В нашей стране аукцион уже долгое время является самым популярным способом закупок, проходящих для государственных и муниципальных заказчиков в рамках Федерального Закона №44-ФЗ от 05.04.2013 «О контрактной системе» (далее — 44-ФЗ). В предыдущие годы доля аукционов среди всех открытых конкурентных способов закупок по госзаказу доходила до 75%.
Корпоративные заказчики, госкомпании, госкорпорации, организации, работающие по 223-ФЗ от 18.07.2011 «О закупках отдельных видов юридических лиц» (далее — 223-ФЗ), аукционы проводят реже, однако этот способ входит в число обязательных конкурентных способов закупки, которые должны быть предусмотрены в Положении у каждого заказчика по 223-ФЗ.
Таким образом, если компания собирается участвовать в закупках, то обязательно нужно понимать принципы проведения аукциона.
Аукцион — способ проведения торгов, при котором единственным критерием определения победителя является цена, а участникам аукциона предоставляется возможность многократной подачи предложений. Именно многократная подача ценовых предложений является его главной «фишкой», отличающей его от любого иного способа — конкурсов или запросов котировок.
Как зарабатывают на Торгах по Банкротству
Для обывателей, вероятно, аукцион чаще всего ассоциируются с торгами из книг или кинофильмов, таких как «Анжелика и король» или «Двенадцать стульев». И здесь нужно отметить, что алгоритмы проведения аукционов с переходом их в электронную форму в целом не сильно изменились.
Ключевые особенности аукциона:
- Аукцион обязательно имеет начальную цену — стоимость, с которой начинаются торги.
- Практически всегда организатор торгов устанавливает «шаг аукциона» — значение или диапазон значений, в пределах которого можно менять стоимость следующего предложения. Шаг аукциона может быть установлен в валюте торгов или в процентах от начальной цены (при проведении аукционов по 44-ФЗ шаг всегда зафиксирован в диапазоне от 0,5% до 5% от начальной цены торгов).
- Аукцион предусматривает состязательность — это означает, что для его эффективного проведения нужно как минимум два допущенных участника. Если на торги выйдет всего один участник — ему не с кем будет бороться и для победы достаточно будет сделать единственное ценовое предложение.
- Для подачи ценовых предложений участники приглашаются в «аукционный зал». При электронных торгах аукционный зал представляет собой отдельное окно браузера, где в режиме реального времени можно следить за ходом процедуры и подавать предложения.
Какие бывают аукционы
Аукционы могут проходить в бумажной или электронной форме (на 2021 г. почти все — электронные). На открытые аукционы может заявиться любой участник, на закрытый аукцион (аукцион с ограниченным участием) — только компании, получившие приглашение от заказчика.
Аукционы могут проходить как для закупок, так и для реализации имущества организатора. При этом принято выделять три типа аукционов: на повышение цены, на понижение цены и смешанные.
Торги для бизнеса: как работать с малыми закупками | Отзыв СБИС
Аукционы на реализацию
На аукционе по реализации имущества организатора участники торгов выступают покупателями, соревнующимися по цене — кто предложит больше, тот получит предмет торга.
Чаще всего аукционы на реализацию проходят на повышение цены — подходящим литературно-историческим примером может быть аукцион из «Двенадцати стульев». Начальная цена в аукционе — 70 рублей, предложение победителя — 200 рублей: здесь классический аукцион на повышение. Такие торги обычно проходят, когда начальная цена не вызывает сомнений и есть высокий спрос на имущество.
Однако если спрос прогнозировать трудно, и организатор не уверен, что его имущество будет продано по начальной цене, он проводит аукцион «на понижение»: банк готов продать арестованную квартиру за 5 млн рублей, но, если никто столько не предложит, цена будет последовательно снижаться, пока не найдется заинтересованное лицо.
Такие аукционы носят название «голландских» и завершаются после первого предложения от участника. Есть и «смешанный» тип: торги идут вначале «на понижение», а но после подачи первого ценового предложения не завершаются, а разворачиваются «на повышение».
Аукционы на закупки. Редукцион
Все аукционы, проходящие для закупок, являются аукционами на понижение цены, так же носящими название «редукцион» (от лат. reducere — уменьшение).
