Думая, как открыть новое дело, многие приходят к мысли, что порой более эффективно воспользоваться готовой бизнес-моделью, чем изобретать велосипед. Это и есть суть франчайзинга, если говорить простыми словами. В ведении бизнеса по франшизе есть целый ряд преимуществ по сравнению с началом своего дела с нуля.
Что такое франшиза и как она работает
Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором тиражируется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзер – это компания, передающая своим партнерам, которых называют франчайзи, права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.
При этом франчайзер предоставляет партнеру свой бренд или товарный знак, обучает методам ведения бизнеса. А франчайзи взамен платит ему поушальный взнос и роялти. Многие известные мировые компании являются одновременно и крупными франшизами, например «Макдоналдс», Subway, «Баскин Робинс», «Синабон» и другие.
Франшиза или собственный бизнес? Что выбрать?
В чем преимущества работы по франшизе
Для начинающего предпринимателя приобретение выгодной франшизы на уже работающий бизнес с готовым бизнес-планом, сметой расходов, рекомендациями по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению и логистике позволяет значительно снизить риски. По статистике при самостоятельном создании своего бизнеса из 10 компаний выживают только три, с франчайзингом «выживаемость» возрастает до 8 из 10.
Покупая франшизу, предприниматель получает не только готовый бизнес-план, поддержку в плане советов, организации поставок, но еще и возможность работать под известным брендом, который уже успел зарекомендовать себя и пользуется лояльностью потребителя. Таким образом, покупая франшизу, можно сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.
Успешно работать по выгодной франшизе может даже бизнесмен, который не обладает ярким предпринимательским талантом, поскольку креатива от него не требуется. Достаточно быть крепким менеджером, чтобы бизнес по франшизе развивался и приносил ожидаемую прибыль.
Поскольку компании, работающие по франшизе имеют лучшую выживаемость, то и доверие к ним кредиторов более высокое. Считается, что франчайзи проще получить кредит на развитие бизнеса на выгодных условиях, чем тем предпринимателям, которые пытаются развивать свой бизнес. Кроме этого, владелец франшизы может выступить гарантом при получении франчайзи кредита, ведь он тоже заинтересован в успешном развитии бизнеса.
Для того, чтобы открыть бизнес по франшизе, не надо иметь большой начальный капитал. Существуют франшизы «на любой кошелек». Для того, чтобы купить франшизу с минимальными вложениями, порой достаточно иметь до 100 – 150 тысяч рублей, но можно купить и за 10 млн рублей.
Начиная собственный бизнес с нуля, сложно просчитать финансовые перспективы его развития. Работая по франшизе гораздо проще спланировать будущие расходы и доходы, опираясь на опыт других франчайзи, ведущих бизнес в других городах.
Франшиза или собственный бизнес: что лучше, выгодней и проще?
Предприниматель, купивший франшизу, не тратится на исследования рынка, поскольку этим уже занимается его франчайзер. Это еще одно преимущество в бизнесе по франшизе, по сравнению с началом собственного дела с нуля.
Работа по приобретенной франшизе имеет много плюсов. Однако и франчайзинговая система не дает стопроцентной гарантии, что уже действующий бизнес будет успешно развивается в конкретном городе или регионе. Многое будет зависеть от спроса на данный вид товара или услуг, покупательской способности населения и других факторов.
Недостатки бизнеса по франшизе
Но есть и недостатки, которые надо знать, прежде чем купить выгодную на первый взгляд франшизу популярного бренда.
Хорошая и прибыльная франшиза стоит немалую сумму денег. Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Ведь для него продажа франшизы – это развитие собственного бизнеса, а не благотворительность. Франшиза на раскрученные мировые бренды стоит очень дорого.
Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти. Поэтому некоторые, особенно начинающие бизнесмены предпочитают открывать свое дело с нуля, чтобы искать собственный путь в рыночной экономике.
Предприниматель, купивший франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если у материнской компании начинаются проблемы, то они неизбежно отражаются и на франчайзи. Последний и яркий пример – конфликт России и Запада, экономические санкции, рост курса доллара… Многие российские бизнесмены долгие годы успешно работающие по франшизе западных брендов в связи с этим оказались в сложном положении.
У предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, имеются строгие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы также не слишком успешно шел собственный бизнес.
У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела с нуля.
В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменить род своей деятельности и даже предложить клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в конкретном городе. Вносить весомые изменения в работу фирм, ведущих бизнес по франшизе, может только франчайзер.
Во многих договорах франчайзинга нет условия об исключительном праве франчайзи вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории. А значит, нет гарантии, что поблизости от вашего магазина или кафе не появится еще один работающий под той же вывеской – его откроет другой франчайзи, также купивший франшизу. Заключая договор с франчайзером, следует уточнить, есть ли меры защиты от такой конкуренции.
Покупая франшизу, некоторые предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывает получать прибыль на блюдечке с золотой каемочкой. И хорошо, если вам попался действительно серьезный франчайзи, который готов обеспечить младшего партнера всем необходимым. Но нередки случи, когда предприимчивые «франчайзеры» продают только «вывеску», но не предоставляют технологий ведения бизнеса, рекомендаций по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению логистике – то есть всего того, что позволяет значительно снизить риски франчайзи и получать достойную прибыль.
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2021 году
Конечно, каждый хочет приобрести франшизу недорогую, но с быстрой окупаемостью. Наверное, это возможно.
Судить о востребованности франшиз можно по метрикам каталогов бизнес-идей. Например, если какая-либо франшиза вызывает большой интерес, то это может говорить не только о популярности конкретного бренда, но и востребованности целого сегмента бизнеса.
Например, по данным каталога Franshiza.ru, самой популярной на данный момент является.
1 Франшиза пункта выдачи заказов OZON. У нее есть как минимум два плюса, которые делают ее интересной для инвесторов.
✓ Во-первых, она недорогая. Для открытия своего дела требуются вложить сумму от 80 000 рублей.
✓ Во-вторых, интернет-торговля демонстрирует рост в периоде пандемии, а, соответственно, востребованы сервисы доставки и пункты выдачи товаров.
2 Второй по популярности в данном каталоге сейчас является франшиза автострахования ОСАГО и автоуслуг AVTOSLIV. Она тоже сравнительно недорогая. Требует вложений от 350 000 рублей.
3 На третьем месте по интересу пользователей каталога франшиза ресторана быстрого обслуживания KFC. Она, конечно, не подойдет для новичков. Минимальные вложения составляют от 700 000 долларов. Вряд ли ее можно считать востребованной. Скорее всего, она интересует пользователей из-за раскрученности бренда.
В топ по просмотрам также входят:
✓ Столото — франшиза лотерейного аппарата с инвестициями от 400 000 рублей.
✓ Фасоль — франчайзинговый проект METRO с вложениями от 500 000 рублей.
✓ 102 Товара — готовый бизнес онлайн-магазина (инвестиции от 50 000 рублей).
✓ СОВЕТСКАЯ АПТЕКА – федеральная аптечная сеть эконом-класса (от 1 млн руб.).
✓ Второй паспорт — франшиза центра иммиграционного консалтинга (от 40 000 руб.).
✓ Mom’s Balance — инстаграм-магазина для беременных (от 50 000 руб.).
Мнение эксперта
«С весны самый высокий спрос — на франшизы продуктовой розницы, медицинских лабораторий и аптек, пункты доставки, а также дистанционного детского образования», — говорит Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).
Источник: top-rf.ru
СВОЙ БИЗНЕС ИЛИ ФРАНШИЗА?
Будучи крупной командой по упаковке франшиз, продажам франшиз и имея целый акселератор, через который проходит бизнес, чтобы выйти на рынок франчайзинга — мы встречаем абсолютно разных клиентов.
Так, например, продавая франшизу — нам нередко приходится отрабатывать возражение «дак я и сам могу открыть этот бизнес». Для таких моментов наша команда всегда вооружена крутыми отработками данного возражения и материалами, помогающими их закрепить.
Сегодня хотим рассказать об отличиях при открытии своего бизнеса или старте под франшизой.
РИСКИ
С франшизой
Риски существенно ниже, вы покупаете проверенную, отработанную бизнес-модель, вас сопровождают на всех этапах от поиска помещения до запуска и получения первой прибыли, обучают всем необходимым компетенциям и инструментам, вы можете обратиться с любым вопросом к управляющей компании, риски делятся с франчайзером, так как успех франчайзера зависит от вашего успеха.
Без франшизы
Риски значительно выше, финансовые показатели сложно спрогнозировать, неотработанные бизнес-процессы, высокая вероятность регулярных ошибок, нет поддержки в лице эксперта, вам понадобится гораздо больше времени, чтобы приобрести все необходимые компетенции, навыки и технологии для успешной работы. Как вы энаете, любой новый опыт стоит времени, денег и нервов.
РАЗВИТИЕ
С франшизой
Развитие происходит по готовым схемам, у вас есть чёткий план по запуску и развитию бизнеса и опытный партнёр, который всегда может подсказать, направить, предостеречь от ошибки.
Без франшизы
Развитие происходит медленно, вам придётся набивать свои «шишки» и двигаться на ощупь.
ВЫЖИВАЕМОСТЬ
С франшизой
8 из 10 компаний открытых по франшизе преодолевают 3-ёх летний рубеж работы.
Без франшизы
Всего 2 из 10 компаний, открытых самостоятельно, доживают до 3-x летнего рубежа работы.
ИНВЕСТИЦИИ
С франшизой
Помимо инвестиций на открытие бизнеса, вам будет необходимо оплатить паушапьнай взнос франчайзеру.
Без франшизы
Скорее всего, на открытие собственного бизнеса вы потратите меньше денег, так как вам не нужно оплачивать паушальный взнос. Но, опять же, тут есть риски — подобрать неправильное помещение и понести дополнительные траты на ремонт или договориться на менее выгодные финансовые условия с арендодателем, или переплатить за лишние квадратные метры, подобрать некачественное оборудование или начать работу с непроверенными поставщиками, которые сами являются «перекупами». Нюансов много и если углубиться в детали, то выгода неочевидная. С партнером в лице франчайзера эти риски снимаются.
СВОБОДА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
С франшизой
Решения принимаются в соотвествии с ценностями компании франчайзера, установленными правилами и соблюдением всех стандартов, регламентов и должностных инструкций. У вас меньше пространства для самостоятельных решений. Вы руководствуетесь видением франчайзера, как эффективно ynравлять бизнесом. Безусловно у вас есть право голоса и право предлагать улучшения в компании, если эти идеи окажутся эффективными на практике, то франчайзер обязательно их реализует.
Без франшизы
Если вы открываетесь сами, то вы не ограничены в своих решениях по ведению бизнеса и руководствуетесь исключительно собственным видением.
Источник: f.partnerkin.com
Франшиза или собственный бизнес: что стоит выбрать?
Люди, которые думают попробовать себя в бизнесе, часто задаются вопросом — что же выгоднее: франшиза или свое дело с нуля? Вместе с Евгением Добрининым, коммерческим директором АО «Навиком» , рассмотрим достоинства покупки готовой франшизы и разберем, как можно предотвратить обман со стороны франчайзеров.
Франчайзинг в России набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.
Важные особенности открытия франшизы
В европейских странах и Соединенных Штатах бизнес, базирующийся на основе франшиз, очень популярен. Это актуально и для новичков в предпринимательском деле, и для достаточно опытных бизнесменов. На территории России франчайзинг, в свою очередь, появился сравнительно недавно, а потому с ним связано множество вопросов.
Достоинства франчайзинга
У франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.
- Поддержка и помощь от франчайзера. Это касается и подбора ассортимента, и выбора хорошего помещения, и формирования графика поставок и так далее.
- Риски сведены к минимуму. Если предприниматель открывает дело с нуля, он может потерпеть крах уже в ближайшее время. Однако при приобретении готовой франшизы вероятность, что бизнес выживет составляет 80%.
- Не нужны навыки ведения бизнеса. По франшизе нужно лишь быть знакомым с основами менеджмента, креатив совсем не обязателен.
- Готовые идеи, проверенные временем. Вам не придется тестировать разные варианты и проверять различные маркетинговые пути, так как до вас это все уже сделал франчайзер. Остается лишь пользоваться готовыми маркетинговыми ходами и решениями.
- Несложно оформить кредит на бизнес. Франчайзер выступает гарантом рентабельности открываемого дела, вот почему не возникнет трудностей с получением кредитных средств.
- Множество интересных франшиз. Выбрать подходящую франшизу легко, так как на рынке их представлено немало. Они отличаются вложениями и сферой деятельности.
- Конкретные финансовые перспективы. При работе с франшизой можно базироваться на опыте, который уже был получен прочими франчайзи, запускавшими аналогичный бизнес в других регионах. Зная, какие имеются слабые места, вы сможете избежать их и сделать упор, напротив, на сильные моменты.
- Известный бренд. Достичь лояльности покупателей к торговой марке сложно, для этого нужны годы и много финансовых вложений. Поэтому новичкам подчас не по силам раскрутить свой бренд с нуля. А вот франшиза решает эти проблемы, ведь вы имеете дело с уже известным для потребителей брендом.
Прибыльная ли франшиза? Как в этом убедиться?
Точно знать на начальном этапе, какая франшиза принесет максимальный успех, нелегко. Франчайзинговая система в любом случае выгодна, в противном случае в мире не встречалось бы великое множество заведений, открытых именно таким способом.
В ряде районов страны франшиза может быть весьма успешной, тогда как в других оказаться совершенно неприбыльной. Всему виной активность покупателей. При наличии у населения низких доходов не имеет смысла открытие элитного ресторана с блюдами по высоким ценам. Лучше обратить внимание на небольшие заведения, например, столовые.
Начать стоит с анализа ситуации на рынке и изучения вероятной эффективности франшизы. Ряд франчайзеров готовы самостоятельно браться за выполнение предварительных подробных расчетов и выявить те регионы, где имеет смысл открытие бизнеса. В данных регионах потом начинается поиск франчайзи, готовых купить франшизу.
Свой бизнес с нуля: имеет ли смысл браться?
Многие хотя бы однажды задумывались о создании собственного бизнеса с нуля. Данный процесс длительный и нуждается в значительных вложениях средств, а наиболее трудным является начальный этап. Первое, что требуется осуществить – это регистрация ИП. В некоторых случаях следует регистрировать ООО. Еще под любой серьезный бизнес требуется приобретение оборудования, которое нередко дорого стоит.
Открывая свой бизнес, вы можете столкнуться и с различными скрытыми проблемами. Решать их непросто, для этого нужна моральная устойчивость, активность и терпение. Совсем не все предприниматели обладают столь высокой мотивацией, чтобы снова и снова заниматься решением возникающих трудностей. Вот почему основная масса бизнесменов закрывает свое дело еще в первый год.
Создавать собственный бизнес с нуля – значит, столкнуться с огромными рисками. Для новичков куда удобнее будет покупка франшизы.
Открытие бизнеса по франшизе: основные этапы
Для организации дела по франшизе следует осуществить нижеперечисленные вещи:
- Изучить имеющиеся франшизы и выбрать оптимальную среди них.
- Заключить договор.
- Утвердить бизнес-план и внести в него изменения.
- Если мы говорим о продуктовой франшизе, — определиться с подходящей площадью для аренды.
На начальном этапе франчайзер высокого уровня оказывает поддержку бизнесмену. По любому из пунктов бизнес-плана можно получить детальные комментарии, а на все вопросы будет дан развернутый ответ. Вся предпринимательская деятельность в будущем станет осуществляться в строгом соответствии с политикой организации-франчайзера. Причем это актуально и для дизайнерского оформления, и для перечня предлагаемых товаров и оказываемых услуг.
После открытия дела партнеру придется регулярно обсуждать детали с фирмой-франчайзером. Головная организация будет рекомендовать что-либо, ставить новые цели, высылать нужные рекламные материалы и так далее.
В настоящее время на территории Российской Федерации даже самые недорогие по начальным вложениям франшизы могут дать хороший доход. Важно лишь четко соблюдать бизнес-план. Если следовать маркетинговой политике компании, удается выстроить прибыльный бизнес, в перспективе имеющий немало возможностей для развития: например, постепенно построить целую сеть, начав с одного фирменного магазина.
Фото Pixabay
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна
Источник: thehrd.ru