Что такое тактика бизнеса примеры

Стратегическое планирование является одним из факторов, являющихся обязательным для построения успешной компании, имеющей долгосрочные перспективы развития. Эффективная стратегия развития бизнеса способна обеспечить долгосрочное развитие компании, реализацию потенциала команды в быстро изменяющейся деловой среде, при нестабильных экономических и политических условиях. Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление стратегического управления бизнесом является важнейшим требованием для современного бизнеса.

Базовые понятия

Для полноценного понимания сути стратегического планирования и управления бизнесом в рамках заранее определенной стратегии, необходимо понимания базовых понятий, которые формируют фундамент теории стратегического управления.

Стратегия развития бизнеса

Стратегия развития бизнеса — взятое за основу направление развития бизнеса, которое определяет вид деятельности, средства осуществления поставленных целей, определение миссии компании, систему внутренней и внешней коммуникации, методику осуществления реакций на внутренние и внешние раздражители, социальную роль компании.

Стратегия бизнеса — ключевые понятия и этапы

Изначально термин «стратегия» имеет военно—политическое происхождение. В воинской науке под ним понимается способы реализации планов по проведению в жизнь политики государства или союза государств, с применением любых возможных средств и методов.

В широком понимании, стратегия — комплекс долгосрочных действий, направленных на реализацию неких заранее оговоренных планов. Термин «стратегия» заменил в деловом лексиконе ранее распространённое выражение «деловая политика».

Стратегический менеджмент

Система управленческих решений или стратегический менеджмент — это комплекс действий, направленных на реализацию миссии и целей компании в условиях динамичного бизнес-окружения, который позволяет реализовать ранее принятую стратегию развития бизнеса, максимально использовать весь потенциал, реагируя на текущие внешние раздражители.

Основная суть стратегического менеджмента — достижение поставленных стратегией целей, максимально эффективно использую внутренние резервы и возможности компании, учитывая внешние факторы, реализация потенциала бизнеса в зависимости от требований и вызовов, которые демонстрирует внешнее социально—экономическое окружение. Стратегические менеджмент направлен на улучшение конкурентоспособности, увеличение эффективности деятельности компании в будущем.

Стоит отметить, что, хотя стратегический менеджмент направлен, прежде всего, на реализацию внутреннего потенциала, система принятия решений неразрывно связана с ситуацией во внешней среде.

Потенциал бизнеса

Потенциал бизнеса — систематизированный набор всех возможностей по реализации и производству продукции. Включает в себя как внутренние факторы компании, так и возможности, которыми располагает управленческий аппарат.

Конкурентоспособность бизнеса

Конкурентоспособность — возможность компании вести успешное противостояние с другими участниками процесса, проводить захват новых рынков сбыта, умение защищать традиционные для себя рынки от проникновения других поставщиков.

Элементы стратегии бизнеса

Осуществляя определённые действия, которые закреплены в основных постулатах стратегического планирования бизнеса, компания опирается как на внутренние резервы, так и на возможности, предоставляемые внешними факторами. Кроме того, многие действия бизнеса часто продиктованы воздействием внешних раздражителей.

Эффективность реализации стратегии определяется качественным наполнением её отдельных элементов. Девять основных элементов стратегии бизнеса являются лучшим индикатором использования компанией возможностей достижения поставленной цели, реализации корпоративной миссии:

1. Миссия бизнеса — набор ценностей, определяющие цель деятельности компании, причину существования, стратегические цели и набор тактик по их осуществлению.
2. Организационная структура — способ делегирования полномочий, основанный на дифференциации производимых товаров и методах разделения труда. Деление компании на более мелкие подразделения часто является индикатором качественного развития управленческой структуры, ширины охватываемого рынка и сегментов выпускаемых товаров.
3. Конкурентные преимущества — качественные показатели бизнеса, за счёт которых компания осуществляет противостояние с соперниками, борясь за рынки сбыта, доступ к материальным, финансовым и интеллектуальным ресурсам. Получение конкурентных преимуществ является одним из главных методов достижения целей компании по удовлетворению спроса со стороны потребителей.
4. Продукция компании — товары и услуга, производимые компанией, реализация которых является основной текущей целью бизнеса. Соответствие качества продукции запросам потребителей является основным фактором успешности компании. Выпуск товаров и оказание услуг компанией является основным действием в бизнесе, поэтому большинство элементов стратегии, в конечном счёте, направлены на увеличение объёма продукции и улучшения её качества.
5. Рынки сбыта — сфера товарно-денежного обмена между потребителями производимой продукции и её изготовителями и продавцами. Границы сбыта определяются географическими ограничениями и социально-экономическими ограничениями между целевыми аудиториями потребителей.
6. Ресурсный потенциал — набор материальных и нематериальных ресурсов, с помощью которых компания изготавливает конечный продукт. Потенциал материальных ресурсов характеризуется возможностью доступа бизнеса к тем либо иным материалам или полуфабрикатам, которые служат сырьём для изготовления продукции. Нематериальный потенциал — возможности бизнеса на привлечение инвестиций для осуществления стратегии предприятия, финансирования развития, удовлетворения ценностных, интеллектуальных потребностей бизнеса. Оценка ресурсов необходима, чтобы была правильно реализована стратегия финансирования в бизнес плане.
7. Слияния и поглощения — готовность компании ликвидации неэффективных структурных подразделений, продаже некоторых своих производств, а также к покупке предприятий с целью развития рынков сбыта и увеличения ассортимента продукции, характеризует стремление бизнеса к скорейшему совершенствованию в ходе осуществления стратегического управления.
8. Тактика развития — набор действий, направленных на рост компании, увеличение присутствия на новых рынках сбыта, расширение ассортимента продукции. Планирование и реализация набора тактических действий является следствием увеличения спроса, возникновением новых технологий. Любая тактика является частью общей стратегии развития бизнеса.
9. Корпоративная культура — система ценностей, присущих персоналу компании. Соответствие личных качеств и поведенческой структуры сотрудников стратегическим целям и тактическим методам предприятие характеризует способность действующей команды к достижению поставленных перед ней целей, которые сформированы инвесторами и закреплены в стратегии развития.

Последовательность выработки стратегии

Стратегические планирование и менеджмент стратегии способствует содействует осуществлению важнейшим с точки зрения управленческой активности действиям:

• прогнозированию развития бизнеса;
• мониторингу внешних раздражителей и их влиянию на беловой процесс;
• осуществлению правильного выбора направления развития.

Однако для полного получения всего наборы выгод от применения стратегии, она должна быть правильно сформирована, с соблюдением последовательности, учитывая все факторы влияющие на бизнес.

Выработка стратегии бизнеса для отдельной компании производится в строго заданном порядке:

• анализ внешней среды — изучение рынков: спроса, предложения, конкурентного поля;
• анализ внутренней среды компании — изучение возможностей компании, корпоративной культуры, доступа к ресурсам;
• разработка миссии и целей организации — формирование цели существования бизнеса, выделение конечных целей и тактических этапов развития;
• выбор стратегии развития — определение с набором тактик достижения конечных целей, удовлетворяющих корпоративным ценностям;
• реализация стратегий — осуществление действий, призванных реализовать тактические цели компании;
• текущий мониторинг соблюдения стратегии — выработка механизмов контроля за деятельностью компании, внедрение мотивационных и карательных механизмов, системы реакций на внешние факторы, призванных дисциплинировать выполнение основных задач.

Эталонные стратегии развития бизнеса

Наиболее эффективные стратегии роста бизнеса, которые наиболее широко применяются в практике, имеющие шаблонный характер, называются эталонными.