При проведении редукциона цена будет последовательно снижаться столько раз, сколько захотят сами участники. Когда определяется ценовое предложение, которое никто из конкурентов не желает улучшить, торги останавливаются. При этом есть вероятность, что цена в торгах может упасть очень низко и даже перейти «через ноль», однако на практике такое встречается очень редко.
Редукционы, которые проходят по 44-ФЗ, а также по спецторгам для субъектов МСП по 223-ФЗ, — двухэтапные.
На первом этапе организатор закупки рассматривает только технические части заявок, не зная, кто именно из поставщиков пришел на торги. Доступ к наименованию и реквизитам поставщиков отрывается уже после окончания этапа торгов в аукционном зале.
Такой порядок утвержден для того, чтобы обеспечивать анонимность участники закупки на данном этапе — как для конкурентов, так и для заказчика.
Когда заказчики проводят аукционы
Заказчики, работающие по 44-ФЗ, обязаны проводить аукционы, если номенклатура закупки входит в перечень, утверждённый Распоряжением Правительства РФ от 21.03.2016 N471-р.
Остальные заказчики проводят аукционы в случаях, установленных Положением о закупке (публичный документ, в котором заказчик утверждает порядок проведения закупок своей компании).
Поскольку в случае с аукционом не предусмотрено иных критериев победы, кроме стоимости, целесообразно проводить его для товаров с точными и известными характеристиками, требования к которым заказчик может легко сформулировать.
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
Если это будет сделано без должного внимания или просто небрежно — заказчик рискует получить дешевый товар сомнительного качества, поэтому для организатора закупки крайне важно указать в аукционной документации все необходимые технические характеристики продукции.
Если заказчик не может четко сформулировать такие требования, либо если, помимо стоимости, требуется установить и иные критерии оценки (срок поставки, квалификация, опыт поставщика и т. д.) — вместо аукциона проводиться конкурс или иной способ закупки.
Долгое время участники рынка закупок критиковали повсеместное использование аукционов из-за некачественных поставок продукции по невысоким ценам.
Но заказчик, способный установить четкие технические требования к продукции и обеспечить ее тщательную проверку при приемке, с такой проблемой не столкнется. Немаловажно отметить, что при проведении аукционов достигается наибольшая бюджетная экономия: цена может существенно снизиться и без потери качества.
Что нужно для участия в аукционе
- Шаг 1. Для участия в электронном аукционе, как и для участия в любых других закупках, требуется аккредитоваться на электронной торговой площадке, где будут проходить торги.
- Шаг 2. Необходимо внимательно ознакомиться с опубликованной закупочной документацией, извещением и проектом договора. Если что-то не устраивает или вызывает вопросы — можно направить запрос на разъяснение документации через функционал ЭТП. На такой запрос заказчик ответит в течение трех рабочих дней.
- Шаг 3. Если документация понятна и нас все устраивает — направляем заявку. Как правило, для участия в аукционе заявку можно сформировать довольно быстро, но в любом случае нам придется изучить требования заказчика и составить ее по опубликованной форме.
- Шаг 4. После того, как заказчик рассмотрит заявку, на нашу электронную почту направит уведомление о допуске к торгам в «аукционном зале». Наша задача — в указанное время перейти в аукционный зал и подать одно или несколько ценовых предложений.
- Шаг 5. Если наше предложение оказалось самым выгодным для организатора, нам будет предложено заключить договор. Обратите внимание, аукцион является конкурентной торговой процедурой, это означает, что в случае уклонения от подписания договора поставщик может попасть в реестр недобросовестных поставщиков.
Особенности торгов: «переход через ноль», «доподача», «таран»
Аукцион заметно отличается от других популярных способов закупки, но, как правило, все заказчики проводят его по одному алгоритму. При этом в ходе аукционных торгов можно столкнуться с некоторыми интересными нюансами.
Переход через ноль
Важно помнить — в аукционном зале можно бороться с конкурентами сколько угодно. Если победа в закупке выгодна участнику настолько, что он готов поставить продукцию бесплатно или даже сам заплатить — аукцион может уйти в минус. Однако если поставщик к этому не готов, нужно вовремя остановиться.
