Что такое торговый дом в бизнесе

Торговый дом — это бизнес, который специализируется на облегчении транзакций между родной страной и зарубежными странами. Торговый дом — это экспортер, импортер, а также торговец, который покупает и продает товары для других предприятий. Торговые дома предоставляют услуги предприятиям, которые хотят, чтобы эксперты по международной торговле получали или доставляли товары или услуги.

Торговый дом может также относиться к фирме, которая покупает и продает как товарные фьючерсы, так и физические товары от имени клиентов и за их собственные счета. Известные компании по торговле сырьевыми товарами включают Cargill, Vitol и Glencore.

Ключевые моменты

• Торговые дома — это посредники, используемые производителями для облегчения торговли за границей.
• Торговые дома предлагают широкий спектр услуг, от работы в качестве агентов производителя на внешнем рынке до упрощения процесса импорта-экспорта через связи с местными связями.
• Хотя розничный торговец должен платить повышенную цену за товары, импортируемые или продаваемые через торговый дом, он может избежать хлопот, связанных с импортом, и получить выгоду от опыта торговых домов на зарубежных рынках, скидок и сложностей с обменом валюты.

Понимание торговых домов

Торговый дом выступает в роли посредника. Он может покупать футболки оптом в Китае, а затем продавать их розничному продавцу в Соединенных Штатах. Розничный торговец в США по-прежнему будет получать оптовые цены, но цена будет немного выше, чем если бы розничный торговец покупал товары напрямую у китайской компании. Торговый дом должен повышать цену продаваемых товаров, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль, однако розничный торговец футболками избегает хлопот, связанных с импортом. Розничный торговец также может упростить свои операции, имея дело с одним или двумя торговыми домами для получения своих запасов вместо того, чтобы иметь дело напрямую с многочисленными оптовиками.

Торговый дом Даргез — Искусство Бизнеса

Малые предприятия, использующие торговый дом, могут извлечь выгоду из его опыта и понимания международных рынков, на которых они работают, а также получить доступ к финансированию от поставщиков через прямые займы и торговые кредиты.

Преимущества торговых домов

Экономия от масштаба

Торговый дом обычно имеет большой портфель клиентов, которые обеспечивают выгоду от эффекта масштаба . Например, крупный торговый дом может использовать свою значительную покупательную способность для получения скидок от производителей и поставщиков. Торговый дом также может снизить транспортные расходы, если отгружает покупателям большие партии.

Международный плацдарм

Торговые дома имеют обширную сеть контактов на международных рынках, которая помогает им заключать выгодные сделки и находить новых клиентов. У них также могут быть сотрудники, работающие в зарубежных офисах, для работы с таможенными служащими и решения юридических вопросов для обеспечения бесперебойной работы бизнеса.

Торговый дом, как бизнес-идея! Бизнес-план торгового дома. Бизнес на схеме «купи-продай». Как начать

Валютный менеджмент

Поскольку торговый дом постоянно импортирует и экспортирует товары, у них есть опыт управления валютным риском. Торговые дома используют методы управления рисками, такие как хеджирование , чтобы избежать неблагоприятных колебаний валютных курсов. Например, торговый дом, у которого есть будущий платеж в евро, может использовать валютный форвардный контракт для фиксации текущего обменного курса евро / доллар США.

Пример торговых домов

В Японии не хватает ресурсов, будь то продукты питания или природные ресурсы, и большая их часть импортируется через пять торговых домов, известных как согосёша. Торговые дома были построены в Японии в период Реставрации Мэйдзи, чтобы поддержать ее экономику в период восстановления.

Они также помогли поддержать экономику страны после поражения и разрушения во Второй мировой войне. Роль согосёша не ограничивается конкретным сектором экономики Японии. Они импортируют товары и услуги в различные отрасли, жизненно важные для экономики страны, от автомобилей до инфраструктуры и одежды. В пятерку крупнейших согосёша входят Mitsubishi Corp, Mitsui https://nesrakonk.ru/trading-house/» target=»_blank»]nesrakonk.ru[/mask_link]

Торговые дома: понятие, цели, функции, классификация, особенности организационной структуры

Важным признаком успешного функционирования организационных форм управления оптовой торговлей является их диверсификационная направленность.