Эталонные стратегии бизнеса стратегии представляют четыре основных способа реализации делового потенциала компании. Процесс реализации эталонной стратегии заключается в трансформации одного из её элементов:

• продукции;
• рынка;
• отрасли;
• позиции бизнеса относительно технологий и отрасли в целом;

В ходе реализации стратегии элементы могут, как изменятся, так и оставаться в изначальном состоянии. Комбинации изменяемых элементов и тех, которые остаются в первоначальном состоянии формируют четыре основных вида базовых бизнес-стратегий:

1. стратегии концентрированного роста;
2. стратегии интегрированного роста;
3. стратегии диверсифицированного роста;
4. стратегии сокращения;

Стратегии концентрированного роста

Стратегии концентрированного роста заключаются в наборе тактических трансформаций, призванных осуществить изменение продукции, которую выпускает компания или всего рынка целиком. При этом стратегия не касается других объектов стратегического планирования. Стратегии концентрированного роста, в свою очередь делятся на следующие типы стратегий бизнеса:

• Стратегия усиления рыночных позиций — набор действий и трансформаций, целью которых является максимальное усиление позиций конкретного товара на рынке. Характеризуется большим вниманием к маркетингу и исследованиям потребительского спроса.
• Стратегия развития рынка товаров и услуг — стратегия, основанная на поиске или созданию нового рынка для продукции, которая уже производится компанией. Характерна большим вниманием к международной торговле, выходом за территорию привычных рынков сбыта.
• Стратегия создание и развитие продукта — решение стратегических задач происходит за счёт запуска производства новых видов продукции. Эта стратегия тесно сопряжена с получением новой интеллектуальной собственности — патентов, методов производства, и доступом к финансовым ресурсам, за счёт которых и происходит расширение производственных мощностей с повышенной конкурентоспособностью.

Стратегии интегрированного роста

Группа эталонных стратегий, которая подразумевает развитие бизнеса за счёт увеличения структуры компании, называется стратегиями интегрированного роста. Для них характерно создание новых производств и подразделений в рамках существующих бизнес-процессов.

Существует следующие типы стратегий развития бизнеса интегрированного развития:

• Стратегия обратной вертикальной интеграции — представляет собой рост компании за счёт уменьшения производственных издержек благодаря поглощению поставщиков сырья, материалов, комплектующих, интеллектуальной собственности, созданию собственных компаний— поставщиков, целью которых является замыкание производственного цикла на материнской компании, концентрация финансовых потоков в одних руках. Часто, при реализации такой стратегии, источник сырья, бывший основным поставщиком и генератором расходов, наоборот становится более прибыльной единицей бизнеса.
• Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции — характеризуется усилением контроля производителем над компаниями, осуществляющими дистрибуцию, распределение продукции среди потребителей. Контроль над посредниками обеспечивает повышение уровня промышленного маркетинга и лучшую координацию продаж в рамках синергетических процессов, вызванных слиянием производителя и продавца.

Стратегии диверсифицированного роста

В случае если рыночная ниша исчерпала свой потенциал или близка к этому состоянию, следует прибегнуть к стратегии диверсифицированного роста. Эта стратегия подразумевает расширение базового ассортимента продукции, поиске новых возможностей на существующем рынке. Эта форма развития — стратегия развития малого бизнеса, который испытывает рост и требует расширения. Существуют следующие виды стратегий, основанных на диверсификации:

• Стратегия центрированной диверсификации — основана на процессе поиска возможностей производства новых товаров и услуг, которое будет основано на уже существующих технологиях и производственных цепочках. При этом действующее производство не закрывается, а используется как база знаний для расширения ассортимента выпускаемой продукции. Также, активно используются возможности маркетинга, которыми обладает компания в той рыночной нише, в которой она работала ранее.
• Стратегия горизонтальной диверсификации — основана на поисках возможностей производства новой продукции, которая требует освоения принципиально новых технологий. Развитие за счёт этой стратегии требует либо обучения персонала новым технологиям, либо найм новых сотрудников, компетентных в области, освоение которой планирует компания.
• Стратегия конгломеративной диверсификации — основана на расширении бизнеса путём ввода в эксплуатацию производств, продукция которых никак не связана с ранее производимой компанией и не является потребляемой на целевых, освоенных рынках. Эта стратегия — самая требовательная к качеству управления и компетентности персонала, её реализация предполагает вход в абсолютно новый рынок, где успех может быть гарантирован только при особенно высоком уровне подхода к бизнесу.

Стратегии сокращения

В случае если после длительного периода поступательного роста и развития, возникает потребность в некой реструктуризации структуры бизнеса, пересмотре ассортимента продукции, следует использовать стратегии сокращения. Потребность в сокращении может быть вызвана экономическим кризисом, некими кардинальными изменениями в экономике, необратимыми изменениями в структуре спроса и предложения.

В случаях таких резких изменений конъюнктуры, компании прибегают к стратегии целенаправленного сворачивания деятельности. Такие стратегии, как правило, чреваты болезненными последствиями для бизнеса, и особенно для персонала.

Тем не менее, не смотря на очевидный регресс в деятельности, стратегии сокращения также являются стратегиями развития — их невозможно избежать, а при правильной реализации сокращения такой подход может оказаться единственным, который позволит бизнесу продолжить своё существование в новых условиях. Также, такие стратегии могут быть полезными при обновлении бизнеса, для внедрения новых подходов, отказа от устаревших технологических циклов.

Существует четыре основных вида стратегий сокращения:

• Стратегия ликвидации — предельно возможное сокращение бизнеса, предусматривающая также полный выход из деятельности. Требуется к применению, когда работа бизнеса становится принципиально невозможной.
• Стратегия «сбора урожая» — представляет собой полное исключение инвестиций в развитие, но максимально возможное извлечение прибыли для инвесторов и топ-менеджмента. Применяется в ситуации, когда бизнес становится бесперспективным, это понимание распространено на рынке, а значит, компания не может быть продана, а только ликвидирована.
• Стратегия сокращения — представляет собой реструктуризацию компании, когда закрывается одно или несколько наименее перспективных направлений, подразделений или бизнесов. Такая стратегия применяется для принципиального изменения формы бизнеса, его географических или концептуальных границ. Применяется при потребности исключения наименее эффективных и перспективных направлений, а также для выхода из непрофильных активов.
• Стратегия сокращения расходов — основана на поиске возможностей сокращения затрат и производственных издержек. Стратегия реализуется при нежелании сокращения перспективных в будущем производств, при сложной общей экономической ситуации, которая носит временный характер. Характерна резким повышением рентабельности, концентрацией на наиболее прибыльных направлениях.

На практике, множество компаний прибегают одновременно к реализации сразу нескольких стратегий, которые впрочем, не взаимоисключают, а напротив, дополняют друг друга. Такие стратегии, объединяющие базовые стратегии развития бизнеса, называют комбинированными стратегиями развития бизнеса.

При выборе стратегии чрезвычайно важной является роль руководства компании, которое должно правильно проанализировать все исходные данные и выбрать наиболее оптимальный путь развития.

Источник: bizguid.ru

ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Вопросы стратегии и тактики ведения бизнеса достаточно актуальны как для новых, так и для действующих организаций. От того, насколько быстро фирма может реагировать на изменения внешней среды, зависит удержание её конкурентных позиций на рынке.

Только планируя свои действия, ставя тактические и стратегические цели , можно добиться такого результата, что достаточно актуально в настоящее время. Стратегия и тактика, это два взаимосвязанных элемента, от которых зависит конкурентоспособность и прибыльность фирмы, а также умение быстро реагировать на изменение внешней среды. Выполнение конечных (стратегических задач) зависит как от профессионализма высшего руководства, так и от достаточной мотивации самих сотрудников. В статье сформулированы задачи, решение которых происходит при постановке и выборе оптимальной стратегии и тактики ведения бизнеса. При выборе стратегии и тактики ведения бизнеса необходим комплексный подход, учитывающий внешние и внутренние факторы организации.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — М.М. Мусаев

ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ
РОЛЬ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ В РАЗВИТИИ МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВА
К ВОПРОСУ ОБ ОЦЕНКЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА
Малое предпринимательство России: современное состояние и перспективы развития

Последовательность разработки и принятия управленческих решений при осуществлении предпринимательской деятельности

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

BUSINESS DEVELOPMENT TACTICS AND STRATEGY

The issues of strategy and tactics of doing business are quite relevant for both new and existing organizations. The retention of its competitive position in the market depends on how quickly a company can respond to changes in the external environment. Only by planning your actions, setting tactical and strategic goals , you can achieve such a result, which is quite relevant at the present time. Strategy and tactics are two interrelated elements that determine the competitiveness and profitability of the company, as well as the ability to quickly respond to changes in the external environment.