Доподача
При двухэтапных аукционах в рамках 44-ФЗ после завершения основного этапа торгов следует подача ценовых предложений в рамках второго (дополнительного) диапазона, или т. н. «доподача». В ней могут участвовать любые поставщики, кроме лидера.
Смысл дополнительного этапа в том, что участники могут подать предложения ниже своего предыдущего и побороться за второе-третье и последующие места в ходе торгов.
Таран
Если лидирующий участник, предложивший в ходе торгов наименьшую цену, не сможет пройти проверку (или уклонится от подписания договора), то заказчик предложит заключить контакт участнику, занявшему второе место в ходе торгов (или лучшему из тех, останется после проверки сведений).
Поэтому имеет смысл бороться за второе-третье место, особенно если лидирующая цена выглядит слишком заниженной.
Несколько лет назад была популярна схема, когда на аукцион выходили несколько связанных друг с другом компаний. Две из них «таранили» цену, уходя ниже точки безубыточности и отпугивая добросовестных поставщиков. Третья без лишнего шума занимала третье место.
После проверки на втором этапе аукциона выяснялось, что первое двое участников не проходят проверку, а контракт доставался третьему месту.
Бороться с «тараном» можно и нужно — главное не выходить из торгов раньше времени и использовать доподачу для снижения собственной цены.
Основные правила для успешного участия в аукционе
Аукцион является зрелищным способом закупки: здесь наибольшее снижение от НМЦ, здесь часто доли секунды отделяют победу от поражения, здесь анонимные конкуренты способны часами соревноваться за право заключения выгодной сделки.
Для успешного участия в аукционе целесообразно следовать следующим рекомендациям:
Фото на обложке: Shutterstock / Gena Melendrez
Источник: rb.ru
Тендеры, торги и госзакупки: разбираемся в понятиях
Для расширения бизнеса и реализации нового проекта любой компании может потребоваться исполнитель или поставщик. В таком случае предприниматели обычно проводят тендеры — закупки товаров либо услуг, осуществляющиеся посредством открытой конкуренции.
Также заказчиками могут выступать федеральные и муниципальные бюджетные учреждения, которые обязаны проводить закупки строго по 44-ФЗ. Юлия Романова, директор Академии продаж группы электронных площадок otc.ru, объясняет, что такое тендеры, торги, госзакупки и как бизнесу принять в них участие.
Тендер (от англ. tender – «предложение», «заявка на подряд») – это понятие, часто употребляющееся в сфере закупок и обозначающее конкурсные торги, которые предназначены для поиска контрагента, предлагающего лучшие условия. В российском законодательстве данное понятие отсутствует, вместо него употребляются «торги» и «конкурс». Участниками таких мероприятий являются заказчики (компании, федеральные, территориальные или муниципальные организации) и поставщики (юрлица или физлица). По итогам торгов заключаются контракты.
Электронные торги – это метод покупки и продажи имущества или услуг для нужд заказчиков, который производится посредством электронно-вычислительных технологий.
Госзакупки – это процедура нахождения поставщика в соответствии с положениями 44-ФЗ. Здесь заказчиками выступают федеральные и муниципальные бюджетные учреждения.
По 223-ФЗ обязаны закупать компании с долей участия государства выше 50%, естественные монополии, бюджетные учреждения, которые тратят собственные средства, гранты или средства субподряда, и организации, занимающиеся регулируемыми видами деятельности (например, водоснабжением).
Классификация тендеров
По форме проведения мероприятия тендеры бывают открытыми (в них могут участвовать все желающие) и закрытыми (в этом случае приглашения направляются ограниченному числу участников).
По способу финансирования тендеры могут быть коммерческими (компании проводят их по желанию) или проводиться на бюджетные и внебюджетные средства (по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
Обратите внимание: коммерческие торги, закупки по 223-ФЗ могут проходить на любых платформах, а госзакупки по 44-ФЗ размещаются лишь на уполномоченных электронных торговых площадках (ЭТП).