Диверсификация коммерческой деятельности — это объективное явление, возникающее на определенной ступени развития воспроизводственного процесса за счет проникновения оптово-посреднических структур в новые для себя отрасли с целью обеспечения устойчивого положения на рынке и максимального удовлетворения СОВОКУПНЫХ потребностей в обществе.

Диверсификация в оптовой торговле воплотилась в торговых домах.

Торговый дом является крупной оптово-розничной фирмой, интегрированной в сферу производства и финансов. Следовательно, торговый дом представляет собой многоцелевое образование.

Торговый дом — это свободный ассоциативный союз единомышленников на добровольной основе с вхождением в его состав торговых, производственных, предприятий, а также банков и страховых компаний. Как правило, торговые дома создаются в форме акционерных обществ.

Родиной торговых домов является Япония. Родиной первых торговых домов по праву считается Япония.

Они появились там примерно в 1650 г., когда первый член семьи Мицуи поселился в Токио и открыл магазин, который можно назвать первым торговым домом, где он проводил политику, предвосхитившую на 250 лет то, что осуществляли потом крупнейшие торговые фирмы, а именно: стал покупателем для своих потребителей, закупал в лавку те продукты и товары, которые были нужны им, искал средства и источники для их производства. Он ввел принцип возврата денег за некачественный товар без всяких условий, резко увеличил ассортимент товара для покупателей. Они эффективно функционируют также во Франции, Швейцарии, Финляндии, Индии, Бразилии и других странах. Широкое распространение торговые дома получили в России.
В дореволюционной России торговым домом называлась торговая, торгово-промышленная и даже чисто промышленная юридическая структура, которая образовалась в форме полного товарищества и часто представляла собой семейное предприятие, т.е. термин «торговый дом» имел скорее юридическое понятие, чем экономическое.

Некоторые современные экономисты считают, что термин «торговый дом» правомерно использовать при характеристике внешнеэкономической деятельности. В этом случае под торговым домом понимают крупную внешнеторговую фирму, которая ведет операции купли-продажи за свой счет.

Термин «торговый дом» может применяться и в отношении фирм, действующих на внутреннем рынке, имеющих разветвленную сеть розничных магазинов, крупных универмагов, торговых центров, которые к тому же осуществляют производственную деятельность или хотя бы контролируют производственные предприятия, имеющие отношение к продаваемым товарам.

Торговые дома обладают большими возможностями, чем товарные биржи в организации торгового оборота. Вместо многозвенности на бирже торговые дома предлагают простую схему движения товара. Между производителем и потребителем оказывается единственный посредник — торговый дом. Он более, чем биржа, приспособлен к ведению операций с нестандартизированными потребительскими това-рами — одежной, обувью, бытовыми товарами, электроникой. Как крупные закупочные организации торговые дома способны приобретать продукцию большими партиями со значительной скидкой.

Основные цели торговых домов следующие:

• единая стратегия и тактика в целях активного приспособления деятельности к изменяющимся потребностям покупателей при одновременном воздействии на формирование их спроса и его стимулировании;

• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру национального и мирового товарных рынков;

• активизация внутренней и внешнеэкономической деятельности за счет диверсификации коммерческой деятельности, поиска новых сегментов товарных рынков при сохранении прежней рыночной доли;

• концентрация усилий по снижению совокупных затрат, обеспечению достойного качества обслуживания клиентов и формированию высокого имиджа в глазах общества и прежде всего за счет спонсирования и патронажа социально ориентированных проектов.

функциями торговых домов являются: оптовая и розничная торговля; экспортно-импортная деятельность; выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций; создание совместных предприятий с зарубежными партнерами; оказание

рекламных, транспортных и других услуг; изучение конъюнктуры рынка.

Стратегия деятельности торговых домов варьирует в широком диапазоне — от полной универсализации до узкой специализации.

В зарубежной практике существует классификация торговых домов.

По степени интеграции в производство различают следующие торговые дома:

• со слабой связью с производством продукции;

• занимающиеся посредничеством преимущественно с отечественными товарами (создаются при промышленных предприятиях);

• глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы;

• квазибиржи (фирмы, ведущие биржевую деятельность, но под вывеской торгового дома).

