О МОИ БОГИ! Они объединили халяву с краудсорсингом и сделали из этого нереальный источник переходов для своего сайта, всего за $19!
Сторонний проект, который выстрелил и попал в цель.
Когда я столкнулся с новогодним подарком от Lemonza, и в принципе с самой идеей предоставления чего-то ценного в качестве подарка, я вспомнил очень интересную историю канадского стартапа Crew, которые создали сервис Unsplash.com Бесплатный фотосток и сторонний проект, который спас Канадский стартап от разорения. Не поленюсь рассказать вам о нем, об их сторонних проектах и сделать перевод статьи с их блога.
Предистория
Канадская компания Crew, которая помогает стартапам найти необходимых специалистов для их проекторов, столкнулась с серьезными финансовыми проблемами. На сайте мало переходов, клиентов нет. Денег хватало лишь на несколько месяцев работы, поэтому о бюджете на рекламу речи и быть не могло.
Такие вещи как блог или работа над сарафанкой могли выстрелить лишь спустя долгое время упорной работы над этим. Ситуация, мягко говоря, не очень. Из этой ситуации им помог выкарабкаться их случайный сторонний проект, который привлек десятки тысяч посетителей за первые сутки после запуска.
Как преодолеть страх в бизнесе или новых проектах
Идея
Ситуацию спасла гениальная идея, которая пришла им в голову когда понадобилась фотография для их очередного сайта. На фото-стоках было либо очень дорого, либо некачественно. Они взяли фотоаппарат, и в ближайшем старбаксе сделали несколько качественных фотографий. Из всех фотографий им пригодилась лишь одна. Остальные они решили бесплатно поделиться с теми, кто сталкивается с похожей ситуацией.
$19, Tublr, 3 часа
Дальше от первого лица, перевод с блога crew. — При помощи Tumblr, за 3 часа работы и за $19 мы создали сайт Unsplash, где разместили 10 наших лучших оставшихся фотографий со ссылкой на наш сайт и фотографа. Скриншот нашей первой версии сайта: Далее мы разместили Unsplash.com на HackerNews — сайт который ведет список интересных вещей, найденных в интернете с системой голосования. Мы посчитали что именно там наши фотографии могут пригодиться, так как аудитория HackerNews — это в основном дизайнеры, программисты и предприниматели. Результат был поразительным. Не ожидая большого количества переходов с HackerNews я отвлекся и занялся своими повесдневными делами, пока не получил письмо от фотографа, который сделал эти фотографии:
Чувак! Рад что вам понравились мои фотографии! Не знаю что вы там начудили с ними, но на моем порфтолио на сайте сейчас тысячи посетителей!
Я вернулся на HackerNews, что бы посмотреть, что там происходит. Unsplash был на первом месте в списке. Так выглядел наш комментарий на их сайте: 
Затем мы увидели огромный всплеск трафика на нашем сайте Crew. Пришло большое количество клиентов, переполненных любовью к нам. Их было на много больше, чем мы когда либо получали от рекламной кампании или нашего блога.
Вот скриншоты твитов, которые появились в тоже время: 
Все это результат небольших усилий, который был совершен за один вечер. Казалось что это какая та магия. Как такое могло произойти? За два часа о нас думали больше людей, чем за весь прошлый год.
Unsplash дает людям, что то ценное, и мы подумали, что если он станет полезным хотя бы для пару сотен людей, то это уже хорошо. Но мы не ожидали, что это выйдет на такой большой уровень. В тот день мы получили не только быстрый результат от создания Unsplash, но и понимание того, каким должен быть маркетинг сегодня, что бы быть услышанным.
Лучший маркетинг тот, о котором не скажешь, что это маркетинг.
Мне чуждо ощущение продажности. Меня, как и всех от нее начинает тошнить. Не достаточно просто взять рекламное сообщение и пытаться кормить им людей. Особенно в сегодняшние дни. Как написал Джэй Бауэр в своем бестселлере Youtility:
Из-за больших перемен в технологиях и потребительском поведении, клиентов привлекают новые подходы и новые решения: маркетинг, который по сути своей полезен.
Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram заполняются контентом в большом обьеме. Различные устройства для дома, работы и повседневной жизни позволяют этому контенту просачиваться во все аспекты нашей повседневной жизни. Информация о вашей компании смешиваются в новостной ленте с фотографиями и новостями ваших друзей и членов семьи.