По критериям отбора победителей торги делятся на:
- Аукцион – открытая процедура, каждый участник которой может снижать свою цену неограниченное количество раз. Победителем становится поставщик, предложивший самую низкую стоимость.
- Конкурс – такая форма может осуществляться с ограниченным участием либо быть открытой или двухэтапной. Все эти типы подразумевают отбор поставщика не только по цене, но и по другим критериям (например, опыт работы и наличие специального оборудования).
- Запрос предложений – процедура, в которой ценовое предложение подаётся только один раз, а победителем становится участник с условиями, максимально соответствующими требованиям в тендерной документации. К ним относится наличие лицензии у поставщика, опыта исполнения подобных контрактов и характеристики поставляемой продукции.
- Запрос котировок – упрощённая форма аукциона, не предусматривающая корректирование предложенной поставщиком цены. Как правило, сумма закупки при запросе котировок не превышает 400 тысяч рублей.
Аукционы отличаются чётко заданным шагом – он составляет от 0,5% до 5% от максимальной цены контракта, указанной заказчиком. При проведении конкурса предметом договора зачастую являются сложные проектные работы, поэтому основным критерием отбора исполнителя считается его финансовая устойчивость.
Юлия Романова, директор Академии продаж группы электронных площадок otc.ru
Для проведения запроса котировок необходимо наличие минимум трёх заявок. Запрос предложений чаще всего применяется для крупных контрактов и при закупке сложных дорогостоящих услуг.
Обратите внимание: в коммерческих закупках встречается требование обеспечить договор – эта процедура представляет собой страховку на случай, если исполнитель нарушит условия контракта, предоставит некачественную продукцию либо сорвёт сроки поставки. Существует два способа выполнения данного условия: внесение финансовых средств на счёт заказчика и применение банковской гарантии. Если претензий к исполнителю не будет, заказчик вернёт ему денежную сумму после подписания акта приёма-передачи работ.
Помимо приведённых выше видов, существует множество других способов проведения закупок: например, сбор коммерческих предложений, конкурентные переговоры, мониторинг цен и другие.
Как принять участие
В торгах могут принимать участие как юрлица, так и физлица, предоставившие полный пакет документов. Однако для физических лиц существует несколько ограничений. Например, они не могут участвовать в закупках для субъектов малого предпринимательства или в мероприятиях, которые предполагают наличие у участников лицензий, – ведь этот документ могут получить только организации и предприниматели.
Для участия в тендерах следует:
► Основательно изучить условия
Любая закупка предполагает наличие трёх сторон (заказчик, оператор и исполнители), а также определённых условий – например, открытую или закрытую форму. При выборе конкурса важно обращать внимание на сферу деятельности компании, занимаемый ею сегмент рынка и критерии, по которым будет выбран исполнитель, – требования к товарам, работам и услугам.
► Оформить электронную подпись (ЭП)
Эта подпись используется поставщиками для того, чтобы придать заключаемым контрактам законную силу. ЭП представляет собой реквизит документа, сформированный при помощи оригинальной комбинации символов.
- простой – её подтверждение производится с помощью паролей или кодов;
- усиленной неквалифицированной – формируется в процессе криптографической обработки информации и позволяет установить, кто именно подписал документ;
- усиленной квалифицированной – предполагает использование наработок криптозащиты, характеризующихся сертификацией ФСБ РФ.
Для получения простой подписи можно использовать стандартное программное обеспечение (Microsoft Office, USB-токен или приложение КриптоПро CSP). Неквалифицированная ЭП оформляется в удостоверяющем центре. Для работы с квалифицированной подписью потребуется флеш-накопитель, специальная компьютерная программа (к примеру, КриптоПро), а также установленный сертификат и библиотеки для ЭП.
► Получить аккредитацию на электронной площадке
Для аккредитации в торгах по 44-ФЗ необходимо зарегистрироваться в ЕИС – Единой информационной системе в сфере закупок. Если вы планируете принять участие в процедуре по 223-ФЗ, вам потребуется пройти аккредитацию на ЕИС и на электронной торговой площадке, где проходит конкурс. Сроки регистрации на торговых ресурсах обычно составляют от 1 до 14 дней.
► Внести сумму обеспечения
Если в закупочной документации установлено обеспечение заявки, то для её принятия площадкой это требование нужно выполнить. Размер обеспечения заявки координируется законодательством. Например, для участия в аукционе при начальной максимальной цене контракта (НМЦК) до 20 млн рублей обеспечение составит 0,5-1% от НМЦК закупки, а при НМЦК более 20 млн рублей – 0,5-5% от НМЦК закупки.
► Подать заявку на участие
Заявки подаются в электронной или бумажной форме. При этом к заявке нужно приложить определённый пакет документов – более подробно о нём расскажу ниже. Первая часть заявки обычно содержит наименование страны происхождения поставляемой продукции и её чертёж, а вторая – подробные сведения об участнике (адрес, ИНН и проч.).
Разбираем на примере
Приведём простой пример закупки. Небольшая тверская компания специализируется на изготовлении шарикоподшипников и желает приобрести новую одежду для работников. В прошлый раз одежду для сотрудников покупали в ближайшем магазине, но она оказалась недолговечной. Компания решила ознакомиться с предложениями на рынке, зарегистрировалась на ЭТП и подробно описала, в какой именно одежде заинтересована. После получения десятков предложений эта компания выбрала красноярское ателье – и в результате её сотрудники получили прочную спецодежду за приемлемую стоимость.
Как повысить шансы на победу
В первую очередь участникам следует вовремя предоставлять организаторам правильно оформленную документацию. Состав пакета документов варьируется в зависимости от характера закупки. Победа напрямую зависит от профессионализма и репутации участника, а также его умения выгодно презентовать себя и свою компанию.
Обратите внимание: Для победы в любом конкурсе важна деловая репутация и опыт работы участника. Вы – владелец небольшой молодой компании? Тогда лучше всего участвовать в аукционах с небольшими суммами – поскольку процедуры до 1 млн рублей не заставят вас соревноваться с крупными корпорациями. Предлагайте максимально выгодные условия – например, сократите срок поставки продукции.
Как избежать ошибок
Зачастую предприятия не выигрывают тендер из-за нелепых ошибок. Чтобы избежать их, рекомендую тщательно изучать техническое задание и прикладывать к заявке только ту документацию, которую просит заказчик. Лишние бумаги иногда способствуют увеличению шансов на ошибку и негативно отражаются на мнении заказчика – он может решить, что вы невнимательно ознакомились с требованиями. Если вы являетесь плательщиком НДС, не забудьте включить этот налог в стоимость своего предложения. Следите за сроком подачи заявок и учитывайте часовой пояс заказчика – дедлайны в торгах довольно строгие.
Где искать
Актуальные и выполненные заказы по 44-ФЗ и 223-ФЗ размещаются на общем портале ЕИС. Коммерческие тендеры и госзакупки можно отслеживать на электронных торговых площадках или агрегаторах, собирающих данные сразу со всех ЭТП. При выборе площадки нужно обращать внимание на актуальность базы поставщиков, наличие дополнительных сервисов и интеграции с внешними ERP- и SRM‑системами – она позволит вам не перестраивать существующие рабочие процессы.
Вся документация для участия в закупках подписывается ЭП (электронной подписью) ответственного лица.
В пакет документов входит:
- заполненная заявка, заверенная подписью руководителя;
- выписка из ЕГРЮЛ либо её копия, заверенная нотариусом;
- учредительные бумаги предприятия;
- коммерческое предложение;
- бумаги, подтверждающие полномочия ответственных лиц;
- сертификат банковской гарантии;
- бумаги с указанием технических аспектов (эскиз или характеристики), если речь идёт о строительном или другом сложном производственном тендере;
- опись представленных документов.
Обратите внимание: Если вы планируете принять участие в тендере впервые, рекомендуем воспользоваться услугой юридического сопровождения. Опытный брокер поможет получить электронную подпись, быстро собрать и правильно оформить все необходимые документы, а также обжаловать результаты конкурса в федеральной антимонопольной службе.
Часто задаваемые вопросы
1. Зачем так сложно? Можно ведь просто взять и купить, без тендера.
Аукционы представляют собой готовый рынок товаров и услуг – теперь вам не нужно тратить деньги на пиар и маркетинг. Для участия в госзакупках потребуется лишь ПК и ЭП. Как правило, организации, проводящие публичные закупки, характеризуются стремлением к открытости. В то же время конкурентная среда различается в зависимости от региона. В некоторых из них до сих пор существуют ниши с малым количеством поставщиков – в таких регионах торги можно выиграть по максимальной стоимости, превышающей среднерыночную.
Частным компаниям торги позволяют повысить эффективность, расширив круг стандартных поставщиков, а организациям с госучастием – доказать свою прозрачность. Участники таких процедур могут быть уверены в том, что ответственные за конкурс сотрудники не привлекут в качестве подрядчиков своих друзей.
2. Про заказчиков ясно. А зачем мне в этом участвовать?
Тендеры помогут отыскать новых заказчиков и стать для них постоянным поставщиком. И, разумеется, вы сможете заработать и пополнить портфолио крупными проектами. Отдельной особенностью таких закупок является отсутствие «серых» схем – все сделки заключаются официально и открыто.
3. Но это же для огромных компаний, а у меня маленькая фирма!
В торгах принимает участие как малый, так и средний бизнес. Не обязательно заключать огромные контракты, ориентироваться можно на небольшие сделки. В данный момент для заказчиков по 223-ФЗ общий годовой объем закупок у МСП должен составлять не менее 20%. В 2022 году эта цифра увеличится до 25%.
Тендеры обозначают проведение торгов на конкурсной основе для выбора подрядчиков. Участие в таких мероприятиях сможет надолго обеспечить предприятие стабильными контрактами. Перед подачей заявки нужно досконально изучить законодательную базу, правильно заполнить необходимые документы, а также доказать свою платежеспособность – перечислить сумму обеспечения либо предоставить банковскую гарантию. Если предлагаемое потенциальным исполнителем предложение заинтересует организацию, инициировавшую конкурс, и документация не вызовет вопросов, то такой участник может стать победителем. Проведение закупок регулируется двумя законами – 44-ФЗ и 223‑ФЗ.
Источник: vc.ru
Что такое торги
В бизнес-мире, который становится все более конкурентоспособным, выигрыш новых клиентов и проектов является постоянным вызовом. Чтобы достичь успеха, вам нужно овладеть искусством торгов: процессом убеждения потенциальных клиентов выбрать вашу компанию вместо ваших конкурентов. Но как обойти других участников и выиграть больше бизнеса? Об этом и заключается искусство торгов.
Это не только представление предложения и надежда на лучшее. Это понимание потребностей ваших клиентов, создание убедительного сообщения и демонстрация вашей уникальной ценности. Правильные стратегии и тактики помогут вам увеличить ваш процент побед и расширить свой бизнес. В этой статье мы рассмотрим искусство торгов и поделимся практическими советами и методиками, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и выиграть больше бизнеса.
Введение в тендеры в бизнесе
Тендеры — это процесс запроса предложений от нескольких поставщиков на выполнение определенного проекта или поставку определенного товара. В тендерах участвуют несколько компаний, которые предоставляют свои предложения. Затем заказчик выбирает наиболее подходящее предложение на основе критериев, определенных в заявке на тендер. Тендеры часто используются в государственных закупках и крупных корпоративных сделках. Они представляют собой отличную возможность для компаний выиграть новых клиентов и расширить свой бизнес.
Понимание процесса торгов
Процесс торгов включает в себя несколько этапов. Сначала вы должны исследовать рынок, чтобы понять, какие конкуренты участвуют в этом проекте, и определить свои уникальные преимущества. Затем вы должны написать комплексное предложение, которое отражает потребности заказчика и демонстрирует ваши преимущества.
После того, как вы отправили свое предложение, вы должны следить за процессом тендера и узнать, кто выиграл контракт. Если вы выигрываете тендер, то вам нужно будет подписать контракт и начать работу. Если вы проигрываете, то вы должны получить обратную связь и использовать ее для улучшения своих предложений в будущем.