По характеру деятельности различают следующие торговые дома:

• выполняющие посреднические функции (по типу деятельности брокерских контор);

• ориентированные на собственную торговую деятельность (по типу работы дилера);

• функционирующие в качестве коммерческих центров (создание информационного банка и продажа коммерческой информации);

• полностью интегрированные в производство и выполняющие енабженческо-сбытовые функции.

Организационная структура торговых домов является гибкой и динамичной, она постоянно изменяется в соответствии с требованиями рынка, а также по мере освоения новых видов деятельности.

Некоторые торговые дома имеют специализированный характер (Центральный крестьянский торговый дом). Другие торговые дома помимо своей основной деятельности оказывают услуги:

—прокат оборудования и транспортных средств,

Основной особенностью организационной структуры торговых Домов является двухзвенная система управления.

Первое звено — аппарат управления фирмы, который служит для выполнения и реализации основных направлений деятельности. Здесь выделяют следующие отделы: маркетинга и сбыта; коммерческо-экономический; организации торговли и услуг; планово-экономический; финансов и инвестирования; договорно-правовая служба.

Второе звено — предприятия товаропроводящей сети, выполняющие комплексную деятельность, включающую всю совокупность операций, связанную со складированием, погрузкой и разгрузкой (оптовые склады, транспортное хозяйство, магазины).

Торговые дома в своей хозяйственной и коммерческой деятельности имеют определенные преимущества за счет следующих факторов:

• интеграции производственной, торговой, финансовой и других видов деятельности, которая создает возможность сформировать гибкую и оптимальную структуру;

• наличия складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуникации, что позволяет создать мобильные транспортные терминалы, способствующие использованию прогрессивных форм товародвижения;

• формирования достаточно мощной финансовой базы благодаря тесному взаимодействию с банками, финансовыми учреждениями, позволяющей укреплять и развивать рыночную инфраструктуру.

Торги (синоним — тендер) — это способ определения победителя и заключения с ним договора.

Конкурс (тендер) — это особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков в целях обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов

Сущность конкурсных торгов состоит в том, что:

§ покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками;

§ сравнивает полученные предложения;

§ после сравнения подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.

Конкурсные торги подразделяются на:

§ международные (привлечение предложений от нескольких поставщиков и подрядчиков разных стран);

§ внутренние — участвуют поставщики и подрядчики одной страны.

В зависимости отспособа проведения различают торги:

§ открытые (публичные) — привлекаются все желающие фирмы и организации. Обычно на таких торгах размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование. Информация о таких торгах представляется в официальных органах печати за один или полтора месяца до дня проведения торгов;

§ закрытые (ограниченные или негласные) — участвуют лишь определенные фирмы, которым высылается приглашение. На таких торгах размещают уникальное, сложное и специальное оборудование. Извещения о предстоящих торгах получают л ишь отдельные фирмы, которые хорошо известны в данной отрасли производства.

В РБ торги могут проводиться в форме аукциона (выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену) или конкурса, который регламентирован статьями 927-930 ГК. Побеждает лицо, которое по заключению конкурсной комиссии предложило лучшие условия. И те и другие торги могут быть открытыми (в них может участвовать любое лицо) либо закрытыми (участвуют только специально приглашенные лица).

Торги признаются несостоявшимися, если для участия в них подана только одна заявка или не подано ни одной.

Порядок проведения.

Организация и порядок проведения торгов регламентированы ст. 418 ГК следующим образом:

— организатором должно быть сделано извещение о проведении торгов в печатных СМИ и Интернете не менее чем за 30 дней до их проведения (10 дней — если торги повторные);

— от участников может потребоваться внести задаток;

— победитель и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона (конкурса) протокол, который имеет силу договора, а если разыгрывается только право на заключение договора, то он должен быть подписан сторонами, как правило, не позднее 20 дней после завершения торгов и оформления протокола;

— торги, проведенные с нарушением правил, установленных законодательством, могут быть признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица, что влечет и недействительность договора, заключенного с победителем;

Источник: megaobuchalka.ru

Торговый дом

Торговый дом — это глобальный B2B-трейдер, который позволяет своей стране торговать с зарубежными странами. Торговые дома выступают в роли посредников, распределяющих отечественные товары и услуги на международном рынке. Их также называют торговыми компаниями и компаниями по управлению экспортом.

