Для начала расскажу одну историю. «Так, давайте здесь остановимся, — сказал инвестор моему сооснователю Джону. — Я не буду подписывать соглашение о неразглашении». Да, мой партнер попросил инвестора подписать такое соглашение — и это был первый признак его паранойи, из-за которой он со временем вышел из дела. И инвестор был совершенно прав, когда отказался подписывать документ.
Дело в том, что инвесторы слышат столько похожих друг на друга идей, что подписать соглашение о неразглашении было бы для них самоубийством. Представьте, что инвестор все-таки подписал такой документ, прежде чем ознакомиться с презентацией нового стартапа, а потом инвестировал в другой, похожий проект. Его бы завалили судебными обвинениями.
Инвесторы — это деловые люди, не надо думать, что они хотят украсть вашу идею. Венчурная фирма, которая постоянно делится чужими идеями с другими предпринимателями, недолго бы осталась на плаву. Со временем порядочные предприниматели потеряли бы к ней доверие.
Бизнес идеи ничего не стоят? Украсть идею.
Кроме того, вы имеете дело с инвесторами, а не руководителями. Они не умеют брать идеи и превращать их в бизнес. Их задача — искать успешные стартапы, инвестировать в них и всячески их поддерживать.
Однако всегда найдутся инвесторы, которые могут воспользоваться вашим доверием.
Я бы солгал, если бы сказал, что мне не показывали презентации конкурентов. От этой информации не было толку, но со стороны инвестора это было неправильно.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Как предприниматель вы должны понимать, что информацию, которую вы сообщаете инвестору, могут услышать третьи лица. Так бывает, и ничего не поделать.
После того, как вы узнаете, что кто-то показал вашу презентацию другим людям, и сильно разозлитесь (вы ведь добавили на все слайды пометку «конфиденциальная информация, не копировать»), задайте себе вопрос.
А что в вашей презентации действительно конфиденциально?
Если инвестор может украсть вашу идею, а кто-то потом — запустить успешный бизнес, просто посмотрев вашу презентацию, то значит, у вас серьезные проблемы. Это означает, что у вашего бизнеса низкий порог вхождения или же его нет совсем.
Просто представьте, что все, что есть в вашей презентации, может быть передано другим лицам. А затем внесите необходимые правки.
Вы можете быть параноиком, как Джон, и будете так бояться, что кто-то украдет вашу идею, что в итоге лишитесь потенциальных инвесторов. А можете смириться и воспринимать все это как цену ведения бизнеса.
Помните, что ваша цель — привлечь инвестиции.
Если вы чувствуете, что потенциальный инвестор не отличается особой порядочностью, лучше откажитесь от работы с ним. В мире полно надежных инвесторов, так что сосредоточьтесь на них. И в первую очередь думайте о привлечении средств.
Что будет, если кто-то из конкурентов увидит вашу презентацию? Ничего, они просто узнают, что у вас есть отличная идея, прекрасная команда и замечательная стратегия выхода на рынок. Им все равно придется подумать, как реализовать вашу задумку. В конце концов, важна не сама идея, а ее исполнение.
БизнесХак #117. Как получить деньги за гениальную идею и чтобы ее не украли.
Так что же нужно сделать, прежде чем делиться своей идеей с инвестором?
Оформите патенты на все, что можно запатентовать. Вряд ли вы будете рассказывать о таких вещах подробно, но это будет мудрым поступком. Патенты нужно оформить в первую очередь для того, чтобы сделать это раньше конкурентов, а не из-за того, что инвестор может украсть вашу идею.
И вообще — вам стоит больше беспокоиться о том, что идею могут украсть ваши сооснователи, а не инвесторы. Могу сказать по личному опыту, что это происходит чаще.
Источник: rb.ru
Украдут ли венчурные инвесторы мою идею?
C 19 ноября я запустил свой stand-alone блог о венчурных инвестициях, венчурных инвесторах и стартапах IdeaBlog.ru, и буду публиковать здесь некоторые посты из него с небольшой задержкой. Кармы мне пока не хватает, чтобы постить в коллективный блог «Стартапы», поэтому пока буду постить в персональный блог. Спасибо тем, кто поднял мне карму.
Среди стартаперов, у которых проект еще находится на pre-startup стадиях своего развития, это, наверное, наиболее частый вопрос, и он вполне логичен: от стартапера требуют не только описать в бизнес-плане концепцию его проекта, но и дать подробный расклад — каким образом и где именно он планирует привлечь первых клиентов (т.е. описать стратегию запуска проекта), кто конкретно эти первые клиенты, общался ли он с потенциальными клиентами, если да, то с какими, как он планирует провести маркетинговую кампанию, какие есть «узкие места» в проекте и как основатели стартапа намерены их «расшивать» и т.д., то есть, фактически, инвестору основатели стартапа должны представить пошаговое руководство по развитию своего проекта. Естественно, что это вызывает опасения — а не решит ли бизнес-ангел, венчурный фонд или инвестиционный консультант при наличии такого подробного руководства к действию и финансовых ресурсов попросту «кинуть» основателей стартапа и сам реализовать проект?
У проектов, находящихся на startup- и более поздних стадиях развития, которые и уже действуют на рынке и, соответственно, уже не скрывают свои идею и бизнес-модель, лежащие в основе проекта, тоже имеются опасения — они в своем бизнес-плане должны подробно описать, какие ноу-хау способны обеспечить им отрыв от конкурентов, подробно описать требуемые для успешного развития маркетинговые ходы, раскрыть свои технические решения, которые являются конкурентным преимуществом стартапа и т.д. Все это каждая компания считает своей коммерческой тайной, а тут надо все написать, объяснить и поднести на блюдечке…
Ну и, наконец, всех стартаперов, которые, как правило, не обладают ни административным ресурсом, ни большими финансовыми средствами, ни, в конце концов, глубокими юридическими знаниями, интересует еще один вопрос: а когда они разовьют свой стартап, не выкинут ли их просто из бизнеса? Бизнес оформлен на юридическое лицо, технологии рейдерства в России (да и в тех же Штатах тоже — просто они там имеют более изощренную юридическую форму) отработаны до совершенства, и тертый-перетертый инвестор вполне способен, при наличии желания, запросто обвести наивного стартапера, увлеченного своим детищем, вокруг пальца.
В то же время давайте взглянем на ситуацию глазами инвестора: вы предлагаете ему инвестировать в вашу веру в то, что придуманная вами идея и бизнес-модель принесут ему прибыль? Ведь он инвестирует свои средства (и тут зачастую неважно, малые или немалые) в ваш проект, вас он либо вообще не знает, либо знает поверхностно, и никакие прежние достижения не способны его убедить в том, что вы хороший парень и принесете ему много денег. Убедить его можно только одним путем: показать, что вы все продумали в вашем проекте до самых мелочей, что вы представляете себе реалии рынка, на котором собираетесь работать, четко представляете себе как и где вы найдете ваших первых клиентов, кто, скорее всего, это будет, какими аргументами вы убедите их в том, что они должны быть вашими клиентами, как вы будете продвигать проект в дальнейшем, предусмотрели ли вы масштабируемость проекта, что является вашим конкурентным преимуществом и т.д. Инвестор будет просить ему объяснять каждую деталь, которая ему не очень понятна, будет привлекать экспертов, чтобы проверить ваши выводы — но он имеет на все это полное право, это его деньги, и вы предлагаете ему ими рискнуть.
Тем не менее проблема существует: стартаперы боятся, что украдут их идеи, ноу-хау, маркетинговые наработки или вообще, когда все уже будет хорошо, их выкинут из бизнеса, а инвесторы никогда не будут вкладывать даже копейку в тот бизнес, который им не дадут подробнейшим образом изучить. Как правило, всегда на такие вопросы стартаперов инвесторы отвечают, что, дескать, они инвестируют в команду, что самое важное в стартапе — это команда, что замену команде основателей стартапа найти будет гораздо дороже и хлопотнее, чем честно поделиться прибылью со стартаперами и т.д. Все эти слова про команду, конечно, правильные, однако всем должно быть ясно одно: это не является 100%-ной защитой основателей стартапа от «кидка» инвестором.
Игорь Власюк, президент ассоциации «Частные инвесторы Украины»: Существуют такие бизнес-ангелы, которых правильнее назвать бизнес-дьяволами. Они ищут привлекательные патенты, имеющиеся у изобретателей, которые они кладут в основу своего стартапа, и отбирают их, чтобы потом перепродать или реализовать проект самостоятельно.
Некоторые бизнес-дьяволы вкладываются в понравившиеся им проекты, а потом, когда проект успешно развивается, размывают долю основателей стартапа в компании и выкидывают их из бизнеса. Это рейдеры, и они существуют на рынке.
Те люди, которые постоянно «крутятся» в этой среде — другие инвесторы, серийные предприниматели, которые реализуют уже не первый и не второй свой проект, знают этих бизнес-дьяволов и не ведут с ними никаких дел. Однако те стартаперы, которые не имеют такого опыта, попадаются им на крючок. Зачем бизнес-дьяволы кидают стартаперов, а не делают вместе с ними бизнес? Потому что им не хватает 51%, им нужны 100% компании, это их принцип.
У нас в ассоциации около 40 бизнес-ангелов. Могло бы быть и гораздо больше, однако мы тщательно фильтруем тех людей, которые входят в нашу ассоциацию, чтобы не допустить в нее таких вот бизнес-дьяволов, потому что, «кинув» стартаперов, пришедших к нам в ассоциацию со своими проектами, они испортят нам репутацию, и репутация бизнес-дьяволов будет у всех наших членов. А репутация для настоящего бизнес-ангела — это чуть ли не самое важное, что у него есть.
Давид Цителадзе, издатель российской версии журнала для бизнес-ангелов, венчурных инвесторов и стартаперов «The Angel Investor»: Рейдерство в отношении стартапов, патентов, инновационных разработок и хороших бизнес-идей есть и в России. Но у большинства бизнес-ангелов есть «кодекс чести», и они никогда не станут предпринимать даже попыток «кинуть» своих партнеров. Ведь на этом рынке все про всех знают, новости разлетаются по сообществу очень быстро, а репутация гораздо важнее.
Единственное, что на самом деле дает надежную защиту от «кидка» — это РЕПУТАЦИЯ бизнес-ангела, венчурного фонда или инвестиционного консультанта. Если человек пришел в этот бизнес надолго, и надеется найти «свой Google» среди множества проектов, он будет не только дорожить своей репутацией, но и всячески приумножать ее.
А приумножить репутацию можно прозрачностью и только прозрачностью. Венчурный инвестор, заботящийся о повышении своей репутации, будет открыт для прессы и «стартаперской тусовки» — как Гай Кавасаки, публикующий в блоге свои мысли, обсуждающий там же свои инвестиции в те или иные стартапы, активно ездящий по разным конференциям и выступающий там. Венчурные фонды, созданные крупными инвестиционными структурами — такими, как «Финам», имеющий множество паевых фондов и полностью зависящий от доверия к нему населения, «Тройка Диалог», имеющая в управлении более 5 миллиардов долларов, и также полностью зависящая от доверия к ней людей и бизнеса, «Allianz Росно», одна из крупнейших финансово-страховых групп в Европе, — никогда не станут рисковать своей репутацией из-за десятки и даже сотни миллионов долларов (будем надеяться, что стартапы некоторых из читателей этой статьи достигнут такой капитализации). Максим Каримов со своими партнерами, работающие бизнес-ангелами под названием E-Trust Group с 2003 года, также вряд ли будут портить свою репутацию, взращенную в течение 4 лет и лелеемую и сейчас.
Поэтому репутация венчурного инвестора — это именно то, что на самом деле защищает основателей стартапа от «кидка». И прежде чем бежать со своим ценным проектом, подробнейшим образом разложенным по полочкам в бизнес-плане, к человеку или организации, которая произнесла волшебную фразу «несите нам свой проект, нам это интересно», проверьте их репутацию.
Поищите про них сведения в интернете, в рубрике Venture Capitalists Profiles блога IdeaBlog или в разделе «Досье» на венчурных инвесторов и отзывы о них форума IdeaBlog. Поспрашивайте про них в разделе Кто что знает об этом инвесторе, ангеле или инвестконсультанте? форума IdeaBlog или на других сайтах, где тусуются стартаперы. Не стесняйтесь задавать вопросы этим потенциальным инвесторам — о том, какие проекты они инвестировали, могут ли они дать контакты стартаперов, с которыми у них все сложилось — особенно не стесняйтесь с вопросами, если вы не нашли он них никакой информации, хотя расспросили об этом многих людей. В конце концов они предлагают вам равноправное партнерство в совместном бизнесе, и также как они расспрашивают вас о том, каким опытом вы обладаете, где раньше работали и каких успехов добились, вы имеете такое же право спросить и их об этом, особенно если Google о них молчит как партизан. Я надеюсь, что если у вас хватило смелости бросить к чертям спокойную жизнь и начать делать свой стартап, то вам хватит смелости и выяснить все об инвесторе, с которым вы, может быть, и будете реализовывать его.
