сообществе, эта информация может быть особенно полезна для вас.

Представление имени и бренда компании более широкой аудитории является одним из преимуществ, которые можно получить за счет спонсорства для компании. Люди будут видеть ваш корпоративный логотип и другие помеченные материалы в любое время, когда они общаются с мероприятием или учреждением, которое вы спонсируете или посещаете.

№ 2. Завоюйте доверие ваших клиентов

Еще одним существенным преимуществом является доверие существующих и потенциальных клиентов к вашей компании. У них сложилось благоприятное мнение о вашей компании в результате того, что вы поддержали значимое для них начинание, благодаря которому они узнали о вашей компании.

Конечная цель состоит в том, чтобы клиенты помнили об этом, когда искали на рынке такую ​​же компанию, как ваша. Это будет еще сложнее, если у ваших соперников нет спонсоров, о которых стоит упомянуть.

№3. Это поможет вам сэкономить деньги

Спонсорство неизменно считается одной из самых плодотворных форм маркетинга. Возможно, вы заметили, что в предыдущем абзаце говорится, что узнаваемость бренда, которую вы получите в результате сделки, в конечном итоге полностью окупит затраты на соглашение. Даже если люди, составляющие вашу целевую аудиторию, не будут присутствовать на мероприятии, которое вы спонсируете. Они увидят ваш бренд в рекламных объявлениях, которые были распространены в связи с этим мероприятием. Когда дело доходит до увеличения числа людей, знакомых с вашей компанией, маркетинговое спонсорство превосходит другие формы маркетинга.

Рассмотрим случай рекламы в СМИ; эти рекламные объявления не нацелены конкретно на ваш конкретный целевой рынок, который, скорее всего, станет вашими потенциальными покупателями. Скорее, они нацелены на всех, кто посещает веб-сайт канала и остается на нем во время перерыва в шоу. Результат будет не таким продуктивным, как если бы вы могли нацеливаться на людей, которых хотите привлечь напрямую.

№ 4. Это будет эффективно ориентироваться на демографическую аудиторию

Спонсорство, как и любой другой вид узнаваемости бренда, позволяет вам точно выбрать, с кем вы хотите связаться и как эти люди будут относиться к вашей компании. Это делается путем предоставления им встречи, которая будет выделяться в их воспоминаниях. Кроме того, спонсорский маркетинг — это то, что вам нужно, если у вас ограниченный бюджет на повышение узнаваемости вашего бренда. В заключение, это преимущества использования спонсорства в маркетинге. Мы можем только надеяться, что пункты, изложенные выше, помогли прояснить их.

№ 5. Увеличьте свою аудиторию на платформах социальных сетей

Одна из лучших маркетинговых стратегий, доступных по этой цене, — спонсировать мероприятие. Почему важно иметь спонсорство для мероприятий? Потому что это дает вам отличный шанс заинтересовать множество людей в разных социальных сетях тем, что вы хотите сказать.

Вы можете публиковать большое количество сообщений, получать репосты от организаторов, а также заставлять людей комментировать вас и взаимодействовать с вами, поскольку они тоже заинтересованы в успехе мероприятия. Кроме того, для события можно создать собственный хэштег. Если индивидуальный хэштег не имеет смысла, вы можете попросить, чтобы они пометили ваши учетные записи, а затем вместо этого использовали свой тег.

Каковы 3 типа спонсорства?

Три типа спонсорства включают в себя:

• Натуральное спонсорство.
• Медиа-спонсорство.
• Рекламные партнеры.

Каковы примеры спонсорства?

• Спонсорство профессионального мероприятия.
• Организация фотостанции.
• Поддержка спортивной команды.
• Пожертвуйте вещи в натуральной форме для розыгрыша.
• Предоставление зарядного порта.
• Предоставление брендовых товаров.
• Настройка станций для занятий.
• Оплата доступа к Wi-Fi.

Как я могу найти кого-то, кто будет меня спонсировать?

Можно найти кого-то, кто спонсирует его / ее, выполнив следующие действия:

• Изучая возможных спонсоров
• Предоставление поощрений спонсорам.
• Обращение к устоявшимся предприятиям.
• Поиск идеального контакта.
• Развитие отношений во времени.

Как запросить спонсорство онлайн?