Эти зарубежные маркетинговые организации используют свою инфраструктуру и сложные сети для облегчения внешней торговли. Их услуги включают покупку, продажу, получение и доставку товаров. Кроме того, они помогают небольшим местным предприятиям выйти на обширный международный рынок.

Оглавление

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Торговый дом Значение

• Как работают торговые дома?
• Примеры
• Преимущества Торгового дома
• Недостатки Торгового дома
• Сого Сёся (Япония)
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
• Рекомендуемые статьи

• Торговый дом можно определить как хозяйственную единицу, которая устраняет разрыв в торговле между отечественными и зарубежными странами.
• Трейдер, экспортер и импортер считаются торговыми домами, также известными как торговые компании. Торговые компании позволяют малым и средним предприятиям продавать на международном рынке.
• Торговая компания получает прибыль в виде брокерских услуг или комиссионных.
• Роли, которые играют торговые компании, включают выбор иностранных поставщиков, согласование цен, заключение контрактов, доставку, оплату, таможенное оформление, розничную продажу и распределение продукции.

Как работают торговые дома?

Торговые дома выступают торговыми агентами; они покупают у местных экспортеров и продают на международном рынке. В большинстве случаев после совершения покупки местные экспортеры не имеют права голоса в определении цены товара.

Рассмотрим этот пример: местный торговец специями в Сингапуре не имеет возможности продавать в США, но торговая компания, торгующая специями, может сделать это возможным. Торговая компания купит товар у дилера и продаст его американским ритейлерам. Точно так же компании по торговле сырьевыми товарами, такие как Glencore и Cargill, облегчают торговлю физическими товарами.

Торговые компании выполняют следующие роли.

1. Экспортер: Компания по управлению экспортом помогает отечественным производителям или поставщикам легко выйти на международный рынок. Они работают как дистрибьюторы, закупая товары оптом у производственных единиц. Затем они называют цену, чтобы продать его розничному продавцу в другой стране. Цена указана с учетом прибыли.
2. Импортер: К другим видам торговых компаний относятся импортеры, покупающие товары у иностранных производителей. Затем они продают их внутренним дилерам в стране.
3. Агент по закупкам: Эти компании закупают товары или услуги на международном рынке от имени собственных производителей. Функции агента по закупкам включают иностранного продавца. Продавец Продавец относится к физическому или юридическому лицу, которое продает товары и услуги предприятиям или потребителям. Он получает платежи в обмен на предоставление товаров конечным пользователям. Они составляют неотъемлемую часть управления цепочкой поставок сырья для производителей и готовой продукции для клиентов. Выбор, согласование цен, заключение контрактов и надежный транспорт.
4. Агент по продаже: такие компании по управлению экспортом действуют от имени производственной фирмы или поставщика, чтобы получить брокерские услуги. Здесь производитель имеет все права на завершение сделки, а торговая компания может только ориентироваться в экспортных ценах.
5. Посредник: Посредник не является ни экспортером, ни импортером. Они направляют обмен товарами или услугами между внутренней стороной и иностранной стороной. Взамен они берут комиссию.

Примеры

Американский экспортный дом поставляет традиционный и органический миндаль самого высокого качества в разные зарубежные страны по всему миру. Калифорнийский миндаль известен во всем мире своим качеством.

ООО «Международный торговый дом» является одной из известных торговых компаний, занимающихся трансграничной торговлей, экспортом и посредничеством. Компания занимается широким ассортиментом товаров, начиная от одежды, детских подгузников, медицинского оборудования и заканчивая инструментами. Эти продукты проверены на качество и производятся в разных частях мира, особенно в Тунисе. Бренд также фокусируется на управлении взаимоотношениями с клиентами, отвечая на конкретные требования клиента.

Asian Tea доставка, закупка и таможенное оформление товаров. Поэтому производителям не приходится иметь дело с этими неизведанными территориями.