Теперь вы конкурируете не только с другими компаниями в новостной ленте, но и с друзьями и самыми близкими людьми своих клиентов, что бы привлечь их внимание, отмечает Джей. Для того, чтобы прорваться через этот шум, Джей утверждает, что необходимо сделать «маркетинг на столько полезным, люди будут платить за него.» Это не означает, что нужно брать с людей деньги за маркетинг.
Это означает, что ваш маркетинг должен быть настолько хорош, что люди с радостью заплатил бы за него, если бы их об этом попросили. Для того, что бы появились клиенты и почитатели, вам нужно создать ценный продукт. Сегодня это на много важнее, чем вы думаете. С того момента, как вы создадите ценный продукт, люди начнут обращать внимание.
Ниже представлено наблюдение двух профессоров Университета Пенсильвании, которое они провели, братив внимание на самые пересылаемые статьи New York Times. Результаты их исследования показали, что люди больше любили делиться полезным материалом, чем историями, которые могли бы быть просто удивительным и интересным: Наибольший эффект можно получить, предоставив что то полезное, что можно применить в своей собственной жизни. После того, как я прочитал эту статью, я подумал,
Если история, которая несет практическую ценность производит такой эффект, то что будет если эту практическую ценность применить к чему-нибудь более полезному, чем к блогу.
Сторонний проект как маркетинговый инструмент.
Сторонние проекты имеют плохую репетацию. Бизнес-вопрос:
«Отвлекают ли они нас?»»Мы и так заняты. Стоит ли на них тратить свое драгоценное время?
Что бы переключиться от такого мышления, мы должны пересмотреть свой взгляд на то, что такое «сторонний проект». Можно смотреть на это как на то, что делается вне вашего фокуса. Но если вы делаете проект для того, что бы создать ценный продукт для вашей компании, то он ничем не отличается от любого проекта, создающего ценный продукт, например, вашего блога.
Мы привыкли называть сторонним проектом то, что не является нашим основным продуктом, даже если это сайт или мобильное приложение. Это не всегда верно. Веб-сайт или приложение могут быть просто продвинутыми формами маркетинга. Не стоит торопиться называть что-то сторонним несвязанным проектом, пока не определена цель его существования.
Среди фрилансеров много тех, кто наряду с работой с клиентами, ведет свой собственный проект, чаще всего создавая свой собственный бренд. Дизайнер Джессика Хише уже проработала в таких компаниях как MailChimp и Pinterest. Но, как и всем фрилансерам, для начала ей надо было найти первых клиентов. Что бы выделиться среди всех, в начале своей карьеры Джессика начала работу в сторонних проектах. В результате помимо того, что проекты были интересными и имели какую-то ценность, они показали Джессику, как опытного иллюстратора. Как написала Джессика в своем сайте:
Первый (сторонний проект), был очень привлекательным и помог мне начать карьеру каллиграфиста. В свободное от клиентов время я тренировалась на сторонних проектах, создавая забавные ресурсы для других дизайнеров, которые имели взрывной успех.
Джессика стала популярной за счет одного из сторонних проектов под названием «Should I work for free?» Помимо качества ее работы, сторонние проекты помогли Джессике получить признание в дизайнерском кругу и привлечь клиентов. Точно так же, когда никто не знал о нашей компании Crew, нам нужно было найти способ быстрого привлечения клиентов. Так как мы технологичный стартап, который значительной степени определяется ростом, мы должны были найти способы быстрого роста. Создание различных инструментов на наш взгляд должен быль нам помочь в этом.
Roi сторонних проектов.
Уже доказан факт наличия психологических преимуществ сторонних проектов. Они улучшают навыки взаимодействия и помогают находить отличные идеи. Это одна из причин, по которой Google с выделил своим сотрудникам 20 процентов их времени на работу над тем, чем им угодно. Но есть и измеримые результаты сторонних проектов. За полтора года с момента создания Crew, мы создали 4 проекта, отдельных от нашего основного домена. Их результаты:
Unsplash
- 5 млн. уникальных пользователей
- Главный источник переходов для Crew.
Основные пользователи сервиса Crew — это мобильные и веб разработчики. Большинство из них перешло к нам с сайта Unsplash. Они так же используют фотографии из Unsplash для своих разработок. Вот некоторые работы, проделанные при помощи Unsplash:
Launch This Year
Launch This Year — это коллекция еженедельных уроков о том, как строить бизнес. Уроки подобраны профессионалами в области интернет бизнеса, например основателем AngelList Навал Равикант и основателем KISSmetrics Хитэн Шан.
- Поддержка от VentureBeat, Digital Trends, Lifehacker, и Tech Vibes
- 20,000 + подписчиков
How Much To Make An App
How Much To Make An App помогает просчитать стоимость создания приложения для вашей идеи меньше чем за минуту.