Анализ конкурентов
Прежде чем начать писать предложение, вы должны провести анализ конкурентов. Исследуйте рынок, чтобы понять, кто участвует в этом проекте, и какие преимущества они предлагают. Вы должны определить, что делает ваше предложение уникальным, и как вы можете убедить заказчика, что вы лучший выбор. Рассмотрите сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы вы могли создать убедительное предложение, которое подчеркивает преимущества вашей компании.
Определение уникальных преимуществ
Ключевым компонентом успешного торга является определение ваших уникальных преимуществ. Найдите то, что отличает вашу компанию от конкурентов. Это может быть ваш опыт, технология, качество продукта или услуги, цена или другие факторы. Выберите несколько наиболее сильных преимуществ и используйте их для создания убедительного предложения, которое покажет, почему вы лучший выбор.
Написание убедительного предложения
Написание убедительного предложения — это ключевой этап процесса торгов. Вам нужно создать комплексное предложение, которое отражает потребности заказчика и демонстрирует ваши уникальные преимущества. Ваше предложение должно быть легко читаемым, понятным и содержать все необходимые детали. Напишите ясно и кратко, используя легко читаемый шрифт и пунктуацию. Держите свое предложение на теме и не отвлекайтесь на несущественные детали.
Основные компоненты выигрышного предложения
Убедительное предложение должно содержать несколько ключевых компонентов. Ваше предложение должно содержать:
- Введение: Введение должно быть коротким и содержать краткий обзор вашего предложения.
- Описание проекта: Опишите проект, который вы предлагаете выполнить, и укажите, как вы планируете его реализовать.
- Уникальные преимущества: Определите свои уникальные преимущества и почему вы лучший выбор для заказчика.
- Цена: Укажите стоимость вашего предложения и почему она соответствует ценности, которую вы предлагаете.
- Результат: Напишите, какие результаты ожидаются от вашей работы и как они будут достигнуты.
- Референсы: Укажите какие-либо референсы или рекомендации от предыдущих клиентов, чтобы подтвердить свою компетентность и опыт.
Советы по написанию успешного предложения
Написание успешного предложения — это искусство, которое можно улучшить с опытом. Вот несколько советов по написанию успешного предложения:
- Исследуйте заказчика и поймите, что он хочет получить от этого проекта.
- Пишите ясно и кратко, используя простой язык и пунктуацию.
- Используйте цифры и факты, чтобы подтвердить свою компетентность и опыт.
- Покажите свою уникальность и почему вы лучший выбор для заказчика.
- Используйте профессиональный дизайн и форматирование, чтобы ваше предложение выглядело профессионально и легко читаемым.
Ошибки, которые нужно избегать при торгах
При торгах есть несколько распространенных ошибок, которые нужно избегать. Вот несколько из них:
- Не исследуйте заказчика и не поймите его потребности.
- Не пишите неясно или нечетко.
- Не используйте шаблонные предложения, которые не отражают уникальности вашей компании.
- Не размещайте свое предложение в последний момент, оставляя мало времени на его редактирование и улучшение.
Стратегии для последующего следования
Если вы отправили свое предложение и не получили решения, то вам нужно следовать за процессом тендера и узнать, кто выиграл контракт. Если вы выиграли тендер, то вам нужно будет подписать контракт и начать работу. Если вы не выиграли, то получите обратную связь и используйте ее для улучшения своих предложений в будущем. Вы также можете связаться с заказчиком и запросить дополнительную обратную связь, чтобы лучше понимать, почему ваше предложение не было выбрано.
Заключение: объединяем все для успешных торгов
В тендерах выигрывает лучшее предложение, которое отвечает потребностям заказчика и предлагает уникальные преимущества. Используйте эти советы и стратегии, чтобы создать убедительное предложение и выиграть больше бизнеса. Исследуйте рынок, определите свои уникальные преимущества и напишите убедительное предложение.
Используйте профессиональный дизайн и форматирование, чтобы ваше предложение выглядело профессионально и легко читаемым. Не забывайте следить за процессом тендера и использовать обратную связь для улучшения своих предложений в будущем. Используйте все эти стратегии вместе, чтобы стать успешным участником торгов и выиграть больше бизнеса.
Источник: wiki-lifehacker.ru