Недостатки Торгового Дома

Выход на международный рынок через торговые дома не может быть разумным решением для каждого производителя по следующим причинам.

• Трудно запустить внутреннюю команду позже: Торговый дом имеет свои методы, контакты и большую команду персонала, обученного различным международным бизнес-сервисам. Недавно созданная внутренняя команда не может соответствовать этому эталону.
• Отсутствие взаимодействия между производителем и целевым рынком: Поскольку торговая компания выступает посредником в купле-продаже между сторонами, они исключают связь между производителем и покупателем. Таким образом, производитель не устанавливает никаких клиентских отношений с клиентами.
• Производитель иногда не может проанализировать будущие тенденции: производители борются с анализом тенденций. Анализ тенденций. Анализ тенденций — это анализ тенденций компании путем сравнения ее финансовой отчетности с целью анализа тенденций рынка или анализа будущего на основе прошлых результатов деятельности, и это попытка принять наилучшие решения на основе результатов. проведенного анализа. подробнее из-за отсутствия связи с целевым рынком. Целевой рынокЦелевой рынок состоит из различных групп лиц, домашних хозяйств и организаций, которым компания стремится предлагать свои продукты и услуги. подробнее.
• Производителям трудно достичь долгосрочных целей: Производители страдают от ограниченного знания рынка в долгосрочной перспективе. Это мешает им разработать соответствующую стратегию расширения.
• Уменьшает маржу прибыли: Когда торговые компании закупают товары в огромных количествах, они требуют от производителя высоких скидок. Это, следовательно, уменьшает размер прибыли. Маржа прибыли. Он определяется как отношение суммы сгенерированной прибыли к сумме сгенерированного дохода. подробнее для производителей.

Сого Сёся (Япония)

Известный японский торговый дом «Сого Шоша» вошел в историю. Эта многосторонняя универсальная торговая компания была основана в начале революции Мэйдзи, примерно в 1955 году, после Второй мировой войны.

Это был луч солнца во время торговли, контролируемой государством. Sogo Shosha была образована путем слияния десяти крупнейших частных торговых компаний Японии. Вместе они начали брокерскую деятельность с диверсифицированным портфелем продуктов. Эти компании занимаются частным капиталомЧастный капиталЧастный капитал (PE) относится к подходу к финансированию, при котором компании приобретают средства от фирм или аккредитованных инвесторов, а не на фондовых рынках. организаций в создании капитала за счет долгов и собственного капитала, реорганизации, слияний и поглощений и т. д., а также. Такие громкие имена, как Mitsubishi Corporation, Itochu Corporation, Mitsui Co., являются частью Sogo Shosha.

В 2020 году Forbes сообщил Уоррен Баффет инвестирует $6 млрд в Sogo Shosha Буфет выбрал Sumitomo, Itochu, Mitsubishi, Marubeni и Mitsui.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Чем занимаются «торговые фирмы»?

Торговые фирмы выполняют следующие функции: выбор иностранных поставщиков, согласование цен, заключение контрактов, доставка, оплата, таможенное оформление, розничная торговля и распространение продукции.

Что является примером торгового бизнеса?

Отличным примером торгового бизнеса является Американский экспортный дом — типичный пример торгового бизнеса. Он поставляет традиционный и органический миндаль самого высокого качества в разные зарубежные страны по всему миру. Калифорнийский миндаль известен во всем мире своим качеством.

К торговым предприятиям относятся розничные торговцы, которые продают товары населению, и оптовики, которые предлагают товары другим фирмам по сниженным ценам.

Что такое японский торговый дом?

Известный японский торговый дом «Сого Шоша» был образован из 10 крупнейших частных торговых компаний. Вместе они начали брокерскую деятельность с диверсифицированным портфелем продуктов. Эти компании также занимаются частными инвестициями и инвестиционно-банковскими операциями. Такие громкие имена, как Mitsubishi Corporation, Itochu Corporation, Mitsui Co., являются частью Sogo Shosha.

Рекомендуемые статьи

Это был Путеводитель по торговому дому и его смысл. Здесь мы обсудим, как это работает, его примеры, преимущества и недостатки. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями, чтобы узнать больше:

• Информационная палата
• Торговая площадка
• невмешательство

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru