В настоящее время многие из нас задаются вопросом: «Как начать свой бизнес без денег?». Прежде всего, необходимо изменить свои взгляды на жизнь и, формировавшийся годами, привычный жизненный уклад. Взамен успешно развивающееся дело предоставит Вам свободу и независимость, но, самое главное, поможет осуществить мечты. Итак, в данной статье мы вместе с дорогим читателем рассмотрим особенности создания собственного бизнеса и ответим на главные вопросы в этой области.
Как начать свое дело: золотые правила
Анализируя опыт предыдущих лет и проводя параллель между мнениями специалистов и предпринимателей, можно определить главные правила, которых стоит придерживаться при создания своего бизнеса или даже выучить наизусть:
- Придумайте и «пустите в реализацию» успешную идею. При этом учитывайте личный интерес к виду будущего занятия и реально оценивайте уровень конкуренции в выбранном сегменте рынка;
- Ориентируйтесь на успех и преодолевайте трудности так же грациозно, как атлет преодолевает барьеры на беговой дорожке. Ведь все возникающие трудности – временное явление;
- Думайте о деле, прежде всего, а не о деньгах. Если бизнес идет в гору, то и прибыль растет;
- Ни связи и ни наличие нематериальных активов играют важную роль в создании собственного дела, а желания! Они являются аккумулятором для получения денежных средств.
Таким образом, первая часть ответа на вопрос «Как начать свой бизнес без денег?» получена.
УСПЕШНЫЙ СТАРТ В БИЗНЕСЕ КАКОЙ ОН?! АННА КИРДЯНОВА
Какими чертами характера нужно обладать?
Единый портрет бизнесменов, достигших высоких показателей деятельности своих производств, отсутствует, но некоторые сходные черты можно выделить:
- Эрудированность и уверенность в себе;
- Новаторский дух;
- Способность терпеть поражения и подниматься на ноги;
- Нацеленность на результат;
- Самоотдача;
- Готовность к риску в некоторых ситуациях.
Что должно быть «в наличии» у будущего предпринимателя, решившего начать бизнес без денег?
Основываясь на статистику социальных опросов, можно констатировать, что большая часть населения на первое место ставит «связи, доступ к инвесторам, огромный багаж знаний, нематериальные ресурсы». На первый взгляд ответ покажется наиболее правильным, но в действительности это не так, потому что первостепенная движущая сила – это желания, они способны всё. А вышеперечисленные факторы являются только «приятным» дополнением. Если у Вас есть желание, то не надо долго думать и размышлять – просто действуйте!
Самая выгодная сфера для раскручивания бизнеса без денег
Для начала условно разделим бизнес на три следующие группы – производство, продажа и услуги. Так вот, легче всего стартовать с нулевыми затратами именно в сфере услуг. Как правило, эта сфера некапиталоемкая, в частности аудит, консалтинг и т.п. Поскольку за услугами закреплена роль многообещающих «старт-аповских» проектов.
Их разрабатывают для выхода на конкретный рынок и создания определенного имени. Услугам присуще очень большой минус – бизнес результативен, однако эффект его ограничен в какой-то степени. Заработать миллиарды здесь будет практически невозможно. Ведь капитал дает рычаг.
Бизнес-тренинг «Успешный Старт — эффективное включение новичков»
Опыт организации бизнеса с нуля в сфере услуг, конечно же, имеется, и немаленький. Например, получение предоплаты от клиента, причем без первоначальной известности имени. Генеральные директора популярных компаний («Медиапилот», «Революшен Групп» и др.) когда-то активно применяли такой способ раскрутки. В общих чертах схема была такой: заключаем договор с клиентом, получаем от него аванс и приобретаем необходимые ресурсы (технические, рабочие и т.п.).
Варианты создания собственного бизнеса без денег
№ 1. Компьютерный консалтинг
Если Ваши услуги пользуются постоянным спросом в вашем социальном кругу, пришло прекратить оказание бесплатной помощи и открыть свой бизнес! Знания устройства компьютера, «офисного товарища», без которого не обходится ни один современный человек, станет хорошей базой. Более того, произвести интеллектуальное обновление можно следующим образом: читать всевозможные руководства и посещать компьютерные веб-сайты.
Вам потребуется составить прейскурант цен на планируемые услуги. После необходимо сформировать клиентскую базу. Получив и выполнив первые несколько заказов, можно постепенно начинать расти. А именно расширять клиентскую базу, устанавливать обновления и дополнения для существующих систем. Стоит отметить, что никаких вложений от Вас не требуется.
Главное, правильно скорректировать рабочий день и установить оплату за услуги. Поэтому дерзайте!
№ 2. Бизнес для предприимчивых студентов
Посещать лекции не доставляет большого удовольствия. Почему? Приходится много записывать, на доске ничего не разглядишь, если сидишь на последних партах, пропадает большое количество драгоценного времени. Результат – лекционные занятия посещают единицы. Но, не надо забывать, что материал, полученный на лекции, содержит «экстракт» таких знаний, которые обязательны на экзамене или зачете.
Таким образом, предлагаемый бизнес сможет устранить эту проблему. Необходимо набраться немного терпения и проявить упорство. Собираете все лекции по каждой дисциплине (записывая все на диктофон или под диктовку) и набираете на компьютере. И маленький совет, не продавайте студентам во время семестра, а дождитесь предсессионного периода, когда ваши лекции поднимутся в цене.
№ 3. Продажа очереди
Каждый раз (при оформлении документов, покупки билетов, оплате штрафа и т.д.) требуется простоять огромную очередь. А если нужно побывать за день сразу в нескольких местах, то времени ни на что не хватит. Была бы такая специальная служба, которая предлагала услуги по продаже очереди. Для жителей мегаполисов подобные услуги являются весьма актуальными. Итак, суть бизнеса состоит в том, чтобы обеспечить обратившегося к вам клиента первым местом в очереди.
№ 4. Набор текста
Идея этого бизнес-проекта заключается в предоставлении услуг, касающихся набора курсовых и дипломных работ, лекций, статей, книг. Их качественное текстовое оформление. Хороший вариант для создания бизнеса без денег. Вам потребуется только научиться быстро печатать, что совсем не сложно.
При ежедневных уроках по специальной книге, находящейся в свободном доступе (в Интернете), можно научиться необходимым навыкам за 3 месяца. Не забывайте, что в жизни такое умение всегда пригодится.
№ 5. Изготовление визиток
Обычной процедурой для делового человека является заказ на создание индивидуальной визитки. Люди из разных сфер деятельности обращаются за оказанием таких творческих услуг. Процесс производства данного товара занимает не больше дня. С помощью офисных программ Вы делаете шаблон, особенности которого должны быть заранее оговорены с клиентом. Далее показываете свой труд покупателю услуги, и после одобрения распечатываете необходимое количество.
№ 6. Уход за дачным участком – аренда
Наступление теплого времени года становится для горожан временем дачных хлопот. Некоторые находят в этом занятии, связанном с обработкой садово-дачной территории, возможность отвлечься от наскучивших будней и ощутить приятную физическую усталость, а иногда повеселится в компании друзей. Другие воспринимают как тяжкий труд, который не приносит и капли удовольствия, и отправляются на дачу только с целью собрать фрукты и овощи.
Отсутствие сил и времени зачастую меняют планы людей. Удаленное расположенное дачи, до которой пока доедешь, соберешь все пробки. Данные причины, в силу которых люди не могут вовремя выполнять работы по уходу за растениями, обрезке деревьев, кустарников, выливаются в неурожай. В таких ситуациях Вы можете стать их спасителем.
Разумеется, осуществляя платный уход требуемого садового участка. При этом исполнитель не осуществляет капиталовложения, а получает оплату по договоренности с заказчиком.
Источник: subscribe.ru
Правила успешного старта в бизнесе
Условия задачи: у бизнесмена Пети есть идея. По его словам она превосходная, но он еще не проверял ее в реальных условиях.
Нужно найти возможности воплотить эту идею в удачный бизнес и доказать, что это может сделать каждый.
Признаки неудачных бизнес-стартов
Вся эта романтика вокруг стартапов и удаленной работы создала миф, что все просто. Важно придумать идею, а там все само собой получится. Из-за этого многие начинающие бизнесмены допускают много ошибок в самом начале.
Отличная идея — это еще не старт бизнеса, а только неосязаемая мысль в голове.
До того как вы начнете предпринимать попытки ее реализовать, она ничего не стоит.
Еще одна причина безуспешного стартапа — разработка продукта, который не нужен потребителям. У вас могут быть удивительные замыслы, но людям они просто не нужны.
Синдром «бизнес у меня в крови» — еще один признак неудачного стартапера.
Как он проявляется? В излишней самоуверенности. Когда начинающий бизнесмен считает, что знает все и без ошибок добьется успеха. Не берет во внимание множество факторов и забывает, что в процессе все может измениться тысячу раз.
Чтобы избежать этих ошибок, придерживайтесь следующих правил.
Правило № 1. Создавайте ценное для людей
Перед запуском протестируйте идею. Ваш продукт должен решать определенную проблему в обществе, иначе вы вложите ресурсы в неактуальную идею.
Ответьте на вопрос: «В чем ценность этого продукта для покупателей?»
Сформулируйте максимально простой и ясный ответ. Чем он доступнее, тем проще доносить его до аудитории.
Пропишите портрет своего клиента.
Для кого вы создаете продукт?
Насколько аудитория платежеспособна?
Где они могут узнать о вашем продукте?
Запомните главное правило: не все клиенты будут вашими. Важно найти «своих».
Сделайте пробные продажи. Создайте лендинг и запустите небольшую тестовую маркетинговую кампанию, чтобы проверить реакцию аудитории.
Не стройте бизнес на догадках, а основывайтесь на реакции живых людей.
Правило № 2. Дайте начало монетизации
Определите сразу, как и откуда будете получать доход.
Если не находите ответа, значит ваша идея еще не готова стать «бизнес-идеей».
Когда вы определите целевую аудиторию, расскажите ей о своем продукте. Продумайте систему предоплаты, чтобы взаимодействовать с клиентами сразу.
Идеально, когда вы предварительно продаете продукт. Еще до его выпуска. На полученные деньги стартуете по-крупному. Если сделать все правильно, на этом этапе даже не понадобятся дополнительные вложения.
Это правило позволяет найти ответ на важный вопрос: «Как убедить покупать именно у вас?»
Правило № 3. Соберите команду мечты
Успешный проект возможно создать только в группе инициативных людей. Физически вы не сможете сделать все сами.
Определите навыки и умения, которые нужны вашему стартапу в первую очередь. И ориентируйтесь на них при подборе людей.
Начните с тех, кто организует или помогает с продажами. На искреннем энтузиазме мало кто проработает долго, а хорошая работа должна хорошо оплачиваться.
Правило № 4. Продумайте маркетинг
Классный продукт продает себя сам — это миф. Откладывайте суммы на маркетинговые акции больше, чем на разработку продукта.
Продумайте стратегию продвижения сразу, еще до официального запуска.
Важно помнить, что маркетинг — это диалог. Еще ни один бизнесмен не сказал: «Я слишком много слушаю потребителей». Поставьте клиента в центр и выстраивайте работу вокруг него. Будьте готовы слушать, анализировать и меняться.
Правило № 5. Начните сейчас
Что делает будущий стартапер после рождения идеи? Советуется с окружающими.
Друзья, знакомые, предприниматели, спикеры на конференциях могут говорить все что угодно. Советовать или отговаривать, давать надежду или угрожать, что ничего не получиться. Смысл один — человек в таких разговорах теряет время.
Если у вас есть идея, тестируйте ее и запускайте.
На самом деле вам ничего не мешает — ни отсутствие денег, поддержки или опыта. Не дайте хорошей идее остаться только в вашей голове.
Выделите час времени и сделайте первый шаг, чтобы реализовать свой проект.
Источник: msp60.ru
Пять основных составляющих успешного стартапа
Любой бизнес должен быть основан на знании рынка, особенно это актуально для стартапа, потому что расти нужно эффективно и вместе с тем максимально быстро. Так, о технологии CallBackHunter мы начали рассказывать еще на стадии разработки продукта. Уже на этом этапе многие были готовы за него заплатить. Когда потенциальные клиенты еще даже не видят продукт, но уже готовы его купить, это свидетельствует о том, что спрос на него может быть колоссальным и решение действительно нужно.
До того как основать CallBackHunter, мы с партнером Русланом Татунашвили очень долго занимались вопросами конверсии сайтов, изучали рынок, причем на практике (у нас солидный опыт в бизнесе), а не через статьи в отраслевых СМИ, общались с клиентами, считали, пробовали разные форматы. Только когда знаешь рынок изнутри, можно найти решения, которые удовлетворяют его потребности.
Но это еще не все. На этапе старта, когда продукт еще «сырой», его приходится постоянно изменять, затачивать под потребности клиента, а для этого нужно постоянно тестировать. Тестирование, по возможности с минимальными ресурсами, с учетом потребностей рынка — ключ к хорошему продукту.
Если бы мы кого-то копировали, то, наверное, повторяли бы путь уже существующих на рынке технологий. Но поскольку мы были первопроходцами, то учились сами у себя. Мы тестировали CallBackHunter около месяца. Тестируем — исправляем — тестируем. Гипотеза — тест. Под такой режим работы была заточена вся команда. Нужно понимать, что продукт рабочий, еще до запуска на рынок.
И всегда нужно отталкиваться именно от потребностей рынка. Тестируем на простом и далее наращиваем более сложное.
Надежный и проверенный партнер
Вообще сам по себе вопрос, нужно ли брать или нет кого-то в партнеры, предполагает еще один вопрос — ведет ли это к цели? Чтобы не было конфликтов, лучше «на берегу» договориться, «что будет, если…», и исходить из этого видения. Конечно, невозможно предусмотреть абсолютно все варианты развития событий, их бесконечное множество. Но в общих чертах необходимо это оговорить.
И желательно зафиксировать на бумаге. Стартовать с партнерами легче, но при этом компетенции должны быть четко структурированы и разграничены. У каждого из партнеров должны быть свои сильные стороны, на которые и опирается бизнес.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
В случае когда делаешь все сам, отвечать приходится за весь перечень вопросов. И за те, в которых ты силен, и за те, в которых — не очень. Да, есть путь делегирования полномочий, но в самом начале, еще на старте проекта, никто, кроме владельцев бизнеса, так не болеет за него. Поэтому стартовать с партнерами, естественно, легче.
В дальнейшем становится ясно, насколько правильно выбран партнер. Ведь нельзя угадать на все 100%.
Правильные сотрудники, обладающие внутренней мотивацией
Я считаю, что мотивировать другого человека невозможно. Должна быть внутренняя мотивация. А чтобы человек сам себя мог мотивировать, ему необходимо заранее, с самого начала, знать условия. В любой деятельности главное — ее результативность. Если мы говорим о финансовой стороне вопроса: чем выше результат, тем больше и заработная плата сотрудника.
Так или иначе мотивация «подогревается» энтузиазмом самого сотрудника. В любом деле важна результативность, а она уже требует внутренней ответственности, соблюдения сроков, проявления инициативы, если она необходима. Эти факторы должны учитываться. Всегда.
Если мы говорим о мужском коллективе, то весьма эффективным является соревновательный дух. Любые внутренние рейтинги всегда «толкают» их на подвиги. Главное — обращать на этот рейтинг внимание, всячески награждать лидера. Наши менеджеры часто стоят у этого рейтинга, обсуждают. Здоровая конкуренция всегда действенна.
У кандидата изначально должно быть желание работать именно с вами. Вначале мы сидели на овощебазе, и многие из кандидатов говорили, что не готовы работать в таких условиях. А кому-то было все равно, им важно было работать и именно в нашей команде. Пример: когда на собеседование в 18:00 пришло 40 человек, стоит извиниться перед ними и попросить подождать до 20:00. Таким образом можно проверить стойкость кандидатов.
Высокие амбиции проекта
С самого начала мы ставили перед собой высокие цели. Сам продукт появился именно потому, что нам было мало того бизнеса, который у нас был. Мы хотели масштабироваться, расти — не только в цифрах, но и в уровне решений, в компетенциях. Когда ты занимаешься бизнесом, на каком-то этапе деньги перестают быть для тебя основной мотивацией, но жажда роста остается.
Так, в рамках нынешней компании мы запускаем уже очередную версию CallBackHunter 3.0. В этой версии мы решили уйти от виджета и сделать CallBackHunter стандартом связи нового поколения. Не только для владельцев сайта, но и для всех тех, кто хотя бы однажды воспользовался сервисом, и все звонки, которые когда-либо совершались пользователем, были ему доступны, и он мог их прослушать, чтобы к человеку, хотя бы раз использовавшим наш сервис, при звонке обращались по имени-отчеству. Это амбиции не только на уровне захвата рынка, мы собираемся его переделать, изменить правила.
Неустанное развитие
Предприниматели часто хотят «всего и сразу», но их путь предполагает ошибки и неудачи. Ошибки — это даже хорошо. Отрицательный результат — тоже результат. Здесь важно не опустить руки, сделать правильные выводы, скорректировать курс и двигаться дальше, с учетом своего прошлого опыта. Как верно заметил Уинстон Черчилль: «Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
Нужно понимать, что бизнес — это всегда процесс. Внутри компании осуществляется много разнообразной работы: это и анализ данных, и мониторинг качества, и отслеживание детальной статистики, чтобы продукт был действительно качественным и ежедневно совершенствовался. Нужно помнить и о том, что все гениальное просто.
Успешный продукт должен быть законченным и в то же время простым, понятным для всех. Тогда он будет работать и развиваться. Чем лучше организована работа, тем быстрее это будет происходить.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Илья Тимошин, сооснователь сервиса CallBackHunter
Источник: kontur.ru