The fulfillment of the final (strategic tasks) depends both on the professionalism of the top management and on the sufficient motivation of the employees themselves. The article formulates the tasks, the solution of which occurs when setting and choosing the optimal strategy and tactics of doing business. When choosing a strategy and tactics for doing business, an integrated approach is required that takes into account external and internal factors of the organization.

Текст научной работы на тему «ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА »

М.М. Musaev — Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Economics and Economic Security of Industries and Enterprises, Institute of Economics and Finance, Chechen State University named after A.A. Kadyrov.

ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА BUSINESS DEVELOPMENT TACTICS AND STRATEGY

Аннотация. Вопросы стратегии и тактики ведения бизнеса достаточно актуальны как для новых, так и для действующих организаций. От того, насколько быстро фирма может реагировать на изменения внешней среды, зависит удержание её конкурентных позиций на рынке. Только планируя свои действия, ставя тактические и стратегические цели, можно добиться такого результата, что достаточно актуально в настоящее время.

Стратегия и тактика, это два взаимосвязанных элемента, от которых зависит конкурентоспособность и прибыльность фирмы, а также умение быстро реагировать на изменение внешней среды. Выполнение конечных (стратегических задач) зависит как от профессионализма высшего руководства, так и от достаточной мотивации самих сотрудников. В статье сформулированы задачи, решение которых происходит при постановке и выборе оптимальной стратегии и тактики ведения бизнеса. При выборе стратегии и тактики ведения бизнеса необходим комплексный подход, учитывающий внешние и внутренние факторы организации.

Abstract. The issues of strategy and tactics of doing business are quite relevant for both new and existing organizations. The retention of its competitive position in the market depends on how quickly a company can respond to changes in the external environment. Only by planning your actions, setting tactical and strategic goals, you can achieve such a result, which is quite relevant at the present time.

Strategy and tactics are two interrelated elements that determine the competitiveness and profitability of the company, as well as the ability to quickly respond to changes in the external environment. The fulfillment of the final (strategic tasks) depends both on the professionalism of the top management and on the sufficient motivation of the employees themselves. The article formulates the tasks, the solution of which occurs when setting and choosing the optimal strategy and tactics of doing business. When choosing a strategy and tactics for doing business, an integrated approach is required that takes into account external and internal factors of the organization.

Ключевые слова: тактика развития бизнеса, стратегия развития бизнеса, стратегические цели, бизнес-план.

Keywords: business development tactics, business development strategy, strategic goals, business plan.

Целью любого предприятия является получение прибыли, и от того, насколько грамотно выбрана стратегия, зависит получение этой прибыли. Таким образом, вопросы стратегии и тактики ведения бизнеса достаточно актуальны как для новых, так и для действующих организаций.

Зачастую развитие бизнеса ассоциируется только с показателем объема продаж или торговой выручки. Но это в корне неверно, продажи — это задача, которая состоит в преобразовании потенциальных клиентов в новых покупателей. Тогда как развитие бизнеса — это более широкий термин, охватывающий многие виды деятельности, помимо функции продаж. И хотя есть некоторые совпадения, большинство традиционных ролей развития бизнеса лишь слегка вовлечены в закрытие сделок.

Развитие бизнеса — это процесс, который используется для определения, развития навыков и привлечения новых клиентов и бизнес-возможностей для стимулирования роста, и прибыльности компании. А вот стратегия развития бизнеса — это документ, в котором описывается стратегия, которую вы будете использовать для достижения этой цели.

Масштабы развития бизнеса могут быть самыми разными и сильно варьироваться от организации к организации.

Также если детально изучить походы к таким понятиям как «тактика развития бизнеса» и «стратегия развития бизнеса», то можно прийти к выводу, что они имеют принципиальные различия. Рассмотрим их.

В целом данные понятия ничем не отличаются друг от друга, однако если рассматривать их масштабность в определённом отрезке времени, то разница очевидна. Стратегической является организация бизнеса, например, производство какого-либо вида продукции. В свою очередь тактикой считают поиск клиентов, подбор сотрудников, разведку потенциальных рынков сбыта, разработку оригинальных рецептур производства. То есть два исследуемых понятия неразрывно связаны между собой, поскольку тактика оценивается в рамках заявленной стратегии.

Открытие нового бизнеса в любой сфере сопровождается составлением бизнес-плана, который охватывает как конечные цели развития предприятия, так и текущие. Если говорить конкретно, то задача стратегии заключается в определении того, как будет работать бизнес, это четкий план и задачи, которые необходимо достичь в долгосрочной перспективе (через год года увеличить прибыль в два раза, занять лидирующие позиции на определенной территории).

Тактика, по сути, это набор действий, которые призваны помочь достичь стратегических целей (в ближайший месяц расширить ассортимент и выпускать 2 новых изделия). В связи с этим, любое новое предприятие должно заниматься планированием своих тактических и стратегических задач. Также это актуально в условиях постоянно меняющейся внешней среды организации: в кризис стратегия развития бизнеса может кардинально измениться, и тактика, соответственно, тоже.

От того, насколько быстро фирма может реагировать на изменения внешней среды, зависит удержание её конкурентных позиций на рынке. Только планируя свои действия, ставя тактические и стратегические цели, можно добиться такого результата, что также достаточно актуально в настоящее время.

Сформулируем задачи, решение которых происходит при постановке и выборе оптимальной стратегии и тактики ведения бизнеса (рисунок 1).

Провести анализ деятельности организации, составить прогноз и сценарий развития бизнеса в ближайшей и более отдаленной перспективе

Использование системного подхода будет способствовать уравновешиванию и правильному взаимодействию внешних и внутренних факторов дляразвития бизнеса

Провести анализ соответствия тактики и стратегии развития бизнеса, при этом необходимо брать во внимание, что стратегия должна учитывать реальные возможности решения тактических задач

Стратегия должна быть четким руководством к действию, иметь конкретную формулировку и пониматься однозначно

Стратегия должна соответствовать имеющимся в распоряжении компании материальным, финансовым и человеческим ресурсам, ее техническим возможностям.

Рисунок 1 — Задачи, решение которых происходит при постановке и выборе оптимальной стратегии и тактики ведения бизнеса

При разработке стратегии развития бизнеса достаточно важное значение имеет понимание того, как в данный момент времени развиваются конкуренты и какие потребности есть у клиентов. Несомненно, что положение дел в других компаниях, осуществляющих анало-

гичные виды деятельности, может непосредственным образом сказаться на деятельности компании, в частности на ценовую политику и активность продвижения.

При этом проводить анализ можно с использованием следующих сведений:

1) маркетинговые исследования рынка. Они дадут представление о том растёт ли отрасль или, наоборот, количество финансовых ресурсов в ней снижается. Маркетинг поможет также понять основные потребности потенциальных клиентов;

2) информация о других игроках рынка. Особый интерес должен вызвать анализ того, в каком направлении они развиваются, какие сегменты сейчас захватывают, какие услуги или товары анонсируют.

Эффективная стратегия развития бизнеса способна обеспечить долгосрочное развитие компании, реализацию потенциала команды в быстро изменяющейся деловой среде, при нестабильных экономических и политических условиях. Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление стратегического управления бизнесом является важнейшим требованием для современного бизнеса.

Таким образом, стратегия и тактика, это два взаимосвязанных элемента, от которых зависит конкурентоспособность и прибыльность фирмы, а также умение быстро реагировать на изменение внешней среды. Выполнение конечных (стратегических задач) зависит как от профессионализма высшего руководства, так и от достаточной мотивации самих сотрудников. При выборе стратегии и тактики ведения бизнеса необходим комплексный подход, учитывающий внешние и внутренние факторы организации.

1. Golovina, T., Polyanin, A., Adamenko, A., Khegay, E., Schepinin, V., 2020. Digital Twins as a New Paradigm of an Industrial Enterprise. International Journal of Technology. Volume 11(6), pp. 1115-1124.

2. Адаменко А.А. Роль стратегического планирования в развитии предпринимательской деятельности / А.А. Адаменко, Т.Е. Хорольская, Д.В. Петров // Естественно-гуманитарные исследования. — 2020. — № 29 (3). — С. 24-27.

3. Золотухина Ю.В. Преимущества информационных систем управления организациями в современных условиях хозяйствования / Ю.В. Золотухина // В сборнике: Актуальные вопросы развития современного общества. Сборник научных статей 4-й Международной научно-практической конференции. Курск, 2020.

С. 37-40.

4. Хорольская Т.Е. Анализ уровня развития экономики коммерческой организации / Т.Е. Хорольская, Л.В. Папова, И.П. Якубец // Вестник академии знаний. — 2020. — № 4 (39). — С. 354-359. References:

1. Golovina, T., Polyanin, A., Adamenko, A., Khegay, E., Schepinin, V., 2020. Digital Twins as a New Paradigm of an Industrial Enterprise. International Journal of Technology. Volume 11(6), pp. 1115-1124.

2. Adamenko A.A. The role of strategic planning in the development of entrepreneurial activity / A.A. Adamenko, T.E. Khorolskaya, D.V. Petrov // Natural Humanitarian Research. — 2020. — No.

29 (3). — S. 24-27.

3. Zolotukhina Yu.V. Advantages of information systems for managing organizations in modern business conditions / Yu.V. Zolotukhina // In the collection: Topical issues of the development of modern society. Collection of scientific articles of the 4th International Scientific and Practical Conference. Kursk, 2020.

S. 37-40.

4. Khorolskaya T.E. Analysis of the level of development of the economy of a commercial organization / T.E. Khorolskaya, L.V. Papova, I.P. Yakubets // Bulletin of the Academy of Knowledge. — 2020. -No.

4 (39). — S. 354-359.

Источник: cyberleninka.ru

Стратегия и тактика предпринимательства

Следующий шаг на пути предпринимателя — разработка стратегии и тактики своей деятельности. Стратегия -это постановка среднесрочных и долгосрочных целей, заключающихся в максимизации выгоды (прежде всего дохода и прибыли).Рыночная стратегия предприятия определяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Она строится с учетом имеющихся возможностей. Тактика — предполагает краткосрочные, оперативные решения для реализации стратегической установки в конкретных условиях. К основным вопросам стратегии относится:

• -какую продукцию (товары, услуги, работы и все иное, что можно рассматривать как товарное предложение, вынесенное на рынок) выводить на рынок, в каком ассортименте и по каким ценам;
• -на какого потребителя, она рассчитана и каких потенциальных потребителей можно привлечь в дальнейшем;
• -какие условия необходимы для продажи продукции на запланированном уровне:
• -через какие каналы распределения и в каких объемах будет организована рыночная поставка;
• — какими средствами лучше всего воздействовать на спрос и стимулирование продажи;
• -каким должно быть послепродажное обслуживание и кем оно будет осуществляться:
• -каких экономических результатов ожидают участники рынка и какие для этого требуются затраты.

Оптовое предприятие может выступать в качестве дистрибьютора -сбытового посредника, торговца по договору, заключающего с фирмой-изготовителем договор на право продажи продукции на определенной территории в течение согласованного срока и совершающего операции от своего имени и за свой счет, но придерживающегося условий, установленных договором с изготовителем товара. Дистрибьютор осуществляет свою деятельность в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. Необходимо добиваться такого положения, чтобы потребителю не было нужды самому разыскивать на рынке какие-либо товары или услуги, поэтому при громадном разнообразии товаров успех деятельности дистрибьютора зависит от его умения прогнозировать

потребительский спрос и оперативно вносить необходимые изменения в свои стратегические планы и тактические действия.

Стратегию можно строить, полагаясь лишь на собственный опыт и интуицию. Но это не всегда приемлемо. Стратегия требует всестороннего анализа рыночной ситуации, не исключено и применение специально разработанных методов.

Источник: vuzlit.com