- 1 млн. уникальных посетителей
- Второй по счету источник переходов на Crew
- 25% проектов для Crew
Moodboard
Moodboard позволяет посетителям делиться идеями дизайна сайт при помощи ссылки, без регистрации.
- Пятый по счету источник переходов на Crew
Общий результат сторонних проектов:
- 3 из 5 сайтов — источники переходов на Crew
- 100,000 + подписчиков
- 40% дохода компании
Сторонний проект: Более эффективный инструмент, чем блог.
Привлчение аудитории с блога менее эффективно, чем со стороннего проекта.
Блог
- Третий по счету источник переходов на Crew
- 50,000 уникальных визитов в месяц
- 3,600 подписчиков
Наш блог работает довольно хорошо и является третьим по счету источником перехода на наш сайт, но нам понадобился 1 год работы и 85 статей, что бы дойти до такого уровня. Со сторонних проектов получено в 25 раз больше подписчиков, чем с блогов, при меньшем потраченном времени.
Ведение блога займет больше времени, чем создание какого-нибудь инструмента, который может принести больший результат. Если ты хочешь расти быстро, то тебе нужен большой результат.
Несомненно, ведение блога может иметь большую значимость, чем просто источник переходов на сайт. Блог укрепляет доверие с потенциальными клиентами. Но создание маркетинговых инструментов может иметь такой же эффект, только в ускоренном темпе.
Сторонние проекты живут дольше.
Более вероятно то, что ты продолжишь использовать хороший продукт, чем продолжить читать хороший блог.
Повторяющаяся полезность делает программные продукты ценными. Вы можете применить эту полезность и превратить ее в маркетинговый инструмент. Люди будут возвращаться к нему, даже если вы не будете прикладывать к нему дополнительных усилий.
Это именно то, что происходит с нашими сторонними проектами и, например, с сайтом Unsplash. Больше половины посетителей вновь возвращаются на сайт.
Чтобы вести блог, нужно постоянно создавать качественный контент, который привлечет внимание и заставит людей к нему вернуться. Это реально, но занимает очень много времени.
Аутсорсинг: его виды и особенности применения в современном бизнесе
Современный бизнес применяет различные методики для получения высокой прибыли. Если еще 10 лет назад узкая специализация той или иной корпорации считалась большим минусом, однако сегодня это является одним из главных достоинств, к которым необходимо стремиться. По этой причине многие руководители прибегают к помощи аутсорсинговых компаний, услуги которых, однако, стоят не очень-то и дешево.
Чтобы разобраться в достоинствах такого сотрудничества, а также понять, как работает эта сфера, прежде всего, необходимо узнать, что это такое аутсорсинг, и кто такие аутсорсеры.
Понятие аутсорсинга
Понятие аутсорсинга пришло к нам из английского языка, где слово аут (out) – это внешний, а сорс (source) – источник.
Если рассмотреть вопрос, что такое аутсорсинг, то, говоря простыми словами, — это договор между двумя компаниями, согласно которому клиент аутсорсинговой фирмы передает часть полномочий, или полный контроль над теми или иными бизнес-проектами ее сотрудникам (аутсорсерам). То есть, руководитель предприятия прибегает к помощи извне для того, чтобы повысить эффективность работы своей организации.
Однако не стоит путать одноразовую помощь с аутсорсом. Так, аутсорсинговые компании заключают со своими клиентами контракт, где четко прописана не только цена на услуги, но также период времени, на протяжении которого две компании будут сотрудничать на взаимовыгодных условиях.
Что же может заставить руководство компании прибегнуть к аутсорсинговым услугам? Единственной, но немаловажной причиной такой коллаборации является нежелание корпорации тратить массу драгоценного времени и денежных средств на деятельность, направленную на:
- разработку программного обеспечения для компании;
- оформление бухгалтерской документации;
- технические аспекты и другие процессы, которые касаются организационных и финансовых вопросов.
Разобравшись с тем, что такое аутсорсинг, и чем занимаются такие фирмы, необходимо более детально рассмотреть их разновидности.
Виды
Аутсорсинг принято разделять на такие виды:
- Производственный (промышленный) аутсорсинг. Данная разновидность такого вида деятельности заключается в передаче части производственных полномочий сторонней организации (сторонняя организация – это и есть аутсорсинговая компания). Промышленный аутсорсинг – это отличный вариант для компаний, занимающихся производством техники, а также обеспечением теле- или радиокоммуникаций. Благодаря привлечению сторонних компаний таким организациям удается значительно снизить себестоимость вырабатываемой продукции, а также улучшить ее качество. Единственной заботой производителя будет сбыт и продвижение товара.
- Бухгалтерский аутсорсинг, занимающийся ведением текущей бухгалтерии и составлением итоговых отчетов на основании результатов, полученных за определенный период времени. Естественно, эти отчеты основываются на финансовых показателях фирмы.
- Аутсорсинг ИТ услуг, подразумевающий передачу довольно широкого спектра полномочий сторонней фирме. Таким образом, аутсорсеры получат доступ к компьютерам и другой оргтехнике, включая принтеры, факсы, телефоны, селекторы и др.
Помимо работы с офисной техникой, аутсорсинг в сфере IT подразумевает проведение операций с программным обеспечением (создание новых программ, необходимых для полноценного ведения успешного бизнеса, обновление ПО и т. д.).
Именно эта разновидность аутсорсинга на сегодняшний день является самой распространенной в мире бизнеса. Это объясняется просто: каждый создатель фирмы хочет иметь надежное программное обеспечение, которое защитит данные от утечки.
По той причине, что IT аутсорсинг – это одно из самых востребованных направлений, условия отбора аутсорсеров являются довольно жесткими. Здесь не допускаются «посредственные» люди, обладающие необходимыми знаниями только в качестве теории. Компании-заказчики имеют право требовать настоящих профессионалов, поскольку обеспечение безопасности и защиты данных – это аспекты, которые крайне важны для успешного ведения бизнеса.
- Аутсорсинг персонала – это вид деятельности, которым занимаются специальные кадровые агентства. Зачастую крупным фирмам просто некогда заниматься поиском подходящих людей на ту или иную вакансию, поэтому они вынуждены прибегать к сторонней помощи. Благодаря аутсорсингу персонала на свободные рабочие места подыскиваются компетентные специалисты. Помимо этого, сотрудники таких организаций берут на себя все обязанности, касающиеся налоговых расчетов и назначения заработной платы новым сотрудникам.
Несмотря на широкий спектр услуг, люди, предоставляющие услуги по аутсорсингу сотрудников, не несут за них никакой ответственности. Они лишь подбирают кандидатуры, а одобрять или отклонять их – это уже решает руководитель фирмы-клиента. Если рассмотреть вопрос, что такое аутсорсинг персонала, то, стараясь объяснить это простыми словами, можно сказать, что люди, работающие в этой сфере, занимаются отбором потенциальных сотрудников для организации, воспользовавшейся услугами компании-аутсорсера.
- Юридический аутсорсинг – это самый оптимальный вариант для малого или среднего бизнеса. Для этого существуют специальные агентства, которые берут на себя ответственность за налоговые и трудовые процессы компании-заказчика. Помимо этого, данная корпорация имеет право регистрировать, реорганизовывать или снимать с регистрации юридических лиц.
- Логистический аутсорсинг – это передача полномочий компании-аутсорсеру, касающихся транспортных перевозок разного вида продукции. В компетенцию таких компаний входит также размещение товара на складах и поиск помещений для подготовки таковых.
Что такое аутсорсинговая компания и услуги
Благодаря рассмотренным выше видам аутсорсинга это понятие стало легким для понимания. Однако такой вид деятельности не является односторонним, и помимо компании-клиента, есть еще одна организация, которая предоставляет ей услуги в той или иной сфере бизнеса.
Аутсорсер – это узкоспециализированная компания, которая предоставляет услуги организации, обратившейся к ней с предложением о временном сотрудничестве.
Преимущества аутсорсинга
Outsourcing имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых, прежде всего, необходимо отметить:
- отсутствие больших временных и денежных затрат;
- отсутствие необходимости нанимать временных сотрудников для выполнения того или иного фронта работ;
- возможность направлять все усилия непосредственно на основную деятельность компании, а не на организационные или финансовые вопросы;
- возможность получить высококачественные услуги аутсорсинга благодаря контракту со сторонней организацией, где прописаны все пункты взаимовыгодной коллаборации;
- разделение ответственности между руководством компании-клиента и фирмой-аутсорсером.
Помимо всего прочего, не менее важным вопросом является, что такое аутсорсинговые услуги. Это, прежде всего, должно интересовать людей, являющихся новичками в сфере бизнеса.
Так, иногда определенные вакансии являются временными, или сезонными, при этом содержать на балансе фирму людей, занимающих эти рабочие места, руководству организации невыгодно. Именно в таком случае оно и решает заключить договор со сторонней компанией, «заимствуя» ее работников на определенный промежуток времени. Поскольку сегодня такая практика встречается все чаще, работа на аутсорсинге приносит людям довольно высокую прибыль.
Теперь давайте кратко рассмотрим вопрос, что такое аутсорсинговая компания, и как в мире бизнеса называется деятельность таких предприятий. Предоставление услуг в том или ином направлении фирмой-аутсорсером называется аутстаффингом персонала. Руководство таких организаций несет прямую ответственность за результаты проделанной работы, поэтому в штат набираются исключительно узкоспециализированные и опытные работники.
Так, если аутсорс – это привлечение фирмой-клиентом сторонних людей для выполнения определенных обязанностей на, то аутстафф – это предоставление персонала закачику фирмой-аутсорсером.
Примеры аутсорсинга
Даже самые крупные компании-производители на сегодняшний день пользуются услугами сторонних фирм. Это помогает им сохранить массу времени, сосредоточившись на основном виде деятельности – производстве продукции, и ее распространении.
Для того, чтобы лучше понять значение слова аутсорсинг и определить, почему он сегодня пользуется такой большой популярностью, давайте рассмотрим самые яркие его примеры.
Так, компания Amway, занимающаяся производством и сбытом бытовой химии и косметических средств, использует более 1 тысячи сторонних организаций для продвижения своих товаров. Его поставки (логистический аутсорсинг) также поручены людям, привлеченным из других организаций. Все, чем занимается сама фирма Амвэй – это розничная торговля.
Еще одним из самых удачных примеров аутсорсинга является компания, производящая мобильные телефоны, аксессуары к ним и другую бытовую технику, — это Самсунг. Чтобы не заниматься техническими вопросами, и не тратить на это массу времени, данная корпорация активно пользуется услугами ИТ компаний. Таким образом, данное предприятие сохраняет не только время, но и большие деньги.
Помимо этого, компания Самсунг вывела на аутсорсинг услуги колл-центров. Это означает, что клиент, который приобрел продукцию данной фирмы, имеет возможность в любое время позвонить на горячую линию и узнать всю интересующую его информацию. Именно это позволило фирме сосредоточиться на ее основных функциях – разработке, изготовлении и выпуске новой продукции.
Подводя итоги, необходимо сказать, что, прибегнув к помощи сторонних организаций, можно:
- сохранить большую сумму денег на временных работниках;
- не тратить лишнее время на поиск и трудоустройство сотрудников;
- заниматься непосредственными функциями предприятиями.
Важно! Если вы – начинающий предприниматель, то перед заключением контракта с той или иной сторонней компанией обязательно разузнайте о ней как можно больше информации. Не заключайте сделки с сомнительными фирмами, поскольку это может привести к потере не только денег, но и всего вашего бизнеса.
Источник: inetsovety.ru
Как правильно выбрать стороннего дистрибьютора: советы и рекомендации
В условиях жесткой конкуренции и динамичного рынка ведение бизнеса требует постоянной оптимизации процессов и обновления бизнес-моделей. Одним из направлений оптимизации является сотрудничество с сторонними дистрибьюторами, которые специализируются на распространении продукции и предоставлении услуг на уровне регионов и стран.
Зачастую стороннему дистрибьютору поручают функции по перевозке, хранению, продвижению и продаже товаров, что позволяет сильно сократить издержки на организацию собственной логистики и управление персоналом. Кроме того, сторонние дистрибьюторы обладают необходимым опытом и знаниями в сфере маркетинга и логистики, что позволяет существенно улучшить показатели продаж и укрепить позиции на рынке.
В этой статье мы рассмотрим, как выбрать и организовать работу со сторонним дистрибьютором, а также какие преимущества и риски связаны с этим видом сотрудничества.
Что такое сторонний дистрибьютор?
Сторонний дистрибьютор – это компания, которая занимается распространением товаров и услуг производителя, но не является его родственной или внутренней организацией. Такой дистрибьютор закупает продукцию у производителя и продает ее через свои каналы сбыта.
Сторонний дистрибьютор может быть полезен для многих бизнесов, которые не имеют возможности расширить свои каналы сбыта, но хотят увеличить продажи своих товаров или услуг. Это особенно актуально для небольших фирм и стартапов, которые не могут позволить себе создание собственной дистрибьюторской сети.
Сторонний дистрибьютор может предложить производителям:
- расширение географии продаж;
- увеличение объема продаж и прибыли;
- сокращение затрат на распространение товаров;
- возможность сосредоточиться на производстве товаров и услуг.
С другой стороны, производители могут столкнуться с негативными последствиями работы со сторонними дистрибьюторами, если они:
- не контролируют качество услуг, предоставляемых дистрибьюторами;
- не имеют контроля над ценами на их продукцию в различных регионах;
- не могут предотвратить продажу фальсифицированных товаров или потерю контроля над своими брендами.
Поэтому важно тщательно выбирать стороннего дистрибьютора и заключать договоры, которые учитывают все интересы производителя и дистрибьютора. Использование услуг стороннего дистрибьютора может стать отличным решением для многих бизнесов, но лишь при правильном подходе к организации сотрудничества.
Роль стороннего дистрибьютора в бизнесе
Сторонний дистрибьютор – это компания, которая работает с продуктами и услугами, производимыми другими компаниями, и занимается их продажей на территории, где оригинальный производитель не обслуживает своих клиентов. Основная роль стороннего дистрибьютора в бизнесе заключается в том, чтобы эффективно представлять и продвигать продукты и услуги на зарубежных рынках и, благодаря знанию местных особенностей, увеличивать продажи оригинальных производителей.
Кроме того, сторонний дистрибьютор может помочь бизнесу вебства организаций, которые хотят расшириться на зарубежные рынки, но не могут позволить себе открытие собственных офисов или филиалов в других странах. Это может быть выгодно для компаний в различных отраслях, таких как производство, медицина, информационные технологии, финансы и т.д.
Сторонний дистрибьютор может также сэкономить деньги компании, предлагая более эффективные способы логистики и транспортировки продуктов на зарубежные рынки. Кроме того, сторонний дистрибьютор может обеспечить более эффективную обработку заказов, доставку и хранение товара.
! Как правильно действовать после распродажи: выгодно ли купить акции Cleveland-Cliffs?
В целом, сторонний дистрибьютор может значительно помочь бизнесу в расширении его деятельности на зарубежных рынках, в увеличении продаж и снижении издержек, связанных с логистикой и дистрибуцией продуктов. Однако, найти правильного дистрибьютора, который сможет эффективно продвигать продукты на местном рынке, может быть непростой задачей, поэтому важно заранее проводить маркетинговые исследования и анализировать отзывы клиентов и партнеров, прежде чем заключать контракт с дистрибьютором.
Преимущества работы с дистрибьютором
Оптимальное использование времени и ресурсов
Работа с дистрибьютором позволяет сократить время и ресурсозатраты на организацию логистики, хранение и транспортировку товаров. Вы можете сосредоточиться на улучшении качества своих товаров и услуг, а также на увеличении объемов производства и продаж.
Расширение рынка сбыта
Сторонний дистрибьютор обладает широкими знаниями и опытом в области маркетинга и продаж. Он может предоставить доступ к новым рынкам сбыта, что способствует расширению клиентской базы и увеличению прибыли бизнеса.
Помощь в продвижении бренда
Дистрибьютор обеспечивает продвижение бренда на рынке, используя свои рекламные, маркетинговые и PR-ресурсы. Это позволяет повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда, увеличить спрос на продукцию и улучшить ее позиции на рынке.
Экономия на расходах
Сотрудничество с дистрибьютором позволяет распределить финансовую нагрузку на различные этапы продажи и сократить издержки на складирование, транспортировку и доставку товаров. Кроме того, дистрибьюторы могут получать скидки на оптовые закупки, что позволяет снизить расходы на производство продукции.
Снижение затрат
Сотрудничество с сторонним дистрибьютором может обеспечить снижение затрат на многие аспекты деятельности бизнеса. Во-первых, дистрибьютор обычно имеет опыт и знания в своей сфере, что позволяет ему производить закупки товаров по лучшим ценам. Более того, дистрибьюторы обычно имеют большие объемы закупок и, следовательно, могут рассчитывать на предложения от поставщиков по более выгодным условиям. Это позволяет снизить затраты на закупку товаров.
Кроме того, сторонний дистрибьютор может помочь оптимизировать логистические процессы. Он может организовать складские хранение и доставку товаров к конечным покупателям. При этом он может использовать собственные ресурсы и опыт для максимальной оптимизации процесса и уменьшения расходов на логистику.
Наконец, сторонний дистрибьютор может предоставить информацию о рынке, о текущих тенденциях и конкурентной среде. Он может предоставить аналитические данные и статистику, которая поможет бизнесу принимать более обоснованные решения. Это даст возможность снизить риски и увеличить эффективность бизнеса в целом.
Расширение рынка с помощью стороннего дистрибьютора
Увеличение клиентской базы
Сотрудничество с внешним дистрибьютором позволяет расширить клиентскую базу. Новый дистрибьютор может иметь уже готовые связи с потенциальными клиентами и открыть дверь вашему бизнесу на новый регион или страну. Это обеспечивает приток новых продаж и увеличение доходов компании.
Концентрация на производстве
Сотрудничество с третьей стороной освобождает бизнес от необходимости самостоятельно заниматься доставкой, логистикой и другими аспектами продажи. В результате, компания может сосредоточить ресурсы на производстве и улучшении качества продукта.
Сокращение издержек
Работая с дистрибьютором, компания экономит на издержках, связанных с продвижением продукта. Внешний дистрибьютор уже имеет свою самостоятельную торговую сеть, что означает, что компания может тратить меньше денег на маркетинг и рекламу.
- Вместо дополнительных расходов на маркетинг компании, дистрибьюторы тратят свои собственные средства на продвижение продуктов.
- Биснес может избежать расходов на создание и поддержания собственной сети торговых представительств и прочих организаций, необходимых для развития продаж на новом рынке.
! Что такое индекс потребительских цен и индекс цен производителей: основные различия
Расширение географии продаж
Компания получает возможность расширить свои границы не за счет своих внутренних ресурсов, а благодаря внешнему дистрибьютору. Дистрибьютор уже имеет связи с клиентами в других регионах и может эффективно продвигать ваши товары там.
Выбор дистрибьютора
Выбор стороннего дистрибьютора — это один из ключевых моментов в развитии вашего бизнеса. Необходимо тщательно изучить всех потенциальных партнеров и выбрать самого подходящего для вас.
- Репутация — важный критерий при выборе дистрибьютора. Изучите отзывы от других клиентов, оцените их опыт работы с данным дистрибьютором.
- Область покрытия — убедитесь, что дистрибьютор распространяет свою продукцию в нужном вам регионе.
- Опыт и знания — выберите дистрибьютора, который имеет опыт в вашей отрасли и имеет глубокие знания о вашей продукции.
- Лояльность и гибкость — важный фактор для вашего бизнеса. Убедитесь, что дистрибьютор готов работать с вами в тесном сотрудничестве и предоставлять вам лучшие условия сотрудничества.
Правильный выбор дистрибьютора может дать вашему бизнесу преимущество перед конкурентами и помочь вам продвинуть свой бренд на новые рынки.
Оценка опыта и репутации
Когда вы ищете стороннего дистрибьютора, очень важно оценить его опыт и репутацию. Опытный дистрибьютор знает, как эффективно запустить и продвинуть ваш продукт на рынке.
Имея хорошую репутацию, дистрибьютор пользуется доверием у своих клиентов, что может упростить этап продажи. Если у вас есть сомнения по поводу репутации дистрибьютора, рекомендуется провести небольшой анализ рынка и поговорить с его текущими клиентами.
Наличие опыта и высокой репутации у стороннего дистрибьютора поможет вашему бизнесу в привлечении клиентов и оптимизации процессов продажи.
Сопоставление условий
Один из важных аспектов работы с сторонним дистрибьютором — это сопоставление условий, предлагаемых им и вашей компанией. Необходимо тщательно изучить все предложения дистрибьютора и убедиться, что они соответствуют ваши целям и требованиям.
Важно понимать, что каждый дистрибьютор имеет свои специфические условия работы, которые могут отличаться от условий других дистрибьюторов. Поэтому сравнение разных предложений поможет выбрать наиболее подходящего партнера для вашей компании.
Сопоставление условий также включает в себя анализ уровня цен и комиссий, которые предлагает дистрибьютор. Вы должны убедиться, что цены и комиссии соответствуют вашим целям и бюджету. Также необходимо обсудить с дистрибьютором возможности скидок и бонусов для клиентов вашей компании, которые будет обеспечивать дистрибьютор.
Важно отметить, что успешное сотрудничество с дистрибьютором связано не только с соответствием условий, но и с взаимопониманием и коммуникацией. Поэтому не забывайте о том, чтобы общаться с партнером открыто и прозрачно, делясь своими требованиями и ожиданиями. Это поможет сделать вашу работу с дистрибьютором более эффективной и результативной.
Инвестиции в дистрибьютора
Рассмотрим ситуацию, когда ваш бизнес нуждается в расширении сбытовых каналов, но у вас нет необходимых ресурсов для открытия дополнительных точек продаж или склада. В этом случае стоит обратиться к стороннему дистрибьютору, который может взять на себя роль посредника между вашей компанией и конечным потребителем. Кроме того, инвестиции в работу с дистрибьютором могут положительно отразиться на финансовых показателях вашей компании.
Инвестирование в сотрудничество с дистрибьютором может быть оправданным решением, так как такой вариант позволяет не только расширить сбытовые каналы, но и снизить затраты на логистику и управление персоналом. Вместо того чтобы открывать новые магазины или склады, вы можете инвестировать в дистрибьютора и получить готовый канал продаж с готовым оборотом и имеющейся инфраструктурой.
! Что такое НРС и почему важно говорить о менее развитых странах
Однако, прежде чем инвестировать в дистрибьютора, необходимо провести тщательный анализ рисков и потенциальной доходности этого партнерства. Особое внимание следует уделить выбору дистрибьютора, его репутации, опыту работы в вашей отрасли, качеству обслуживания и отзывам его клиентов.
Окупаемость стороннего дистрибьютора для вашего бизнеса
Вопрос окупаемости является ключевым для предпринимателей, которые решают использовать услуги сторонних дистрибьюторов. При этом стоит учитывать, что затраты на работу с дистрибьютором могут быть выше, чем при работе самостоятельно.
Однако сторонний дистрибьютор может помочь снизить расходы на логистику и увеличить объем продаж, что в конечном итоге приведет к увеличению прибыли компании. Кроме того, дистрибьюторы обычно имеют больший опыт работы в сфере продаж и более развитые контакты с ключевыми покупателями, что может значительно сократить время на введение продукта на новый рынок.
Важно также учитывать, что при работе с дистрибьютором возможно сокращение персонала, занятого в продажах и логистике, что может существенно снизить затраты на зарплату и налоги.
Таким образом, при правильном выборе и контроле работы стороннего дистрибьютора, возможно достигнуть значительных экономических результатов и, как следствие, добиться успешного развития бизнеса.
Ограничение рисков
Когда вы используете стороннего дистрибьютора, вы можете ограничить риски, связанные с продажами и логистикой. Если ваша компания не имеет достаточного опыта в продаже товаров определенных категорий или в регионах, где вы не работали ранее, использование дистрибьютора может быть особенно полезным. Он может предоставить вам доступ к клиентам и рынкам, которые вы бы не смогли охватить самостоятельно.
Также использование стороннего дистрибьютора может помочь вам снизить риски логистики и доставки, особенно если вы экспортируете свой товар в другие страны. Дистрибьютор может обеспечить надежный способ доставки товаров клиентам и убедиться, что все требования законодательства каждой страны выполняются. Это также может способствовать снижению затрат на доставку и хранение товаров.
Еще одним преимуществом использования стороннего дистрибьютора является возможность управления рисками в случае неплатежей от клиентов. Если клиент не выплатит вам за товар, ваш дистрибьютор может обеспечить защиту платежей и обратиться за возмещением убытков. Это может помочь вам избежать финансовых потерь и обезопасить ваш бизнес.
Вопрос-ответ
Какой процент от продаж идет стороннему дистрибьютору?
Процент от продаж, который идет стороннему дистрибьютору, зависит от договорных отношений между компанией-продавцом и дистрибьютором. Обычно этот процент составляет от 10% до 30%.
Как выбрать правильного стороннего дистрибьютора для моего бизнеса?
Выбор стороннего дистрибьютора зависит от типа вашего бизнеса и географической зоны его деятельности. Необходимо провести маркетинговое исследование на эту тему или обратиться к профессионалам в этой области.
Какие преимущества для бизнеса может предоставить сторонний дистрибьютор?
Сторонний дистрибьютор может помочь бизнесу в создании сильной продажной сети, усилении бренда на рынке, улучшении логистики и распределения продукции, а также увеличении продаж и прибыли.
Какие риски связаны с работой со сторонним дистрибьютором?
Риски могут включать ухудшение качества продукции, снижение контроля над дистрибьютором и ценами на продукцию, конкуренцию со стороны других компаний, работающих с этим же дистрибьютором, а также проблемы с продвижением бренда на местном рынке.
Как контролировать работу стороннего дистрибьютора и обеспечить эффективность его деятельности?
Существует несколько методов контроля деятельности стороннего дистрибьютора: назначение менеджера по продажам, установление контрольных точек в системе логистики, проведение аудита качества продукции, сотрудничество с местными бренд-амбассадорами. Важно обеспечить надлежащее обучение дистрибьютора и поддерживать связь для быстрого реагирования на проблемы.
Источник: 1stalin.ru