Предложите своим спонсорам и партнерам видное место в ваших рассылках по электронной почте для вашей базы подписчиков. Вы можете повысить свою ценность, сообщив им, сколько людей вы ожидаете посетить ваш сайт в период запуска мероприятия и предложения. Кроме того, вы можете сказать им, что вы включите их логотип и контент.

Какие компании будут меня спонсировать?

Любой бизнес, созданный и работающий на законных основаниях, может стать спонсором.

Каковы четыре типа спонсорской обратной связи?

Они включают в себя:

• Натуральное спонсорство
• Инфлюенсер и создатель контента Спонсорство
• Финансовое спонсорство
• Спонсорство медиа-мероприятий

Рекомендации

• спонсоршипгай.com
• indeed.com
• eventinterface.com
• investopedia.com
• hardheadmarketing.com

Статьи по теме

1. ЛОГОТИП NASCAR: История и технические характеристики гоночных автомобилей Nascar
2. Финансовый агент: рекомендации и подробное руководство на 2023 год
3. СПОНСОРСКИЙ КОНТЕНТ: значение, примеры, характеристики и преимущества
4. ИММИГРАЦИЯ В КАНАДУ ИЗ США: все, что вам нужно знать
5. Методы тестирования концепции: обзор и примеры из реальной жизни

Источник: businessyield.com

Что такое спонсорство?

Прим. переводчика: сегодня мы решили познакомить наших читателей с небольшой, но емкой статьей Сета Година, американского писателя, предпринимателя и маркетолога, обладателя премии Momentum за выдающиеся достижения в области интернет-индустрии и постоянного автора издания Fast Company. В этой статье Сет рассуждает о том, для чего компании спонсируют мероприятия, книги (и другие бизнесы), и какие выводы из этого могут сделать руководители проектов.

Ответ на вопрос «Как вы собираетесь заплатить за этот проект?» все чаще и чаще находится в плоскости спонсорства. Если вы не знаете, почему организации хотят проспонсировать те или иные активности, то вам, вероятно, придется пройти долгий и нелегкий путь прежде, чем вы найдете необходимую спонсорскую поддержку.

С ростом медиавозможностей (в числе которых блоги, книги, конференции, татуировки, выступления, кинофестивали, мероприятия на стадионах, целые сайты…) стоит подумать немного о том, почему организации что-либо спонсируют.

1. В каких-то случаях это – замена рекламы. Сколько людей это увидят? Сколько это будет стоить в пересчете на человека (это тот же показатель CPM, но вместо стоимости тысячи просмотров страницы или журнальной статьи вы платите за тысячи впечатлений, которые можно произвести миллионами способов)? Я думаю, это – модель для кинофестиваля или книжной ярмарки. Это – разумный способ выйти на ценную аудиторию, получить доступ к которой не так-то просто.
2. Иногда это – способ покрасоваться. Это значит, что спонсору не столь важен повод, сколько причастность, о которой можно будет рассказать другим. Что-то вроде подтверждения своих заслуг наоборот. В этом случае спонсируются не медиавозможности, а «лицензия» на принадлежность к чему-либо. Так, например, компания может спонсировать приезд в город известного спикера. Конечно же, аудитория из 500 человек, которые придут его послушать, не сможет обеспечить достойное значение CPM, но сам факт того, что вы это сделали, дает вам власть над теми, кто об этом узнал.
3. Возможно, это шанс повлиять на спонсируемую организацию. Это объясняет, почему большие корпорации охотно спонсируют политические съезды.
4. Порой это хороший способ вдохновить собственных сотрудников и обратить их внимание на что-либо. Когда люди, работающие на вас, видят, что вы спонсируете достойную благотворительную организацию или вдумчивого лидера мнений, они могут изменить свои взгляды на собственную работу или на то, как они расставляют приоритеты.
5. Это радует CEO и позволяет компании получить место за определенным «столом». Мне кажется, к этому типу относится модель спонсирования спортивных стадионов [добавление к названию стадиона имени спонсора – прим. перев.] – акт, который с точки зрения повышения узнаваемости компании в медийном пространстве никогда не имел смысла.

В целом, если вы определились с тем, какой из вышеперечисленных пяти типов спонсорства вам подходит, знайте, что большая часть спонсорских сделок очень выделяется на фоне традиционной рекламы в СМИ, особенно если вы пытаетесь достучаться до элит или той аудитории, к которой иначе очень трудно найти подход.

Источник: habr.com