P.S.: Следует особо заметить, что не все венчурные инвесторы (особенно это касается бизнес-ангелов, причем не только лишь в нашей стране) могут позволить себе прозрачность. У нас, на просторах бывшего СССР, бизнес-ангельством может заниматься и крупный чиновник, и олигарх, не желающий, чтобы его бизнес-партнеры подкалывали его по поводу инвестиций «в алхимию», и люди, заработавшие свои состояния на, например, обналичке, и не желающие их светить — такие бизнес-ангелы предпочитают заниматься инвестированием «за ширмой» сетей бизнес-ангелов, таких как «Частный Капитал», СБАР или ассоциация «Частные инвесторы Украины». И в этом случае следует обращать внимание на репутацию именно сети, поскольку абсолютно все серьезные сети бизнес-ангелов тщательно следят за тем, чтобы не пускать к себе бизнес-дьяволов.
Источник: habr.com
anni_sanni
Итак, немного предыстории. Ещё в пору своего студенчества появился у меня друг, мой верный Санчо Панса, как в шутку называли эту дружбу мои знакомые и родственники. Именно друг, а не подруга, хоть это и была девушка. Нет, мы не спали — скажу, опережая вопросы. Это была настоящая дружба, с взаимопомощью, совместными гулянками и ощущением плеча рядом.
Менялись мы, менялись близкие люди рядом с нами, был съеден не один пуд соли вместе. В этой паре я был ведущим, а она ведомым. И я постоянно втягивал её в различные мероприятия, действия и авантюры.
Когда я решил заняться собственным бизнесом, я долго размышлял и считал, что бы такого замутить, чтобы и вложения были минимальные, и дело было прибыльное, и главное — чтобы по душе. Много читал, изучал и наконец остановился на клининге.
В то время в Хабаровске он только зарождался, была пара компаний, обслуживающих крупных клиентов и много мелких частников, делающих за небольшие деньги уборки на дому. Я сделал ставку на химчистку мягкой мебели и ковров. Практически полгода ушло у меня на выбор ниши и теоретическую подготовку (через интернет разумеется), по данной теме. Было закуплено первое оборудование и расклеены первые листовки по району с предложением «почистить диван».
Если коротко, то первый год я все делал сам. Ездил на заявки, клеил объявления по подъездам, раскидывал визитки по ящикам. И учился. Учился на своих ошибках и практике нюансам ремесла. Учился маркетингу и рекламе, читая статьи и книжки. Учился работе со сложными тканями и материалами.
Запорол один диван и несколько ковров по незнанию. Чистил и сушил ковры в своей спальне, вдыхая все «ароматы Франции», потому что денег на офис и цех пока не было.
На второй год постепенно оброс постоянными клиентами, меня уже знали и рекомендовали, работа пошла! А друг мой работал в это время простым поваром, перебираясь по общественным заведениям. Платили скромно, смены у плиты — многочасовые. Роста — никакого. И я позвал её к себе, мотивируя тем, что здесь можно и заработать, и не вкалывать без продыху с утра до вечера.
Здесь надо внести уточнение, что я позвал не в долю, а именно на работу. Конечно, у меня была здесь выгода: работа с услугами напрямую связана с деньгами. И как с клиентом договорится мастер, знает только мастер. А друг на то и друг, что ему можно верить, как самому себе — не обманет и не предаст. С другой стороны, я также думал и о ней.
Общение с людьми, а не с кастрюлями; возможность нормального заработка; не тяжелый труд. В общем, впряглись мы вместе. Добавили к списку услуг ещё уборку и мойку окон, и начали работать. Ещё год мы работали уже вдвоем по заявкам, нарабатывая клиентов. Я снял помещение, отремонтировал его и сделал там цех по чистке ковров и офис.
На третий год я уже стал отходить от работы по заявкам, в компании появились нанятые сотрудники, офис-менеджер и постоянные контракты на уборки. Моя задача была в развитии бизнеса, в обеспечении людей работой, в выходе на новые перспективы. Практически все заработанные деньги вкладывались в развитие бизнеса: в рекламу, оборудование, в аренду и т.д.
Задача друга была в обучении новеньких и контроле за их работой. За все это человек получал деньги и уважение, стал старшим мастером, у неё появилась хоть небольшая, но власть. Ни рубля с её стороны не было вложено в компанию, да это и не требовалось. Требовалось — чтобы я мог быть в ней уверен. И я был.
Кстати, о деньгах. Когда в городе средняя зарплата была 10-15 тысяч, мастера у меня получали 30-40 тысяч. Мой друг получил права и купил машину. Всё было прекрасно и все были довольны.
А теперь о грустном. Время от времени некоторые обученные нами сотрудники решали для себя, что заработок здесь лёгкий и делиться с руководством не обязательно, ведь чего проще — купил пылесос и работай на себя! Относился я к этому неоднозначно.
С одной стороны, очень неприятно — приходит человек на все готовое, получает обучение и навыки, а потом хлоп! — и уходит, становясь конкурентом. По факту — растим сами себе геморрой. С другой стороны, есть понимание неизбежности этого факта, а также понимание того, что не все так просто здесь, как им кажется.
Это у нас есть постоянные заявки, но для того чтобы они были — денег и усилий потрачено немеряно. И чтобы свежевылупленный конкурент начал зарабатывать, купить пылесос — мало. С третьей стороны, это посторонние люди и блин, ну такая натура у людей — спиздить с невозмутимой рожей и все ок. Но вломить иногда очень хотелось, если честно.
А потом случилось то, чего я в самом страшном сне не мог представить. К нам устроилась на работу офис-менеджером взрослая тетка, очень приличная на вид. Говорила, что очень нужна работа, что живет в общаге с детьми, что готова работать в поте лица. Ну что ж, раз такое рвение — работай.
А через четыре месяца эта коза завела наимилейшие отношения со всеми сотрудниками, вся такая прям обаяшка. И самое главное, ей удалось «влезть в уши» моему другу и убедить её, что вместе они — сила, и надо организовать свою фирму, и там они будут в равных долях. А здесь она только работает на меня и нет у неё никакого роста. А там — прибыль поровну и все в шоколаде.
Я обо всем этом узнал слишком поздно, потому что как раз в это время у нас с Аней была в самом разгаре подготовка к свадьбе, и бизнесом я занимался на автомате. И вот, как раз где-то за неделю до свадьбы, и следующего за ним свадебного путешествия, а следовательно, и нашего отсутствия на месяц, я получаю такой вот нож в спину.
Они вдвоём сливают у меня всю базу клиентов (так как у офис-менеджера есть к ней доступ), все формы разработанных мной рабочих документов (договора, бланки, инструкции и технологии, прайсы и т.д.), переманивают всех сотрудников и ставят меня перед фактом, что они уходят. Это был просто П@#$%ц! Я и говорить с ней пытался, объяснял, что её просто используют, что это предательство и вообще в чем причина такого удара под дых? Ничего, кроме молчания, я не услышал. И послал в итоге на три веселых буквы.
Самое выносящее мне мозг по сей день обстоятельство — она вообще не считает, что в чём-то не права. Из серии «А чё такого?». Да и правда, почему бы и нет. Что ненормального в том, что вот так берёшь и присваиваешь себе все, что другой нарабатывал своим горбом, да ещё потом на всем этом организовываешь скопированный бизнес? Успешный ход, ничего не скажешь.
Нет, компания моя не умерла, свадьба не отменилась, путешествие состоялось. За неделю я восстановил всю работу, перестроил принцип взаимодействия мастеров с клиентами и разделил полномочия сотрудников, перестав «класть все яйца в одну корзину». Эта неделя была просто днями горящей пятой точки, но все получилось. Собственно, удар пошел мне на пользу — я учел свои ошибки и продумал другую линию рабочего процесса. За месяц моего отсутствия компания даже в прибыль сработала.
Но суть даже не в этом. Вопрос в том, можно ли как-то уберечься от таких приколов со стороны сотрудников? Как к этому относиться? И можно ли «прижать хвост» таким умникам или вариант только один — смириться и работать дальше? Вариант «набить лицо» — не вариант)) Есть ли законные способы устроить проблемы новоявленным «бизнесменам»?
Спрашиваю потому, что ситуация повторяется с завидным постоянством. Совсем недавно также ушёл еще один сотрудник. Сначала просто перестал брать трубку, когда вызывали на заявки. А вчера увидел у его мамаши в фейсбуке, причем совершенно случайно, рекламу его услуг по чистке мебели, с моим же рекламным текстом и занятным видео.
Так что, ребята, помогайте советом!)))
Источник: anni-sanni.livejournal.com
